{"id":457,"date":"2017-02-16T00:00:00","date_gmt":"2017-02-15T22:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/doctuug235.235.axc.nl\/blog\/sales-pipelines-101-a9ac1d355eec\/"},"modified":"2023-02-28T13:17:08","modified_gmt":"2023-02-28T12:17:08","slug":"sales-pipelines-101-a9ac1d355eec","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sv\/saljpipelines-101-a9ac1d355eec-2","title":{"rendered":"S\u00e4ljpipelines 101"},"content":{"rendered":"
\n
\n

S\u00e4ljpipelines 101<\/h1>\n<\/header>\n
\n
\n
\n
\n

Grunderna f\u00f6r att rocka din B2B-f\u00f6rs\u00e4ljningsprocess.<\/p>\n<\/div>\n

\n
\n
<\/div>\n<\/figure>\n<\/div>\n
\n

L\u00e5nga dagar, sena kv\u00e4llar. En full kalender, en het telefon och en fullpackad inkorg. Kaffet \u00e4r din b\u00e4sta v\u00e4n och aff\u00e4rerna p\u00e5g\u00e5r nonstop. L\u00e5ter som livet f\u00f6r en framg\u00e5ngsrik entrepren\u00f6r, eller hur? Och \u00e4nd\u00e5, mitt i berget av papper, klisterlappar och e-postmeddelanden, k\u00e4nner du en kl\u00e5da. F\u00f6rs\u00e4ljningar g\u00f6rs, men de k\u00e4nns mer som en olycka \u00e4n en framg\u00e5ng. Det h\u00e4r fungerar inte.<\/em><\/p>\n

Jag brukade bara l\u00e5ta mina tankar och id\u00e9er fl\u00f6da, utan att bry mig om struktur och organisation. Att-g\u00f6ra-listor och dagb\u00f6cker var n\u00e5got f\u00f6r mig. Som student innebar det att jag missade kapitel f\u00f6r att plugga. Som entrepren\u00f6r inneb\u00e4r det att man missar aff\u00e4rer och int\u00e4kter. Och \u00e4ven om ingen gillar d\u00e5liga betyg \u00e4r det v\u00e4rre att missa f\u00f6rs\u00e4ljning. Det \u00e4r farligt f\u00f6r ditt f\u00f6retags \u00f6verlevnad. S\u00e4rskilt om du befinner dig i ett tidigt skede.<\/p>\n

Vad du beh\u00f6ver \u00e4r ett system. N\u00e5got som bringar ordning i det kaos som \u00e4r din f\u00f6rs\u00e4ljningsprocess. N\u00e5got att h\u00e5lla reda p\u00e5 dina leads, s\u00e5 att inga erbjudanden faller genom sprickorna l\u00e4ngre. Vad du beh\u00f6ver, min v\u00e4n, \u00e4r en s\u00e4ljpipeline<\/a>.<\/em> Vi ska visa dig varf\u00f6r du beh\u00f6ver en, hur du s\u00e4tter upp en och vad du kan g\u00f6ra f\u00f6r att f\u00e5 den att fungera s\u00e5 smidigt som m\u00f6jligt.<\/p>\n

Varf\u00f6r beh\u00f6ver jag det h\u00e4r, exakt? \ud83e\udd14<\/h3>\n

Om du vill bli b\u00e4st p\u00e5 n\u00e5got m\u00e5ste du f\u00f6rst l\u00e4ra dig grunderna. Grunderna i b2b-f\u00f6rs\u00e4ljning \u00e4r ganska okomplicerade. N\u00e5gon vill f\u00f6rb\u00e4ttra sitt liv och du f\u00f6rs\u00f6ker hj\u00e4lpa honom\/henne att f\u00f6rst\u00e5 varf\u00f6r din produkt eller tj\u00e4nst \u00e4r den b\u00e4sta f\u00f6r jobbet. Det \u00e4r enkelt nog.<\/em><\/p>\n

Men m\u00e4nniskan \u00e4r en komplicerad varelse. Beslutsfattandet \u00e4r inte en linj\u00e4r process och externa faktorer - som konkurrenter - kan spela in. Som s\u00e4ljare \u00e4r det ditt jobb att guida ditt prospekt genom den komplexitet som f\u00f6ljer med beslutsfattandet, direkt till din l\u00f6sning.<\/p>\n

En f\u00f6rs\u00e4ljningspipeline<\/a> \u00e4r en \u00f6gonblicksbild av var leads befinner sig i din f\u00f6rs\u00e4ljningsprocess. Det \u00e4r ett visuellt, organiserat s\u00e4tt att h\u00e5lla reda p\u00e5 dina potentiella k\u00f6pare n\u00e4r de r\u00f6r sig genom de olika stadierna. Att t\u00e4nka p\u00e5 din f\u00f6rs\u00e4ljningsprocess som en pipeline tvingar dig att effektivisera dina anstr\u00e4ngningar till en repeterbar och m\u00e4tbar process med tydligt definierade steg. Det skapar en delad f\u00f6rst\u00e5else som g\u00f6r din f\u00f6rs\u00e4ljning mer handlingsbar<\/em> och skalbar<\/em>.<\/p>\n

\n
\"F\u00f6rs\u00e4ljningspipeline<\/div>
Exempel p\u00e5 en f\u00f6rs\u00e4ljningspipeline inom Salesflare<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

M\u00e5let \u00e4r att ta din lead fr\u00e5n steg till steg, hela v\u00e4gen fram till det slutgiltiga ja-svaret. Om du misslyckas g\u00e5r aff\u00e4ren f\u00f6rlorad eller s\u00e5 kan du l\u00e4gga den i kylsk\u00e5pet<\/em> f\u00f6r att \u00e5terkomma senare. Saken \u00e4r den att inom f\u00f6rs\u00e4ljning kan du inte kontrollera resultaten. Det du kan kontrollera \u00e4r aktiviteterna. Det \u00e4r f\u00f6rst n\u00e4r hela teamet har en gemensam f\u00f6rst\u00e5else f\u00f6r hur s\u00e4ljprocessen ska se ut som du kan optimera aktiviteterna och i sin tur f\u00f6rb\u00e4ttra resultaten. F\u00f6r att kunna f\u00f6rb\u00e4ttra m\u00e5ste du f\u00f6rst veta vilka dina problem \u00e4r.<\/p>\n

Var \u00e4r det som flest aff\u00e4rer g\u00e5r i st\u00f6pet? Vilket steg tar l\u00e4ngst tid? Vad s\u00e4gs om konvertering fr\u00e5n steg till steg? Hur m\u00e5nga aff\u00e4rer beh\u00f6ver jag l\u00e4gga till i min pipeline f\u00f6r att n\u00e5 mina m\u00e5l? F\u00f6rs\u00e4ljningspipelinen hj\u00e4lper dig att ta reda p\u00e5 var du misslyckas<\/em>. D\u00e4refter kommer du att kunna omvandla dessa misslyckanden till b\u00e4sta praxis.<\/p>\n

Ett steg i taget \u261d\ufe0f<\/h3>\n

Chansen \u00e4r stor att du redan anv\u00e4nder dig av metaforen \"s\u00e4ljpipeline\" n\u00e4r du n\u00e4rmar dig potentiella k\u00f6pare. De typiska stegen i en s\u00e4ljpipeline f\u00f6ljer det naturliga fl\u00f6det i en s\u00e4ljprocess. Naturligtvis finns det ingen mall f\u00f6r en s\u00e4ljpipeline som passar alla. Vissa steg kan vara mer relevanta f\u00f6r din f\u00f6rs\u00e4ljningsprocess, andra kommer att \u00f6verlappa varandra. F\u00f6rs\u00e4ljningsstegen f\u00f6r ditt SaaS-f\u00f6retag kommer att skilja sig fr\u00e5n en fastighetsm\u00e4klares. Men konceptuellt g\u00e5r en f\u00f6rs\u00e4ljningsprocess ungef\u00e4r s\u00e5 h\u00e4r:<\/p>\n