Att f\u00e5 till st\u00e5nd en f\u00f6rs\u00e4ljning \u00e4r h\u00f6jdpunkten p\u00e5 alla aff\u00e4rsinsatser.<\/p>\n
Allt b\u00f6rjar med att bygga en relation med en total fr\u00e4mling fr\u00e5n b\u00f6rjan. F\u00f6r att g\u00f6ra det m\u00e5ste du bygga en stark f\u00f6rs\u00e4ljningspipeline<\/a> f\u00f6r att gradvis f\u00f6rvandla ett skeptiskt prospekt till en rasande kund.<\/p>\n Det \u00e4r ingen l\u00e4tt uppgift, men det g\u00e5r att g\u00f6ra.<\/p>\n Om du anv\u00e4nder lite armb\u00e5gsfett kommer din pipeline att spotta pengar som ett urverk. Forskning visar att f\u00f6retag med optimerade pipelines uppn\u00e5r 28% h\u00f6gre oms\u00e4ttningstillv\u00e4xt.<\/p>\n Det h\u00e4r inl\u00e4gget kommer att utforska sex steg f\u00f6r att bygga en l\u00f6nsam pipeline. Och det kommer att finnas gott om exempel l\u00e4ngs v\u00e4gen s\u00e5 att du ser hur det g\u00e5r till.<\/p>\n F\u00f6rst...<\/p>\n \u00a0<\/p>\n \u00a0<\/p>\n En sales pipeline<\/a> \u00e4r ett strukturerat och f\u00f6renklat s\u00e4tt att sp\u00e5ra potentiella k\u00f6pare n\u00e4r de r\u00f6r sig genom stegen i k\u00f6pprocessen.<\/p>\n Att ha en pipeline hj\u00e4lper dig:<\/p>\n Kort sagt, du driver en effektivare och l\u00f6nsammare verksamhet.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n \u00a0<\/p>\n H\u00e4r \u00e4r en enkel steg-f\u00f6r-steg-guide f\u00f6r att bygga en h\u00f6gkonverterande pipeline<\/a> som tar hem baconet.<\/p>\n Effektiv f\u00f6rs\u00e4ljning kr\u00e4ver en bra bas. F\u00f6r att s\u00e4lja bra m\u00e5ste du k\u00e4nna till:<\/p>\n 1. Produkt<\/strong> du s\u00e4ljer<\/p>\n K\u00e4nn din produkt in i minsta detalj. F\u00f6rst d\u00e5 kan du presentera den p\u00e5 ett bra s\u00e4tt och svara p\u00e5 fr\u00e5gor med sj\u00e4lvf\u00f6rtroende. Dessutom kommer du att kunna ha intelligenta s\u00e4ljsamtal med potentiella kunder.<\/p>\n 2. Person<\/strong> du s\u00e4ljer till<\/p>\n Bra s\u00e4ljare k\u00e4nner till sin produkt utan och innan - bra s\u00e4ljare k\u00e4nner sina kunder \u00e4nnu b\u00e4ttre. Detta hj\u00e4lper dem att trycka p\u00e5 r\u00e4tt k\u00e4nslom\u00e4ssiga knappar n\u00e4r de s\u00e4ljer till dem.<\/p>\n 3. Pitch <\/strong>som du anv\u00e4nder f\u00f6r att s\u00e4lja<\/p>\n God k\u00e4nnedom om produkten och prospektet \u00e4r halva jobbet. Utarbeta ett lockande bud som \u00e4r sv\u00e5rt att motst\u00e5 och som knyter an till den blivande kundens problem.<\/p>\n N\u00e4r du har bem\u00e4strat dessa grunder \u00e4r du redo att g\u00e5 vidare till n\u00e4sta steg.<\/p>\n Du skulle inte fria till n\u00e5gon p\u00e5 f\u00f6rsta dejten (vanligtvis).<\/p>\n \u00c4nd\u00e5 \u00e4lskar f\u00f6retag att bombardera nya kontakter med s\u00e4ljargument. Precis som i en relation g\u00e5r f\u00f6rs\u00e4ljningsprocessen igenom olika faser som kulminerar i ett k\u00f6pbeslut. Dessa steg skiljer sig fr\u00e5n f\u00f6retag till f\u00f6retag. Till exempel kan en SaaS startup-pipeline se ut s\u00e5 h\u00e4r:<\/p>\n F\u00f6r att komma fram till dessa steg b\u00f6r du t\u00e4nka p\u00e5 de viktigaste milstolparna som ett prospekt m\u00e5ste n\u00e5 p\u00e5 sin v\u00e4g mot att bli en k\u00f6pande kund.<\/p>\n F\u00f6r att \u00f6ka chanserna till konvertering \u00e4r det viktigt att segmentera dina leads redan i b\u00f6rjan av pipelinen. Om du s\u00e4ljer till olika personer p\u00e5 ett och samma s\u00e4tt kommer du inte att f\u00e5 bra resultat.<\/p>\n Ta del av dessa fyra s\u00e4tt att gruppera prospekt:<\/p>\n 1. Demografisk segmentering<\/strong><\/p>\n Grupperna styrs av: \u00e5lder, k\u00f6n, etnicitet, inkomststorlek och utbildning.<\/p>\n 2. Segmentering av beteenden<\/strong><\/p>\n Grupper leder genom: k\u00f6pm\u00f6nster som varum\u00e4rkeslojalitet, k\u00f6pfrekvens och de olika s\u00e4tt som de anv\u00e4nder f\u00f6r att k\u00f6pa.<\/p>\n 3. Psykografisk segmentering<\/strong><\/p>\n Grupper leds av: intressen, attityder, v\u00e4rderingar, \u00f6vertygelser, livsstil och personlighetsdrag.<\/p>\n 4. Geografisk segmentering<\/strong><\/p>\n Grupper leds av: det omr\u00e5de d\u00e4r de bor. M\u00e4nniskor fr\u00e5n ett visst omr\u00e5de har ofta gemensamma v\u00e4rderingar och preferenser.<\/p>\n Smart segmentering<\/a> g\u00f6r att kundresa<\/a> smidigare och marknadsf\u00f6ringen mer exakt.<\/p>\n V\u00e4xande f\u00f6retag v\u00e4xer eftersom de skapar ett stadigt fl\u00f6de av f\u00f6rs\u00e4ljningsm\u00f6jligheter.<\/p>\n En s\u00e4ljm\u00f6jlighet \u00e4r ett lead som har kvalificerats med hj\u00e4lp av en specifik upps\u00e4ttning kriterier och som sannolikt kommer att leda till en f\u00f6rs\u00e4ljning.<\/p>\n De flesta team f\u00f6rs\u00f6ker \u00f6ka f\u00f6rs\u00e4ljningen<\/a> genom att fylla pipelinen med s\u00e5 m\u00e5nga prospects<\/a> som m\u00f6jligt.<\/p>\n Resultatet? En dyster konverteringsgrad fr\u00e5n lead till kund. F\u00f6rs\u00e4ljningen f\u00f6rb\u00e4ttras bara om du fyller din pipeline med r\u00e4tt<\/em> typ av leads.<\/p>\n F\u00f6r varje steg i pipelinen ska du observera vilka beteenden som flyttar leadet till n\u00e4sta steg och s\u00e5 sm\u00e5ningom omvandlas till en f\u00f6rs\u00e4ljning.<\/p>\n Vi pratar om saker som..:<\/p>\n N\u00e4r du har identifierat dessa specifika beteenden som visar att leadsen \u00e4r seri\u00f6sa med ditt erbjudande, koppla dem till dina int\u00e4ktsm\u00e5l.<\/p>\n L\u00e5t oss s\u00e4ga att du m\u00e4rker att 80% av de personer som provar din produkt under hela 14 dagar slutar k\u00f6pa. Antag att ditt m\u00e5nadsm\u00e5l \u00e4r $100k och att din produkt kostar $7 000.<\/p>\n Det inneb\u00e4r att du beh\u00f6ver minst 18 opportunities (personer som slutf\u00f6rt en trial) f\u00f6r att n\u00e5 ditt m\u00e5l.<\/p>\n Anv\u00e4nd ocks\u00e5 dessa data f\u00f6r att finjustera din strategi. Vilka specifika \u00e5tg\u00e4rder kan ditt s\u00e4lj- och marknadsf\u00f6ringsteam vidta f\u00f6r att uppmuntra detta beteende?<\/p>\n N\u00e4r du har identifierat triggerbeteenden \u00e4r det dags att skapa en s\u00e4ljprocess som ger mer f\u00f6rs\u00e4ljning \u00e4n du n\u00e5gonsin har dr\u00f6mt om.<\/p>\n S\u00e5 h\u00e4r g\u00f6r du i tre steg:<\/p>\n Steg 1: Utv\u00e4rdera din nuvarande process.<\/strong><\/p>\n St\u00e4ll dig sj\u00e4lv f\u00f6ljande fr\u00e5gor:<\/p>\n Steg 2: Ta fram de steg du tog f\u00f6r att avsluta dina mest framg\u00e5ngsrika aff\u00e4rer.<\/strong><\/p>\n Det m\u00e5ste finnas n\u00e5got som ert f\u00f6retag g\u00f6r r\u00e4tt, annars skulle ni inte vara kvar i branschen vid det h\u00e4r laget!<\/p>\n Ta en n\u00e4rmare titt p\u00e5 dina mest framg\u00e5ngsrika aff\u00e4rer:<\/p>\n Omvandla svaren p\u00e5 dessa fr\u00e5gor till mallar som du kan anv\u00e4nda f\u00f6r att s\u00e4lja b\u00e4ttre.<\/p>\n Steg 3: L\u00e4gg till nya strategier med hj\u00e4lp av pipeline-data.<\/strong><\/p>\n Anta att du inser att konverteringarna f\u00f6rb\u00e4ttras n\u00e4r du g\u00e5r l\u00e4ngre ner i din pipeline.<\/p>\n Vad kan du g\u00f6ra med den h\u00e4r informationen?<\/p>\n F\u00f6r att \u00f6ka konverteringen, och i f\u00f6rl\u00e4ngningen f\u00f6rs\u00e4ljningen, kan du fokusera p\u00e5 ditt f\u00f6rsta erbjudande n\u00e4r potentiella kunder h\u00f6r av sig f\u00f6r f\u00f6rsta g\u00e5ngen.<\/p>\n Om du erbj\u00f6d prospekten en rapport att ladda ner kan du byta till inneh\u00e5ll med h\u00f6gre v\u00e4rde och se vad som h\u00e4nder. Erbjud en gratis kurs, ett webbseminarium eller en video. Det kan resultera i fler leads i b\u00f6rjan av din pipeline.<\/p>\n Inte alla prospekt som hamnar i din pipeline slutar med k\u00f6p.<\/p>\n Vad g\u00f6r du med dessa leads?<\/p>\n Kasta bort dem? Aldrig i livet! Ge dem nytt liv.<\/p>\n H\u00e4r \u00e4r tv\u00e5 enkla taktiker att prova:<\/p>\n F\u00f6rst ska du visa upp nya produktfunktioner.<\/strong><\/p>\n S\u00e5 h\u00e4r g\u00f6r du:<\/p>\n N\u00e4r du l\u00e4gger till en ny funktion i din produkt ska du kontakta de kunder som tidigare har efterfr\u00e5gat den. Ber\u00e4tta de sp\u00e4nnande nyheterna f\u00f6r dem. Det kan \u00e5teruppv\u00e4cka deras intresse och f\u00f6ra konversationen vidare.<\/p>\n F\u00f6r det andra, locka dem med inneh\u00e5ll som de vill ha.<\/strong><\/p>\n Hur g\u00f6r du det h\u00e4r?<\/p>\n Denna strategi kretsar kring bra copywriting och kvalitetsinneh\u00e5ll. Om du inte \u00e4r en bra skribent kan du l\u00e4gga ut skrivardelen p\u00e5 entreprenad. Kolla in dessa l\u00f6neintervall f\u00f6r copywriters<\/u><\/a> f\u00f6r att f\u00e5 en uppfattning om hur mycket du m\u00e5ste investera f\u00f6r att f\u00e5 en bra skribent.<\/p>\n Begrav inte d\u00f6da leads. Hitta kreativa s\u00e4tt att \u00e5teruppliva dem.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Undrar du hur de b\u00e4sta f\u00f6retagen hanterar sina pipelines? H\u00e4r \u00e4r fyra taktiker som de anv\u00e4nder f\u00f6r att ligga steget f\u00f6re.<\/p>\n F\u00f6r att f\u00e5 ut mesta m\u00f6jliga av din pipeline b\u00f6r du fastst\u00e4lla och sp\u00e5ra viktiga m\u00e4tv\u00e4rden<\/a> som t.ex:<\/p>\n M\u00e5nga s\u00e4ljteam k\u00e4mpar med att hantera alldeles f\u00f6r m\u00e5nga m\u00e4tetal. F\u00f6r att \u00f6vervinna detta, identifiera en handfull viktiga m\u00e4tv\u00e4rden ist\u00e4llet .<\/p>\n Hur \u00e4ter man en elefant?<\/p>\n En tugga i taget.<\/p>\n Sikta p\u00e5 sm\u00e5 \u00f6kningar av konverteringsgraden i varje steg. En liten \u00f6kning kan ge stora resultat l\u00e4ngre ner.<\/p>\n En marginell h\u00f6jning av konverteringsgraden i det steg d\u00e4r f\u00f6retaget visar potentiella k\u00f6pare vad deras produkt kan g\u00f6ra f\u00f6r dem, f\u00f6rb\u00e4ttrar konverteringsgraden i alla steg under det.<\/p>\n I ett vanligt f\u00f6retag \u00e4r informationen uppdelad i olika silos.<\/p>\n Marknadsf\u00f6ringen har sin egen upps\u00e4ttning data. Det g\u00f6r \u00e4ven s\u00e4ljteamet.<\/p>\n Fragmenterad data leder till felaktiga beslut p\u00e5 grund av en sn\u00e4v syn...<\/p>\n L\u00e5ter det bekant?<\/p>\n F\u00f6r b\u00e4sta resultat (och f\u00f6r att alla inblandade ska m\u00e5 bra) b\u00f6r du se till att du har en enda k\u00e4lla till sanning. Detta inkluderar CRM-data, e-postdata, m\u00f6tesdata och till och med data fr\u00e5n telefonsamtal.<\/p>\n P\u00e5 s\u00e5 s\u00e4tt f\u00e5r alla en mer korrekt bild.<\/p>\n S\u00e4ljare s\u00e4ljer, eller hur?<\/p>\n Ja, p\u00e5 s\u00e4tt och vis.<\/p>\n Det visar sig att de flesta s\u00e4ljare \u00e4gnar st\u00f6rre delen av sin tid \u00e5t allt annat \u00e4n att s\u00e4lja. En studie av Pace Productivity visade att den genomsnittliga s\u00e4ljaren tillbringar endast 22% av sin tid med att s\u00e4lja<\/u><\/a>.<\/p>\n Bra f\u00f6retag hittar s\u00e4tt att befria sina representanter fr\u00e5n administrativa b\u00f6rdor. N\u00e4r de f\u00e5r mer tid \u00f6ver s\u00e4ljer de mer.<\/p>\n \u00c4ven om det \u00e4r bra med trendiga b\u00e4sta metoder ska du inte f\u00f6lja dem blint. Ditt f\u00f6retag \u00e4r unikt. Testa och justera tills du hittar ditt eget framg\u00e5ngsrecept.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Att skapa en effektiv pipeline \u00e4r tidskr\u00e4vande och komplext.<\/p>\n Lyckligtvis g\u00f6r ett bra CRM-system det hela till en barnlek.<\/p>\n Enligt Innoppl Technologies misslyckas 78% icke-mobila CRM-aktiverade f\u00f6retag<\/a><\/u> med att uppfylla sina f\u00f6rs\u00e4ljningskvoter eftersom de inte har ett bra CRM f\u00f6r att v\u00e4gleda och hantera kundinteraktioner.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Att bygga en sales pipeline<\/a> \u00e4r inte l\u00e4tt men det \u00e4r v\u00e4rt det.<\/p>\n Precis som i alla andra relationer kan det ta ett tag f\u00f6r n\u00e5gon att bli varm i kl\u00e4derna och engagera sig l\u00e5ngsiktigt. Men med lite t\u00e5lamod, taktk\u00e4nsla, efterforskningar och feedback kan du vinna.<\/p>\n Och det b\u00e4sta av allt?<\/p>\n N\u00e4r du v\u00e4l har skapat en bra pipeline \u00e4r du i stort sett redo att leva lycklig i alla dina kunders dagar.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Vi hoppas att du gillade det h\u00e4r inl\u00e4gget. Om du gjorde det, sprid ordet!<\/em><\/p>\n F\u00f6r mer heta saker om startups, tillv\u00e4xtmarknadsf\u00f6ring och f\u00f6rs\u00e4ljning:<\/em><\/p>\n \ud83d\udc49prenumerera h\u00e4r<\/a><\/u><\/em><\/strong><\/p>\n \ud83d\udc49<\/strong> f\u00f6lj @salesflare p\u00e5<\/em><\/strong> Twitter<\/a><\/u><\/em><\/strong> eller<\/em><\/strong> Facebook<\/a><\/u><\/em><\/strong><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Att f\u00e5 till st\u00e5nd en f\u00f6rs\u00e4ljning \u00e4r h\u00f6jdpunkten p\u00e5 alla aff\u00e4rsinsatser. Allt b\u00f6rjar med att bygga upp en relation med en total fr\u00e4mling fr\u00e5n grunden. F\u00f6r att g\u00f6ra det m\u00e5ste du bygga en stark s\u00e4ljpipeline f\u00f6r att gradvis f\u00f6rvandla ett skeptiskt prospekt till en entusiastisk kund.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":56415,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[62],"tags":[91,179],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-56414","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sales","tag-sales","tag-sales-pipeline","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"\nVad \u00e4r en s\u00e4ljpipeline och varf\u00f6r beh\u00f6ver du en?<\/h2>\n
\n
En 6-stegsstrategi f\u00f6r utveckling av s\u00e4ljpipeline<\/h2>\n
Steg #1: Bygg en stark grund med de 3 P:na.<\/h3>\n
Steg #2: Best\u00e4m stadierna i din f\u00f6rs\u00e4ljningspipeline.<\/h3>\n
![\"pipeline-stadier\"](\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/Screenshot2018-12-26at2_05_37PM_27d6e29075a8e79867546db208f85686_800.png\")
<\/figure>\nSteg #3: Klassificera dina potentiella kunder.<\/h3>\n
Steg #4: Tr\u00e4na ut utl\u00f6sande beteenden.<\/h3>\n
\n
\n
Steg #5: F\u00f6rfina din f\u00f6rs\u00e4ljningsprocess.<\/h3>\n
\n
\n
Steg #6: \u00c5teruppliva d\u00f6da leads.<\/h3>\n
\n
\n
4 b\u00e4sta praxis f\u00f6r hantering av f\u00f6rs\u00e4ljningspipeline<\/h2>\n
#1. Identifiera och f\u00f6lja upp nyckeltal.<\/h3>\n
\n
#2. Fokusera p\u00e5 sm\u00e5, kontinuerliga f\u00f6rb\u00e4ttringar.<\/h3>\n
#3. Samla ihop data ist\u00e4llet f\u00f6r att dela upp den.<\/h3>\n
#4. L\u00e5t dina representanter fokusera p\u00e5 att s\u00e4lja.<\/h3>\n
![\"tid](\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/Screenshot2018-12-26at2_05_50PM_6d47ad79424ecd76b236a2f83a71127c_800.png\")
<\/figure>\nCRM: verktyget som f\u00e5r allt att h\u00e4nda<\/h2>\n
Sund pipeline, sund bankbalans<\/h2>\n