{"id":56483,"date":"2019-01-31T12:15:29","date_gmt":"2019-01-31T10:15:29","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/lead-list"},"modified":"2025-07-07T08:59:55","modified_gmt":"2025-07-07T06:59:55","slug":"lead-list","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/huvudlista-2","title":{"rendered":"S\u00e5 h\u00e4r bygger du din B2B-leadlista"},"content":{"rendered":"

S\u00e5 h\u00e4r bygger du din B2B-leadlista<\/h1>\n

Masterclass f\u00f6r s\u00e4ljpipeline: Del tv\u00e5<\/strong><\/h2>\n
\"surfbr\u00e4dor<\/figure>\n

Om du har tagit det f\u00f6rsta steget f\u00f6r att bem\u00e4stra din f\u00f6rs\u00e4ljning och definierat din m\u00e5lgrupp<\/a><\/u>, \u00e4r det dags att rulla upp \u00e4rmarna och g\u00f6ra dig redo f\u00f6r n\u00e4sta steg. Det \u00e4r dags f\u00f6r dig att gr\u00e4va djupt in i den m\u00e5lmarknaden och bygga din B2B-leadlista.<\/p>\n

Detta inl\u00e4gg \u00e4r del tv\u00e5 i en ny<\/em> M\u00e4starklass<\/strong><\/em> <\/a>serie om hur du bygger din f\u00f6rs\u00e4ljningspipeline. Att bygga en stark s\u00e4ljpipeline<\/a> \u00e4r #1-nyckeln till f\u00f6rs\u00e4ljningsframg\u00e5ng. Det \u00e4r d\u00e4rf\u00f6r vi har skapat denna oumb\u00e4rliga steg-f\u00f6r-steg-guide f\u00f6r att l\u00e4ra dig hur du bygger din pipeline p\u00e5 r\u00e4tt s\u00e4tt.<\/em><\/p><\/blockquote>\n

- Jeroen Corthout, medgrundare<\/em> Salesflare<\/a>, ett l\u00e4ttanv\u00e4nt sales CRM<\/a> f\u00f6r sm\u00e5 B2B-f\u00f6retag<\/em><\/p>\n

I den h\u00e4r andra delen visar vi dig hur du kommer ig\u00e5ng utan att bli \u00f6verv\u00e4ldigad eller sprida ut dig f\u00f6r mycket p\u00e5 digitala plattformar.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

1. B\u00f6rja med LinkedIn Sales Navigator <\/strong><\/h3>\n

Med n\u00e4stan 600 miljoner anv\u00e4ndare har LinkedIn blivit en av de mest v\u00e4rdefulla kanalerna f\u00f6r professionella att f\u00e5 kontakt - s\u00e4rskilt inom B2B-omr\u00e5det. \u00c4ven om du kan anv\u00e4nda plattformen f\u00f6r aktivt n\u00e4tverkande och social selling<\/a> till viss framg\u00e5ng, har LinkedIn Sales Navigator<\/a> mycket mer att erbjuda f\u00f6r att skapa din lead-lista.<\/p>\n

Det erbjuder dig smarta verktyg som g\u00f6r att du kan begr\u00e4nsa din s\u00f6kning med filter som definierar din m\u00e5lmarknad och ideala kundpersona, plus att det ocks\u00e5 hj\u00e4lper dig att bygga en betydande lista \u00f6ver framtidsutsikter. Du kan ytterligare segmentera denna lista och prioritera de mest relevanta leads f\u00f6r ditt f\u00f6retag, vilket leder till ett h\u00f6gre antal konverteringar.<\/p>\n

Om du vill f\u00e5 ut mesta m\u00f6jliga av plattformen \u00e4r det h\u00e4r n\u00e5gra tips som du beh\u00f6ver t\u00e4nka p\u00e5:<\/p>\n

a. Spara anv\u00e4ndarkonton f\u00f6r leads och prospekt<\/strong><\/h4>\n

Spara de kontakter som du identifierar eller bygger upp relationer med hos potentiella organisationer i din pipeline. Sales Navigator anpassar sedan ditt nyhetsfl\u00f6de s\u00e5 att dessa leads visas, vilket g\u00f6r det l\u00e4ttare f\u00f6r dig att \u00f6vervaka kontona f\u00f6r uppdateringar som kan p\u00e5verka f\u00f6rs\u00e4ljningscykeln.<\/p>\n

Om organisationen till exempel meddelar att de har f\u00e5tt en ny styrelseledamot b\u00f6r du l\u00e4gga till dem i din lead-lista, eftersom styrelseledam\u00f6terna kan ha ett ord med i laget n\u00e4r det g\u00e4ller att slutf\u00f6ra en f\u00f6rs\u00e4ljning.<\/p>\n

b. St\u00e4ll in smarta utl\u00f6sare <\/strong><\/h4>\n

Att spara leads hj\u00e4lper dig att h\u00e5lla ett \u00f6ga p\u00e5 kontona, men f\u00f6r att s\u00e4kerst\u00e4lla att du inte missar en viktig uppdatering b\u00f6r du st\u00e4lla in n\u00e5gra triggers. Det hj\u00e4lper dig att f\u00f6lja upp ett lead eller uppdatera din pipeline i tid.<\/p>\n

\"bygga
H\u00e5lla sig uppdaterad med prospektaktiviteter (k\u00e4lla<\/a>)<\/figcaption><\/figure>\n

L\u00e5t oss s\u00e4ga att en av anv\u00e4ndarna i din prospekteringslista f\u00e5r en ny roll p\u00e5 ett annat f\u00f6retag. I det h\u00e4r scenariot m\u00e5ste du uppdatera din kontaktlista p\u00e5 det f\u00f6retag som du prospekterade fr\u00e5n f\u00f6rsta b\u00f6rjan.<\/p>\n

c. Anv\u00e4nd filter f\u00f6r att begr\u00e4nsa s\u00f6kningen <\/strong><\/h4>\n

Med miljontals anv\u00e4ndare p\u00e5 LinkedIn kommer en s\u00f6kning p\u00e5 allm\u00e4n demografi f\u00f6r din m\u00e5lmarknad bara att resultera i ett \u00f6verv\u00e4ldigande antal konton att titta p\u00e5. Det \u00e4r d\u00e4rf\u00f6r du b\u00f6r anv\u00e4nda Sales Navigator-filtren (sparsamt) f\u00f6r att begr\u00e4nsa din s\u00f6kning och hitta mer riktade leads.<\/p>\n

\"bygga
Inst\u00e4llning av filter f\u00f6r smart s\u00f6kning<\/figcaption><\/figure>\n

L\u00e5t oss ta ett exempel: du vill n\u00e5 ut till f\u00f6rs\u00e4ljningschefen p\u00e5 ett f\u00f6retag som har ett team p\u00e5 minst 100 personer och \u00e4r baserat i Storbritannien. Genom att mata in dessa uppgifter tillsammans med andra filter (t.ex. utbildningsniv\u00e5) kan du n\u00e5 r\u00e4tt prospektkonto p\u00e5 nolltid.<\/p>\n

Enkelt uttryckt: anv\u00e4nd dina dokumenterade anv\u00e4ndarpersonlighetsdata h\u00e4r!<\/p>\n

Proffstips:<\/strong> N\u00e4r du har gjort en anpassad s\u00f6kning efter ett segment av din m\u00e5lmarknad, gl\u00f6m inte att spara den!<\/em><\/p>\n

d. Spara tid med Sales Spotlight <\/strong><\/h4>\n

Det \u00f6versta f\u00e4ltet p\u00e5 sidan med s\u00f6kresultat \u00e4r Sales Spotlight. Den sammanfattar antalet konton som hittats med de filter du lagt till. Vad de flesta inte vet \u00e4r att man kan begr\u00e4nsa s\u00f6kningen genom att klicka p\u00e5 dessa sammanfattningar, vilket sparar tid f\u00f6r dig!<\/p>\n

L\u00e5t oss till exempel s\u00e4ga att du anger tv\u00e5 triggers - \"personer som f\u00f6ljer ditt f\u00f6retag\" och \"personer som bytt jobb\". B\u00e5da segmenten m\u00e5ste hanteras p\u00e5 olika s\u00e4tt, s\u00e5 varf\u00f6r titta p\u00e5 dem tillsammans? Klicka bara p\u00e5 spotlight-rutan som visar antalet leads som har bytt jobb, s\u00e5 listar Sales Navigator bara dem \u00e5t dig.<\/p>\n

Pro-tips:<\/strong> N\u00e4r du bl\u00e4ddrar igenom de olika lead- och prospectkontona kan du skapa anteckningar och l\u00e4gga till taggar till kontona, baserat p\u00e5 vad du beh\u00f6ver komma ih\u00e5g! <\/em><\/p>\n

e. \u00c5terengagera gamla leads med bluebird-s\u00f6kning<\/strong><\/h4>\n

En bluebird-s\u00f6kning<\/em> avser leads som tidigare var kunder hos ditt f\u00f6retag, men som sedan dess har flyttat till nya roller. Med hj\u00e4lp av filtret \"past not current\" p\u00e5 Sales Navigator kan du s\u00f6ka efter dessa konton genom att bara skriva in det f\u00f6retagsnamn de arbetade p\u00e5 tidigare.<\/p>\n

Detta hj\u00e4lper dig att n\u00e5 och \u00e5teruppr\u00e4tta kontakter med tidigare kontoinnehavare som kan vara villiga att rekommendera dig i sina nuvarande f\u00f6retagsroller.<\/p>\n

f. Visa liknande ledningar <\/strong><\/h4>\n

N\u00e4r du har hittat ett idealiskt prospektkonto eller en anv\u00e4ndare kan du anv\u00e4nda funktionen \"Visa liknande\" i Sales Navigator. Verktyget kommer automatiskt att fylla i dina s\u00f6kresultat med anv\u00e4ndare med liknande bakgrund, titlar och andra filter, p\u00e5 olika f\u00f6retag. Detta hj\u00e4lper dig att ut\u00f6ka din s\u00f6kning samtidigt som du bygger upp din lead-lista.<\/p>\n

\"f\u00f6retag
Leda rekommendationer p\u00e5 LinkedIn Sales Navigator<\/figcaption><\/figure>\n

g. Identifiera varma leads med TeamLink <\/strong><\/h4>\n

F\u00f6rs\u00e4ljning handlar om att bygga relationer, och de b\u00f6rjar med varma introduktioner. TeamLink-funktionen i Sales Navigator hj\u00e4lper dig att identifiera konton som du har en andra gradens kontakt med.<\/p>\n

I st\u00e4llet f\u00f6r att f\u00f6rs\u00f6ka n\u00e5 ut direkt till potentiella kunder kan du anv\u00e4nda denna gemensamma koppling f\u00f6r att s\u00e4kra en introduktion.<\/p>\n

h. Skicka kontextuella InMail <\/strong><\/h4>\n

N\u00e4r du har en lista \u00f6ver leads eller potentiella anv\u00e4ndarkonton som du vill kontakta kan du b\u00f6rja konversationen genom att skicka dem ett InMail, LinkedIns e-post- eller direktmeddelandefunktion.<\/p>\n

\u00c4ven om du g\u00f6r det kommer du att f\u00e5 kontots omedelbara uppm\u00e4rksamhet, b\u00f6r du f\u00f6rst granska leadens profil och skapa ett visst engagemang mellan er tv\u00e5 - \u00e4ven om det betyder att du gillar deras senaste uppdateringar s\u00e5 att du har n\u00e5got att h\u00e4nvisa till i ditt meddelande.<\/p>\n

i. Optimera din profil <\/strong><\/h4>\n

Medan Sales Navigator g\u00f6r allt grundarbete \u00e5t dig \u00e4r det upp till dig att faktiskt konvertera en lead. Det \u00e4r d\u00e4rf\u00f6r du m\u00e5ste h\u00e5lla din profil optimerad hela tiden.<\/p>\n

Om du h\u00e5ller din LinkedIn-profil uppdaterad och synkroniserad med din upps\u00f6kande verksamhet, fr\u00e5n rubriken du anv\u00e4nder till din sammanfattning och erfarenhet, kommer du att f\u00f6rb\u00e4ttra effektiviteten i dina anstr\u00e4ngningar att bygga en prospektlista.<\/p>\n

Pro-tips:<\/strong> Gl\u00f6m inte att integrera LinkedIn Sales Navigator med ditt CRM-system f\u00f6r att h\u00e5lla din pipeline uppdaterad hela tiden! <\/em><\/p>\n

j. Distribuera dux<\/h4>\n

Dux-Soup<\/a> \u00e4r ett litet Chrome-till\u00e4gg som du kan anv\u00e4nda f\u00f6r att automatiskt bes\u00f6ka alla LinkedIn-profiler som du har listat som potentiella kunder. Dessa anv\u00e4ndare kommer att meddelas om ditt bes\u00f6k och de flesta av dem kommer att bes\u00f6ka dig igen.<\/p>\n

\"dux-soppa
V\u00e4lja \u00f6nskad \u00e5tg\u00e4rd p\u00e5 Dux-Soup<\/figcaption><\/figure>\n

Dux kommer bokstavligen att hj\u00e4lpa dig att f\u00e5 nya kontakter, introduktioner och leads p\u00e5 nolltid!<\/p>\n

Och om de inte svarar p\u00e5 LinkedIn kan du naturligtvis alltid hitta deras e-postadresser f\u00f6r f\u00f6retag med en f\u00f6rl\u00e4ngning<\/a> och f\u00f6lja upp via e-post.<\/p>\n

L\u00e4r dig mer om viktiga LinkedIn-strategihack:<\/strong> Startupens Playbook f\u00f6r att hitta B2B-kunder p\u00e5 LinkedIn<\/a>
\n<\/em><\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

2. M\u00e5l baserat p\u00e5 teknik med hj\u00e4lp av BuiltWith <\/strong><\/h3>\n

Ta byggandet av en B2B-leadlista till en ny niv\u00e5 genom att g\u00e5 ut\u00f6ver dina definierade m\u00e5lmarknadsdata. Ta reda p\u00e5 vad ditt ideala prospektkontos webbplatser \u00e4r byggda p\u00e5 med hj\u00e4lp av BuiltWith<\/a><\/u>.<\/p>\n

Med en databas p\u00e5 \u00f6ver 30 182 tekniker hj\u00e4lper verktyget dig att s\u00f6ka efter webbplatser baserat p\u00e5 den teknik de anv\u00e4nder, deras plats, trafik, vertikal och mycket mer.<\/p>\n

Om du till exempel vill rikta in dig p\u00e5 f\u00f6retag som vill g\u00f6ra sina kundresor mer personliga kommer en enkel s\u00f6kning p\u00e5 f\u00f6retag som anv\u00e4nder Hotjar att lista alla webbplatser som anv\u00e4nder denna teknik f\u00f6r att kartl\u00e4gga sina bes\u00f6kares r\u00f6relser.<\/p>\n

\"bygga
Lista \u00f6ver webbplatser som anv\u00e4nder Hotjar (k\u00e4lla<\/a>)<\/figcaption><\/figure>\n

Med s\u00e4ljinformation som denna kan du n\u00e5 ut till prospektkonton och f\u00e5 b\u00e4ttre konverteringar, med fokus p\u00e5 merv\u00e4rde ut\u00f6ver det som dessa prospekt redan g\u00f6r. Du kan till och med segmentera prospektlistan i v\u00e5rt exempel ytterligare, baserat p\u00e5:<\/p>\n