{"id":56505,"date":"2019-02-07T11:20:18","date_gmt":"2019-02-07T09:20:18","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-approach-cold-sales-leads"},"modified":"2025-05-15T14:07:46","modified_gmt":"2025-05-15T12:07:46","slug":"sales-approach-cold-sales-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/forsaljningsstrategi-kalla-forsaljningsledningar","title":{"rendered":"Metoder f\u00f6r f\u00f6rs\u00e4ljningsstrategi: S\u00e5 h\u00e4r v\u00e4rmer du upp dina B2B-leads"},"content":{"rendered":"

Metoder f\u00f6r f\u00f6rs\u00e4ljningsstrategi: S\u00e5 h\u00e4r v\u00e4rmer du upp dina B2B-leads<\/h1>\n

Masterclass f\u00f6r s\u00e4ljpipeline: Del tre<\/strong><\/h2>\n
\"Man<\/figure>\n

Om du har slutf\u00f6rt de tv\u00e5 f\u00f6rsta klasserna i Sales Pipeline Masterclass - definiera din m\u00e5lgrupp<\/a><\/u> och bygga din B2B-leadlista<\/a><\/u>, \u00e4r det inte dags att luta sig tillbaka och koppla av. Det \u00e4r dags f\u00f6r dig att g\u00e5 till handling och b\u00f6rja v\u00e4rma upp de leads du skapade med en definierad s\u00e4ljstrategi.<\/p>\n

Detta inl\u00e4gg \u00e4r del tre i en ny<\/em> M\u00e4starklass<\/strong><\/em> <\/a>serie om hur du bygger din f\u00f6rs\u00e4ljningspipeline. Att bygga en stark s\u00e4ljpipeline<\/a> \u00e4r #1-nyckeln till f\u00f6rs\u00e4ljningsframg\u00e5ng. Det \u00e4r d\u00e4rf\u00f6r vi har skapat denna oumb\u00e4rliga steg-f\u00f6r-steg-guide f\u00f6r att l\u00e4ra dig hur du bygger din pipeline p\u00e5 r\u00e4tt s\u00e4tt.<\/em><\/p><\/blockquote>\n

- Jeroen Corthout, medgrundare Salesflare<\/a><\/u>, ett l\u00e4ttanv\u00e4nt sales CRM f\u00f6r sm\u00e5 B2B-f\u00f6retag<\/a><\/em><\/p>\n

I den h\u00e4r tredje delen av serien kommer vi att visa dig r\u00e4tt f\u00f6rs\u00e4ljningsmetod f\u00f6r att v\u00e4rma upp dina leads f\u00f6r konverteringar efter att ha anv\u00e4nt dem f\u00f6r att f\u00e5 v\u00e5ra f\u00f6rsta 100 kunder<\/a>.<\/p>\n

<\/h3>\n

\u00a0<\/p>\n

1. B\u00f6rja med varma leads <\/strong><\/h3>\n

Att s\u00e4lja till fr\u00e4mlingar \u00e4r alltid sv\u00e5rt. Det \u00e4r d\u00e4rf\u00f6r en av de smartaste s\u00e4ljmetoderna f\u00f6r att v\u00e4rma upp dina leads \u00e4r att b\u00f6rja med ditt eget n\u00e4tverk.<\/p>\n

De flesta av oss kommer med tiden att ha utvecklat ett n\u00e4tverk av v\u00e4nner och bekanta i branschen. Dessa kan vara koncentrerade lokalt eller till och med spridda \u00f6ver hela v\u00e4rlden. Det kanske inte \u00e4r personer som du pratar med varje dag eller h\u00e5ller kontakten med, men de \u00e4r definitivt l\u00e4tta att inleda en konversation med.<\/p>\n

F\u00f6rutom att du redan \u00e4r uppkopplad vet de vad du h\u00e5ller p\u00e5 med eller vad du bygger.<\/p>\n

Skicka dem en snabb rad, fr\u00e5ga dem hur de m\u00e5r och vad de har gjort och ta upp din produkt. Befodra dem om feedback<\/a> eller hj\u00e4lp med att g\u00f6ra den b\u00e4ttre, och f\u00f6rhoppningsvis kommer detta att f\u00e5 dem att prova produkten sj\u00e4lva.<\/p>\n

Var dock f\u00f6rsiktig. Skicka inte meddelanden till alla i ditt n\u00e4tverk. V\u00e4lj ut de profiler som ligger n\u00e4rmast dina ideala kundpersonas och kategorisera dem utifr\u00e5n vilken typ av relation du har med dem. G\u00f6r smarta anteckningar om m\u00f6jliga \u00e4mnen att diskutera och hur du kan f\u00e5 samtalet att handla om vad du har att erbjuda.<\/p>\n

<\/h3>\n

\u00a0<\/p>\n

2. G\u00f6r n\u00e4tverkande till en prioritet<\/strong><\/h3>\n

N\u00e4tverkande har visat sig vara en av de mest effektiva s\u00e4ljmetoderna. Det \u00e4r den taktik som har hj\u00e4lpt f\u00f6retag att v\u00e4xa exponentiellt eftersom det inte bara ger dig en chans att ber\u00e4tta f\u00f6r andra om vad du har att erbjuda, utan ocks\u00e5 l\u00e4ra dig av dem och identifiera m\u00f6jligheter som du kan missa.<\/p>\n

Ta Salesflare som exempel. Varannan vecka \u00e4r vi v\u00e4rdar f\u00f6r Founder Coffee-podcasten f\u00f6r att prata med nystartade grundare i olika B2B-branscher.<\/p>\n

Vi g\u00f6r inte allt f\u00f6r att marknadsf\u00f6ra vad v\u00e5r produkt g\u00f6r under avsnitten. Vi g\u00f6r det till en po\u00e4ng att f\u00e5 kontakt med de grundare vi pratar med, l\u00e4ra oss av deras misstag och diskutera v\u00e5ra utmaningar.<\/p>\n

Detta har hj\u00e4lpt oss att bygga upp ett starkt n\u00e4tverk genom personliga kontakter som har lett till m\u00f6jligheter att samarbeta med olika team senare.<\/p>\n

P\u00e5 samma s\u00e4tt kan du g\u00e5 med i Facebook<\/a> och LinkedIn<\/a> -grupper f\u00f6r att b\u00f6rja n\u00e4tverka online. Men samtidigt kan du ocks\u00e5 delta i m\u00f6ten och konferenser<\/a> i ditt omr\u00e5de - en konversation ansikte mot ansikte ger alltid ett b\u00e4ttre intryck \u00e4n en chatt online.<\/p>\n

<\/h3>\n

\u00a0<\/p>\n

3. Lev<\/strong>erage inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ring <\/strong><\/h3>\n

Att v\u00e4rma upp dina leads handlar om att faktiskt etablera meningsfulla relationer med dem. Och finns det n\u00e5got b\u00e4ttre s\u00e4tt att g\u00f6ra det p\u00e5 \u00e4n att bli en p\u00e5litlig informationsk\u00e4lla f\u00f6r dem? Det \u00e4r d\u00e4rf\u00f6r ledande f\u00f6retag anv\u00e4nder inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ring i sin s\u00e4ljstrategi f\u00f6r att n\u00e5 k\u00f6pare som \u00e4r skeptiska till \u00f6ppen, utg\u00e5ende marknadsf\u00f6ring.<\/p>\n

Om du vill att inneh\u00e5ll faktiskt ska fungera f\u00f6r dig m\u00e5ste du veta vilka dina leads \u00e4r och d\u00e5 menar vi inte bara vad de g\u00f6r eller var de arbetar. Du m\u00e5ste ta reda p\u00e5 vad de letar efter, vilken typ av inneh\u00e5ll de engagerar sig i och hur du kan erbjuda dem n\u00e5got b\u00e4ttre \u00e4n det - allt utan att verka f\u00f6r s\u00e4ljande.<\/p>\n

N\u00e4r du vet vilken typ av inneh\u00e5ll dina leads gillar att konsumera - bloggar, fallstudier, videor, infografik och s\u00e5 vidare, m\u00e5ste du skapa en flerkanalsstrategi kring det. Det inneb\u00e4r att du tar det h\u00e4r inneh\u00e5llet och marknadsf\u00f6r det i alla kanaler som de tenderar att anv\u00e4nda regelbundet, med en konsekvent varum\u00e4rkesr\u00f6st<\/a>.<\/p>\n

F\u00f6r att f\u00f6rb\u00e4ttra detta ytterligare b\u00f6r du skapa inneh\u00e5ll som triggar ig\u00e5ng en p\u00e5g\u00e5ende konversation och inte f\u00f6rs\u00f6ker ge f\u00f6r mycket information p\u00e5 en g\u00e5ng.<\/p>\n

Kartl\u00e4gg till exempel de olika typerna av inneh\u00e5ll som du skapar beroende p\u00e5 vilket steg leadet befinner sig i kundlivscykeln.<\/p>\n

\"Infografik
k\u00e4lla<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

<\/h3>\n

\u00a0<\/p>\n

4. Skicka ut kalla e-postmeddelanden<\/strong><\/h3>\n

Kalla mejl har varit en del av s\u00e4ljstrategin i flera \u00e5r nu. De \u00e4r den enda kanal d\u00e4r du inte beh\u00f6ver k\u00e4mpa f\u00f6r att f\u00e5 uppm\u00e4rksamhet i allt brus - till skillnad fr\u00e5n till exempel sociala medier. Men det ska inte tas f\u00f6r givet.<\/p>\n

En framg\u00e5ngsrik cold email-kampanj handlar alltid om kunden och har uppf\u00f6ljningar som baseras p\u00e5 hur kunden reagerade p\u00e5 det f\u00f6rsta e-postmeddelandet eller hur l\u00e5ngt kunden har kommit i sin livscykel.<\/p>\n

Gyllene regler att f\u00f6lja n\u00e4r du anv\u00e4nder kalla e-postmeddelanden f\u00f6r att v\u00e4rma dina leads:<\/h4>\n