B2B-f\u00f6rs\u00e4ljning \u00e4r ocks\u00e5 mer \u00e4n en transaktion; det kr\u00e4vs intrikata f\u00f6rs\u00e4ljningsstrategier f\u00f6r att \u00f6vertyga alla parter som \u00e4r involverade i aff\u00e4rsuppg\u00f6relsen.<\/p>\n
I den h\u00e4r artikeln kommer vi att dela med oss av fyra B2B-f\u00f6rs\u00e4ljningsstrategier. De har hj\u00e4lpt m\u00e5nga av v\u00e5ra kunder att \u00f6vervinna dessa utmaningar och h\u00e5lla sig p\u00e5 topp.<\/p>\n
\n
1. Strategisk f\u00f6rs\u00e4ljning<\/strong><\/h2>\nStrategisk f\u00f6rs\u00e4ljning introducerades av Miller Heiman Group<\/a>.<\/u> Det \u00e4r en taktik som fokuserar p\u00e5 att hj\u00e4lpa f\u00f6retag att vinna komplexa aff\u00e4rer med ett skalbart, insiktsdrivet tillv\u00e4gag\u00e5ngss\u00e4tt.<\/p>\nK\u00e4rnan i metoden ligger i att kunna identifiera olika kontaktpunkter hos det f\u00f6retag du prospekterar, baserat p\u00e5 deras inflytande p\u00e5 din f\u00f6rs\u00e4ljningsprocess. D\u00e4refter best\u00e4mmer du vilken niv\u00e5 av st\u00f6d dessa kontakter kan ge under beslutsfattandet hos det prospekterande f\u00f6retaget.<\/p>\n![\"En](\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/Capture_a4a4c33ec1e3bb9756b12beff3f6c7c4_1000.PNG\")
K\u00e4lla<\/a><\/figcaption><\/figure>\nT\u00e4nk dig till exempel att du vill s\u00e4lja ett projekthanteringsverktyg<\/a> och automatiseringsverktyg<\/a> till ett f\u00f6retag. I det h\u00e4r fallet kan din f\u00f6rsta kontaktpunkt vara verksamhetschefen eller en marknadschef, som har letat efter produktivitetsverktyg<\/a> f\u00f6r att \u00f6ka teamets effektivitet<\/a>.<\/p>\nN\u00e4r du har kontaktat dem kanske du inser att marknadschefen \u00e4r en bra person f\u00f6r att fr\u00e4mja inf\u00f6randet av din programvara i f\u00f6retaget, \u00e4ven kallad \"coach\", medan verksamhetschefen \u00e4r den som kommer att fatta det faktiska beslutet, \u00e4ven kallad \"ekonomisk k\u00f6pare\". S\u00e5 du fastst\u00e4ller ditt v\u00e4rdef\u00f6rslag enligt marknadsavdelningens behov under upps\u00f6kande verksamhet. P\u00e5 s\u00e5 s\u00e4tt kan du inleda samtalet p\u00e5 ett meningsfullt s\u00e4tt.<\/p>\n
D\u00e4refter f\u00f6rser du marknadschefen med den typ av information som beh\u00f6vs f\u00f6r att \u00f6vertyga driftschefen. Eller s\u00e5 ser du till att f\u00e5 till ett m\u00f6te med marknads- och driftschefen tillsammans, kanske flankerad av IT-chefen, som f\u00f6rmodligen kommer att vara den \"tekniska ink\u00f6paren\".<\/p>\n
Med hj\u00e4lp av marknadschefen ser du till att driftchefen skriver under och att IT-chefen ger sitt godk\u00e4nnande<\/a>.<\/p>\nDet \u00e4r strategisk f\u00f6rs\u00e4ljning.<\/p>\n
Varf\u00f6r fungerar det? <\/strong><\/h3>\nDen h\u00e4r strategin tvingar s\u00e4ljteamen att g\u00e5 l\u00e4ngre \u00e4n den enda kontakt de vanligtvis etablerar med prospektet. Den f\u00e5r dem att gr\u00e4va djupare i prospektf\u00f6retagets organisationskarta<\/a>.<\/p>\nGenom att g\u00f6ra sin heml\u00e4xa p\u00e5 hela kontot kan de faktiskt identifiera alla de personer som kan p\u00e5verka eller fatta beslut.<\/p>\n
\n
\n2. L\u00f6sning f\u00f6rs\u00e4ljning<\/strong><\/h2>\nSom namnet antyder fokuserar denna B2B-f\u00f6rs\u00e4ljningsstrategi mer p\u00e5 prospektets behov \u00e4n p\u00e5 den faktiska produktf\u00f6rs\u00e4ljningsprocessen.<\/p>\n
F\u00f6r att vara mer exakt fokuserar s\u00e4ljaren p\u00e5 att diagnostisera eller hj\u00e4lpa till att identifiera prospektets behov, utmaningar och m\u00e5l.<\/p>\n
D\u00e4refter rekommenderar de produkter<\/a> eller tj\u00e4nster som hj\u00e4lper dem att \u00f6vervinna dessa utmaningar.<\/p>\n![\"Ett](\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/2sixsteps_b74acf85a6ce73cdbd9188ff380895f0_1000.PNG\")
K\u00e4lla<\/a><\/figcaption><\/figure>\nDenna typ av f\u00f6rs\u00e4ljningstaktik<\/a> \u00e4r s\u00e4rskilt anv\u00e4ndbar n\u00e4r ditt f\u00f6retag erbjuder (delvis eller helt) anpassade l\u00f6sningar till sin m\u00e5lmarknad<\/a>.<\/p>\nF\u00f6r att f\u00f6rklara detta med ett exempel, l\u00e5t oss s\u00e4ga att ditt f\u00f6retag erbjuder molnlagring<\/a>. S\u00e5 h\u00e4r skulle ovanst\u00e5ende process f\u00f6r l\u00f6sningsf\u00f6rs\u00e4ljning se ut f\u00f6r dig:<\/p>\n\n- F\u00f6rbereda<\/strong> - Unders\u00f6k prospektets sm\u00e4rtpunkter och de l\u00f6sningar som de har f\u00f6rs\u00f6kt med.<\/li>\n
- Diagnos<\/strong> - Prata med prospektet och st\u00e4ll \u00f6ppna fr\u00e5gor f\u00f6r att f\u00f6rst\u00e5 vilken verksamhet de har, vilken typ av data de vill lagra, hur mycket utrymme de skulle beh\u00f6va och mycket mer.<\/li>\n
- Kvalificera<\/strong> - Baserat p\u00e5 ert samtal kan du se om prospektet passar in p\u00e5 din ideala kundpersona och om de \u00e4r intresserade av att flytta sina data till molnet. Ta reda p\u00e5 vem som \u00e4r den slutliga beslutsfattaren. Se om de har en budget till hands och en tidslinje i \u00e5tanke.<\/li>\n
- Utbilda<\/strong> - Om prospektet kvalificerar sig f\u00f6r den l\u00f6sning du erbjuder, utbilda dem om hur den molnlagring du tillhandah\u00e5ller kommer att hj\u00e4lpa dem att \u00f6vervinna sina nuvarande sm\u00e4rtpunkter och varf\u00f6r du \u00e4r b\u00e4ttre \u00e4n andra p\u00e5 marknaden.<\/li>\n
- L\u00f6sning <\/strong>- Erbjud dem en skr\u00e4ddarsydd l\u00f6sning baserat p\u00e5 deras behov<\/a>tillsammans med fallstudier av hur du har hj\u00e4lpt liknande kunder.<\/li>\n
- Slutf\u00f6r aff\u00e4ren<\/strong> - Du har \u00f6vertygat prospektet om att de beh\u00f6ver din l\u00f6sning och arbetar f\u00f6r att f\u00e5 dem att b\u00f6rja anv\u00e4nda molnet. F\u00f6rhandla om villkoren och avsluta aff\u00e4ren.<\/li>\n<\/ul>\n
Om du anv\u00e4nder Salesflare<\/a> kan du enkelt skr\u00e4ddarsy din pipeline f\u00f6r att \u00e5terspegla dessa steg i l\u00f6sningsf\u00f6rs\u00e4ljningsprocessen. I slut\u00e4ndan syftar alla dessa B2B-f\u00f6rs\u00e4ljningsstrategier till att f\u00f6rb\u00e4ttra kundn\u00f6jdheten<\/a> genom att anpassa ditt tillv\u00e4gag\u00e5ngss\u00e4tt f\u00f6r att m\u00f6ta din kunds unika behov och utmaningar.<\/p>\nVarf\u00f6r fungerar det?<\/strong><\/h3>\nL\u00f6sningsf\u00f6rs\u00e4ljning fungerar f\u00f6r B2B-f\u00f6retag eftersom prospektet k\u00e4nner sig v\u00e4rderat redan fr\u00e5n b\u00f6rjan av f\u00f6rs\u00e4ljningscykeln. Att bli lyssnad p\u00e5 och sedan erbjudas l\u00f6sningar som \u00e4r skr\u00e4ddarsydda f\u00f6r att passa deras behov hj\u00e4lper till att etablera starkare relationer mellan f\u00f6retaget och prospektet, vilket leder till h\u00f6gre konverteringar<\/a> och f\u00f6rs\u00e4ljning.<\/p>\nDu avslutar inte en f\u00f6rs\u00e4ljning, du inleder en relation om du vill bygga ett l\u00e5ngsiktigt, framg\u00e5ngsrikt f\u00f6retag.<\/em><\/strong><\/p><\/blockquote>\n- Patricia Flipp<\/em><\/strong><\/p>\n(k\u00e4lla<\/a><\/u>)<\/em><\/strong><\/p>\n\n
\n3. Kontobaserad f\u00f6rs\u00e4ljning<\/strong><\/h2>\nDet h\u00e4r \u00e4r en f\u00f6rs\u00e4ljningstaktik som Gartner f\u00f6rutsp\u00e5dde<\/a><\/u> skulle antas av 75% av B2B-f\u00f6retag 2019. Kontobaserad f\u00f6rs\u00e4ljning handlar om att behandla varje konto som en marknad f\u00f6r ett. Det inkluderar en multi-touch, multikanalstrategi<\/a>, som genomf\u00f6rs i hela f\u00f6retaget, f\u00f6r att etablera kontakt med flera intressenter i prospektets f\u00f6retag.<\/p>\nKontobaserad f\u00f6rs\u00e4ljning<\/a> inneb\u00e4r vanligtvis fyra taktiker<\/a><\/u>:<\/p>\n![\"4](\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/Capture_1fe000325fb4f7e52ceb8dd0a0578820_1000.PNG\")
K\u00e4lla<\/a><\/figcaption><\/figure>\nL\u00e5t oss titta p\u00e5 ett exempel igen. L\u00e5t oss s\u00e4ga att du ska s\u00e4lja en programvara f\u00f6r servicehantering till ett logistikf\u00f6retag. S\u00e5 h\u00e4r skulle processen se ut f\u00f6r dig:<\/p>\n
\n- V\u00e4lj m\u00e5lkonton<\/strong> - Lista alla logistikf\u00f6retag som du kan erbjuda din l\u00f6sning till, baserat p\u00e5 de urvalskriterier som du k\u00e4nner igen hos dina nuvarande kunder.<\/li>\n
- Unders\u00f6ka & identifiera<\/strong> - F\u00f6rdjupa dig i uppgifterna<\/a> och bedriva forskning om gemensamma utmaningar<\/a> ovanst\u00e5ende f\u00f6retag st\u00e5r inf\u00f6r, i olika processer och p\u00e5 flera niv\u00e5er. Identifiera de viktigaste beslutsfattarna och p\u00e5verkarna.<\/li>\n
- Personligt anpassat v\u00e4rde<\/strong> - Skr\u00e4ddarsy ditt v\u00e4rdeerbjudande f\u00f6r att skapa olika varianter som tar h\u00e4nsyn till de utmaningar och m\u00e5l som f\u00f6retagets olika intressenter har.<\/li>\n
- Upps\u00f6kande verksamhet<\/strong> - Kontakta de intressenter du har identifierat f\u00f6r att inleda en dialog.<\/li>\n<\/ul>\n
F\u00f6r att kunna genomf\u00f6ra kontobaserad f\u00f6rs\u00e4ljning m\u00e5ste du ha tillr\u00e4ckligt med data om antingen befintliga kunder eller din m\u00e5lmarknad<\/a> f\u00f6r att kunna identifiera deras gemensamma egenskaper. Denna strategi \u00e4r ungef\u00e4r 90% prospektering f\u00f6r information och 10% pitching l\u00f6sningen.<\/p>\nVanligtvis \u00e4r kontobaserad f\u00f6rs\u00e4ljning idealisk f\u00f6r f\u00f6retag som har komplexa f\u00f6rs\u00e4ljningsinteraktioner, l\u00e4ngre f\u00f6rs\u00e4ljningscykler<\/a>, kr\u00e4ver godk\u00e4nnande fr\u00e5n flera beslutsfattare och har st\u00f6rre chans att upps\u00e4lja och korsf\u00f6rs\u00e4lja<\/a>.<\/p>\nVarf\u00f6r fungerar det? <\/strong><\/h3>\nKontobaserad f\u00f6rs\u00e4ljning fungerar f\u00f6r att h\u00e5lla flera intressenter p\u00e5 ett potentiellt f\u00f6retag engagerade.<\/p>\n
Man anv\u00e4nder olika v\u00e4rdeerbjudanden som baseras p\u00e5 k\u00f6parens personlighet och de stadier i s\u00e4ljcykeln som de befinner sig i, f\u00f6r att ta itu med deras utmaningar och m\u00e5l. R\u00e4tt budskap vid r\u00e4tt tidpunkt till r\u00e4tt person bidrar till att bygga starkare relationer med det potentiella f\u00f6retaget.<\/p>\n
Det ger dig dessutom fler r\u00f6ster fr\u00e5n det blivande f\u00f6retagets intressenter, vilket leder till v\u00e4rdefulla konverteringar.<\/p>\n
Om du inte tar hand om kunden s\u00e5 g\u00f6r din konkurrent det.<\/em><\/strong><\/p><\/blockquote>\n- Bob Hooey<\/em><\/strong><\/p>\n(k\u00e4lla<\/a><\/u>)<\/em><\/strong><\/p>\n\n
\n4. Social f\u00f6rs\u00e4ljning<\/strong><\/h2>\nEnligt Forrester<\/a><\/u> s\u00f6ker 68% av B2B-kunderna efter de l\u00f6sningar de beh\u00f6ver p\u00e5 s\u00f6kmotorer och sociala medier<\/a>. Social f\u00f6rs\u00e4ljning fokuserar p\u00e5 det senare.<\/p>\nSocial f\u00f6rs\u00e4ljning<\/a> avser taktiken att f\u00f6rst etablera sitt f\u00f6retag i den definierade M\u00e5lmarknad <\/a>och sedan fokusera p\u00e5 att bygga relationer med potentiella f\u00f6retag som det f\u00f6rsta steget i f\u00f6rs\u00e4ljningen. Idag inkluderar detta vanligtvis utnyttja sociala n\u00e4tverk som LinkedIn<\/a>, Twitter, Facebook och andra f\u00f6r att dela relevant inneh\u00e5ll i syfte att engagera potentiella k\u00f6pare eller v\u00e5rda befintliga k\u00f6pare.<\/p>\nMen det finns en avg\u00f6rande skillnad mellan social selling<\/a> och marknadsf\u00f6ring - den f\u00f6rstn\u00e4mnda fokuserar p\u00e5 att bygga upp en-till-en-relationer med potentiella kunder i dessa kanaler, medan den sistn\u00e4mnda handlar om att s\u00e4nda ut budskap fr\u00e5n en till m\u00e5nga<\/a>.<\/p>\nH\u00e4r \u00e4r de viktigaste komponenterna i social selling:<\/p>\n![\"Ett](\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/4fundamentalelements_730f090f4a2af3d8adb9d8ba2165ef07_1000.PNG\")
K\u00e4lla<\/a><\/figcaption><\/figure>\nSom ett exempel kan vi titta p\u00e5 hur en av v\u00e5ra medgrundare anv\u00e4nder LinkedIn.<\/p>\n
Med en profil som \u00e4r optimerad f\u00f6r att tydligt tala om vad vi bygger, n\u00e4tverkar han med prospekts och influencers p\u00e5 en f\u00f6rf\u00f6rst\u00e5elig grund. Till\u00e4gget av \"Making CRM human\" <\/em>till hans profils tagline skapar en konversationsstartare.<\/p>\n![\"Ett](\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/5jeroen_395b025881cad936dd26aa5accaa7f94_800.PNG\")
<\/figure>\nMen det \u00e4r inte allt. Han delar ocks\u00e5 aktivt med sig av s\u00e4ljrelaterat inneh\u00e5ll till sitt n\u00e4tverk f\u00f6r att skapa diskussioner om strategier - han s\u00e4ljer inte direkt vad vi g\u00f6r, utan fokuserar p\u00e5 att bygga relationer i olika sammanhang.<\/p>\n![\"Ett](\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/6jeroen2_b6631516fc1280693518cc3a7eabd4f5_800.PNG\")
<\/figure>\nM\u00e5let h\u00e4r \u00e4r att kunna etablera oss som experter i branschen som vill f\u00f6ra samtal med f\u00f6retag, och inte bara s\u00e4lja till dem. Ju b\u00e4ttre konversationer, desto h\u00f6gre antal konverteringar. Alla dessa gradvisa steg utg\u00f6r effektiva LinkedIn-f\u00f6rs\u00e4ljningsstrategier<\/a> som ger mer ROI.<\/p>\nVarf\u00f6r fungerar det?<\/strong><\/h3>\nSocial selling fungerar f\u00f6r B2B-f\u00f6retag eftersom det fokuserar p\u00e5 att bygga relationer f\u00f6rst genom att skapa kontakt med prospekten och s\u00e4lja senare.<\/p>\n
Genom att marknadsf\u00f6ra inneh\u00e5ll som \u00e4r relevant f\u00f6r dem i de kanaler d\u00e4r de \u00e4r mest aktiva \u00e4r det mer sannolikt att s\u00e4ljaren har djupare konversationer med prospekten om de saker som de faktiskt bryr sig om.<\/p>\n![\"Stapeldiagram](\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/7socialselling_0f34aba326d81c6692d27f84e19dd136_1000.PNG\")
K\u00e4lla<\/a><\/figcaption><\/figure>\nDessutom hj\u00e4lper det dig att h\u00e5lla ett \u00f6ga p\u00e5 konkurrenterna - hur de n\u00e4rmar sig m\u00e5lmarknaden<\/a>, hur m\u00e4nniskor interagerar med dem och vad deras kunder s\u00e4ger om dem.<\/p>\n\n
\nSlutsats: Vilken B2B-f\u00f6rs\u00e4ljningsstrategi ska du anv\u00e4nda?<\/strong><\/h2>\nSvaret \u00e4r: var och en sin egen. \u00c4ven om de fyra taktikerna ovan har visat sig vara effektiva, \u00e4r inte alla B2B-f\u00f6rs\u00e4ljningsstrategier l\u00e4mpliga f\u00f6r alla f\u00f6retag.<\/p>\n
Innan du v\u00e4ljer en strategi att implementera m\u00e5ste du titta p\u00e5 dina nuvarande s\u00e4ljprocesser, definiera dina m\u00e5lmarknadssegment<\/a> och vilken typ av engagemang de f\u00f6redrar, hur m\u00e5nga beslutsfattare som \u00e4r inblandade, hur l\u00e5ng tid du har r\u00e5d med en s\u00e4ljcykel och naturligtvis de resurser som finns tillg\u00e4ngliga f\u00f6r dig.<\/p>\nEtt faktum som dock inte g\u00e5r att f\u00f6rneka \u00e4r att B2B-f\u00f6rs\u00e4ljningen har f\u00f6r\u00e4ndrats.<\/p>\n
B2B-f\u00f6rs\u00e4ljning har kommit att handla om att hitta r\u00e4tt prospekt och n\u00e5 ut till ett maximalt antal av deras interna beslutsfattare med r\u00e4tt budskap, vid r\u00e4tt tidpunkt och via r\u00e4tt kanal.<\/p>\n
\n\u00c4r du redo att arbeta strategiskt med din B2B-f\u00f6rs\u00e4ljning?<\/h2>\n
F\u00f6r att strategiskt kunna bygga relationer med olika beslutsfattare hos dina potentiella kunder beh\u00f6ver du organisation och struktur.<\/p>\n
Salesflare \u00e4r specifikt byggt f\u00f6r B2B-f\u00f6rs\u00e4ljning. Det som skiljer det fr\u00e5n andra B2B CRM-system<\/a> \u00e4r att det hj\u00e4lper dig att sp\u00e5ra all information du beh\u00f6ver p\u00e5 ett mycket tidseffektivt s\u00e4tt, utan att du beh\u00f6ver g\u00f6ra en massa CRM-arbete.<\/p>\nSalesflare sparar tid genom att dra in alla e-postmeddelanden, m\u00f6ten, telefonsamtal, sociala profiler, telefonnummer och mer \u00e5t dig s\u00e5 att du inte beh\u00f6ver mata in dessa data sj\u00e4lv.<\/p>\n![\"f\u00f6rs\u00e4ljningspipeline\"](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/desktop-account-timeline_ff710f7df2ae3502d16b728ecae16bca_800.jpg\")
<\/figure>\nMed Salesflare kan du automatisera din uppf\u00f6ljning med e-postsekvenser s\u00e5 att du skickar dessa meddelanden vid r\u00e4tt tidpunkt och med ett personligt meddelande - personligt hela v\u00e4gen till \u00e4mnesraden<\/a> - som ser ut som om det skickades manuellt av dig.<\/p>\n![\"e-postsekvenser\"](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/desktop-email-workflows_c4f212248c3296678482539067b367ff_800.png\")
<\/figure>\nSalesflare p\u00e5minner dig ocks\u00e5 om att f\u00f6lja upp n\u00e4r konton b\u00f6rjar bli inaktiva s\u00e5 att du inte l\u00e5ter n\u00e5gra potentiella kunder glida genom sprickorna.<\/p>\n
![\"f\u00f6reslagna](\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/suggested-email-tasks.jpg\")
<\/p>\n
Vill du se mer? Eller tror du inte p\u00e5 mig?<\/p>\n
Prova Salesflare<\/a> sj\u00e4lv. Det \u00e4r inst\u00e4llt p\u00e5 n\u00e5gra minuter.<\/p>\n<\/div>\n\n\n
\n\nVANLIGA FR\u00c5GOR<\/h2>\n\nVad \u00e4r B2B-f\u00f6rs\u00e4ljningsstrategier?<\/h3>\n\n\nB2B-f\u00f6rs\u00e4ljningsstrategier \u00e4r strukturerade tillv\u00e4gag\u00e5ngss\u00e4tt som anv\u00e4nds f\u00f6r att s\u00e4lja produkter eller tj\u00e4nster till andra f\u00f6retag. De \u00e4r utformade f\u00f6r att hantera l\u00e5nga s\u00e4ljcykler och komplexa aff\u00e4rer som involverar flera beslutsfattare. Viktiga exempel inkluderar:<\/p>\n
\n- Strategisk f\u00f6rs\u00e4ljning:<\/strong> Identifiera och engagera sig med olika nyckelkontakter inom ett m\u00e5lf\u00f6retag f\u00f6r att vinna komplexa aff\u00e4rer.<\/li>\n
- L\u00f6sningsf\u00f6rs\u00e4ljning:<\/strong> Fokus p\u00e5 att f\u00f6rst diagnostisera ett prospekts behov och sedan rekommendera en skr\u00e4ddarsydd l\u00f6sning.<\/li>\n
- Kontobaserad f\u00f6rs\u00e4ljning:<\/strong> Behandla h\u00f6gv\u00e4rdeskonton som en \"market of one\" med en hyperpersonaliserad flerkanalig strategi.<\/li>\n
- Social f\u00f6rs\u00e4ljning:<\/strong> Anv\u00e4nda sociala medieplattformar som LinkedIn f\u00f6r att bygga relationer och etablera expertis innan du s\u00e4ljer.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n
Vad \u00e4r B2B-f\u00f6rs\u00e4ljningstratten?<\/h3>\n\nB2B-f\u00f6rs\u00e4ljningstratten (eller pipelinen) representerar den resa som ett potentiellt f\u00f6retag g\u00f6r fr\u00e5n f\u00f6rsta medvetenhet till att bli en betalande kund. Till skillnad fr\u00e5n en enkel B2C-tratt inneb\u00e4r den ofta flera steg av forskning, utv\u00e4rdering och f\u00f6rhandling med olika intressenter. En typisk B2B-funnel inneh\u00e5ller steg som Lead Qualification, Needs Discovery, Solution Presentation, Proposal, Negotiation och Closing the deal.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n
\nVilka \u00e4r de 7 stegen i B2B-f\u00f6rs\u00e4ljningsprocessen?<\/h3>\n\n\nModellerna kan variera, men en allm\u00e4nt erk\u00e4nd B2B-f\u00f6rs\u00e4ljningsprocess i 7 steg omfattar<\/p>\n
\n- F\u00f6rberedelser och forskning:<\/strong> Identifiera potentiella kunder och unders\u00f6ka deras aff\u00e4rsbehov.<\/li>\n
- Inledande kontakt (Approach):<\/strong> Att ta f\u00f6rsta steget f\u00f6r att etablera en kontakt.<\/li>\n
- Behovsanalys (Discovery):<\/strong> St\u00e4lla fr\u00e5gor f\u00f6r att p\u00e5 djupet f\u00f6rst\u00e5 prospektets utmaningar och m\u00e5l.<\/li>\n
- V\u00e4rdeerbjudande (presentation):<\/strong> Presentera din produkt eller tj\u00e4nst som en l\u00f6sning p\u00e5 deras specifika problem.<\/li>\n
- Hantering av inv\u00e4ndningar:<\/strong> Besvara eventuella problem eller fr\u00e5gor som prospektet kan ha.<\/li>\n
- Avsluta aff\u00e4ren:<\/strong> F\u00f6rhandla villkor och f\u00e5 till st\u00e5nd ett slutligt avtal.<\/li>\n
- Uppf\u00f6ljning och v\u00e5rdande:<\/strong> Uppr\u00e4tth\u00e5lla relationen efter f\u00f6rs\u00e4ljningen f\u00f6r att beh\u00e5lla och v\u00e4rva kunder.<\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n
Vad \u00e4r CRM inom B2B-f\u00f6rs\u00e4ljning?<\/h3>\n\nInom B2B-f\u00f6rs\u00e4ljning \u00e4r ett CRM-system (Customer Relationship Management) ett viktigt verktyg f\u00f6r att hantera l\u00e5nga och komplexa kundrelationer. Det ger den organisation och struktur som beh\u00f6vs f\u00f6r att genomf\u00f6ra f\u00f6rs\u00e4ljningsstrategier p\u00e5 ett effektivt s\u00e4tt. Med ett CRM-system som Salesflare kan du sp\u00e5ra interaktioner med flera beslutsfattare, hantera din s\u00e4ljpipeline, automatisera uppf\u00f6ljningar och se till att inga m\u00f6jligheter g\u00e5r f\u00f6rlorade under en l\u00e5ng s\u00e4ljcykel.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n
\nHur lyckas man med B2B-f\u00f6rs\u00e4ljning?<\/h3>\n\nFramg\u00e5ng inom B2B-f\u00f6rs\u00e4ljning handlar om att hitta r\u00e4tt prospekt och att n\u00e5 ut till deras viktigaste beslutsfattare med r\u00e4tt budskap vid r\u00e4tt tidpunkt. Detta kr\u00e4ver en tydlig f\u00f6rs\u00e4ljningsstrategi, grundlig research och ett v\u00e4lorganiserat tillv\u00e4gag\u00e5ngss\u00e4tt. F\u00f6r att uppn\u00e5 detta beh\u00f6ver du en strukturerad s\u00e4ljprocess och ett kraftfullt B2B CRM-system f\u00f6r att hantera alla r\u00f6rliga delar, h\u00e5lla uppf\u00f6ljningarna konsekventa och bygga starka, varaktiga relationer.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
\n\n \n \n \n ![\"Prova](\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\")
\n <\/picture>\n <\/a>\n <\/figure>\nVi hoppas att du gillade det h\u00e4r inl\u00e4gget. Om du gjorde det, sprid ordet!<\/em><\/p>\n\ud83d\udc49 Du kan f\u00f6lja @salesflare p\u00e5<\/em> Twitter<\/a><\/u><\/em>, Facebook<\/a><\/u><\/em> och<\/em> LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"B2B-f\u00f6rs\u00e4ljning \u00e4r sv\u00e5rt! Bem\u00e4stra dessa fyra B2B-f\u00f6rs\u00e4ljningsstrategier som hj\u00e4lpt v\u00e5ra kunder att \u00f6vervinna utmaningar och h\u00e5lla sig p\u00e5 topp i spelet!<\/p>","protected":false},"author":14,"featured_media":57160,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[188,137,62],"tags":[185,186,91,184,187],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-56477","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-b2b","category-guide","category-sales","tag-b2b","tag-business-to-business","tag-sales","tag-selling","tag-strategy","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"\n
4 B2B Sales Strategies Guaranteed To Bring You More Customers<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"B2B sales are hard! Master these four B2B sales strategies that helped our customers overcome challenges, and stay on top of the game!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56477\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"sv_SE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"4 B2B Sales Strategies Guaranteed To Bring You More Customers\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Master these four B2B sales strategies that helped our customers overcome challenges, and stay on top of the game.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56477\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesflare Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/VanhishikhaB\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2024-05-30T07:30:48+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-12-18T11:08:34+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1280\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"628\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Vanhishikha Bhargava\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:title\" content=\"4 B2B Sales Strategies Guaranteed To Bring You More Customers\" \/>\n<meta name=\"twitter:description\" content=\"Master these four B2B sales strategies that helped our customers overcome challenges, and stay on top of the game.\" \/>\n<meta name=\"twitter:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@VanhishikhaB\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Skriven av\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Vanhishikha Bhargava\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Ber\u00e4knad l\u00e4stid\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"13 minuter\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-sales-strategies#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-sales-strategies\"},\"author\":{\"name\":\"Vanhishikha Bhargava\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/82d0c69bbda711603e100c07ed90704e\"},\"headline\":\"4 B2B Sales Strategies Guaranteed To Bring You More Customers\",\"datePublished\":\"2024-05-30T07:30:48+00:00\",\"dateModified\":\"2025-12-18T11:08:34+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-sales-strategies\"},\"wordCount\":2349,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-sales-strategies#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/01\\\/b2b-sales-strategies-1.jpg\",\"keywords\":[\"b2b\",\"business to business\",\"sales\",\"selling\",\"strategy\"],\"articleSection\":[\"B2B\",\"Guide\",\"Sales\"],\"inLanguage\":\"sv-SE\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-sales-strategies\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-sales-strategies\",\"name\":\"4 B2B Sales Strategies Guaranteed To Bring You More Customers\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-sales-strategies#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-sales-strategies#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/01\\\/b2b-sales-strategies-1.jpg\",\"datePublished\":\"2024-05-30T07:30:48+00:00\",\"dateModified\":\"2025-12-18T11:08:34+00:00\",\"description\":\"B2B sales are hard! Master these four B2B sales strategies that helped our customers overcome challenges, and stay on top of the game!\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-sales-strategies#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"sv-SE\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-sales-strategies\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"sv-SE\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-sales-strategies#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/01\\\/b2b-sales-strategies-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/01\\\/b2b-sales-strategies-1.jpg\",\"width\":1280,\"height\":628,\"caption\":\"reading about entrepreneurship and b2b sales strategies\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-sales-strategies#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"4 B2B Sales Strategies Guaranteed To Bring You More Customers\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Salesflare Blog\",\"description\":\"On sales, CRM and lead generation.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"sv-SE\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\",\"name\":\"Salesflare\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"sv-SE\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"width\":900,\"height\":160,\"caption\":\"Salesflare\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@salesflare\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/82d0c69bbda711603e100c07ed90704e\",\"name\":\"Vanhishikha Bhargava\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"sv-SE\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/11e3592191a35ddc329a0a1d1afff1f39135a41a361ddbc7364d209fc06e5fbe?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/11e3592191a35ddc329a0a1d1afff1f39135a41a361ddbc7364d209fc06e5fbe?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/11e3592191a35ddc329a0a1d1afff1f39135a41a361ddbc7364d209fc06e5fbe?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Vanhishikha Bhargava\"},\"description\":\"I\u2019m a freelance writer at Salesflare, the intelligent sales CRM for small and medium-sized businesses selling B2B. My love for startups and digital has me digging out marketing strategies and exploring tools that can be used for smarter growth. You can connect with me, here.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/VanhishikhaB\\\/\",\"https:\\\/\\\/www.instagram.com\\\/vanhishikhab\\\/\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/vanhishikhab\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/VanhishikhaB\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sv\\\/author\\\/vanhishikhabhargava\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"4 B2B-f\u00f6rs\u00e4ljningsstrategier som garanterat ger dig fler kunder","description":"B2B-f\u00f6rs\u00e4ljning \u00e4r sv\u00e5rt! Bem\u00e4stra dessa fyra B2B-f\u00f6rs\u00e4ljningsstrategier som hj\u00e4lpt v\u00e5ra kunder att \u00f6vervinna utmaningar och h\u00e5lla sig p\u00e5 topp i spelet!","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56477","og_locale":"sv_SE","og_type":"article","og_title":"4 B2B Sales Strategies Guaranteed To Bring You More Customers","og_description":"Master these four B2B sales strategies that helped our customers overcome challenges, and stay on top of the game.","og_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56477","og_site_name":"Salesflare Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/VanhishikhaB\/","article_published_time":"2024-05-30T07:30:48+00:00","article_modified_time":"2025-12-18T11:08:34+00:00","og_image":[{"width":1280,"height":628,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Vanhishikha Bhargava","twitter_card":"summary_large_image","twitter_title":"4 B2B Sales Strategies Guaranteed To Bring You More Customers","twitter_description":"Master these four B2B sales strategies that helped our customers overcome challenges, and stay on top of the game.","twitter_image":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg","twitter_creator":"@VanhishikhaB","twitter_site":"@salesflare","twitter_misc":{"Skriven av":"Vanhishikha Bhargava","Ber\u00e4knad l\u00e4stid":"13 minuter"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-sales-strategies#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-sales-strategies"},"author":{"name":"Vanhishikha Bhargava","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/82d0c69bbda711603e100c07ed90704e"},"headline":"4 B2B Sales Strategies Guaranteed To Bring You More Customers","datePublished":"2024-05-30T07:30:48+00:00","dateModified":"2025-12-18T11:08:34+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-sales-strategies"},"wordCount":2349,"publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-sales-strategies#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg","keywords":["b2b","business to business","sales","selling","strategy"],"articleSection":["B2B","Guide","Sales"],"inLanguage":"sv-SE"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-sales-strategies","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-sales-strategies","name":"4 B2B-f\u00f6rs\u00e4ljningsstrategier som garanterat ger dig fler kunder","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-sales-strategies#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-sales-strategies#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg","datePublished":"2024-05-30T07:30:48+00:00","dateModified":"2025-12-18T11:08:34+00:00","description":"B2B-f\u00f6rs\u00e4ljning \u00e4r sv\u00e5rt! Bem\u00e4stra dessa fyra B2B-f\u00f6rs\u00e4ljningsstrategier som hj\u00e4lpt v\u00e5ra kunder att \u00f6vervinna utmaningar och h\u00e5lla sig p\u00e5 topp i spelet!","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-sales-strategies#breadcrumb"},"inLanguage":"sv-SE","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-sales-strategies"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"sv-SE","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-sales-strategies#primaryimage","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg","width":1280,"height":628,"caption":"reading about entrepreneurship and b2b sales strategies"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-sales-strategies#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/blog.salesflare.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"4 B2B Sales Strategies Guaranteed To Bring You More Customers"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","name":"Salesflare Blogg","description":"Om f\u00f6rs\u00e4ljning, CRM och leadgenerering.","publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"sv-SE"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization","name":"Salesflare","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"sv-SE","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","width":900,"height":160,"caption":"Salesflare"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","https:\/\/x.com\/salesflare","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare","https:\/\/www.youtube.com\/@salesflare"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/82d0c69bbda711603e100c07ed90704e","name":"Vanhishikha Bhargava","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"sv-SE","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/11e3592191a35ddc329a0a1d1afff1f39135a41a361ddbc7364d209fc06e5fbe?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/11e3592191a35ddc329a0a1d1afff1f39135a41a361ddbc7364d209fc06e5fbe?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/11e3592191a35ddc329a0a1d1afff1f39135a41a361ddbc7364d209fc06e5fbe?s=96&d=mm&r=g","caption":"Vanhishikha Bhargava"},"description":"Jag \u00e4r frilansskribent p\u00e5 Salesflare, det intelligenta CRM-systemet f\u00f6r f\u00f6rs\u00e4ljning till sm\u00e5 och medelstora f\u00f6retag som s\u00e4ljer B2B. Min k\u00e4rlek till startups och det digitala f\u00e5r mig att gr\u00e4va fram marknadsf\u00f6ringsstrategier och utforska verktyg som kan anv\u00e4ndas f\u00f6r smartare tillv\u00e4xt. Du kan f\u00e5 kontakt med mig h\u00e4r.","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/VanhishikhaB\/","https:\/\/www.instagram.com\/vanhishikhab\/","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/vanhishikhab\/","https:\/\/x.com\/VanhishikhaB"],"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/author\/vanhishikhabhargava"}]}},"_wl_alt_label":[],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg","jetpack-related-posts":[{"id":64526,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/hur-man-hittar-nya-kunder","url_meta":{"origin":56477,"position":0},"title":"S\u00e5 hittar du nya kunder och \u00f6kar f\u00f6rs\u00e4ljningen inom B2B","author":"Jeroen Corthout","date":"april 24, 2025","format":false,"excerpt":"L\u00e4r dig hur du hittar nya kunder och \u00f6kar f\u00f6rs\u00e4ljningen med expertstrategier f\u00f6r B2B. Beh\u00e4rska prospektering, v\u00e4rdef\u00f6rs\u00e4ljning, kontotillv\u00e4xt och CRM f\u00f6r h\u00e5llbar B2B-framg\u00e5ng.","rel":"","context":"I \u201dLead Generation\u201d","block_context":{"text":"Lead Generation","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/lead-generation"},"img":{"alt_text":"How to Find New Customers and Increase Sales in B2B cover","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/how-to-find-new-customers_6ba19fe73cfc973a9cae9820d3bf58c0_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/how-to-find-new-customers_6ba19fe73cfc973a9cae9820d3bf58c0_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/how-to-find-new-customers_6ba19fe73cfc973a9cae9820d3bf58c0_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/how-to-find-new-customers_6ba19fe73cfc973a9cae9820d3bf58c0_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/how-to-find-new-customers_6ba19fe73cfc973a9cae9820d3bf58c0_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":62677,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/basta-b2b-krm-2","url_meta":{"origin":56477,"position":1},"title":"7 Best B2B CRM Software + Feature Comparison [2026]","author":"Jeroen Corthout","date":"januari 9, 2026","format":false,"excerpt":"Om du s\u00e4ljer B2B beh\u00f6ver du ett B2B CRM. Vi har j\u00e4mf\u00f6rt de b\u00e4sta programvarul\u00f6sningarna p\u00e5 marknaden, analyserat deras funktioner och recensionspo\u00e4ng och skapat en ranking av de b\u00e4sta B2B CRM: erna.","rel":"","context":"I \u201dCRM\u201d","block_context":{"text":"CRM","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/crm"},"img":{"alt_text":"Salesflare CRM homepage","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/salesflare-homepage-new.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/salesflare-homepage-new.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/salesflare-homepage-new.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/salesflare-homepage-new.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/salesflare-homepage-new.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":64489,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/crm-databas","url_meta":{"origin":56477,"position":2},"title":"CRM-databas: Vad det \u00e4r och hur man g\u00f6r det r\u00e4tt","author":"Jeroen Corthout","date":"april 15, 2025","format":false,"excerpt":"Vad \u00e4r en CRM-databas? F\u00e5 en tydlig B2B-definition, utforska viktiga f\u00f6rdelar och funktioner och l\u00e4r dig b\u00e4sta praxis f\u00f6r att anv\u00e4nda den f\u00f6r att f\u00f6rb\u00e4ttra f\u00f6rs\u00e4ljningsresultaten.","rel":"","context":"I \u201dCRM\u201d","block_context":{"text":"CRM","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/crm"},"img":{"alt_text":"CRM Database: What It Is & How to Do It Right cover","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/crm-database_2780ffad65f2e48fb98f0732a16edfef_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/crm-database_2780ffad65f2e48fb98f0732a16edfef_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/crm-database_2780ffad65f2e48fb98f0732a16edfef_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/crm-database_2780ffad65f2e48fb98f0732a16edfef_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/crm-database_2780ffad65f2e48fb98f0732a16edfef_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":57873,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/b2b-automatisering-av-e-post","url_meta":{"origin":56477,"position":3},"title":"S\u00e5 h\u00e4r anpassar du din B2B-e-postautomatisering till f\u00f6rs\u00e4ljning och marknadsf\u00f6ring","author":"Team Salesflare","date":"oktober 1, 2020","format":false,"excerpt":"Genom att anpassa din strategi f\u00f6r automatisering av B2B-e-post till dina f\u00f6rs\u00e4ljnings- och marknadsf\u00f6ringsteam kan du uppn\u00e5 b\u00e4ttre leadhantering och en h\u00f6gre sannolikhet f\u00f6r att avsluta aff\u00e4rer.","rel":"","context":"I \u201demail marketing\u201d","block_context":{"text":"email marketing","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/email-marketing"},"img":{"alt_text":"How to Align Your B2B Email Automation to Sales & Marketing","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/charles-deluvio-4MRqV9gcUHQ-unsplash_8acbdabe7e3d53466c6d40166d305e9e_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/charles-deluvio-4MRqV9gcUHQ-unsplash_8acbdabe7e3d53466c6d40166d305e9e_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/charles-deluvio-4MRqV9gcUHQ-unsplash_8acbdabe7e3d53466c6d40166d305e9e_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/charles-deluvio-4MRqV9gcUHQ-unsplash_8acbdabe7e3d53466c6d40166d305e9e_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/charles-deluvio-4MRqV9gcUHQ-unsplash_8acbdabe7e3d53466c6d40166d305e9e_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/charles-deluvio-4MRqV9gcUHQ-unsplash_8acbdabe7e3d53466c6d40166d305e9e_2000.jpg?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]},{"id":64538,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/saljaktivering","url_meta":{"origin":56477,"position":4},"title":"Vad \u00e4r Sales Enablement? En guide f\u00f6r B2B-s\u00e4ljare","author":"Jeroen Corthout","date":"april 24, 2025","format":false,"excerpt":"Vad \u00e4r Sales Enablement? L\u00e4r dig hur du utrustar ditt B2B-f\u00f6rs\u00e4ljningsteam med r\u00e4tt strategi, verktyg och inneh\u00e5ll. Avsluta fler aff\u00e4rer och skapa f\u00f6ruts\u00e4gbar int\u00e4ktstillv\u00e4xt.","rel":"","context":"I \u201dSales\u201d","block_context":{"text":"Sales","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/sales"},"img":{"alt_text":"What is Sales Enablement? A Guide For B2B Sales Professionals cover","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-enablement_312adb4886e52663ecd9ea8fa831b3bf_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-enablement_312adb4886e52663ecd9ea8fa831b3bf_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-enablement_312adb4886e52663ecd9ea8fa831b3bf_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-enablement_312adb4886e52663ecd9ea8fa831b3bf_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-enablement_312adb4886e52663ecd9ea8fa831b3bf_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56671,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/automatiserad-leadgenerering","url_meta":{"origin":56477,"position":5},"title":"S\u00e5 automatiserar du leadgenerering f\u00f6r B2B-f\u00f6retag","author":"Vanhishikha Bhargava","date":"mars 21, 2019","format":false,"excerpt":"Att f\u00e5 fler leads \u00e4r oerh\u00f6rt viktigt f\u00f6r B2B-f\u00f6rs\u00e4ljning, men ocks\u00e5 en st\u00e4ndig utmaning. Den h\u00e4r guiden kommer att hj\u00e4lpa dig p\u00e5 v\u00e4gen mot automatiserad leadgenerering!","rel":"","context":"I \u201dAutomation\u201d","block_context":{"text":"Automation","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/automation"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/unsplash-image_ebdde8ff2f368a5426dcd561fc03ebbf_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/unsplash-image_ebdde8ff2f368a5426dcd561fc03ebbf_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/unsplash-image_ebdde8ff2f368a5426dcd561fc03ebbf_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/unsplash-image_ebdde8ff2f368a5426dcd561fc03ebbf_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/unsplash-image_ebdde8ff2f368a5426dcd561fc03ebbf_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/unsplash-image_ebdde8ff2f368a5426dcd561fc03ebbf_2000.jpg?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]}],"wl:entity_url":"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1504442\/post\/b2b-sales-strategies","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56477","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/users\/14"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=56477"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56477\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/media\/57160"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=56477"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=56477"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=56477"},{"taxonomy":"wl_entity_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/wl_entity_type?post=56477"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
K\u00e4rnan i metoden ligger i att kunna identifiera olika kontaktpunkter hos det f\u00f6retag du prospekterar, baserat p\u00e5 deras inflytande p\u00e5 din f\u00f6rs\u00e4ljningsprocess. D\u00e4refter best\u00e4mmer du vilken niv\u00e5 av st\u00f6d dessa kontakter kan ge under beslutsfattandet hos det prospekterande f\u00f6retaget.<\/p>\n T\u00e4nk dig till exempel att du vill s\u00e4lja ett projekthanteringsverktyg<\/a> och automatiseringsverktyg<\/a> till ett f\u00f6retag. I det h\u00e4r fallet kan din f\u00f6rsta kontaktpunkt vara verksamhetschefen eller en marknadschef, som har letat efter produktivitetsverktyg<\/a> f\u00f6r att \u00f6ka teamets effektivitet<\/a>.<\/p>\n N\u00e4r du har kontaktat dem kanske du inser att marknadschefen \u00e4r en bra person f\u00f6r att fr\u00e4mja inf\u00f6randet av din programvara i f\u00f6retaget, \u00e4ven kallad \"coach\", medan verksamhetschefen \u00e4r den som kommer att fatta det faktiska beslutet, \u00e4ven kallad \"ekonomisk k\u00f6pare\". S\u00e5 du fastst\u00e4ller ditt v\u00e4rdef\u00f6rslag enligt marknadsavdelningens behov under upps\u00f6kande verksamhet. P\u00e5 s\u00e5 s\u00e4tt kan du inleda samtalet p\u00e5 ett meningsfullt s\u00e4tt.<\/p>\n D\u00e4refter f\u00f6rser du marknadschefen med den typ av information som beh\u00f6vs f\u00f6r att \u00f6vertyga driftschefen. Eller s\u00e5 ser du till att f\u00e5 till ett m\u00f6te med marknads- och driftschefen tillsammans, kanske flankerad av IT-chefen, som f\u00f6rmodligen kommer att vara den \"tekniska ink\u00f6paren\".<\/p>\n Med hj\u00e4lp av marknadschefen ser du till att driftchefen skriver under och att IT-chefen ger sitt godk\u00e4nnande<\/a>.<\/p>\n Det \u00e4r strategisk f\u00f6rs\u00e4ljning.<\/p>\n Den h\u00e4r strategin tvingar s\u00e4ljteamen att g\u00e5 l\u00e4ngre \u00e4n den enda kontakt de vanligtvis etablerar med prospektet. Den f\u00e5r dem att gr\u00e4va djupare i prospektf\u00f6retagets organisationskarta<\/a>.<\/p>\n Genom att g\u00f6ra sin heml\u00e4xa p\u00e5 hela kontot kan de faktiskt identifiera alla de personer som kan p\u00e5verka eller fatta beslut.<\/p>\n Som namnet antyder fokuserar denna B2B-f\u00f6rs\u00e4ljningsstrategi mer p\u00e5 prospektets behov \u00e4n p\u00e5 den faktiska produktf\u00f6rs\u00e4ljningsprocessen.<\/p>\n F\u00f6r att vara mer exakt fokuserar s\u00e4ljaren p\u00e5 att diagnostisera eller hj\u00e4lpa till att identifiera prospektets behov, utmaningar och m\u00e5l.<\/p>\n D\u00e4refter rekommenderar de produkter<\/a> eller tj\u00e4nster som hj\u00e4lper dem att \u00f6vervinna dessa utmaningar.<\/p>\n Denna typ av f\u00f6rs\u00e4ljningstaktik<\/a> \u00e4r s\u00e4rskilt anv\u00e4ndbar n\u00e4r ditt f\u00f6retag erbjuder (delvis eller helt) anpassade l\u00f6sningar till sin m\u00e5lmarknad<\/a>.<\/p>\n F\u00f6r att f\u00f6rklara detta med ett exempel, l\u00e5t oss s\u00e4ga att ditt f\u00f6retag erbjuder molnlagring<\/a>. S\u00e5 h\u00e4r skulle ovanst\u00e5ende process f\u00f6r l\u00f6sningsf\u00f6rs\u00e4ljning se ut f\u00f6r dig:<\/p>\n Om du anv\u00e4nder Salesflare<\/a> kan du enkelt skr\u00e4ddarsy din pipeline f\u00f6r att \u00e5terspegla dessa steg i l\u00f6sningsf\u00f6rs\u00e4ljningsprocessen. I slut\u00e4ndan syftar alla dessa B2B-f\u00f6rs\u00e4ljningsstrategier till att f\u00f6rb\u00e4ttra kundn\u00f6jdheten<\/a> genom att anpassa ditt tillv\u00e4gag\u00e5ngss\u00e4tt f\u00f6r att m\u00f6ta din kunds unika behov och utmaningar.<\/p>\n L\u00f6sningsf\u00f6rs\u00e4ljning fungerar f\u00f6r B2B-f\u00f6retag eftersom prospektet k\u00e4nner sig v\u00e4rderat redan fr\u00e5n b\u00f6rjan av f\u00f6rs\u00e4ljningscykeln. Att bli lyssnad p\u00e5 och sedan erbjudas l\u00f6sningar som \u00e4r skr\u00e4ddarsydda f\u00f6r att passa deras behov hj\u00e4lper till att etablera starkare relationer mellan f\u00f6retaget och prospektet, vilket leder till h\u00f6gre konverteringar<\/a> och f\u00f6rs\u00e4ljning.<\/p>\n Du avslutar inte en f\u00f6rs\u00e4ljning, du inleder en relation om du vill bygga ett l\u00e5ngsiktigt, framg\u00e5ngsrikt f\u00f6retag.<\/em><\/strong><\/p><\/blockquote>\n - Patricia Flipp<\/em><\/strong><\/p>\n (k\u00e4lla<\/a><\/u>)<\/em><\/strong><\/p>\n Det h\u00e4r \u00e4r en f\u00f6rs\u00e4ljningstaktik som Gartner f\u00f6rutsp\u00e5dde<\/a><\/u> skulle antas av 75% av B2B-f\u00f6retag 2019. Kontobaserad f\u00f6rs\u00e4ljning handlar om att behandla varje konto som en marknad f\u00f6r ett. Det inkluderar en multi-touch, multikanalstrategi<\/a>, som genomf\u00f6rs i hela f\u00f6retaget, f\u00f6r att etablera kontakt med flera intressenter i prospektets f\u00f6retag.<\/p>\n Kontobaserad f\u00f6rs\u00e4ljning<\/a> inneb\u00e4r vanligtvis fyra taktiker<\/a><\/u>:<\/p>\n L\u00e5t oss titta p\u00e5 ett exempel igen. L\u00e5t oss s\u00e4ga att du ska s\u00e4lja en programvara f\u00f6r servicehantering till ett logistikf\u00f6retag. S\u00e5 h\u00e4r skulle processen se ut f\u00f6r dig:<\/p>\n F\u00f6r att kunna genomf\u00f6ra kontobaserad f\u00f6rs\u00e4ljning m\u00e5ste du ha tillr\u00e4ckligt med data om antingen befintliga kunder eller din m\u00e5lmarknad<\/a> f\u00f6r att kunna identifiera deras gemensamma egenskaper. Denna strategi \u00e4r ungef\u00e4r 90% prospektering f\u00f6r information och 10% pitching l\u00f6sningen.<\/p>\n Vanligtvis \u00e4r kontobaserad f\u00f6rs\u00e4ljning idealisk f\u00f6r f\u00f6retag som har komplexa f\u00f6rs\u00e4ljningsinteraktioner, l\u00e4ngre f\u00f6rs\u00e4ljningscykler<\/a>, kr\u00e4ver godk\u00e4nnande fr\u00e5n flera beslutsfattare och har st\u00f6rre chans att upps\u00e4lja och korsf\u00f6rs\u00e4lja<\/a>.<\/p>\n Kontobaserad f\u00f6rs\u00e4ljning fungerar f\u00f6r att h\u00e5lla flera intressenter p\u00e5 ett potentiellt f\u00f6retag engagerade.<\/p>\n Man anv\u00e4nder olika v\u00e4rdeerbjudanden som baseras p\u00e5 k\u00f6parens personlighet och de stadier i s\u00e4ljcykeln som de befinner sig i, f\u00f6r att ta itu med deras utmaningar och m\u00e5l. R\u00e4tt budskap vid r\u00e4tt tidpunkt till r\u00e4tt person bidrar till att bygga starkare relationer med det potentiella f\u00f6retaget.<\/p>\n Det ger dig dessutom fler r\u00f6ster fr\u00e5n det blivande f\u00f6retagets intressenter, vilket leder till v\u00e4rdefulla konverteringar.<\/p>\n Om du inte tar hand om kunden s\u00e5 g\u00f6r din konkurrent det.<\/em><\/strong><\/p><\/blockquote>\n - Bob Hooey<\/em><\/strong><\/p>\n (k\u00e4lla<\/a><\/u>)<\/em><\/strong><\/p>\n Enligt Forrester<\/a><\/u> s\u00f6ker 68% av B2B-kunderna efter de l\u00f6sningar de beh\u00f6ver p\u00e5 s\u00f6kmotorer och sociala medier<\/a>. Social f\u00f6rs\u00e4ljning fokuserar p\u00e5 det senare.<\/p>\n Social f\u00f6rs\u00e4ljning<\/a> avser taktiken att f\u00f6rst etablera sitt f\u00f6retag i den definierade M\u00e5lmarknad <\/a>och sedan fokusera p\u00e5 att bygga relationer med potentiella f\u00f6retag som det f\u00f6rsta steget i f\u00f6rs\u00e4ljningen. Idag inkluderar detta vanligtvis utnyttja sociala n\u00e4tverk som LinkedIn<\/a>, Twitter, Facebook och andra f\u00f6r att dela relevant inneh\u00e5ll i syfte att engagera potentiella k\u00f6pare eller v\u00e5rda befintliga k\u00f6pare.<\/p>\n Men det finns en avg\u00f6rande skillnad mellan social selling<\/a> och marknadsf\u00f6ring - den f\u00f6rstn\u00e4mnda fokuserar p\u00e5 att bygga upp en-till-en-relationer med potentiella kunder i dessa kanaler, medan den sistn\u00e4mnda handlar om att s\u00e4nda ut budskap fr\u00e5n en till m\u00e5nga<\/a>.<\/p>\n H\u00e4r \u00e4r de viktigaste komponenterna i social selling:<\/p>\n Som ett exempel kan vi titta p\u00e5 hur en av v\u00e5ra medgrundare anv\u00e4nder LinkedIn.<\/p>\n Med en profil som \u00e4r optimerad f\u00f6r att tydligt tala om vad vi bygger, n\u00e4tverkar han med prospekts och influencers p\u00e5 en f\u00f6rf\u00f6rst\u00e5elig grund. Till\u00e4gget av \"Making CRM human\" <\/em>till hans profils tagline skapar en konversationsstartare.<\/p>\n Men det \u00e4r inte allt. Han delar ocks\u00e5 aktivt med sig av s\u00e4ljrelaterat inneh\u00e5ll till sitt n\u00e4tverk f\u00f6r att skapa diskussioner om strategier - han s\u00e4ljer inte direkt vad vi g\u00f6r, utan fokuserar p\u00e5 att bygga relationer i olika sammanhang.<\/p>\n M\u00e5let h\u00e4r \u00e4r att kunna etablera oss som experter i branschen som vill f\u00f6ra samtal med f\u00f6retag, och inte bara s\u00e4lja till dem. Ju b\u00e4ttre konversationer, desto h\u00f6gre antal konverteringar. Alla dessa gradvisa steg utg\u00f6r effektiva LinkedIn-f\u00f6rs\u00e4ljningsstrategier<\/a> som ger mer ROI.<\/p>\n Social selling fungerar f\u00f6r B2B-f\u00f6retag eftersom det fokuserar p\u00e5 att bygga relationer f\u00f6rst genom att skapa kontakt med prospekten och s\u00e4lja senare.<\/p>\n Genom att marknadsf\u00f6ra inneh\u00e5ll som \u00e4r relevant f\u00f6r dem i de kanaler d\u00e4r de \u00e4r mest aktiva \u00e4r det mer sannolikt att s\u00e4ljaren har djupare konversationer med prospekten om de saker som de faktiskt bryr sig om.<\/p>\n Dessutom hj\u00e4lper det dig att h\u00e5lla ett \u00f6ga p\u00e5 konkurrenterna - hur de n\u00e4rmar sig m\u00e5lmarknaden<\/a>, hur m\u00e4nniskor interagerar med dem och vad deras kunder s\u00e4ger om dem.<\/p>\n Svaret \u00e4r: var och en sin egen. \u00c4ven om de fyra taktikerna ovan har visat sig vara effektiva, \u00e4r inte alla B2B-f\u00f6rs\u00e4ljningsstrategier l\u00e4mpliga f\u00f6r alla f\u00f6retag.<\/p>\n Innan du v\u00e4ljer en strategi att implementera m\u00e5ste du titta p\u00e5 dina nuvarande s\u00e4ljprocesser, definiera dina m\u00e5lmarknadssegment<\/a> och vilken typ av engagemang de f\u00f6redrar, hur m\u00e5nga beslutsfattare som \u00e4r inblandade, hur l\u00e5ng tid du har r\u00e5d med en s\u00e4ljcykel och naturligtvis de resurser som finns tillg\u00e4ngliga f\u00f6r dig.<\/p>\n Ett faktum som dock inte g\u00e5r att f\u00f6rneka \u00e4r att B2B-f\u00f6rs\u00e4ljningen har f\u00f6r\u00e4ndrats.<\/p>\n B2B-f\u00f6rs\u00e4ljning har kommit att handla om att hitta r\u00e4tt prospekt och n\u00e5 ut till ett maximalt antal av deras interna beslutsfattare med r\u00e4tt budskap, vid r\u00e4tt tidpunkt och via r\u00e4tt kanal.<\/p>\n F\u00f6r att strategiskt kunna bygga relationer med olika beslutsfattare hos dina potentiella kunder beh\u00f6ver du organisation och struktur.<\/p>\n Salesflare \u00e4r specifikt byggt f\u00f6r B2B-f\u00f6rs\u00e4ljning. Det som skiljer det fr\u00e5n andra B2B CRM-system<\/a> \u00e4r att det hj\u00e4lper dig att sp\u00e5ra all information du beh\u00f6ver p\u00e5 ett mycket tidseffektivt s\u00e4tt, utan att du beh\u00f6ver g\u00f6ra en massa CRM-arbete.<\/p>\n Salesflare sparar tid genom att dra in alla e-postmeddelanden, m\u00f6ten, telefonsamtal, sociala profiler, telefonnummer och mer \u00e5t dig s\u00e5 att du inte beh\u00f6ver mata in dessa data sj\u00e4lv.<\/p>\n Med Salesflare kan du automatisera din uppf\u00f6ljning med e-postsekvenser s\u00e5 att du skickar dessa meddelanden vid r\u00e4tt tidpunkt och med ett personligt meddelande - personligt hela v\u00e4gen till \u00e4mnesraden<\/a> - som ser ut som om det skickades manuellt av dig.<\/p>\n Salesflare p\u00e5minner dig ocks\u00e5 om att f\u00f6lja upp n\u00e4r konton b\u00f6rjar bli inaktiva s\u00e5 att du inte l\u00e5ter n\u00e5gra potentiella kunder glida genom sprickorna.<\/p>\n Vill du se mer? Eller tror du inte p\u00e5 mig?<\/p>\n Prova Salesflare<\/a> sj\u00e4lv. Det \u00e4r inst\u00e4llt p\u00e5 n\u00e5gra minuter.<\/p>\n<\/div>\n B2B-f\u00f6rs\u00e4ljningsstrategier \u00e4r strukturerade tillv\u00e4gag\u00e5ngss\u00e4tt som anv\u00e4nds f\u00f6r att s\u00e4lja produkter eller tj\u00e4nster till andra f\u00f6retag. De \u00e4r utformade f\u00f6r att hantera l\u00e5nga s\u00e4ljcykler och komplexa aff\u00e4rer som involverar flera beslutsfattare. Viktiga exempel inkluderar:<\/p>\n B2B-f\u00f6rs\u00e4ljningstratten (eller pipelinen) representerar den resa som ett potentiellt f\u00f6retag g\u00f6r fr\u00e5n f\u00f6rsta medvetenhet till att bli en betalande kund. Till skillnad fr\u00e5n en enkel B2C-tratt inneb\u00e4r den ofta flera steg av forskning, utv\u00e4rdering och f\u00f6rhandling med olika intressenter. En typisk B2B-funnel inneh\u00e5ller steg som Lead Qualification, Needs Discovery, Solution Presentation, Proposal, Negotiation och Closing the deal.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n Modellerna kan variera, men en allm\u00e4nt erk\u00e4nd B2B-f\u00f6rs\u00e4ljningsprocess i 7 steg omfattar<\/p>\n Inom B2B-f\u00f6rs\u00e4ljning \u00e4r ett CRM-system (Customer Relationship Management) ett viktigt verktyg f\u00f6r att hantera l\u00e5nga och komplexa kundrelationer. Det ger den organisation och struktur som beh\u00f6vs f\u00f6r att genomf\u00f6ra f\u00f6rs\u00e4ljningsstrategier p\u00e5 ett effektivt s\u00e4tt. Med ett CRM-system som Salesflare kan du sp\u00e5ra interaktioner med flera beslutsfattare, hantera din s\u00e4ljpipeline, automatisera uppf\u00f6ljningar och se till att inga m\u00f6jligheter g\u00e5r f\u00f6rlorade under en l\u00e5ng s\u00e4ljcykel.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n Framg\u00e5ng inom B2B-f\u00f6rs\u00e4ljning handlar om att hitta r\u00e4tt prospekt och att n\u00e5 ut till deras viktigaste beslutsfattare med r\u00e4tt budskap vid r\u00e4tt tidpunkt. Detta kr\u00e4ver en tydlig f\u00f6rs\u00e4ljningsstrategi, grundlig research och ett v\u00e4lorganiserat tillv\u00e4gag\u00e5ngss\u00e4tt. F\u00f6r att uppn\u00e5 detta beh\u00f6ver du en strukturerad s\u00e4ljprocess och ett kraftfullt B2B CRM-system f\u00f6r att hantera alla r\u00f6rliga delar, h\u00e5lla uppf\u00f6ljningarna konsekventa och bygga starka, varaktiga relationer.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n Vi hoppas att du gillade det h\u00e4r inl\u00e4gget. Om du gjorde det, sprid ordet!<\/em><\/p>\n \ud83d\udc49 Du kan f\u00f6lja @salesflare p\u00e5<\/em> Twitter<\/a><\/u><\/em>, Facebook<\/a><\/u><\/em> och<\/em> LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" B2B-f\u00f6rs\u00e4ljning \u00e4r sv\u00e5rt! Bem\u00e4stra dessa fyra B2B-f\u00f6rs\u00e4ljningsstrategier som hj\u00e4lpt v\u00e5ra kunder att \u00f6vervinna utmaningar och h\u00e5lla sig p\u00e5 topp i spelet!<\/p>","protected":false},"author":14,"featured_media":57160,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[188,137,62],"tags":[185,186,91,184,187],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-56477","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-b2b","category-guide","category-sales","tag-b2b","tag-business-to-business","tag-sales","tag-selling","tag-strategy","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"\nVarf\u00f6r fungerar det? <\/strong><\/h3>\n
\n2. L\u00f6sning f\u00f6rs\u00e4ljning<\/strong><\/h2>\n
\n
Varf\u00f6r fungerar det?<\/strong><\/h3>\n
\n3. Kontobaserad f\u00f6rs\u00e4ljning<\/strong><\/h2>\n
\n
Varf\u00f6r fungerar det? <\/strong><\/h3>\n
\n4. Social f\u00f6rs\u00e4ljning<\/strong><\/h2>\n
<\/figure>\n<\/figure>\nVarf\u00f6r fungerar det?<\/strong><\/h3>\n
\nSlutsats: Vilken B2B-f\u00f6rs\u00e4ljningsstrategi ska du anv\u00e4nda?<\/strong><\/h2>\n
\n\u00c4r du redo att arbeta strategiskt med din B2B-f\u00f6rs\u00e4ljning?<\/h2>\n
<\/figure>\n<\/figure>\n<\/p>\n
\nVANLIGA FR\u00c5GOR<\/h2>\n
Vad \u00e4r B2B-f\u00f6rs\u00e4ljningsstrategier?<\/h3>\n
\n
Vad \u00e4r B2B-f\u00f6rs\u00e4ljningstratten?<\/h3>\n
Vilka \u00e4r de 7 stegen i B2B-f\u00f6rs\u00e4ljningsprocessen?<\/h3>\n
\n
Vad \u00e4r CRM inom B2B-f\u00f6rs\u00e4ljning?<\/h3>\n
Hur lyckas man med B2B-f\u00f6rs\u00e4ljning?<\/h3>\n
\n\n ![\"Prova](\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif)
\n <\/picture>\n <\/a>\n <\/figure>\n