{"id":55853,"date":"2018-05-08T08:32:38","date_gmt":"2018-05-08T08:32:38","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/?p=55853"},"modified":"2025-05-16T13:10:37","modified_gmt":"2025-05-16T11:10:37","slug":"sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/sujan-patel-fran-mailshake-d0facff292e3","title":{"rendered":"Sujan Patel fr\u00e5n Mailshake"},"content":{"rendered":"<article class=\"h-entry\">\n<header><\/header>\n<h1 class=\"p-name\">Sujan Patel fr\u00e5n Mailshake<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Grundare Kaffe avsnitt 004<\/h2>\n<section class=\"e-content\">\n<section class=\"section section--body section--first\">\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-64680\" src=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/sujan-patel-mailshake.png\" alt=\"Sujan Patel Mailshake\" width=\"800\" height=\"419\" srcset=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/sujan-patel-mailshake.png 800w, https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/sujan-patel-mailshake-300x157.png 300w, https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/sujan-patel-mailshake-768x402.png 768w, https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/sujan-patel-mailshake-18x9.png 18w, https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/sujan-patel-mailshake-350x183.png 350w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/>\n<p id=\"929a\" class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\">Jag \u00e4r Jeroen fr\u00e5n Salesflare och det h\u00e4r \u00e4r Founder Coffee.<\/p>\n<p id=\"90f8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Varannan vecka dricker jag kaffe med en annan grundare. Vi diskuterar livet, passioner, l\u00e4rdomar, ... i ett intimt samtal och l\u00e4r k\u00e4nna personen bakom f\u00f6retaget.<\/p>\n<p id=\"38ba\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">I det h\u00e4r fj\u00e4rde avsnittet pratade jag med Sujan Patel fr\u00e5n <a href=\"https:\/\/mailshake.com\/\">Mailshake<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.pick.co\/\">Pick<\/a>, ContentMarketer, <a href=\"https:\/\/narrow.io\/\">Narrow<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.linktexting.com\/\">Linktexting<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.quuu.co\/\">Quuu<\/a>, <a href=\"https:\/\/rampventures.com\">Ramp Ventures<\/a>, <a href=\"https:\/\/webprofits.agency\/\">Web Profits<\/a>, ... tar listan ens slut?<\/p>\n<p id=\"6d3b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan \u00e4r en serieentrepren\u00f6r, men \u00e4nnu mer en parallellentrepren\u00f6r, som gillar att hela tiden t\u00e4nja p\u00e5 sina egna gr\u00e4nser till det yttersta. Han vet allt om att bygga startups och \u00e4r en fantastisk kille att ta en kaffe med.<\/p>\n<p id=\"cb23\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing translation-block\">V\u00e4lkommen till Founder Coffee.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"7a30\" class=\"graf graf--p graf--leading translation-block\">F\u00f6redrar du att lyssna? Du kan hitta detta avsnitt p\u00e5:<\/p>\n<ul class=\"postList\">\n<li id=\"ec37\" class=\"graf graf--li graf-after--p\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/li>\n<li id=\"e24b\" class=\"graf graf--li graf-after--li\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Google Play<\/a><\/li>\n<li id=\"b679\" class=\"graf graf--li graf-after--li graf--trailing\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/004-sujan-patel-mailshake\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Soundcloud<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"db98\" class=\"graf graf--p graf--leading translation-block\">Jeroen: Hej Sujan, kul att ha dig p\u00e5 Founder Coffee.<\/p>\n<p id=\"9b6e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Hej, tack f\u00f6r att jag fick komma. Mycket, mycket sp\u00e4nnande att prata med dig.<\/p>\n<p id=\"a876\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Jag ocks\u00e5. Du \u00e4r grundare av en hel massa f\u00f6retag, kan du ge oss listan?<\/p>\n<p id=\"2d76\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Ja, det finns en hel del. S\u00e5 f\u00f6r att h\u00e5lla det enkelt \u00e4r jag en verkst\u00e4llande partner p\u00e5 Ramp Ventures.<\/p>\n<p id=\"6a21\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Vi \u00e4ger sex SaaS-f\u00f6retag och driver fem. Jag \u00e4r allts\u00e5 grundare av Mailshake, eller snarare medgrundare av Mailshake, Narrow.io, Pick.co, Voila Norbert. Det finns s\u00e4kert n\u00e5gra jag gl\u00f6mmer h\u00e4r! Ja, Linktexting.com.<\/p>\n<p id=\"7707\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jag driver ett par SaaS-f\u00f6retag i huvudsak, och jag driver ocks\u00e5 en digital marknadsf\u00f6ringsbyr\u00e5, kallad webbvinster.<\/p>\n<p id=\"69b7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ramp Ventures och byr\u00e5n \u00e4r tv\u00e5 helt olika f\u00f6retag. Men ja, jag \u00e4lskar att hj\u00e4lpa m\u00e4nniskor och att arbeta med deras tillv\u00e4xt. Jag antar att jag har f\u00f6rdubblat mig om och om igen till den punkt d\u00e4r jag har sex olika saker p\u00e5 g\u00e5ng samtidigt!<\/p>\n<p id=\"da46\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Hur hanterar du alla dessa saker p\u00e5 en och samma g\u00e5ng?<\/p>\n<p id=\"54f8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Ja, s\u00e5 det \u00e4r ganska sv\u00e5rt om jag ska vara \u00e4rlig. Men det \u00e4r inte heller s\u00e5 illa.<\/p>\n<p id=\"9070\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">En sak jag g\u00f6r f\u00f6r att hj\u00e4lpa mig sj\u00e4lv att hantera flera saker \u00e4r att fokusera p\u00e5 varje enskilt f\u00f6retag p\u00e5 samma s\u00e4tt. Du kommer att m\u00e4rka att alla v\u00e5ra SaaS-f\u00f6retag har en gemensam trend mellan sig - inte produkterna, men ibland branschen. Men viktigast av allt \u00e4r att du kommer att se att vi anv\u00e4nder liknande taktiker, strategier och kanaler f\u00f6r att v\u00e4xa.<\/p>\n<p id=\"f308\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Vi provar det en g\u00e5ng, bem\u00e4strar det, hittar en process och identifierar sedan ett s\u00e4tt att g\u00f6ra det om och om igen f\u00f6r de andra bolagen.<\/p>\n<p id=\"2123\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Jag ska ge dig ett exempel. Vi arbetar med f\u00f6rb\u00e4ttringar av onboarding f\u00f6r v\u00e5ra produkter och testar ocks\u00e5 ett remissprogram.<\/p>\n<p id=\"f06d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Vi testar v\u00e4rvningsprogrammet i det f\u00f6retag som \u00e4r minst riskfyllt, Narrow.io, f\u00f6r att se hur det fungerar. Att f\u00e5 folk att vara aktiva \u00e4r en stor utmaning. Jag k\u00e4nner till fallgroparna eftersom jag har satt upp en massa olika v\u00e4rvningsprogram. De fungerar vanligtvis inte s\u00e5 bra som du vill. S\u00e5 vi ska testa det och om det fungerar kommer vi att veta hur vi ska till\u00e4mpa samma strategi p\u00e5 de andra f\u00f6retagen.<\/p>\n<p id=\"3440\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Mailshake har 12 000 kunder just nu. Jag vill definitivt inte g\u00f6ra n\u00e5gra tester p\u00e5 den eftersom det kan bli mycket bakslag.<\/p>\n<p id=\"e2c0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">S\u00e5 n\u00e4r vi g\u00f6r saker som det h\u00e4r f\u00f6rb\u00e4ttrar det v\u00e5r effektivitet och det f\u00f6rb\u00e4ttrar ocks\u00e5 v\u00e5r effektivitet eftersom vi inte skalar saker som \u00e4r halvf\u00e4rdiga id\u00e9er. Vi skalar upp saker som \u00e4r bepr\u00f6vade och har m\u00e4tv\u00e4rden bakom sig. Det hj\u00e4lper oss att g\u00f6ra v\u00e5ra jobb b\u00e4ttre.<\/p>\n<p id=\"206b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">En annan sak \u00e4r att jag tycker om att arbeta med flera projekt, f\u00f6retag och att v\u00e4xla upp hela tiden. Jag har arbetat p\u00e5 byr\u00e5sidan tidigare och jag har ocks\u00e5 arbetat med olika f\u00f6retag d\u00e4r jag ansvarade f\u00f6r marknadsf\u00f6ringen av flera produkter. S\u00e5 jag har liksom vant mig vid det.<\/p>\n<p id=\"23c5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Jag g\u00e5r in i ett f\u00f6retag under en dag, implementerar en massa saker som det kan ta en vecka eller tv\u00e5 att f\u00e5 in data eller ens utveckla, och \u00e5terv\u00e4nder sedan till f\u00f6retaget en vecka senare f\u00f6r att kontrollera vad som h\u00e4nder och hur det gick.<\/p>\n<p id=\"abc6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00c4r Mailshake den st\u00f6rsta i portf\u00f6ljen?<\/p>\n<p id=\"8290\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Ja, Mailshake \u00e4r en av de st\u00f6rre. \u00c5tminstone den mest framg\u00e5ngsrika.<\/p>\n<p id=\"af37\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Finns det n\u00e5gon st\u00f6rre id\u00e9 bakom portf\u00f6ljen?<\/p>\n<p id=\"8bb0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Tja, jag tror att den st\u00f6rre id\u00e9n \u00e4r att k\u00f6pa och v\u00e4xa SaaS-f\u00f6retag.<\/p>\n<p id=\"535f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Du kommer att m\u00e4rka en sak med portf\u00f6ljen. De har utvecklats, s\u00e4rskilt under de senaste tre \u00e5ren.<\/p>\n<p id=\"aa21\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Vi startade Mailshake och Narrow 2015. V\u00e5rt m\u00e5l var att se om vi ens kan g\u00f6ra det h\u00e4r. Kan vi ens f\u00e5 ett f\u00f6retag att v\u00e4xa varje \u00e5r?<\/p>\n<p id=\"f70c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">N\u00e4sta \u00e5r bevisade vi f\u00f6r oss sj\u00e4lva att vi kunde. Allt fungerade och b\u00e5da f\u00f6retagen v\u00e4xte.<\/p>\n<p id=\"7684\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Men vi ins\u00e5g ocks\u00e5 att det tar ett tag att bygga upp saker, s\u00e5 vi best\u00e4mde oss f\u00f6r att k\u00f6pa det som redan fanns d\u00e4r ute. V\u00e5rt n\u00e4sta m\u00e5l var att se om vi kunde f\u00e5 ett f\u00f6retag att v\u00e4xa som vi inte hade byggt upp.<\/p>\n<p id=\"e511\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Under 2017 k\u00f6pte vi Norbert och vi v\u00e4xer med det. Det har vuxit \u00f6ver 2x under de sju m\u00e5nader vi har \u00e4gt det. S\u00e5 svaret p\u00e5 v\u00e5r fr\u00e5ga var definitivt ett ja.<\/p>\n<p id=\"0fdd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Vi \u00e4r inte inriktade p\u00e5 att arbeta med en specifik bransch. \u00c4ven om jag k\u00e4nner till f\u00f6rs\u00e4ljning och marknadsf\u00f6ring b\u00e4st, s\u00e5 f\u00e5r vi uppenbarligen mycket mer saker i det utrymmet. Men saken \u00e4r den att vi \u00e4ven tittar p\u00e5 HR f\u00f6r den delen. Vi tittar verkligen p\u00e5 vad som helst p\u00e5 marknaden som vi kan v\u00e4xa.<\/p>\n<p id=\"9d62\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: S\u00e5 hur kom du till att bygga, v\u00e4xa och k\u00f6pa SaaS-f\u00f6retag? Hur b\u00f6rjade det?<\/p>\n<p id=\"1d59\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Du vet att jag alltid har varit f\u00f6r\u00e4lskad i SaaS och programvara. N\u00e4r jag drev min f\u00f6rsta byr\u00e5, Single Grain, arbetade jag med m\u00e5nga olika SaaS- och mjukvaruf\u00f6retag. Vi hj\u00e4lpte dem att v\u00e4xa och det var d\u00e5 jag ins\u00e5g att jag verkligen ville g\u00f6ra det h\u00e4r.<\/p>\n<p id=\"3f1e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">S\u00e5 medan jag arbetade p\u00e5 min f\u00f6rsta agentur f\u00f6rs\u00f6kte jag ocks\u00e5 bygga lite saker vid sidan om. Det misslyckades alltid.<\/p>\n<p id=\"9484\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jag \u00e5kte till en startup-helg, hittade en utvecklare, f\u00f6rs\u00f6kte bygga en id\u00e9 men de var ganska usla. Verkligheten \u00e4r att jag inte var s\u00e5 bra p\u00e5 att vara en mjukvarukille.<\/p>\n<p id=\"89f0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jag var riktigt bra som marknadsf\u00f6rare, jag var bra som en topp av trattkillen. Jag visste hur man v\u00e4xer f\u00f6retag och s\u00e5 skulle jag alltid anst\u00e4llas f\u00f6r att arbeta med den aspekten. Jag har till exempel arbetat med Salesforce, hj\u00e4lpt Crazy Egg och Kissmetrics ocks\u00e5. Att se dessa f\u00f6retag v\u00e4xa p\u00e5 det s\u00e4tt de \u00e4r, jag \u00e4r som wow!<\/p>\n<p id=\"b657\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Under tiden ins\u00e5g jag att byr\u00e5marginalerna inte \u00e4r de st\u00f6rsta.<\/p>\n<p id=\"72bc\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Jag h\u00e5ller med, det \u00e4r de inte.<\/p>\n<p id=\"46f0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Att driva en byr\u00e5 \u00e4r ett slit, eller hur?<\/p>\n<p id=\"4be9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jag menar, jag \u00e4lskar det. Men att s\u00e4lja timmar och tid \u00e4r ofta sv\u00e5rt att h\u00e5lla j\u00e4mna steg med. Min po\u00e4ng \u00e4r att jag alltid varit avundsjuk p\u00e5 mjukvarusidan.<\/p>\n<p id=\"e3ec\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Men eftersom jag f\u00f6rs\u00f6kte och misslyckades ett par g\u00e5nger best\u00e4mde jag mig f\u00f6r att f\u00f6rst utbilda mig inom programvara. Det var d\u00e5 jag s\u00e5lde min f\u00f6rsta byr\u00e5, i slutet av 2013, och fick en ganska bra startbana. Jag sa till mig sj\u00e4lv att jag skulle ta min masterexamen och inte g\u00f6ra n\u00e5got annat.<\/p>\n<p id=\"0310\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Det var d\u00e5 jag fick upp \u00f6gonen f\u00f6r mobilomr\u00e5det, byggde n\u00e5gra mobilappar och f\u00f6rs\u00f6kte f\u00e5 dem att v\u00e4xa. Jag var till och med framg\u00e5ngsrik med det!<\/p>\n<p id=\"3070\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jag tj\u00e4nade inte s\u00e5 mycket pengar p\u00e5 det och hamnade i en st\u00e4mning p\u00e5 grund av upphovsr\u00e4tten ocks\u00e5. Jag hade faktiskt k\u00f6pt en app fr\u00e5n n\u00e5gon och de hade en upphovsr\u00e4ttsfr\u00e5ga p\u00e5 sin huvudbild, som de inte n\u00e4mnde under f\u00f6rv\u00e4rvet. Det slutade med att jag fick betala en fet avgift f\u00f6r det.<\/p>\n<p id=\"98a5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jag d\u00f6dade alla mina vinster.<\/p>\n<p id=\"e231\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hur som helst, jag slutade arbeta och b\u00f6rjade arbeta f\u00f6r ett f\u00f6retag som heter WhenIwork.com som marknadschef eller s\u00e4g VP f\u00f6r marknadsf\u00f6ring. Det var tidigare en av mina kunder. Men mitt m\u00e5l efter SingleGrain var att l\u00e4ra mig mjukvaruutrymmet.<\/p>\n<p id=\"012c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Och med l\u00e4ra menade jag inte bara att l\u00e4sa det. Jag ville leva det, andas det. Jag gav mig sj\u00e4lv 5 \u00e5r d\u00e4r. Jag sa till mig sj\u00e4lv att jag skulle g\u00e5 igenom en exit som anst\u00e4lld och att jag skulle ta en paus fr\u00e5n entrepren\u00f6rskapet.<\/p>\n<p id=\"7c7f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Det varade bara i sex till sju m\u00e5nader.<\/p>\n<p id=\"bef1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Det var d\u00e5 jag sprang p\u00e5 min medgrundare fr\u00e5n Narrow, Jared, och jagade min medgrundare fr\u00e5n Mailshake, Colin. Jag hittade tv\u00e5 dovers som \u00e4lskade att arbeta med mig. Och \u00e4rligt talat, vi arbetade bra tillsammans.<\/p>\n<p id=\"2d77\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">S\u00e5 jag best\u00e4mde mig f\u00f6r att g\u00f6ra det igen. En av de h\u00e4r skulle definitivt fungera, eller hur? Det var som om jag hade tv\u00e5 chanser att lyckas.<\/p>\n<p id=\"1d84\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jag b\u00f6rjade extrakn\u00e4cka inom mjukvaruomr\u00e5det. Efter ett tag k\u00e4nde jag mig riktigt bekv\u00e4m p\u00e5 marknadsf\u00f6ringssidan, men vad jag inte visste var kundsupport.<\/p>\n<p id=\"0857\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Jag k\u00e4nde till alla teorierna bakom det genom all l\u00e4sning. Men n\u00e4r du kommer in d\u00e4r sj\u00e4lv \u00e4r det v\u00e4ldigt annorlunda. S\u00e4ljsidan, kundframg\u00e5ng, verksamheten, utvecklingen och allt annat \u00e4r mycket sv\u00e5rt att g\u00f6ra. Och de har alla lika stor betydelse f\u00f6r att driva ett f\u00f6retag, j\u00e4mf\u00f6rt med marknadsf\u00f6ring.<\/p>\n<p id=\"9a1f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Hur kom du egentligen in p\u00e5 marknadsf\u00f6ring fr\u00e5n f\u00f6rsta b\u00f6rjan? Du arbetade f\u00f6r stora f\u00f6retag och hj\u00e4lpte till att f\u00e5 dem att v\u00e4xa. Hur kom det sig att du gjorde det?<\/p>\n<p id=\"9364\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jag k\u00e4nde till alla teorierna bakom det genom all l\u00e4sning. Men n\u00e4r man sj\u00e4lv kommer in i det \u00e4r det v\u00e4ldigt annorlunda. S\u00e4ljsidan, kundframg\u00e5ng, verksamheten, utvecklingen och allt annat \u00e4r mycket sv\u00e5rt att g\u00f6ra. Och de har alla lika stor betydelse f\u00f6r att driva ett f\u00f6retag, j\u00e4mf\u00f6rt med marknadsf\u00f6ring.<\/p>\n<p id=\"03ba\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Hur kom du egentligen in p\u00e5 marknadsf\u00f6ring fr\u00e5n f\u00f6rsta b\u00f6rjan? Du arbetade f\u00f6r stora f\u00f6retag och hj\u00e4lpte till att f\u00e5 dem att v\u00e4xa. Hur kom det sig att du gjorde det?<\/p>\n<p id=\"60e4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: S\u00e5 jag b\u00f6rjade med marknadsf\u00f6ring p\u00e5 grund av min kusin, Neil Patel. Han gick i high school och jag tror att det var mitt f\u00f6rsta \u00e5r p\u00e5 college. Han sa: \"Sujan, du m\u00e5ste kolla in SEO-grejen.\"<\/p>\n<p id=\"be8b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Och jag sa: \"Vad \u00e4r SEO?\"<\/p>\n<p id=\"2d71\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">S\u00e5 f\u00f6rst och fr\u00e4mst sa han: \"Du m\u00e5ste kolla in internet, du kan tj\u00e4na mycket pengar online.\"<\/p>\n<p id=\"16d5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jag sa: \"Det l\u00e5ter som en bluff.\" D\u00e5 sa han: \"Nej, allvarligt, kolla en g\u00e5ng.\" Det var precis vad jag gjorde.<\/p>\n<p id=\"56ae\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jag b\u00f6rjade med s\u00f6kmotoroptimering d\u00e5. Han sa: \"Jag ska visa dig hur man g\u00f6r och sedan kan vi g\u00f6ra n\u00e5got av det. P\u00e5 den tiden visste jag inte. Vi var unga barn. Det visade sig att han ber\u00e4ttade f\u00f6r mig om en massa saker kring SEO, pekade mig i r\u00e4tt riktning, men l\u00e4rde mig egentligen inte s\u00e5 mycket. Tyv\u00e4rr \u00e4r Neils utbildningsstil att s\u00e4tta dig i den djupa \u00e4nden.<\/p>\n<p id=\"8f04\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Vilket \u00e4r bra, f\u00f6r jag l\u00e4rde mig det h\u00e5rda s\u00e4ttet. S\u00e5 p\u00e5 college gjorde jag bara SEO-konsult p\u00e5 deltid, ist\u00e4llet f\u00f6r att f\u00e5 ett deltidsjobb eller vad som helst. N\u00e4r SEO utvecklades blev jag typ mer av en T-formad marknadsf\u00f6rare, l\u00e4rde mig andra marknadsf\u00f6ringskanaler som PPC och sociala medier.<\/p>\n<p id=\"6656\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jag b\u00f6rjade med SEO innan sociala medier ens existerade. Det var den tid d\u00e5 plattformar som Digg hade startat. Det var v\u00e4ldigt tidigt och min roll utvidgades till att bli mer av en T-formad allrounder inom marknadsf\u00f6ring.<\/p>\n<p id=\"4eb0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: S\u00e5 du gick direkt fr\u00e5n college till att ha din egen byr\u00e5?<\/p>\n<p id=\"9c19\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Ja, det st\u00e4mmer. Jag gick p\u00e5 college n\u00e4r jag startade Single Grain. Det fungerade bra som ett deltidsjobb p\u00e5 college, men inte s\u00e5 bra som ett heltidsjobb eller att f\u00f6rs\u00f6rja sig p\u00e5. S\u00e5 det slutade med att jag fick ett jobb p\u00e5 en byr\u00e5, lade mitt eget p\u00e5 is och jobbade mig upp fr\u00e5n en SEO-person p\u00e5 nyb\u00f6rjarniv\u00e5 till SEO-chef p\u00e5 tv\u00e5 \u00e5r.<\/p>\n<p id=\"868b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jag ins\u00e5g att det h\u00e4r med personal inte \u00e4r n\u00e5got f\u00f6r mig. Jag m\u00e5ste g\u00f6ra mina egna saker och s\u00e5 startade jag om Single Grain-verksamheten och fortsatte.<\/p>\n<p id=\"0769\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Varf\u00f6r var inte arbetsstyrkan n\u00e5got f\u00f6r dig?<\/p>\n<p id=\"4419\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Jag gick fr\u00e5n att vara nyanst\u00e4lld till att bli chef p\u00e5 bara tv\u00e5 \u00e5r. Jag hackade mig liksom upp dit. Varje steg jag tog var ett stort steg fram\u00e5t och jag hade tur p\u00e5 den tiden eftersom m\u00e5nga m\u00e4nniskor investerade i det.<\/p>\n<p id=\"549e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Men i slut\u00e4ndan k\u00e4ndes det som om det fanns ett tak f\u00f6r hur mycket pengar jag kunde tj\u00e4na. Jag var 23 \u00e5r och tj\u00e4nade redan sexsiffrigt. Med bonusar och int\u00e4ktsdelning tj\u00e4nade jag n\u00e4stan 200 000 i m\u00e5naden. Faktum \u00e4r att det var lite mer.<\/p>\n<p id=\"af48\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Jag tog en titt p\u00e5 vad l\u00f6nerna f\u00f6r de kommande tv\u00e5-tre niv\u00e5erna skulle bli och \u00e4rligt talat var de inte mycket b\u00e4ttre \u00e4n vad jag redan hade.<\/p>\n<p id=\"4668\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jag t\u00e4nkte: \"Okej, jag har ingen collegeexamen eftersom jag hoppade av. S\u00e5 jag kan slita ut det h\u00e4r och liksom arbeta mig upp\u00e5t.<\/p>\n<p id=\"dec9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jag var 23 \u00e5r och visste att jag alltid kunde g\u00e5 tillbaka till det jag h\u00f6ll p\u00e5 med om jag misslyckades. Jag ville tj\u00e4na miljoner och vid den tiden visste jag bara att det var marknadsf\u00f6ring. Jag kunde inte sitta p\u00e5 m\u00f6ten och titta p\u00e5 PowerPoint-presentationer i all o\u00e4ndlighet - vilket jag trodde var livet f\u00f6r en marknadsf\u00f6ringsansvarig p\u00e5 ett stort f\u00f6retag.<\/p>\n<p id=\"c701\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Det var det som fick mig att starta mitt eget f\u00f6retag. F\u00f6retaget jag arbetade p\u00e5 hade gjort nedsk\u00e4rningar och jag t\u00e4nkte att det h\u00e4r var en bra tidpunkt att sluta, men det fanns ocks\u00e5 en m\u00f6jlighet f\u00f6r mig.<\/p>\n<p id=\"f537\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">S\u00e5 jag \u00f6vertalade dem att bli min f\u00f6rsta kund p\u00e5 byr\u00e5n och jag skrev ett \u00e5rs kontrakt med dem. Jag fick dem ocks\u00e5 att betala mig mer \u00e4n vad jag hade i l\u00f6n.<\/p>\n<p id=\"2572\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jag sa: \"Ni s\u00e4ger upp folk. Ni har precis avskedat fyra eller fem personer i SEO-teamet som jag ledde. Det finns tre personer kvar i teamet och jag kan g\u00f6ra allt arbete sj\u00e4lv. Inte n\u00f6dv\u00e4ndigtvis personerna i teamet, men de personer du just sl\u00e4ppte. S\u00e5 ta bort risken med positionen och g\u00f6r mig till en entrepren\u00f6r. Jag vill \u00e4nd\u00e5 starta en byr\u00e5.\"<\/p>\n<p id=\"d821\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">S\u00e5 ja, det fungerade riktigt bra och jag gav oss ett \u00e5r p\u00e5 oss att antingen misslyckas eller lyckas. Det slutade med att det fungerade.<\/p>\n<p id=\"9467\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: S\u00e5 det var s\u00e5 du b\u00f6rjade som egen f\u00f6retagare. Var det med avsikten att bara utveckla din byr\u00e5 eller t\u00e4nkte du redan p\u00e5 andra produkter?<\/p>\n<p id=\"6c39\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: P\u00e5 den tiden t\u00e4nkte jag inte riktigt p\u00e5 produkter. Jag t\u00e4nkte mer p\u00e5 vilka f\u00f6retag jag kunde ge mig in i.<\/p>\n<p id=\"4cd2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Vilka \u00e4r de f\u00f6retag som jag ens kan starta? Vad har jag kompetens f\u00f6r?<\/p>\n<p id=\"e04d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Vi gjorde till och med n\u00e5gra affiliates. S\u00e5 jag gjorde affiliate-marknadsf\u00f6ring och arbetade p\u00e5 webbplatser f\u00f6r leadgenerering. Jag gjorde ocks\u00e5 mycket SEO och marknadsf\u00f6ring f\u00f6r reseutrymmet.<\/p>\n<p id=\"e584\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Det var d\u00e5 jag t\u00e4nkte att vi kunde arbeta med leadgenerering f\u00f6r f\u00f6rs\u00e4kringar inom resor. S\u00e5 jag byggde upp n\u00e5gra webbplatser och det fungerade ganska bra under en tid. Det var omfattningen av min produktupplevelse d\u00e5. Det var som att arbeta med och marknadsf\u00f6ra n\u00e5gon annans produkt.<\/p>\n<p id=\"4a66\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Det \u00e4r verkligen coolt. \u00c4r n\u00e5gon av dina startups VC-finansierad eller \u00e4r de alla bootstrappade?<\/p>\n<p id=\"ba24\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Jag \u00e4r partner i Quuu.co och det \u00e4r en finansierad startup. Det \u00e4r den enda. F\u00f6r de andra har vi inte tagit upp en serie A eller n\u00e5got som en s\u00e5ddfinansiering \u00e4nnu. Det finns ocks\u00e5 en som vi inte k\u00f6r genom Ramp Ventures bara f\u00f6r att vi \u00e4r partner och det finns ett fantastiskt team bakom det baserat i Storbritannien.<\/p>\n<p id=\"c6b4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: \u00c4r det ett medvetet val att inte samla in pengar?<\/p>\n<p id=\"f289\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Ja, absolut.<\/p>\n<p id=\"b531\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jag har arbetat med m\u00e5nga olika riskkapitalbolag. De h\u00e4nvisar oss faktiskt till en hel del aff\u00e4rer och jag har sett insidan av ett SaaS-f\u00f6retag genom att arbeta med VC. Och realistiskt sett ville jag inte ha ett jobb som jag var tvungen att g\u00f6ra i 10 \u00e5r.<\/p>\n<p id=\"28c5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Det \u00e4r s\u00e5 jag ser p\u00e5 att f\u00e5 en investering.<\/p>\n<p id=\"fc2f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Anledningen till att jag s\u00e4ger 10 \u00e5r eller misslyckande \u00e4r att om du tar $500, $1,000, $1 miljon, $20 miljoner, $100 miljoner, vad det \u00e4n \u00e4r, ju st\u00f6rre det \u00e4r desto l\u00e4ngre \u00e4r \u00e5tagandet.VC: erna vill inte se saker g\u00f6ra bra, de vill se saker explodera eller implodera.<\/p>\n<p id=\"abff\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Det inneb\u00e4r att du m\u00e5ste anst\u00e4lla snabbt, v\u00e4xa som ett team och g\u00f6ra s\u00e5 m\u00e5nga andra saker som du annars skulle anse vara oansvariga.<\/p>\n<p id=\"9a83\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Jag ville bygga n\u00e5got h\u00e5llbart. Vi kunde l\u00e4tt ha samlat in pengar till Mailshake eller n\u00e5got annat f\u00f6retag. Jag kunde ocks\u00e5 ha g\u00e5tt med i vissa f\u00f6retag som ER, hoppat p\u00e5 som medgrundare av ett f\u00f6retag. Men jag ville b\u00e5de ha kakan och \u00e4ta den.<\/p>\n<p id=\"7736\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jag ville tj\u00e4na pengar \"nu\", men jag ville ocks\u00e5 tj\u00e4na mycket pengar senare n\u00e4r n\u00e5got v\u00e4xte eller vid en potentiell exit. S\u00e5 jag t\u00e4nkte att jag har tillr\u00e4ckligt med kapital f\u00f6r att f\u00e5 ig\u00e5ng saker och ting. Under de senaste \u00e5ren driver jag en byr\u00e5 eftersom det \u00e4r s\u00e5 jag f\u00f6rs\u00f6rjer mig och jag beh\u00f6ver inte ta n\u00e5gra pengar fr\u00e5n de SaaS-produkter jag arbetar med.<\/p>\n<p id=\"aa5f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Det g\u00f6r att vi kan v\u00e4xa utan n\u00e5got annat.<\/p>\n<p id=\"8df6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">En av de saker jag ins\u00e5g \u00e4r att jag inte vill ta en chans att g\u00f6ra $1 miljarder eller skapa detta galna, stora f\u00f6retag. Jag vill inte vara begr\u00e4nsad till att ta ett skott p\u00e5 10 \u00e5r och sedan titta p\u00e5 mitt liv som om jag inte gjorde n\u00e5got av det jag ville.<\/p>\n<p id=\"87cd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jag ville inte bara ge upp och g\u00e5 och g\u00f6ra n\u00e5got som att skaffa ett jobb. Jag ville g\u00f6ra mer \u00e4n s\u00e5 och jag ville g\u00f6ra det snabbt. Att g\u00f6ra saker snabbare innebar att inte l\u00e5ta n\u00e5gon tala om f\u00f6r mig vad jag skulle g\u00f6ra.<\/p>\n<p id=\"fac5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sj\u00e4lvklart har vi n\u00e5gra r\u00e5dgivare. Min partner i Ramp Ventures \u00e4r en f\u00f6re detta VC och han har stor erfarenhet av kapitalanskaffning.<\/p>\n<p id=\"326e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">L\u00e5t oss bara s\u00e4ga att vi bara uppfyller 30% av v\u00e5ra f\u00f6retagsm\u00e5l. Om n\u00e5gon nu erbjuder oss en l\u00f6jlig summa pengar f\u00f6r det eller till och med en rimlig summa, vill jag kunna fatta mitt eget beslut. Jag har aldrig velat att en styrelse ska tala om f\u00f6r mig vad jag kan eller inte kan g\u00f6ra.<\/p>\n<p id=\"2d7e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ja, det \u00e4r definitivt vad som h\u00e4nder n\u00e4r man har riskkapitalbolag ombord. N\u00e4r du k\u00f6per ett f\u00f6retag, vad \u00e4r det exakt f\u00f6r m\u00e5l du har i \u00e5tanke? Som vart ser du att verksamheten g\u00e5r?<\/p>\n<p id=\"4032\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Mitt m\u00e5l \u00e4r att f\u00f6rs\u00f6ka f\u00e5 verksamheten att v\u00e4xa. Sj\u00e4lvklart kommer jag inte att k\u00f6pa ett f\u00f6retag som jag inte tror att jag kan v\u00e4xa. Jag vill kunna f\u00f6rst\u00e5 vilka kunderna \u00e4r och se om vi kan skapa en b\u00e4ttre produkt f\u00f6r dem, och identifiera var dess styrkor finns.<\/p>\n<p id=\"f60e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Om jag tror att jag kan f\u00e5 f\u00f6retaget att v\u00e4xa 10 g\u00e5nger s\u00e5 mycket brukar jag gr\u00e4va djupare. Som att ta en titt p\u00e5 konkurrensen, vad som finns ute hos dem, vilka deras svagheter \u00e4r och prata med kunder. Det \u00e4r verkligen fantastiskt att g\u00e5 in i detaljerna f\u00f6r att f\u00f6rst\u00e5 ett f\u00f6retag mer. Det g\u00f6r mig till och med b\u00e4ttre p\u00e5 att driva mitt eget f\u00f6retag!<\/p>\n<p id=\"6f93\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: F\u00f6r dem med ett litet SaaS-f\u00f6retag d\u00e4r ute som kanske \u00e4r intresserade av att s\u00e4lja, vilken typ av f\u00f6retag letar du efter?<\/p>\n<p id=\"c85e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Vi letar verkligen efter f\u00f6retag som ligger n\u00e5gonstans mellan 100K ARR till en miljon. De kan vara i alla branscher verkligen, men vill vara eller redan \u00e4r i SaaS. Jag vill bara se till att vi kan f\u00e5 dem att v\u00e4xa. S\u00e5 om n\u00e5gon d\u00e4r ute k\u00e4nner n\u00e5gon som \u00e4r intresserad, l\u00e5t mig veta!<\/p>\n<p id=\"0dc8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Vilken verksamhet \u00e4gnar du mest tid \u00e5t nu?<\/p>\n<p id=\"906a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Just nu, under de senaste m\u00e5naderna, har jag liksom fungerat som en kundframg\u00e5ngsperson f\u00f6r Mailshake. Jag \u00e4r typ av k\u00e4nd f\u00f6r att g\u00e5 in i olika f\u00f6retag f\u00f6r att prova n\u00e5got nytt.<\/p>\n<p id=\"9171\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Vi vill till exempel testa om kundframg\u00e5ng \u00e4r r\u00e4tt rekrytering f\u00f6r oss eller om vi bara ska anst\u00e4lla en s\u00e4ljare.<\/p>\n<p id=\"866a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jag vill se om vi f\u00e5r hundratals nya kunder som registrerar sig, kommer det att ge oss n\u00e5got att engagera dem? Jag menar, jag vet att det kommer att g\u00f6ra det. Att prata med kunder \u00e4r definitivt mycket v\u00e4rdefullt, men vill kunderna prata med oss? Vilka \u00e4r KPI:erna f\u00f6r den h\u00e4r rollen? Vilka \u00e4r de m\u00e5l som vi ska uppn\u00e5 h\u00e4r?<\/p>\n<p id=\"9fc1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jag vill ha den rollen f\u00f6r att kunna f\u00f6rst\u00e5 hur det g\u00e5r till i detalj.<\/p>\n<p id=\"16e6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Du vet, f\u00f6rra \u00e5ret gjorde jag en hel del av marknadsf\u00f6ringen f\u00f6r Mailshake. Men nu f\u00f6r inneh\u00e5llsmarknadsf\u00f6ring har vi anst\u00e4llt en resurs. S\u00e5 vi tj\u00e4nar ganska mycket som de roller som potentiellt kommer och sedan arbetar vi med att leta efter n\u00e5gon som kan hantera det bra.<\/p>\n<p id=\"ae00\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Men jag g\u00f6r ocks\u00e5 onboarding och saker med andra f\u00f6retag.<\/p>\n<p id=\"875d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Som till exempel Norbert. Vi ut\u00f6kar produkten och l\u00e4gger till n\u00e5gra fler saker \u00e4n vad den redan g\u00f6r. Den har hamnat l\u00e5ngt efter under \u00e5ren och konkurrenterna har kommit l\u00e5ngt f\u00f6re.<\/p>\n<p id=\"40a5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">S\u00e5 vi expanderar f\u00f6r att f\u00f6rs\u00f6ka komma ikapp med marknaden. Jag beh\u00f6ver egentligen inte vara med i det dagliga arbetet, men det var n\u00e5got som jag och min partner Bob arbetade med f\u00f6r tre m\u00e5nader sedan.<\/p>\n<p id=\"f342\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Det \u00e4r han som sk\u00f6ter det och n\u00e4r det v\u00e4l \u00e4r live blir det min tur att sk\u00f6ta mer av marknadsf\u00f6ringen.<\/p>\n<p id=\"2130\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jag kan g\u00e5 in och ut ur f\u00f6retag ganska enkelt. Det g\u00f6r jag n\u00e4stan dagligen. Till exempel arbetade jag p\u00e5 Pick ig\u00e5r. Vi jobbade med all onboarding och en del tekniska saker f\u00f6r att f\u00e5 ig\u00e5ng automatiseringen av e-postmarknadsf\u00f6ring.<\/p>\n<p id=\"b7ad\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Det kommer att ta tv\u00e5 dagar f\u00f6r mitt utvecklarteam att genomf\u00f6ra. S\u00e5 nu g\u00e5r jag tillbaka till Mailshake f\u00f6r att forts\u00e4tta g\u00f6ra det jag gjorde.<\/p>\n<p id=\"2b16\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: S\u00e5 om jag f\u00f6rst\u00e5r det r\u00e4tt s\u00e5 fokuserar du mycket p\u00e5 att experimentera, f\u00f6rb\u00e4ttra och sedan delegera. St\u00e4mmer det?<\/p>\n<p id=\"a888\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Ja. Att delegera och i vissa fall v\u00e4lja att inte g\u00f6ra saker.<\/p>\n<p id=\"ee02\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Vi arbetar till exempel med att anv\u00e4nda ICE-ramverket - Impact, Confidence, Ease of Implementation - f\u00f6r att bed\u00f6ma alla v\u00e5ra id\u00e9er.<\/p>\n<p id=\"7e25\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">M\u00e5nga g\u00e5nger best\u00e4mmer vi oss f\u00f6r att inte g\u00f6ra saker. Som att jag redan har produktplanen f\u00f6r de kommande ett och ett halvt \u00e5ren f\u00f6r Mailshake. Jag vet exakt vad vi ska g\u00f6ra och bygga f\u00f6r Norbert.<\/p>\n<p id=\"10bb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Vissa av dessa saker har vi beslutat att inte g\u00f6ra omedelbart. Vi f\u00f6rs\u00f6ker prioritera och det \u00e4r en f\u00f6ljd av extrem disciplin. Men det kommer ocks\u00e5 av att vi har begr\u00e4nsade resurser och budgetbegr\u00e4nsningar.<\/p>\n<p id=\"b96f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Dessa tv\u00e5 saker har lyft mig b\u00e5de som m\u00e4nniska och som marknadsf\u00f6rare. Att ha dessa begr\u00e4nsningar tvingar dig verkligen att t\u00e4nka p\u00e5 vad du vill g\u00f6ra och vad du borde g\u00f6ra.<\/p>\n<p id=\"6770\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Jag tror att de flesta marknadsf\u00f6rare och \u00e4ven de flesta grundare blir v\u00e4ldigt uppslukade av det faktum att de kan g\u00f6ra en massa saker. Men det betyder inte n\u00f6dv\u00e4ndigtvis att du ska g\u00f6ra de sakerna eller att det \u00e4r r\u00e4tt saker att g\u00f6ra.<\/p>\n<p id=\"9ff3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jag g\u00e5r alltid igenom \u00f6vningen f\u00f6r att svara p\u00e5 fr\u00e5gan om det h\u00e4r \u00e4r det absolut r\u00e4tta att g\u00f6ra. Vi r\u00f6r oss vanligtvis i en l\u00e5ngsammare takt \u00e4n de flesta och g\u00f6r inte m\u00e5nga av de saker som vi har listat. Men det betyder ocks\u00e5 att vi i slut\u00e4ndan g\u00f6r saker b\u00e4ttre.<\/p>\n<p id=\"facb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Du vet, en av de saker jag verkligen tror p\u00e5 och inte \u00e4r expert p\u00e5, men en del av, \u00e4r bra UX. Jag t\u00e4nker som slutkonsumenten n\u00e4r vi arbetar med Mailshake, Pick och n\u00e5gra av v\u00e5ra andra f\u00f6retag. Jag gillar att t\u00e4nka p\u00e5 om produkten \u00e4r l\u00e4tt att anv\u00e4nda och hur vi kan g\u00f6ra det r\u00e4tt fr\u00e5n b\u00f6rjan.<\/p>\n<p id=\"f7a0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">F\u00f6r en konkurrent kan ha fler funktioner och ett b\u00e4ttre pris, men om v\u00e5rt \u00e4r det enklaste att anv\u00e4nda kommer folk att bli f\u00f6r\u00e4lskade i det.<\/p>\n<p id=\"4369\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ja, precis. S\u00e5 n\u00e4r vi tittar p\u00e5 de olika verktyg som du har i din portf\u00f6lj, \u00e4r den r\u00f6da tr\u00e5den f\u00f6rmodligen deras anv\u00e4ndarv\u00e4nlighet?<\/p>\n<p id=\"eeb2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Ja, precis! De \u00e4r verkligen enkla och l\u00e4tta att anv\u00e4nda.<\/p>\n<p id=\"6c79\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jag tror att det \u00e4r lite av v\u00e5rt motto - s\u00e4rskilt f\u00f6r Mailshake. P\u00e5 Ramp Ventures vill vi ocks\u00e5 g\u00f6ra saker s\u00e5 enkla att anv\u00e4nda som m\u00f6jligt f\u00f6r v\u00e5r demografiska m\u00e5lgrupp.<\/p>\n<p id=\"aef5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Och det inneb\u00e4r ofta att s\u00e4ga nej till att bygga ut funktioner, att s\u00e4ga nej till att g\u00f6ra saker som komplicerar saker och ting.<\/p>\n<p id=\"18ff\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Vi f\u00e5r funktionsf\u00f6rfr\u00e5gningar hela tiden. Jag vill inte s\u00e4ga nej direkt, s\u00e5 jag antecknar det och g\u00f6r en lista \u00f6ver saker som v\u00e5ra kunder vill ha. Till exempel vill m\u00e5nga av v\u00e5ra kunder verkligen att vi ska bygga ett CRM. De vill kunna g\u00f6ra allt inuti Mailshake. Men om vi gjorde det skulle instrumentpanelen bli v\u00e4ldigt f\u00f6rvirrande.<\/p>\n<p id=\"14af\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">S\u00e5 jag vet att v\u00e5ra kunder vill ha en viss funktionalitet, men att bygga ut den direkt \u00e4r inte riktigt det b\u00e4sta draget. Jag skulle hellre vilja integrera med er eftersom det \u00e4r er k\u00e4rnfunktionalitet och ni redan \u00e4r bra p\u00e5 det. \u00c4rligt talat k\u00e4nner jag inte till n\u00e5got verktyg som kan g\u00f6ra allt utan att kompromissa med UX.<\/p>\n<p id=\"fd94\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Om du tittar p\u00e5 HubSpot eller Salesforce h\u00f6r du inte folk s\u00e4ga att de \u00e4lskar det faktum att de kan g\u00f6ra allt med ett verktyg. De s\u00e4ger bara att de anv\u00e4nder verktygen f\u00f6r att de anv\u00e4nder dem till n\u00e5got annat ocks\u00e5. Men de \u00e4lskar dem inte f\u00f6r att de g\u00f6r allt!<\/p>\n<p id=\"4ddb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Jag h\u00e5ller med. Det tenderar att g\u00f6ra l\u00f6sningen mycket komplicerad, sv\u00e5r att navigera. Det har uppenbarligen vissa f\u00f6rdelar men det g\u00f6r det inte roligt eller som en gl\u00e4dje att anv\u00e4nda det.<\/p>\n<p id=\"1c27\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Ja, precis.<\/p>\n<p id=\"04b7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jag uppt\u00e4ckte att det som \u00e4r roligt och trevligt att anv\u00e4nda faktiskt \u00e4r det som \u00e4r marknadsf\u00f6ringsmotorn. S\u00e5 i b\u00f6rjan av Mailshakes utveckling pratade jag med n\u00e5gra kunder som var villiga att ha en konversation med mig. Vi har tre olika anv\u00e4ndningsfall eller personas f\u00f6r Mailshake och den h\u00e4r kunden passade inte in i n\u00e5got av dem.<\/p>\n<p id=\"33c6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Vi har marknadsf\u00f6rare som anv\u00e4nder verktyget till exempel f\u00f6r att bygga l\u00e4nkar, men det anv\u00e4nds ocks\u00e5 en del inom rekrytering, HR och PR. I grund och botten, f\u00f6r kall e-post.<\/p>\n<p id=\"3e2c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Den person jag talar med \u00e4r en s\u00e4ljare. Han driver ett s\u00e4ljteam p\u00e5 \u00e5tta personer och de har precis registrerat sig. S\u00e5 jag ville veta vem den h\u00e4r killen egentligen var och vilken potential han s\u00e5g i Mailshake?<\/p>\n<p id=\"12f3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jag pratade med honom och han sa att han anv\u00e4nder Mailshake f\u00f6r n\u00e5gra saker och att \u00e4ven om det inte tj\u00e4nade mycket av den funktionalitet som han beh\u00f6ver, \u00e4r det ett verktyg som hans team kan komma ig\u00e5ng med omedelbart. Han sa att det var d\u00e4rf\u00f6r han \u00e4lskade verktyget. Han ber\u00e4ttade f\u00f6r mig att han inte brydde sig om verktyget kostade honom 20 dollar eller $5000 i m\u00e5naden, eftersom det gjorde hans team mer produktivt och nettovinsten p\u00e5 effektivitet \u00e4r i tiotusentals.<\/p>\n<p id=\"d533\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ja, de flesta m\u00e4nniskor \u00e4r inte riktigt tekniskt kunniga. Du m\u00e5ste g\u00f6ra det superenkelt f\u00f6r dem att bli produktiva. S\u00e5 vad \u00e4r det exakt som h\u00e5ller dig ig\u00e5ng?<\/p>\n<p id=\"a5f2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Du vet, jag blir verkligen upphetsad av att g\u00f6ra n\u00e5got, vinna eller se resultatet av h\u00e5rt arbete. Jag ska ge dig ett exempel och det handlar inte ens om en monet\u00e4r f\u00f6r\u00e4ndring eller vinst.<\/p>\n<p id=\"8fc1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">I m\u00e5ndags implementerade vi det h\u00e4r formul\u00e4ret. Vi visste att folk registrerade sig p\u00e5 Mailshake och att det fanns en del aktiva anv\u00e4ndare ocks\u00e5 - f\u00f6r oss \u00e4r det m\u00e4nniskor som har skickat ut minst en kampanj med hj\u00e4lp av verktyget. S\u00e5 de gick igenom de minst 5 eller 6 stegen f\u00f6r att st\u00e4lla in sin e-post, skriva e-postmeddelandet, r\u00e4kna ut vem de ska kontakta och mer.<\/p>\n<p id=\"3d00\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Vi ville unders\u00f6ka de 12.000 kunder som vi har f\u00f6r att f\u00e5 veta vad folk verkligen anv\u00e4nder Mailshake till.<\/p>\n<p id=\"2725\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jag har pratat med hundratals anv\u00e4ndare, kanske 1000 vid det h\u00e4r laget. Men det finns fortfarande 11 000 av dem som jag inte har f\u00e5tt chansen att interagera med.<\/p>\n<p id=\"0d10\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Det finns bokstavligen dussintals anv\u00e4ndningsfall, men jag ville h\u00f6ra det fr\u00e5n v\u00e5ra anv\u00e4ndare. S\u00e5 vi implementerade detta p\u00e5tvingade feedbackformul\u00e4r som dyker upp direkt efter att du har skickat en kampanj. Det st\u00e4ller en enkel fr\u00e5ga: \"Vad anv\u00e4nder du Mailshake till?\" och s\u00e4ger: \"Ber\u00e4tta mer s\u00e5 att vi kan g\u00f6ra programvaran b\u00e4ttre f\u00f6r dig.\"<\/p>\n<p id=\"e5f1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Vi tvingade bokstavligen varenda kund att svara p\u00e5 detta \u00e5t oss - \u00e4ven de som inte har skickat ut en kampanj tidigare. Det finns inget s\u00e4tt att st\u00e4nga eller undvika feedbackformul\u00e4ret.<\/p>\n<p id=\"a11f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Under den f\u00f6rsta timmen av implementeringen fick vi 500 personer som svarade p\u00e5 den. Under den f\u00f6rsta dagen fick vi 1 300 svar och nu ligger vi p\u00e5 ungef\u00e4r 2 500. Detta gjordes f\u00f6r bara tre dagar sedan. Det \u00e4r sp\u00e4nnande att se all kvantitativ s\u00e5v\u00e4l som kvalitativ information fr\u00e5n m\u00e4nniskor som anv\u00e4nder Mailshake. Vissa av dem skickar oss funktionsf\u00f6rfr\u00e5gningar, medan andra ber\u00e4ttar f\u00f6r oss hur de integrerar det med ett annat verktyg f\u00f6r att betj\u00e4na ett arbetsfl\u00f6de.<\/p>\n<p id=\"bdad\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Ett av de m\u00e5tt som vi inte riktigt f\u00f6ljer upp \u00e4r DAU (dagliga aktiva anv\u00e4ndare), eftersom jag verkligen inte bryr mig om det. Jag gillar bara att titta p\u00e5 de kampanjer som har skickats. Vi tittar ocks\u00e5 p\u00e5 antalet e-postmeddelanden som vi skickar ut per dag.<\/p>\n<p id=\"32b8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Men det som gjorde mig mest upprymd var den feedback vi fick. Vi fick reda p\u00e5 att det finns n\u00e4stan 2 000 personer eller \u00e5tminstone \u00f6ver 1 000 som loggar in p\u00e5 v\u00e5r produkt varje dag. Om jag skulle titta p\u00e5 data och sp\u00e5ra detta, s\u00e5 \u00e4r det inte alls s\u00e5 h\u00f6gt.<\/p>\n<p id=\"cc57\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: En annan sak som g\u00f6r mig glad \u00e4r vad vi g\u00f6r f\u00f6r Norbert. Vi har redan \u00f6kat konverteringen med tre g\u00e5nger. S\u00e5 det var sp\u00e4nnande att se r\u00f6relsen, att n\u00e5len g\u00e5r upp fr\u00e5n en procent till tv\u00e5 procent till tre procent; konton som g\u00e5r fr\u00e5n gratis testversioner till betalda anv\u00e4ndare. Det \u00e4r inte faktiska siffror, jag ger dig bara en uppfattning om vad vi ser nu.<\/p>\n<p id=\"b6cd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Men det var sp\u00e4nnande att se alla de h\u00e4r sakerna. Att se den typen av siffror \u00e4r exakt varf\u00f6r jag \u00e4lskar att arbeta med flera f\u00f6retag. F\u00f6r medan en typ k\u00e4mpar, h\u00e5ller den andras framg\u00e5ng dig ig\u00e5ng. Jag kan forts\u00e4tta att peta runt och smutsa ner h\u00e4nderna med nya taktiker som. Som v\u00e4rvningsprogrammet. Det har g\u00e5tt sju m\u00e5nader sen jag senast genomf\u00f6rde ett.<\/p>\n<p id=\"1efd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">F\u00f6r ett f\u00f6retag arbetar jag med att skapa personliga arbetsfl\u00f6den i appen och f\u00f6r ett annat arbetar jag med kundframg\u00e5ng. Och i ett annat samlar jag in feedback fr\u00e5n kunder. Jag f\u00e5r tillfredsst\u00e4llelse p\u00e5 tre olika s\u00e4tt. Jag \u00e4r lite beroende av det h\u00e4r och det \u00e4r kul!<\/p>\n<p id=\"403e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ja, du \u00e4r en riktigt lycklig grundare tror jag.<\/p>\n<p id=\"918a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Ja.<\/p>\n<p id=\"f192\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: N\u00e4r det g\u00e4ller att balansera detta med ditt privatliv, hur fungerar det?<\/p>\n<p id=\"6927\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Det \u00e4r en bra fr\u00e5ga. Jag tror att jag under den l\u00e4ngsta tiden f\u00f6rs\u00f6kte hitta balansen mellan arbete och privatliv. S\u00e5 under de tv\u00e5 och ett halvt \u00e5r som vi hade arbetat med Ramp Ventures fanns det ingen balans mellan arbete och privatliv.<\/p>\n<p id=\"08c4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Det fanns bara arbete. Det var mitt liv och jag f\u00f6rs\u00f6kte \u00f6verleva. Och jag tror att mycket av detta ocks\u00e5 hade att g\u00f6ra med att jag hade kul med det h\u00e4r. Jag tyckte att det var min sanna passion. Men jag tror att nu n\u00e4r vi har kunnat stabilisera oss under de senaste sex m\u00e5naderna, anst\u00e4lla och bygga ut ett team, <a href=\"https:\/\/www.helpware.com\/blog\/top-10-customer-support-outsourcing-companies-2022\">outsourca n\u00e5gra uppgifter inklusive kundsupport<\/a>, har vi nu \u00e4ntligen kunnat f\u00e5 lite utrymme p\u00e5 v\u00e5ra tallrikar.<\/p>\n<p id=\"e52f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: S\u00e5 nu har jag balans mellan arbete och fritid och det jag f\u00f6rs\u00f6ker g\u00f6ra \u00e4r att tr\u00e4na p\u00e5 morgonen. Jag vaknar tidigt och n\u00e4r min egentliga arbetsdag b\u00f6rjar har jag vanligtvis hunnit med alla mejl. P\u00e5 kv\u00e4llarna st\u00e4mplar jag vanligtvis ut runt klockan fyra. Det \u00e4r n\u00e5got helt annat f\u00f6r mig. Att skriva av sig eller l\u00e4mna jobbet vid tre eller fyra p\u00e5 kv\u00e4llen k\u00e4nns ocks\u00e5 lite konstigt.<\/p>\n<p id=\"e8f4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Kanske ocks\u00e5 f\u00f6r att jag ser att jag under de sista timmarna av en vanlig arbetsdag \u00e4r helt v\u00e4rdel\u00f6s. Jag surfar p\u00e5 Facebook eller Amazon, skickar sms till min fru f\u00f6r att fr\u00e5ga vad det blir till middag eller vart hon vill \u00e5ka. Jag \u00e4r verkligen inte fokuserad p\u00e5 n\u00e5gonting. D\u00e4rf\u00f6r slutar jag tidigt f\u00f6r att komma hem eller g\u00f6ra n\u00e5got roligt. Ibland tittar jag p\u00e5 en film och kommer hem f\u00f6r att umg\u00e5s med min fru och familj.<\/p>\n<p id=\"ed5a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Senare p\u00e5 kv\u00e4llen har jag fortfarande en eller tv\u00e5 timmar p\u00e5 mig att komma in i min zon och jag brukar anv\u00e4nda den tiden till att g\u00f6ra n\u00e5got som skulle ha tagit mig l\u00e4ngre tid under arbetsdagen. Helt enkelt f\u00f6r att det absolut inte finns n\u00e5gra distraktioner vid den h\u00e4r tiden. Realistiskt sett \u00e4r mina b\u00e4sta och mest produktiva dagar s\u00f6ndagsmorgnar.<\/p>\n<p id=\"0f05\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Jag vaknar tidigt p\u00e5 s\u00f6ndagsmorgnarna. Jag brukar ta itu med en av de st\u00f6rsta och sv\u00e5raste sakerna jag har p\u00e5 mitt bord. Det hj\u00e4lper mig att organisera mig b\u00e4ttre. Under helgerna \u00e4r mitt m\u00e5l att hj\u00e4lpa mitt team att undanr\u00f6ja hinder och flaskhalsar och se till att de har allt de beh\u00f6ver f\u00f6r att lyckas. S\u00e5 jag g\u00f6r faktiskt inte s\u00e5 mycket som enskild medarbetare under arbetstid.<\/p>\n<p id=\"bb6a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Japp. Jag s\u00e5g det p\u00e5 Facebook att du verkligen b\u00f6rjade tr\u00e4na. Fungerar det f\u00f6r dig? K\u00e4nner du en skillnad i dina energiniv\u00e5er?<\/p>\n<p id=\"26e5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Absolut. Jag vaknar tidigare, jag jobbar h\u00e5rdare och allt beror p\u00e5 att jag faktiskt tr\u00e4nar.<\/p>\n<p id=\"aa6a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Och det \u00e4r inte f\u00f6rsta g\u00e5ngen jag g\u00f6r det h\u00e4r, det \u00e4r faktiskt andra g\u00e5ngen. De senaste tv\u00e5 \u00e5ren har jag blivit distraherad och slutat \u00e4ta h\u00e4lsosamt och tr\u00e4na regelbundet. Jag gjorde det i fem \u00e5r tidigare, men n\u00e4r jag flyttade mellan olika st\u00e4der och olika tidszoner, talade p\u00e5 evenemang och arbetade med flera f\u00f6retag blev det sv\u00e5rt att h\u00e5lla j\u00e4mna steg. S\u00e5 jag best\u00e4mde mig f\u00f6r att sl\u00e4ppa taget om det.<\/p>\n<p id=\"a98f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Men tr\u00e4ning har hj\u00e4lpt mig mycket. Till och med bara 20 minuters l\u00f6pning eller att g\u00e5 till gymmet och f\u00e5 upp pulsen har hj\u00e4lpt mig att bli lite gladare. Det kanske l\u00e5ter som en liten reklamfilm h\u00e4r, men det \u00e4r en s\u00e5 enkel sak att g\u00f6ra. Du beh\u00f6ver bara g\u00e5 upp ur soffan eller ditt kontorsh\u00e5r och g\u00f6ra det.<\/p>\n<p id=\"995e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ja, jag h\u00e5ller helt med. Jag har ocks\u00e5 precis b\u00f6rjat springa igen f\u00f6r tv\u00e5 veckor sedan, det f\u00e5r mig att m\u00e5 s\u00e5 mycket b\u00e4ttre.<\/p>\n<p id=\"cbed\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Ja.<\/p>\n<p id=\"17b7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Du n\u00e4mnde just att du flyttade till en annan stad, var \u00e4r du baserad nu?<\/p>\n<p id=\"5921\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Austin, Texas. Jag kommer fr\u00e5n Los Angeles, bodde i San Francisco i fem \u00e5r och tog mig sedan till Austin.<\/p>\n<p id=\"b7bc\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Varf\u00f6r flyttade du till Austin?<\/p>\n<p id=\"e3ba\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Det \u00e4r som San Francisco i miniformat - ett teknikomr\u00e5de i miniformat. Massor av god mat, nattliv och jag gillar det eftersom det inte alltid bara \u00e4r teknikfokuserat.<\/p>\n<p id=\"550e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Det finns f\u00f6rmodligen en hel del icke-tekniska saker som musik. Jag gillar balansen mellan arbete och privatliv i min omgivning, och det tvingar mig att forts\u00e4tta p\u00e5 samma s\u00e4tt.<\/p>\n<p id=\"0d3e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jag tror att det \u00e4r sv\u00e5rt att uppn\u00e5 det i San Francisco. Jag \u00e4lskar den platsen och har alltid sagt att jag v\u00e4xte upp d\u00e4r, l\u00e4rde mig mina chots. Men alla \u00e4r grundare d\u00e4r, de arbetar med n\u00e5got coolt och det f\u00e5r dig att g\u00f6ra mer \u00e4n vad du g\u00f6r ocks\u00e5. Att komma ut ur den milj\u00f6n f\u00f6r att se hur resten av v\u00e4rlden ser ut var mycket viktigt f\u00f6r mig.<\/p>\n<p id=\"108a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Och det lustiga \u00e4r att jag fick kontakt med fler m\u00e4nniskor under de sex till nio m\u00e5naderna efter att jag l\u00e4mnade San Francisco \u00e4n jag fick under hela den tid jag var d\u00e4r.<\/p>\n<p id=\"fd63\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Med m\u00e4nniskor i San Francisco eller?<\/p>\n<p id=\"28db\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Ja, med m\u00e4nniskor i San Francisco. Jag tr\u00e4ffade, jag \u00e5kte till och med och umgicks med folk mer. Jag hade fler m\u00f6ten med m\u00e4nniskor i San Francisco \u00e4n jag hade under de fem \u00e5r som jag var d\u00e4r. Och det berodde p\u00e5 att jag gjorde en koncentrerad insats. N\u00e4r jag \u00e4r d\u00e4r i fem eller sex dagar f\u00f6r en konferens eller n\u00e5got annat, ser jag till att jag f\u00e5r kontakt med alla som jag vill.<\/p>\n<p id=\"8755\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">N\u00e4r jag var d\u00e4r var jag alltid f\u00f6r upptagen f\u00f6r att n\u00e4tverka och sk\u00f6t upp det en vecka eller en m\u00e5nad, och det blev till \"aldrig\". Men nu f\u00f6rs\u00f6ker jag f\u00e5 kontakt med n\u00e5gon ny minst tre till fyra g\u00e5nger i veckan och ha en meningsfull konversation med dem.<\/p>\n<p id=\"7616\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Jag minns att vi f\u00f6r n\u00e5gra veckor, en m\u00e5nad sedan nu, hade ett fantastiskt samtal utan n\u00e5gon som helst agenda. Det var bara f\u00f6r att tr\u00e4ffa varandra och f\u00e5 veta vad vi gjorde var och en. Jag har den h\u00e4r typen av samtal oftare nu eftersom det \u00f6ppnar mina \u00f6gon f\u00f6r vad som h\u00e4nder runt omkring mig. Jag kan dela med mig av vad jag har l\u00e4rt mig hittills, l\u00e4ra mig nya saker och det \u00e4r v\u00e4ldigt roligt.<\/p>\n<p id=\"9a97\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Japp. Jag l\u00e4r mig ocks\u00e5 mycket nu n\u00e4r jag g\u00f6r dessa samtal, det \u00e4r verkligen fantastiskt. Tycker du att Austin \u00e4r ett bra st\u00e4lle att ha din startup p\u00e5? Vilka andra coola startups \u00e4r baserade i Austin?<\/p>\n<p id=\"54d2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Ja, jag tycker att Austin \u00e4r ett ganska bra st\u00e4lle. Det finns Book in a Box som \u00e4r en bra start. Sumo.com och Noah Kagan och den gruppen \u00e4r h\u00e4r. Det finns HomeAway, du vet en av de \u00e4ldre startupsna.<\/p>\n<p id=\"e357\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Dell, som inte n\u00f6dv\u00e4ndigtvis \u00e4r ett nystartat f\u00f6retag l\u00e4ngre, och n\u00e5gra st\u00f6rre f\u00f6retag ocks\u00e5. Men ja, det finns en anst\u00e4ndig m\u00e4ngd nystartade f\u00f6retag h\u00e4r. Inte s\u00e5 mycket som du skulle tro dock och inte alltid som en mjukvaruaff\u00e4r. Det finns f\u00f6retag som Able eller <a href=\"https:\/\/www.lawnstarter.com\" rel=\"nofollow\">LawnStarter<\/a> abonnemang gr\u00e4smatta v\u00e5rd f\u00f6retag. Massor av olika typer av f\u00f6retag.<\/p>\n<p id=\"bdf6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jag tror att eftersom det \u00e4r ett mindre samh\u00e4lle gillar alla att k\u00e4nna varandra. Jag har en m\u00e5natlig CMO-frukost d\u00e4r det \u00e4r fem till sju personer som deltar med VP:erna eller de verkst\u00e4llande marknadsf\u00f6rarna i omr\u00e5det. S\u00e5 jag tror att mitt n\u00e4tverk \u00e4r mycket t\u00e4tare h\u00e4r. \u00c4ven om jag inte har s\u00e5 m\u00e5nga relationer, har jag verkligen mer meningsfulla och starkare f\u00f6reningar som h\u00e4nder.<\/p>\n<p id=\"b18c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Du vet, det handlar om att verkligen g\u00e5 efter vem du vill f\u00e5 kontakt med och ta reda p\u00e5 hur du ska f\u00e5 kontakt med dem. Du kommer att uppt\u00e4cka att det faktiskt inte \u00e4r platsen som \u00e4r den hindrande faktorn, det \u00e4r antingen du eller din brist p\u00e5 initiativ att f\u00e5 kontakt med den personen.<\/p>\n<p id=\"d926\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: H\u00e5ller helt och h\u00e5llet med. Avslutningsvis, vilken \u00e4r den senaste bra boken du har l\u00e4st och varf\u00f6r valde du att l\u00e4sa den?<\/p>\n<p id=\"f373\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Jag l\u00e4ser boken Sapiens. Jag vet inte varf\u00f6r jag l\u00e4ser den. Jag skulle s\u00e4ga att det \u00e4r en intressant bok. Jag valde att l\u00e4sa den eftersom alla mina v\u00e4nner sa att jag skulle kolla in den.<\/p>\n<p id=\"4875\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ibland tar jag blint till mig bokrekommendationer fr\u00e5n m\u00e4nniskor jag respekterar. Men boken \u00e4r som en intressant l\u00e4rdom om m\u00e4nskligheten och m\u00e4nniskan i allm\u00e4nhet.<\/p>\n<p id=\"6db2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jag skulle s\u00e4ga att den bok jag senast l\u00e4ste och absolut \u00e4lskade \u00e4r Principles av Ray Dalio. Han \u00e4r killen som man kan l\u00e4ra sig av. Boken handlar om att investera och talar om penninghantering och arbetsliv. Det \u00e4r en av mina favoriter nu och jag skulle verkligen rekommendera den.<\/p>\n<p id=\"abc3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ja, jag kommer definitivt att l\u00e4gga till det p\u00e5 min lista. Finns det n\u00e5got du \u00f6nskar att du hade vetat n\u00e4r du b\u00f6rjade?<\/p>\n<p id=\"bfce\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sujan: Nej. Vet du varf\u00f6r? Det \u00e4r f\u00f6r att \u00e4ven om jag visste det skulle jag \u00e4nd\u00e5 g\u00f6ra ett nytt misstag och inte veta exakt var jag gjorde fel. Jag skulle snabbspola fram till den h\u00e4r intervjun och \u00f6nska att jag visste om det misstaget. S\u00e5 jag l\u00e4rde mig alla dessa l\u00e4xor den h\u00e5rda v\u00e4gen och det har tagit mig dit jag \u00e4r idag. Jag har inga problem med att g\u00e5 den v\u00e4gen om och om igen.<\/p>\n<p id=\"decd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Coolt. Tack f\u00f6r att du var med p\u00e5 Founder Coffee, det var verkligen intressant. Jag skickar ett paket med lite riktigt Founder Coffee till dig inom de n\u00e4rmaste veckorna. Tack s\u00e5 mycket igen!<\/p>\n<p id=\"7060\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing translation-block\">Sujan: N\u00f6jet \u00e4r p\u00e5 min sida, tack f\u00f6r att jag fick komma.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"3607\" class=\"graf graf--p graf--leading graf--trailing\">Tyckte du om det? <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/founder-coffee\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">L\u00e4s Founder Coffee-intervjuer med andra grundare.<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body section--last\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"c949\" class=\"graf graf--p graf--leading\"><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">Vi hoppas att du gillade det h\u00e4r avsnittet.<\/em><\/p>\n<p id=\"47d5\" class=\"graf graf--p graf-after--p\"><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">Om du gjorde det, <\/em><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">recensera oss p\u00e5 iTunes<\/em><\/strong><\/a><em class=\"markup--em markup--p-em\">! <\/em>\ud83d\ude0d<\/p>\n<p id=\"8b56\" class=\"graf graf--p graf-after--p\"><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">F\u00f6r mer heta saker om startups, tillv\u00e4xt och f\u00f6rs\u00e4ljning<\/em><\/p>\n<p id=\"f60c\" class=\"graf graf--p graf-after--p\">\ud83d\udc49 <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/salesflare.typeform.com\/to\/Pi0dBQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">prenumerera h\u00e4r<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n<p id=\"d1e6\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing\">\ud83d\udc49 <strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">f\u00f6lj @salesflare p\u00e5 <\/em><\/strong><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">Twitter<\/em><\/strong><\/a><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\"> eller <\/em><\/strong><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">Facebook<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<\/section>\n<footer>\u00a0<\/footer>\n<\/article>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Grundare Kaffe avsnitt 004<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":55855,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[75],"tags":[],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-55853","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-founder-coffee","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Interview with Mailshake&#039;s Co-Founder, Sujan Patel<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Founder Coffee ep. 004 - Interview with Sujan Patel, Co-Founder of Mailshake.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55853\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"sv_SE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Coffee with Mailshake&#039;s Co-Founder, Sujan Patel\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Meet the daredevil behind Mailshake, Pick, ContentMarketer, Narrow, Linktexting, Quuu, Voila Norbert, Ramp Ventures, and Web Profits. Sujan a serial, but even more so a parallel entrepreneur who likes to keep pushing his own limits to the extreme. He knows all about building startups and is a great guy to have a coffee with.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55853\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesflare Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2018-05-08T08:32:38+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-05-16T11:10:37+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/sujan-patel-fb-bleep.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"628\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:title\" content=\"Coffee with Mailshake&#039;s Co-Founder, Sujan Patel\" \/>\n<meta name=\"twitter:description\" content=\"Meet the daredevil behind Mailshake, Pick, ContentMarketer, Narrow, Linktexting, Quuu, Voila Norbert, Ramp Ventures, and Web Profits. Sujan a serial, but even more so a parallel entrepreneur who likes to keep pushing his own limits to the extreme. He knows all about building startups and is a great guy to have a coffee with.\" \/>\n<meta name=\"twitter:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/sujan-patel-tw.png\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Skriven av\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Ber\u00e4knad l\u00e4stid\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"30 minuter\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3\"},\"author\":{\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\"},\"headline\":\"Sujan Patel of Mailshake\",\"datePublished\":\"2018-05-08T08:32:38+00:00\",\"dateModified\":\"2025-05-16T11:10:37+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3\"},\"wordCount\":6782,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/05\\\/sujan-patel-fb.png\",\"articleSection\":[\"Founder Coffee\"],\"inLanguage\":\"sv-SE\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3\",\"name\":\"Interview with Mailshake's Co-Founder, Sujan Patel\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/05\\\/sujan-patel-fb.png\",\"datePublished\":\"2018-05-08T08:32:38+00:00\",\"dateModified\":\"2025-05-16T11:10:37+00:00\",\"description\":\"Founder Coffee ep. 004 - Interview with Sujan Patel, Co-Founder of Mailshake.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"sv-SE\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"sv-SE\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/05\\\/sujan-patel-fb.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/05\\\/sujan-patel-fb.png\",\"width\":1200,\"height\":628,\"caption\":\"Sujan Patel - Mailshake\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Sujan Patel of Mailshake\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Salesflare Blog\",\"description\":\"On sales, CRM and lead generation.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"sv-SE\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\",\"name\":\"Salesflare\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"sv-SE\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"width\":900,\"height\":160,\"caption\":\"Salesflare\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@salesflare\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\",\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"sv-SE\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Jeroen Corthout\"},\"description\":\"I'm Co-Founder &amp; CEO at Salesflare, the intelligent sales CRM for small and medium-sized businesses selling B2B. I've helped thousands of companies streamline their sales and CRM over the past 10+ years. I love automating sales, building beautiful products, and writing about all of these topics.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/jeroencorthout\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/jeroencorthout\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/https:\\\/\\\/twitter.com\\\/jeroencorthout\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sv\\\/author\\\/jeroencorthout\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Intervju med Mailshakes medgrundare, Sujan Patel","description":"Grundare Kaffe ep. 004 - Intervju med Sujan Patel, medgrundare av Mailshake.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55853","og_locale":"sv_SE","og_type":"article","og_title":"Coffee with Mailshake's Co-Founder, Sujan Patel","og_description":"Meet the daredevil behind Mailshake, Pick, ContentMarketer, Narrow, Linktexting, Quuu, Voila Norbert, Ramp Ventures, and Web Profits. Sujan a serial, but even more so a parallel entrepreneur who likes to keep pushing his own limits to the extreme. He knows all about building startups and is a great guy to have a coffee with.","og_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55853","og_site_name":"Salesflare Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","article_published_time":"2018-05-08T08:32:38+00:00","article_modified_time":"2025-05-16T11:10:37+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":628,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/sujan-patel-fb-bleep.png","type":"image\/png"}],"author":"Jeroen Corthout","twitter_card":"summary_large_image","twitter_title":"Coffee with Mailshake's Co-Founder, Sujan Patel","twitter_description":"Meet the daredevil behind Mailshake, Pick, ContentMarketer, Narrow, Linktexting, Quuu, Voila Norbert, Ramp Ventures, and Web Profits. Sujan a serial, but even more so a parallel entrepreneur who likes to keep pushing his own limits to the extreme. He knows all about building startups and is a great guy to have a coffee with.","twitter_image":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/sujan-patel-tw.png","twitter_creator":"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout","twitter_site":"@salesflare","twitter_misc":{"Skriven av":"Jeroen Corthout","Ber\u00e4knad l\u00e4stid":"30 minuter"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3"},"author":{"name":"Jeroen Corthout","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7"},"headline":"Sujan Patel of Mailshake","datePublished":"2018-05-08T08:32:38+00:00","dateModified":"2025-05-16T11:10:37+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3"},"wordCount":6782,"publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/sujan-patel-fb.png","articleSection":["Founder Coffee"],"inLanguage":"sv-SE"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3","name":"Intervju med Mailshakes medgrundare, Sujan Patel","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/sujan-patel-fb.png","datePublished":"2018-05-08T08:32:38+00:00","dateModified":"2025-05-16T11:10:37+00:00","description":"Grundare Kaffe ep. 004 - Intervju med Sujan Patel, medgrundare av Mailshake.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3#breadcrumb"},"inLanguage":"sv-SE","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blog.salesflare.com\/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"sv-SE","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3#primaryimage","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/sujan-patel-fb.png","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/sujan-patel-fb.png","width":1200,"height":628,"caption":"Sujan Patel - Mailshake"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sujan-patel-of-mailshake-d0facff292e3#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/blog.salesflare.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Sujan Patel of Mailshake"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","name":"Salesflare Blogg","description":"Om f\u00f6rs\u00e4ljning, CRM och leadgenerering.","publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"sv-SE"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization","name":"Salesflare","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"sv-SE","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","width":900,"height":160,"caption":"Salesflare"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","https:\/\/x.com\/salesflare","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare","https:\/\/www.youtube.com\/@salesflare"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7","name":"Jeroen Corthout","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"sv-SE","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","caption":"Jeroen Corthout"},"description":"Jag \u00e4r medgrundare och VD p\u00e5 Salesflare, det intelligenta CRM-f\u00f6retaget f\u00f6r sm\u00e5 och medelstora f\u00f6retag som s\u00e4ljer B2B. Jag har hj\u00e4lpt tusentals f\u00f6retag att effektivisera sin f\u00f6rs\u00e4ljning och CRM under de senaste 10+ \u00e5ren. Jag \u00e4lskar att automatisera f\u00f6rs\u00e4ljning, bygga vackra produkter och skriva om alla dessa \u00e4mnen.","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jeroencorthout\/","https:\/\/x.com\/https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout"],"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/author\/jeroencorthout"}]}},"_wl_alt_label":[],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/sujan-patel-fb.png","jetpack-related-posts":[{"id":56310,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/topp-podcasts-startup-grundare-2","url_meta":{"origin":55853,"position":0},"title":"Topp 20 podcasts f\u00f6r grundare av nystartade f\u00f6retag 2026","author":"Ali Colwell","date":"september 24, 2019","format":false,"excerpt":"N\u00e4r tiden inte r\u00e4cker till f\u00f6r att sitta och l\u00e4sa en artikel eller en bok finns det fortfarande ett bekv\u00e4mt s\u00e4tt att l\u00e4ra sig mer om startup-v\u00e4rlden och de m\u00e4nniskor som lyckas i den - podcasts.","rel":"","context":"I \u201dPodcasts\u201d","block_context":{"text":"Podcasts","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/podcasts"},"img":{"alt_text":"startup podcasts","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":57413,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/intervju-darren-chait-hugo","url_meta":{"origin":55853,"position":1},"title":"Darren Chait fr\u00e5n Hugo","author":"Jeroen Corthout","date":"november 6, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen har pratat med Darren, medgrundare av Hugo. De pratar om hur man blir en b\u00e4ttre grundare av att f\u00e5 barn, dilemmat mellan att ta in VC-pengar eller inte, hur partnerskap kan st\u00e4rka ditt f\u00f6retag och varf\u00f6r det \u00e4r s\u00e5 viktigt att lita p\u00e5 sitt team.","rel":"","context":"I \u201dFounder Coffee\u201d","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Darren Chait of Hugo","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56418,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/intervju-mikita-mikado-pandadoc-2","url_meta":{"origin":55853,"position":2},"title":"Mikita Mikado fr\u00e5n PandaDoc","author":"Jeroen Corthout","date":"januari 8, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen pratar med Mikita, VD f\u00f6r PandaDoc, en av de ledande l\u00f6sningarna f\u00f6r f\u00f6rslag och offerter f\u00f6r s\u00e4ljare. Mikita ber\u00e4ttar hur han byggde ett f\u00f6retag med 160 anst\u00e4llda kring l\u00e4rande, p\u00e5verkan och n\u00f6je, varf\u00f6r han tillbringar den mesta av sin tid med att kommunicera och l\u00e4gga upp strategier, och hans favorithobby, surfing.","rel":"","context":"I \u201dFounder Coffee\u201d","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":55803,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/hur-intercom-blev-en-enhorningsprodukt-b952bb8575c5-2","url_meta":{"origin":55853,"position":3},"title":"Hur Intercom blev en enh\u00f6rningsprodukt","author":"Jeroen Corthout","date":"april 11, 2018","format":false,"excerpt":"Ikoniska produkter episod 002","rel":"","context":"I \u201dIconic Products\u201d","block_context":{"text":"Iconic Products","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/iconic-products"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56605,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/intervju-matthieu-vaxelaire-omnamnande","url_meta":{"origin":55853,"position":4},"title":"Matthieu Vaxelaire av omn\u00e4mnande","author":"Jeroen Corthout","date":"mars 5, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen har pratat med Matthieu, medgrundare av Mention, en app f\u00f6r \u00f6vervakning av sociala medier och ett eFounders-f\u00f6retag. De pratar om modellen bakom eFounders, hur han hittade balansen mellan aff\u00e4rsresultat och att ta hand om sitt team, startupscenen i Bryssel och Paris och hans framtidsplaner efter f\u00f6rv\u00e4rvet...","rel":"","context":"I \u201dFounder Coffee\u201d","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x"},"classes":[]},{"id":57128,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/intervju-perttu-ojansuu-happeo-2","url_meta":{"origin":55853,"position":5},"title":"Perttu Ojansuu fr\u00e5n Happeo","author":"Jeroen Corthout","date":"juli 23, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen har pratat med Perttu, medgrundare av Happeo. De pratar om hur han tillbringar sin tid med att rekrytera och skala upp teamet, varf\u00f6r han b\u00f6rjade bli mer medveten om s\u00f6mn och varf\u00f6r han flyttade fr\u00e5n Helsingfors till Amsterdam.","rel":"","context":"I \u201dFounder Coffee\u201d","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Perttu Ojansuu of Happeo","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]}],"wl:entity_url":"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1504442\/post\/sujan_patel_of_mailshake","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55853","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=55853"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55853\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/media\/55855"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=55853"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=55853"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=55853"},{"taxonomy":"wl_entity_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/wl_entity_type?post=55853"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}