# Как платить первым менеджерам по продажам

> Мы поговорили с Майклом Хамблетом, бывшим вице-президентом по продажам одного из крупнейших и наиболее быстрорастущих стартапов Европы, о том, как платить первым менеджерам по продажам

Source: https://blog.salesflare.com/ru/how-to-compensate-your-first-sales-c67ca19f844d
Language: ru
Published: 2016-12-08  ·  Updated: 2026-09-04

---

## Michael Humblet — часть 2/5

![как платить первому менеджеру по продажам](https://blog.salesflare.com/img/ad7ede28d7377ae3.webp)

Мы поговорили с Michael Humblet, бывшим вице-президентом по продажам одной из крупнейших быстрорастущих стартап-компаний Европы, о том, как платить своему первому менеджеру по продажам.

---

## Стоит ли работать с комиссией?

Однозначно стоит: ты хочешь, чтобы менеджер по продажам был мотивирован зарабатывать больше и закрывать больше сделок.

Сколько платить фиксированной частью, а сколько переменной — зависит от ситуации. Обычно у типичного hunter фиксированная часть составляет от 50 до 60 процентов, а остальное — переменная часть. Для человека скорее типа farmer фиксированная часть будет составлять от 60 до 70 процентов. Остальное — переменная часть.

---

## С какой базы платить комиссию?

Комиссию нужно платить с того показателя, которого ты хочешь достичь, — с того эффекта, который тебе нужен. Это может быть доход или маржа. Но когда ты только начинаешь, я бы советовал ориентироваться на доход, а не сразу на маржу.

---

## Стоит ли использовать комиссии с первого дня?

Да, стоит, но делать это нужно немного иначе. Если цикл продаж занимает три или шесть месяцев, тебе нужно измерять и оплачивать продвижение к результату. На первых этапах это можно привязать к KPI — например, к количеству звонков или встреч. Так ты начнёшь платить менеджеру, а затем переключишься на доход, маржу или любой другой показатель, который у тебя есть.

---

## Каких ошибок важнее всего избегать?

Во-первых, план комиссионного вознаграждения должен быть очень простым и понятным. Менеджер по продажам должен уметь посчитать, сколько комиссии он получит с крупной сделки. Это будет мотивировать его и направлять к более крупным сделкам.

Во-вторых, и это очень важно, составь план комиссионного вознаграждения так, чтобы при результате выше 100 процентов менеджер действительно получал большие деньги. Я имею в виду двойные комиссии. Тебе нужно мотивировать его превысить план и добиться результата выше 100 процентов.
---

## Related

- [10 эффективных стратегий управления временем для менеджеров по продажам](https://blog.salesflare.com/ru/sales-time-management.md)
- [Как построить пайплайн продаж, который стабильно закрывает сделки](https://blog.salesflare.com/ru/build-sales-pipeline-close-deals.md)
- [Кого нанять первым менеджером по продажам](https://blog.salesflare.com/ru/who-to-hire-as-your-first-sales-rep-7ff2b6b79180.md)
- [Пять эффективных способов мастерски проводить повторные звонки в продажах](https://blog.salesflare.com/ru/follow-up-sales-calls.md)