{"id":55660,"date":"2021-09-02T09:00:00","date_gmt":"2021-09-02T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog8.salesflare.com\/2017-11-21_how-to-build-a-sales-funnel-that-sells-6ee93099247a"},"modified":"2025-07-16T14:58:20","modified_gmt":"2025-07-16T12:58:20","slug":"create-a-sales-funnel-in-4-stages","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/skapa-en-forsaljningstratt-i-4-steg","title":{"rendered":"Hur man bygger en f\u00f6rs\u00e4ljningstratt som s\u00e4ljer"},"content":{"rendered":"
\n
\n
\n
\n

Hur man bygger en f\u00f6rs\u00e4ljningstratt som s\u00e4ljer<\/h1>\n

Guida dem genom de h\u00e4r 4 stegen i f\u00f6rs\u00e4ljningstratten<\/h2>\n
\n

Att skapa en f\u00f6rs\u00e4ljningstratt \u00e4r ungef\u00e4r som att dejta. Det sker i etapper.<\/p>\n

Du f\u00f6rs\u00f6ker inte f\u00e5 henne i din s\u00e4ng p\u00e5 f\u00f6rsta dejten.
\nDu fr\u00e5gar inte vad deras fem\u00e5rsplan \u00e4r efter tv\u00e5 middagar.
\nDu ger inte honom\/henne nyckeln till din l\u00e4genhet efter ett par \u00f6vernattningar.
\nMan friar inte n\u00e4r man bara har k\u00e4nt varandra i tre m\u00e5nader.<\/p>\n

Att bygga meningsfulla relationer kr\u00e4ver t\u00e5lamod, gener\u00f6s omv\u00e5rdnad, h\u00e5rt arbete och tid. Det vet vi alla.<\/p>\n

Kundrelationer \u00e4r inte annorlunda.<\/p>\n

Har du n\u00e5gonsin k\u00f6pt n\u00e5got fr\u00e5n ett kallt e-postmeddelande fr\u00e5n en total fr\u00e4mling? Har du n\u00e5gonsin k\u00f6pt n\u00e5got fr\u00e5n en Facebook-annons f\u00f6rsta g\u00e5ngen du s\u00e5g den?<\/p>\n

\n
\n

\"k\u00f6p<\/p>\n<\/div>\n<\/figure>\n

Alldeles f\u00f6r ofta ser jag hur s\u00e4ljare och marknadsf\u00f6rare bombarderar m\u00e4nniskor de inte k\u00e4nner med s\u00e4ljargument f\u00f6r produkter de inte beh\u00f6ver.<\/p>\n

Och nej: att anpassa f\u00f6rnamn, efternamn och f\u00f6retagsnamn<\/a> i ditt automatiserade kalla e-postmeddelande r\u00e4knas inte som personalisering.<\/p>\n

M\u00e5let med marknadsf\u00f6ring \u00e4r inte att s\u00e4lja. M\u00e5let med marknadsf\u00f6ringen \u00e4r att bygga v\u00e4rdebaserade relationer med en publik. En f\u00f6rs\u00e4ljning \u00e4r bara den logiska konsekvensen av en s\u00e5dan relation.<\/p>\n

Utan en relation kan det inte finnas n\u00e5gon f\u00f6rs\u00e4ljning. En f\u00f6rs\u00e4ljning \u00e4r att din lead agerar p\u00e5 sitt f\u00f6rtroende f\u00f6r dig<\/a> f\u00f6r att l\u00f6sa ett problem som de har, f\u00f6r att n\u00e5 ett m\u00e5l som de bryr sig om.<\/p>\n

Det \u00e4r som om din b\u00e4ttre h\u00e4lft skulle binda sig till ett l\u00e5ngvarigt f\u00f6rh\u00e5llande med dig. S\u00e5nt h\u00e4nder inte \u00f6ver en natt.<\/p>\n

Marknadsf\u00f6ringens motsvarighet till den process d\u00e4r du f\u00f6rs\u00f6ker vinna den d\u00e4r speciella personens hj\u00e4rta kallas f\u00f6r en f\u00f6rs\u00e4ljningstratt.<\/p>\n

Precis som dejting, den f\u00f6rsta semestern tillsammans, att tr\u00e4ffa f\u00f6r\u00e4ldrarna, flytta ihop och s\u00e5 sm\u00e5ningom binda sig, \u00e4r f\u00f6rs\u00e4ljningstratten ett flerstegssteg med flera modaliteter som f\u00e5r potentiella kunder att g\u00e5 fr\u00e5n att inte k\u00e4nna till dig eller din produkt\/tj\u00e4nst till att k\u00f6pa just den produkten\/tj\u00e4nsten.<\/p>\n

F\u00f6rs\u00e4ljningstratten \u00e4r en till\u00e4mpning av visdomen att man aldrig ska s\u00e4lja vid f\u00f6rsta \u00f6gonkastet. F\u00f6rutom att ditt prospekt har ett problem som du kan l\u00f6sa, \u00e4r den enda faktorn som driver denna omvandlingsprocess f\u00f6rtroende. F\u00f6r att g\u00e5 fr\u00e5n lead till aff\u00e4r m\u00e5ste du f\u00e5 ditt prospekt att lita p\u00e5 dig och slutligen agera utifr\u00e5n det f\u00f6rtroendet.<\/p>\n

Det finns olika modeller f\u00f6r att konceptualisera denna process. Den traditionella versionen beskriver fyra steg i f\u00f6rs\u00e4ljningstratten som g\u00e5r fr\u00e5n medvetenhet till intresse, beslut och slutligen handling. Tillv\u00e4xthackande team f\u00f6redrar Dave McClures pirattratt, som skildrar medvetenhet, f\u00f6rv\u00e4rv, aktivering, kvarh\u00e5llande, h\u00e4nvisning och int\u00e4kter som de sex f\u00f6rs\u00e4ljningstrattstadierna som en kund g\u00e5r igenom p\u00e5 sin k\u00f6presa.<\/p>\n

F\u00f6r att h\u00e5lla det enkelt kommer vi att h\u00e5lla oss till grunderna n\u00e4r vi definierar en mall<\/a>:<\/p>\n