# Дистанционные продажи: как успешно продавать откуда угодно
> Как профессионально продавать дистанционно? Как управлять удалённой командой продаж? И как генерировать лиды? Это руководство ответит на все эти вопросы.
Source: https://blog.salesflare.com/ru/remote-selling
Language: ru
Published: 2022-03-17 · Updated: 2026-09-04
---
## Как продавать удалённо на профессиональном уровне? Как управлять удалённой командой продаж? И как генерировать лиды?
Если сказать продавцу старой школы, что ты занимаешься или планируешь заниматься удалёнными продажами, он, скорее всего, решит, что ты говоришь что-то бессмысленное.
_«Серьёзно? Ты хочешь сказать, что собираешься продавать людям, даже не встречаясь с ними лицом к лицу? Это не сработает как следует. Ты только зря тратишь время»._
Но правда в том, что это очень эффективно. И удалённые продажи стремительно захватывают рынок.
Согласно [Salesloft](https://salesloft.com/resources/blog/inside-vs-outside-sales-infographic/), сейчас на каждых нанятых десять представителей удалённых продаж приходится всего один новый представитель полевых продаж.
Неважно, сознательно ли ты выбираешь удалённые продажи вместо полевых или вынужден оставаться дома из-за какого-нибудь неприятного вируса — мы собрали для тебя удобное руководство, которое поможет добиться в этом большего успеха.
В этом руководстве мы расскажем:
- [Что мы понимаем под удалёнными продажами](#65vgb)
- [В чём их преимущества и сложности](#7top2)
- [Как продавать удалённо на профессиональном уровне](#d2vbk)
- [Как управлять удалённой командой продаж](#drkk1)
- [И в качестве бонуса: как генерировать лиды удалённо](#29sm4)
Поехали 👇
---
## Что такое удалённые продажи?
Возможно, это очевидно, но давай убедимся, что мы одинаково понимаем этот термин.
> Удалённые продажи — это когда ты, продавец, и твой потенциальный клиент ни разу не оказываетесь в одном месте на протяжении всего процесса продаж.
Разумеется, вполне возможно, что значительная часть твоего [процесса продаж](https://blog.salesflare.com/ru/sales-process) проходит удалённо, а с клиентом ты встречаешься один или несколько раз в течение этого процесса.
Однако в этом руководстве мы сосредоточимся на продажах, которые на 100% проходят удалённо.
---
## В чём преимущества и сложности удалённых продаж?
Итак, каковы плюсы и минусы удалённых продаж?
Давай разберёмся в этом, а затем в следующем разделе обсудим, как с ними справляться.
Самая большая сложность — и именно поэтому большинство продавцов старой школы считают, что ты потерпишь неудачу, — это:
### При удалённых продажах сложнее установить личный контакт
Согласно книге доктора Альберта Мехрабиана [«Тихие сообщения» (1971)](https://www.amazon.com/Silent-messages-Albert-Mehrabian/dp/0534000592), общение между продавцом и потенциальным клиентом — это:
- 7% — произнесённые слова
- 38% — тон голоса
- И 55% — язык тела
Точно ли это соотношение полностью соответствует действительности или нет, суть вот в чём: значительная часть коммуникации теряется, если ты не можешь видеть собеседника.
Благодаря [программам для видеозвонков](https://www.wpbeginner.com/showcase/best-conference-call-services-compared/) ты можешь видеть собеседника и считывать некоторые сигналы языка тела, но сама по себе эта технология никогда не решает проблему полностью.
Многое из того, о чём мы поговорим в статье «[как профессионально продавать удалённо](#d2vbk)», посвящено тому, как справляться с этой сложностью и в любом случае использовать ситуацию по максимуму.
### Сложнее сохранять мотивацию, если у тебя меньше личного общения
Большинство продавцов — экстраверты. Нам нужно подпитывать свою энергию, общаясь с другими людьми. Если ты не видишь своих потенциальных клиентов, это непросто.
Вот почему важно [быть максимально располагающим к себе](#f9r19) — это помогает сохранять энергию, — а ещё это одна из главных причин [вырабатывать ежедневные привычки](#c2imk).
### Но удалённые продажи делают тебя гораздо продуктивнее
Несмотря на две большие сложности, о которых мы только что поговорили, преимущество огромно: удалённые продажи значительно повышают твою продуктивность.
Для начала представь обычный день выездного менеджера по продажам: он едет от одного потенциального клиента к другому, ждёт в приёмных, пьёт кофе, заходит в переговорные и выходит из них… это огромное количество потерянного времени.
Когда мы только начинали [Salesflare](https://salesflare.com), я ездил на встречи с потенциальными клиентами. Идеально спланированный день без каких-либо происшествий означал, что я мог встретиться максимум с четырьмя потенциальными клиентами — при условии, что каждая встреча длилась один час.
А теперь представь, что ты переходишь на удалённые продажи и остаёшься на одном месте. Внезапно ты можешь вдвое увеличить количество часовых встреч, которые проводишь за день.
Более того, когда я перешёл на удалённые продажи, эти часовые встречи внезапно можно было сократить до 30 минут. Всё время, которое мы обычно тратили на дорогу, кофе, ожидание чего-либо или кого-либо, обмен любезностями и прочее, вдруг удалось свести к минимуму. Моя пропускная способность в продажах выросла в четыре раза!
Многое другое тоже стало значительно проще:
- [Планировать встречи](https://www.bookafy.com/online-scheduling/) можно было с помощью ссылки для планирования, потому что больше не приходилось тщательно рассчитывать время на дорогу и запасы времени. Это сразу вдвое сократило поток моих писем.
- Стало гораздо проще переключаться между разговорами и другими видами работы, поскольку я всё равно проводил время за компьютером.
- И я стал меньше отрываться от остальной команды: раньше поддерживать связь было сложнее, когда я всё время проводил за рулём и на встречах. Использование [сервиса для обмена деловыми текстовыми сообщениями](https://www.dialpad.com/features/business-text-messaging/) тоже может стать отличным способом оставаться на связи с потенциальными клиентами и заказчиками во время удалённых продаж.
Короче говоря, удалённые продажи намного продуктивнее — если ты знаешь, как справляться с их сложностями.
---
## Как профессионально продавать удалённо
Теперь давай разберёмся, как успешно справляться со сложностями удалённых продаж и одновременно использовать их преимущества. 👇
### Будь максимально располагающим к себе
Когда люди видят тебя через экран, обязательно покажи им человека по ту сторону экрана. Создай подключение.
Противоположную ситуацию мы тоже знаем слишком хорошо: кто-то читает что-то в комментариях на Facebook, реагирует на это, забывая, что на другом конце есть живой человек, и превращается в грубого клавиатурного воина. Люди говорят то, чего, скорее всего, не сказали бы при личной встрече.
Чтобы общение было максимально личным, можно сделать несколько вещей:
- Используй видеозвонки вместо обычных звонков и всегда [включай видео](https://www.movavi.com/screen-recorder/), хотя бы в начале разговора (интернет может работать нестабильно). Так разговор сразу становится теплее.
- Будь собой и общайся чуть менее формально, чем при личной встрече. Выдели немного времени на непринуждённую беседу. Это поможет компенсировать сложности с установлением личного контакта дистанционно.
- Между видеозвонками попробуй использовать чат или [SMS-сообщения](https://www.dialmycalls.com/texting) вместо электронной почты. Благодаря интерактивности такие сообщения помогают гораздо лучше сблизиться.
- Если всё же приходится звонить без видео, используй звуки, которые ясно передают, что ты делаешь: например, смейся, когда улыбаешься, говори «хм», когда думаешь, и так далее. Это поможет установить более тесное подключение. Активно используй интонацию.
- Поэкспериментируй с инструментами вроде [Bonjoro](https://www.bonjoro.com/), чтобы заменить часть сообщений видеосообщениями. Так ты получишь гораздо больше вовлечённости.
- Чаще упоминай важные вещи, которые запомнил из предыдущих разговоров, чем делал бы это при личной встрече. Не ограничивайся бизнесом — говори и о личных интересах своего потенциального клиента.
- Спроси, правильно ли ты произносишь имя собеседника. Это показывает, что тебе не всё равно. (Если тебе интересно, моё имя «Jeroen» произносится как «Я-рун». 😏)
### Внимательно отслеживай интерес и взаимодействия клиентов
Когда разговор становится цифровым и вы больше не можете по-настоящему смотреть друг другу в глаза, нужно найти другие способы читать язык тела потенциальных клиентов.
Здесь на помощь приходит [ПО для отслеживания продаж](https://blog.salesflare.com/ru/best-sales-tracking-software). Оно позволяет читать «цифровой язык тела» потенциальных клиентов.
Вот что можно делать:
- [Отслеживать, когда потенциальные клиенты открывают электронные письма](https://phonexa.com/blog/email-deliverability-guide/) и переходят по ссылкам в них.
- Отслеживать, когда они посещают твой веб-сайт, какие страницы смотрят и сколько времени проводят на каждой из них. (Это страница с ценами? Хороший знак!)
- Использовать практически такое же отслеживание в документах и коммерческих предложениях.
- И наконец, получать уведомления в реальном времени, когда всё это происходит, чтобы идеально выбирать момент для дальнейших действий.
Существуют сотни [решений для отслеживания электронной почты](https://blog.salesflare.com/ru/best-email-trackers). Некоторые из них также предлагают встроенное отслеживание веб-сайта. Но почти ни одно не отправляет уведомления об этих событиях в реальном времени на телефон и/или компьютер.
А наша CRM, [Salesflare](https://salesflare.com), это умеет. Ты можешь отслеживать отдельные электронные письма, отправленные из Gmail, Outlook или самой Salesflare (как отдельные письма, так и кампании), связать это с отслеживанием веб-сайта и получать удобные уведомления — так же, как ты привык получать их от других приложений.
_Два потенциальных клиента только что были на нашем сайте… а один из них зашёл на страницу с ценами! 🧐_
Для отслеживания документов можно рекомендовать несколько вариантов:
- Хочешь отслеживать PDF-файл, который отправляешь кому-то? Такие инструменты, как [DocSend](https://www.docsend.com/) и [Attach](https://attach.io/), позволяют загрузить файл, а затем сообщают, когда кто-то прочитает его онлайн.
- Хочешь отслеживать отправку коммерческих предложений? [Программы для работы с коммерческими предложениями](https://www.pandadoc.com/proposal-software/), например [Better Proposals](https://betterproposals.io/), сделают это за тебя. Ты получишь подробные отчёты о том, как люди читают твои предложения.
### Продолжай развивать отношения через соцсети
Некоторые продавцы ходят в загородный клуб, чтобы укреплять свою сеть контактов. Если ты продаёшь дистанционно, вероятно, тебе тоже придётся [перенести это в онлайн](https://whop.com/blog/sell-products-online/). Твой виртуальный загородный клуб — соцсети.
С чего начать? Просто установи подключение с потенциальными клиентами и клиентами в LinkedIn, Facebook и/или Twitter. Выбирай то, что лучше всего подходит для твоей отрасли или типа клиентов.
Я лично стараюсь установить подключение с каждым пользователем, который начинает пользоваться Salesflare (при условии, что он использует корпоративный адрес электронной почты, по которому я могу его правильно идентифицировать). Не веришь? Просто [начни пробный период](https://salesflare.com) и засечь, сколько минут пройдёт до моего запроса на добавление в LinkedIn. 😉
После этого можно начать дружеский разговор. Попроси поделиться обратной связью. Публикуй полезный контент в своей ленте. А если тебе попадётся что-то, что может помочь конкретному человеку, отправь это ему лично. (Но, пожалуйста, не рассылай такие сообщения массово.)
Будь открытым и полезным. Насколько это возможно, относись к своим друзьям в соцсетях как к настоящим друзьям.
### Организуй встречи и процесс с максимальной эффективностью
Хочешь повысить [продуктивность в продажах](https://www.artisan.co/blog/sales-productivity-tools) при удалённой работе?
Вот несколько идей:
- Используй [планировщик встреч](https://www.vcita.com/software/online_scheduling), например [YouCanBook.me](https://youcanbook.me/) или [Calendly](https://calendly.com/). Если ты назначаешь много встреч, это значительно сокращает поток электронных писем. И никто не против воспользоваться ссылкой. Я всегда говорю: «Ты можешь выбрать удобный момент для разговора здесь…» — и вставляю свою ссылку.
- Настрой [автоматические напоминания](https://www.goreminders.com/text-reminders) в планировщике встреч. Напоминание за час до встречи свело количество неявок к минимуму.
- Используй [программу для видеозвонков](https://fixthephoto.com/best-video-conferencing-software.html) с персональной ссылкой. Так ты сможешь добавить эту ссылку в инструмент автоматического планирования. Когда встреча начинается, просто перейди по ссылке. Проще некуда!
- Как вариант, некоторые программы для видеозвонков, например [Vectera](https://www.vectera.com/), позволяют создать отдельную комнату для каждого лида. Ты можешь делиться там документами и использовать комнату как персональное пространство для встреч с этим лидом.
- А если тебе нужна видеоплатформа специально для продаж, обрати внимание на [Demodesk](https://demodesk.com/) или [Crankwheel](https://crankwheel.com/screen-sharing/).
- Когда кто-то бронирует у тебя первую встречу, ты можешь автоматически создавать для него запись в CRM. Например, мы создали [этот шаблон Zapier](https://zapier.com/app/editor/template/20902), который легко связывает YouCanBook.me с Salesflare.
- Настрой автоматические напоминания, чтобы после каждой встречи с лидом добавлять заметки о встрече. В [Salesflare](https://salesflare.com) это стандартная функция, но её также можно настроить с помощью небольшой магии Zapier.
- Используй [программу для автоматической транскрипции](https://fireflies.ai/), например Fireflies. Она автоматически записывает и расшифровывает твои звонки, а также выделяет важные инсайты и анализирует тональность разговоров. Кроме того, Fireflies нативно интегрируется с Salesflare — [транскрипты твоих встреч](https://www.meetjamie.ai/blog/ai-note-taker) будут автоматически отправляться в твой аккаунт Salesflare сразу после встречи. Это позволит тебе [контролировать телефонные звонки](https://www.dialpad.com/glossary/call-monitoring/) в обучающих целях и видеть, есть ли проблемные места в процессе продаж.
_Получай автоматические напоминания, чтобы добавлять заметки о встречах с потенциальными клиентами. 🔔_
### Выстраивай ежедневные привычки вокруг активности в продажах
Тебе трудно не сбиваться с курса, когда ты [работаешь удалённо](https://blog.weekdone.com/working-remotely-or-remotely-working/)?
Лучший способ это исправить — выработать несколько ежедневных привычек. Когда они войдут в повседневную практику, тебе будет гораздо проще не сбиваться с курса независимо от того, сколько мотивации у тебя в конкретный день.
Сосредоточься на том, чтобы каждый день связываться с x клиентами, совершать x звонков, создавать x новых возможностей… всё зависит от того, как устроен твой процесс продаж.
Попробуй поставить эти цели вместе с менеджером по продажам. Твой менеджер может даже установить квоты по конкретным действиям — хорошо, когда они согласованы с общими целями. И это подводит нас к следующему пункту…
---
## Как управлять удалённой командой продаж
### Ставь чёткие цели и сначала управляй целями по конкретным действиям
Хочешь, чтобы твои продавцы не сбивались с курса, пока [работают удалённо](https://blog.salesflare.com/ru/manage-remote-team)? (Да, это тот же пункт, о котором я только что говорил, но теперь — с точки зрения менеджера по продажам.)
Чёткие цели помогут. Благодаря им твои продавцы будут точно знать, чего от них ожидают.
Но здесь есть важный нюанс: хотя первым делом ты, скорее всего, подумаешь о целях по доходу, одних таких целей почти наверняка будет недостаточно, чтобы мотивировать команду продаж. Мотивацию поддерживает ощущение постоянного прогресса, а сделки могут закрываться лишь время от времени.
Лучший способ решить эту проблему — установить цели или квоты по конкретным действиям. Например, это может быть:
- Количество совершённых звонков
- Количество запланированных встреч
- Количество проведённых встреч
- Количество отправленных писем
- Количество проведённых чатов
- Количество лидов, с которыми состоялся разговор
- …
Чтобы узнать об этом подробнее, прочитай [это руководство, которое я написал о квотах в продажах](https://blog.salesflare.com/ru/sales-quota).
### Сделай команду открытой к обучению, собрав всё в одном месте
Одна из важнейших твоих ролей как менеджера по продажам — если не самая важная — обучать и развивать команду продаж. (Больше [об управлении продажами можно прочитать здесь](https://blog.salesflare.com/ru/sales-management).)
Помимо отслеживания показателей (как в предыдущем пункте), тебе нужно понимать, о чём команда говорит с потенциальными клиентами. Иначе ты никак не сможешь помочь ей стать лучше.
Лучше всего сразу начать делиться всем в одном месте. Можно также попросить менеджеров по продажам ставить тебя в копию каждого письма, но тогда твой почтовый ящик будет переполнен, а ты всё равно будешь упускать часть происходящего.
Тебе понадобится CRM, которая собирает всю переписку с потенциальными клиентами: все письма, встречи, звонки, заметки и так далее, — а также отслеживает, как эти потенциальные клиенты взаимодействуют с твоими письмами и веб-сайтом (с помощью отслеживания).
_Просто подключи электронную почту, календарь и телефон — и всё будет автоматически собираться в одном месте. ✨_
Ещё одна задача, с которой тебе поможет CRM, — визуализация пайплайна сделок твоей команды.
_Визуализируй пайплайн сделок… и легко меняй их порядок. 🖱️_
Почему это важно: так команда сможет не только отслеживать, над чем сейчас работает, — это ещё и отличная отправная точка для коучинговых сессий с командой. А это подводит нас к следующему пункту: 👇
### Проводить еженедельные обзоры пайплайна сделок (и ежедневные стендапы)
Многие наши клиенты проводят еженедельные или двухнедельные встречи с командой продаж для обзора пайплайна сделок.
У этого есть несколько преимуществ:
- Ты можешь согласовать следующие шаги, которые нужно сделать в работе с потенциальными клиентами.
- Ты можешь пройтись по пайплайну и убедиться, что он полностью актуален. При необходимости можно изменить этап, вероятность или значение сделки. Или убрать её из пайплайна, если она больше неактуальна. В результате ты получишь более точный обзор и более надёжные прогнозы дохода.
- Если есть какие-то другие проблемы, их можно выявить и обсудить.
Если хочешь пойти ещё дальше, введи ежедневные стендапы — это привычная практика в технологических стартапах и средах разработки программного обеспечения. Рассказывай, что ты сделал вчера и что собираешься делать сегодня.
Стендапы делают понятным, чем занимается каждый, заметно улучшают [коммуникацию внутри команды](https://blog.polleverywhere.com/employee-communications/), а ещё дают возможность остановиться и подумать о том, что ты уже сделал и что планируешь делать дальше.
Если вы работаешь удалённо, еженедельные обзоры пайплайна сделок лучше проводить с помощью инструмента для видеоконференций — например, [Zoom](https://zoom.us/) или любого другого. Чтобы встреча была более живой, включи видео и демонстрацию экрана.
_Примерно так выглядит наша команда во время видеозвонка. 😂_
Стендапы можно проводить письменно — например, в отдельном канале [Slack](https://slack.com/), — а можно и вживую, во время видеозвонка. Выбирай то, что лучше всего подходит твоей команде!
### Создавать неформальные паузы и укреплять командный дух
Простая вещь, о которой легко забыть: когда ты [работаешь удалённо](https://www.oberlo.com/blog/work-remotely), можно легко потерять связь с остальными членами команды — ту самую, которая возникает сама собой, когда вы работаете в одной комнате или встречаетесь у кулера (или кофемашины).
Хочешь добавить такие моменты для неформального общения в команде в [удалённом формате](https://www.commercialsearch.com/blog/best-u-s-cities-hybrid-work/)?
Можно регулярно планировать видеозвонок во время обеда или в какой-то другой специально отведённый момент дня и обсуждать вещи, не связанные с работой. А если каждый день — слишком часто, организуй такие встречи раз в неделю.
Если ты пользуешься [платформой для командной работы](https://thedigitalprojectmanager.com/tools/best-collaboration-tools/) вроде [Slack](https://slack.com/), можно также создать несколько менее серьёзных каналов. Например, мы используем:
- #random: практически для чего угодно
- #party: для вечеринок и встреч
- #jingl: для музыкальных видео; у нас есть забавная привычка заканчивать предложения строчками из песен, и… мы сделали внутреннее приложение Slack, которое отправляет видео на YouTube с этой песней, когда мы используем команду /jingl (не суди нас)
- #interesting: для интересных статей
Отрывайся 🤪
### Инвестируй в цифровой набор инструментов, который улучшает взаимодействие
На протяжении этой статьи я упоминал множество полезных инструментов, которые помогут тебе максимально эффективно выстроить [взаимодействие в удалённой среде](https://www.loom.com/blog/remote-collaboration-tools).
Вот краткий обзор всех упомянутых инструментов:
- CRM, который хранит всё в одном месте и не требует вводить слишком много данных. Думаю, наши клиенты порекомендуют тебе [Salesflare](https://salesflare.com) 😉
- Программа для видеозвонков вроде [Zoom](https://zoom.us/), а если ты хочешь создать отдельные комнаты с документами, доской и всем остальным, попробуй [Vectera](https://www.vectera.com/)
- Если тебе нужна видеоплатформа специально для продаж, обрати внимание на [Crankwheel](https://crankwheel.com/screen-sharing/) или [Demodesk](https://demodesk.com/)
- Инструмент для быстрой отправки видеосообщений вроде [Bonjoro](https://www.bonjoro.com/) (или [Loom](https://www.loom.com/), если ты хочешь ещё и [записывать экран](https://clickup.com/blog/best-screen-recording-software/))
- Инструмент для [планирования встреч](https://wpamelia.com/meeting-scheduler/) вроде [YouCanBook.me](https://youcanbook.me/) или [Calendly](https://calendly.com/)
- Инструмент для отслеживания документов вроде [DocSend](https://www.docsend.com/) или [Attach](https://attach.io/) (а если ты хочешь отправлять и отслеживать коммерческие предложения, попробуй [Better Proposals](https://betterproposals.io/))
- Платформа для коммуникации команды вроде [Slack](https://slack.com/)
- Общее пространство для работы с документами и файлами, например [Google Drive](https://www.google.com/drive/)
- Платформа автоматизации, которая объединит всё это, например [Zapier](https://zapier.com/) или [Integromat](https://www.integromat.com/)
---
## Бонус: как генерировать лидов удалённо
Хочешь генерировать лидов, не стучась в двери? (Думаю, да.)
Тогда загляни в эти руководства в нашем блоге:
- [Руководство по генерации B2B-лидов: стратегии, советы, инструменты и идеи](https://blog.salesflare.com/ru/b2b-lead-generation)
- [20+ лучших компаний и сервисов для генерации B2B-лидов \[по категориям\]](https://blog.salesflare.com/ru/b2b-lead-generation-companies)
- [30+ лучших инструментов для генерации лидов (по типам)](https://blog.salesflare.com/ru/lead-generation-tools)
- [6 надёжных способов привлечь первые 100 клиентов для стартапа](https://blog.salesflare.com/ru/startup-first-100-customers)
- практическое руководство для стартапа: как находить B2B-клиентов в LinkedIn
- практическое руководство для стартапа: как находить B2B-клиентов в Facebook
- [Как автоматизировать генерацию лидов для B2B-компаний](https://blog.salesflare.com/ru/automated-lead-generation)
А когда у тебя появятся лиды и ты захочешь добиться максимальных результатов, просто читай дальше:
- [Пайплайн продаж: как стабильно добиваться успеха в продажах](https://blog.salesflare.com/ru/sales-pipeline)
- [Процесс продаж: 5 шагов, которые тебе не захочется ненавидеть](https://blog.salesflare.com/ru/sales-process)
- [Квоты продаж: как сделать продажи более предсказуемыми](https://blog.salesflare.com/ru/sales-quota)
- [Управление продажами: как масштабировать продажи и бизнес](https://blog.salesflare.com/ru/sales-management)
Удачи! Если у тебя появятся вопросы, напиши мне в комментариях или отправь сообщение команде в чате на главной странице.
---
_Надеемся, этот пост тебе понравился. Если да, расскажи о нём другим!_
👉
_Ты можешь подписаться на @salesflare в_
_[Twitter](https://twitter.com/salesflare)_
,
_[Facebook](https://www.facebook.com/salesflare/)_
_и_
_[LinkedIn](https://www.linkedin.com/company/salesflare)._
---
## Related
- [Квоты продаж: как сделать продажи более предсказуемыми](https://blog.salesflare.com/ru/sales-quota.md)
- [Управление продажами: что это такое и как добиться успеха?](https://blog.salesflare.com/ru/sales-management.md)
- [21+ лучших инструментов для поиска B2B-клиентов [по категориям]](https://blog.salesflare.com/ru/best-sales-prospecting-tools.md)
- [Sales Engagement: стратегия, технологии и советы для B2B](https://blog.salesflare.com/ru/sales-engagement.md)