# Десять заповедей эффективного распространения контента > Распространяй свой контент столь же успешно, как сам Иисус Христос, следуя этим мудрым стратегиям продвижения контента. Source: https://blog.salesflare.com/ru/content-distribution Language: ru Published: 2019-09-26 · Updated: 2026-09-04 --- ## Мастер-класс по контент-маркетингу: часть седьмая В предыдущей части этого мастер-класса по контент-маркетингу мы поделились проверенными [приёмами копирайтинга](https://blog.salesflare.com/ru/learn-copywriting) от мастеров старой школы. Часть седьмая посвящена распространению контента — и здесь я хочу предложить тебе взять пример с ещё одного классического авторитета в деле распространения ценного контента: с самого Иисуса Христа. Потому что если у тебя есть сообщение, которым стоит поделиться, нужно нести любовь в массы, друзья. Не один и не два раза, а снова и снова. Ты должен проповедовать эту истину каждому, кто готов тебя услышать. Ну, прямо как евангелист. Шутки в сторону — каждый день создаётся масса контента, и печальная правда такова: большая его часть вообще не получает внимания. Но так быть не должно. Если ты потратил время на то, чтобы [написать качественный, хорошо проработанный материал](https://blog.salesflare.com/ru/content-creation), следуй этим заповедям, чтобы твоё сообщение дошло до подписчиков. Не успеешь оглянуться, как они уже будут петь «Аллилуйя»! > _Этот пост — часть седьмая совершенно нового цикла мастер-классов по контент-маркетингу. Мы считаем эту тему невероятно важной — и, судя по небольшому опросу, который мы провели, ты тоже. Проблема в том, что в интернете и так слишком много материалов о контент-маркетинге (вот это мета), а сведения в них нередко противоречат друг другу._ > > Мы подготовили этот мастер-класс вместе с Anouck Meier, Chief Storytelling Officer в [Ampersand](https://www.ampersandcopy.com/). Anouck — конверсионный копирайтер и стратег по контент-маркетингу. Она работала с множеством брендов — от небольших до крупных — и помогала им достигать бизнес-целей с помощью стратегического контента. Давай наконец разберёмся в контент-маркетинге раз и навсегда — в этом подробном руководстве. Готов погрузиться? _– Jeroen Corthout, сооснователь [Salesflare](https://salesflare.com) — простой в использовании sales CRM для небольших B2B-компаний_ --- ## 1\. Относись к распространению контента серьёзно О, я помню те времена, когда у меня в папке с избранным в браузере хранился тщательно подобранный список блогов. Их было всего несколько — в основном блоги о моде и (только не смейтесь) о планировании свадьбы (и да, в конце концов я вышла замуж, спасибо). Я заглядывала в них практически каждый день (а иногда и чаще — если на работе было затишье), чтобы проверить, не появились ли новые публикации. Эй, в начале нулевых все так делали. Те времена? Давно прошли, друзья. В 2015 году Moz и Buzzsumo проанализировали более миллиона статей в интернете ([Content, Shares, and Links: Insights from Analyzing One Million Articles](https://moz.com/blog/content-shares-and-links-insights-from-analyzing-1-million-articles)). И к каким выводам они пришли? Оказалось, что у 75 процентов постов в блогах **не было ни одной входящей ссылки**, а более чем у половины было **не больше двух взаимодействий в Facebook**. Я имею в виду: если именно такой эффект должен дать твой пост в блоге, то с тем же успехом можно заняться [холодными звонками](https://justcall.io/blog/how-to-make-100-cold-calls.html), разговорами со случайными незнакомцами в баре или поиском лидов на Craigslist. > _«Звучит жёстко, но, похоже, большинство людей тратят время впустую: либо создают некачественный контент, либо не умеют его распространять»._ Ай. Поскольку интернет со временем становится всё более переполненным, **большая часть контента просто никогда не достигает своей целевой аудитории**. Можно почти поверить, что [контент-маркетинг](https://www.smsapi.com/blog/basics-of-content-marketing-in-your-sms-campaign/) не работает. Конечно, теперь ты уже знаешь, что существует [множество доказательств обратного](https://blog.salesflare.com/ru/what-is-content-marketing). Также очевидно, что **просто опубликовать контент и ждать, пока идеальный читатель каким-то чудом его обнаружит, больше недостаточно**. Многие создатели контента считают, что их работа закончена сразу после публикации. Или после того, как они разместили ссылки в соцсетях и теперь с нетерпением ждут похвалы (и клиентов). Не хочу тебя расстраивать, но если только тебе невероятно не повезёт, этого не произойдёт без дополнительных маркетинговых усилий и внимания к распространению контента. ![](https://blog.salesflare.com/img/590f9fa732dedc36.webp) _Если хочешь, чтобы твой контент читали, продвигай его изо всех сил._ --- ## 2\. Используй разные типы каналов дистрибуции Прежде чем перейти к конкретным стратегиям дистрибуции контента, стоит разобраться в разных типах каналов дистрибуции. У каждого из них есть свои плюсы и минусы, и в идеале ты будешь **использовать сочетание разных каналов**. Условно можно выделить три типа каналов, через которые ты можешь распространять контент: - **Собственные каналы:** это каналы дистрибуции контента, которыми ты, ну, владеешь: твой веб-сайт, список адресов для email-маркетинга и твой блог. Хорошая новость: используя эти каналы, ты не зависишь от какого-нибудь странного _вечно меняющегося_ алгоритма (привет, мистер Цукерберг!). Здесь ты сам себе начальник. С другой стороны, бывает невероятно сложно приучить подписчиков регулярно заходить на эти цифровые площадки, свернув со своего привычного маршрута. На дворе уже не 2003 год. Тебе также стоит регулярно публиковать контент и развивать собственные каналы. Попробуй использовать [сеть доставки контента (CDN)](https://www.hubspot.com/products/cms/cdn), чтобы одновременно публиковать контент во всех своих каналах. - **Платные каналы:** платное продвижение позволяет тебе делиться сообщениями на платформах, которыми ты не владеешь, — но только если ты готов выложить за это деньги (и иногда немалые). - **Полученные, общие или заимствованные каналы:** иногда внимание к твоему контенту можно «заслужить» — например, если тебя заметят инфлюенсеры, [PR-агентства](https://respona.com/blog/pr-tactic/) или пресса. Общие каналы, то есть соцсети, открыли перед создателями контента массу возможностей для публикации оригинальных материалов. Однако помни: твою деятельность на этих платформах в конечном счёте контролируют бизнес-решения третьей стороны (снова привет, мистер Цукерберг!). Они могут в любой момент изменить свои правила и порядок работы — или вообще закрыть бизнес. Вывод очевиден: **не складывай все яйца в корзину, которую держит кто-то другой.** Всегда сначала обеспечивай надёжную работу своей основной площадки, а уже потом распространяй сообщения через платные или общие каналы. ![Диаграмма трёх типов каналов дистрибуции: собственные (твои собственные каналы), полученные (бесплатное продвижение, которое ты не контролируешь) и платные (каналы, за размещение в которых ты платишь)](https://blog.salesflare.com/img/bdd32bdb621f6cf5.webp) _Не складывай все яйца дистрибуции контента в одну корзину: сочетай собственные, полученные и платные каналы._ --- ## 3\. Оптимизируй контент для органического поиска Мы уже говорили о важности [подготовки контента к успеху в SEO](https://blog.salesflare.com/ru/content-creation), но не будет лишним подчеркнуть это ещё раз. Твой сайт и твой блог — собственные каналы, поэтому логично начать дистрибуцию именно с них. Поскольку поиск играет такую важную роль в обнаружении контента, **крайне важно оптимизировать контент для поисковых систем**, чтобы они могли легко его находить, классифицировать и показывать на заметных позициях, когда твой идеальный читатель ищет что-то, связанное с твоим бизнесом. При подготовке контента к обнаружению учти следующие элементы: - **Ключевые слова:** ключевые слова рассказывают поисковым системам, о чём твой контент, чтобы они могли направить читателей к нужной информации. Тщательно выбирай ключевые слова и старайся найти [золотую середину между объёмом поиска и уровнем конкуренции](https://blog.salesflare.com/ru/content-creation) — как мы уже обсуждали. - **Метаданные:** метаданные помогают задать твоему контенту смысл и контекст. К ним относятся категории, теги, заголовки страниц, H1, H2… и URL. Оптимизируй их, чтобы поисковые системы могли эффективно ранжировать и показывать твой контент. - **Призывы к действию:** качественный контент — это [контент, который побуждает к действию](https://blog.salesflare.com/ru/content-creation). Призывы к действию дают пользователям понять, что после взаимодействия с контентом ты хочешь от них какого-то действия, и показывают им, куда именно нужно перейти. --- ## 4\. Создай активный список адресов электронной почты Если бы email-рассылки существовали 2000 лет назад, я уверен, у Иисуса была бы своя. Поверь, это разумный шаг, если ты хочешь регулярно распространять своё послание и оставаться на виду у своей аудитории. Потому что дело вот в чём: стараться писать так, чтобы твой контент можно было найти в Google, — это прекрасно, но ничто не сравнится с **собственной аудиторией** из поклонников, подписчиков, потенциальных клиентов, партнёров и амбассадоров, которые только и ждут, когда ты с ними свяжешься. Именно в списке адресов электронной почты ты собираешь эту аудиторию и можешь поддерживать с ней тесную связь. Это собственный канал — здесь решения принимаешь ты. И тебе стоит использовать любую возможность, чтобы делиться контентом по электронной почте. Добавляй простой призыв к действию в конце каждого созданного тобой материала и приглашай читателей присоединиться к списку, чтобы они не пропустили свежие публикации в будущем. Пусть возвращаются за добавкой! ![](https://blog.salesflare.com/img/df2e5b7c2be44685.webp) _Доставляй своё ценное послание прямо во входящие — близко, лично и без посредников!_ --- ## 5\. Публикуйся в соцсетях (много) Разобравшись с собственными каналами дистрибуции контента, пора обратиться к общим каналам. Потому что давай начистоту: то, что твой контент подходит аудитории, ещё не значит, что она случайно наткнётся на него в течение дня. Тут и приходят на помощь соцсети. Что бы ты ни делал, не начинай просто публиковать ссылку на последний пост в блоге в Facebook и LinkedIn без какого-либо плана действий. Вот о чём стоит помнить, когда ты готовишь такие публикации для соцсетей: - **Выбери подходящий канал или каналы.** Публиковать [один и тот же контент](https://blog.cloudcampaign.com/should-you-be-cross-posting-social-media-content/) сразу в нескольких каналах, не адаптируя его под особенности каждой площадки? Так делать не стоит! Какой-то контент идеально подходит для Facebook, какой-то — для Instagram, а что-то отлично работает и там, и там. Но правила каждой конкретной площадки нужно соблюдать всегда. Огромное количество хэштегов может хорошо сработать в Instagram, но в LinkedIn от них не будет никакой пользы (там, к слову, предпочитают сдержанные 3–5 хэштегов). - **Публикуй в подходящее время.** У большинства крупных платформ соцсетей есть встроенная аналитика. А если ты пользуешься инструментами планирования публикаций в соцсетях, например [CoSchedule](http://www.coschedule.com/), [Hootsuite](http://www.hootsuite.com/), [SmarterQueue](https://smarterqueue.com/) или [Buffer](http://bufferapp.com/), то наверняка имеешь доступ к информации о том, в какие дни и в какое время суток твоя аудитория наиболее активна. Используй эти данные себе на пользу! - **Поощряй общение** В конце концов, соцсети называются _социальными_. Не просто бросай свои ссылки и исчезай. Поощряй общение вокруг публикации и участвуй в нём, когда делишься ею. Не строй из себя _диву_ перед подписчиками — общайся с ними и будь открыт к диалогу. Вполне возможно, именно эти люди в итоге станут твоими клиентами, ведь [первое впечатление важно](https://blog.salesflare.com/ru/content-creation)! - **Подключай других** Тебе нужна ранняя активность, чтобы накормить аппетит алгоритма. Если можешь, заранее договорись с несколькими людьми, готовыми поделиться твоим контентом сразу после его публикации на площадках. Если ты упомянул в публикации человека или бренд, обязательно свяжись с ними заранее: попроси посмотреть материал и узнать, готовы ли они поделиться им. Ещё одна тактика — создать «под» или небольшую группу коллег, которые тоже выпускают качественный контент и будут вдумчиво лайкать, комментировать или делиться твоей свежей публикацией. Знаешь, примерно как апостолы Иисуса. - **Используй хэштеги (но с осторожностью).** Хотя с хэштегами легко переборщить (если только ты не в Insta — там стоит использовать все 30), это ещё и способ привлечь новые взгляды к публикуемому контенту. Изучи, какие хэштеги актуальны для твоей отрасли, и аккуратно добавляй их в публикации. И ещё один совет напоследок: если ты [создал качественный вечнозелёный контент](https://blog.salesflare.com/ru/content-creation) (именно так и поступают умники), **поделись им не один раз**. Публикуй его время от времени. Из-за алгоритмов вероятность того, что подписчики увидят твою публикацию с первого раза, невелика. Повышай шансы на то, что публикация появится в их лентах, делясь контентом неоднократно. Делишься — значит заботишься! ![](https://blog.salesflare.com/img/8d4b5815c1af0454.webp) _Не ограничивайся ссылкой на свою «только что из печати» публикацию в блоге. Подготовь план распространения контента в соцсетях._ --- ## 6\. Публикуйся в других блогах Ещё один способ нарастить аудиторию — пожалуй, самый прямолинейный из всех — написать качественный материал для другого блога с похожей аудиторией (и желательно с большим охватом) и органично сослаться в нём на свою оригинальную работу. По моему опыту, качественный гостевой блогинг успешнее любой другой [техники построения ссылок](https://outreachmonks.com/saas-link-building/). Это идеальный способ укрепить свой авторитет и расширить аудиторию. Вот несколько **рекомендаций по гостевым публикациям**, которые стоит держать в уме: - Будь избирателен. Если ты решил пойти этим путём, ищи **авторитетные сайты, связанные с твоей отраслью**. Обращай внимание на сайты с хорошими показателями Page Authority и Domain Authority, а также содержательными релевантными обсуждениями и активным взаимодействием. - Начни комментировать публикации и **строить отношения** с редакторами этих сайтов. Предлагай им интересные идеи для постов в блоге, адаптированные под потребности их аудитории. - Публикуйся только на сайтах, которые укажут **твоё авторство**. Потрать время на то, чтобы написать продуманную подпись, которая вызовет интерес у читателей. - Гостевые публикации принесут тебе результат только в том случае, если ты будешь создавать **ценный и релевантный контент**, который побудит людей искать другие материалы от тебя. - **Обрати внимание на подборки**. Многие блоги публикуют списки «_лучшего из лучшего_» или коллекции ресурсов, которые могут заинтересовать их аудиторию. Предложи добавить свою публикацию в такие списки. - Каждый раз, когда твою гостевую публикацию публикуют, **продвигай** её изо всех сил. - **Републикация** может стать разумной стратегией на таких важных контент-платформах, как [LinkedIn Pulse](http://www.linkedin.com) и [Medium](http://www.medium.com). --- ## 7\. Ты будешь использовать маркетинг влияния Сегодня инфлюенсеры — почти как апостолы. Люди и так обращают на них внимание. Они собрали вокруг себя большую аудиторию и могут стать мегафоном для твоего сообщения. Тебе нужны влиятельные люди или организации, которые разбираются в теме, о которой ты пишешь. Ты можешь использовать такой инструмент, как [Followerwonk](https://followerwonk.com/), чтобы искать информацию в биографиях пользователей и составить список людей в своей нише. Ориентируйся на доступную статистику — например, количество подписчиков и авторитет в соцсетях, — чтобы выбрать инфлюенсеров, к которым стоит обратиться. Определив, с какими инфлюенсерами ты хочешь связаться, установи подключение и думай о долгосрочной перспективе: дело не в быстрых победах, а в том, чтобы строить отношения с этими людьми. Чётко объясни, почему твой контент релевантен их аудитории и чем он ей поможет. Адаптируй своё предложение и общайся по-человечески. Если на этот раз твоё предложение не сработает, не всё потеряно: если ты произвёл хорошее впечатление, теперь тебя будут помнить, и в будущем могут появиться новые возможности. --- ## 8\. Ты будешь (P) выходить на связь Классический [PR](https://www.meltwater.com/en/blog/public-relations-pr) — более старомодный по сравнению с маркетингом влияния подход к продвижению, который тоже во многом строится на отношениях. В данном случае — на отношениях с журналистами. Для начала тебе нужно найти подходящего человека, которому можно сделать предложение. Разберись, что на самом деле интересно журналисту, и **тщательно адаптируй своё предложение**, чтобы отправить ему материал, который действительно покажется интересным. Перед обращением к нему не забудь изучить все требования к материалам, если они есть. Сделай предложение выгодным для них: журналисты хотят публиковать свежие и захватывающие истории, а не просто перепечатывать случайный пресс-релиз, который уже публикуют все остальные. Покажи, что ты серьёзно продумал своё обращение, и прямо объясни, что они от этого получат. ![](https://blog.salesflare.com/img/3b58e0361823eb6d.webp) _Классический PR и налаживание контактов по-прежнему остаются рабочим способом распространения контента — при условии, что ты адаптируешь его под потребности конкретного медиа._ --- ## 9\. Ты будешь рассматривать платное продвижение Если ты уже какое-то время публикуешься в соцсетях, то наверняка заметил: органический охват в соцсетях резко снижается. А поскольку поисковые тренды и изменения алгоритмов постоянно усложняют работу, тебе определённо стоит усилить контент с помощью платного продвижения, если ты хочешь [достичь бизнес-целей с помощью продуманной контент-стратегии](https://blog.salesflare.com/ru/content-strategy). Даже небольшой бюджет может дать заметный результат, если ты правильно настроишь таргетинг. Сегодня существует **огромное количество платных рекламных инструментов**: баннерная и медийная реклама, спонсорские соглашения, платное размещение продукта и тому подобное. Но, возможно, тебе стоит рассмотреть более стратегические способы донести качественный контент до нужных потребителей, например: - **Нативная реклама:** в отличие от рекламы, которая прерывает знакомство читателя с редакционными материалами, нативная реклама выдержана в тоне и формате публикаций на сайте издателя и соответствует их тематике — то есть выглядит так, как читатель и ожидает. - **Платный поиск или Search Engine Marketing (SEM):** это способ показать контент потенциальным клиентам в поисковиках именно тогда, когда они принимают решение о покупке. Такой подход предполагает покупку объявлений с оплатой за клик или других спонсируемых позиций, которые появляются в верхней части страниц результатов поиска (SERP). Два самых распространённых инструмента — Google AdWords и Microsoft’s Bing Ads. - **Платное продвижение в соцсетях:** никакой другой источник не знает о твоих потенциальных клиентах больше, чем соцсети, в которых они проводят время каждый день. Создавай платные рекламные кампании на этих платформах, чтобы значительно расширить охват распространения контента и добиться этого гораздо быстрее. Большинство платформ позволяет очень точно настраивать, кто увидит твою рекламу, и это может стать мощным преимуществом. --- ## 10\. Ты будешь направлять своих подписчиков Как автор онлайн-контента ты всегда должен максимально упростить читателю знакомство с ним. Помоги ему найти дополнительные материалы, которые могут его заинтересовать, с помощью **систематической внутренней перелинковки.** Есть несколько способов это сделать: - **Предложенные статьи:** Если тебе понравилось читать эту статью, есть большая вероятность, что тебя заинтересуют и другие материалы нашего мастер-класса по контент-маркетингу. Поэтому в конце этой статьи мы добавили ссылки на них. Это невероятно простой способ помочь читателю найти и изучить больше релевантного контента. - **Контекстные ссылки:** Если ты был внимателен, то заметил, что мы также добавляем ссылки на другие ресурсы прямо в текст этой статьи — часто с более подробным объяснением темы, которую не получается раскрыть в рамках текущей статьи. Ещё одна быстрая победа! - **Каталоги контента:** Ещё один способ организовать контент так, чтобы читатели могли легче находить нужную информацию, — создать страницу категории. На ней собран самый сильный контент, который ты написал по определённой теме, с разделением на подтемы. _Ты говоришь тем, кто и так с тобой согласен? И хорошо ли воспринимают твоё сообщение — или тебе не помешало бы добавить несколько рупоров? Расскажи в комментариях!_ _И не забудь заглянуть сюда на следующей неделе: тебя ждёт восьмая часть нашего мастер-класса по контент-маркетингу — о том, как [переиспользовать контент](https://blog.salesflare.com/ru/repurposing-content)!_ --- _Надеемся, этот пост тебе понравился. Если да, расскажи о нём другим!_ 👉 _Ты можешь следить за @salesflare в_ _[Twitter](https://twitter.com/salesflare)_, _[Facebook](https://www.facebook.com/salesflare/)_ _и_ _[LinkedIn](https://www.linkedin.com/company/salesflare)._ --- ## Related - [Научись писать убедительные тексты у мастеров копирайтинга](https://blog.salesflare.com/ru/learn-copywriting.md) - [Как измерить ROI контент-маркетинга: покажи деньги](https://blog.salesflare.com/ru/content-marketing-roi.md) - [Повторное использование контента: 4 простых способа получить от него больше](https://blog.salesflare.com/ru/repurposing-content.md) - [Как создать контент-календарь — полное руководство](https://blog.salesflare.com/ru/content-calendar.md)