{"id":55636,"date":"2017-04-13T00:00:00","date_gmt":"2017-04-13T00:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/doctuug235.235.axc.nl\/2017-04-13_sales-heroes-aiesec-4dde1d21d592"},"modified":"2025-01-02T17:34:18","modified_gmt":"2025-01-02T16:34:18","slug":"sales-heroes-aiesec-4dde1d21d592","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/forsaljning-hjaltar-aiesec-4dde1d21d592-2","title":{"rendered":"S\u00e4ljande hj\u00e4ltar: AIESEC"},"content":{"rendered":"
\n
\n
\n
\n
\n

F\u00f6rs\u00e4ljningshj\u00e4ltar: AIESEC<\/h1>\n<\/div>\n
\n
\n
\n
<\/div>\n

<\/p><\/div>\n<\/figure>\n<\/div>\n

\n

Har du n\u00e5gonsin h\u00f6rt talas om AIESEC? Jag sl\u00e5r vad om att du har det.<\/p>\n

Med mer \u00e4n 70.000 medlemmar (+1 miljon alumner!) och n\u00e4rvaro i \u00f6ver 126 l\u00e4nder \u00e4r det den st\u00f6rsta ungdomsr\u00f6relsen som v\u00e4rlden n\u00e5gonsin har sk\u00e5dat. De h\u00e4r killarna \u00e4r \u00f6verallt!<\/p>\n

AIESEC arbetar f\u00f6r att uppn\u00e5 v\u00e4rldsfred och f\u00f6rverkliga m\u00e4nsklighetens potential och tror p\u00e5 ungdomar som en nyckel till att uppn\u00e5 detta. De f\u00e5r unga m\u00e4nniskor att utveckla ledarskap genom att ge dem m\u00f6jlighet att skaffa sig praktiska erfarenheter i utmanande milj\u00f6er. Fr\u00e5n multinationella f\u00f6retag till startups och volont\u00e4rarbete<\/a>, v\u00e4lj sj\u00e4lv.<\/p>\n

F\u00f6r m\u00e5nga unga talanger som fortfarande g\u00e5r i skolan inneb\u00e4r en praktikplats hos AIESEC en f\u00f6rsta erfarenhet av den verkliga v\u00e4rlden. De f\u00e5r ta itu med verkliga utmaningar, uppn\u00e5 verkliga m\u00e5l och l\u00e4ra sig verkliga f\u00e4rdigheter, samtidigt som de driver p\u00e5 en positiv f\u00f6r\u00e4ndring \u00f6ver hela v\u00e4rlden.<\/p>\n

P\u00e5 Salesflare \u00e4r vi glada att kunna hj\u00e4lpa AIESEC att s\u00e4lja och bygga relationer med b\u00e5de v\u00e5rt verktyg och v\u00e5ra praktiska r\u00e5d. Vi satte oss ner med AIESEC Belgiens VP f\u00f6r externa relationer Courtney De Plukker f\u00f6r att prata om hur de fyller sin s\u00e4ljpipeline och hur de anv\u00e4nder Salesflare f\u00f6r att f\u00f6lja upp leads och avsluta aff\u00e4rer.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

\n
\n
\n<\/div>\n
\n
\n

Vad handlar AIESEC om?<\/strong><\/h3>\n

\"AIESEC \u00e4r en av v\u00e4rldens st\u00f6rsta ungdomsstyrda organisationer. V\u00e5rt uppdrag \u00e4r att uppn\u00e5 fred och f\u00f6rverkliga m\u00e4nsklighetens potential. Vi str\u00e4var efter att g\u00f6ra detta genom att s\u00e4tta tilltro till v\u00e4rldens ungdomar, eftersom vi tror att detta \u00e4r nyckeln till att l\u00e5sa upp en b\u00e4ttre framtid.\"<\/p>\n

\n
\n
<\/div>\n

<\/p><\/div>\n<\/figure>\n

Inom AIESEC ger vi unga m\u00e4nniskor m\u00f6jlighet att fullt ut utveckla sin ledarskapspotential genom praktiska erfarenheter i utmanande milj\u00f6er. Vi g\u00f6r detta genom att koppla ihop dem med globala praktikplatser och kvalitativa volont\u00e4rm\u00f6jligheter.<\/p>\n

Vi erbjuder tre olika utbytesprogram.<\/p>\n

Global Talent \u00e4r ett program som ger nyutexaminerade chansen att g\u00f6ra praktik utomlands. Det \u00e4r en win-win-situation, eftersom f\u00f6retagen h\u00e4r i Belgien i sin tur f\u00e5r m\u00f6jlighet att arbeta med unga internationella talanger med h\u00f6g potential.\"<\/p>\n

P\u00e5 AIESEC \u00e4r vi \u00f6vertygade om att ungdomar \u00e4r nyckeln till att skapa en b\u00e4ttre framtid f\u00f6r v\u00e4rlden.<\/p><\/blockquote>\n

\"Global Volunteer-programmet inneb\u00e4r att unga m\u00e4nniskor utf\u00f6r volont\u00e4rarbete, till exempel undervisar barn, utarbetar aff\u00e4rsplaner f\u00f6r icke-statliga organisationer etc. Varenda en av v\u00e5ra Global Volunteer-m\u00f6jligheter \u00e4r kopplad till ett av FN:s m\u00e5l f\u00f6r h\u00e5llbar utveckling.<\/p>\n

Sist men inte minst erbjuder vi unga m\u00e4nniskor chansen att f\u00e5 en smak av entrepren\u00f6rslivet genom arbetserfarenheter i nystartade f\u00f6retag inom v\u00e5rt Global Entrepreneur Program.<\/p>\n

Kolla in v\u00e5r webbplats<\/a> om du vill veta mer!\"<\/p>\n

<\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n
\n
\n
\n<\/div>\n
\n
\n

Hur arbetar AIESEC med f\u00f6rs\u00e4ljning?<\/strong><\/h3>\n

\"Varje \u00e5r b\u00f6rjar vi med nya medlemmar som inte har en aning om hur man s\u00e4ljer. Det \u00e4r en av de utmaningar vi st\u00e5r inf\u00f6r varje \u00e5r.<\/p>\n

Vi v\u00e4gleder dem genom att f\u00f6rklara de program som de ska s\u00e4lja och ger dem professionell s\u00e4ljutbildning. Dessa s\u00e4ljutbildningar ges av f\u00f6retag som arbetar med f\u00f6rs\u00e4ljning i sin vardag.<\/p>\n

Allt b\u00f6rjar med ett kallt samtal. V\u00e5rt m\u00e5l med dessa kalla samtal \u00e4r att n\u00e5 fram till beslutsfattarna och f\u00e5 till st\u00e5nd ett m\u00f6te. Vid m\u00f6tet ber\u00e4ttar vi vad AIESEC handlar om och st\u00e4ller fr\u00e5gor f\u00f6r att se om det finns en matchning.<\/p>\n

D\u00e4refter kommer vi att f\u00f6rdjupa oss i v\u00e5rt Global Talent Program och f\u00f6rklara hur det ger f\u00f6retag en intressant m\u00f6jlighet att arbeta med internationella unga talanger med h\u00f6g potential.<\/p>\n

N\u00e4r det g\u00e4ller f\u00f6rs\u00e4ljning och att bygga nya relationer med f\u00f6retag \u00e4r vi ocks\u00e5 ganska stora p\u00e5 n\u00e4tverksevenemang som jobbm\u00e4ssor och konferenser.\"<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

\n
\n
\n<\/div>\n
\n
\n

Var kommer dina leads ifr\u00e5n?<\/strong><\/h3>\n

\"Som en v\u00e4rldsomsp\u00e4nnande internationell organisation har AIESEC flera belgiska kontor i Antwerpen, Gent, Leuven, Bryssel med flera.<\/p>\n

Inom AIESEC Belgium delar vi en lista \u00f6ver belgiska f\u00f6retag som tilldelats de olika f\u00f6retagen, s\u00e5 att vi kan vara s\u00e4kra p\u00e5 att vi inte kontaktar samma f\u00f6retag.\"<\/p>\n

Vi tror starkt p\u00e5 att personlig kontakt leder till b\u00e4ttre relationer \u00e4n kalla samtal<\/p><\/blockquote>\n

\"Vi f\u00e5r ofta leads tack vare de varma kontakter som v\u00e5ra AIESEC-medlemmar har. En annan bra leadk\u00e4lla kommer fr\u00e5n v\u00e5ra partnerskap med f\u00f6retag. De talar ofta gott om oss till andra f\u00f6retag och ger oss kontaktinformation och introduktioner.<\/p>\n

Vi kommer ocks\u00e5 i kontakt med m\u00e5nga f\u00f6retag under n\u00e4tverkstr\u00e4ffar, jobbm\u00e4ssor och konferenser. Vi \u00e4r \u00f6vertygade om att personliga kontakter \u00e4r mer effektiva \u00e4n kalla samtal.\"<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

\n
\n
\n<\/div>\n
\n
\n

Hur anv\u00e4nder du Salesflare?<\/strong><\/h3>\n

\"Vi anv\u00e4nder Salesflare f\u00f6r att h\u00e5lla koll p\u00e5 v\u00e5ra leads hela tiden. Appen talar om f\u00f6r oss om leadf\u00f6retagen har l\u00e4st v\u00e5ra e-postmeddelanden, hur m\u00e5nga g\u00e5nger de har gjort det, om de har bes\u00f6kt v\u00e5r webbplats osv. Det \u00e4r ett bra s\u00e4tt att avg\u00f6ra var vi ska fokusera v\u00e5ra anstr\u00e4ngningar.<\/p>\n

Dessutom \u00e4r det ett fantastiskt s\u00e4tt att spara data. Eftersom de flesta av v\u00e5ra medlemmar fortfarande \u00e4r studenter best\u00e5r v\u00e5ra team av olika personer varje \u00e5r. Just nu \u00e4r jag till exempel ansvarig f\u00f6r f\u00f6rs\u00e4ljningen inom AIESEC h\u00e4r p\u00e5 universitetet i Antwerpen, men om en m\u00e5nad tar min eftertr\u00e4dare \u00f6ver.\"<\/p>\n

Varje \u00e5r g\u00f6r Salesflare det m\u00f6jligt f\u00f6r oss att enkelt \u00f6verf\u00f6ra v\u00e5ra CRM-data till en ny generation av AIESEC-medlemmar<\/p><\/blockquote>\n

\"Tack vare Salesflare kan vi se till att \u00e5rets uppgifter om partners och andra personer som jag har varit i kontakt med enkelt kan f\u00f6ras vidare till min eftertr\u00e4dare som sedan kan forts\u00e4tta d\u00e4r jag slutade. Noll sv\u00e5righeter.<\/p>\n

Salesflare \u00e4r ocks\u00e5 till stor hj\u00e4lp n\u00e4r det g\u00e4ller att f\u00f6lja upp leads. Den ger oss en bra \u00f6verblick som visar om vi ska agera p\u00e5 ett lead eller v\u00e4nta p\u00e5 svar.\"<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n

\n
\n
\n<\/div>\n
\n
\n

Har du n\u00e5gra s\u00e4ljtips\/hack som du vill dela med dig av?<\/strong><\/h3>\n

\"N\u00e4r vi kontaktar f\u00f6retag g\u00f6r vi f\u00f6rst v\u00e5r heml\u00e4xa. Vi unders\u00f6ker deras v\u00e4rderingar, kollar om de har n\u00e5gra lediga jobb och - om det handlar om ett kallt samtal - f\u00f6rs\u00f6ker vi hitta information om HR-direkt\u00f6ren eller n\u00e5gon annan beslutsfattare.<\/p>\n

Som AIESEC:are lever vi efter sex definierande v\u00e4rderingar:<\/p>\n