{"id":56324,"date":"2018-11-13T12:22:03","date_gmt":"2018-11-13T10:22:03","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/kevin-beales-refract-ai"},"modified":"2020-02-13T11:24:48","modified_gmt":"2020-02-13T09:24:48","slug":"kevin-beales-refract-ai","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/kevin-beales-refract-ai","title":{"rendered":"Kevin Beales fr\u00e5n Refract.ai"},"content":{"rendered":"<h1>Kevin Beales fr\u00e5n Refract.ai<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Grundare Kaffe avsnitt 017<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><picture><source srcset=\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/12633673_10156613668475389_5799626314530386047_o_d7a67f386a7a6c487dc96339fb19ce35_800.jpg 1x, https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/12633673_10156613668475389_5799626314530386047_o_d7a67f386a7a6c487dc96339fb19ce35_1600.jpg 2x\" media=\"(max-width: 768px)\"><\/source><source srcset=\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/12633673_10156613668475389_5799626314530386047_o_d7a67f386a7a6c487dc96339fb19ce35_800.jpg 1x, https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/12633673_10156613668475389_5799626314530386047_o_d7a67f386a7a6c487dc96339fb19ce35_1600.jpg 2x\" media=\"(min-width: 769px)\"><\/source><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/12633673_10156613668475389_5799626314530386047_o_d7a67f386a7a6c487dc96339fb19ce35_800.jpg\" alt=\"kevin-beales-intervju-refrakt-ai\"><\/picture><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Jag \u00e4r Jeroen fr\u00e5n Salesflare och det h\u00e4r \u00e4r Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Varannan vecka dricker jag kaffe med en annan grundare. Vi diskuterar livet, passioner, l\u00e4rdomar, ... i ett intimt samtal och l\u00e4r k\u00e4nna personen bakom f\u00f6retaget.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">I det sjuttonde avsnittet har jag pratat med Kevin Beales, medgrundare av Refract.ai, en coachningsplattform f\u00f6r s\u00e4ljutvecklare baserad p\u00e5 konversationsintelligens.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin startade Refract.ai efter att ha l\u00e4mnat sitt tidigare f\u00f6retag, eftersom han hade k\u00e4nt utmaningen med att kunna coacha, utveckla och skala sina s\u00e4ljteam. Han gick sedan fr\u00e5n n\u00e4stan 0 till 5 miljoner dollar p\u00e5 18 m\u00e5nader.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Det h\u00e4r avsnittet handlar om att l\u00e4ra sig. Vi pratar om Kevins bakgrundshistoria, hur han l\u00e4r sig av andra grundare, vikten av bra s\u00e4ljcoachning, varf\u00f6r han l\u00e4ser s\u00e4ljb\u00f6cker och hur han l\u00e4r sina barn att bli stora entrepren\u00f6rer.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">V\u00e4lkommen till Founder Coffee.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">F\u00f6redrar du att lyssna? Du kan hitta detta avsnitt p\u00e5:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/017-kevin-beales-refract\">Soundcloud<\/a><\/u><\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\"><iframe src=\"https:\/\/w.soundcloud.com\/player\/?url=https%3A\/\/api.soundcloud.com\/tracks\/529179237&amp;color=%233a3523&amp;auto_play=false&amp;hide_related=false&amp;show_comments=true&amp;show_user=true&amp;show_reposts=false&amp;show_teaser=true\" width=\"100%\" height=\"166\" frameborder=\"no\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Hej, Kevin. Kul att ha dig p\u00e5 Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Jeroen, helt fantastiskt att vara h\u00e4r. Tack s\u00e5 mycket f\u00f6r att du bj\u00f6d in mig.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Du \u00e4r v\u00e4lkommen. Du \u00e4r grundaren av Refract. Refract.ai, m\u00e5ste jag s\u00e4ga det, eller bara refract?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Jag \u00e4r inte kinkig. Du kan kalla det antingen, men ja, Refract.ai. Ja, det \u00e4r jag.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Refract.ai. F\u00f6r dem som inte k\u00e4nner till Refract.ai, vad g\u00f6r ert f\u00f6retag egentligen?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Okej. Vi analyserar s\u00e4ljsamtal, hj\u00e4lper organisationer att profilera de coachande \u00f6gonblick som sker i samtal, demos och m\u00f6ten. Detta \u00e4r f\u00f6r att g\u00f6ra det tunga arbetet f\u00f6r s\u00e4ljcoaching s\u00e5 att du kan dela med dig av vad dina b\u00e4st presterande g\u00f6r och lyfta fram vad de g\u00f6r annorlunda i sina samtal. Dessa coachande \u00f6gonblick har en direkt inverkan p\u00e5 int\u00e4kter och resultat.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Det \u00e4r ungef\u00e4r som n\u00e4r din f\u00f6rs\u00e4ljningschef f\u00f6ljde med dig ut p\u00e5 v\u00e4garna och f\u00f6rs\u00f6kte coacha dig. Nu kan du spela in det, digitalisera det, dela det med andra och g\u00f6ra det till en mer effektiv och samarbetsinriktad upplevelse, skulle jag s\u00e4ga.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Exakt, och ja, att kunna g\u00f6ra det utan att beh\u00f6va \u00e5ka med eller utan att beh\u00f6va vara d\u00e4r samtidigt. Det ger dig inte bara insikter i vad som h\u00e4nder i en enskild konversation utan ocks\u00e5 \u00f6ver vad som ofta \u00e4r i vanligtvis hundratals, tusentals konversationer i din organisation varje dag, vecka eller m\u00e5nad.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Detta \u00e4r f\u00f6r telefonsamtal vid denna tidpunkt, eller inte?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: B\u00e5de och. Telefonsamtal och webbdemos. Det kan ocks\u00e5 vara f\u00f6r m\u00f6ten ansikte mot ansikte.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Okej.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Anv\u00e4nds definitivt mer f\u00f6r telefonsamtal, konferenssamtal och webbdemos. Men tekniskt sett g\u00f6r det ingen skillnad var det f\u00e5ngas eller spelas in.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Hur fungerar det n\u00e4r det \u00e4r en konversation ansikte mot ansikte? L\u00e4gger du din mobiltelefon p\u00e5 bordet?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: S\u00e5 l\u00e4nge du f\u00e5ngar antingen ljudet eller videon fr\u00e5n konversationen. N\u00e5gra av v\u00e5ra kunder skulle f\u00e5nga det via sina sk\u00e4rmar eller via sina mobiler, men jag tycker att det definitivt \u00e4r r\u00e4ttvist att s\u00e4ga att det finns en \u00f6verg\u00e5ng till fler inre s\u00e4ljteam och distansf\u00f6rs\u00e4ljning i alla fall. S\u00e5 jag tror att det \u00e4r r\u00e4ttvist att s\u00e4ga att vi ser att det anv\u00e4nds mer i dessa omr\u00e5den och milj\u00f6er.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja. \u00c4r det n\u00e5got du startade fr\u00e5n erfarenhet i en f\u00f6rs\u00e4ljningsbakgrund? Hur gick det till exakt? Var befann du dig n\u00e4r du startade Refract.ai? N\u00e4r kom gnistan?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Jag hade ett tidigare f\u00f6retag som vi l\u00e4mnade, och jag reflekterade bara \u00f6ver n\u00e5gra av erfarenheterna d\u00e4rifr\u00e5n och funderade p\u00e5 vad vi skulle g\u00f6ra h\u00e4rn\u00e4st. Det fanns ett team som kom med mig vid den tiden. Utmaningen med att kunna coacha, utveckla och skala upp v\u00e5ra s\u00e4ljteam var mycket verklig. I sin absolut v\u00e4rsta form, och jag sk\u00e4ms f\u00f6r att erk\u00e4nna det h\u00e4r nu, \u00e4r det ibland f\u00f6r mig att f\u00f6lja med n\u00e5gon p\u00e5 ett m\u00f6te. Man sitter i baks\u00e4tet p\u00e5 en taxi p\u00e5 v\u00e4g tillbaka till flygplatsen och kan inte l\u00e5ta bli att b\u00f6rja prata om m\u00f6tet, vad som gick bra och vilka id\u00e9er man kunde ha reflekterat \u00f6ver. Ja, det \u00e4r ett fruktansv\u00e4rt s\u00e4tt att f\u00e5 s\u00e4ljcoachning p\u00e5. Det finns ingen gemensam reflektion \u00f6ver vad som faktiskt h\u00e4nde, och uppenbarligen \u00e4r det i sanning inte n\u00f6dv\u00e4ndigtvis det effektiva s\u00e4ttet att g\u00f6ra det p\u00e5.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sanningen \u00e4r dock att det i de flesta samtal i alla v\u00e5ra organisationer inte finns n\u00e5gon m\u00f6jlighet att veta vad som h\u00e4nde i det samtalet eller att lyfta fram de coachande \u00f6gonblick som uppst\u00e5r. S\u00e5 det var 100% fr\u00e5n de personliga erfarenheterna av hur man effektivt coachar team utan att beh\u00f6va sitta bredvid n\u00e5gon, \u00e4ndra dynamiken i konversationen och sedan kanske inte ens ha en delad reflektion \u00f6ver vad som h\u00e4nde \u00e4nd\u00e5.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Vilken typ av f\u00f6retag arbetade du med vid den tidpunkten?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Den tidigare verksamheten som jag grundade var ett f\u00f6retag som heter The Test Factory. The Test Factory var en onlineplattform f\u00f6r utv\u00e4rderingar och tester. Vi gjorde allt fr\u00e5n tester f\u00f6r fem\u00e5ringar i skolan upp till l\u00e4kare som f\u00f6rbereder sig f\u00f6r sina tentor. Vi var plattformen f\u00f6r att hantera inneh\u00e5llet, leverera testerna och arbetade med n\u00e5gra fantastiska kunder. Vi arbetade med m\u00e4nniskor som Microsoft, FN och m\u00e5nga examensn\u00e4mnder och f\u00f6rlag. Ja, det var under den tiden som tillf\u00e4llet f\u00f6r Refract uppstod.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Var det ditt f\u00f6rsta f\u00f6retag eller hade du f\u00f6retag tidigare?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Det var det f\u00f6rsta f\u00f6retaget som jag grundade. Jag hade varit en del av tv\u00e5 tidigare startups som b\u00e5da hade varit framg\u00e5ngsrika och skalade. Jag hade g\u00e5tt igenom den resan som en del av ledningsgruppen. Jag ledde s\u00e4ljteamet p\u00e5 ett f\u00f6retag som heter Communicator, som sysslar med e-postmarknadsf\u00f6ring, och innan dess ett f\u00f6retag som heter NPP, som tillhandah\u00f6ll prenumerations- och betalningsl\u00f6sningar. P\u00e5 NPP var jag deras allra f\u00f6rsta anst\u00e4llda. F\u00f6r Communicator tror jag att jag var anst\u00e4lld nummer fem och gick igenom den skalningsresan. Sedan var jag redo och entusiastisk \u00f6ver att g\u00f6ra n\u00e5got sj\u00e4lv.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Du har sett startups n\u00e5gra g\u00e5nger. Har du ocks\u00e5 varit i f\u00f6retagsv\u00e4rlden, eller \u00e5tminstone, l\u00e5t oss s\u00e4ga, normala f\u00f6retag?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Ja, s\u00e5 innan dessa tv\u00e5 startups hade jag ett par \"f\u00f6retagsjobb\". Jag arbetade f\u00f6r Adidas och jag arbetade f\u00f6r ett fotbollslag i Premier League i Storbritannien, b\u00e5da p\u00e5 den digitala sidan, eftersom det digitala b\u00f6rjade bli en grej - b\u00e5de kommersiellt och tekniskt. Men jag har alltid velat g\u00f6ra n\u00e5got f\u00f6r mig sj\u00e4lv. Det var alltid min plan fr\u00e5n en mycket ung \u00e5lder, och som jag tror ofta \u00e4r fallet f\u00f6r de flesta av oss, \u00e4r det n\u00e5got som brinner i en tills \u00f6gonblicket kommer.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja, m\u00e5nga av oss b\u00f6rjar faktiskt med digital marknadsf\u00f6ring. Jag m\u00e4rkte n\u00e4r jag gjorde de h\u00e4r intervjuerna att m\u00e5nga av oss b\u00f6rjar med att bygga webbplatser n\u00e4r vi \u00e4r unga. \u00c4r det n\u00e5got som ocks\u00e5 \u00e4r fallet f\u00f6r dig?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Jag har v\u00e4ldigt lite tekniska f\u00e4rdigheter. Jag kan kanske klara mig sj\u00e4lv i en teknisk konversation, men jag \u00e4r definitivt mer kommersiell \u00e4n p\u00e5 den tekniska sidan.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Det \u00e4r mer marknadsf\u00f6ringssidan av digital marknadsf\u00f6ring.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Jag vet, efter att ha lyssnat p\u00e5 n\u00e5gra av dina andra intervjuer. Jag tror att kanske bara ha till och med den lilla pizzaslice av erfarenhet av att arbeta i en f\u00f6retagsorganisation, som jag vet fr\u00e5n n\u00e5gra av dina andra intervjuer, m\u00e5nga m\u00e4nniskor, kanske inklusive mig sj\u00e4lv, tyckte verkligen sv\u00e5rt, och fann alla anledningar att sluta bli en grundare. Men att verkligen f\u00f6rst\u00e5 hur stora f\u00f6retagsorganisationer fungerar utan att faktiskt arbeta f\u00f6r en s\u00e5dan \u00e4r ibland ganska sv\u00e5rt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja. Du fr\u00e5gade tidigare vilken min favoritintervju var hittills, och det \u00e4r inte avsl\u00f6jat. Vilken \u00e4r din?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Du ber\u00e4ttade f\u00f6r mig, men jag kommer inte att skrika det h\u00f6gt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja. Ber\u00e4tta f\u00f6r mig. Vilken \u00e4r din favorit?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Jag m\u00e5ste s\u00e4ga att jag arbetar mycket n\u00e4ra <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/hannah-chaplin-fran-receptive-4b67942aca10-2\">Hannah Chaplin<\/a><\/u>. Hon introducerade oss. F\u00f6r dem som inte har h\u00f6rt att hon \u00e4r grundaren av Receptive, ett f\u00f6retag baserat i Sheffield h\u00e4r i Storbritannien.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, vi tillbringade mycket tid tillsammans, Hannah och jag. Alla saker som Receptive \u00e4r bra p\u00e5 \u00e4r saker som Refract inte \u00e4r riktigt lika bra p\u00e5, och jag tror att samma sak g\u00e4ller vice versa. S\u00e5 vi har l\u00e4rt oss mycket av varandra. Det var verkligen intressant att h\u00f6ra hennes intervju med dig.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Det \u00e4r coolt. Finns det n\u00e5gra andra startups eller grundare som du verkligen ser upp till p\u00e5 n\u00e5got s\u00e4tt?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Ja. Sj\u00e4lvklart tycker jag om turer som SaaStock och den typen av evenemang f\u00f6r att h\u00f6ra de m\u00e4nniskor som har varit uber-framg\u00e5ngsrika. Men jag tar definitivt det st\u00f6rsta v\u00e4rdet, personligen, fr\u00e5n dem som kanske \u00e4r p\u00e5 en mer liknande resa, en mer anpassad resa. Jag vet att f\u00f6r de flesta av dessa uberframg\u00e5ngsrika organisationer har de g\u00e5tt igenom mycket av samma v\u00e4g och samma utmaningar och m\u00f6jligheter som vi alla st\u00e5r inf\u00f6r. Men jag tror att jag har tagit mest v\u00e4rde fr\u00e5n dem som var l\u00e5ngt under radaren, men i en liknande storleksskala och \u00f6gonblick f\u00f6r oss sj\u00e4lva, verkligen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Inte heller bara SaaS-f\u00f6retag. Uppenbarligen har SaaS sin egen aff\u00e4rsmodell och ekonomi och utmaningar som \u00e4r mycket unika f\u00f6r SaaS. Men jag har definitivt tagit mycket fr\u00e5n grundare i andra branscher, d\u00e4r problemen med att rekrytera den b\u00e4sta talangen, att hantera och bel\u00f6na och stimulera den talangen, bygga en kultur, alla dessa saker \u00e4r inte SaaS-specifika. Jag \u00e4r alltid f\u00f6rv\u00e5nad \u00f6ver att de har sett s\u00e5 mycket liknande i mycket olika organisationer ur ett grundare \/ VD-perspektiv.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja, jag h\u00e5ller med om b\u00e5da punkterna. Speciellt den f\u00f6rsta. Om du g\u00e5r p\u00e5 konferenser lyssnar du ofta p\u00e5 dessa hyperframg\u00e5ngsrika f\u00f6retag som sedan kommer och f\u00f6rklarar hur vi ocks\u00e5 ska bli hyperframg\u00e5ngsrika.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Men jag m\u00e4rker att n\u00e4r det g\u00e4ller oss sj\u00e4lva skulle jag ha sv\u00e5rt att coacha ett nystartat f\u00f6retag som inte befinner sig i den fas vi \u00e4r i nu att bli framg\u00e5ngsrika i sin fas, eftersom du alltid \u00e4r s\u00e5 fokuserad p\u00e5 dina problem just nu, och du utvecklas s\u00e5 mycket att n\u00e4r du f\u00e5r coachning fr\u00e5n n\u00e5gon som \u00e4r mycket l\u00e4ngre, finns det vissa saker som de bara inte kan f\u00f6rst\u00e5 i det \u00f6gonblicket l\u00e4ngre, tror jag.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Ja, 100%. Och jag tror att framg\u00e5ngshistorierna, \u00e4ven om de \u00e4r enormt viktiga, har ber\u00e4ttats v\u00e4l. De har ber\u00e4ttats m\u00e5nga g\u00e5nger, och det finns en del av r\u00e4tt verksamhet vid r\u00e4tt tidpunkt, det finns en del av tur, det finns en del av de n\u00e4tverk som du har, och alla dessa saker g\u00e4ller inte n\u00f6dv\u00e4ndigtvis f\u00f6r alla v\u00e5ra f\u00f6retag. Jag har, precis som s\u00e4kert m\u00e5nga andra som lyssnar h\u00e4r, dragit stor nytta av f\u00f6retag som inte har fungerat. Varf\u00f6r har de inte fungerat, och l\u00e4ra sig s\u00e5 mycket om inte bara fallgroparna och saker att undvika, men jag tror, f\u00f6r oss alla, det \u00e4r d\u00e4r men f\u00f6r Guds n\u00e5d, du vet, att vi kan skriva om historien f\u00f6r alla v\u00e5ra organisationer, och inte mycket beh\u00f6ver f\u00f6r\u00e4ndras f\u00f6r att det ska g\u00e5 i en annan riktning.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja. Var l\u00e4ser du upp om dem?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Jag har s\u00f6kt upp n\u00e5gra av dessa m\u00e4nniskor. Jag har f\u00f6rs\u00f6kt att ta en drink med m\u00e4nniskor som har gjort en resa och det har inte fungerat. Men jag tror att det definitivt \u00e4r sv\u00e5rare att hitta de h\u00e4r historierna. De \u00e4r uppenbarligen sv\u00e5rare att ber\u00e4tta, och man m\u00e5ste verkligen beundra dem som g\u00e5r upp p\u00e5 scenen och ber\u00e4ttar de historierna.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Regionalt, h\u00e4r i nord\u00f6stra England, var ett av de senaste tekniska evenemangen som de hade helt inriktat p\u00e5 f\u00f6retag som inte fungerade. De hade en serie talare, och det var fantastiskt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja, jag bara kollar upp det nu. Jag kom ih\u00e5g att det fanns en webbplats, jag tror autopsy.io. Du kan hitta en lista \u00f6ver olika f\u00f6retag som gick i konkurs, och de skrev om det p\u00e5 sin blogg och n\u00e4mnde vad de gjorde fel. Men sj\u00e4lvklart \u00e4r det alltid mycket mer intressant att prata med personerna sj\u00e4lva eftersom det alltid finns s\u00e5 mycket mer bakom det \u00e4n vad de skrev.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Exakt, och jag \u00e4r s\u00e4ker p\u00e5 att det finns mycket, i de flesta av dessa ber\u00e4ttelser, som inte kan s\u00e4gas h\u00f6gt, av uppenbara sk\u00e4l. Men ja, jag antar att bara ha det m\u00e5ttet p\u00e5 hur ser uberframg\u00e5ng ut, vad som kan g\u00e5 fel i ett f\u00f6retag och de som \u00e4r mest anpassade.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Japp. Vad inneb\u00e4r framg\u00e5ng f\u00f6r dig med Refract.ai?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Bra fr\u00e5ga. Jag tror, och jag f\u00f6rbeh\u00e5ller mig r\u00e4tten att \u00e4ndra mig n\u00e4r verksamheten fortskrider, vi har en enorm marknadsm\u00f6jlighet. Mer \u00e4n h\u00e4lften av v\u00e5ra kunder \u00e4r f\u00f6r n\u00e4rvarande baserade i USA, och vi pratar om v\u00e5r marknadsm\u00f6jlighet, att organisationer vill f\u00f6rb\u00e4ttra kvaliteten och resultatet av sina f\u00f6rs\u00e4ljningssamtal.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Det \u00e4r en stor marknad. Men samtidigt har jag n\u00e5gra g\u00e5nger blivit nedslagen av investerare, potentiella investerare, n\u00e4r de st\u00e4llt fr\u00e5gan, inte n\u00f6dv\u00e4ndigtvis lika direkt som den h\u00e4r, men \"tror du att du \u00e4r ett potentiellt enh\u00f6rningsf\u00f6retag?\" Inte n\u00f6dv\u00e4ndigtvis st\u00e4llt med dessa ord, och jag svarar nej, och det g\u00e5r inte alltid bra.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Det kan ibland uppfattas som att jag saknar ambition, vilket de som k\u00e4nner mig f\u00f6rmodligen aldrig skulle s\u00e4ga om mig. Men jag tror att det bara handlar om hur framg\u00e5ng ser ut f\u00f6r mig och min ledningsgrupp p\u00e5 Refract. Jag tror inte att vi beh\u00f6ver bli en enh\u00f6rning f\u00f6r att vi ska ha kryssat i rutan f\u00f6r framg\u00e5ng, eller n\u00e5gon annanstans kanske. Jag tror att framg\u00e5ng kommer p\u00e5 olika niv\u00e5er, uppenbarligen. Den kommer b\u00e5de p\u00e5 den finansiella niv\u00e5n och i termer av vad man har \u00e5stadkommit.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag har verkligen tur som har f\u00e5tt med mig de flesta av dem fr\u00e5n mitt tidigare f\u00f6retag. Vi har arbetat tillsammans under l\u00e5ng tid, men det \u00e4r f\u00f6rsta g\u00e5ngen de \u00e4r seniora chefer p\u00e5 Refract, och den st\u00f6rsta delen av framg\u00e5ngen f\u00f6r mig kommer att vara att se vad de uppn\u00e5r och vad de sedan g\u00f6r h\u00e4rn\u00e4st.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sj\u00e4lvklart finns det ett finansiellt element f\u00f6r alla inblandade ocks\u00e5, men det \u00e4r verkligen inte unicorn-ambitioner som jag tror att vi siktar p\u00e5.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Inte med sikte p\u00e5 enh\u00f6rningsambitioner, men fortfarande VC-sp\u00e5ret, om jag inte misstar mig?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Ja, s\u00e5 vi har <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/nar-ska-man-samla-in-vc-pengar-2\">VC-finansiering<\/a>. Och som jag s\u00e4ger, det \u00e4r inte att s\u00e4ga att det finns n\u00e5gon brist p\u00e5 ambition eller n\u00e5gon brist p\u00e5 m\u00f6jligheter. Vi \u00e4r alla UK-baserade just nu men har en mycket global kundbas. V\u00e5ra planer \u00e4r att geografiskt expandera verksamheten, och s\u00e5 \u00e4r vi p\u00e5 det VC-sp\u00e5ret. Men jag tror f\u00f6rmodligen bara i v\u00e5ra nuvarande ambitioner, och \u00e5terigen s\u00e4ger jag att jag f\u00f6rbeh\u00e5ller mig r\u00e4tten. Kanske n\u00e4r jag talar om tv\u00e5 \u00e5r kommer jag att ber\u00e4tta om v\u00e5ra unicorn-aspirationer, och allt kommer att vara annorlunda, men ja. I dag skulle jag s\u00e4ga strax under det.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: I dag \u00e4r du blygsam.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Tja, n\u00e5got liknande, ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja, och bortsett fr\u00e5n den finansiella sidan, vilka andra ambitioner har du?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Jag tror att det finns ett stort problem som vi l\u00f6ser h\u00e4r, och det talas inte om det s\u00e4rskilt mycket. Men den viktigaste utmaningen som vi l\u00f6ser illustreras f\u00f6rmodligen b\u00e4st av ett par statistiska uppgifter fr\u00e5n publicerade rapporter, som s\u00e4ger att tre fj\u00e4rdedelar av organisationerna anser att coachning \u00e4r den viktigaste rollen f\u00f6r en f\u00f6rs\u00e4ljningschef.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vanligtvis \u00e4gnar en f\u00f6rs\u00e4ljningschef mindre \u00e4n 5% av sin tid \u00e5t coachning, och \u00e4ven i praktiken \u00e4r det f\u00f6rmodligen ganska gener\u00f6st eftersom mycket av det som klassas som \"coachning\" \u00e4r att prata om din pipeline och vad som kommer att avslutas n\u00e4sta m\u00e5nad. Det finns till och med andra studier som visar skillnaden mellan hur mycket coachning s\u00e4ljarna tycker att de f\u00e5r och hur mycket coachning cheferna tycker att de ger.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Den \u00e4r trasig. Jag menar, s\u00e4ljcoachning \u00e4r trasigt och \u00e4nd\u00e5 \u00e4r det allm\u00e4nt accepterat som det b\u00e4sta s\u00e4ttet att p\u00e5verka prestationer, allm\u00e4nt accepterat som det viktigaste f\u00f6r en s\u00e4ljledare att g\u00f6ra.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">N\u00e4r det g\u00e4ller v\u00e5ra ambitioner k\u00e4nns det som att det finns ett stort problem att l\u00f6sa d\u00e4r, och det finns inga enkla l\u00f6sningar f\u00f6r att g\u00f6ra det. Jag tror att n\u00e4r vi talar om anv\u00e4ndningen av AI och teknik f\u00f6r att g\u00f6ra det, skulle jag verkligen vilja tro att b\u00e5de f\u00f6r oss och v\u00e5ra konkurrenter \u00e4r vi i b\u00f6rjan av en resa och en evolution d\u00e4r.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag tror att det som verkligen intresserar mig \u00e4r vart det h\u00e4r kommer att ta oss och vilken inverkan vi kan ha p\u00e5 det verkliga problemet med s\u00e4ljcoachning. N\u00e4r vi r\u00f6r oss mer mot s\u00e4ljare, mot botten av stegen som har mer automatiserade, AI, chatbotdrivna ers\u00e4ttare, att det \u00e4r i den mer sofistikerade, komplexa l\u00f6sningsf\u00f6rs\u00e4ljnings\u00e4nden, d\u00e4r faktiskt de ord vi v\u00e4ljer, de konversationer du har, \u00e4r skillnaden mellan framg\u00e5ng och misslyckande.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja. Om jag h\u00f6rde r\u00e4tt, \u00e4r du med i detta f\u00f6r ganska l\u00e5ng tid.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Ja. Det \u00e4r en framv\u00e4xande marknad. Det \u00e4r en ny marknad. Jag k\u00e4nner fortfarande, i sanning, att vi befinner oss i ett ganska tidigt adopteringsstadium p\u00e5 den marknaden, och till och med ett ganska tidigt adopteringsstadium n\u00e4r det g\u00e4ller var tekniken kan och kommer att vara, \u00e4r jag s\u00e4ker p\u00e5, i framtiden. Det k\u00e4nns definitivt inte som en kort resa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Vad \u00e4r det som du faktiskt g\u00f6r just nu? F\u00f6r att bara komma tillbaka fr\u00e5n ambitioner till vad \u00e4r det du g\u00f6r som en startup-grundare just nu. Vilka \u00e4r dina ansvarsomr\u00e5den? Vilka \u00e4r de viktigaste sakerna du g\u00f6r p\u00e5 en dag? Hur ser din dag ut, i grund och botten?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: En typisk dag. Jag menar, \u00e5terigen, jag \u00e4r s\u00e4ker p\u00e5 att alla skulle s\u00e4ga att det inte finns n\u00e5got s\u00e5dant som typiskt, men det \u00e4r troligt att det kommer att inneh\u00e5lla lite anst\u00e4llning och lite tid med mitt team. Inte bara min ledningsgrupp, utan tid som spenderas med att sitta ner med teamet h\u00e4r p\u00e5 Refract. Sj\u00e4lvklart en hel del tid f\u00f6r att prata med potentiella investerare, prata strategier och liknande.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag arbetar fortfarande mycket med att coacha s\u00e4ljteamet, och det \u00e4r naturligtvis viktigt med tanke p\u00e5 vad vi g\u00f6r och den teknik vi tillhandah\u00e5ller. Det \u00e4r inte bara v\u00e5ra f\u00f6rs\u00e4ljningschefer och s\u00e4ljledare som g\u00f6r det, och sedan slutligen och f\u00f6rmodligen viktigast av allt, att prata med b\u00e5de kunder och prospekt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vi \u00e4r fortfarande i ett relativt tidigt skede h\u00e4r, och de saker som kommer att forma v\u00e5r resa och den v\u00e4g vi g\u00e5r drivs av kunder, prospekt och de kunder som vi inte tecknar avtal med. M\u00e5let \u00e4r att kunna kartl\u00e4gga v\u00e5r v\u00e4g genom utvecklingen av den h\u00e4r marknaden och utvecklingen av den h\u00e4r produkten.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja. Hur stort \u00e4r ditt s\u00e4ljteam?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: V\u00e5rt s\u00e4ljteam best\u00e5r hittills av sju personer.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sju personer.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Vi \u00e4r ett team p\u00e5 strax \u00f6ver 20 personer som f\u00f6retag. S\u00e5 vi \u00e4r fortfarande ganska unga, sm\u00e5, smidiga och i inl\u00e4rningsfasen. Men vi f\u00f6rs\u00f6ker definitivt, som jag \u00e4r s\u00e4ker p\u00e5, uppenbarligen igen, f\u00f6r m\u00e5nga av dina lyssnare, att f\u00f6rs\u00f6ka sl\u00e5 \u00f6ver v\u00e5r vikt och uppn\u00e5 mycket med ett litet team.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Vilken typ av f\u00f6retag s\u00e4ljer du till?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: V\u00e5r st\u00f6rsta kund har tre och ett halvt tusen s\u00e4ljare globalt och \u00e4r ett av Fortune 500-teknikf\u00f6retagen. Vi arbetar ocks\u00e5 med rekryteringsorganisationer med sex eller sju anst\u00e4llda, d\u00e4r v\u00e4rdet av dessa samtal \u00e4r aff\u00e4rskritiskt och \u00e4r skillnaden mellan den framg\u00e5ng som de har som f\u00f6retag. Alla storlekar, b\u00e5da arbetar med organisationer.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vi arbetar ocks\u00e5 med m\u00e5nga s\u00e4ljutbildare, coacher, publicerade f\u00f6rfattare, som anv\u00e4nder Refract f\u00f6r att skapa nya int\u00e4ktsstr\u00f6mmar f\u00f6r sig sj\u00e4lva genom att tillhandah\u00e5lla coaching och distanscoaching. Men ja, som jag \u00e4r s\u00e4ker p\u00e5, \u00e5terigen, med m\u00e5nga av de m\u00e4nniskor som lyssnar p\u00e5 detta, ser du den gradvisa simningen uppstr\u00f6ms, organisationen blir st\u00f6rre. Den typ av organisationer som \u00e4r intresserade av att k\u00f6pa den h\u00e4r tekniken blir ocks\u00e5 gradvis st\u00f6rre.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja. Jag h\u00f6r att du gillar att g\u00f6ra en hel del s\u00e4ljcoaching p\u00e5 Refract. Refract handlar om s\u00e4ljcoaching. Jag antar att det f\u00f6rmodligen \u00e4r en av de f\u00e4rdigheter du tar med dig till ditt f\u00f6retag. Vad tror du, bortsett fr\u00e5n det, \u00e4r de f\u00e4rdigheter som du som grundare tar med dig till verksamheten?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Jag tror att om du skulle analysera vad jag tycker att vi \u00e4r b\u00e4st p\u00e5 som f\u00f6retag, och jag antar att ...<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Jag fr\u00e5gade faktiskt om dig, men verksamheten \u00e4r ocks\u00e5 bra.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Jag s\u00e4ger det f\u00f6rmodligen lite blygsamt n\u00e4r jag g\u00f6mmer mig bakom mitt f\u00f6retag. Det vi definitivt \u00e4r b\u00e4st p\u00e5 \u00e4r f\u00f6rs\u00e4ljning, och vi har byggt den modellen f\u00f6r f\u00f6rs\u00e4ljning som \u00e4r utformad med skalbarhet i \u00e5tanke fr\u00e5n b\u00f6rjan. Vi s\u00e4ljer till s\u00e4ljledare, s\u00e5 det finns verkligen ingen g\u00f6mst\u00e4lle. Det finns ingen plats f\u00f6r d\u00e5lig upps\u00f6kande verksamhet, oavsett om det g\u00e4ller telefon, e-post eller sociala kanaler. Vi skulle bli uppt\u00e4ckta mycket snabbt. Det \u00e4r b\u00e5de bra och d\u00e5ligt f\u00f6r oss. Ribban \u00e4r v\u00e4ldigt h\u00f6g, och vi m\u00e5ste uppenbarligen ta oss \u00f6ver den ribban i varje samtal. Vi m\u00e5ste imponera p\u00e5 en s\u00e4ljledare med v\u00e5ra egna s\u00e4ljf\u00e4rdigheter i kraft av det vi s\u00e4ljer lika mycket som n\u00e5got annat. Det \u00e4r definitivt d\u00e4r vi \u00e4r som starkast. Det \u00e4r definitivt d\u00e4r, tror jag, den st\u00f6rsta kompetenspoolen ligger, och jag antar att det \u00e4r sant s\u00e5v\u00e4l personligen som ur aff\u00e4rssynpunkt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">I andra delar av verksamheten kompletteras jag med m\u00e4nniskor med en mycket annorlunda kompetensupps\u00e4ttning inom marknadsf\u00f6ring, p\u00e5 tekniksidan och kundframg\u00e5ngssidan. Min bakgrund \u00e4r f\u00f6rs\u00e4ljning och det har varit i SaaS och att bygga SaaS s\u00e4ljteam. S\u00e5 ja, det \u00e4r definitivt d\u00e4r min erfarenhet \u00e4r, och f\u00f6rhoppningsvis ligger mina b\u00e4sta f\u00e4rdigheter.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Japp. Nu n\u00e4r du bygger f\u00f6retaget st\u00e5r du alltid inf\u00f6r olika typer av tillv\u00e4xtv\u00e4rk. Vilka \u00e4r de som du st\u00e5r inf\u00f6r just nu? Vilka \u00e4r de problem som du \u00e5tg\u00e4rdar just nu, l\u00e5t oss s\u00e4ga.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Om vi hade haft det h\u00e4r samtalet f\u00f6r sex m\u00e5nader sedan hade jag varit fylld av mycket mer frustration. Det k\u00e4ndes som om vi gjorde alla r\u00e4tt saker, men \u00e4nd\u00e5 gick det inte riktigt s\u00e5 fort som vi ville, eller som vi hoppades.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">De senaste sex m\u00e5naderna har f\u00f6r\u00e4ndrats, ur v\u00e5rt perspektiv. Det har k\u00e4nts som min tid p\u00e5 f\u00f6retaget innan jag hittade mitt eget f\u00f6retag. Vi gick p\u00e5 18 m\u00e5nader fr\u00e5n n\u00e4stan noll dollar till $5 miljoner. Vi gick fr\u00e5n fem personer till 17 personer, och \u00e4rligt talat, n\u00e4r jag ser tillbaka, k\u00e4ndes det hela v\u00e4ldigt enkelt. J\u00e4mf\u00f6rt med resten av min karri\u00e4r var det faktiskt v\u00e4ldigt enkelt. Det k\u00e4ndes bara som om det var r\u00e4tt sak, r\u00e4tt plats, r\u00e4tt tid, och vi hade stor framg\u00e5ng.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">F\u00f6rmodligen f\u00f6r f\u00f6rsta g\u00e5ngen i min karri\u00e4r har jag k\u00e4nt mig som den d\u00e4r g\u00e5ngen igen, d\u00e4r allt k\u00e4nns som om det rullar utf\u00f6r p\u00e5 ett bra s\u00e4tt. Hjulen snurrar ned\u00e5t, om man s\u00e4ger s\u00e5, och det utmanar oss kanske att t\u00e4nka lite mer p\u00e5 vad vi ska g\u00f6ra med det? Hur ser framtiden ut? Vi tittar p\u00e5 planer just nu och t\u00e4nker att vi kanske kan g\u00e5 lite snabbare fram. Vilka anst\u00e4llningar beh\u00f6ver vi g\u00f6ra f\u00f6r att komma fram\u00e5t lite mer?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag antar att det viktigaste just nu \u00e4r att anst\u00e4lla talanger, och vi befinner oss i en position som har b\u00e5de f\u00f6r- och nackdelar. Vi \u00e4r baserade i Newcastle i nord\u00f6stra Storbritannien, och det finns en bra tech-scen h\u00e4r i staden och i regionen. Men j\u00e4mf\u00f6rt med andra, mer v\u00e4lk\u00e4nda teknikmilj\u00f6er, \u00e4r den relativt liten och erfarenheten \u00e4r mindre. Det har definitivt varit b\u00e5de bra och d\u00e5ligt f\u00f6r oss.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">En av de stora sakerna f\u00f6r oss \u00e4r att det inte finns m\u00e5nga stora SaaS-f\u00f6retag med genuina globala ambitioner. Kanske med n\u00e5gra personer som har varit d\u00e4r och gjort det, och l\u00e4rt sig n\u00e5gra l\u00e4xor p\u00e5 v\u00e4gen tidigare. Det finns inte s\u00e5 m\u00e5nga av dessa organisationer, men samtidigt \u00e4r talangpoolen mindre, och en del av samtalen handlar om hur vi anst\u00e4ller m\u00e4nniskor utanf\u00f6r regionen? Drar vi m\u00e4nniskor till regionen? Bygger vi mer av ett distansbaserat team, ett fj\u00e4rrbaserat team ocks\u00e5? Det \u00e4r n\u00e5gra av utmaningarna och diskussionerna nu, om hur vi ska v\u00e4xa och se till att vi bygger r\u00e4tt talang f\u00f6r det.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja. Finns det n\u00e5gra andra k\u00e4nda startups i Newcastle?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Ja. Men jag skulle s\u00e4ga att m\u00e5nga av dem flyger under radaren. Det finns ett fantastiskt f\u00f6retag baserat i nordost som heter SaleCycle. S\u00e5 SaleCycle har, jag gissar h\u00e4r, 300 plus anst\u00e4llda i 12 l\u00e4nder runt om i v\u00e4rlden. De \u00e4r ett av de snabbast v\u00e4xande teknikf\u00f6retagen h\u00e4r i Storbritannien. Inte n\u00f6dv\u00e4ndigtvis lika v\u00e4lk\u00e4nt eller v\u00e4lprofilerat.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Det finns ett annat f\u00f6retag som heter Performance Horizon. Grundarna av det s\u00e5lde tidigare ett f\u00f6retag till Google f\u00f6r n\u00e5gra \u00f6verdrivna summor pengar, och de river upp det igen. Helt ok\u00e4nt \u00e4r att Newcastle har det enda FTSE 100, det \u00e4r motsvarigheten till Fortune 500 i USA, mjukvaruf\u00f6retag i Storbritannien, i ett f\u00f6retag som heter Sage.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Men Sage ses kanske inte som ett SaaS-first-f\u00f6retag, och inte i samma \u00f6gon fr\u00e5n en teknisk synvinkel. Men det \u00e4r anm\u00e4rkningsv\u00e4rt eftersom det \u00e4r det st\u00f6rsta f\u00f6retaget med bas i Storbritannien h\u00e4r i Newcastle.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: De nystartade f\u00f6retagen d\u00e4r du arbetade, var de alla i Newcastle ocks\u00e5?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Den f\u00f6rsta jag arbetade med var i Manchester, vilket f\u00f6r dem utanf\u00f6r Storbritannien \u00e4r tv\u00e5 och en halv, tre timmars bilresa bort, och jag arbetade p\u00e5 distans. Som jag sa var jag den allra f\u00f6rsta anst\u00e4llda d\u00e4r, och f\u00f6rmodligen, om du hade tagit bort geografi, om jag fortfarande skulle vara d\u00e4r eller inte, vet jag inte. Men jag skulle definitivt inte ha slutat n\u00e4r jag gjorde det.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag b\u00f6rjade skaffa familj och det blev lite f\u00f6r sv\u00e5rt, men det var ett fantastiskt f\u00f6retag. De har precis gjort sina serie B-rundor nu. De har fler m\u00e4nniskor i USA \u00e4n de har i Storbritannien idag, och det var en fantastisk upplevelse, och jag hoppade f\u00f6rmodligen av f\u00f6r tidigt p\u00e5 den upplevelsen. Bara p\u00e5 grund av personliga omst\u00e4ndigheter snarare \u00e4n n\u00e5got annat.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Men det var definitivt en utmaning f\u00f6r mig tidigare i min karri\u00e4r. Hur hittar jag n\u00e5got som \u00e4r baserat d\u00e4r jag \u00e4r, och jag var ganska personligt knuten till regionen. Du vet, hur hittar jag r\u00e4tt f\u00f6retag, och jag antar att det p\u00e5skyndade min resa mot att g\u00f6ra n\u00e5got sj\u00e4lv.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja. Du har fru och barn, och sedan startade du ditt eget f\u00f6retag f\u00f6r att kunna hantera det b\u00e4ttre. Det \u00e4r tv\u00e4rtemot vad folk normalt skulle g\u00f6ra. Normalt, fru och barn, f\u00e5r du ett v\u00e4lbetalt konsultjobb i n\u00e5gon form av f\u00f6retag d\u00e4r du inte beh\u00f6ver g\u00f6ra f\u00f6r mycket.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Svaret \u00e4r definitivt b\u00e5de och. Och jag tror att det kan finnas en liten bra historia h\u00e4r. Jag arbetade f\u00f6r det h\u00e4r f\u00f6retaget, Communicator, som jag s\u00e4ger. Det h\u00e4r \u00e4r jobbet d\u00e4r allt bara k\u00e4ndes v\u00e4ldigt enkelt, och vi gjorde det bra, och jag l\u00e4mnade ungef\u00e4r 18 m\u00e5nader innan de f\u00f6rv\u00e4rvades f\u00f6r att starta The Test Factory. Vid den tidpunkten tyckte jag att allt var v\u00e4ldigt enkelt, och l\u00e5t oss g\u00f6ra n\u00e5got sj\u00e4lv, och jag k\u00e4nde mig redo att ta det spr\u00e5nget, och kanske lite medveten om m\u00f6jligheterna i regionen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag kom hem och diskuterade det h\u00e4r. Jag ber\u00e4ttade f\u00f6r min fru och hon brast ut i gr\u00e5t. Hon samlade sedan sin mamma, och hennes mamma brast ut i gr\u00e5t, och hennes mamma bad mig, typ, du m\u00e5ste ha ett riktigt jobb, du m\u00e5ste se till att du kan f\u00f6rs\u00f6rja din familj. Jag hade ett andra barn p\u00e5 v\u00e4g, och \u00e5terigen, jag \u00e4r s\u00e4ker p\u00e5 att detta resonerar med m\u00e5nga av dem som lyssnar. Min fru \u00e4r helt riskben\u00e4gen. Hon \u00e4r raka motsatsen till mig. Tanken p\u00e5 att starta ett f\u00f6retag, jag tror att hon faktiskt kallade det en av mina h\u00e5rhj\u00e4rnid\u00e9er. Tanken p\u00e5 att starta var fruktansv\u00e4rd, samtidigt som man har en ung familj och det ansvar som man har, b\u00e5de ekonomiskt och p\u00e5 annat s\u00e4tt.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ja, hon gr\u00e4t. Hon tyckte alltid att det var en d\u00e5lig id\u00e9, och jag m\u00e5ste s\u00e4ga att hon tyckte att det var en d\u00e5lig id\u00e9 fram till den dag d\u00e5 det f\u00f6rv\u00e4rvades. Och sedan har det varit ganska intressant eftersom hon nu uppmuntrar. Jag uppmuntrar mina barn mycket ocks\u00e5. De \u00e4r fortfarande ganska unga, men att t\u00e4nka entrepren\u00f6riellt och fundera p\u00e5 vad de vill g\u00f6ra kan inkludera att vara entrepren\u00f6r eller g\u00f6ra n\u00e5got sj\u00e4lva.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Vi pratar om det ganska mycket, och vi spelar vad vi kallar \"Dragon's Den\" h\u00e4r - Shark Tank i USA. Jag spelar det med mina barn. Du vet, de kommer med sina aff\u00e4rsid\u00e9er, och de t\u00e4nker p\u00e5 att pitcha det, och sedan har vi en f\u00f6rhandling. Nu har min fru verkligen tagit till sig det och tycker att det vore en bra id\u00e9 f\u00f6r v\u00e5ra barn att g\u00e5 igenom den utmaningen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Men jag vill s\u00e4ga, och \u00e5terigen, jag \u00e4r s\u00e4ker p\u00e5 att det \u00e4r samma sak f\u00f6r m\u00e5nga m\u00e4nniskor som lyssnar. Det \u00e4r en berg-och-dalbana, eller hur? F\u00f6r oss alla \u00e4r det en berg-och-dalbana. Ena dagen \u00e4r du riktigt h\u00f6g, n\u00e4sta dag \u00e4r det riktigt l\u00e5gt, och det g\u00e5r upp och ner, och du v\u00e4ljer att \u00e5ka den berg-och-dalbanan. F\u00f6r min fru \u00e4r det definitivt s\u00e5 att hon inte bara inte \u00e5ker berg- och dalbana, utan hon vill inte heller \u00e5ka berg- och dalbana.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag pratar inte alls om jobbet hemma nu. Vi g\u00e5r igenom en finansieringsrunda eller f\u00e5r en ny stor kund, och jag s\u00e4ger n\u00e4stan ingenting, f\u00f6r jag vet att hon inte vill \u00e5ka med p\u00e5 den berg- och dalbanan. Om jag bara n\u00e4mner de bra sakerna vet hon att jag inte n\u00e4mner de d\u00e5liga sakerna, s\u00e5 ja. Det \u00e4r den dynamiken, antar jag, som har fungerat f\u00f6r oss, men jag \u00e4r s\u00e4ker p\u00e5, \u00e5terigen, f\u00f6r m\u00e5nga m\u00e4nniskor som lyssnar, att den dynamiken mellan ditt arbetsliv och ditt privatliv \u00e4r sv\u00e5r att balansera.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Kanske f\u00f6r n\u00e5gra av dem som \u00e4r i de tidiga stadierna just nu och b\u00f6rjar, hur s\u00e5lde du till din fru att du \u00e4nd\u00e5 skulle starta n\u00e5got? Hade du en reservplan redo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: I sj\u00e4lva verket gjorde jag inte det. I sj\u00e4lva verket blev jag nog ganska egensinnig och best\u00e4mde mig f\u00f6r att det h\u00e4r \u00e4r vad jag ska g\u00f6ra, och fattade det beslutet. Jag tror att om det hade varit ett kollektivt beslut s\u00e5 hade det aldrig h\u00e4nt. Men jag skulle ha haft den d\u00e4r kl\u00e5dan och jag skulle aldrig ha varit n\u00f6jd med att bara g\u00e5 igenom och arbeta f\u00f6r n\u00e5gon annan. Ja, jag anv\u00e4nde nog alla mina s\u00e4ljkunskaper f\u00f6r att p\u00e5 b\u00e4sta s\u00e4tt f\u00f6rs\u00f6ka presentera det h\u00e4r som ett gynnsamt resultat f\u00f6r henne. Det var inte l\u00e4tt att s\u00e4lja. Det var en sv\u00e5r publik.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja. Hur balanserar du ditt arbete och ditt liv just nu? Vilken typ av timmar arbetar du och hur ser du till att saker och ting f\u00f6rblir d\u00e4r de \u00e4r, i balans?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: N\u00e4r det g\u00e4ller antalet timmar p\u00e5 kontoret \u00e4r det inte s\u00e5 illa. Jag f\u00f6rs\u00f6ker balansera livet. Jag har tre sm\u00e5 pojkar, och det \u00e4r naturligtvis viktigt. Jag har turen att ha ett fantastiskt ledningsteam h\u00e4r ocks\u00e5, och ja, vi delar alla den filosofin. Jag tror att det som vi alla tycker, och \u00e5terigen, min fru s\u00e4ger det till mig. Hon s\u00e4ger: \"Du \u00e4r aldrig d\u00e4r. Jag kan alltid se att du t\u00e4nker p\u00e5 n\u00e5got annat. Det k\u00e4nns inte som om du \u00e4r i rummet halva tiden\", och sanningen \u00e4r att det \u00e4r sant. N\u00e4r du inte jobbar, jobbar du fortfarande. Man t\u00e4nker p\u00e5 allt det d\u00e4r och spelar sig igenom allt det d\u00e4r, och ja, jag tror inte att det slutar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag tycker att jag har en bra balans mellan arbete och privatliv, men ja, jag s\u00e4ger det h\u00e4r. Jag ska precis g\u00e5 p\u00e5 semester, p\u00e5 semester, i morgon, och du kan inte st\u00e4nga av, du vet? Uppenbarligen \u00e4r det samma sak f\u00f6r oss alla, och vi vill inte st\u00e4nga av.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Du vill vara delaktig. Du vill fortfarande ha en inverkan. Men det \u00e4r en balansg\u00e5ng. Jag tror att en av de sv\u00e5raste sakerna f\u00f6r en grundare \u00e4r hur man hittar den personliga balansen - s\u00e4rskilt med m\u00e4nniskor som inte har valt att g\u00f6ra samma val som man sj\u00e4lv har gjort. Oavsett om det \u00e4r en partner, barn eller n\u00e5got annat. De har inte gjort de val som du har gjort, och det m\u00e5ste du respektera.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja. N\u00e4r vi pratar om att \u00e5ka p\u00e5 semester och st\u00e4nga av, k\u00e4nner du inte att du efter en viss tid kan b\u00f6rja st\u00e4nga av? N\u00e4r den \u00e4r f\u00f6r kort kan man aldrig riktigt st\u00e4nga av den, men n\u00e4r den \u00e4r tillr\u00e4ckligt l\u00e5ng kan man det. D\u00e5 blir det till och med lite sv\u00e5rare att komma tillbaka in i samma fl\u00f6de, eller har man inte det alls?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: \u00c4rligt talat, det g\u00f6r jag inte. Och det \u00e4r inte s\u00e5 att jag k\u00e4nner det, det saknas eller saknas. Det \u00e4r definitivt ett val. Att sitta vid sidan av poolen i solen med min telefon, chatta med m\u00e4nniskor p\u00e5 Slack eller se vad som h\u00e4nder p\u00e5 e-post \u00e4r avkopplande f\u00f6r mig och \u00e4r en paus f\u00f6r mig. Jag f\u00f6rst\u00e5r att det inte n\u00f6dv\u00e4ndigtvis \u00e4r allas val, men jag tror, \u00e5terigen, att det \u00e4r mer typiskt f\u00f6r grundare som inte n\u00f6dv\u00e4ndigtvis vill st\u00e4nga av helt. Men ja, det \u00e4r definitivt fallet f\u00f6r mig.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Japp. Vilken bok planerar du att l\u00e4sa vid poolen?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Varje bok som jag tar med mig \u00e4r antingen en f\u00f6rs\u00e4ljningsbok eller en aff\u00e4rsbok, och de som jag har packat f\u00f6r tillf\u00e4llet \u00e4r faktiskt f\u00f6rs\u00e4ljningsboken som en av killarna vi arbetar med, en kille som heter Jeb Blount, just har publicerat. En bok som heter \"Objections\", och den h\u00e5ller jag p\u00e5 att l\u00e4sa. En kvinna som heter Tamara Schenk har skrivit en bok om s\u00e4ljaktivering. Det \u00e4r f\u00f6rmodligen ganska specifikt f\u00f6r det omr\u00e5de som vi befinner oss i, och jag vet uppenbarligen f\u00f6r dig ocks\u00e5, Jeroen. Hon har skrivit n\u00e5gra bra saker, s\u00e5 jag \u00e4r glada att l\u00e4sa den boken.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">De flesta av dem \u00e4r <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/the-20-best-sales-books-elon-musk-is-probably-reading-1105aa85c2ef\">f\u00f6rs\u00e4ljningsb\u00f6cker<\/a><\/u>. N\u00e5gra av dem \u00e4r aff\u00e4rsb\u00f6cker, men ja, jag l\u00e4ser mycket. Eller nej, jag l\u00e4ser inte s\u00e5 mycket. Jag lyssnar f\u00f6rmodligen p\u00e5 fler podcasts och liknande. Att \u00e5ka p\u00e5 semester \u00e4r f\u00f6rmodligen den tid d\u00e5 jag l\u00e4ser mest produktivt, men ja, det \u00e4r normalt f\u00f6rs\u00e4ljningsb\u00f6cker, till min frus avsky.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: K\u00e4nner du att du fortfarande l\u00e4r dig mycket n\u00e4r du l\u00e4ser dessa f\u00f6rs\u00e4ljningsb\u00f6cker? L\u00e4ser du dem fr\u00e5n p\u00e4rm till p\u00e4rm?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Fr\u00e5n p\u00e4rm till p\u00e4rm, markera saker i boken. Att l\u00e4ra sig hela tiden, och vi \u00e4r alla bara p\u00e5 en resa, och jag tror att ibland l\u00e4r du dig saker som du aldrig t\u00e4nkt p\u00e5 tidigare. Ibland blir man p\u00e5mind om saker som man visste, men som man inte g\u00f6r s\u00e5 mycket som man skulle kunna. Ibland ger det bara en annan bild av ett problem eller en utmaning som du har, eller en viss situation eller ett visst scenario.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag l\u00e4r mig hela tiden, och n\u00e4r jag verkligen har ett s\u00e4ljsamtal spelar jag in det och delar det med mitt team. Jag ber dem att coacha mig och ge mig feedback. Varje konversation kan spelas ut annorlunda och b\u00e4ttre, och s\u00e4rskilt med m\u00f6jlighet att reflektera och t\u00e4nka p\u00e5 det. Ja, man l\u00e4r sig hela tiden, utan tvekan. Man undrar lite var man befinner sig p\u00e5 den d\u00e4r l\u00e4rorika resan. Vi \u00e4r alla precis i b\u00f6rjan.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ja. Slutligen, vilket \u00e4r det b\u00e4sta r\u00e5d du n\u00e5gonsin f\u00e5tt?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Det b\u00e4sta r\u00e5d jag n\u00e5gonsin f\u00e5tt. Det \u00e4r en bra fr\u00e5ga. Jag tror att det var n\u00e4r jag arbetade p\u00e5 Adidas. Jag har faktiskt aldrig ber\u00e4ttat det h\u00e4r f\u00f6r den h\u00e4r personen, men n\u00e4r jag arbetade p\u00e5 Adidas hade jag en fantastisk chef. Hon var en ganska skr\u00e4mmande kvinna. M\u00e5nga i organisationen var ganska r\u00e4dda f\u00f6r henne, men hon var en bra chef f\u00f6r mig, och hon var den f\u00f6rsta personen som verkligen ins\u00e5g att det fanns en s\u00e4ljare i mig.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vid den tidpunkten arbetade jag med marknadsf\u00f6ring f\u00f6r Adidas, och sedan p\u00e5 den digitala sidan. Jag hade en syn p\u00e5 f\u00f6rs\u00e4ljning som var v\u00e4ldigt gammalmodig, och att det handlade om att vara v\u00e4ldigt tuff och att f\u00e5 v\u00e4ldigt m\u00e5nga avslag. Jag var inte riktigt s\u00e4ker p\u00e5 om det var jag, och hon coachade mig definitivt, \u00e4ven om det inte var hennes jobb att g\u00f6ra och det inte ingick i hennes ansvarsomr\u00e5de i hennes team. Hon coachade mig verkligen i att det fanns en s\u00e4ljare inom mig, och hj\u00e4lpte mig verkligen att se det. Jag \u00e4r alltid v\u00e4ldigt tacksam f\u00f6r det. Jag tror att det var det b\u00e4sta r\u00e5det. Inte n\u00f6dv\u00e4ndigtvis en enda rad eller ett enda r\u00e5d, men n\u00e5gon som hj\u00e4lpte mig att hitta mig sj\u00e4lv och hj\u00e4lpte mig att hitta min v\u00e4g var tiden p\u00e5 Adidas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Coolt. Tack s\u00e5 mycket, Kevin. Tack f\u00f6r att du \u00e4r med p\u00e5 Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Kevin: Fantastiskt. Tack s\u00e5 mycket, Jeroen. Tack s\u00e5 mycket.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Gillade du det? <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/founder-coffee\">L\u00e4s Founder Coffee-intervjuer med andra grundare.<\/a><\/u> \u2615<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p><em class=\"translation-block\">Vi hoppas att du gillade det h\u00e4r avsnittet.<\/em><\/p>\n<p><em>Om du gjorde det,<\/em> <em class=\"translation-block\"><strong><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">recensionera oss p\u00e5 iTunes<\/a><\/u><\/strong>!<\/em><\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p><em class=\"translation-block\">F\u00f6r mer heta saker om startups, tillv\u00e4xt och f\u00f6rs\u00e4ljning<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <strong class=\"translation-block\"><em><u><a href=\"https:\/\/salesflare.typeform.com\/to\/Pi0dBQ\">prenumerera h\u00e4r<\/a><\/u><\/em><\/strong><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <strong><em>f\u00f6lj @salesflare p\u00e5<\/em><\/strong> <strong><em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em><\/strong> <strong><em>eller<\/em><\/strong> <strong class=\"translation-block\"><em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em><\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Det h\u00e4r avsnittet handlar om att l\u00e4ra sig. Vi pratar om Kevins bakgrundshistoria, hur han l\u00e4r sig av andra grundare, vikten av bra s\u00e4ljcoachning, varf\u00f6r han l\u00e4ser s\u00e4ljb\u00f6cker och hur han l\u00e4r sina barn att bli stora entrepren\u00f6rer.<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":56325,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[75],"tags":[139,81],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-56324","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-founder-coffee","tag-founder-story","tag-saas","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Interview with Refract.ai\u2019s Co-Founder, Kevin Beales<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Founder Coffee ep. 017 - Interview with Kevin Beales, Co-Founder of Refract.ai.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56324\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"sv_SE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Interview with Refract.ai\u2019s Co-Founder, Kevin Beales\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Founder Coffee ep. 017 - Interview with Kevin Beales, Co-Founder of Refract.ai.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56324\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesflare Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2018-11-13T10:22:03+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2020-02-13T09:24:48+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/12633673_10156613668475389_5799626314530386047_o_d7a67f386a7a6c487dc96339fb19ce35_2000.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"2000\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1500\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Skriven av\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Ber\u00e4knad l\u00e4stid\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"31 minuter\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/kevin-beales-refract-ai#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/kevin-beales-refract-ai\"},\"author\":{\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\"},\"headline\":\"Kevin Beales of Refract.ai\",\"datePublished\":\"2018-11-13T10:22:03+00:00\",\"dateModified\":\"2020-02-13T09:24:48+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/kevin-beales-refract-ai\"},\"wordCount\":6389,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/kevin-beales-refract-ai#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/11\\\/12633673_10156613668475389_5799626314530386047_o_d7a67f386a7a6c487dc96339fb19ce35_2000.jpg\",\"keywords\":[\"founder story\",\"saas\"],\"articleSection\":[\"Founder Coffee\"],\"inLanguage\":\"sv-SE\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/kevin-beales-refract-ai\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/kevin-beales-refract-ai\",\"name\":\"Interview with Refract.ai\u2019s Co-Founder, Kevin Beales\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/kevin-beales-refract-ai#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/kevin-beales-refract-ai#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/11\\\/12633673_10156613668475389_5799626314530386047_o_d7a67f386a7a6c487dc96339fb19ce35_2000.jpg\",\"datePublished\":\"2018-11-13T10:22:03+00:00\",\"dateModified\":\"2020-02-13T09:24:48+00:00\",\"description\":\"Founder Coffee ep. 017 - Interview with Kevin Beales, Co-Founder of Refract.ai.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/kevin-beales-refract-ai#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"sv-SE\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/kevin-beales-refract-ai\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"sv-SE\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/kevin-beales-refract-ai#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/11\\\/12633673_10156613668475389_5799626314530386047_o_d7a67f386a7a6c487dc96339fb19ce35_2000.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/11\\\/12633673_10156613668475389_5799626314530386047_o_d7a67f386a7a6c487dc96339fb19ce35_2000.jpg\",\"width\":2000,\"height\":1500},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/kevin-beales-refract-ai#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Kevin Beales of Refract.ai\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Salesflare Blog\",\"description\":\"On sales, CRM and lead generation.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"sv-SE\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\",\"name\":\"Salesflare\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"sv-SE\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"width\":900,\"height\":160,\"caption\":\"Salesflare\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@salesflare\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\",\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"sv-SE\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Jeroen Corthout\"},\"description\":\"I'm Co-Founder &amp; CEO at Salesflare, the intelligent sales CRM for small and medium-sized businesses selling B2B. I've helped thousands of companies streamline their sales and CRM over the past 10+ years. I love automating sales, building beautiful products, and writing about all of these topics.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/jeroencorthout\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/jeroencorthout\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/https:\\\/\\\/twitter.com\\\/jeroencorthout\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sv\\\/author\\\/jeroencorthout\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Intervju med Refract.ai:s medgrundare Kevin Beales","description":"Grundare Kaffe ep. 017 - Intervju med Kevin Beales, medgrundare av Refract.ai.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56324","og_locale":"sv_SE","og_type":"article","og_title":"Interview with Refract.ai\u2019s Co-Founder, Kevin Beales","og_description":"Founder Coffee ep. 017 - Interview with Kevin Beales, Co-Founder of Refract.ai.","og_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56324","og_site_name":"Salesflare Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","article_published_time":"2018-11-13T10:22:03+00:00","article_modified_time":"2020-02-13T09:24:48+00:00","og_image":[{"width":2000,"height":1500,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/12633673_10156613668475389_5799626314530386047_o_d7a67f386a7a6c487dc96339fb19ce35_2000.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Jeroen Corthout","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout","twitter_site":"@salesflare","twitter_misc":{"Skriven av":"Jeroen Corthout","Ber\u00e4knad l\u00e4stid":"31 minuter"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/kevin-beales-refract-ai#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/kevin-beales-refract-ai"},"author":{"name":"Jeroen Corthout","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7"},"headline":"Kevin Beales of Refract.ai","datePublished":"2018-11-13T10:22:03+00:00","dateModified":"2020-02-13T09:24:48+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/kevin-beales-refract-ai"},"wordCount":6389,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/kevin-beales-refract-ai#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/12633673_10156613668475389_5799626314530386047_o_d7a67f386a7a6c487dc96339fb19ce35_2000.jpg","keywords":["founder story","saas"],"articleSection":["Founder Coffee"],"inLanguage":"sv-SE"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/kevin-beales-refract-ai","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/kevin-beales-refract-ai","name":"Intervju med Refract.ai:s medgrundare Kevin Beales","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/kevin-beales-refract-ai#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/kevin-beales-refract-ai#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/12633673_10156613668475389_5799626314530386047_o_d7a67f386a7a6c487dc96339fb19ce35_2000.jpg","datePublished":"2018-11-13T10:22:03+00:00","dateModified":"2020-02-13T09:24:48+00:00","description":"Grundare Kaffe ep. 017 - Intervju med Kevin Beales, medgrundare av Refract.ai.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/kevin-beales-refract-ai#breadcrumb"},"inLanguage":"sv-SE","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blog.salesflare.com\/kevin-beales-refract-ai"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"sv-SE","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/kevin-beales-refract-ai#primaryimage","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/12633673_10156613668475389_5799626314530386047_o_d7a67f386a7a6c487dc96339fb19ce35_2000.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/12633673_10156613668475389_5799626314530386047_o_d7a67f386a7a6c487dc96339fb19ce35_2000.jpg","width":2000,"height":1500},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/kevin-beales-refract-ai#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/blog.salesflare.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Kevin Beales of Refract.ai"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","name":"Salesflare Blogg","description":"Om f\u00f6rs\u00e4ljning, CRM och leadgenerering.","publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"sv-SE"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization","name":"Salesflare","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"sv-SE","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","width":900,"height":160,"caption":"Salesflare"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","https:\/\/x.com\/salesflare","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare","https:\/\/www.youtube.com\/@salesflare"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7","name":"Jeroen Corthout","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"sv-SE","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","caption":"Jeroen Corthout"},"description":"Jag \u00e4r medgrundare och VD p\u00e5 Salesflare, det intelligenta CRM-f\u00f6retaget f\u00f6r sm\u00e5 och medelstora f\u00f6retag som s\u00e4ljer B2B. Jag har hj\u00e4lpt tusentals f\u00f6retag att effektivisera sin f\u00f6rs\u00e4ljning och CRM under de senaste 10+ \u00e5ren. Jag \u00e4lskar att automatisera f\u00f6rs\u00e4ljning, bygga vackra produkter och skriva om alla dessa \u00e4mnen.","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jeroencorthout\/","https:\/\/x.com\/https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout"],"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/author\/jeroencorthout"}]}},"_wl_alt_label":[],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/12633673_10156613668475389_5799626314530386047_o_d7a67f386a7a6c487dc96339fb19ce35_2000.jpg","jetpack-related-posts":[{"id":56310,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/topp-podcasts-startup-grundare-2","url_meta":{"origin":56324,"position":0},"title":"Topp 20 podcasts f\u00f6r grundare av nystartade f\u00f6retag 2026","author":"Ali Colwell","date":"september 24, 2019","format":false,"excerpt":"N\u00e4r tiden inte r\u00e4cker till f\u00f6r att sitta och l\u00e4sa en artikel eller en bok finns det fortfarande ett bekv\u00e4mt s\u00e4tt att l\u00e4ra sig mer om startup-v\u00e4rlden och de m\u00e4nniskor som lyckas i den - podcasts.","rel":"","context":"I \u201dPodcasts\u201d","block_context":{"text":"Podcasts","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/podcasts"},"img":{"alt_text":"startup podcasts","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56418,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/intervju-mikita-mikado-pandadoc-2","url_meta":{"origin":56324,"position":1},"title":"Mikita Mikado fr\u00e5n PandaDoc","author":"Jeroen Corthout","date":"januari 8, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen pratar med Mikita, VD f\u00f6r PandaDoc, en av de ledande l\u00f6sningarna f\u00f6r f\u00f6rslag och offerter f\u00f6r s\u00e4ljare. Mikita ber\u00e4ttar hur han byggde ett f\u00f6retag med 160 anst\u00e4llda kring l\u00e4rande, p\u00e5verkan och n\u00f6je, varf\u00f6r han tillbringar den mesta av sin tid med att kommunicera och l\u00e4gga upp strategier, och hans favorithobby, surfing.","rel":"","context":"I \u201dFounder Coffee\u201d","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56955,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/hur-man-delar-upp-startkapital-2","url_meta":{"origin":56324,"position":2},"title":"S\u00e5 h\u00e4r delar du upp startkapitalet p\u00e5 r\u00e4tt s\u00e4tt","author":"Frederik Hermans","date":"januari 30, 2020","format":false,"excerpt":"Medgrundare, anst\u00e4llda och r\u00e5dgivare motiveras av att f\u00e5 del av kapitalet. Undrar du hur du ska dela upp ditt kapital p\u00e5 r\u00e4tt s\u00e4tt fr\u00e5n b\u00f6rjan? H\u00e4r \u00e4r din guide.","rel":"","context":"I \u201dMasterclass\u201d","block_context":{"text":"Masterclass","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/masterclass"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_2000.jpg?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]},{"id":57413,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/intervju-darren-chait-hugo","url_meta":{"origin":56324,"position":3},"title":"Darren Chait fr\u00e5n Hugo","author":"Jeroen Corthout","date":"november 6, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen har pratat med Darren, medgrundare av Hugo. De pratar om hur man blir en b\u00e4ttre grundare av att f\u00e5 barn, dilemmat mellan att ta in VC-pengar eller inte, hur partnerskap kan st\u00e4rka ditt f\u00f6retag och varf\u00f6r det \u00e4r s\u00e5 viktigt att lita p\u00e5 sitt team.","rel":"","context":"I \u201dFounder Coffee\u201d","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Darren Chait of Hugo","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":57128,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/intervju-perttu-ojansuu-happeo-2","url_meta":{"origin":56324,"position":4},"title":"Perttu Ojansuu fr\u00e5n Happeo","author":"Jeroen Corthout","date":"juli 23, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen har pratat med Perttu, medgrundare av Happeo. De pratar om hur han tillbringar sin tid med att rekrytera och skala upp teamet, varf\u00f6r han b\u00f6rjade bli mer medveten om s\u00f6mn och varf\u00f6r han flyttade fr\u00e5n Helsingfors till Amsterdam.","rel":"","context":"I \u201dFounder Coffee\u201d","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Perttu Ojansuu of Happeo","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":57750,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/intervju-veronika-riederle-demodesk","url_meta":{"origin":56324,"position":5},"title":"Veronika Riederle fr\u00e5n Demodesk","author":"Jeroen Corthout","date":"juni 23, 2020","format":false,"excerpt":"Jeroen pratade med Veronika, medgrundare av Demodesk. De pratar om varf\u00f6r man ska fokusera h\u00e5rt p\u00e5 produkten f\u00f6rst innan man b\u00f6rjar s\u00e4lja, hur man organiserar ett team p\u00e5 distans p\u00e5 r\u00e4tt s\u00e4tt och hur man vet om man har uppn\u00e5tt Product Market Fit.","rel":"","context":"I \u201dFounder Coffee\u201d","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Veronika Riederle of Demodesk","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]}],"wl:entity_url":"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1504442\/post\/kevin-beales-refract-ai","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56324","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=56324"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56324\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/media\/56325"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=56324"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=56324"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=56324"},{"taxonomy":"wl_entity_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/wl_entity_type?post=56324"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}