{"id":56250,"date":"2018-10-16T10:58:05","date_gmt":"2018-10-16T08:58:05","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/bart-lorang-fullcontact"},"modified":"2025-09-19T13:55:58","modified_gmt":"2025-09-19T11:55:58","slug":"bart-lorang-fullcontact","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/bart-lorang-fullkontakt-2","title":{"rendered":"Bart Lorang fr\u00e5n FullContact"},"content":{"rendered":"<h1>Bart Lorang fr\u00e5n FullContact<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Grundare Kaffe avsnitt 015<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><picture><source srcset=\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/BartLorang_4abf2c31f9f3938e668cabf740b805c1_800.jpg 1x\" media=\"(max-width: 768px)\"><\/source><source srcset=\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/BartLorang_4abf2c31f9f3938e668cabf740b805c1_800.jpg 1x\" media=\"(min-width: 769px)\"><\/source><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/d2ijz6o5xay1xq.cloudfront.net\/account_481\/BartLorang_4abf2c31f9f3938e668cabf740b805c1_800.jpg\" alt=\"\"><\/picture><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Jag \u00e4r Jeroen fr\u00e5n Salesflare och det h\u00e4r \u00e4r Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Varannan vecka dricker jag kaffe med en annan grundare. Vi diskuterar livet, passioner, l\u00e4rdomar, ... i ett intimt samtal och l\u00e4r k\u00e4nna personen bakom f\u00f6retaget.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">F\u00f6r detta femtonde avsnitt pratade jag med Bart Lorang, grundare och VD f\u00f6r FullContact, som har ett uppdrag att revolutionera kontaktdata.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">F\u00f6re FullContact hade Bart tre andra f\u00f6retag inom RPG-spel, webbdesign och programvara f\u00f6r f\u00f6retag. Han v\u00e4xte upp p\u00e5 landsbygden i Montana och driver nu FullContact fr\u00e5n Boulder, Colorado, 30 minuter fr\u00e5n skidbackarna.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vi pratar om hur hans frus adressbok inspirerade FullContact, hur han samordnar de 300 hj\u00e4rnorna i sin organisation och hur han uppmuntrar en kultur som handlar om hela m\u00e4nniskan.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">V\u00e4lkommen till Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">-<\/p>\n<p class=\"translation-block\">F\u00f6redrar du att lyssna? Du kan hitta detta avsnitt p\u00e5:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/015-bart-lorang-fullcontact\">Soundcloud<\/a><\/u><\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\"><iframe src=\"https:\/\/w.soundcloud.com\/player\/?url=https%3A\/\/api.soundcloud.com\/tracks\/515046207&amp;color=%233a3523&amp;auto_play=false&amp;hide_related=false&amp;show_comments=true&amp;show_user=true&amp;show_reposts=false&amp;show_teaser=true\" width=\"100%\" height=\"166\" frameborder=\"no\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/p>\n<p class=\"translation-block\">-<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Hej Bart, det \u00e4r kul att ha dig p\u00e5 Founder Coffee.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Hej Jeroen. Trevligt att vara h\u00e4r.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Vilken tur att vi har dig. Du \u00e4r grundare av FullContact. F\u00f6r dem som inte har h\u00f6rt talas om FullContact \u00e4nnu, vad g\u00f6r ni?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> FullContact \u00e4r en molnbaserad plattform f\u00f6r identitetsl\u00f6sning som f\u00f6rvandlar partiella kontakter till fullst\u00e4ndiga kontakter. M\u00e5nga mjukvarupartners anv\u00e4nder oss f\u00f6r att f\u00f6rb\u00e4ttra och berika data i sina applikationer. Sedan har vi en bred anv\u00e4ndarbas av slutanv\u00e4ndare som anv\u00e4nder FullContact f\u00f6r att berika sina egna kontakter - de som de har i sin telefon eller p\u00e5 sina molnbaserade kontaktkonton.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Om jag f\u00f6rst\u00e5r v\u00e4l anv\u00e4nder m\u00e4nniskor FullContact f\u00f6r att centralisera alla kontaktuppgifter de har. Eller hur?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Ja.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Som vad som finns i deras adressbok, deras Facebook-kontakter, deras Linkedin-kontakter, deras Twitter-kontakter, allt samlas i FullContact, eller hur?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Ja, just det, det st\u00e4mmer. Alla m\u00e4nniskor du k\u00e4nner, p\u00e5 ett och samma st\u00e4lle och synkroniserade \u00f6verallt s\u00e5 att du har en adressbok f\u00f6r resten av livet.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Jag f\u00f6rst\u00e5r. Sedan anv\u00e4nder ni ocks\u00e5 den informationen, som jag antar \u00e4r baserad p\u00e5 offentligt tillg\u00e4nglig information?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Ja, det g\u00f6r vi. Vi sammanst\u00e4ller offentligt tillg\u00e4nglig information om m\u00e4nniskor f\u00f6r att hj\u00e4lpa dig att berika de data som finns tillg\u00e4ngliga p\u00e5 webben om dessa m\u00e4nniskor.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen: <\/strong>Sedan s\u00e4ljer ni det ocks\u00e5 till f\u00f6retag som vill berika data i andra system. Har jag r\u00e4tt?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Ja, programvaruf\u00f6retag licensierar v\u00e5ra API: er och inf\u00f6rlivar den berikningskapaciteten i sina egna appar ocks\u00e5.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Hur kom du p\u00e5 den id\u00e9n egentligen?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Ja, det \u00e4r faktiskt en rolig historia. N\u00e4r jag startade f\u00f6retaget hade jag precis b\u00f6rjat dejta min fru och jag hade precis s\u00e5lt mitt f\u00f6rra f\u00f6retag. Jag var ocks\u00e5 i f\u00e4rd med att \u00f6verg\u00e5 fr\u00e5n en Windows-milj\u00f6 till en <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/basta-crm-for-mac\">Mac<\/a> och jag hade stora problem med att \u00f6verf\u00f6ra kontakterna.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Det var vansinnigt sv\u00e5rt, mycket sv\u00e5rare \u00e4n det beh\u00f6vde vara. Min fru, jag fick en titt en kv\u00e4ll p\u00e5 hennes Outlook-kontakter. Jag \u00e4r inte s\u00e4ker p\u00e5 varf\u00f6r jag tittade p\u00e5 hennes Outlook-kontakter, f\u00f6r att vara \u00e4rlig. Jag minns bara att jag tittade p\u00e5 dem och blev helt f\u00f6rv\u00e5nad.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Det var de mest or\u00f6rda, obefl\u00e4ckade kontakter jag n\u00e5gonsin sett i mitt liv. De hade hela fotot, fullst\u00e4ndiga namn, f\u00f6delsedagar, makens namn, jubileumsdatum, anteckningar om barnen, fullst\u00e4ndiga kontaktuppgifter som var helt perfekta. Men mina kontakter var en fullst\u00e4ndig r\u00f6ra och varje f\u00f6retag jag n\u00e5gonsin hade drivit, mina kontakter var en fullst\u00e4ndig r\u00f6ra.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag sa: \"Jag vill ha det f\u00f6r mig och mina 5 000 kontakter.\" Hon hade bara 180 kontakter. Jag vill ha det f\u00f6r mitt f\u00f6retag ocks\u00e5. Jag sa: \"Det borde finnas ett f\u00f6retag som fokuserar p\u00e5 kontakter och g\u00f6r kontaktdata bra i alla applikationer.\" Det var s\u00e5 det b\u00f6rjade.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen: <\/strong>Det \u00e4r fantastiskt. Du \u00e4r den h\u00e4r typen av kille som ser ett problem och sedan t\u00e4nker hur kan jag f\u00e5 detta att h\u00e4nda f\u00f6r alla utan f\u00f6r mycket arbete i grund och botten?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Ja, just det. Jag f\u00f6rs\u00f6kte l\u00f6sa mitt eget problem. I grund och botten \u00e4r jag lat. Jag ville inte g\u00e5 igenom kontaktuppgifter som inte st\u00e4mde \u00f6verens och jag tror inte att n\u00e5gon s\u00e4ljare eller annan yrkesperson som tr\u00e4ffar m\u00e5nga m\u00e4nniskor skulle vilja g\u00f6ra det heller.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Ja. Hur kommer det sig att din fru hade s\u00e5 perfekta kontakter? \u00c4r hon en f\u00f6rs\u00e4ljare?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Nej, hon \u00e4r inte f\u00f6rs\u00e4ljare. Men hon \u00e4r faktiskt i den femstj\u00e4rniga hotellbranschen. S\u00e5 hon arbetade med Four Seasons och Bellagio i cirka 20 \u00e5r och hon var personlig representant f\u00f6r m\u00e5nga k\u00e4ndisar. Hon \u00e4r faktiskt en mycket uppm\u00e4rksam, k\u00e4nslom\u00e4ssigt ansluten person. Hon anv\u00e4nder den informationen f\u00f6r att vara mycket omt\u00e4nksam med m\u00e4nniskor och h\u00e5ller reda p\u00e5 detaljer s\u00e5 att hon kan h\u00e4nvisa till dem i framtida konversationer och interaktioner. Det \u00e4r faktiskt nyckeln till g\u00e4stfrihet i den servicebranschen att sp\u00e5ra dina relationer.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Hon \u00e4r som en superf\u00f6rs\u00e4ljare eller n\u00e5t.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Ja, precis. Det \u00e4r som lyxhotellets serviceperson som \u00e4r en f\u00f6rkl\u00e4dd s\u00e4ljare.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Nu med FullContact ger du m\u00f6jligheten till data fr\u00e5n din fru till precis alla. Alla lata personer som du och jag ocks\u00e5?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Ja, just det. Vi har en slogan om att vara fantastisk med m\u00e4nniskor, och det \u00e4r verkligen vad det handlar om. Det \u00e4r att ha bra information s\u00e5 att du kan vara fantastisk med m\u00e4nniskor.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Ja, det \u00e4r helt logiskt. Du n\u00e4mnde att du startade FullContact direkt efter att du s\u00e5lt ditt tidigare f\u00f6retag? Hur m\u00e5nga f\u00f6retag, kanske till att b\u00f6rja med, hade du?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Det h\u00e4r \u00e4r mitt fj\u00e4rde f\u00f6retag.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Fj\u00e4rde aff\u00e4ren? Vad handlade de andra aff\u00e4rerna om?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> N\u00e4r jag var liten hade jag ett datorspelsf\u00f6retag d\u00e4r jag skrev RPG-spel och s\u00e5lde dem p\u00e5 fem och en kvarts tums disketter. Senare hade jag ett konsultf\u00f6retag f\u00f6r webbdesign och h\u00e5rdvara n\u00e4r jag gick p\u00e5 gymnasiet med ett g\u00e4ng v\u00e4nner. Jag s\u00e5lde det f\u00f6retaget till ett annat f\u00f6retag. Sedan startade jag slutligen ett f\u00f6retag, mitt sista f\u00f6retag f\u00f6re det h\u00e4r, var inom mjukvaruutrymmet f\u00f6r f\u00f6retag. Vi hanterade stora logistikgruvor, tillverkning, f\u00f6rsvarsdepartementets typ av kontrakt. Det var SaaS innan SaaS var SaaS, i en ganska gammal bransch. Jag s\u00e5lde den verksamheten 2009.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Japp. Du har faktiskt gjort en stor f\u00f6r\u00e4ndring fr\u00e5n spel till webbplatser och h\u00e5rdvara till riktigt tr\u00e5kiga saker.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Ja, f\u00f6retag och sedan ...<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Sedan till FullContact.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> FullContact som \u00e4r en blandning av konsument- och prosumerf\u00f6retagsprogramvara. Det \u00e4r allt det ovanst\u00e5ende.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Ja, det b\u00f6rjar bli en komplex organisation p\u00e5 FullContact. Jag pratar ibland med dina kollegor och det finns en som \u00e4r ansvarig f\u00f6r den h\u00e4r sidan av FullContact, den andra f\u00f6r en annan. Det \u00e4r som om ni g\u00f6r en massa saker fr\u00e5n ett och samma f\u00f6retag.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Ja, det \u00e4r alltid en utmaning att f\u00f6renkla partnerupplevelsen, s\u00e5 jag m\u00e5ste jobba p\u00e5 det.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Du b\u00f6rjade skapa f\u00f6retag v\u00e4ldigt tidigt. Varf\u00f6r tror du att det \u00e4r s\u00e5? Hur gick det till?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Du vet, jag v\u00e4xte upp p\u00e5 landsbygden i Montana och det var inte en s\u00e4rskilt teknikintresserad del av v\u00e4rlden. P\u00e5 den tiden jagade och fiskade alla mina v\u00e4nner och sl\u00e4ktingar och jag skrev datorspel. Jag var f\u00f6rmodligen typ av sj\u00e4lvf\u00f6rs\u00f6rjande och av mig sj\u00e4lv mer \u00e4n vad som var h\u00e4lsosamt. S\u00e5 jag antar att n\u00e4r man som entrepren\u00f6r l\u00e4r sig att vara sj\u00e4lvf\u00f6rs\u00f6rjande t\u00e4nker man att det sj\u00e4lvklara \u00e4r att starta ett f\u00f6retag och g\u00f6ra det sj\u00e4lv och ta reda p\u00e5 hur det fungerar. N\u00e4r man har gjort det en g\u00e5ng t\u00e4nker man: \"Wow.\"<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jag tror att jag hade en period p\u00e5 ungef\u00e4r tre m\u00e5nader d\u00e4r jag f\u00f6rs\u00f6kte arbeta f\u00f6r ett annat f\u00f6retag p\u00e5 Office Max och s\u00e4lja datorer och jag gillade det verkligen inte. Jag tror att n\u00e4r du v\u00e4l har f\u00e5tt det d\u00e4r entrepren\u00f6rskapet i dig \u00e4r det sv\u00e5rt att komma ur. Jag sk\u00e4mtar om att jag \u00e4r ganska oanst\u00e4llningsbar p\u00e5 andra st\u00e4llen.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Du gick fr\u00e5n att programmera spel till att s\u00e4lja datorer?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Ja, det st\u00e4mmer.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Det l\u00e5ter som en ber\u00e4ttelse som m\u00e5nga entrepren\u00f6rer har gemensamt. I grund och botten k\u00e4nner du f\u00f6r att skapa en massa saker och sedan f\u00e5r du ett jobb d\u00e4r din kreativitet p\u00e5 n\u00e5got s\u00e4tt f\u00f6rs\u00e4mras och sedan tar du dig bara ut igen och g\u00f6r det sj\u00e4lv.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Nackdelen \u00e4r naturligtvis att jag tror att m\u00e5nga f\u00f6retagare blandar ihop sitt f\u00f6retag med sin egen sj\u00e4lvidentitet. Att vara entrepren\u00f6r blir att definiera sig sj\u00e4lv, vilket kan vara oh\u00e4lsosamt om man inte \u00e4r uppm\u00e4rksam p\u00e5 det.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Tror du att du g\u00f6r det?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Jag tror att vi alltid hamnar i det. Jag b\u00e4r f\u00f6rmodligen en FullContact kontakt t-shirt alldeles f\u00f6r ofta. I mitt f\u00f6rra f\u00f6retag var min identitet mitt f\u00f6retag och det var v\u00e4ldigt sv\u00e5rt att skiljas fr\u00e5n det. Det h\u00e4r, att ha n\u00e5gra barn hj\u00e4lper dig s\u00e4kert att grunda dig. Men jag har nog g\u00e5tt in i det d\u00e4r l\u00e4get lite f\u00f6r mycket, d\u00e4r Bart \u00e4r ansiktet ut\u00e5t f\u00f6r FullContact, vilket jag har blandade k\u00e4nslor inf\u00f6r.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Japp. Du sa att du redan var sj\u00e4lvf\u00f6rs\u00f6rjande och gjorde andra saker \u00e4n de andra barnen i skolan. Tror du att du var den n\u00f6rdiga ungen i skolan d\u00e5?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Jag var verkligen den n\u00f6rdiga ungen i skolan. Alla gick till rasten och sportade och jag stannade inne och skrev mjukvara och jobbade med mina dataspel. Jag hade en Texas Instruments-r\u00e4knare. Jag programmerade spel p\u00e5 Texas Instruments-r\u00e4knaren i assembly eller basic och distribuerade dem till mina klasskamrater via h\u00e5rddiskar. Jag var definitivt en n\u00f6rdig unge.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Men nu \u00e4r du, l\u00e5t oss s\u00e4ga, en framg\u00e5ngsrik entrepren\u00f6r? Det g\u00e5r bra f\u00f6r FullContact. Vilka \u00e4r egentligen dina ambitioner h\u00e4rifr\u00e5n?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Ja, det \u00e4r jag. FullContact, vi ser oss alltid som ett Schweiz-liknande neutralt tillv\u00e4gag\u00e5ngss\u00e4tt f\u00f6r att l\u00f6sa slutanv\u00e4ndarnas problem. Vi ser fortfarande att vi har en enorm m\u00f6jlighet. Vi startade f\u00f6retaget med id\u00e9n att vi kunde fixa alla kontaktuppgifter i v\u00e4rlden och g\u00f6ra alla kontaktuppgifter fantastiska oavsett vilken applikation eller databas de finns i.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vi \u00e4r l\u00e5ngt ifr\u00e5n det m\u00e5let s\u00e5 vi har fortfarande en l\u00e5ng v\u00e4g att g\u00e5. Vi har roligt. S\u00e5 l\u00e4nge vi har roligt forts\u00e4tter vi med det. Vi \u00e4r nu n\u00e4stan 300 personer globalt och vi har fortfarande en l\u00e5ng v\u00e4g att g\u00e5. S\u00e5 v\u00e5r ambition \u00e4r att fixa alla kontaktregister i v\u00e4rlden.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Var ser du det slutspelet? \u00c4r det n\u00e5gra stora saker p\u00e5 g\u00e5ng eller kommer det mest att handla om att rensa data?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Jag tror att det handlar om identitetsl\u00f6sning och insikter kring identiteten. Att i slut\u00e4ndan l\u00e5ta m\u00e4nniskor \u00e4ga och kontrollera sina egna identitetsuppgifter. Det \u00e4r det l\u00e5ngsiktiga uppdrag vi har, s\u00e5 att du kan s\u00e4ga: \"Hej, jag heter Bart eller Jeroen, och h\u00e4r \u00e4r jag. F\u00f6rresten, h\u00e4r \u00e4r de tusen adressb\u00f6cker eller CRM:er som jag finns i \u00f6ver hela planeten och jag vill kontrollera den posten och f\u00f6rst\u00e5 vem som kan kommunicera med mig och vem som inte kan det.\" Det \u00e4r den ultimata visionen, men det kr\u00e4ver en del eftertanke kring tillv\u00e4gag\u00e5ngss\u00e4ttet p\u00e5 l\u00e5ng sikt.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Ja, det kan vara bra f\u00f6r den nya dataskyddsf\u00f6rordningen att du faktiskt kan kontrollera var dina uppgifter finns, i vilken form och att du kan anpassa dem.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Jag tycker att det \u00e4r en mycket l\u00e4glig kommentar, med tanke p\u00e5 att jag under den senaste veckan f\u00f6rmodligen har f\u00e5tt 1 000 e-postmeddelanden fr\u00e5n f\u00f6retag som s\u00e4ger: \"Vi har uppdaterat v\u00e5r integritetspolicy.\" Ur ett konsumentperspektiv \u00e4r det faktiskt en mardr\u00f6m.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Ja. N\u00e4r det g\u00e4ller, om du \u00e4r kund hos m\u00e5nga SaaS-f\u00f6retag som vi \u00e4r, \u00e4r det en enorm m\u00e4ngd arbete.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Inte bara ett SaaS-f\u00f6retag utan fr\u00e5n en konsument, som m\u00e5ste hantera min relation med varje varum\u00e4rke oberoende utan denna uppfattning om en samtyckepl\u00e5nbok, har jag inte en enda plats jag kan hantera detta genom. Det \u00e4r verkligen frustrerande.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Jag antar att detta \u00e4r steg nummer ett. Steg nummer ett \u00e4r att du faktiskt har kontrollen och sedan kan akt\u00f6rer som du kliva in och s\u00e4ga: \"Okej, du vill ha kontrollen p\u00e5 ett trevligt s\u00e4tt, vi \u00e4r h\u00e4r.\" Om folk ber att f\u00e5 uppdatera sina uppgifter nu i FullContact och andra system h\u00e4mtar uppgifterna, s\u00e5 h\u00e4mtar de de uppdaterade uppgifterna, eller hur?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Ja, det st\u00e4mmer. Vi har haft det i sju \u00e5r nu. Vi har alltid sagt: \"H\u00f6r p\u00e5, anv\u00e4ndaren ska kunna kontrollera hur han eller hon framst\u00e5r f\u00f6r v\u00e4rlden.\" Principen om r\u00e4tten att bli bortgl\u00f6md. FullContact aggregerades slutligen f\u00f6r att s\u00e4ga: \"H\u00e4r \u00e4r det offentliga fotavtrycket av n\u00e5gon om du utf\u00f6rde en Google-s\u00f6kning och gjorde det manuellt, s\u00e5 l\u00e5t oss ge m\u00e4nniskor kontrollen d\u00e4r f\u00f6r att s\u00e4ga att h\u00e4r \u00e4r jag \u00f6ver hela ekosystemet\".<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Tror du att det skulle kunna vara intressant att kanske ha n\u00e5gon form av single sign-on-l\u00f6sning med FullContact?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Jag tror att det med tiden kan vara en intressant v\u00e4g att g\u00e5, visst.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> F\u00f6r n\u00e4rvarande \u00e4r allt kopplat till Facebook, Google eller Microsoft. Alla g\u00f6r sina single sign-on-l\u00f6sningar, men de \u00e4r alltid kopplade till ett f\u00f6retag d\u00e4r man \u00e5tminstone har en k\u00e4nsla av att man inte helt kan kontrollera de uppgifter man l\u00e4mnar ut. Det \u00e4r inte heller centralt, eftersom du har din Google-profil, du har din Facebook-profil, och sedan kanske du anpassar den p\u00e5 ett st\u00e4lle men den anpassas inte p\u00e5 de andra.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Jag tycker att identitet \u00e4r en intressant sak att se p\u00e5 fr\u00e5n en massa olika vinklar. I slut\u00e4ndan tror jag naturligtvis att ett f\u00f6retag som \u00e4r neutralt, som inte n\u00f6dv\u00e4ndigtvis har n\u00e5got egenintresse av det och som st\u00e5r p\u00e5 anv\u00e4ndarens sida i motsats till sitt eget ekonomiska sv\u00e4nghjul.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Det l\u00e5ter vettigt. Nog om kontakter och allt det d\u00e4r. Det \u00e4r n\u00e5got som intresserar mig v\u00e4ldigt mycket, men l\u00e5t oss g\u00e5 vidare till andra \u00e4mnen. Ni \u00e4r ett tungt riskkapitalfinansierat f\u00f6retag.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Ja, det st\u00e4mmer.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Vad \u00e4r anledningen till att du valde VC-sp\u00e5ret? Jag ser att du anv\u00e4nder det mycket f\u00f6r f\u00f6rv\u00e4rv. \u00c4r det en del av anledningen?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Ja. Jag tror att n\u00e4r du bygger n\u00e5got riktigt stort och ambiti\u00f6st, kr\u00e4ver det mycket kapital f\u00f6r att komma ig\u00e5ng och du beh\u00f6ver m\u00e5nga landningsbanor. VC \u00e4r den r\u00e4tta v\u00e4gen. Mina senaste f\u00f6retag var bootstrap s\u00e5 det finns f\u00f6r- och nackdelar med b\u00e5da. Jag tror att allt handlar om hur snabbt du vill g\u00e5 och hur ambiti\u00f6s du vill vara.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vi har verkligen anv\u00e4nt kapital f\u00f6r de f\u00f6rv\u00e4rv vi gjort. \u00c5tta mindre f\u00f6rv\u00e4rv nu av team i olika storlekar, s\u00e5 det hj\u00e4lper att vara venture-backad i dessa l\u00e4gen eftersom du kan anv\u00e4nda dina aktier som en valuta och lite kapital. Du kan ocks\u00e5 bara ha en bra marknadsmotor som \u00e4r effektiv.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">N\u00e4r man \u00e4r nystartad kan det vara en utmaning. Du har aldrig tillr\u00e4ckligt med resurser. N\u00e4r du \u00e4r riskkapitalfinansierad har du aldrig tillr\u00e4ckligt med resurser heller, men det \u00e4r en avv\u00e4gning mellan tillv\u00e4xt och l\u00f6nsamhet.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Japp. Varf\u00f6r var du inte VC-st\u00f6dd tidigare? Var det ett medvetet val eller var det bara s\u00e5?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Jag antar att vi bara inte k\u00e4nde till VC-marknaden. Det var p\u00e5 90-talet s\u00e5 det borde vi nog ha gjort i efterhand. Vi gick till b\u00f6rsen 1998 utan n\u00e5gra int\u00e4kter, men det var den tiden, antar jag. Det var bara det att vi inte visste n\u00e5got annat s\u00e4tt.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Okej, d\u00e5 s\u00e5. Vad \u00e4r det du, Bart som grundare, g\u00f6r p\u00e5 FullContact idag? Ni har ett stort team. Vilken roll spelar du fortfarande i f\u00f6retaget?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Jag delar upp mitt jobb i tre saker. En \u00e4r vision och strategi och att se till att det \u00e4r v\u00e4l f\u00f6rst\u00e5tt. Tv\u00e5 \u00e4r att bygga upp teamet och se till att de f\u00f6rst\u00e5r sitt jobb och anst\u00e4ller\/rekryterar r\u00e4tt team. Tre \u00e4r att se till att f\u00f6retaget har tillr\u00e4ckligt med resurser f\u00f6r att kunna bedriva en effektiv verksamhet, det vill s\u00e4ga kapital eller m\u00e4nniskor.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Just nu har vi gott om resurser f\u00f6r tillf\u00e4llet, s\u00e5 jag \u00e4r inte orolig f\u00f6r det. Det som jag fokuserar p\u00e5 intensivt n\u00e4r vi skalar \u00e4r organisationsbyggnad, s\u00e5 \"att bygga maskinen som bygger maskinen\" \u00e4r en fras som jag gillar att papegoja. Det \u00e4r som att det \u00e4r l\u00e4tt att bygga produkten, men det \u00e4r sv\u00e5rt att bygga organisationen som bygger den fantastiska produkten.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Organisationen har dessa saker som kallas m\u00e4nniskor, som du inte kan l\u00e4gga systemtester eller integrationstester runt, eller l\u00e4gga in dem f\u00f6r testdriven utveckling. De engagerar sig p\u00e5 olika s\u00e4tt. Om du l\u00e4gger till en annan person i mixen kan det hela g\u00e5 s\u00f6nder. Det \u00e4r verkligen en utmaning att f\u00e5 n\u00e5gra hundra personer att t\u00e4nka p\u00e5 det och f\u00e5 300 hj\u00e4rnor att arbeta med samma sak i samma riktning. Det \u00e4r det jag brukar fokusera p\u00e5.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> \u00c4r du involverad i alla 300, eller \u00e4r du mest upptagen med f\u00f6rvaltningslagren?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Du m\u00e5ste i princip vara engagerad i ett par olika niv\u00e5er av ledningen. Sedan m\u00e5ste man f\u00e5 feedback fr\u00e5n personalen p\u00e5 den faktiska niv\u00e5n som utf\u00f6r arbetet. Man m\u00e5ste kalibrera all data och bed\u00f6ma om man har r\u00e4tt personer p\u00e5 r\u00e4tt plats hela tiden. Det m\u00e5ste alltid granskas.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Vad \u00e4r det du aktivt g\u00f6r f\u00f6r att f\u00e5 det att fungera? Har du n\u00e5gra vanor som du anv\u00e4nder d\u00e4r?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Ja. Jag tror att vi anv\u00e4nder ett ramverk, konstruerat fr\u00e5n en verktygsl\u00e5da som heter EOS, som \u00e4r entrepren\u00f6rernas operativsystem. Det har ett ramverk som kallas People Analyzer. People Analyzer \u00e4r i huvudsak en tv\u00e5 g\u00e5nger tv\u00e5 matris av r\u00e4tt person eller fel person, r\u00e4tt plats eller fel plats. Vad du vill ha \u00e4r alla r\u00e4tt personer p\u00e5 r\u00e4tt plats. R\u00e4tt personer definieras som personer som delar dina k\u00e4rnv\u00e4rden och beter sig i linje med dina k\u00e4rnv\u00e4rden. Det \u00e4r f\u00f6rst och fr\u00e4mst det, och du m\u00e5ste s\u00e4tta en tr\u00f6skel som lyder: \"Vi har sex k\u00e4rnv\u00e4rden. Uppf\u00f6r du dig med dessa k\u00e4rnv\u00e4rden i \u00e5tanke hela tiden eller inte?\"<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Det andra \u00e4r att sitta p\u00e5 r\u00e4tt plats, det vill s\u00e4ga: \"I enlighet med de faktiska arbetsuppgifter som vi har definierat f\u00f6r dig, f\u00e5r du jobbet? Vill du ha jobbet? Har du kapacitet f\u00f6r jobbet?\" Det vill s\u00e4ga tid, erfarenhet, k\u00e4nslom\u00e4ssig styrka, intellektuell styrka? Och s\u00e5 vidare. F\u00f6rst\u00e5r du det? Vill du ha det? Har du kapacitet att g\u00f6ra det? Alla tre m\u00e5ste vara ja f\u00f6r att du ska sitta p\u00e5 r\u00e4tt plats.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ibland f\u00e5r m\u00e4nniskor jobbet, men de vill inte ha jobbet men de har kapaciteten. Ibland f\u00e5r de inte det. Ibland har de helt enkelt inte den tidsm\u00e4ssiga kapaciteten. Jag omkalibrerar alltid detta med alla och det \u00e4r verkligen viktigt att bed\u00f6ma detta. Vi synkroniserar det med v\u00e5r f\u00f6rst\u00e5else f\u00f6r hur l\u00e4mplig v\u00e5r personal \u00e4r f\u00f6r olika positioner i f\u00f6retaget.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Hur g\u00e5r du tillv\u00e4ga f\u00f6r att f\u00e5 denna detaljerade feedback fr\u00e5n alla, inte bara dina direktrapporterande? Hur g\u00f6r man det?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Mycket av det \u00e4r chefsutv\u00e4rderingar, kollegiala utv\u00e4rderingar - m\u00e4nniskor g\u00f6r en kollegial granskning av den h\u00e4r dynamiken med r\u00e4tt person, r\u00e4tt plats och po\u00e4ngs\u00e4tter m\u00e4nniskor och har sedan en konversation med m\u00e4nniskor. Om de inte sitter p\u00e5 r\u00e4tt plats, men \u00e4r r\u00e4tt person f\u00f6r f\u00f6retaget, s\u00e5 \u00e4r det bra. L\u00e5t oss hitta r\u00e4tt plats f\u00f6r dem i det jobb som de verkligen \u00e4lskar och \u00e4r bra p\u00e5. Om de \u00e4r fel person, men p\u00e5 r\u00e4tt plats, vilket brukar definieras som \"den briljanta idioten\", brukar det vanligtvis ske inom tv\u00e5 huvudomr\u00e5den i f\u00f6retaget - teknik och f\u00f6rs\u00e4ljning.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Man har alltid dessa m\u00e4nniskor som man t\u00e4nker: \"\u00c5h, vi kan aldrig f\u00f6rlora dem. De \u00e4r fantastiska, vi kan inte f\u00f6rlora dem,\" men du uppt\u00e4cker att laget vanligtvis blir f\u00f6rst\u00f6rt av deras n\u00e4rvaro, du m\u00e5ste bli av med dessa m\u00e4nniskor. Det \u00e4r de som \u00e4r sv\u00e5rast att bli av med. Fel person, fel plats, det \u00e4r ganska l\u00e4tt. Du m\u00e5ste avskeda dem.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Du n\u00e4mnde att ditt ansvar ligger inom tre omr\u00e5den. Det \u00e4r vision och strategi, det \u00e4r att anst\u00e4lla folk, allt detta, och det \u00e4r ekonomi. I grund och botten resurser.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Kapital.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Du l\u00e4gger inte ner n\u00e5gon tid p\u00e5 resurser just nu, eller hur?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Nej, inte s\u00e4rskilt mycket. Jag skulle ocks\u00e5 kalla \"klarhet\" f\u00f6r en resurs, s\u00e5 i den utstr\u00e4ckningen \u00e4r det d\u00e4r jag tillbringar min tid. Det \u00e4r ganska utmanande f\u00f6r mig med s\u00e5 m\u00e5nga m\u00e4nniskor som t\u00e4nker annorlunda.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Hur f\u00f6rdelar du din tid mellan vision, strategi och m\u00e4nniskor? \u00c4r det 50\/50?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Det \u00e4r f\u00f6rmodligen 60-70% p\u00e5 m\u00e4nniskor just nu. F\u00f6rmodligen 25% p\u00e5 vision och \u00e5terstoden \u00e4r resurser.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Jag har den.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Det \u00e4r just nu. Om det var insamling skulle det f\u00f6rmodligen vara 90% p\u00e5 resurser eftersom det \u00e4r en heltidsgrej tills du f\u00e5r det gjort.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Ja, det g\u00f6r jag. Finns det n\u00e5gra saker som du fortfarande g\u00f6r operativt eller \u00e4r allt p\u00e5 h\u00f6gre niv\u00e5?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Det finns saker som jag g\u00f6r operativt. Vanligtvis \u00e4r det en funktion n\u00e4r jag inte har r\u00e4tt person p\u00e5 r\u00e4tt plats - om det h\u00e4nder. Jag hanterar fortfarande riktigt stora relationer. Jag hanterar fortfarande corporate dev, n\u00e4r det g\u00e4ller att utv\u00e4rdera f\u00f6retag som \u00e4r potentiella f\u00f6rv\u00e4rv f\u00f6r oss, och det \u00e4r de viktigaste sakerna som jag g\u00f6r sj\u00e4lv.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Jag har det. Vad tycker du att du som grundare av FullContact tillf\u00f6r verksamheten f\u00f6r kompetens? Vad \u00e4r det som du g\u00f6r bra?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Baserat p\u00e5 mina kollegors feedback tror jag att folk s\u00e4ger till mig att jag har en m\u00e4rklig f\u00f6rm\u00e5ga att koppla ihop b\u00e5de vision och faktiskt marknadsv\u00e4rde och f\u00f6retagsv\u00e4rde. Inte bara en h\u00e4ftig produkt, utan en h\u00e4ftig produkt som m\u00e4nniskor v\u00e4rdes\u00e4tter. N\u00e4r det sedan g\u00e4ller att leda genom k\u00e4nslor snarare \u00e4n logik \u00e4r jag bra p\u00e5 att leda genom k\u00e4nslor och inspirera till en gemensam vision. Det \u00e4r den feedback jag f\u00e5r.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Det \u00e4r coolt. Det betyder i princip att du kan koppla ihop saker p\u00e5 ett bra s\u00e4tt och leda teamet p\u00e5 ett effektivt s\u00e4tt.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Det \u00e4r tio\u00e5rsm\u00e5let. Nu tar vi det, allihopa. Alla blir ganska uppjagade. Huruvida jag \u00e4r bra p\u00e5 att orkestrera de kortsiktiga sakerna \u00e4r mycket tveksamt och jag har annan personal som verkligen hanterar den biten. Vart ska vi g\u00e5 kvartalsvis, vecka till vecka, den sortens saker?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Det \u00e4r v\u00e4l det man har ledningen till, antar jag.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Japp.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Vad \u00e4r det egentligen som h\u00e5ller dig ig\u00e5ng i vardagen? Vad g\u00f6r dig verkligen passionerad och energisk i ditt jobb?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> \u00c4rligt talat \u00e4r det m\u00e4nniskorna. Jag k\u00e4nner stor tillfredsst\u00e4llelse \u00f6ver de m\u00e4nniskors liv som vi f\u00f6r\u00e4ndrar p\u00e5 f\u00f6retaget. Vi har en kultur som handlar om hela m\u00e4nniskan, s\u00e5 jag tror att m\u00e5nga av de som arbetar h\u00e4r \u00e4r p\u00e5 sj\u00e4lvutforskning och f\u00f6rs\u00f6ker f\u00f6rst\u00e5 sig sj\u00e4lva lite b\u00e4ttre, s\u00e5 att de kan bli mer fantastiska m\u00e4nniskor. Det \u00e4r det som h\u00e5ller mig ig\u00e5ng.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ett av v\u00e5ra k\u00e4rnv\u00e4rden \u00e4r ocks\u00e5 mod. Det finns n\u00e5got, jag och mina medgrundare delar detta, d\u00e4r det bara \u00e4r sv\u00e5rt f\u00f6r oss att sluta. Mitt f\u00f6rra f\u00f6retag varade i 13 \u00e5r. Vi \u00e4r sju \u00e5r in i det h\u00e4r, s\u00e5 det verkar ganska kort hittills. Det \u00e4r bara det att h\u00e5lla huvudet nere och forts\u00e4tta \u00e4r det b\u00e4sta s\u00e4ttet att \u00f6verleva p\u00e5 B2B SaaS-marknaden. Du m\u00e5ste bara forts\u00e4tta mala. Det \u00e4r v\u00e4ldigt s\u00e4llsynt att du f\u00e5r B2B-f\u00f6retag som bara g\u00e5r explosivt. Kanske finns det en Slack en g\u00e5ng i varje generation r\u00e4tt, men s\u00e4llsynt.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Eller Trello?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Ja, eller Trello. Dropbox tog till och med 12 \u00e5r p\u00e5 sig att bli b\u00f6rsnoterat.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Om du talar om att utveckla hela jaget, \u00e4r det f\u00f6r att det \u00e4r viktigt f\u00f6r dig?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Ja, det \u00e4r viktigt f\u00f6r mig. V\u00e5rt namn \u00e4r FullContact, vilket betyder hela m\u00e4nniskan. Personligt och professionellt och det \u00e4r verkligen k\u00e4rnan i v\u00e5r etos. Allt handlar om m\u00e4nniskor. Jag tycker inte om att skilja s\u00e5 mycket mellan personligt och professionellt. Kanske beror det p\u00e5 att jag som entrepren\u00f6r inte gjorde det.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Vad \u00e4r n\u00e5gra av de s\u00e4tt du g\u00e5r tillv\u00e4ga p\u00e5? Hur f\u00e5r man det att fungera i ett f\u00f6retag? Vad \u00e4r det ni g\u00f6r?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Vi g\u00f6r m\u00e5nga avst\u00e4mningar i b\u00f6rjan av m\u00f6tena. P\u00e5 varje m\u00f6te jag leder g\u00f6r jag en snabb avst\u00e4mning med folk - r\u00f6d, gul, gr\u00f6n om var de befinner sig k\u00e4nslom\u00e4ssigt. Det \u00e4r icke-d\u00f6mande. Bara gr\u00f6nt betyder att de \u00e4r n\u00e4rvarande, klarsynta och lugna. R\u00f6d, de kan vara fysiskt sjuka eller distraherade eller bara i detta \u00f6dlehj\u00e4rntillst\u00e5nd. Gult \u00e4r n\u00e5gonstans d\u00e4remellan och vi st\u00e4mmer faktiskt av var vi befinner oss och l\u00e5ter alla i rummet veta var vi kommer ifr\u00e5n. Det \u00e4r ganska ovanligt p\u00e5 en arbetsplats, men folk tycker att det \u00e4r till hj\u00e4lp. Det \u00e4r inte meningen att det ska vara en terapisession. Det \u00e4r faktiskt bara f\u00f6r att f\u00f6rst\u00e5 vad som h\u00e4nder med dig, l\u00e4gga det \u00e5t sidan och b\u00f6rja arbeta.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Ja, det \u00e4r jag. Du \u00e4r v\u00e4ldigt \u00f6ppen med vad som h\u00e4nder med dig och p\u00e5 s\u00e5 s\u00e4tt \u00e4r det l\u00e4ttare att komma ig\u00e5ng, att kommunicera och att arbeta tillsammans?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Ja, det st\u00e4mmer.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Det \u00e4r coolt. \u00c5terspeglar det sig \u00e4ven p\u00e5 andra saker? Som i antalet arbetstimmar eller atmosf\u00e4ren p\u00e5 kontoret eller n\u00e5gra ritualer?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Det \u00e4r intressant. Vi har en intressant kultur som \u00e4r ganska gritty s\u00e5 vi har faktiskt den h\u00e4r uppfattningen om integration av arbete och liv. Jag tycker faktiskt att balans \u00e4r ett d\u00e5ligt ord att anv\u00e4nda. Jag tror att integrationen mellan arbete och privatliv \u00e4r b\u00e4ttre i den globala 24\/7-milj\u00f6 vi lever i. Det \u00e4r verkligen sv\u00e5rt att st\u00e4nga av den.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vi \u00e4r alla stora p\u00e5sar med kemikalier som kommer till jobbet varje dag och vi tar alla med oss v\u00e5rt arbete hem, s\u00e5 l\u00e5t oss \u00e5tminstone erk\u00e4nna det. Vi f\u00f6rs\u00f6ker tvinga m\u00e4nniskor att g\u00e5 av n\u00e4tet ett tag, p\u00e5 semester eller p\u00e5 en helg och s\u00e4ga: \"Koppla bara ur\", f\u00f6r att tvinga m\u00e4nniskor att inte arbeta. Vi \u00e4r p\u00e5 v\u00e5ra telefoner hela tiden, s\u00e5 det \u00e4r mycket l\u00e4ttare att ber\u00e4tta f\u00f6r m\u00e4nniskor att bara helt g\u00e5 av n\u00e4tet, och det \u00e4r en del av den ritual vi har p\u00e5 FullContact. Det \u00e4r n\u00e5got vi kallar f\u00f6r en betald semester.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Betald semester \u00e4r ett slags internationellt fenomen. Vi lanserade det f\u00f6r sex \u00e5r sedan. Vi betalade m\u00e4nniskor $7,500 f\u00f6r att ta semester en g\u00e5ng om \u00e5ret ut\u00f6ver sin l\u00f6n, men de m\u00e5ste g\u00e5 utanf\u00f6r n\u00e4tet och koppla bort tekniken. De m\u00e5ste ta semester och de kan inte arbeta f\u00f6r att f\u00e5 pengarna. Det \u00e4r en ganska cool sak som vi \u00e4r ganska religi\u00f6sa om.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Lyckas de \u00e4nd\u00e5 komma tillbaka efter dessa fantastiska semestrar?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Ja, det g\u00f6r de, f\u00f6r de vill ha n\u00e4sta.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Det \u00e4r ocks\u00e5 s\u00e5 h\u00e4r du beh\u00e5ller dem?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Exakt s\u00e5 \u00e4r det. Vad som h\u00e4nder \u00e4r att personens partner eller make b\u00f6rjar planera n\u00e4sta betalda betalda semester medan de \u00e4r p\u00e5 den nuvarande. Okej, n\u00e4sta \u00e5r ska vi \u00e5ka till Costa Rica eller Maldiverna eller var som helst.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Det \u00e4r ju trevligt. Hur h\u00e5ller du dig personligen mentalt och fysiskt i form?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Mentalt mediterar jag varje dag i 10 eller 15 minuter. Det \u00e4r verkligen till hj\u00e4lp. Fysiskt passar, \u00e4rligt talat, jag \u00e4r inte i bra form just nu. Jag f\u00f6rs\u00f6ker anv\u00e4nda en personlig tr\u00e4nare h\u00e4r. Jag b\u00f6rjar faktiskt den h\u00e4r veckan med en personlig tr\u00e4nare p\u00e5 distans, vilket \u00e4r ett galet experiment, f\u00f6r att arbeta med mig p\u00e5 FaceTime var jag \u00e4n befinner mig i v\u00e4rlden. Det \u00e4r s\u00e5 sv\u00e5rt att resa, eller det \u00e4r \u00e5tminstone sv\u00e5rt f\u00f6r mig. N\u00e4r jag \u00e4r hemma gillar jag att vandra mycket och \u00e5ka skidor i Colorado.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Ja, ni \u00e4r inte s\u00e5 l\u00e5ngt fr\u00e5n bergen, eller hur? Ni kan \u00e5ka iv\u00e4g och \u00e5ka skidor?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Ja, det st\u00e4mmer. 30 minuter fr\u00e5n mig i Boulder.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> En av v\u00e5ra utvecklare n\u00e4mner det hela tiden. Han sa: \"Ni borde verkligen flytta n\u00e5gonstans n\u00e4ra bergen. Har ni n\u00e5got med skidtid som ni kan \u00e5ka till n\u00e4r det \u00e4r sn\u00f6?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Ja, vi har en policy som heter Powder Day Policy som inneb\u00e4r att om det sn\u00f6ar \u00e4r det bara att ta ledigt och \u00e5ka skidor, och du kan ta igen det n\u00e4r som helst.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Det \u00e4r coolt. Vad gillar du att spendera din tid p\u00e5 n\u00e4r du inte jobbar? Saker som skid\u00e5kning och vandring?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Jag f\u00f6rs\u00f6ker, men \u00e4rligt talat med tv\u00e5 barn under fyra \u00e5r \u00e4r det mest familjen som g\u00e4ller. Det finns inte mycket tid \u00f6ver till annat. N\u00e4r jag kan spela golf g\u00f6r jag det, men det \u00e4r inte s\u00e5 mycket.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> F\u00f6rs\u00f6ker du begr\u00e4nsa din arbetstid just nu med tanke p\u00e5 barnen?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Jag f\u00f6rs\u00f6ker, men jag \u00e4r i stort sett uppe klockan fem p\u00e5 morgonen och hemma klockan sju p\u00e5 kv\u00e4llen, s\u00e5 det \u00e4r ungef\u00e4r en 14-timmarsdag. Barnen \u00e4ter middag och g\u00e5r till s\u00e4ngs, och vid den tiden \u00e4r jag utmattad och g\u00e5r och l\u00e4gger mig. Det \u00e4r bara ett slit, de \u00e5ren \u00e4r ett slit. Det \u00e4r tufft.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Ja. Jag ser inte fram emot det sj\u00e4lv personligen.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Det \u00e4r tufft.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Ja, s\u00e4rskilt om man kombinerar det med att vara entrepren\u00f6r. Man m\u00e5ste jobba riktigt h\u00e5rt, jag undrar hur det kommer att bli. Hur h\u00e5ller du balansen utan att br\u00e4nna ut dig?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Jag tror att en av de saker jag g\u00f6r regelbundet, den rytm jag s\u00e4tter upp med min fru \u00e4r att en g\u00e5ng i kvartalet, den f\u00f6rsta veckan i varje kvartal, tar jag en veckas semester med min familj. Sedan var sj\u00e4tte vecka, s\u00e5 i mitten av kvartalet, tar jag en tv\u00e5- eller tredagars klarhetspaus. Det \u00e4r d\u00e4r jag kan g\u00f6ra vad jag vill. Jag kan spela golf sj\u00e4lv, jag kan g\u00e5 med v\u00e4nner n\u00e5gonstans. Jag tar bara tv\u00e5 eller tre dagar f\u00f6r mig sj\u00e4lv att samla mina tankar vid kontrollpunkten i mitten av kvartalet. Jag har liksom en paus var sj\u00e4tte vecka, vilket hj\u00e4lper.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Vad \u00e4r det du g\u00f6r d\u00e5? \u00c4r det bara att l\u00e4sa b\u00f6cker eller bara sitta i soffan?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Jag har gjort staycations i Boulder d\u00e4r jag l\u00e4ste b\u00f6cker och vandrade. Jag har \u00e5kt och druckit f\u00f6r mycket tequila i Mexiko med v\u00e4nner. Jag har \u00e5kt p\u00e5 golfsemester. Jag g\u00f6r helt enkelt vad jag beh\u00f6ver just d\u00e5. Jag l\u00e4gger inte ner mycket planering p\u00e5 det.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Det l\u00e5ter bra. Avslutningsvis, vilken \u00e4r den senaste bra boken du har l\u00e4st och varf\u00f6r valde du att l\u00e4sa den?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Den senaste bra boken jag l\u00e4ste var serien Three Body Problem. Har du h\u00f6rt talas om den h\u00e4r?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Nej, det g\u00f6r jag inte.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> The Three Body Problem \u00e4r en kinesisk bok, den \u00f6versattes till engelska och var den fr\u00e4msta b\u00e4sts\u00e4ljaren i Kina under m\u00e5nga \u00e5r. Det \u00e4r en fram\u00e5tblickande science fiction-bok och huvudpremissen, utan att avsl\u00f6ja f\u00f6r mycket, \u00e4r att utomjordingar fr\u00e5n Alfa-Centauri, som \u00e4r den stj\u00e4rna som ligger n\u00e4rmast jorden, 4,7 ljus\u00e5r bort, invaderar jorden. Vi f\u00e5r reda p\u00e5 det tidigt, vi f\u00e5r reda p\u00e5 det 400 \u00e5r i f\u00f6rv\u00e4g eftersom de f\u00e4rdas med 1\/100 av ljusets hastighet. Hela premissen \u00e4r vad som h\u00e4nder med v\u00e4rlden och samh\u00e4llet n\u00e4r vi vet att vi har en superavancerad fr\u00e4mmande art som kommer v\u00e5r v\u00e4g om 400 \u00e5r? Har vi m\u00e4nniskor som stannar? \u00c5ker? F\u00f6rs\u00f6ker fly? \u00c4r det panik? \u00c5h, f\u00f6rresten, utomjordingarna har r\u00e4knat ut hur man kan f\u00f6rhindra framtida tekniska framsteg fr\u00e5n v\u00e5r sida.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Det h\u00e4r utspelar sig under tusentals \u00e5r och det \u00e4r episk science fiction. Jag \u00e4lskar science fiction f\u00f6r att jag \u00e4lskar att leva och vara i framtiden. Jag tycker att mycket science fiction faktiskt \u00e4r helt r\u00e4tt om man l\u00e4ser tillbaka, och en del av det \u00e4r helt fel. Jag tycker bara om det eftersom jag l\u00e4ser f\u00f6r m\u00e5nga aff\u00e4rsb\u00f6cker, s\u00e5 jag tycker att science fiction \u00e4r ett s\u00e4tt att fly.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Japp. Det \u00f6ppnar upp sinnet mer \u00e4n de h\u00e4r aff\u00e4rsb\u00f6ckerna, antar jag.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Ja, det \u00e4r jag. Inte \u00e4nnu en aff\u00e4rsbok av n\u00e5gon managementexpert, eller hur?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Det verkar som om om du l\u00e4st en, har du l\u00e4st dem alla. Ibland dyker det upp en trevlig en.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Japp, det st\u00e4mmer.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Finns det n\u00e5got som du \u00f6nskar att du hade vetat n\u00e4r du b\u00f6rjade med FullContact som du skulle vilja dela med dig av till andra?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Jag tror att jag verkligen har l\u00e4rt mig den h\u00e4r l\u00e4xan att allt verkligen handlar om m\u00e4nniskor. M\u00e5nga teknikf\u00f6retag startas av teknikintresserade personer och m\u00e5nga teknikintresserade personer lockades av teknik f\u00f6r att de inte var m\u00e4nniskor.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Du kan tala om f\u00f6r en dator vad den ska g\u00f6ra, utan att den reagerar. Om den g\u00f6r fel beror det p\u00e5 att du har instruerat den att g\u00f6ra fel. Att f\u00f6rst\u00e5 hur mycket av ditt jobb som ledare som handlar om m\u00e4nniskor och l\u00e5ta m\u00e4nniskor veta det i f\u00f6rv\u00e4g och sedan verkligen investera b\u00e5de i att f\u00f6rst\u00e5 dig sj\u00e4lv och hur andra m\u00e4nniskor interagerar, \u00e4r superviktigt. Det \u00e4r det enda r\u00e5d jag skulle ge till en tidigare jag.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong> Det \u00e4r ett gott r\u00e5d. Tack, Bart, f\u00f6r att du var med p\u00e5 Founder Coffee. Det var trevligt att ha dig h\u00e4r.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Bart:<\/strong> Ja, tack f\u00f6r att jag fick komma. Okej, sk\u00e5l!<\/p>\n<p class=\"translation-block\">-<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Gillade du det? <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/founder-coffee\">L\u00e4s Founder Coffee-intervjuer med andra grundare.<\/a><\/u> \u2615<\/p>\n<p class=\"translation-block\">-<\/p>\n<p><em class=\"translation-block\">Vi hoppas att du gillade det h\u00e4r avsnittet.<\/em><\/p>\n<p><em>Om du gjorde det,<\/em> <em class=\"translation-block\"><strong><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">recensionera oss p\u00e5 iTunes<\/a><\/u><\/strong>!<\/em><\/p>\n<p><em class=\"translation-block\">-<\/em><\/p>\n<p><em class=\"translation-block\">F\u00f6r mer heta saker om startups, tillv\u00e4xt och f\u00f6rs\u00e4ljning<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <strong class=\"translation-block\"><em><u><a href=\"https:\/\/salesflare.typeform.com\/to\/Pi0dBQ\">prenumerera h\u00e4r<\/a><\/u><\/em><\/strong><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <strong><em>f\u00f6lj @salesflare p\u00e5<\/em><\/strong> <strong><em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em><\/strong> <strong><em>eller<\/em><\/strong> <strong class=\"translation-block\"><em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em><\/strong><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Bart \u00e4r VD och grundare av FullContact. Vi pratar om hur hans frus adressbok inspirerade FullContact, hur han samordnar de 300 hj\u00e4rnorna i sin organisation och hur han uppmuntrar en kultur som handlar om hela m\u00e4nniskan.<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":56251,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[75],"tags":[139,81,140],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-56250","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-founder-coffee","tag-founder-story","tag-saas","tag-startup-story","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Interview with Bart Lorang of FullContact<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Bart is the CEO &amp; Founder of FullContact. We talk about how his wife\u2019s address book inspired FullContact, how he aligns the 300 brains in his organization, and how he encourages a culture that is about the whole person.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56250\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"sv_SE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Interview with Bart Lorang of FullContact\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Bart is the CEO &amp; Founder of FullContact. We talk about how his wife\u2019s address book inspired FullContact, how he aligns the 300 brains in his organization, and how he encourages a culture that is about the whole person.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56250\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesflare Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2018-10-16T08:58:05+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-09-19T11:55:58+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/1970\/01\/BartLorang_4abf2c31f9f3938e668cabf740b805c1.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"675\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Skriven av\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Ber\u00e4knad l\u00e4stid\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"25 minuter\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/bart-lorang-fullcontact#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/bart-lorang-fullcontact\"},\"author\":{\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\"},\"headline\":\"Bart Lorang of FullContact\",\"datePublished\":\"2018-10-16T08:58:05+00:00\",\"dateModified\":\"2025-09-19T11:55:58+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/bart-lorang-fullcontact\"},\"wordCount\":5627,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/bart-lorang-fullcontact#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/1970\\\/01\\\/BartLorang_4abf2c31f9f3938e668cabf740b805c1.jpg\",\"keywords\":[\"founder story\",\"saas\",\"startup story\"],\"articleSection\":[\"Founder Coffee\"],\"inLanguage\":\"sv-SE\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/bart-lorang-fullcontact\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/bart-lorang-fullcontact\",\"name\":\"Interview with Bart Lorang of FullContact\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/bart-lorang-fullcontact#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/bart-lorang-fullcontact#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/1970\\\/01\\\/BartLorang_4abf2c31f9f3938e668cabf740b805c1.jpg\",\"datePublished\":\"2018-10-16T08:58:05+00:00\",\"dateModified\":\"2025-09-19T11:55:58+00:00\",\"description\":\"Bart is the CEO & Founder of FullContact. We talk about how his wife\u2019s address book inspired FullContact, how he aligns the 300 brains in his organization, and how he encourages a culture that is about the whole person.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/bart-lorang-fullcontact#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"sv-SE\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/bart-lorang-fullcontact\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"sv-SE\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/bart-lorang-fullcontact#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/1970\\\/01\\\/BartLorang_4abf2c31f9f3938e668cabf740b805c1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/1970\\\/01\\\/BartLorang_4abf2c31f9f3938e668cabf740b805c1.jpg\",\"width\":1200,\"height\":675},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/bart-lorang-fullcontact#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Bart Lorang of FullContact\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Salesflare Blog\",\"description\":\"On sales, CRM and lead generation.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"sv-SE\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\",\"name\":\"Salesflare\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"sv-SE\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"width\":900,\"height\":160,\"caption\":\"Salesflare\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@salesflare\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\",\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"sv-SE\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Jeroen Corthout\"},\"description\":\"I'm Co-Founder &amp; CEO at Salesflare, the intelligent sales CRM for small and medium-sized businesses selling B2B. I've helped thousands of companies streamline their sales and CRM over the past 10+ years. I love automating sales, building beautiful products, and writing about all of these topics.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/jeroencorthout\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/jeroencorthout\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/https:\\\/\\\/twitter.com\\\/jeroencorthout\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sv\\\/author\\\/jeroencorthout\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Intervju med Bart Lorang fr\u00e5n FullContact","description":"Bart \u00e4r VD och grundare av FullContact. Vi pratar om hur hans frus adressbok inspirerade FullContact, hur han samordnar de 300 hj\u00e4rnorna i sin organisation och hur han uppmuntrar en kultur som handlar om hela m\u00e4nniskan.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56250","og_locale":"sv_SE","og_type":"article","og_title":"Interview with Bart Lorang of FullContact","og_description":"Bart is the CEO & Founder of FullContact. We talk about how his wife\u2019s address book inspired FullContact, how he aligns the 300 brains in his organization, and how he encourages a culture that is about the whole person.","og_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56250","og_site_name":"Salesflare Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","article_published_time":"2018-10-16T08:58:05+00:00","article_modified_time":"2025-09-19T11:55:58+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":675,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/1970\/01\/BartLorang_4abf2c31f9f3938e668cabf740b805c1.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Jeroen Corthout","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout","twitter_site":"@salesflare","twitter_misc":{"Skriven av":"Jeroen Corthout","Ber\u00e4knad l\u00e4stid":"25 minuter"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/bart-lorang-fullcontact#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/bart-lorang-fullcontact"},"author":{"name":"Jeroen Corthout","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7"},"headline":"Bart Lorang of FullContact","datePublished":"2018-10-16T08:58:05+00:00","dateModified":"2025-09-19T11:55:58+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/bart-lorang-fullcontact"},"wordCount":5627,"publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/bart-lorang-fullcontact#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/1970\/01\/BartLorang_4abf2c31f9f3938e668cabf740b805c1.jpg","keywords":["founder story","saas","startup story"],"articleSection":["Founder Coffee"],"inLanguage":"sv-SE"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/bart-lorang-fullcontact","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/bart-lorang-fullcontact","name":"Intervju med Bart Lorang fr\u00e5n FullContact","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/bart-lorang-fullcontact#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/bart-lorang-fullcontact#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/1970\/01\/BartLorang_4abf2c31f9f3938e668cabf740b805c1.jpg","datePublished":"2018-10-16T08:58:05+00:00","dateModified":"2025-09-19T11:55:58+00:00","description":"Bart \u00e4r VD och grundare av FullContact. Vi pratar om hur hans frus adressbok inspirerade FullContact, hur han samordnar de 300 hj\u00e4rnorna i sin organisation och hur han uppmuntrar en kultur som handlar om hela m\u00e4nniskan.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/bart-lorang-fullcontact#breadcrumb"},"inLanguage":"sv-SE","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blog.salesflare.com\/bart-lorang-fullcontact"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"sv-SE","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/bart-lorang-fullcontact#primaryimage","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/1970\/01\/BartLorang_4abf2c31f9f3938e668cabf740b805c1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/1970\/01\/BartLorang_4abf2c31f9f3938e668cabf740b805c1.jpg","width":1200,"height":675},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/bart-lorang-fullcontact#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/blog.salesflare.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Bart Lorang of FullContact"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","name":"Salesflare Blogg","description":"Om f\u00f6rs\u00e4ljning, CRM och leadgenerering.","publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"sv-SE"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization","name":"Salesflare","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"sv-SE","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","width":900,"height":160,"caption":"Salesflare"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","https:\/\/x.com\/salesflare","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare","https:\/\/www.youtube.com\/@salesflare"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7","name":"Jeroen Corthout","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"sv-SE","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","caption":"Jeroen Corthout"},"description":"Jag \u00e4r medgrundare och VD p\u00e5 Salesflare, det intelligenta CRM-f\u00f6retaget f\u00f6r sm\u00e5 och medelstora f\u00f6retag som s\u00e4ljer B2B. Jag har hj\u00e4lpt tusentals f\u00f6retag att effektivisera sin f\u00f6rs\u00e4ljning och CRM under de senaste 10+ \u00e5ren. Jag \u00e4lskar att automatisera f\u00f6rs\u00e4ljning, bygga vackra produkter och skriva om alla dessa \u00e4mnen.","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jeroencorthout\/","https:\/\/x.com\/https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout"],"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/author\/jeroencorthout"}]}},"_wl_alt_label":[],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/1970\/01\/BartLorang_4abf2c31f9f3938e668cabf740b805c1.jpg","jetpack-related-posts":[{"id":56775,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/automatisera-kunddata-2","url_meta":{"origin":56250,"position":0},"title":"S\u00e5 kan B2B-f\u00f6retag automatisera kunddata","author":"Vanhishikha Bhargava","date":"april 11, 2019","format":false,"excerpt":"I takt med att du f\u00e5r fler kunder och prospekt blir det allt sv\u00e5rare att hantera all denna data. Automatisera din kunddata och se den st\u00f6rre bilden igen!","rel":"","context":"I \u201dAutomation\u201d","block_context":{"text":"Automation","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/automation"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/unsplash-image_b4d80cb7cba337ac93359e4af284f2af_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/unsplash-image_b4d80cb7cba337ac93359e4af284f2af_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/unsplash-image_b4d80cb7cba337ac93359e4af284f2af_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/unsplash-image_b4d80cb7cba337ac93359e4af284f2af_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/unsplash-image_b4d80cb7cba337ac93359e4af284f2af_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/unsplash-image_b4d80cb7cba337ac93359e4af284f2af_2000.jpg?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]},{"id":54892,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/hur-man-riktar-sig-till-dina-konkurrenters-kunder-med-facebookannonser-och-mer-fran-twitter-6bdebc0ac92","url_meta":{"origin":56250,"position":1},"title":"Hur du riktar in dig p\u00e5 dina konkurrenters kunder med Facebook-annonser och mer fr\u00e5n Twitter","author":"Gilles DC","date":"juni 6, 2017","format":false,"excerpt":"Twitter \u00e4r fortfarande bra f\u00f6r n\u00e5got.","rel":"","context":"I \u201dGrowth Hacking\u201d","block_context":{"text":"Growth Hacking","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/growth-hacking"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/I%E2%80%99m-just-sitting-here-stealing-my-competitor%E2%80%99s-customers.gif?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200},"classes":[]},{"id":56310,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/topp-podcasts-startup-grundare-2","url_meta":{"origin":56250,"position":2},"title":"Topp 20 podcasts f\u00f6r grundare av nystartade f\u00f6retag 2026","author":"Ali Colwell","date":"september 24, 2019","format":false,"excerpt":"N\u00e4r tiden inte r\u00e4cker till f\u00f6r att sitta och l\u00e4sa en artikel eller en bok finns det fortfarande ett bekv\u00e4mt s\u00e4tt att l\u00e4ra sig mer om startup-v\u00e4rlden och de m\u00e4nniskor som lyckas i den - podcasts.","rel":"","context":"I \u201dPodcasts\u201d","block_context":{"text":"Podcasts","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/podcasts"},"img":{"alt_text":"startup podcasts","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56605,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/intervju-matthieu-vaxelaire-omnamnande","url_meta":{"origin":56250,"position":3},"title":"Matthieu Vaxelaire av omn\u00e4mnande","author":"Jeroen Corthout","date":"mars 5, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen har pratat med Matthieu, medgrundare av Mention, en app f\u00f6r \u00f6vervakning av sociala medier och ett eFounders-f\u00f6retag. De pratar om modellen bakom eFounders, hur han hittade balansen mellan aff\u00e4rsresultat och att ta hand om sitt team, startupscenen i Bryssel och Paris och hans framtidsplaner efter f\u00f6rv\u00e4rvet...","rel":"","context":"I \u201dFounder Coffee\u201d","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x"},"classes":[]},{"id":56418,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/intervju-mikita-mikado-pandadoc-2","url_meta":{"origin":56250,"position":4},"title":"Mikita Mikado fr\u00e5n PandaDoc","author":"Jeroen Corthout","date":"januari 8, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen pratar med Mikita, VD f\u00f6r PandaDoc, en av de ledande l\u00f6sningarna f\u00f6r f\u00f6rslag och offerter f\u00f6r s\u00e4ljare. Mikita ber\u00e4ttar hur han byggde ett f\u00f6retag med 160 anst\u00e4llda kring l\u00e4rande, p\u00e5verkan och n\u00f6je, varf\u00f6r han tillbringar den mesta av sin tid med att kommunicera och l\u00e4gga upp strategier, och hans favorithobby, surfing.","rel":"","context":"I \u201dFounder Coffee\u201d","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":55783,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/8-satt-zapier-kan-hjalpa-dig-att-effektivisera-din-forsaljning-5281fa7d42f9","url_meta":{"origin":56250,"position":5},"title":"8 s\u00e4tt Zapier kan hj\u00e4lpa dig att effektivisera din f\u00f6rs\u00e4ljning","author":"Keri Byrne","date":"mars 29, 2018","format":false,"excerpt":"Anslut Salesflare med \u00f6ver 3000 appar.","rel":"","context":"I \u201dSales Automation\u201d","block_context":{"text":"Sales Automation","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/about-sales-automation"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/automate-sales-zapier-fb.png?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/automate-sales-zapier-fb.png?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/automate-sales-zapier-fb.png?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/automate-sales-zapier-fb.png?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/automate-sales-zapier-fb.png?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]}],"wl:entity_url":"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1504442\/post\/bart-lorang-fullcontact","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56250","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=56250"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56250\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/media\/56251"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=56250"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=56250"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=56250"},{"taxonomy":"wl_entity_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/wl_entity_type?post=56250"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}