# Как консультантам использовать CRM и правильно её настроить

> Узнай, как ResultConsulting использует свою CRM Salesflare: от пайплайнов, отчётов и процессов до достигнутых благодаря им успехов.

Source: https://blog.salesflare.com/ru/how-consultants-use-crm
Language: ru
Published: 2024-05-16  ·  Updated: 2026-09-04

---
## Вот как ResultConsulting использует Salesflare

Если ты консультант и ищешь лучшие практики, чтобы правильно [настроить и использовать CRM](https://blog.salesflare.com/ru/how-to-use-crm), то можешь больше не искать!

Мы поговорили с командой [ResultConsulting](https://www.resultconsulting.it/), которая консультирует своих клиентов по вопросам [генерации лидов](https://blog.salesflare.com/ru/b2b-lead-generation) и использования CRM. Благодаря этому они получают **впечатляющие результаты** — и для себя, и для своих клиентов. А ещё они разрешили нам поделиться с тобой своими знаниями и рабочими процессами.

Мы разберём:

- [Кто такие ResultConsulting](#c5m41)
- [Почему они начали использовать CRM в консалтинге и каких результатов достигли](#5ftbv)
- [Как они настроили и используют свою CRM (Salesflare)](#aamdg)

Давай разберёмся. 👇

---

## Консалтинговая компания, использующая CRM: знакомство с ResultConsulting

Консультанты ResultConsulting помогают своим клиентам создать **воспроизводимый процесс продаж**, который стабильно приносит результаты. В основном они используют LinkedIn и [электронную почту](https://blog.salesflare.com/ru/best-email-crm-integration) как каналы коммуникации.

Сейчас они предлагают пять разных услуг:

1. **Outbound**: они помогают компаниям успешно [генерировать B2B-лиды](https://blog.salesflare.com/ru/b2b-lead-generation-companies) в LinkedIn, а также использовать дополнительные [цепочки писем](https://blog.salesflare.com/ru/send-mass-email).
2. **Доход от клиентов**: они помогают компаниям получать больше дохода от существующей клиентской базы за счёт систематического использования активностей по кросс-продажам и апсейлу.
3. **Inbound**: они помогают компаниям выстроить [повторяемый процесс/систему продаж](https://blog.salesflare.com/ru/sales-process), чтобы квалифицировать, [вести и развивать входящие лиды](https://blog.salesflare.com/ru/best-lead-management-software).
4. **Проектирование развития бизнеса и настройка CRM**: они помогают компаниям создать представление своей модели развития бизнеса в Miro (приложении в виде цифровой доски), а затем воспроизвести её в CRM с помощью [пайплайнов продаж](https://blog.salesflare.com/ru/sales-pipeline), настраиваемых полей и [дашбордов продаж](https://blog.salesflare.com/ru/sales-dashboard-examples).
5. **Процесс конверсии в продажу**: они помогают компаниям оптимизировать процесс продаж, чтобы превращать лидов, полученных благодаря проверенной модели, в платящих клиентов.

Основу их клиентской базы составляют B2B-компании: маркетинговые агентства, консалтинговые компании и SaaS-компании. Они оказывают эти услуги на международном уровне, но в основном в Италии, поскольку это их домашний рынок.

---

## Почему они начали использовать CRM в консалтинге… и каких впечатляющих результатов достигли!

До того как ResultConsulting начала использовать Salesflare, управление отношениями с клиентами у них было, по их собственному выражению, «**полным бардаком**». Они сочетали [таблицы Excel](https://salesflare.com/templates/free-excel-crm/) с заметками на бумаге, но это не помогало им как следует организовать работу. В какой-то момент они решили найти способ сделать свою организацию более профессиональной.

Тогда ResultConsulting состояла всего из Маттео и Джакомо.

![два консультанта-основателя ResultConsulting](https://blog.salesflare.com/img/993347375f1fdb8f.webp)

_Братья по оружию… в буквальном смысле! 👬_

Ища CRM, они понимали, что главным препятствием на пути к успеху станет необходимость **действительно пользоваться CRM**, которую они выберут. Они знали, что большинство внедрений CRM заканчиваются неудачей просто потому, что команда не хочет ими пользоваться: CRM обычно требует слишком много работы для поддержания актуальности, а ещё практически не помогает отделам продаж отслеживать лиды (хотя именно это обычно обещают в рекламе).

Именно тогда они наткнулись на Salesflare — [интеллектуальную CRM для консультантов](https://blog.salesflare.com/ru/best-crm-for-consultants), которая в значительной степени **сама поддерживает себя в актуальном состоянии** и активно напоминает тебе [связаться с потенциальными клиентами](https://blog.salesflare.com/ru/best-sales-tracking-software). Они решили попробовать.

Они обнаружили, что пользоваться Salesflare не так тяжело, как [конкурирующими системами](https://blog.salesflare.com/ru/best-salesforce-competitor). Внедрив Salesflare, они смогли **лучше организовать отношения с клиентами**, а также стали гораздо стабильнее собирать данные о продажах.

Если говорить конкретно, внедрение Salesflare в качестве [CRM для продаж](https://blog.salesflare.com/ru/best-sales-crm) привело к двум серьёзным изменениям в их результатах:

1. Оглядываясь назад, они поняли, что до начала использования Salesflare **проигрывали около 60% существующих возможностей продаж**, потому что просто забывали отправить письмо или не делали этого в ожидаемый срок. Это значит, что внедрение Salesflare позволило им **более чем вдвое увеличить доход (в 2,5 раза)** — просто потому, что помогло им успешно отслеживать лиды.
2. Кроме того, раньше они не могли улучшать свои процессы на основе точных данных. Благодаря этому они смогли выявить узкие места в процессе продаж. Устранение всего одного из этих узких мест (!) позволило им **снова более чем вдвое увеличить доход (в 2,6 раза)**. [Подробнее об этом ниже](#7hh1k).

Если коротко, им удалось увеличить свой доход **более чем в 6,5 раза менее чем за 2 года** — с 2020 по 2022 год, просто благодаря более качественной работе с лидами и улучшению процесса продаж на основе одного из доступных инсайтов.

Вот как на практике менялись результаты их продаж:

- 2019: 30 тыс. новых контрактов
- 2020: 30 тыс. новых контрактов
- 2021: 92 тыс. новых контрактов
- 2022: 436 тыс. новых контрактов
- 2023: 500 тыс. новых контрактов (идёт по плану)
- 2024: 1 млн новых контрактов (цель и подготовка системы)

![Рост продаж ResultConsulting](https://blog.salesflare.com/img/69d8f156efc55cb3.webp)

_Впечатляет — не то слово 😲_

ResultConsulting внедрила Salesflare в конце 2020 года и с тех пор постоянно улучшает свои процессы.

Вот как сегодня, в ноябре 2023 года, выглядит часть команды.

![вся команда консультантов ResultConsulting](https://blog.salesflare.com/img/a0b250f4b4f1ab13.webp)

_12 из 17 членов команды на одной из последних командных встреч 💻_

---

## Как консультанты используют CRM: конкретные лучшие практики

А теперь давай посмотрим, как ResultConsulting использует Salesflare, чтобы ты мог перенять их опыт. Многие из их лучших практик применимы **в самых разных консалтинговых компаниях**.

### 1\. Добавляй лидов прямо из LinkedIn с помощью боковой панели

Команда ResultConsulting — настоящие эксперты по **регулярной генерации лидов через LinkedIn**, поэтому качественная [интеграция LinkedIn с их CRM](https://blog.salesflare.com/ru/best-linkedin-crm-integrations) для них крайне важна.

С [расширением LinkedIn для Chrome](https://blog.salesflare.com/de/linkedin-email-finder-erweiterung) Salesflare удобно интегрируется в виде боковой панели рядом с профилями людей, профилями компаний и даже с входящими сообщениями LinkedIn.

Когда команда ResultConsulting связывается с потенциальными лидами в LinkedIn, они **добавляют их прямо в CRM** с помощью боковой панели.

![добавление лидов в CRM с помощью боковой панели LinkedIn](https://blog.salesflare.com/img/b95f663947f6f2de.webp)

_Добавляй лида прямо из LinkedIn в CRM ⚡_

Это также помогает им **найти адрес электронной почты** лида с помощью [встроенного поиска адресов электронной почты](https://blog.salesflare.com/ru/best-email-finder).

![Поиск адреса электронной почты лидов из LinkedIn](https://blog.salesflare.com/img/3dfd3994f4306d25.webp)

_Находи рабочий адрес электронной почты с помощью встроенного поиска адресов электронной почты 🔎_

А если лида нужно прогревать, его **сразу добавляют в подходящий рабочий процесс для электронной почты**.

![Добавление лидов из LinkedIn в CRM консалтинговой компании и запуск последовательностей писем](https://blog.salesflare.com/img/2ccb0d207ba99f2e.webp)

_Сразу добавляй их в рабочий процесс или последовательность писем 💌_

Это позволяет ResultConsulting выстроить систему, которая стабильно генерирует лидов с помощью LinkedIn, [автоматических писем](https://blog.salesflare.com/ru/send-automated-follow-up-emails) и [отслеживания в CRM](https://blog.salesflare.com/ru/best-sales-tracking-software). Они используют эту систему не только сами, но и **обучают своих клиентов** применять её в собственном бизнесе.

Если хочешь узнать больше, **[посмотри этот вебинар](https://www.youtube.com/watch?v=ag0p4fr2OzQ)** о том, как работает эта система.

### 2\. Поддерживай лидов, постоянно делясь полезными материалами с помощью рабочих процессов электронной почты

Как упоминалось выше, команда ResultConsulting часто использует боковую панель LinkedIn в Salesflare, чтобы добавлять лидов в рабочие процессы электронной почты, но также регулярно отправляет письма по существующей базе данных CRM.

Сейчас они обычно используют **5 типов рабочих процессов**, связанных с разными пайплайнами продаж ([подробнее о пайплайнах — ниже](#5s8pv)):

– **Пайплайн поиска клиентов через LinkedIn** (аналогично для других **лидовых пайплайнов**):

1. Рабочий процесс электронной почты «Длительная поддержка» предназначен для лидов, которые не ответили в LinkedIn: в течение 6 месяцев им отправляются письма с разными типами контента. Рабочий процесс запускается, когда лид переходит на этап «Нет ответа в LinkedIn».
  1. Рабочий процесс электронной почты «Горячая поддержка» предназначен для квалифицированных лидов и длится 2 месяца. В рамках этого процесса им отправляют кейсы, записи прошлых вебинаров и другие полезные материалы. Рабочий процесс запускается, когда потенциальных клиентов переводят на этап «Отложено» в «пайплайне поиска клиентов через LinkedIn».

– **Пайплайн продаж** (основной процесс продаж)

1. 1. Рабочий процесс электронной почты, очень похожий на описанный выше процесс «Горячая поддержка», отправляется любому потенциальному клиенту, который заинтересован в услугах ResultConsulting, но пока не готов принять решение. Рабочий процесс запускается, когда потенциального клиента переводят на этап «Отложено» в «Пайплайне продаж».
  2. Когда потенциального клиента переводят на этап «Проиграно», вскоре ему начинают отправлять рабочий процесс электронной почты, соответствующий его «Причине проигрыша». Эти рабочие процессы сейчас находятся в разработке.

– **Не связан с конкретным пайплайном** (все лиды)

1. 1. В рамках активности по «маркетингу конверсии» они регулярно приглашают всю свою [базу лидов](https://blog.salesflare.com/ru/lead-list) на вебинары и отправляют ей кейсы, чтобы обучать лидов и в итоге превращать их в клиентов.

Рабочие процессы электронной почты, связанные с конкретными пайплайнами, они отправляют от имени ответственного менеджера по продажам: для этого дублируют рабочий процесс и фильтруют каждую аудиторию по полю «Владелец сделки».

А общие рабочие процессы электронной почты отправляются от имени одного из двух сооснователей.

### 3\. Отслеживай лидов с помощью нескольких пайплайнов и задач, чтобы упростить дальнейшую работу

Чтобы отслеживать разные процессы в своей системе продаж, команда ResultConsulting настроила в Salesflare **четыре типа пайплайнов продаж**:

1. Отдельный лидовый пайплайн для каждого канала: «Пайплайн поиска клиентов через LinkedIn», «пайплайн рекламы в LinkedIn», «Входящий Пайплайн» и «Пайплайн мероприятий»
2. «Пайплайн продаж» для основного процесса продаж
3. «Пайплайн Клиентов» для продлений
4. «Пайплайн партнёрств» для партнёрских отношений

Прежде чем подробно разбирать, для чего нужны эти пайплайны и как они устроены, важно отметить, что команда ResultConsulting выстроила **процессы**, которые помогают постоянно поддерживать пайплайны в порядке.

Один из ключевых процессов — **еженедельный обзор пайплайна**. У этой еженедельной встречи есть **2 важные цели**:

1. Помогать друг другу перемещать сделки на этап «Выиграно» (или «Проиграно»), обсуждая разные сделки, их текущий статус, следующие шаги и возможные препятствия.
2. Поддерживать пайплайн в порядке, последовательно перемещая сделки на этап «Проиграно». В ResultConsulting такие сделки легко находить с помощью фильтра «дата последнего изменения этапа — более 60 дней назад» и/или «дата последней встречи — более 60 дней назад».

А теперь давай чуть подробнее рассмотрим соответствующие типы пайплайнов.

#### 1\. Лидовые пайплайны

Лидовые пайплайны нужны, чтобы **отслеживать каждый канал**, через который команда получает лидов, и максимально эффективно работать с его спецификой. Если говорить языком маркетинга и продаж, эти пайплайны используются для превращения квалифицированных маркетингом лидов (MQL) в квалифицированных продажами лидов (SQL).

Вот этапы «пайплайна поиска клиентов в LinkedIn» в качестве примера::

1. Квалифицированный аккаунт: этот аккаунт подходит в качестве цели, и с ним свяжутся в LinkedIn.
2. Ответ в LinkedIn: потенциальный клиент положительно отвечает в LinkedIn (MQL).
3. Встреча запланирована: встреча назначена.
4. Встреча проведена: встреча состоялась.
5. Начаты переговоры (выиграно): потенциальный клиент хочет начать обсуждение проекта.
6. Проиграно: сделка не дошла до этапа «Выиграно» (или дошла недостаточно быстро).
7. Отложено: потенциальный клиент заинтересован, но пока не готов начать сотрудничество. С ним будут поддерживать контакт с помощью более короткого рабочего процесса email-рассылки «Горячий прогрев».
8. Нет ответа в LinkedIn: потенциальный клиент не ответил в LinkedIn. С ним будут поддерживать контакт с помощью рабочего процесса «Длинный прогрев».

#### 2\. Пайплайн продаж

Этот пайплайн отслеживает **основной процесс продаж** ResultConsulting. С его помощью компания закрывает SQL с впечатляющей конверсией в 73%.

Лиды, которые попадают в «Пайплайн продаж», обычно **приходят из одного из пайплайнов лидов**. Откуда именно они пришли, указано в поле «Источник лида».

Этапы «Пайплайна продаж» выглядят так::

1. Встреча запланирована: это входящий SQL, с которым проведут ознакомительный звонок. Если всё складывается удачно, назначается презентация.
2. Презентация запланирована: этому потенциальному клиенту проведут презентацию услуг ResultConsulting.
3. Презентация проведена: презентация состоялась.
4. Предложение отправлено: потенциальный клиент получил предложение.
5. Анализ подписан: потенциальный клиент подписал соглашение на проведение первоначального анализа, который позже приведёт к основному проекту.
6. Клиент (выиграно): анализ завершено, и потенциальный клиент подписал соглашение на реализацию основного проекта.
7. Проиграно: потенциальный клиент выбыл на любом этапе процесса продаж.
8. Отложено: проект отложен <u>максимум на 1–2 месяца</u> (иначе он получает статус «Проиграно»).

#### 3\. Пайплайн клиентов

Самый простой способ увеличить доход компании — продлевать договоры с уже существующими клиентами. Поэтому ResultConsulting выстроила понятный процесс, который помогает рассказывать клиентам об их совместных успехах, чтобы **максимизировать вероятность продления**.

«Пайплайн клиентов» состоит из следующих этапов:

1. Нужно связаться с клиентом: с этим клиентом вскоре нужно связаться, чтобы обсудить продление.
2. Встреча запланирована: встреча назначена.
3. Продление = результат: клиент установил цель как условие продления.
4. Презентация запланирована: презентация назначена.
5. Проект представлен: презентация состоялась.
6. Выиграно: клиент решил продлить свой договор.
7. Проиграно: клиент решил не продлевать свой договор на любом этапе процесса.

#### 4\. Пайплайн партнёров

ResultConsulting не всегда выходит на рынок в одиночку. Иногда компания также **сотрудничает с другими компаниями**, чтобы оказывать свои услуги.

«Пайплайн партнёров» состоит всего из четырёх этапов:

1. Потенциальный партнёр: с этой компанией можно связаться, чтобы обсудить потенциальное партнёрство.
2. Нужно определить условия: потенциальный партнёр заинтересован в том, чтобы определить условия партнёрства.
3. Партнёр (выиграно): партнёрство согласовано и начато.
4. Проиграно: партнёрство не состоялось.

### 4\. Сотрудничай безупречно, делясь всем

ResultConsulting обслуживает клиентов командой, и эта команда продолжает расти.

На момент написания статьи (ноябрь 2023 года) в компании есть:

- 2 сооснователя
- 1 выделенный специалист по продажам (второй специалист по продажам — один из сооснователей)
- 4 специалиста по развитию бизнеса
- 1 директор по маркетингу
- 4 специалиста по маркетингу, работающих неполный день
- 4 консультанта
- 1 менеджер проектов

Это значит, что **упорядочить совместную работу** с помощью CRM-системы крайне важно.

С помощью Salesflare они могут **отслеживать всё в одном месте**: всю коммуникацию, заметки, файлы, задачи, сделки, контакты, [открытия и клики по письмам](https://blog.salesflare.com/ru/best-email-trackers) и многое другое — при этом вся команда получает доступ к этим данным и работает с ними эффективно.

![совместная работа команды консультантов в CRM](https://blog.salesflare.com/img/610a8d44910f1f0b.webp)

_Ты можешь легко работать вместе с командой, (автоматически) храня всё в одном месте 👀_

Важно понимать, что команда **отслеживает всё это с самого начала**, ещё на этапе холодного лида, чтобы, когда дело станет серьёзнее, у неё уже была под рукой вся необходимая информация для закрытия сделки.

Ещё один важный вывод заключается в том, что команда ResultConsulting **разрабатывает понятные правила** работы с данными в CRM.

Например, они **обучают свою команду** правильно вносить нужную информацию по каждой сделке:

- Значение: они чётко определяют, как рассчитывают значение сделки
- Дата начала: они явно указывают «дату начала» в Salesflare, чтобы знать точную продолжительность цикла продаж, даже если создали сделку позже
- Этап: они определяют значение каждого этапа, чтобы чётко понимать статус каждого лида, запускать на его основе рабочие процессы с электронными письмами и анализировать коэффициенты конверсии на каждом этапе своего пайплайна
- Причина проигрыша: они также создают определения для причин проигрыша и ограничивают их количество пятью-шестью вариантами, чтобы анализировать результаты и использовать их для улучшения своего подхода

Если первое узкое место — добиться того, чтобы команда начала пользоваться CRM, то второе — заставить её **использовать CRM единообразно и последовательно**, и это они прекрасно понимают.

### 5\. Пользуйся CRM в дороге с полнофункциональным мобильным приложением

Часть команды ResultConsulting работает **в дороге**, встречаясь с клиентами лично.

Они используют [мобильное приложение](https://blog.salesflare.com/ru/best-mobile-crm-app) Salesflare, чтобы следить за уведомлениями, перемещать лиды по пайплайну, добавлять заметки и получать напоминания о незавершённых задачах.

![бери CRM с собой благодаря полнофункциональному мобильному приложению](https://blog.salesflare.com/img/ea92d1ba5a60ad4e.webp)

_В мобильном приложении ты можешь буквально следить за всем 📱_

В то время как большинство CRM предлагает на телефоне лишь ограниченные возможности, мобильное приложение Salesflare предоставляет **100% функций платформы**. Это значит, что команде ResultConsulting не нужно постоянно носить с собой ноутбуки или даже открывать их, чтобы держать всё под контролем.

### 6\. Анализируй коэффициенты конверсии, источники лидов, продукты и причины проигрыша, чтобы постоянно улучшать результаты

Внедрение Salesflare в качестве CRM сразу повысило коэффициенты конверсии ResultConsulting благодаря гораздо более качественной работе с клиентами после контакта. Но не меньшую пользу им принесло регулярное **анализирование данных**, которые они отслеживают в Salesflare, и поиск способов улучшить свою работу.

Это уже принесло **впечатляющие результаты** — часто благодаря простым, но кардинальным изменениям. Например, они посмотрели отчёт «Анализ воронки» в дашборде «Доход» Salesflare и заметили, что, хотя отправляли много предложений, коэффициент конверсии был довольно низким. Многие предложения, судя по всему, **застревали на этапе подписания**.

Они предположили, что процесс распечатки, подписания и сканирования предложения тормозит продажи. Решение оказалось простым: они внедрили сервис электронной подписи [DocuSign](https://www.docusign.com/). Результаты оказались ещё более впечатляющими: если раньше до этапа «Выиграно» доходило только 28% предложений, а цикл продаж длился 60 дней, то **внезапно конверсия предложений выросла до 73%, а цикл продаж сократился до 40 дней**. Очевидно, это кардинально изменило их бизнес.

После этого роста конверсии следующим узким местом, над которым стоило поработать, стало количество лидов, поступавших в их пайплайн продаж. Они начали активно разрабатывать процессы, чтобы **системно привлекать больше лидов**, и многие из этих процессов сегодня преподают своим клиентам.

Это привело их к созданию **[отдельного пайплайна лидов для каждого источника лида](#fq2u3)**, чтобы постоянно и независимо оптимизировать каждый процесс генерации лидов — в дополнение к использованию конкретных [инструментов генерации лидов](https://blog.salesflare.com/ru/lead-generation-tools).

Вот несколько [отчётов о продажах](https://blog.salesflare.com/ru/sales-report), которые они настроили, чтобы понимать, как идут дела.

По **источнику лида**: выигранный доход, общая (невзвешенная) значение пайплайна и средняя продолжительность цикла продаж.

![отслеживай результаты по доходу своей консалтинговой компании для каждого источника лида](https://blog.salesflare.com/img/55ca381004bbb923.webp)

_Для каждого источника лида: доход от выигранных сделок, общее значение (невзвешенного) пайплайна и средняя продолжительность цикла продаж._

По каждой **услуге**: доход от выигранных сделок.

![отчёт о доходе от выигранных сделок по каждой консалтинговой услуге](https://blog.salesflare.com/img/0f9824d3ddf9c06b.webp)

_Доход от выигранных сделок по каждой услуге._

По каждому **источнику рекомендации**: доход от выигранных сделок.

![отслеживай в своей CRM, какой источник рекомендации принёс какой доход](https://blog.salesflare.com/img/cbe2ec44083963e6.webp)

_Доход от выигранных сделок по каждому источнику рекомендации._

### 7\. Интегрируй другие инструменты продаж, чтобы упростить всё

Наконец, чтобы упростить свои бизнес-процессы, команда ResultConsulting также [интегрирует Salesflare с другими инструментами](https://integrations.salesflare.com/) в своём стеке продаж.

Простой, но важный пример — то, как они с помощью Zapier сразу добавляют в Salesflare лидов из рекламы, которую запускают в LinkedIn (**LinkedIn Lead Gen Forms**).

Разумеется, ещё важнее тесные интеграции Salesflare с [**Google Workspace** входящими](https://blog.salesflare.com/ru/best-google-crm), календарём, телефонами, LinkedIn и т. д.

Так команда ResultConsulting может быть уверена, что **ничего не упустит**, а это даёт огромную разницу в результатах продаж по сравнению с тем, как они вели бизнес до внедрения Salesflare в качестве CRM, [о чём мы говорили в начале этой статьи](#5ftbv).

---

## Ищешь больше полезных рекомендаций по CRM для консалтинговых компаний?

Или, может быть, у тебя есть **другие полезные рекомендации**, которыми мы могли бы поделиться?

Тогда просто напиши нашей команде в чате на нашем основном веб-сайте. Мы с радостью подскажем, как использовать Salesflare, чтобы закрывать больше сделок и выстраивать более крепкие отношения с клиентами.

---

_Надеемся, этот пост тебе понравился. Если да, расскажи о нём другим!_

👉 _Ты можешь подписаться на @salesflare в_ _[Twitter](https://twitter.com/salesflare)_, _[Facebook](https://www.facebook.com/salesflare/)_ _и_ _[LinkedIn](https://www.linkedin.com/company/salesflare)_.
---

## Related

- [8 лучших CRM-систем для консультантов и консалтинговых компаний](https://blog.salesflare.com/ru/best-crm-for-consultants.md)
- [Руководство по генерации B2B-лидов: стратегии, советы, инструменты и идеи](https://blog.salesflare.com/ru/b2b-lead-generation.md)
- [Генерация лидов в LinkedIn: как находить качественных лидов [2026]](https://blog.salesflare.com/ru/linkedin-lead-generation.md)
- [Поиск клиентов в B2B-продажах: советы и техники экспертов для развития пайплайна](https://blog.salesflare.com/ru/sales-prospecting.md)