{"id":56658,"date":"2019-03-14T11:31:57","date_gmt":"2019-03-14T09:31:57","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-referrals"},"modified":"2024-11-26T17:00:39","modified_gmt":"2024-11-26T16:00:39","slug":"sales-referrals","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/saljrekommendationer","title":{"rendered":"Hur man f\u00e5r fler B2B-f\u00f6rs\u00e4ljningsreferenser"},"content":{"rendered":"

Hur man f\u00e5r fler B2B-f\u00f6rs\u00e4ljningsreferenser<\/h1>\n

Masterclass f\u00f6r s\u00e4ljpipeline: Del \u00e5tta <\/strong><\/h2>\n
\"r\u00f6d
Fotograf: nick hidalgo<\/a> | K\u00e4lla: Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

Du har precis slutat en f\u00f6rs\u00e4ljningsaff\u00e4r<\/a>, men vila inte p\u00e5 dina lagrar. Nu ska du anv\u00e4nda den h\u00e4r f\u00f6rs\u00e4ljningen f\u00f6r att f\u00e5 ytterligare s\u00e4ljreferenser. N\u00e4r allt kommer omkring, vilket b\u00e4ttre s\u00e4tt att n\u00e5 din n\u00e4sta kund \u00e4n genom en som redan ser v\u00e4rdet i din produkt? Referenser genererar 3-5x h\u00f6gre konverteringar och ger dig en 25% h\u00f6gre vinstmarginal - men du m\u00e5ste planera och genomf\u00f6ra dem systematiskt.<\/p>\n

Detta inl\u00e4gg \u00e4r den \u00e5ttonde och sista delen i v\u00e5r Masterclass-serie om hur du bygger din f\u00f6rs\u00e4ljningspipeline<\/a>. Att bygga en stark s\u00e4ljpipeline<\/a> \u00e4r #1-nyckeln till f\u00f6rs\u00e4ljningsframg\u00e5ng. Det \u00e4r d\u00e4rf\u00f6r vi har skapat denna oumb\u00e4rliga steg-f\u00f6r-steg-guide f\u00f6r att l\u00e4ra dig hur du bygger din pipeline p\u00e5 r\u00e4tt s\u00e4tt.<\/em><\/p><\/blockquote>\n

- Jeroen Corthout, medgrundare Salesflare<\/a>, ett l\u00e4ttanv\u00e4nt CRM-system f\u00f6r f\u00f6rs\u00e4ljning till sm\u00e5 B2B-f\u00f6retag<\/em><\/p>\n

I den h\u00e4r artikeln kommer vi att prata om de steg du b\u00f6r ta efter att du har st\u00e4ngt dina leads f\u00f6r att f\u00e5 fler s\u00e4ljreferenser.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

1. Tveka inte att fr\u00e5ga<\/h3>\n

M\u00e5nga s\u00e4ljare tvekar inf\u00f6r att be om rekommendationer. De oroar sig f\u00f6r att de ska l\u00e5ta f\u00f6r kr\u00e4vande eller att de inte ska f\u00e5 \u00f6nskad respons. Att be om s\u00e4ljreferenser kommer inte att kosta dig n\u00e5gra aff\u00e4rer och genom att inte fr\u00e5ga riskerar du faktiskt att missa v\u00e4rdefulla m\u00f6jligheter.<\/p>\n

Allt du beh\u00f6ver g\u00f6ra \u00e4r att be om introduktioner. Du ber dem inte att skaffa dig nya aff\u00e4rer. Att be din kund om rekommendationer om andra som kan se v\u00e4rdet i din produkt \u00e4r varken s\u00e4ljande, beh\u00f6vande eller ber\u00e4ttigat.<\/p>\n

F\u00f6r att g\u00f6ra det l\u00e4ttare kan du f\u00f6rbereda ett manus f\u00f6r dig sj\u00e4lv i ditt huvud.<\/p>\n

B\u00f6rja med att fr\u00e5ga om de k\u00e4nner andra personer som skulle ha nytta av dina produkter eller tj\u00e4nster. Om de s\u00e4ger ja, svara med att s\u00e4ga \"det skulle vara fantastiskt om du kunde ge mig 3-4 personer som jag kan kontakta\".<\/p>\n

\u00c4ven om de bara ger dig ett namn eller tv\u00e5, s\u00e5 \u00e4r det \u00e4nd\u00e5 tv\u00e5 fler leads \u00e4n du hade innan du ringde!<\/p>\n

N\u00e4r du har f\u00e5tt dessa leads information, fr\u00e5ga din h\u00e4nvisande kund om du kan n\u00e4mna dem vid namn som din remiss eller om de skulle vara villiga att g\u00f6ra n\u00e5gra snabba introduktioner. \u00c4ven om det \u00e4r b\u00e4st att f\u00e5 en introduktion kanske vissa kunder inte \u00e4r bekv\u00e4ma med att ge dig en. I s\u00e5 fall kan du fr\u00e5ga om du bara kan n\u00e4mna deras namn.<\/p>\n

\"tv\u00e5
Fotograf: Nik MacMillan<\/a> | K\u00e4lla: Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

Kom i vilket fall som helst ih\u00e5g att tacka dem och notera alla viktiga detaljer. Planera f\u00f6r att antingen sj\u00e4lv kontakta de kunder som h\u00e4nvisats eller f\u00f6lja upp de introduktioner som din kund g\u00f6r.<\/p>\n

Proffstips:<\/strong> Be alltid om s\u00e4ljrekommendationer ansikte mot ansikte eller under ett virtuellt m\u00f6te<\/a>. Kom ocks\u00e5 ih\u00e5g att som en bonus be kunden om en rekommendation n\u00e4r du \u00e4nd\u00e5 h\u00e5ller p\u00e5!<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

2. Automatisera processen f\u00f6r s\u00e4ljrekommendationer<\/h3>\n

S\u00e5 snart du b\u00f6rjar f\u00e5 fler v\u00e4rvningar \u00e4n du kan hantera b\u00f6r du \u00f6verv\u00e4ga att automatisera processen. I sj\u00e4lva verket b\u00f6r du starta ditt officiella remissprogram.<\/p>\n

Det enda s\u00e4ttet att f\u00e5 fler s\u00e4ljreferenser \u00e4r om dina kunder vet att du aktivt letar efter dem. T\u00e4nk dig att k\u00f6ra ett v\u00e4rvningsprogram som ingen k\u00e4nner till eller inte vet hur man ska delta i? Absolut katastrof.<\/p>\n

Det \u00e4r d\u00e4rf\u00f6r du m\u00e5ste marknadsf\u00f6ra ditt remissprogram kontinuerligt.<\/p>\n

Fr\u00e5n de e-postmeddelanden du skickar ut f\u00f6r att ytterligare v\u00e5rda dina leads, till dina inl\u00e4gg p\u00e5 sociala medier, dina annonskampanjer och de smarta banners p\u00e5 dina medlemskonton, g\u00f6r ditt v\u00e4rvningsprogram s\u00e5 synligt och enkelt att delta i som m\u00f6jligt.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

3. Synkronisera v\u00e4rvningar med din f\u00f6rs\u00e4ljningsprocess<\/h3>\n

Du vill inte att en st\u00f6rtflod av inkommande rekommendationer ska st\u00f6ra din p\u00e5g\u00e5ende f\u00f6rs\u00e4ljningsprocess. Det \u00e4r d\u00e4rf\u00f6r det \u00e4r viktigt att automatisera ditt v\u00e4rvningsprogram f\u00f6r att h\u00e5lla allt synkroniserat och p\u00e5 r\u00e4tt sp\u00e5r. Det hj\u00e4lper inte bara till att s\u00e4kerst\u00e4lla en snabb uppf\u00f6ljning med de v\u00e4rvade leads, utan bel\u00f6nar ocks\u00e5 de beteenden som du tycker \u00e4r viktigast.<\/p>\n

\"En<\/a>
Salesflare<\/a>'s automatiserade att-g\u00f6ra-listor hj\u00e4lper dig att f\u00f6lja upp fr\u00e5n ditt CRM<\/figcaption><\/figure>\n

N\u00e5gra s\u00e4tt att synkronisera dina v\u00e4rvningar med f\u00f6rs\u00e4ljningsprocessen:<\/p>\n