# 7 примеров дашбордов продаж (30 отчётов) + как их создать

> Нужны примеры дашбордов продаж для вдохновения? Вот подборка основных дашбордов и отчётов, а также инструкция, как легко их создать.

Source: https://blog.salesflare.com/ru/sales-dashboard-examples
Language: ru
Published: 2024-05-09  ·  Updated: 2026-09-04

---
## Давай разберёмся в продажах 💡

Хочешь начать создавать дашборды продаж, но не знаешь, с чего начать? 🤔

Мы разбили довольно обширный набор KPI и метрик продаж на **7 отдельных дашбордов продаж**. Для каждого дашборда мы приводим примеры отчётов и подробнее объясняем, почему они важны.

Если ты уже пользуешься [Salesflare](https://salesflare.com) или только планируешь начать, мы расскажем, какие отчёты **встроены**, а какие можно **создать вручную**. 👷‍♂️

Вот 7 дашбордов продаж, которые мы рассмотрим:

1. [Генерация лидов](#255nl)
2. [Прогноз продаж](#2o9fs)
3. [Доход от продаж](#f9ubc)
4. [Результативность закрытия продаж](#5n78k)
5. [Цикл продаж](#47ga8)
6. [Активность в продажах](#8i7rb)
7. [Регулярный доход](#ae0kl)

Ты можешь сразу перейти к нужному разделу 👆 или начать с самого начала ниже 👇.

Добро пожаловать в удивительный мир [отчётности по продажам](https://blog.salesflare.com/ru/sales-report) 🔮

---

## Что входит в каждый дашборд продаж?

Мы постарались визуализировать это для тебя с помощью наших «впечатляющих» навыков работы в PowerPoint. 👇

![дашборд продаж: обзор возможных дашбордов](https://blog.salesflare.com/img/b66acef295e6bcaa.webp)

Коротко говоря:

- Генерация лидов наполняет наш пайплайн продаж.
- [Активность в продажах](https://dealhub.io/glossary/sales/) продвигает лидов по нему.
- В конце пайплайна ты их закрываешь.
- Измеряй продолжительность цикла продаж, чтобы понимать, насколько быстро ты работаешь.
- Прогнозируй доход на основе пайплайна, чтобы предсказывать будущий доход.
- А затем измеряй доход от продаж — он может включать регулярный доход.

Всё понятно? 😁 Тогда давай начнём искать полезные инсайты! ⛏️

---

## 1\. Дашборд генерации лидов

Начнём с самого начала твоего пайплайна продаж. Ну знаешь 😁, вот с этой штуки:

![пайплайн продаж](https://blog.salesflare.com/img/1198bb102568af3e.webp)

Если ты хочешь стабильно получать доход, тебе нужно так же стабильно наполнять пайплайн. Наш первый дашборд продаж поможет измерить, насколько хорошо у тебя это получается… и как именно ты этого добиваешься.

Кстати, теперь мы здесь:

![дашборд генерации лидов](https://blog.salesflare.com/img/7181fba477b85a9c.webp)

### \# Новые сделки (встроенный)

![Карточка показателей Salesflare «# NEW», где отображаются 264 сделки — на 51 больше, чем в предыдущем периоде](https://blog.salesflare.com/img/9ef26fa199259542.webp)

Проще всего отслеживать, сколько лидов ты сгенерировал, — подсчитать количество новых сделок в твоём пайплайне.

Ты найдёшь этот отчёт в Salesflare на встроенном дашборде «Доход».

### \# Новые аккаунты (пользовательский)

![Карточка показателей Salesflare «# NEW ACCOUNTS», где отображается 1816 аккаунтов](https://blog.salesflare.com/img/d72ec8a896719812.webp)

Если ты не создаёшь сделку сразу для каждого нового лида (хотя мы как раз рекомендуем так делать), можно использовать альтернативный показатель — количество созданных новых аккаунтов.

Создать этот отчёт в Salesflare очень просто: выбери отчёт по сущности «Аккаунты», примени временной фильтр дашборда к «дате создания» и выбери «карточку показателей» в качестве типа диаграммы.

![Конструктор отчётов Salesflare для «# Новые аккаунты»: сущность «Аккаунты», временной фильтр по дате создания, диаграмма-карточка показателей](https://blog.salesflare.com/img/a333ea0c678357b2.webp)

### Общее значение новых сделок по месяцам (пользовательский)

![Отчёт Salesflare «общее значение новых сделок по месяцам»: рост с 64 в январе 2021 года до 73 в марте 2021 года](https://blog.salesflare.com/img/9a2de272fba7de2a.webp)

Подсчитывать количество новых лидов, которых ты создаёшь, — отличный способ измерять свой вклад и сохранять мотивацию. А если ты хочешь знать, какую общую стоимость представляют эти новые лиды и как она меняется со временем, этот отчёт будет очень кстати.

Чтобы создать его в Salesflare, выбери отчёт по «Сделкам» (1), примени фильтр дашборда к «дате создания» (2), выбери «столбчатую диаграмму» для представления данных (3), выведи данные по «дате создания сделки» на оси X (4), а в качестве показателя выбери «сумму» (5) для «значения сделки» на оси Y (6).

![Конструктор отчётов Salesflare со стрелками 1–6: Сущность «Сделки», дата создания, столбчатая диаграмма, ось X и сумма значения сделки](https://blog.salesflare.com/img/f627246f56030787.webp)

_Добавили сюда нумерованные стрелки, связанные с текстом выше, чтобы тебе было удобнее 😁_

### Основные источники лидов (встроенный, необязательно)

![Отчёт Salesflare «Основные источники лидов»: рекомендация клиента 43%, соцсети 30%, реклама 17%, веб-сайт 9%](https://blog.salesflare.com/img/ac338476cf628d39.webp)

Теперь ты знаешь, сколько лидов привлекаешь и какую общую стоимость они представляют. Но остаётся вопрос: какие тактики генерации лидов приносят тебе больше всего лидов? 💰

Именно поэтому стоит отслеживать «Источник лида» для каждой новой сделки. Это даст тебе инсайт о том, что приносит больше всего лидов, — и ты сможешь либо активнее использовать то, что работает, либо искать новые способы генерации лидов.

Поскольку большинство людей не отслеживает источники лидов, а мы любим, когда в Salesflare всё чисто и аккуратно, эта возможность по умолчанию отключена, но полностью встроена в систему. Когда будешь готов, ты сможешь включить это поле в настройки > настроить поля > Сделка > предопределённые поля ([подробнее об этом здесь](https://howto.salesflare.com/en/articles/2443885-can-i-see-my-top-lead-sources-in-the-insights)).

После этого приведённый выше отчёт автоматически появится на встроенном дашборде «Доход».

### Общее значение новых сделок по источнику лида (пользовательский)

![Столбчатая диаграмма Salesflare со значением новых сделок по источнику лида: реклама на первом месте — около 49, данные разбиты по странам](https://blog.salesflare.com/img/0b68f89df5f7b980.webp)

_Почему здесь столько цветов? Мы также разбили общую стоимость по странам ✨_

Этот отчёт объединяет два предыдущих: он измеряет общее значение новых сделок, но на этот раз по источнику лида (с разбивкой по странам).

Создать его в Salesflare можно так: выбери отчёт по «Сделкам», примени фильтр дашборда к «дате создания», выбери «столбчатую диаграмму» для представления данных, выведи данные по «Источнику лида Сделки» на оси X, а в качестве показателя выбери «сумму» «значения сделки» на оси Y.

Здесь мы дополнительно разбили данные по «стране аккаунта», чтобы проверить, как представлена каждая страна. (В Salesflare можно навести курсор на столбцы и получить больше информации об этих сегментах и их размере.)

![Тот же отчёт по источникам лидов открыт в конструкторе Salesflare; в поле «Segment by» выбрана страна аккаунта](https://blog.salesflare.com/img/9c8baf253d865b8a.webp)

---

## 2\. Дашборд прогноза продаж

Когда мы знаем, сколько лидов и каким образом генерируется, можно заглянуть немного дальше в наш пайплайн и начать отслеживание дохода, который, как ожидается, он принесёт, создав [прогноз продаж](https://blog.salesflare.com/ru/sales-forecasting). 📈

![дашборд прогноза продаж в обзоре](https://blog.salesflare.com/img/1bb4e42a6f145f24.webp)

### Прогноз дохода: Ожидаемый доход (встроенный)

![«Ожидаемый доход vs цель по доходу» в Salesflare: 250 805 € выиграно при цели 742 тыс. €, Ожидаемый доход — 792 900 €](https://blog.salesflare.com/img/844285aeb92d29fe.webp)

Этот отчёт помогает понять, достигнешь ты цели… или нет.

Он складывает доход, который ты уже выиграл, и доход, который, как ты ожидаешь, будет закрыт в текущем периоде. Этот [ожидаемый доход](https://salesflare.com/templates/sales-forecast-template/) рассчитывается умножением значений сделок, которые ты ожидаешь закрыть в этом периоде, на вероятности их выигрыша.

Хотя [прогнозы дохода](https://salesflare.com/templates/sales-forecast-template/) входят в набор функций тарифа Pro/Professional в большинстве [CRM-систем для малого бизнеса](https://blog.salesflare.com/ru/best-small-business-crm), в [Salesflare](https://salesflare.com) он доступен как встроенный отчёт на тарифе Growth с самой низкой ценой, поэтому воспользоваться им легко может каждый.

### Ожидаемый доход от открытых сделок по месяцам (пользовательский)

![Отчёт Salesflare «ожидаемый доход от открытых сделок по месяцам», январь–октябрь 2021 года, со всплеском примерно до 10 в сентябре](https://blog.salesflare.com/img/ed5be7f6106178d5.webp)

Хочешь знать, когда, как ожидается, ты закроешь весь этот доход? Просто просмотри ожидаемый доход по его ожидаемой дате закрытия. ⏱️

Чтобы создать такой отчёт в Salesflare, выбери в качестве источника «Сделки», примени фильтр дашборда к «Дате закрытия», выбери «столбчатую диаграмму» для отображения, задай просмотр по «дате закрытия сделки» (ось x), а измерение — по «сумме» «Ожидаемого значения Сделки» (ось y).

Чтобы включить только ожидаемый доход от открытых сделок, фильтруй сделки также по этапу. Исключи выигранные, проигранные и любые другие этапы, которые ты создал для них.

![Тот же отчёт в конструкторе Salesflare с добавленным фильтром по этапу сделки, чтобы оставить только открытые этапы](https://blog.salesflare.com/img/7a94bec36fbfc066.webp)

### Ожидаемый доход по этапам (пользовательский)

![Отчёт Salesflare «ожидаемый доход по этапам»: Пробный период ~16, В контакте ~1, На связи ~1, вероятно купит ~8](https://blog.salesflare.com/img/3c5b0bdc7e995ddc.webp)

Если ты пытаешься понять, где в твоём пайплайне скрывается потенциал дохода, этот отчёт — именно то, что тебе нужно. 👀

Чтобы создать его в Salesflare, можно дублировать предыдущий отчёт и внести одну небольшую правку: измерять по «Этапу Сделки».

Чтобы создать его с нуля: выбери в качестве источника «Сделки», примени фильтр дашборда к «Дате закрытия», выбери «столбчатую диаграмму» для отображения, задай просмотр по «Этапу Сделки» (ось x), а измерение — по «сумме» «Ожидаемого значения Сделки» (ось y). Затем установи фильтр (справа), чтобы включить только первые этапы.

![Конструктор Salesflare для «ожидаемого дохода по этапам», просмотр по этапу сделки с фильтром по дате закрытия](https://blog.salesflare.com/img/999095a72544e971.webp)

### Ожидаемый доход по странам (пользовательский)

![Круговая диаграмма Salesflare «ожидаемый доход по странам» с подсказкой «США: 4,20»](https://blog.salesflare.com/img/e85c5f1eb290ac4b.webp)

_Хм, да 😏_

Наконец, если ты хочешь знать, в каких странах, как ожидается, будет получен этот доход, можно создать такой отчёт. 🌍

Можно легко дублировать один из двух предыдущих отчётов, изменить его на «круговую диаграмму» и сегментировать по «стране аккаунта».

Чтобы создать его с нуля: выбери в качестве источника «Сделки», примени фильтр дашборда к «Дате закрытия», выбери «круговую диаграмму» для отображения, измеряй по «сумме» «Ожидаемого значения Сделки» и сегментируй по «стране аккаунта». Затем установи фильтр (справа), чтобы включить только первые этапы.

![Конструктор Salesflare для «ожидаемого дохода по странам»: круговая диаграмма ожидаемого значения с сегментацией по стране аккаунта](https://blog.salesflare.com/img/8d8991e32518046e.webp)

---

## 3\. Дашборд дохода от продаж

До этого мы измеряли количество новых лидов и [прогнозировали ожидаемый доход](https://salesflare.com/templates/sales-forecast-template/). Теперь пришло время измерить результаты.

![дашборд дохода от продаж в обзоре](https://blog.salesflare.com/img/469be361267a7dd4.webp)

Мы ответим на такие вопросы:

- Сколько сделок мы закрываем?
- Кто их закрывает?
- Каково среднее значение одной сделки?
- Кто наши лучшие клиенты?
- И какие у нас самые популярные продукты?

Начнём 👇

### \# Выигранные сделки (встроенный отчёт)

![Карточка Salesflare «# WON» показывает 41 сделку — на 10 больше, чем в предыдущем периоде](https://blog.salesflare.com/img/f47d78c0a9b95d5f.webp)

Хочешь посчитать количество выигранных сделок? 🔢

Этот отчёт встроен в дашборд «Доход» в Salesflare.

### \# Выигранные сделки по владельцу сделки за месяц (пользовательский отчёт)

![Столбчатая диаграмма Salesflare «# выигранных сделок по владельцу сделки за месяц»: 11 в апреле 2021 года, 7 в мае, 10 в июне](https://blog.salesflare.com/img/7c6378610a6a4041.webp)

Чтобы увидеть, как каждый человек влияет на количество выигранных сделок с течением времени, можно создать этот отчёт.

Для этого в Salesflare создай отчёт по «Сделкам», примени фильтр дашборда к «Дате закрытия», выбери «столбчатую диаграмму» для представления данных, измеряй по «количеству сделок» (ось X), отображай по «Дате закрытия Сделки» (ось Y), раздели данные по «Владельцу сделки» и установи фильтр по этапу «Выиграно» (боковая панель справа).

![Конструктор Salesflare для отчёта о выигранных сделках по владельцу сделки с разбивкой по владельцу сделки и фильтром по этапу «Выиграно»](https://blog.salesflare.com/img/055fb6d27d1dfe3a.webp)

Если хочешь видеть сегменты столбцов рядом, а не друг над другом, прокрути вниз до «Расширенных параметров» и сними фильтр с опции «объединять сегменты в один столбец».

### Среднее значение выигранных сделок (встроенный отчёт)

![Карточка Salesflare «AVG VALUE» показывает 2,79 EUR — на 32,8% больше, чем в предыдущем периоде](https://blog.salesflare.com/img/b0393d7f43cbd39d.webp)

Интересно посмотреть, насколько велики твои сделки в среднем… и как этот показатель меняется со временем. 📊

По умолчанию Salesflare показывает этот отчёт во встроенном дашборде «Доход».

### Среднее значение выигранных сделок по владельцу сделки (пользовательский отчёт)

![Отчёт Salesflare «среднее значение выигранных сделок по владельцу сделки»: Taylor Holmes — 3,1, Jeroen Corthout — 2,6](https://blog.salesflare.com/img/2f1c79a745d0ca57.webp)

Теперь ты знаешь средний размер сделки, но не знаешь, чем он отличается у разных участников команды. Давай разберёмся! 🤓

Чтобы создать этот отчёт в Salesflare, создай отчёт по «Сделкам», примени фильтр дашборда к «Дате закрытия», выбери «столбчатую диаграмму» для представления данных, измеряй по «Значению Сделки» (ось X), отображай по «Владельцу сделки» (ось Y) и установи фильтр по этапу «Выиграно» (боковая панель справа). Готово!

![Конструктор Salesflare для этого же отчёта: данные отображаются по владельцу сделки, а измерение выполняется по среднему значению сделки](https://blog.salesflare.com/img/44004c669decfd65.webp)

### Аккаунты с наибольшим доходом: таблица (встроенный отчёт)

![Таблица Salesflare «аккаунты с наибольшим доходом»: доход от 11 до 4, имена клиентов размыты](https://blog.salesflare.com/img/0a50d513a765495c.webp)

_Наши аккаунты с самым высоким доходом? Всё как в тумане 🥃_

Если ты хочешь знать, кто из твоих клиентов принёс больше всего выиграно дохода за текущий период, тебе нужен отчёт «аккаунты с наибольшим доходом».

Salesflare по умолчанию показывает его во встроенном дашборде «Доход».

### Аккаунты с наибольшим доходом: столбчатая диаграмма (пользовательская)

![Столбчатая диаграмма Salesflare «аккаунты с наибольшим доходом»: десять столбцов от 11 до 2, имена клиентов размыты](https://blog.salesflare.com/img/ed77a4a7e3cdab37.webp)

Тебе нравится предыдущий вариант, но хочется видеть диаграмму, а не таблицу? Понимаем! 🙌

Чтобы собрать этот отчёт в Salesflare, выбери Отчёты по «Сделкам», примени фильтр дашборда к «Дате закрытия», выбери «столбчатую диаграмму» для представления данных, измеряй по «сумме» «Значения Сделки» (ось x), просматривай по «Имени Аккаунта» (ось y), а в боковой панели установи фильтр по этапу «Выиграно».

И вот что получится 👇

![Конструктор Salesflare для «аккаунтов с наибольшим доходом»: сумма значения сделки с представлением по имени аккаунта и фильтром «Выиграно»](https://blog.salesflare.com/img/0dd5a3a8c3aab079.webp)

### Таблица лидеров (встроенная)

![«Таблица лидеров относительно квоты» в Salesflare: у Jeroen Corthout €50, у Taylor Holmes €28 — оба превысили отметку квоты €25](https://blog.salesflare.com/img/c6cc686fb158e2e9.webp)

Если ты хочешь видеть, насколько хорошо каждый справляется по сравнению со своей квотой дохода, тебе нужна таблица лидеров. Участники команды с наибольшими общими продажами относительно квоты обычно оказываются в верхней части списка.

Salesflare предлагает её в дашборде «Команда». Тебе не нужно собирать её самостоятельно.

### Доход по продукту (пользовательский)

![Отчёт Salesflare «Доход по Продукту»: яблоки — 14, груши — 12, корица — 3](https://blog.salesflare.com/img/cf6d5ac3e0dcf7b7.webp)

Если ты продаёшь разные продукты, бывает полезно разделить доход по продуктам.

Чтобы начать это делать, тебе, конечно, сначала нужно отслеживать доход по каждому продукту. В Salesflare можно просто создать пользовательское поле с именем «Продукт» и типом «выпадающий список».

Затем, чтобы собрать отчёт в Salesflare, выбери Отчёты по «Сделкам», примени фильтр дашборда к «Дате закрытия», выбери «столбчатую диаграмму» для представления данных, измеряй по «сумме» «Значения Сделки» (ось x), просматривай по своему пользовательскому полю «Продукт» (ось y), а в боковой панели установи фильтр по этапу «Выиграно».

И всё — готово… теперь ты видишь, какой у тебя самый популярный продукт!

![Конструктор Salesflare для «Дохода по Продукту», представление по полю «Продукт», где яблоки имеют значение 14 во всплывающей подсказке](https://blog.salesflare.com/img/b6d56a09516aea00.webp)

_Это 🍏, 🐻 или корица?_

---

## 4\. Дашборд эффективности закрытия продаж

А теперь давай подробнее рассмотрим эффективность закрытия.

![Дашборд закрытия продаж в обзоре](https://blog.salesflare.com/img/19eaf4536563de58.webp)

Сколько из недавно сгенерированных лидов становятся выиграно? Кто лучше закрывает сделки? И почему они переходят в «Проиграно»? 🤔

Это некоторые из важных вопросов, на которые мы постараемся ответить.

### Анализ воронки

![Анализ воронки Salesflare: 520 лидов, 376 контактов, 255 квалифицированных лидов, 173 предложения, 110 выигранных сделок; количество дней на каждом этапе](https://blog.salesflare.com/img/d213ed88529cd361.webp)

Сколько сделок доходят до этапа «Выиграно»? И сколько сделок нужно иметь на каждом из предыдущих этапов, чтобы получить такой результат?

Именно на эти вопросы помогает ответить незаменимый анализ воронки в Salesflare. Ответы на эти ключевые вопросы уже полностью доступны в Salesflare в готовом виде — на дашборде «Доход».

### Коэффициент закрытия по участникам команды (встроенный)

![«Процент закрытия» в Salesflare: среднее по команде — 2%, Taylor — 11%, Jeroen — 10%, Lieven — 9%, Adri — 0%](https://blog.salesflare.com/img/995a9a093adcb056.webp)

Если ты хочешь узнать, кто эффективнее всего закрывает сделки, тебе нужен именно этот отчёт.

Ты найдёшь его на дашборде «Команда» в Salesflare.

### \# Выигранные и проигранные сделки по месяцам (пользовательский отчёт)

![График Salesflare «количество выигранных и проигранных сделок по месяцам»: 21 закрытая сделка в апреле 2021 года, 18 в мае, 21 в июне; каждая разбита на выигранные и проигранные](https://blog.salesflare.com/img/d2a54e66a3b64daa.webp)

А как со временем меняется твой коэффициент закрытия? И в какой степени он зависит от общего количества сделок, которые становятся выигранными или проигранными? Возможно, в некоторые месяцы у тебя просто больше лидов, но не обязательно больше квалифицированных?

Это можно увидеть, построив отчёт по выигранным и проигранным сделкам за каждый месяц.

Чтобы построить такой отчёт в Salesflare, выбери «сделки», примени фильтр дашборда к «дате закрытия», выбери «столбчатую диаграмму» для визуализации, измеряй по «количеству сделок» (ось X), просматривай по «дате закрытия сделки» (ось Y), разбей данные по «этапу сделки» и отфильтруй их так, чтобы отображались только этапы «выиграно ИЛИ проиграно» (правая боковая панель).

![Конструктор отчёта Salesflare по выигранным и проигранным сделкам, разбитого по этапу сделки и отфильтрованного по значениям «Выиграно» и «Проиграно»](https://blog.salesflare.com/img/75cd78816ce70827.webp)

### Основные причины проигрыша (встроенный отчёт)

![«Основные причины проигрыша» в Salesflare: неподходящее время — 60%, отсутствует нужная функция — 20%, недостаточная квалификация — 20%](https://blog.salesflare.com/img/8bf4f73940df026d.webp)

Теперь давай разберёмся с вопросом «почему». Почему сделки проигрываются? Так мы поймём, что можно улучшить.

Этот отчёт уже встроен в дашборд «Доход» в Salesflare. Каждый раз, когда ты отмечаешь сделку как проигранную, Salesflare спрашивает причину.

Исключение — если ты отключишь поле «Причина проигрыша» в разделе Настройки > настроить поля > Сделки > предопределённые поля, но мы настоятельно рекомендуем оставить эту функцию включено! Этот отчёт может стать настоящей золотой жилой для поиска полезных идей.

### Основные причины проигрыша по владельцам сделок (пользовательский отчёт)

![График Salesflare «основные причины проигрыша по владельцам сделок»: пять причин — от отсутствия нужной функции до слишком высокой цены, с разбивкой по владельцам](https://blog.salesflare.com/img/d72b52a099cd2746.webp)

Правда в том, что разные люди могут указывать разные причины из-за собственных предубеждений. Поэтому имеет смысл построить отчёт о причинах проигрыша с разбивкой по участникам команды.

Чтобы построить этот отчёт в Salesflare, выбери «сделки», примени фильтр дашборда к «дате закрытия», выбери «столбчатую диаграмму» для визуализации, измеряй по «количеству сделок» (ось X), просматривай по «причине проигрыша сделки» (ось Y) и разбей данные по «владельцу сделки».

![Конструктор отчёта Salesflare по причинам проигрыша, с просмотром по причине проигрыша сделки и разбивкой по владельцу сделки](https://blog.salesflare.com/img/25321fa6efe1762d.webp)

---

## 5\. Дашборд цикла продаж

Мы уже подробно [проанализировали свои результаты](https://blog.salesflare.com/ru/sales-analysis), но как насчёт скорости? 🏎️

![дашборд цикла продаж в обзоре](https://blog.salesflare.com/img/dacd30fb893566dc.webp)

Как быстро мы проводим эти сделки через пайплайн? Кто может быстрее закрывать сделки? И где они обычно застревают?

### Средняя длительность цикла продаж (встроенный отчёт)

![Карточка показателей Salesflare «СРЕДНИЙ ЦИКЛ ПРОДАЖ» показывает 29,4 дня — на 10,5 дня больше, чем в предыдущем периоде](https://blog.salesflare.com/img/240f8bee5daf4671.webp)

Какова длительность твоего цикла продаж — то есть сколько в среднем проходит времени от создания сделки до её закрытия со статусом «Выиграно»?

Этот отчёт на дашборде «Доход» в Salesflare даёт точный ответ на этот вопрос.

### Средняя длительность цикла продаж по владельцу сделки во времени (пользовательский отчёт)

![График Salesflare «средний цикл продаж по владельцу сделки во времени»: у одного владельца показатель снижается с 46 дней в июне 2021 года до 21 дня в августе](https://blog.salesflare.com/img/e6b6c7778b4326b3.webp)

Этот отчёт показывает, насколько быстро разные участники команды закрывают сделки и как этот показатель меняется со временем.

Чтобы построить этот отчёт в Salesflare, создай отчёт по «сделкам», примени фильтр дашборда к «Дате закрытия», выбери «столбчатую диаграмму» для визуализации, измеряй по «среднему значению» «цикла продаж по сделке» (ось X), просматривай по «Дате закрытия сделки» (ось Y) и разбей данные по «владельцу сделки».

После этого сними флажок «Стекать сегменты» в расширенных настройках — прокрути вниз, — потому что складывать средние значения не имеет особого смысла.

![Конструктор отчёта о цикле продаж в Salesflare: среднее значение цикла продаж по сделке за месяц с разбивкой по владельцу сделки](https://blog.salesflare.com/img/5b48d7522f86e64c.webp)

### Анализ воронки

![Анализ воронки в Salesflare: 520 лидов, 376 контактов, 255 квалифицированных лидов, 173 предложения, 110 выигранных сделок; указано количество дней на каждом этапе](https://blog.salesflare.com/img/d213ed88529cd361.webp)

Разве мы уже не видели этот отчёт? [Видели](#blt8l)!

На этот раз мы смотрим не на эффективность закрытия сделок, а разбираем длительность цикла продаж по этапам.

Этот отчёт «анализ воронки» можно открыть на дашборде «Доход» в Salesflare в любой момент, когда тебе нужно понять, как каждый этап влияет на общую длительность цикла продаж.

---

## 6\. Дашборд активности продаж

До этого мы измеряли результат и эффективность. Теперь давай измерим входящие усилия — то есть активность продаж! ✉️📞📆

![дашборд активности продаж в обзоре](https://blog.salesflare.com/img/f2f0d77b10475b80.webp)

### Самый активный участник команды (встроенный отчёт)

![Карточка показателей Salesflare «самый активный участник команды» с именем Keri Byrne](https://blog.salesflare.com/img/da4ab97a1072b6fe.webp)

Простой вопрос: кто в твоей команде самый активный?

Эта стандартная карточка показателей встроена в дашборд «Команда» в Salesflare.

### Активность по участникам команды: встречи, звонки, письма (встроенный отчёт)

![Таблица Salesflare «активность по участникам команды» с количеством писем, звонков и встреч на человека: Keri — 1447 писем, Taylor — 84 встречи](https://blog.salesflare.com/img/f838ed06940646ef.webp)

Хочешь узнать, как распределяется эта активность?

Разбей активность по людям: посчитай отправленные письма, совершённые звонки и проведённые встречи с клиентами.

Salesflare автоматически отслеживает всё перечисленное выше и знает, какая активность связана с аккаунтами или клиентами, а какая — нет.

### \# Горячие возможности (пользовательский)

![Карточка показателей Salesflare «# ГОРЯЧИЕ ВОЗМОЖНОСТИ» с 5 возможностями](https://blog.salesflare.com/img/c5b4c9a1671c2450.webp)

Если тебе нужно узнать, сколько возможностей достигли определённого уровня интереса и активности, этот отчёт поможет.

В Salesflare возможности автоматически получают статус «горячие» или «в огне» на основе открытий писем, кликов по ссылкам, посещений веб-сайта и активности в электронной почте.

Чтобы создать в Salesflare отчёт, который всегда будет показывать количество горячих лидов, выбери «возможности» в качестве объекта отчёта, применить фильтр дашборда к «Дате закрытия», выбери «карточку показателей» для отображения результата, укажи «# возможностей» в качестве показателя и отфильтруй по «степени прогретости аккаунта», чтобы учитывать только возможности, связанные с аккаунтами со статусом «горячий ИЛИ в огне».

Если тебе нужно считать не только возможности с «Датой закрытия» в выбранном периоде, прокрути вниз до расширенных параметров и включи «Не применять фильтр времени дашборда».

![Конструктор Salesflare для «# Горячие возможности», отфильтрованный по степени прогретости аккаунта «Горячий» или «В огне», без применения фильтра времени](https://blog.salesflare.com/img/d1a44d6b09cb2911.webp)

---

## 7\. Дашборд дохода от подписок

Если ты продаёшь подписки, возможность составлять отчёты о доходе от подписок просто необходима.

![Дашборд дохода от подписок в обзоре](https://blog.salesflare.com/img/d92371c555f78849.webp)

Не жди от отслеживания дохода от подписок в CRM чего-то слишком сложного. Для этого есть специализированные решения — например, ProfitWell, ChartMogul и Baremetrics.

И всё же здорово иметь базовые отчёты о доходе от подписок прямо в CRM.

Давай посмотрим, что здесь возможно. 👇

### Ежемесячный регулярный доход (MRR) (встроенный, необязательный)

![График с заливкой «ежемесячный регулярный доход (MRR)» в Salesflare, растущий с нуля в апреле примерно до 1,25 тыс. долларов США в декабре](https://blog.salesflare.com/img/7d448db791f38569.webp)

_Этот SaaS-продукт только начинает взлетать 🚀_

Если ты продаёшь SaaS-продукт или другой продукт либо сервис по подписке, рост ежемесячного регулярного дохода (MRR) может быть главным показателем, который ты отслеживаешь.

В дашборд «Доход» Salesflare встроены отчёты по MRR. Чтобы отчёт появился, включи «регулярный доход» в пайплайне, как показано ниже.

![Настройки Salesflare «Настроить пайплайны» со стрелкой, указывающей на переключатель «Регулярный доход» в разделе «Редактировать пайплайн»](https://blog.salesflare.com/img/0d4202da9f458d45.webp)

_Открой настройки > настроить пайплайны, отредактируй пайплайн и включи переключатель «Регулярный доход»._

### MRR по аккаунтам

![График Salesflare «регулярный доход по аккаунтам»: десять столбцов примерно от 350 до 90, имена клиентов размыты](https://blog.salesflare.com/img/6499a8febff1c4f6.webp)

И последнее: может быть полезно выяснить, какие аккаунты приносят тебе больше всего регулярного дохода в месяц и какой вклад вносит каждый из них.

Чтобы создать этот отчёт в Salesflare, сформируй отчёт по «сделкам», примени фильтр дашборда к «Дате закрытия», выбери «столбчатую диаграмму» для представления данных, измеряй по «сумме» «Регулярного дохода сделки» (ось x), просматривай по «имени аккаунта» (ось y) и отфильтруй по «этапу», чтобы включить только «выигранные» сделки (правая боковая панель).

Магия ✨

![Конструктор Salesflare для «регулярного дохода по аккаунту»: сумма регулярного дохода по имени аккаунта, отфильтрованная по статусу «Выиграно»](https://blog.salesflare.com/img/37622cf8c029882f.webp)

---

## Поставщики дашбордов для продаж

Хочешь начать создавать что-то из перечисленного выше, но не знаешь, какое ПО выбрать? Вот несколько ведущих поставщиков дашбордов для продаж.

### Salesflare

[Salesflare](http://salesflare.com) не только позволяет без лишних сложностей создавать дашборды для продаж. С ним также очень легко отслеживать данные, на которых будут основаны эти дашборды.
Программа использует информацию, которая уже есть в почтовых ящиках, календарях и других инструментах команды продаж, и помогает легко отслеживать эти данные. Благодаря этому ты можешь не только лучше [работать с лидами](https://blog.salesflare.com/ru/best-lead-management-software) и увеличивать доход, но и создавать дашборды, понимать, как идут дела, и соответствующим образом улучшать результаты.

Стандартные дашборды, покрывающие самые распространённые потребности, доступны на тарифе Growth ($29–35/пользователь/месяц), а пользовательские дашборды и отчёты можно найти на тарифе Pro ($49–55/пользователь/месяц).

### HubSpot

Ещё одна CRM-система с [сильными возможностями для создания дашбордов продаж](https://blog.hubspot.com/sales/sales-dashboard) — HubSpot. HubSpot предлагает комплексный набор инструментов, с помощью которых команды продаж могут создавать подробные дашборды. В них можно отслеживать самые разные показатели, включая эффективность продаж, управление пайплайном и взаимодействие с клиентами. Дашборды HubSpot легко настраивать, поэтому пользователи могут адаптировать их под свои конкретные потребности.

Аналитика продаж и прогноз доступны на тарифе Sales Hub Professional ($90–100/пользователь/месяц), а такие функции, как отслеживание регулярного дохода, есть только на тарифе Sales Hub Enterprise (от $150/пользователь/месяц).

### Geckoboard

[Geckoboard](https://www.geckoboard.com) — специализированный инструмент для создания дашбордов, который интегрируется с различными источниками данных и предоставляет актуальную информацию в режиме реального времени. Он рассчитан на простоту использования: интерфейс с перетаскиванием элементов делает создание дашбордов понятным и удобным. Geckoboard поддерживает интеграции с широким спектром CRM-систем, маркетинговых инструментов и других источников данных, позволяя командам продаж отслеживать KPI в реальном времени.

Стоимость тарифа Essential начинается с $39–49/месяц — в него входят основные функции и интеграции. Однако для интеграций с CRM и более высокой частоты обновления данных тебе понадобится перейти на тариф Pro ($79–99/месяц) или тариф Scale ($559–699/месяц).

### Microsoft Power BI

[Microsoft Power BI](https://powerbi.microsoft.com) — мощный инструмент бизнес-аналитики, который предлагает интерактивную визуализацию и возможности бизнес-интеллекта. С его помощью можно создавать дашборды, объединяющие данные из разных источников, включая CRM-системы, базы данных и электронные таблицы. Power BI известен широкими возможностями анализа и визуализации данных, поэтому его часто выбирают команды продаж, которым нужно анализировать сложные наборы данных.

Стоимость Power BI начинается с тарифа Pro за $10/пользователь/месяц: он включает полный набор возможностей BI для самостоятельной работы. Далее доступен тариф Premium (от $20/пользователь/месяц) для расширенной аналитики и развёртываний большего масштаба.

---

## FAQ

### Что входит в дашборд продаж?

Дашборд продаж включает набор отчётов и ключевых показателей эффективности (KPI), которые визуализируют твои активности и результаты продаж. Обычно он организован по определённым темам: например, дашборд генерации лидов (отслеживание новых сделок), дашборд дохода от продаж (отслеживание выигранных сделок и дохода) и дашборд прогноза продаж (прогноз будущего дохода).

### Как создать дашборд продаж?

Чтобы создать дашборд продаж, обычно используют CRM или отдельный инструмент для создания дашбордов. Процесс включает создание отдельных отчётов: ты выбираешь данные, которые хочешь измерять (например, возможности), тип диаграммы (например, столбчатую диаграмму или карточку показателей), определяешь, что показывать на каждой оси (например, значение по дате), и применяешь фильтры (например, для определённого периода или этапа продаж). Затем эти отчёты размещают вместе на одном дашборде.

### Какие бывают 4 типа дашбордов?

В бизнес-аналитике дашборды обычно делят на четыре основных типа:

1. **Стратегические дашборды:** дают руководителям общее представление о долгосрочных целях компании и её результатах.
2. **Аналитические дашборды:** используются аналитиками данных для изучения данных, выявления тенденций и поиска полезных выводов.
3. **Операционные дашборды:** отслеживают операционные активности в реальном времени, чтобы контролировать результаты и быстро выявлять проблемы. Дашборд активностей продаж — отличный пример.
4. **Тактические дашборды:** используются руководителями среднего звена для отслеживания результатов относительно конкретных целей и тактик отдела.

### Как создать дашборд отчётов о продажах в Excel?

Чтобы создать дашборд продаж в Excel, сначала собери все данные о продажах в структурированную таблицу. Затем можно использовать сводные таблицы, чтобы обобщить данные и создать на их основе разные диаграммы (например, столбчатые, линейные и круговые). В конце размести все эти диаграммы на одном листе, который будет служить дашбордом. Этот процесс выполняется вручную, поэтому тебе придётся постоянно обновлять исходные данные.

### Какая CRM лучше всего подходит для дашбордов продаж?

Лучшая CRM для дашбордов продаж — это та, которая не только упрощает создание отчётов, но и автоматизирует сбор данных, на которых они основаны. CRM вроде [Salesflare](https://salesflare.com) отлично с этим справляется: она автоматически фиксирует активности команды из электронной почты, календаря и телефона. Благодаря этому данные на твоих дашбордах всегда точны и актуальны, а тебе не приходится собирать их вручную — значит, ты можешь доверять полученным выводам.

---

Уф, это был длинный список примеров дашбордов продаж (и провайдеров)! 😅 Возможности и правда безграничны…

Если ты дочитал до этого места — поздравляем 🙌 надеемся, ты нашёл вдохновение для создания новых отчётов и получения более глубоких выводов.

Хочешь ещё что-нибудь создать или узнать? Просто напиши нашей команде в чате на [salesflare.com](https://salesflare.com). Мы здесь, чтобы помочь 😄

---

_Надеемся, этот пост тебе понравился. Если да, расскажи о нём другим!_

👉 _Ты можешь подписаться на @salesflare в_ _[Twitter](https://twitter.com/salesflare)_, _[Facebook](https://www.facebook.com/salesflare/)_ _и_ _[LinkedIn](https://www.linkedin.com/company/salesflare)_.
---

## Related

- [Как правильно провести анализ продаж](https://blog.salesflare.com/ru/sales-analysis.md)
- [Интеграция с CRM: что это такое и как добиться успеха](https://blog.salesflare.com/ru/crm-integration.md)
- [Процесс продаж: 5 шагов, которые тебе не захочется ненавидеть](https://blog.salesflare.com/ru/sales-process.md)
- [Инсайд-сейлз: что это такое и как заниматься им эффективно?](https://blog.salesflare.com/ru/inside-sales.md)