{"id":55823,"date":"2018-04-17T07:29:11","date_gmt":"2018-04-17T07:29:11","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/?p=55823"},"modified":"2025-05-16T13:13:35","modified_gmt":"2025-05-16T11:13:35","slug":"aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/aaron-ross-av-forutsagbara-intakter-88efc730a672","title":{"rendered":"Aaron Ross fr\u00e5n Predictable Revenue"},"content":{"rendered":"<article class=\"h-entry\">\n<header><\/header>\n<h1 class=\"p-name\">Aaron Ross fr\u00e5n Predictable Revenue<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Founder Coffee avsnitt 003<\/h2>\n<section class=\"e-content\">\n<section class=\"section section--body section--first\">\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p class=\"translation-block\"><img class=\"alignnone size-full wp-image-64688\" src=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/aaron-ross-predictable-revenue.png\" alt=\"Aaron Ross f\u00f6ruts\u00e4gbara int\u00e4kter\" width=\"800\" height=\"538\" \/><\/p>\n<p id=\"3a71\" class=\"graf graf--p graf-after--figure translation-block\">Jag \u00e4r Jeroen fr\u00e5n Salesflare och det h\u00e4r \u00e4r <em class=\"markup--em markup--p-em\">Founder Coffee<\/em>.<\/p>\n<p id=\"986d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Varannan vecka dricker jag kaffe med en annan grundare. Vi diskuterar livet, passioner, l\u00e4rdomar, ... i ett intimt samtal och l\u00e4r k\u00e4nna personen bakom f\u00f6retaget.<\/p>\n<p id=\"c9f9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">F\u00f6r detta tredje avsnitt pratade jag med Aaron Ross. Aaron blev v\u00e4rldsber\u00f6md som den kille som satte upp f\u00f6rs\u00e4ljningsorganisationen f\u00f6r <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/jamfor-salesforce-zoho-hubspot-pipedrive\/#boelc\">Salesforce<\/a>. Han skrev en bok om \u00e4mnet och driver nu ett konsultf\u00f6retag som hj\u00e4lper f\u00f6retag med sin f\u00f6rs\u00e4ljning; b\u00e5da kallas \"<a href=\"http:\/\/predictablerevenue.com\/get-started?utm_source=website&amp;utm_medium=blog&amp;utm_campaign=salesflare&amp;utm_content=foundercoffee\">Predictable Revenue<\/a>\".<\/p>\n<p id=\"53d5\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing translation-block\">Aaron har 9 barn, 3 hundar och mer \u00e4n 40 anst\u00e4llda. Vi pratar om hur han hanterar sitt hektiska liv, om att ha en ID-f\u00f6rfalskningsverksamhet och - naturligtvis - om hur man organiserar f\u00f6rs\u00e4ljningen mer effektivt.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"ecdc\" class=\"graf graf--p graf--leading translation-block\">F\u00f6redrar du att lyssna? Du kan hitta detta avsnitt p\u00e5:<\/p>\n<ul class=\"postList\">\n<li id=\"c7e8\" class=\"graf graf--li graf-after--p\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/li>\n<li id=\"0cab\" class=\"graf graf--li graf-after--li\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Google Play<\/a><\/li>\n<li id=\"5570\" class=\"graf graf--li graf-after--li\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/003-aaron-ross-predictable-revenue\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Soundcloud<\/a><\/li>\n<li id=\"e11a\" class=\"graf graf--li graf-after--li graf--trailing\"><a class=\"markup--anchor markup--li-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/youtu.be\/OaoBUUk8URg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">YouTube<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<p class=\"translation-block\"><iframe src=\"https:\/\/w.soundcloud.com\/player\/?url=https%3A\/\/api.soundcloud.com\/tracks\/430486497&amp;color=%23ff5500&amp;auto_play=false&amp;hide_related=false&amp;show_comments=true&amp;show_user=true&amp;show_reposts=false&amp;show_teaser=true\" width=\"100%\" height=\"166\" frameborder=\"no\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/p>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"4e9d\" class=\"graf graf--p graf--leading translation-block\">Jeroen: Hej Aaron, det \u00e4r fantastiskt att ha dig p\u00e5 Founder Coffee!<\/p>\n<p id=\"acb8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Ja, jag \u00f6nskar bara att det fanns lite riktigt kaffe ocks\u00e5!<\/p>\n<p id=\"2f66\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Jag har kaffe bredvid mig f\u00f6r v\u00e5r chatt. Hur \u00e4r det med dig?<\/p>\n<p id=\"eeb5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: G\u00e5r lite l\u00e5ngsamt med det, men jag kommer att f\u00e5 det direkt efter! Jag gillar det verkligen.<\/p>\n<p id=\"99da\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: S\u00e5, Aaron, du \u00e4r grundaren av Predictable Revenue. F\u00f6r dem som inte har varit p\u00e5 den h\u00e4r planeten de senaste \u00e5ren, vad handlar det om?<\/p>\n<p id=\"dc1e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Predictable Revenue b\u00f6rjade som en bok faktiskt, som kom ut 2011. Boken handlade om hur jag n\u00e4r jag arbetade p\u00e5 <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/jamfor-salesforce-zoho-hubspot-pipedrive\/#boelc\">Salesforce<\/a>, l\u00e5ngt tillbaka n\u00e4r det var litet och hade ett par hundra anst\u00e4llda, skapade jag ett utg\u00e5ende f\u00f6rs\u00e4ljningssystem som hj\u00e4lpte dem att n\u00e4stan f\u00f6rdubbla sin oms\u00e4ttningstillv\u00e4xt.<\/p>\n<p id=\"4199\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Efter n\u00e5gra \u00e5r p\u00e5 Salesforce skrev jag boken och jag antar att de nu kallar den f\u00f6r Silicon Valleys f\u00f6rs\u00e4ljningsbibel nu. Boken \u00f6vers\u00e4tts till olika spr\u00e5k f\u00f6r olika marknader - portugisiska i Brasilien, mandarin i Kina och mycket mer. Vi har till och med f\u00e5tt ut en uppf\u00f6ljare!<\/p>\n<p id=\"d25f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Nu har jag ett f\u00f6retag kring vad boken g\u00f6r. Det \u00e4r i grunden ett ut\u00e5triktat framg\u00e5ngsf\u00f6retag som hj\u00e4lper andra f\u00f6retag att handla resultat effektivt, f\u00f6r en snabbare int\u00e4kt till ut\u00e5triktad prospektering.<\/p>\n<p id=\"7d4c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Min fru \u00e4r faktiskt brasilianska och jag h\u00f6rde att den redan \u00e4r enorm i Brasilien. Det \u00e4r en b\u00e4sts\u00e4ljare!<\/p>\n<p id=\"6fad\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Ja, det \u00e4r en stor sak i Brasilien. De blir galna f\u00f6r det. S\u00e5 efter USA \u00e4r v\u00e5r n\u00e4st st\u00f6rsta verksamhet i Brasilien. Det finns en separat enhet d\u00e4r helt och h\u00e5llet och jag \u00e4lskar absolut platsen.<\/p>\n<p id=\"c4f0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: D\u00e5 \u00e4r vi tv\u00e5! Jag pratade till och med med en av killarna p\u00e5 Salesforce f\u00f6r ungef\u00e4r en m\u00e5nad sedan. Han vill verkligen starta ett f\u00f6retag kring Predictable Revenue eftersom det verkar som om den typ av f\u00f6rs\u00e4ljning som presenteras i boken verkligen inte \u00e4r k\u00e4nd i Brasilien och det \u00e4r ni som introducerar den.<\/p>\n<p id=\"db10\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Ja, de flesta av v\u00e4rlden vill g\u00f6ra det. S\u00e5 till exempel \u00e4r en av de viktigaste id\u00e9erna ... vi kommer till utg\u00e5ende prospektering, men l\u00e5t oss b\u00f6rja med n\u00e5got \u00e4nnu mer grundl\u00e4ggande - f\u00f6rs\u00e4ljningsspecialisering.<\/p>\n<p id=\"4c79\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">I boken var det f\u00f6rsta g\u00e5ngen som n\u00e5gon gick ut och sa att \"du m\u00e5ste specialisera dina s\u00e4ljare om du vill kunna v\u00e4xa och bli framg\u00e5ngsrik\".<\/p>\n<p id=\"9c7a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Det inneb\u00e4r att du m\u00e5ste \u00e4ndra din bild av en typisk s\u00e4ljare. I hundratals \u00e5r har en s\u00e4ljare sk\u00f6tt prospekteringen, avslutat aff\u00e4rerna och till och med hanterat kundkonton. Men med framv\u00e4xten av internf\u00f6rs\u00e4ljning och big data har saker och ting b\u00f6rjat f\u00f6r\u00e4ndras under de senaste 10 \u00e5ren.<\/p>\n<p id=\"5c7e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Inom f\u00f6rs\u00e4ljning delar man upp och h\u00e4rskar. Du har m\u00e5nga olika jobb f\u00f6r s\u00e4ljteamet, s\u00e5 du anst\u00e4ller olika kompetenser och f\u00e5r dem att arbeta tillsammans. Du har prospekt\u00f6rer som g\u00f6r prospekteringen. Och det \u00e4r egentligen allt de g\u00f6r. De genererar leads till closers eller account executives och s\u00e4ljare som ska f\u00e5 kunderna att registrera sig. Det \u00e4r allt som den h\u00e4r delen av teamet g\u00f6r.<\/p>\n<p id=\"8f2d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Det kan ocks\u00e5 finnas leads som kommer in fr\u00e5n dina kampanjer f\u00f6r inkommande marknadsf\u00f6ring. Du kan ha en separat roll f\u00f6r inbound lead responders eller junior sales reps. Deras jobb skulle vara att kvalificera eller f\u00f6rkvalificera och skicka de leads som mest sannolikt kommer att registrera sig till den kontoansvarige.<\/p>\n<p id=\"68fb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sedan kommer den sista typen av roll i s\u00e4ljteamet. Detta \u00e4r efter att kunden har registrerat sig och det finns faktiskt olika typer av roller som spelar in h\u00e4r - account management, customer success eller professional services.<\/p>\n<p id=\"10a3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Tanken \u00e4r \u00e5terigen att ha en teamstrategi f\u00f6r f\u00f6rs\u00e4ljning med olika roller. Att arbeta tillsammans \u00e4r verkligen den nya id\u00e9n inom f\u00f6rs\u00e4ljning. Nu f\u00f6ljer de flesta f\u00f6retag runt om i v\u00e4rlden, som i Brasilien, inte detta. Den modell de fortfarande f\u00f6ljer \u00e4r att s\u00e4ljarna g\u00f6r allt. Nu n\u00e4r marknaden har l\u00e4st boken ser de p\u00e5 ett s\u00e4ljteam p\u00e5 ett annat s\u00e4tt.<\/p>\n<p id=\"e230\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jag kan inte s\u00e4ga hur m\u00e5nga anteckningar jag har f\u00e5tt fr\u00e5n m\u00e4nniskor som l\u00e4st boken och implementerat detta i sitt s\u00e4ljteam. De s\u00e4ger: \"Jag gjorde det. Jag specialiserade mina s\u00e4ljare och det har f\u00f6rdubblat mina resultat!\"<\/p>\n<p id=\"ab7c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: G\u00f6r inte detta att de faktiska s\u00e4ljrollerna blir lite tr\u00e5kiga?<\/p>\n<p id=\"1b71\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Jag skulle s\u00e4ga att f\u00f6r de flesta m\u00e4nniskor kan det vara ett tr\u00e5kigt jobb. Men f\u00f6r dem som redan \u00e4r i f\u00f6rs\u00e4ljning \u00e4r de \u00f6verv\u00e4ldigade av att g\u00f6ra fem olika jobb tillsammans. Det slutar med att de g\u00f6r var och en av dem d\u00e5ligt och det h\u00e4mmar deras \u00f6vergripande prestanda.<\/p>\n<p id=\"9ef2\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ingen gillar att k\u00e4mpa. S\u00e5 n\u00e4r du fokuserar om dem och de kan g\u00f6ra f\u00e4rre saker b\u00e4ttre, hj\u00e4lper det dem att h\u00e5lla sig p\u00e5 r\u00e4tt sp\u00e5r och g\u00f6ra sitt b\u00e4sta. Det f\u00e5r dem n\u00e4rmare att vara en expert p\u00e5 det omr\u00e5det. Till exempel, om jag \u00e4r en n\u00e4rmare, blir jag expert p\u00e5 att st\u00e4nga leads och om jag \u00e4r en prospekt\u00f6r, blir jag expert p\u00e5 att prospektera kvalitetsledningar.<\/p>\n<p id=\"56af\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Det finns flera sk\u00e4l till varf\u00f6r f\u00f6retag b\u00f6r f\u00f6lja denna nya f\u00f6rs\u00e4ljningsmodell. Nu kan det naturligtvis finnas undantag \u00e4ven i det h\u00e4r fallet, d\u00e4r du bara beh\u00f6ver ta ett eller tv\u00e5 samtal. I s\u00e5 fall kan en s\u00e4ljare definitivt klara av uppgiften.<\/p>\n<p id=\"81ad\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Men boken handlar fr\u00e4mst om B2B-f\u00f6rs\u00e4ljning. I all B2B-f\u00f6rs\u00e4ljning \u00e4r specialisering v\u00e4gen att g\u00e5 och det finns n\u00e5gra sk\u00e4l som jag kan ge f\u00f6r det. F\u00f6r det f\u00f6rsta \u00e4r m\u00e4nniskor helt enkelt inte s\u00e5 bra p\u00e5 att jonglera med en massa olika uppgifter. De flesta f\u00f6rs\u00e4ljningschefer klagar \u00f6ver att deras medarbetare inte kan prospektera bra. Men det beror inte p\u00e5 att de inte vill g\u00f6ra det. Det \u00e4r helt enkelt f\u00f6r att de \u00e4r belastade med alldeles f\u00f6r m\u00e5nga jobb. Ge dem en eller tv\u00e5 uppgifter \u00e5t g\u00e5ngen och se sedan hur de presterar.<\/p>\n<p id=\"7512\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Till exempel n\u00e4r du ber dina mest seniora teammedlemmar att g\u00f6ra f\u00f6rs\u00e4ljning \u00e5t dig. Att de ringer telefonsamtal \u00e4r som den dyraste av resurser du kan avs\u00e4tta. Att inte kunna st\u00e4nga s\u00e5 m\u00e5nga leads kommer bara att minska ditt f\u00f6retags int\u00e4kter. Det \u00e4r den f\u00f6rsta anledningen till varf\u00f6r du anst\u00e4ller s\u00e4ljare f\u00f6r att ta hand om den h\u00e4r delen av jobbet!<\/p>\n<p id=\"cb8a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ett annat sk\u00e4l till att den h\u00e4r modellen fungerar \u00e4r m\u00e4tbarheten i f\u00f6rs\u00e4ljningen. N\u00e4r du specialiserar ditt team och delar in dem i olika arbetsuppgifter blir det mycket l\u00e4ttare att f\u00f6rst\u00e5 vad som fungerar och vad som inte fungerar. Du kan se den utg\u00e5ende prospekteringen, hur den fungerar, hur avslutet av leads sker, hur kontona hanteras, hur ett inkommande lead besvaras - allt som separata h\u00e4ndelser.<\/p>\n<p id=\"30b7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">N\u00e4r dina s\u00e4ljare g\u00f6r allt, kan du bara se: \"Okej, det g\u00e5r inte s\u00e5 bra f\u00f6r John.\" Men du kan verkligen inte se varf\u00f6r han k\u00e4mpar!<\/p>\n<p id=\"1ce4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">En av de st\u00f6rsta anledningarna till att den nya modellen fungerar \u00e4r att den g\u00f6r medarbetarna n\u00f6jda. N\u00e4r du specialiserar m\u00e4nniskor har de en chans att bli expert p\u00e5 vad de g\u00f6r och det k\u00e4nns bra. Det f\u00f6renklar ocks\u00e5 rekryteringen, eftersom du letar efter en bra representant som kan g\u00e5 med i teamet f\u00f6r att g\u00f6ra en specifik uppgift - inte en enh\u00f6rning som kan g\u00f6ra all magi helt sj\u00e4lv!<\/p>\n<p id=\"d803\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ja, jag tror att medarbetarn\u00f6jdhet spelar en nyckelroll i f\u00f6rs\u00e4ljningsframg\u00e5ng ocks\u00e5. Du var p\u00e5 <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/jamfor-salesforce-zoho-hubspot-pipedrive\/#boelc\">Salesforce<\/a>, i vilken position var du?<\/p>\n<p id=\"dae5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Jag b\u00f6rjade som den mest juniora chefen p\u00e5 f\u00f6retaget - ett instegsjobb med att svara p\u00e5 1-800-linjen. Det var det enda jobb de hade inom f\u00f6rs\u00e4ljning. Den enda personen som skulle arbeta under mig var en praktikant. \u00c4rligt talat, jag ville g\u00f6ra det h\u00e4r jobbet.<\/p>\n<p id=\"f17a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jag har varit VD f\u00f6r ett internetf\u00f6retag. Vi hade tagit in fem miljoner dollar i finansiering. F\u00f6retaget gick i konkurs och en av anledningarna var att jag som VD inte f\u00f6rstod hur man bygger upp och leder ett s\u00e4ljteam - ett professionellt s\u00e4ljteam.<\/p>\n<p id=\"9ebe\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jag hade anst\u00e4llt en f\u00f6rs\u00e4ljningschef, men jag hade fr\u00e5nsagt mig min f\u00f6rst\u00e5else. Jag delegerade inte, s\u00e5 n\u00e4r f\u00f6rs\u00e4ljningen inte fungerade visste jag inte riktigt vad jag skulle g\u00f6ra. S\u00e5 jag t\u00e4nkte: \"Jag m\u00e5ste jobba med f\u00f6rs\u00e4ljning f\u00f6r att kunna det, om jag ska starta ett nytt f\u00f6retag.\" Vi \u00e4r b\u00e4ttre \u00e4n Salesforce, och det enda jobb de hade var webbplatsrespons. Vi kallar det nu marknadsresponsrepresentant eller inkommande SDR.<\/p>\n<p id=\"35bc\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: I grund och botten hade du en startup och det fungerade inte. Det var d\u00e5 du best\u00e4mde dig f\u00f6r att ta det l\u00e4gsta jobbet p\u00e5 Salesforce, d\u00e4r ingen gjorde f\u00f6rs\u00e4ljning och du byggde upp det till ett mycket framg\u00e5ngsrikt f\u00f6rs\u00e4ljningssystem.<\/p>\n<p id=\"7318\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: N\u00e4ra. Ja, jag ville ta ett jobb d\u00e4r f\u00f6r att l\u00e4ra mig f\u00f6rs\u00e4ljning. Det enda jobb de hade var ett juniorjobb. S\u00e5 jag t\u00e4nkte: \"Visst. Jag har inget ego om det, jag vill bara l\u00e4ra mig.\"<\/p>\n<p id=\"3570\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Salesforce var redan mycket framg\u00e5ngsrikt. Men det fanns n\u00e5got som Salesforce inte gjorde s\u00e5 bra \u00e4nnu. De hade massor av leads som kom in, som tusentals per m\u00e5nad f\u00f6r sm\u00e5f\u00f6retagskunder. De hade precis byggt en f\u00f6retagsprodukt, anst\u00e4llt och spenderat massor av pengar p\u00e5 erfaren f\u00e4ltf\u00f6retagsf\u00f6rs\u00e4ljning. Trots all inkommande leadgenerering och Marc Benioff - som \u00e4r lysande p\u00e5 PR - fick vi inte tillr\u00e4ckligt med leads fr\u00e5n f\u00f6retag eller mellanmarknader. Det var helt enkelt inte genomtr\u00e4ngande.<\/p>\n<p id=\"37d6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ist\u00e4llet f\u00f6r att v\u00e4nta p\u00e5 en l\u00f6sning tog jag ett litet snack med mig sj\u00e4lv. \"Jag ser problemet. Vi f\u00e5r leads men inte tillr\u00e4ckligt med f\u00f6rs\u00e4ljning. Vi har anst\u00e4llt de mest erfarna s\u00e4ljarna som finns och de hj\u00e4lper till att bygga relationer med kunderna, men de f\u00e5r inte in n\u00e5got och de k\u00e4mpar.\"<\/p>\n<p id=\"aa2e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">S\u00e5 jag best\u00e4mde mig f\u00f6r att f\u00f6rs\u00f6ka skapa en process f\u00f6r ut\u00e5triktad prospektering - ett enkelt men effektivt s\u00e4tt att s\u00f6ka efter m\u00f6ten.<\/p>\n<p id=\"7d01\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jag hade aldrig gjort prospektering f\u00f6rut, men jag kunde se att vi inte gjorde det s\u00e4rskilt bra. Jag t\u00e4nkte: \"Jag vet inte hur det h\u00e4r funkar, men det vi g\u00f6r \u00e4r skit.\" Jag l\u00e4ste en massa b\u00f6cker och provade sedan n\u00e5gra saker. Jag gillade verkligen inget av det. Men i slut\u00e4ndan var det h\u00e4r jag skrev i Predictable Revenue-boken, att jag b\u00f6rjade anv\u00e4nda e-postprospektering mer \u00e4n telefon.<\/p>\n<p id=\"1d1d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">F\u00e5 dem att svara tillbaka, f\u00e5 m\u00f6ten och det skapade ett helt system - bokf\u00f6ringshanteringssystem, e-postm\u00e4tv\u00e4rden, allt. Tanken var att generera s\u00e5 m\u00e5nga m\u00f6ten som vi beh\u00f6vde p\u00e5 dessa medelstora och stora f\u00f6retag f\u00f6r att fylla v\u00e5r f\u00f6rs\u00e4ljningspipeline med s\u00e4ljare. Det var det utg\u00e5ende systemet som vi skapade fr\u00e5n grunden p\u00e5 Salesforce och som vi skrev mycket om i detalj i boken Predictable Revenue. Nu hj\u00e4lper vi f\u00f6retag att bygga sina egna team f\u00f6r att g\u00f6ra det h\u00e4r ocks\u00e5.<\/p>\n<p id=\"c5ed\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Du skapade hela det h\u00e4r systemet p\u00e5 Salesforce; vid vilken tidpunkt t\u00e4nkte du: \"Jag ska g\u00f6ra en bok. Jag ska starta ett konsultf\u00f6retag?\"<\/p>\n<p id=\"0aed\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Jag vill inte g\u00e5 f\u00f6r mycket in p\u00e5 \u00e4mnet, men jag har en stor familj nu. Jag har nio barn, tre hundar och sedan fick vi fostra n\u00e5gra andra barn ocks\u00e5. Jag hade faktiskt noll barn. Jag gifte mig f\u00f6r bara sju \u00e5r sedan. Det som \u00e4r intressant \u00e4r att jag l\u00e4mnade Salesforce 2006. Jag tillbringade n\u00e5gra \u00e5r med att t\u00e4nka: \"Jag vill inte jobba med s\u00e4ljkonsultation. Jag vill inte g\u00f6ra det.\" Jag gjorde det tillr\u00e4ckligt f\u00f6r att klara mig medan jag jobbade med andra projekt.<\/p>\n<p id=\"4332\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Det slutade med att jag visste att jag ville skriva en bok. Jag hade faktiskt ett bokerbjudande tidigare, men det k\u00e4ndes inte r\u00e4tt i det \u00f6gonblicket. \u00c5r 2011 gifte jag mig och min fru hade ett par barn fr\u00e5n sitt tidigare \u00e4ktenskap, och hon blev gravid direkt. S\u00e5 det \u00e5ret gick vi fr\u00e5n noll till tre barn eller tv\u00e5 barn plus ett p\u00e5 v\u00e4g, och jag minns fortfarande den h\u00e4r stunden d\u00e5 jag innan dess inte beh\u00f6vde tj\u00e4na s\u00e4rskilt mycket pengar som singel. Och jag hade aldrig haft n\u00e5gon dyr smak.<\/p>\n<p id=\"8898\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jag beh\u00f6vde inte tj\u00e4na s\u00e5 mycket, men jag minns n\u00e4r jag t\u00e4nkte: \"Jag har en familj p\u00e5 v\u00e4g.\" Jag t\u00e4nkte: \"Fan, jag m\u00e5ste tj\u00e4na mer pengar mer regelbundet f\u00f6r att f\u00f6rs\u00f6rja min familj.\"<\/p>\n<p id=\"a444\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Vi beh\u00f6vde ocks\u00e5 flytta till en st\u00f6rre l\u00e4genhet och skaffa en b\u00e4ttre sjukf\u00f6rs\u00e4kring. Okej, det t\u00e4nde verkligen en eld i mina \u00f6gon f\u00f6r att publicera boken och b\u00f6rja g\u00f6ra mer fokuserad r\u00e5dgivning kring den. Det var 2011 och p\u00e5 fyra \u00e5r v\u00e4xte jag min egen inkomst n\u00e4stan 10 g\u00e5nger, faktiskt 11 g\u00e5nger. Fr\u00e5n 70 n\u00e5got tusen per \u00e5r till mer \u00e4n 700 till 800 per \u00e5r. Allt fr\u00e5n boken \"Predictable Revenue\" och dess uppf\u00f6ljare \"From Impossible To Inevitable\".<\/p>\n<p id=\"a5c1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Po\u00e4ngen \u00e4r att jag alltid funderar p\u00e5 hur man kan g\u00f6ra tillv\u00e4xt till ett system.<\/p>\n<p id=\"c96d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">P\u00e5 vanliga s\u00e4ljjobb s\u00e4ger man alltid: \"Jag \u00e4r inte s\u00e4ker p\u00e5 om jag kommer att klara mitt nummer den h\u00e4r m\u00e5naden eller det h\u00e4r kvartalet.\" Jag gillade inte den os\u00e4kerheten. Jag f\u00f6rs\u00f6kte g\u00f6ra det f\u00f6ruts\u00e4gbart.<\/p>\n<p id=\"4ccb\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Ironiskt nog \u00e4r min inkomst idag inte s\u00e5 f\u00f6ruts\u00e4gbar fr\u00e5n m\u00e5nad till m\u00e5nad. Det finns andra sk\u00e4l till det, men hur g\u00f6r du tillv\u00e4xt mer av ett system? Hur tittar man p\u00e5 f\u00f6retag som har n\u00e5got och de vill v\u00e4xa, varf\u00f6r v\u00e4xer vissa och varf\u00f6r k\u00e4mpar vissa?<\/p>\n<p id=\"8623\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Det \u00e4r egentligen det jag t\u00e4nker i mina b\u00f6cker och det jag \u00e4r intresserad av, att ta reda p\u00e5 hur man g\u00f6r f\u00e5 saker men g\u00f6r dem bra. Det finns alltid tusen saker som man kan g\u00f6ra b\u00e4ttre eller kanske en miljon. Det har vi alla. Men om du bara kan g\u00f6ra en eller tv\u00e5, eller s\u00e4g tre saker i \u00e5r, vad skulle det vara? Det \u00e4r det som intresserar mig mest.<\/p>\n<p id=\"fa62\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Om du vill g\u00f6ra dina int\u00e4kter f\u00f6ruts\u00e4gbara, har du n\u00e5gonsin funderat p\u00e5 att skapa en prenumerationsbaserad modell kring dina tj\u00e4nster?<\/p>\n<p id=\"4dd9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: \u00c5terigen har jag en slags unik situation d\u00e4r jag bara kan arbeta 15 timmar i veckan. Det brukade vara 25 men det \u00e4r \u00e4nnu mindre f\u00f6r igen, familjen har blivit s\u00e5 stor. Jag \u00e4r i Los Angeles, s\u00e5 jag beh\u00f6ver ungef\u00e4r g\u00f6ra n\u00e5got som $60,000 XNUMX i m\u00e5naden.<\/p>\n<p id=\"b0e0\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Hur ska jag f\u00f6rklara det? Jag skulle g\u00e4rna vilja ha en \u00e5terkommande modell, men det har inte varit praktiskt m\u00f6jligt \u00e4nnu.<\/p>\n<p id=\"ae8e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">F\u00f6r att g\u00f6ra en \u00e5terkommande modell \u00e4r det som om du m\u00e5ste v\u00e4lja din verksamhet och fram till den h\u00e4r punkten, konsultation och tj\u00e4nster, det \u00e4r vad vi kan erbjuda. Det \u00e4r det som outsourcas mest. Men nu har vi ett team och en verksamhet. Jag tror att vi \u00e4r redo att g\u00e5 vidare mot det vi kallar Predictable University.<\/p>\n<p id=\"cb32\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Hur m\u00e5nga \u00e4r ni nu i Predictable Revenue-teamet?<\/p>\n<p id=\"f493\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Tja, i Predictable Revenue-f\u00f6retaget finns det cirka 25 eller 30 teammedlemmar. Sedan finns det ytterligare ett halvt dussin. Vi har ett litet team i Brasilien ocks\u00e5. Det \u00e4r litet, men vi har gjort mycket f\u00f6r att l\u00e4gga grunden f\u00f6r de n\u00e4rmaste \u00e5ren.<\/p>\n<p id=\"7f71\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">S\u00e5 som jag t\u00e4nker p\u00e5 det, och det \u00e4r m\u00e5nga som lyssnar som k\u00e4nner s\u00e5 h\u00e4r, \u00e4r att ibland \u00e4r du i en snabb tillv\u00e4xtfas men ibland stannar den upp - oavsett om det \u00e4r ett f\u00f6retag eller du som person. Du kan arbeta med saker f\u00f6r att starta om tillv\u00e4xten. Det kan handla om att g\u00f6ra om en produkt eller ditt team. Det kan vara att g\u00f6ra om ditt personliga liv p\u00e5 n\u00e5got s\u00e4tt. Ofta planterar du fr\u00f6n f\u00f6r att v\u00e4xa, men du kanske inte ser resultaten p\u00e5 ganska l\u00e4nge.<\/p>\n<p id=\"4ecf\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Till exempel har min inkomst varit en rak graf de senaste tv\u00e5 eller tre \u00e5ren. Jag investerar i en framtid - det kan vara att skriva en ny bok, skapa en produkt eller helt enkelt ut\u00f6ka mitt team - men det \u00e4r n\u00e5got som jag tror p\u00e5. S\u00e5 l\u00e4nge du k\u00e4nner att du g\u00f6r r\u00e4tt sak kommer det att fungera.<\/p>\n<p id=\"596d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Om du f\u00f6rs\u00f6ker begr\u00e4nsa den tid du l\u00e4gger p\u00e5 f\u00f6retaget, hur hanterar du det faktum att det ocks\u00e5 \u00e4r s\u00e5 kopplat till ditt namn?<\/p>\n<p id=\"82f6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Jag har en massa bra partners och ett bra team. Det finns inte en chans att jag f\u00e5r folk att skriva upp sig som inte skulle arbeta med mig p\u00e5 n\u00e5got \"tillsammans\".<\/p>\n<p id=\"5096\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jag \u00e4r mer av en f\u00f6rfattare i hj\u00e4rtat. Vi tittar p\u00e5 att uppdatera Predictable Revenue-boken under n\u00e4sta \u00e5r eller s\u00e5. Det finns en bok som jag gjorde med Jason Lemkin fr\u00e5n SaaStr, kallad \"From Impossible To Inevitable\". Jag har h\u00f6rt m\u00e5nga m\u00e4nniskor s\u00e4ga att det \u00e4r den b\u00e4sta boken de n\u00e5gonsin har l\u00e4st.<\/p>\n<p id=\"b876\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">F\u00f6r mig \u00e4r det s\u00e5 att jag vill bygga upp ett rykte och ett varum\u00e4rke och en upps\u00e4ttning id\u00e9er som verkligen n\u00e5r ut till m\u00e4nniskor. Men sedan vill jag ocks\u00e5 ha ett team runt det. Jag tycker att det \u00e4r okej att arbeta l\u00e5ngsammare p\u00e5 vissa s\u00e4tt, \u00e4n att f\u00f6rs\u00f6ka arbeta riktigt snabbt hela tiden. Det \u00e4r okej f\u00f6r mig att investera i saker som tar ett eller tre \u00e5r att betala tillbaka eftersom jag vet att de kommer att g\u00f6ra det.<\/p>\n<p id=\"3087\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jag kan s\u00e4ga att det har tagit oss n\u00e5gra \u00e5r att komma till den h\u00e4r punkten d\u00e4r jag arbetar som 15 timmar i veckan. Jag kan verkligen inte arbeta mer mellan att passa barn hemma och min fru \u00e4r borta mycket. Hon sjunger mycket. Jag tar hand om alla barnen en stor del av tiden och st\u00f6ttar familjen. Jag har hittat ett s\u00e4tt att g\u00f6ra det p\u00e5. Det \u00e4r inte alltid l\u00e4tt, precis som det inte \u00e4r l\u00e4tt att vara f\u00f6r\u00e4lder, men det fungerar.<\/p>\n<p id=\"1434\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Uppfattat. Har du alltid vetat att du ville g\u00f6ra n\u00e5got inom f\u00f6rs\u00e4ljning eller \u00e4r det h\u00e4r n\u00e5got som bara v\u00e4xte p\u00e5 dig efter att din start misslyckades?<\/p>\n<p id=\"3990\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Jag visste aldrig att jag ville jobba med f\u00f6rs\u00e4ljning. Jag tror inte att jag n\u00e5gonsin f\u00f6rest\u00e4llde mig att vara en s\u00e4ljare som barn.<\/p>\n<p id=\"97b4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Vad ville du bli?<\/p>\n<p id=\"d67e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Pilot eller astronaut. P\u00e5 college tittade jag p\u00e5 dataprogrammering och sedan skiftade mitt intresse till civilingenj\u00f6r. Jag visste inte riktigt vad jag ville g\u00f6ra. Jag l\u00e4ste till civilingenj\u00f6r p\u00e5 Stanford och sedan jobbade jag med investment banking i ett par \u00e5r. Helt enkelt f\u00f6r att jag t\u00e4nkte: \"Det vore intressant\", och det var det ett tag, men sedan blev det v\u00e4ldigt tr\u00e5kigt.<\/p>\n<p id=\"3c50\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Sedan b\u00f6rjade jag jobba med mjukvara. N\u00e5gon g\u00e5ng d\u00e4r ins\u00e5g jag att jag ville bli entrepren\u00f6r. Ingen fr\u00e5gade mig n\u00e5gonsin vad jag ville g\u00f6ra, f\u00f6rr\u00e4n jag var tvungen att fylla i en ans\u00f6kan till Stanford Business School. Fram till 26 \u00e5rs \u00e5lder hade jag aldrig funderat p\u00e5 ett svar p\u00e5 ett s\u00e4rskilt fokuserat s\u00e4tt.<\/p>\n<p id=\"2a23\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jag minns att jag fyllde i ans\u00f6kan till Stanford Business School: \"Vad vill du g\u00f6ra med ditt liv?\" Jag t\u00e4nkte: \"Jag vill bli entrepren\u00f6r.\" Det ledde mig till att starta ett f\u00f6retag, som sedan ledde till att ett f\u00f6retag misslyckades och d\u00e5 t\u00e4nkte jag \"Jag beh\u00f6ver verkligen kunna f\u00f6rs\u00e4ljning\".<\/p>\n<p id=\"cad5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Hade du en startup f\u00f6re Salesforce eller flera?<\/p>\n<p id=\"2780\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: En internetstartup. Jag hade gjort n\u00e5gra andra sm\u00e5f\u00f6retag p\u00e5 college; som ett m\u00e5lerif\u00f6retag. I high school skapade och s\u00e5lde jag falska ID-handlingar, s\u00e5 jag var en f\u00f6rfalskare. I USA m\u00e5ste man vara 21 \u00e5r f\u00f6r att f\u00e5 k\u00f6pa alkohol. Ett par av de sakerna n\u00e4r jag var yngre. Men den f\u00f6rsta startupen skulle vara den p\u00e5 internet, innan jag b\u00f6rjade arbeta p\u00e5 <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/jamfor-salesforce-zoho-hubspot-pipedrive\/#boelc\">Salesforce<\/a>.<\/p>\n<p id=\"5fda\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Du har aldrig \u00e5kt fast som f\u00f6rfalskare?<\/p>\n<p id=\"0513\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Nej, det var dels ett s\u00e4tt att tj\u00e4na lite pengar, dels ett s\u00e4tt att kunna k\u00f6pa alkohol och dels ett s\u00e4tt att f\u00e5 v\u00e4nner, f\u00f6r jag ska inte s\u00e4ga att jag var asocial, jag var bara blyg i high school. Jag hade sv\u00e5rt att f\u00e5 v\u00e4nner, men jag var bra p\u00e5 datorer.<\/p>\n<p id=\"3f79\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Varf\u00f6r tror du att du b\u00f6rjade intressera dig f\u00f6r startups? Varf\u00f6r ville du bli entrepren\u00f6r?<\/p>\n<p id=\"a891\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Min far var en entrepren\u00f6r. S\u00e5 jag antar att det spelade en stor roll. Om n\u00e5gon som lyssnar p\u00e5 mig just nu \u00e4r i 50- eller kanske 40-\u00e5rs\u00e5ldern kanske de har h\u00f6rt talas om Ross Systems. I USA var det ett stort programvaruf\u00f6retag f\u00f6r ekonomisk budgetering. Det finns faktiskt fortfarande kvar.<\/p>\n<p id=\"9b6e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Det s\u00e5ldes till ett kinesiskt f\u00f6retag. Det har k\u00f6pts och s\u00e5lts n\u00e5gra g\u00e5nger, men han b\u00f6rjade med det n\u00e4r jag f\u00f6ddes i princip. Det var d\u00e4r jag fick min ursprungliga inspiration och sedan, efter att ha gjort det ett tag, k\u00e4nde jag att jag tyckte det var kul.<\/p>\n<p id=\"17b5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jag fick ut mycket av <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/jamfor-salesforce-zoho-hubspot-pipedrive\/#boelc\">Salesforce<\/a>, n\u00e4r det g\u00e4ller l\u00e4rande. Det var dock en kamp eftersom jag arbetade i tre m\u00e5nader om \u00e5ret, jag skulle inspireras bara f\u00f6r att skapa n\u00e5got och sedan nio m\u00e5nader skulle jag plotta l\u00e4ngs i Salesforce. Jag l\u00e4rde mig mycket om politik och internt arbete. Det var ett bra s\u00e4tt att f\u00e5 betalt f\u00f6r att l\u00e4ra sig.<\/p>\n<p id=\"23c9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jag tror att vilket jobb som helst kan vara ett bra s\u00e4tt att f\u00e5 betalt f\u00f6r att l\u00e4ra sig. S\u00e5 klaga inte p\u00e5 ditt jobb, utan s\u00e4g: \"Wow, du har en m\u00f6jlighet h\u00e4r.\" Jag var glad \u00f6ver att f\u00e5 starta eget igen efter Salesforce och b\u00f6rja g\u00f6ra min egen grej.<\/p>\n<p id=\"1e81\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: K\u00e4nner du fortfarande att du f\u00e5r betalt f\u00f6r att l\u00e4ra dig av ditt eget f\u00f6retag d\u00e5?<\/p>\n<p id=\"9d77\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Jag f\u00f6rs\u00f6ker. Det finns perioder d\u00e5 jag kan k\u00e4nna s\u00e5 n\u00e4r det finns n\u00e5got nytt. Men sedan finns det definitivt tillf\u00e4llen d\u00e5 det \u00e4r mer av ett slit. Det beror delvis p\u00e5 att jag har begr\u00e4nsat med tid och energi.<\/p>\n<p id=\"a0bd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Till och med i g\u00e5r kv\u00e4ll sov jag n\u00e5gra timmar, men barnet var sjukt, s\u00e5 \u00e4ven i dag m\u00e5r jag skit, fysiskt m\u00e5r jag skit. Oavsett hur mycket man \u00e4lskar sitt jobb - och jag \u00e4lskar mitt f\u00f6retag - s\u00e5 har k\u00e4rlek en annan definition nu n\u00e4r det g\u00e4ller barn. Jag skulle inte s\u00e4ga att jag \u00e4lskar mitt jobb. Jag \u00e4lskar mina barn, och det g\u00e5r inte att beskriva. Mitt f\u00f6retag \u00e4r fantastiskt, men det finns alltid dagar d\u00e5 det \u00e4r b\u00e4ttre \u00e4n andra och jag tror inte att det n\u00e5gonsin kommer att f\u00f6r\u00e4ndras. N\u00e4r jag var ung s\u00e5g jag folk som sa: \"Om jag bara hade ett jobb som jag \u00e4lskade, som jag kunde \u00e4lska varje dag.\" Du kanske till och med har n\u00e5got du \u00e4lskar, men vissa dagar suger det.<\/p>\n<p id=\"c6f4\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Du kan inte undvika det i livet om du inte sitter p\u00e5 sidlinjen och inte g\u00f6r n\u00e5gonting. Det \u00e4r b\u00e4ttre att vara d\u00e4r ute som en entrepren\u00f6r, oavsett om det \u00e4r i aff\u00e4rer eller i livet. Ta risken att g\u00f6ra n\u00e5got nytt, fall platt till marken n\u00e5gra g\u00e5nger och l\u00e4r dig sedan att resa dig upp. Lita p\u00e5 mig, det \u00e4r b\u00e4ttre \u00e4n att stagnera och h\u00e5lla fast vid en sak bara f\u00f6r att det \u00e4r bekv\u00e4mt.<\/p>\n<p id=\"f69b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Vad \u00e4r det du g\u00f6r mest nuf\u00f6rtiden?<\/p>\n<p id=\"5373\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Jag arbetar mest med konsultverksamhet. Det finns tv\u00e5 huvudsakliga saker i v\u00e5r verksamhet: den ena \u00e4r outsourcing f\u00f6r f\u00f6retag som inte \u00e4r redo att g\u00f6ra sin egen prospektering. De flesta i USA. Den andra \u00e4r vad jag och mitt team g\u00f6r, konsulterar f\u00f6retag om hur de kan bygga sitt eget team f\u00f6r utg\u00e5ende prospektering f\u00f6r snabbare tillv\u00e4xt.<\/p>\n<p id=\"9304\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">En del av det \u00e4r att jag sj\u00e4lv arbetar med n\u00e5gra kunder. Och en del av det \u00e4r att hj\u00e4lpa f\u00f6retag att g\u00e5 igenom inl\u00e4rningssystemet f\u00f6r hur man anst\u00e4ller r\u00e4tt s\u00e4ljteam, hur man prospekterar, vilka m\u00e4tv\u00e4rden som ska m\u00e4tas, hur man konfigurerar <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/jamfor-salesforce-zoho-hubspot-pipedrive\/#boelc\">Salesforce<\/a> och andra saker. Det \u00e4r verkligen vad jag spenderar min tid p\u00e5.<\/p>\n<p id=\"bb29\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Att bygga f\u00f6ruts\u00e4gbara int\u00e4kter, vad \u00e4r det som h\u00e5ller dig vaken p\u00e5 natten nyligen?<\/p>\n<p id=\"e24a\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: P\u00e5 senare tid har det inte varit s\u00e5 mycket.<\/p>\n<p id=\"1adf\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">F\u00f6rmodligen \u00e4r det bara hur man f\u00e5r saker gjorda. N\u00e4r du s\u00e4ger att jag har ett visst antal timmar och har n\u00e5gra som g\u00e5r till kunder ... Det \u00e4r lite skr\u00e4mmande. Jag kanske har tre eller fyra timmar i veckan av som verklig investeringstid, f\u00f6r att f\u00f6rb\u00e4ttra arbetet i verksamheten, s\u00e5 jag arbetar med verksamheten.<\/p>\n<p id=\"2ecc\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Det handlar om hur vi ska f\u00e5 mer tid att f\u00f6rb\u00e4ttra v\u00e5ra interna system - hur vi hanterar och f\u00f6ljer upp hur det g\u00e5r f\u00f6r v\u00e5ra kunder, i f\u00f6rsta hand. Sedan kommer att kunna coacha mitt team och tillbringa mer tid med dem.<\/p>\n<p id=\"879e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: S\u00e5 f\u00f6r n\u00e4rvarande \u00e4r det processen och coachningen?<\/p>\n<p id=\"e062\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Process och coachning, ja.<\/p>\n<p id=\"cc2d\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Om v\u00e5rt team \u00e4r p\u00e5 plats och vi har v\u00e5ra verktyg kommer det att g\u00e5 bra. Men om vi saknar n\u00e5gon, om det inte finns n\u00e5gon kommunikation, kommer vi definitivt att k\u00e4mpa p\u00e5 n\u00e5got s\u00e4tt. Teamkommunikationen \u00e4r s\u00e5 viktig.<\/p>\n<p id=\"02ef\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jag bor ocks\u00e5 ensam i LA och n\u00e4stan alla andra \u00e4r i Vancouver. Det finns typ 20 personer i Vancouver och jag \u00e4r liksom ensam h\u00e4r i LA. Det skapar bara lite extra utmaningar kring teamkommunikation - s\u00e4rskilt om vad som h\u00e4nder. S\u00e5 teamkommunikationen och v\u00e5ra framsteg \u00e4r det som h\u00e5ller mig uppe. Ibland k\u00e4nner jag att jag inte \u00e4r p\u00e5 toppen av saker och ting s\u00e5 mycket som jag skulle vilja vara.<\/p>\n<p id=\"8bc9\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Hur fungerar det exakt? \u00c4r du som ett ansikte p\u00e5 sk\u00e4rmen som alltid \u00e4r med p\u00e5 m\u00f6tena eller?<\/p>\n<p id=\"0d39\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Jag f\u00f6rs\u00f6ker delta i s\u00e5 m\u00e5nga m\u00f6ten jag kan. Men det \u00e4r s\u00e5 m\u00e5nga att det blir sv\u00e5rt. Det finns m\u00e5nga m\u00e4nniskor i v\u00e5rt f\u00f6retag som jag inte ens har tr\u00e4ffat.<\/p>\n<p id=\"37a5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jag f\u00f6rs\u00f6ker delta i v\u00e5ra s\u00e4ljm\u00f6ten, d\u00e4r hela teamet samlas. N\u00e4r jag \u00e5ker ut till kunderna \u00e4r jag ocks\u00e5 noga med att ta med mig en eller tv\u00e5 nya personer fr\u00e5n teamet. Faktum \u00e4r att jag faktiskt ska \u00e5ka till Kina n\u00e4sta vecka. Vi har ett snabbv\u00e4xande SaaS-f\u00f6retag i Kina som har anlitat oss f\u00f6r att hj\u00e4lpa dem med utg\u00e5ende prospektering och att f\u00f6rb\u00e4ttra inkommande leadgenerering och minska churn.<\/p>\n<p id=\"ec00\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jag ska ta tv\u00e5 personer fr\u00e5n mitt team. Det \u00e4r som deras utbildningsperiod. De kommer inte f\u00f6r att hj\u00e4lpa mig, de kommer f\u00f6r att se hur det \u00e4r att vara p\u00e5 plats hos kunden och se mig arbeta med dem.<\/p>\n<p id=\"78b6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Vad tror du \u00e4r de viktigaste f\u00e4rdigheterna som du som grundare tar med dig in i ditt f\u00f6retag? \u00c4r det coachingaspekten som du h\u00e4nvisar till eller n\u00e5got annat?<\/p>\n<p id=\"bcdd\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: En av dem \u00e4r som en djup expertis inom detta omr\u00e5de av utg\u00e5ende prospektering och specifikt bygga team f\u00f6r att g\u00f6ra det.<\/p>\n<p id=\"b40f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Vi \u00e4r inne i outsourcingbranschen, som jag inte har s\u00e5 mycket erfarenhet av. S\u00e5 det sk\u00f6ter den andre verkst\u00e4llande direkt\u00f6ren. Vi arbetar tillsammans inom dessa omr\u00e5den eftersom de kompletterar varandra mycket v\u00e4l.<\/p>\n<p id=\"6856\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jag tror att min roll handlar mer om att definiera vad vi ska g\u00f6ra p\u00e5 l\u00e5ng sikt. Vad ska vi g\u00f6ra under de n\u00e4rmaste dagarna, veckorna, m\u00e5naderna eller 5 till 10 \u00e5ren? Min medgrundare, co-CEO, \u00e4r bra p\u00e5 mer av 3-12 m\u00e5naders planering av hur f\u00f6retaget ska drivas.<\/p>\n<p id=\"90aa\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Det finns massor av saker jag inte \u00e4r bra p\u00e5, men jag tycker att det \u00e4r viktigare med de saker jag fokuserar p\u00e5. Jag f\u00f6rs\u00f6ker vara riktigt bra p\u00e5 de sakerna bara. Med hela den boken \u00e4r det i princip att fokusera p\u00e5 dina styrkor och inte dina svagheter.<\/p>\n<p id=\"09fa\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Vilka \u00e4r dessa saker som ger dig energi, dessa styrkor?<\/p>\n<p id=\"a8ff\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: L\u00e5t oss prata om energi f\u00f6r en minut, f\u00f6r med de nio barnen bor \u00e5tta hemma och det finns n\u00e5gra sm\u00e5. Det finns en bebis som \u00e4r 1, det finns en n\u00e4stan bebis som \u00e4r 2. De flesta av de andra barnen \u00e4r relativt sj\u00e4lvf\u00f6rs\u00f6rjande, men ... har du barn?<\/p>\n<p id=\"55c1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Nej, inte \u00e4n.<\/p>\n<p id=\"b341\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Tja, n\u00e4r de \u00e4r under 1 eller 2, \u00e4r det mycket fysiskt arbete att h\u00e5lla dem. Jag menar att det \u00e4r intensivt. Att k\u00f6ra de andra barnen runt, det \u00e4r bara mycket att g\u00f6ra. S\u00e5 vi har en barnflicka som kommer in, men i slut\u00e4ndan \u00e4r jag i stort sett alltid tr\u00f6tt och har varit det i flera \u00e5r.<\/p>\n<p id=\"dcbf\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Det blir aldrig tillr\u00e4ckligt med s\u00f6mn, \u00e4ven om jag har tid p\u00e5 natten. Jag anv\u00e4nder oftast den tiden till att skriva ett blogginl\u00e4gg eller komma ikapp med jobbet. Det jag uppt\u00e4ckte var att innan jag fick barn blev jag inspirerad och skrev. Efter att jag f\u00e5tt barn, s\u00e4rskilt de senaste \u00e5ren, blir jag s\u00e4llan inspirerad l\u00e4ngre eftersom jag alltid \u00e4r tr\u00f6tt.<\/p>\n<p id=\"2f62\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Vad som h\u00e4nder \u00e4r, hur fungerar det? Jag \u00e4r uppe fr\u00e5n 06:00-06:30 p\u00e5 morgonen till sent p\u00e5 kv\u00e4llen. Och sedan kommer deadlines. Det \u00e4r d\u00e4r jag f\u00e5r min energi! Jag vet att jag inte kan fly fr\u00e5n deadlines. Det \u00e4r bara n\u00e5got som jag absolut m\u00e5ste g\u00f6ra - inklusive att publicera en bokutgivningsdeadline, en konferensdeadline, ett nyhetsbrev, ...<\/p>\n<p id=\"21d8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Det \u00e4r d\u00e4rf\u00f6r jag under en tid verkligen har f\u00f6rlitat mig p\u00e5 yttre motivation, d\u00e4r jag m\u00e5ste f\u00e5 saker gjorda, oavsett om jag \u00e4r tr\u00f6tt eller inte inspirerad - f\u00f6r att jag m\u00e5ste. T\u00e4nk p\u00e5 det som att \"tvinga fram funktioner\". Detta \u00e4r i boken \"Fr\u00e5n om\u00f6jligt ...\"!<\/p>\n<p id=\"a6dc\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Men t\u00e4nk p\u00e5 det, om du vill komma i form, vad fungerar b\u00e4st? Skriver du in dig p\u00e5 ett gym, eller skriver du in dig f\u00f6r att springa ett maraton och ber\u00e4ttar f\u00f6r alla dina v\u00e4nner att du ska g\u00f6ra det?<\/p>\n<p id=\"e121\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Maratonloppet. Jag har till och med gjort det ett par g\u00e5nger. Problemet med maraton \u00e4r att jag tenderar att \u00f6vertr\u00e4na och d\u00e5 fungerar det inte heller.<\/p>\n<p id=\"e47b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Ja, du m\u00e5ste k\u00e4nna dig sj\u00e4lv n\u00e5gon g\u00e5ng. Jag vill inte s\u00e4ga svagheter, men saker vi vet att vi m\u00e5ste g\u00f6ra eller att vi inte borde g\u00f6ra men vi g\u00f6r dem \u00e4nd\u00e5. Det \u00e4r d\u00e4rifr\u00e5n jag f\u00e5r energi, f\u00f6r jag kanske inte har tid att vila p\u00e5 ett eller tv\u00e5 \u00e5r till, tills vi inte har n\u00e5gra barn som \u00e4r under 2 \u00e5r.<\/p>\n<p id=\"e3ad\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Det s\u00e4tt du hanterar det p\u00e5 \u00e4r att jaga deadlines i princip?<\/p>\n<p id=\"9683\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Ja, det \u00e4r s\u00e5 det fungerar f\u00f6r mig.<\/p>\n<p id=\"e41e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Barnen m\u00e5ste vara i skolan vid en viss tid, min fru g\u00e5r iv\u00e4g vid en viss tid till sina musiklektioner, det \u00e4r mycket tid som \u00e4r v\u00e4ldigt definierad.<\/p>\n<p id=\"2742\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Men s\u00e5 finns det en sak som jag inte har lyckats g\u00f6ra bra - att avs\u00e4tta tid f\u00f6r mig sj\u00e4lv. Som att jag inte har tr\u00e4nat regelbundet p\u00e5 ett tag, \u00e4ven om jag r\u00f6r p\u00e5 mig hela dagarna. F\u00f6r att g\u00f6ra ens den minsta lilla sak m\u00e5ste jag l\u00e4gga in det i min kalender. Om det inte finns i kalendern, h\u00e4nder det bara inte. Jag m\u00e5ste liksom blockera det i f\u00f6rv\u00e4g!<\/p>\n<p id=\"a2d6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Du best\u00e4mmer dig mycket medvetet: \"Det h\u00e4r \u00e4r familjetid, det h\u00e4r \u00e4r min tid, det h\u00e4r \u00e4r aff\u00e4rstid\" och sedan finns det dessa deadlines som h\u00e5ller dig vaken?<\/p>\n<p id=\"4e47\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Ja, jag har mina rutiner, s\u00e5 dagarna och veckorna \u00e4r vanliga. Men det \u00e4r kalendern som styr mycket av det h\u00e4r - \u00e4ven dagliga aktiviteter som rutinerna kring skolan, aff\u00e4rer eller personliga deadlines f\u00f6r uppgifter.<\/p>\n<p id=\"5024\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Vad \u00e4r ditt l\u00e5ngsiktiga m\u00e5l med Predictable Revenue. Vad vill du uppn\u00e5?<\/p>\n<p id=\"4232\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Vi vill vara det fr\u00e4msta s\u00e4ljvarum\u00e4rket i v\u00e4rlden. Vi vill att det ska vara ett varum\u00e4rke som hj\u00e4lper till att inspirera m\u00e4nniskor att l\u00e4ra sig att tj\u00e4na mer pengar p\u00e5 ett s\u00e4tt som k\u00e4nns bra. Eftersom f\u00f6rs\u00e4ljning, tror jag med r\u00e4tta, l\u00e4mnar en d\u00e5lig smak i m\u00e5nga m\u00e4nniskors munnar.<\/p>\n<p id=\"175c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">\u00c4ven som en livskunskap, om du inte vet hur du ska s\u00e4lja dig sj\u00e4lv en id\u00e9 eller produkt, kommer du inte att \u00e5stadkomma n\u00e5gonting i livet egentligen. Oavsett om du f\u00f6rs\u00f6ker starta en ideell organisation, f\u00e5 en befordran, f\u00e5 ett jobb eller starta ett f\u00f6retag. Det \u00e4r en livskunskap!<\/p>\n<p id=\"f8d1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">V\u00e5rt andra m\u00e5l \u00e4r att skapa en kultur i v\u00e5rt eget f\u00f6retag som \u00e4r v\u00e4ldigt innovativ och, skulle jag vilja s\u00e4ga, humanistisk. M\u00e4nniskor f\u00e5r betalt f\u00f6r att l\u00e4ra sig. Vi vill fostra framtidens entrepren\u00f6rer och inspirera m\u00e4nniskor att g\u00f6ra sitt b\u00e4sta.<\/p>\n<p id=\"e096\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: N\u00e4r jag st\u00e4llde fr\u00e5gan kunde du svara ganska snabbt. \u00c4r det en uppdragsbeskrivning som du har skrivit ner n\u00e5gonstans?<\/p>\n<p id=\"1846\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Ja, vi har pratat om det. Vi har inte skrivit ner det n\u00e5gonstans, men vi har pratat om det internt. F\u00f6rutom de tv\u00e5 uppdragsbeskrivningarna har vi ocks\u00e5 ytterligare ett m\u00e5l som h\u00e5ller allting ig\u00e5ng - att f\u00e5 m\u00e4nniskor att g\u00f6ra mer \u00e4n de tror att de kan.<\/p>\n<p id=\"ef24\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Coolt. L\u00e5ngsamt avslutande... Vilken \u00e4r den senaste bra boken du har l\u00e4st och varf\u00f6r valde du att l\u00e4sa den?<\/p>\n<p id=\"0f89\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Det som \u00e4r roligt \u00e4r att jag inte har l\u00e4st n\u00e5gra aff\u00e4rsb\u00f6cker p\u00e5 sistone.<\/p>\n<p id=\"2ae8\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Alla andra b\u00f6cker g\u00e5r ocks\u00e5 bra.<\/p>\n<p id=\"88d6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Min fru och jag \u00e4r v\u00e4ldigt intresserade av att l\u00e4sa Shakespeare och teorierna om att Shakespeare inte skrev.<\/p>\n<p id=\"9616\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Alla pj\u00e4ser som tillskrivs Shakespeare och en kvinna vid namn Emilia Bassano, som vi nu tror bara genom att l\u00e4sa b\u00f6cker, \u00e4r den mest troliga personen som skrev, eller som var den ledande f\u00f6rfattaren eftersom det finns m\u00e5nga samarbeten p\u00e5 pj\u00e4serna.<\/p>\n<p id=\"c55b\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Vem vet om hon samarbetade med Shakespeare eller inte.<\/p>\n<p id=\"db6f\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Varf\u00f6r valde du att l\u00e4sa de h\u00e4r b\u00f6ckerna?<\/p>\n<p id=\"c0a7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Min fru fick mig att b\u00f6rja med det. Hon \u00e4r verkligen besatt av det! Om du inte redan har h\u00f6rt talas om detta, det faktum att Shakespeare kanske inte \u00e4r f\u00f6rfattaren till sina pj\u00e4ser. Den heter \"Shakespeare's Dark Lady\". Det finns ocks\u00e5 en webbplats som heter The Shakespeare Authorship Trust, som du m\u00e5ste kolla in.<\/p>\n<p id=\"462c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">De listar varf\u00f6r folk tror att Shakespeare inte skrev pj\u00e4serna. Jag vet inte, det \u00e4r bara intressant att se teorierna. Det \u00e4r precis som ett Sherlock Holmes-pussel att g\u00e5 tillbaka och pussla ihop vad som verkligen h\u00e4nde och vad man tror. Det har varit v\u00e5r besatthet p\u00e5 sistone.<\/p>\n<p id=\"aaf7\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Det \u00e4r roligt. Den senaste boken jag har l\u00e4st var faktiskt n\u00e4r vi var i Brasilien \u00f6ver ny\u00e5r och k\u00f6pte den h\u00e4r enorma samlingen av alla Sherlock Holmes-ber\u00e4ttelser och jag \u00e4r nu i jag tror 60%.<\/p>\n<p id=\"df1e\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Ja, du valde n\u00e5gra bra.<\/p>\n<p id=\"10b3\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Ganska trevligt.<\/p>\n<p id=\"8b62\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Ja, talar du portugisiska eller har du l\u00e4rt dig det p\u00e5 engelska?<\/p>\n<p id=\"d757\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Nej, jag l\u00e4ser den p\u00e5 engelska. Jag studerar portugisiska och det g\u00e5r ganska bra, men jag \u00e4r inte tillr\u00e4ckligt bra f\u00f6r att l\u00e4sa Sherlock Holmes p\u00e5 portugisiska. Det skulle vara galet.<\/p>\n<p id=\"0002\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Jag \u00e4lskar Sherlock Holmes. Jag har en av de d\u00e4r sammanst\u00e4llningarna n\u00e5gonstans. Man kan aldrig g\u00e5 fel. Jag h\u00f6rde att han var den karakt\u00e4r som de flesta filmer gjordes av.<\/p>\n<p id=\"582c\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Jag \u00e4lskar verkligen den med Cumberbatch.<\/p>\n<p id=\"1b28\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Ja, det \u00e4r en bra en.<\/p>\n<p id=\"35a1\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Hur som helst, sista fr\u00e5gan. Finns det n\u00e5got som du \u00f6nskar att du hade vetat n\u00e4r du b\u00f6rjade?<\/p>\n<p id=\"f664\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Aaron: Jag menar... hur mycket tid har du?<\/p>\n<p id=\"2af5\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Om det \u00e4r n\u00e5got jag vill p\u00e5peka s\u00e5 \u00e4r det vilken positiv effekt dina riktiga v\u00e4nner och din familj kan ha p\u00e5 din utveckling.<\/p>\n<p id=\"5aee\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">M\u00e5nga tror att det \u00e4r en b\u00f6rda eller en distraktion att ha en familj n\u00e4r man \u00e4r nyb\u00f6rjare. Det beh\u00f6ver det inte vara. Det kan faktiskt vara en enorm hj\u00e4lp och ett st\u00f6d, och den motivation du beh\u00f6ver f\u00f6r att forts\u00e4tta och bli mer framg\u00e5ngsrik \u00e4n du skulle kunna bli p\u00e5 egen hand. Jag vill verkligen att m\u00e4nniskor ska b\u00f6rja uppskatta dem de har omkring sig.<\/p>\n<p id=\"1af6\" class=\"graf graf--p graf-after--p translation-block\">Jeroen: Jag h\u00e5ller helt med dig d\u00e4r. Tja, tack f\u00f6r det super\u00f6ppna samtalet och tack f\u00f6r att du \u00e4r p\u00e5 Founder Coffee.<\/p>\n<p id=\"2edc\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing translation-block\">Aaron: Tack f\u00f6r att jag fick komma, Jeroen.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"21cf\" class=\"graf graf--p graf--leading graf--trailing\">Tyckte du om det? <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/founder-coffee\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">L\u00e4s Founder Coffee-intervjuer med andra grundare.<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"section section--body section--last\">\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<div class=\"section-content\">\n<div class=\"section-inner sectionLayout--insetColumn\">\n<p id=\"fd55\" class=\"graf graf--p graf--leading\"><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">Vi hoppas att du gillade det h\u00e4r avsnittet.<\/em><\/p>\n<p id=\"2c24\" class=\"graf graf--p graf-after--p\"><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">Om du gjorde det, <\/em><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">recensera oss p\u00e5 iTunes<\/em><\/strong><\/a><em class=\"markup--em markup--p-em\">! <\/em>\ud83d\ude0d<\/p>\n<p id=\"fbbc\" class=\"graf graf--p graf-after--p\"><em class=\"markup--em markup--p-em translation-block\">F\u00f6r mer heta saker om startups, tillv\u00e4xt och f\u00f6rs\u00e4ljning<\/em><\/p>\n<p id=\"074b\" class=\"graf graf--p graf-after--p\">\ud83d\udc49 <a class=\"markup--anchor markup--p-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/salesflare.typeform.com\/to\/Pi0dBQ\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">prenumerera h\u00e4r<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n<p id=\"ab3a\" class=\"graf graf--p graf-after--p graf--trailing\">\ud83d\udc49 <strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">f\u00f6lj @salesflare p\u00e5 <\/em><\/strong><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor\" href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">Twitter<\/em><\/strong><\/a><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\"> eller <\/em><\/strong><a class=\"markup--anchor markup--p-anchor translation-block\" href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong class=\"markup--strong markup--p-strong\"><em class=\"markup--em markup--p-em\">Facebook<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<\/section>\n<\/article>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Founder Coffee avsnitt 003<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":55825,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","footnotes":"","jetpack_post_was_ever_published":false},"categories":[75],"tags":[],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-55823","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-founder-coffee","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.1 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Interview with Predictable Revenue&#039;s Founder, Aaron Ross<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Founder Coffee ep. 003 - Interview with Aaron Ross, founder of Predictable Revenue.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55823\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"sv_SE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Coffee with Predictable Revenue&#039;s Founder, Aaron Ross - Founder Coffee ep. 003\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Aaron became world famous as the guy who set up the sales organization of Salesforce. He wrote a book on the subject and is now running a consulting company that helps companies with their sales; both called &quot;Predictable Revenue&quot;.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55823\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesflare Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2018-04-17T07:29:11+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-05-16T11:13:35+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/headshot.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"892\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"600\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:title\" content=\"Coffee with Predictable Revenue&#039;s Founder, Aaron Ross - Founder Coffee ep. 003\" \/>\n<meta name=\"twitter:description\" content=\"Aaron became world famous as the guy who set up the sales organization of Salesforce. He wrote a book on the subject and is now running a consulting company that helps companies with their sales; both called &quot;Predictable Revenue&quot;.\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Skriven av\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Ber\u00e4knad l\u00e4stid\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"27 minuter\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672\"},\"author\":{\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\"},\"headline\":\"Aaron Ross of Predictable Revenue\",\"datePublished\":\"2018-04-17T07:29:11+00:00\",\"dateModified\":\"2025-05-16T11:13:35+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672\"},\"wordCount\":6117,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/04\\\/headshot.png\",\"articleSection\":[\"Founder Coffee\"],\"inLanguage\":\"sv-SE\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672\",\"name\":\"Interview with Predictable Revenue's Founder, Aaron Ross\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/04\\\/headshot.png\",\"datePublished\":\"2018-04-17T07:29:11+00:00\",\"dateModified\":\"2025-05-16T11:13:35+00:00\",\"description\":\"Founder Coffee ep. 003 - Interview with Aaron Ross, founder of Predictable Revenue.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"sv-SE\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"sv-SE\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/04\\\/headshot.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/04\\\/headshot.png\",\"width\":892,\"height\":600,\"caption\":\"Aaron Ross - Predictable Revenue\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Aaron Ross of Predictable Revenue\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Salesflare Blog\",\"description\":\"On sales, CRM and lead generation.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"sv-SE\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\",\"name\":\"Salesflare\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"sv-SE\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"width\":900,\"height\":160,\"caption\":\"Salesflare\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@salesflare\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\",\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"sv-SE\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Jeroen Corthout\"},\"description\":\"I'm Co-Founder &amp; CEO at Salesflare, the intelligent sales CRM for small and medium-sized businesses selling B2B. I've helped thousands of companies streamline their sales and CRM over the past 10+ years. I love automating sales, building beautiful products, and writing about all of these topics.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/jeroencorthout\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/jeroencorthout\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/https:\\\/\\\/twitter.com\\\/jeroencorthout\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/sv\\\/author\\\/jeroencorthout\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Intervju med Aaron Ross, grundare av Predictable Revenue","description":"Grundare Kaffe ep. 003 - Intervju med Aaron Ross, grundare av Predictable Revenue.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55823","og_locale":"sv_SE","og_type":"article","og_title":"Coffee with Predictable Revenue's Founder, Aaron Ross - Founder Coffee ep. 003","og_description":"Aaron became world famous as the guy who set up the sales organization of Salesforce. He wrote a book on the subject and is now running a consulting company that helps companies with their sales; both called \"Predictable Revenue\".","og_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55823","og_site_name":"Salesflare Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","article_published_time":"2018-04-17T07:29:11+00:00","article_modified_time":"2025-05-16T11:13:35+00:00","og_image":[{"width":892,"height":600,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/headshot.png","type":"image\/png"}],"author":"Jeroen Corthout","twitter_card":"summary_large_image","twitter_title":"Coffee with Predictable Revenue's Founder, Aaron Ross - Founder Coffee ep. 003","twitter_description":"Aaron became world famous as the guy who set up the sales organization of Salesforce. He wrote a book on the subject and is now running a consulting company that helps companies with their sales; both called \"Predictable Revenue\".","twitter_creator":"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout","twitter_site":"@salesflare","twitter_misc":{"Skriven av":"Jeroen Corthout","Ber\u00e4knad l\u00e4stid":"27 minuter"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672"},"author":{"name":"Jeroen Corthout","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7"},"headline":"Aaron Ross of Predictable Revenue","datePublished":"2018-04-17T07:29:11+00:00","dateModified":"2025-05-16T11:13:35+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672"},"wordCount":6117,"publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/headshot.png","articleSection":["Founder Coffee"],"inLanguage":"sv-SE"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672","name":"Intervju med Aaron Ross, grundare av Predictable Revenue","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/headshot.png","datePublished":"2018-04-17T07:29:11+00:00","dateModified":"2025-05-16T11:13:35+00:00","description":"Grundare Kaffe ep. 003 - Intervju med Aaron Ross, grundare av Predictable Revenue.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672#breadcrumb"},"inLanguage":"sv-SE","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blog.salesflare.com\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"sv-SE","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672#primaryimage","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/headshot.png","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/headshot.png","width":892,"height":600,"caption":"Aaron Ross - Predictable Revenue"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/blog.salesflare.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Aaron Ross of Predictable Revenue"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","name":"Salesflare Blogg","description":"Om f\u00f6rs\u00e4ljning, CRM och leadgenerering.","publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"sv-SE"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization","name":"Salesflare","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"sv-SE","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","width":900,"height":160,"caption":"Salesflare"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","https:\/\/x.com\/salesflare","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare","https:\/\/www.youtube.com\/@salesflare"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7","name":"Jeroen Corthout","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"sv-SE","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","caption":"Jeroen Corthout"},"description":"Jag \u00e4r medgrundare och VD p\u00e5 Salesflare, det intelligenta CRM-f\u00f6retaget f\u00f6r sm\u00e5 och medelstora f\u00f6retag som s\u00e4ljer B2B. Jag har hj\u00e4lpt tusentals f\u00f6retag att effektivisera sin f\u00f6rs\u00e4ljning och CRM under de senaste 10+ \u00e5ren. Jag \u00e4lskar att automatisera f\u00f6rs\u00e4ljning, bygga vackra produkter och skriva om alla dessa \u00e4mnen.","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jeroencorthout\/","https:\/\/x.com\/https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout"],"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/author\/jeroencorthout"}]}},"_wl_alt_label":[],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/headshot.png","jetpack-related-posts":[{"id":56310,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/topp-podcasts-startup-grundare-2","url_meta":{"origin":55823,"position":0},"title":"Topp 20 podcasts f\u00f6r grundare av nystartade f\u00f6retag 2026","author":"Ali Colwell","date":"september 24, 2019","format":false,"excerpt":"N\u00e4r tiden inte r\u00e4cker till f\u00f6r att sitta och l\u00e4sa en artikel eller en bok finns det fortfarande ett bekv\u00e4mt s\u00e4tt att l\u00e4ra sig mer om startup-v\u00e4rlden och de m\u00e4nniskor som lyckas i den - podcasts.","rel":"","context":"I \u201dPodcasts\u201d","block_context":{"text":"Podcasts","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/podcasts"},"img":{"alt_text":"startup podcasts","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":55957,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/russ-heddleston-fran-docsend-b7a4c0cb2b8b-2","url_meta":{"origin":55823,"position":1},"title":"Russ Heddleston fr\u00e5n DocSend","author":"Jeroen Corthout","date":"juni 12, 2018","format":false,"excerpt":"Russ Heddleston fr\u00e5n DocSend Founder Coffee avsnitt 007 Jag \u00e4r Jeroen fr\u00e5n Salesflare och det h\u00e4r \u00e4r Founder Coffee. Varannan vecka dricker jag kaffe med en annan grundare. Vi diskuterar livet, passioner, l\u00e4rdomar, ... i ett intimt samtal och l\u00e4r k\u00e4nna personen bakom f\u00f6retaget. F\u00f6r det h\u00e4r sjunde avsnittet hade jag...","rel":"","context":"I \u201dFounder Coffee\u201d","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Russ Heddleston - Co-Founder DocSend","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/russ-heddleston-fb.png?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/russ-heddleston-fb.png?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/russ-heddleston-fb.png?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/russ-heddleston-fb.png?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/russ-heddleston-fb.png?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":57413,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/intervju-darren-chait-hugo","url_meta":{"origin":55823,"position":2},"title":"Darren Chait fr\u00e5n Hugo","author":"Jeroen Corthout","date":"november 6, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen har pratat med Darren, medgrundare av Hugo. De pratar om hur man blir en b\u00e4ttre grundare av att f\u00e5 barn, dilemmat mellan att ta in VC-pengar eller inte, hur partnerskap kan st\u00e4rka ditt f\u00f6retag och varf\u00f6r det \u00e4r s\u00e5 viktigt att lita p\u00e5 sitt team.","rel":"","context":"I \u201dFounder Coffee\u201d","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Darren Chait of Hugo","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":55803,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/hur-intercom-blev-en-enhorningsprodukt-b952bb8575c5-2","url_meta":{"origin":55823,"position":3},"title":"Hur Intercom blev en enh\u00f6rningsprodukt","author":"Jeroen Corthout","date":"april 11, 2018","format":false,"excerpt":"Ikoniska produkter episod 002","rel":"","context":"I \u201dIconic Products\u201d","block_context":{"text":"Iconic Products","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/iconic-products"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56418,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/intervju-mikita-mikado-pandadoc-2","url_meta":{"origin":55823,"position":4},"title":"Mikita Mikado fr\u00e5n PandaDoc","author":"Jeroen Corthout","date":"januari 8, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen pratar med Mikita, VD f\u00f6r PandaDoc, en av de ledande l\u00f6sningarna f\u00f6r f\u00f6rslag och offerter f\u00f6r s\u00e4ljare. Mikita ber\u00e4ttar hur han byggde ett f\u00f6retag med 160 anst\u00e4llda kring l\u00e4rande, p\u00e5verkan och n\u00f6je, varf\u00f6r han tillbringar den mesta av sin tid med att kommunicera och l\u00e4gga upp strategier, och hans favorithobby, surfing.","rel":"","context":"I \u201dFounder Coffee\u201d","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56605,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/intervju-matthieu-vaxelaire-omnamnande","url_meta":{"origin":55823,"position":5},"title":"Matthieu Vaxelaire av omn\u00e4mnande","author":"Jeroen Corthout","date":"mars 5, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen har pratat med Matthieu, medgrundare av Mention, en app f\u00f6r \u00f6vervakning av sociala medier och ett eFounders-f\u00f6retag. De pratar om modellen bakom eFounders, hur han hittade balansen mellan aff\u00e4rsresultat och att ta hand om sitt team, startupscenen i Bryssel och Paris och hans framtidsplaner efter f\u00f6rv\u00e4rvet...","rel":"","context":"I \u201dFounder Coffee\u201d","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x"},"classes":[]}],"wl:entity_url":"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1504442\/post\/aaron-ross-of-predictable-revenue-88efc730a672","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55823","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=55823"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/55823\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/media\/55825"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=55823"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=55823"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=55823"},{"taxonomy":"wl_entity_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/wl_entity_type?post=55823"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}