# Создание контента: как стабильно создавать качественный контент в малом бизнесе > Ищешь пошаговый план создания качественного контента? Закатывай рукава и узнавай, как создавать отличный контент, который поможет тебе построить успешный бренд. Source: https://blog.salesflare.com/ru/content-creation Language: ru Published: 2019-09-12 · Updated: 2026-09-04 --- ## Мастер-класс по контент-маркетингу: часть пятая Мне нужно кое в чём с тобой признаться. Помнишь все те [преимущества контент-маркетинга](https://blog.salesflare.com/ru/what-is-content-marketing), о которых мы говорили в первой части этого мастер-класса? Рост позиций в SEO, увеличение трафика, более качественные лиды? И то, что контент помогает завоевать доверие и авторитет? Что ж, это была лишь часть правды. Дело в том, что всё это тебе даст только _полезный, релевантный и качественный_ контент. Более того, эти преимущества появятся лишь в том случае, если создавать его снова, снова и снова — последовательность решает всё. Как команда из одного человека, я знаю, что после всей этой [стратегии](https://blog.salesflare.com/ru/content-strategy), [генерации идей](https://blog.salesflare.com/ru/content-ideas) и [планирования](https://blog.salesflare.com/ru/content-calendar) сама работа по [созданию качественного контента](https://onlyoutreach.com/high-quality-content/) — это адский труд. А дополнительное давление из-за необходимости создать нечто такое, от чего твоя аудитория будет облизываться, может попросту парализовать. Тебе нужен план по созданию качественного контента — и именно его я для тебя подготовил. Так что засучи рукава и узнай, как создавать отличный контент, который поможет построить процветающий бренд. > _Этот пост — часть пятая совершенно нового цикла мастер-классов по контент-маркетингу. Мы считаем эту тему невероятно важной — и, судя по небольшому опросу, который мы провели, ты тоже. Проблема в том, что в интернете столько материалов о контент-маркетинге (вот это мета), а многие советы противоречат друг другу._ > > Мы подготовили этот мастер-класс вместе с Anouck Meier, Chief Storytelling Officer в [Ampersand](https://www.ampersandcopy.com/). Anouck — conversion copywriter и стратег по контент-маркетингу. Она работала с множеством брендов — от небольших до крупнейших — и помогала им достигать бизнес-целей с помощью стратегического контента. Давай наконец разберёмся с контентом раз и навсегда в этом подробном руководстве. Готов погрузиться? _— Jeroen Corthout, сооснователь [Salesflare](https://salesflare.com), простого в использовании sales CRM для небольших B2B-компаний_ --- ## Качество, а не количество Посредственный контент может создавать кто угодно. Некоторые даже сказали бы, что интернет — это одна огромная куча посредственного контента. Создать контент, который уже миллион раз публиковали, перепубликовывали, перерабатывали и переупаковывали, легко — но для твоего бизнеса он ничего не сделает. Напротив — он может навредить твоему делу. 😳 Я уже говорил об этом и повторю ещё раз: контент-маркетинг похож на свидания. **У тебя никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление.** Если ты впервые встречаешься с родителями своей второй половинки, ты ведь не придёшь в заляпанном свитере, слегка навеселе и готовый говорить только о погоде, правда? Именно это делают многие компании, когда публикуют контент, напичканный ключевыми словами и лишь _слегка_ информативный. Контент, в котором не учтены потребности аудитории, который устарел, полон орфографических и грамматических ошибок, неточен или просто содержит откровенную неправду. Он не только отпугивает читателей (и потенциальных клиентов), но ещё и раздражает поисковые системы. ![Мусор на входе — мусор на выходе. Создавай качественный контент, чтобы получать качественных лидов.](https://blog.salesflare.com/img/ef87b1be81ce30b2.webp) _Мусор на входе — мусор на выходе: не жди качественных лидов от посредственного контента — фото Jilbert Ebrahimi_ К этому моменту в контент-маркетинге уже сформировалось непреложное правило: **только хорошо подготовленный, качественный контент способен создать аудиторию, завоевать доверие и сформировать лояльность.** Качество твоего контента также напрямую связано с тем, насколько благоприятно воспринимают твой бренд и насколько охотно поисковые системы показывают его. Инвестируя в качественный контент, ты делаешь одолжение и своей аудитории, и поисковым системам. Публикуя контент, **будь готов регулярно появляться на сцене** и выкладываться по полной. Принеси тёще коробку конфет или бутылку вина и приготовься покорить её остроумными замечаниями и искренними комплиментами. Ты и глазом моргнуть не успеешь, как растопишь её сердце (и откроешь кошельки клиентов). 😍 --- ## Но постой — а что такое качественный контент? Итак, качественный контент помогает привлечь внимание людей, которым нужен твой продукт или услуга. Но как определить, что такое «качественный» контент? Сводится ли всё к таким метрикам, как «Время на сайте» или показатель возвратов? К количеству обратных ссылок, которые со временем получает твой пост в блоге? Или к тому, насколько он становится «вирусным» в соцсетях? Наверное, можно привести аргументы в пользу каждого из этих элементов — и многие маркетологи так и делают. Проблема в том, что все они оцениваются только _после_ того, как ты создал и опубликовал контент. Пока ты работаешь над контентом в самом разгаре, от них почти нет пользы. Тебе нужен **способ заранее понять, что создаваемый тобой контент будет эффективен**: поможет укрепить авторитет и завоевать доверие клиентов. За годы работы с многочисленными предпринимателями, компаниями и организациями над созданием контента, который привлекает лояльную аудиторию, я смог выделить характеристики контента, который работает, — и контента, который проваливается. Вот **четыре правила**, которыми я руководствуюсь при создании качественного контента. ### Правило № 1: Формируй авторитет Если ты хочешь выделиться с помощью контента и получить конкурентное преимущество, создавай контент, для которого у тебя есть **уникальная квалификация**. Пиши о том, в чём ты настоящий эксперт, и не бойся погружаться в тему глубоко — не ограничивайся поверхностным взглядом. Формулируй ясные, убедительные мысли и показывай читателям, что ты действительно разбираешься в теме. Кстати, создавая контент, ты должен демонстрировать свою экспертизу, но это не значит, что ты обязан знать всё обо всём. Обращайся к экспертам и предлагай им написать гостевые посты для твоего блога — как этот. ### Правило № 2: Будь точен Знаешь, что ещё хуже посредственного контента? _Фейковые новости_. Я не утверждаю, что все авторы посредственного контента намеренно добавляют в него ложные факты (хотя, к сожалению, некоторые действительно так делают — и им за это нередко платят). Но некоторые люди просто отказываются делать [**домашнюю работу**](https://essayhub.com/blog/20-reasons-why-homework-is-good). Если ты хочешь создавать контент, который действительно будут читать, без этого точно не обойтись! - Изучай всё, о чём пишешь. - Используй надёжные источники. - Проверяй, основана ли твоя информация на фактах и подтверждена ли данными и/или исследованиями. - Мнение — это не факт. - И не каждый человек — эксперт. ### Правило № 3: Делай контент актуальным Помнишь, что я говорил о [главном грехе контент-маркетинга](https://blog.salesflare.com/ru/content-ideas)? Не попадай в ловушку эгоцентричного контента и **сосредоточься исключительно на том, что важно и актуально для твоего идеального читателя**. Создавая контент, задай себе такие вопросы: - Насколько это полезно моей аудитории? - Насколько это соответствует её текущей ситуации? - Даю ли я чёткие рекомендации о шагах, которые ей нужно предпринять, чтобы достичь цели или решить проблему? - Отвечаю ли я на её вопросы лучше и по-другому, чем все остальные? - Показываю ли я, что точно понимаю, что ей нужно? ### Правило № 4: Помогай им действовать Твоя аудитория жаждет твоего экспертного взгляда, но ей не нужна энциклопедия по какой-то одной теме. Ей просто **хочется понять, что делать.** Часто ей нужно ровно столько информации, сколько поможет сделать следующий шаг или принять решение. Помоги ей действовать и двигаться к своим целям: разбей материал на небольшие порции и дай конкретные, применимые на практике советы и рекомендации. --- ## Процесс создания контента на высоте Теперь ты знаешь, к чему стремиться в контенте. Давай избавимся от догадок и разберём сам процесс создания контента. ### 1\. Написание текста Я расскажу о процессе написания текстов, потому что… ну, этим я занимаюсь большую часть времени. Об остальных форматах контента — например, подкастах и видео — читай в разделе ниже. Какой бы формат ты ни выбрал, процесс создания подчиняется довольно похожим правилам: - **Создавай контент для одного-единственного читателя.** Не пытайся писать для всех, кому тема может быть интересна. Это заставит тебя сосредоточиться на идеальном читателе, говорить на его языке и подстраивать материал под его конкретные потребности. - То же касается и темы текста: **придерживайся одной ключевой мысли** или идеи. Не уходи в сторону и не пытайся объяснить множество идей в одном материале. - Помести пользу от своего контента туда, где её невозможно не заметить: **«что мне с этого» должно быть сразу понятно** из заголовка (и вступления). - **Сделай контент удобным для чтения:** не заставляй читателя искать нужную информацию. Используй заголовки, подзаголовки, короткие абзацы, маркированные списки… структурируй текст и помогай читателю в нём ориентироваться. - **Умно — не значит понятно.** Тебе нужно, чтобы читатель узнал себя в твоём тексте и получил от него пользу. А вот чего точно не стоит делать — перегружать его жаргоном и чрезмерно сложными концепциями. Не заставляй читателя прилагать усилия, чтобы понять твою мысль: если она не очевидна сразу, он в мгновение ока уйдёт со страницы. ![создание контента](https://blog.salesflare.com/img/415677be146c5a06.webp) _Фото LinkedIn Sales Navigator на Unsplash_ Нужны дополнительные рекомендации о том, как писать контент? В шестой части этого мастер-класса мы подробно разберём написание текстов. ### 2\. SEO-исследование SEO сильно изменился: поисковые системы стали гораздо лучше понимать и обрабатывать то, как мы общаемся. Они даже начинают говорить по-человечески — и это отличная новость для каждого создателя контента, который делает ставку на хороший текст, а не на наполнение материала ключевыми словами и роботизированную речь. Хороший текст — это основа, но это не значит, что пара ключевых слов, размещённых в стратегически важных местах, не поможет тебе занять более высокие позиции в поиске. А значит, **больше людей увидят твой контент**. 🤓 SEO-исследование также поможет понять, стоит ли вкладываться в конкретную тему или ключевое слово: ты увидишь объём поиска и узнаешь, насколько сложно конкурировать по этому ключевому слову. Вот как выглядит **базовый процесс SEO-исследования**: 1. Запиши несколько **вопросов**, которые могут возникать у твоего идеального читателя с учётом его проблем и целей. 2. Проведи **исследование ключевых слов** по этим вопросам. Используй инструменты для исследования ключевых слов, например [Google Keyword Planner](https://ads.google.com/home/tools/keyword-planner/), [KWfinder](https://kwfinder.com/), [SEMRush](https://www.semrush.com/), [Moz Keyword Explorer](https://moz.com/explorer) или [Ahrefs](https://ahrefs.com). Введи ключевое слово в Google и запиши автоматически подставленные запросы. Или просто прокрути страницу вниз и проверь раздел с похожими запросами на страницах результатов поисковой системы (SERP). 3. Тебе нужны ключевые слова со **значительным ежемесячным объёмом поиска (MSV) и приемлемой сложностью**, соответствующей авторитетности твоего домена. Если ты ведёшь блог недавно и авторитетность твоего домена всё ещё низкая, лучше всего нацелиться на низкочастотные ключевые слова с длинным хвостом и небольшим объёмом поиска (200–1000 MSV), для которых сложность минимальна (\<30). Так у тебя будет хороший шанс занять высокие позиции по этим ключевым словам и показать свой контент аудитории. Итак, когда первый черновик готов, проверь, учёл ли ты следующее: - Используй ключевое слово в **заголовке** - Добавь ключевое слово или ключевую фразу в **H2** - Убедись, что ключевое слово встречается хотя бы один раз в **основном тексте** публикации (но не переусердствуй!) - Используй **альтернативный текст изображения** (при необходимости добавив в него ключевое слово) И на этом, собственно, всё — процесс не должен быть сложнее. ### 3\. Редактирование Прежде чем редактировать текст, всегда полезно ненадолго от него отойти. Просто дай ему полежать, пусть он немного «настоится», а потом вернись к нему свежим взглядом. Избавься от привязанности и забудь, что именно ты написал этот текст. В роли редактора ты должен без проблем отредактировать его, чтобы пост получился более связным и интересным. Если у тебя не получается, как сказал бы Стивен кинг, [убить своих любимчиков](https://www.goodreads.com/quotes/371112-kill-your-darlings-kill-your-darlings-even-when-it-breaks), попроси участника команды или внешнего редактора проверить твою работу. Когда ты наконец вернёшься к черновику, сосредоточься на удобстве чтения, SEO, призывах к действию, ссылках, орфографии и грамматике. Сократить время на редактирование помогут такие инструменты, как [Grammarly](https://www.grammarly.com/) и [Hemingway Editor](http://www.hemingwayapp.com/). ![попроси Hemingway помочь тебе писать более качественные тексты](https://blog.salesflare.com/img/15d8106fbfda8406.webp) _Написание и редактирование в Hemingway App мгновенно повышают удобство чтения текста._ Следи за тем, чтобы использовать действительный залог и понятный язык, писать [короткие предложения](https://writerbuddy.ai/writing-tools/sentence-shortener) и небольшие абзацы, а также оставлять достаточно свободного пространства. Не забудь просмотреть предыдущие материалы и найти возможности добавить ссылку на свой пост после его публикации. Пока содержание ещё свежо у тебя в памяти, напиши несколько постов для продвижения в соцсетях и для своей [рассылки по электронной почте.](https://venngage.com/blog/email-newsletter-templates/) Добавь изображения или хотя бы эффективное главное изображение: доказано, что оно приносит больше кликов, добавлений в избранное и публикаций в соцсетях. Загляни на такие сайты, как [Unsplash](https://unsplash.com/) или [Pexels](https://www.pexels.com/), чтобы найти фотографии, а затем используй такой инструмент, как [Canva](https://www.canva.com/) или [Visme](https://www.visme.co/graph-maker/), чтобы добавить последние штрихи. Если для проекта нужны более индивидуальные или уникальные изображения, можно использовать [генератор изображений](https://picsart.com/ai-image-generator), например Picsart: с его помощью создавать изображения очень просто. ### 4\. Публикация Разве публикация — это не просто нажать кнопку и закончить? И да, и нет. Если ты только начинаешь, можно просто сразу загрузить материал. А можно попробовать увеличить его охват, запланировав публикацию на оптимальное время. Если ты занимаешься этим уже некоторое время и придерживаешься регулярного расписания публикаций, твоя аудитория будет ждать новые посты в определённые часы — и тебе определённо стоит его соблюдать! Если тебе предстоит опубликовать много материалов, вероятно, стоит вложиться в [инструмент для планирования контента](https://blog.salesflare.com/ru/content-calendar), о котором мы говорили в четвёртой части этого мастер-класса. А если ты хочешь автоматизировать и упростить процесс публикации, выбери такой инструмент, как [Story Chief](https://storychief.io/) (именно его мы использовали, чтобы написать, опубликовать и распространить этот пост). Некоторые компании предпочитают использовать [CMS-платформу](https://www.hubspot.com/products/cms-free), которая позволяет хранить, управлять и массово публиковать такие материалы, как статьи, видео и целевые страницы веб-сайта. Не забудь добавить ссылку на пост в блоге из предыдущих материалов и также запланировать публикации в соцсетях. Наконец, проверь аналитику через несколько дней, через неделю и ещё через пару недель, чтобы оценить результаты. --- ## Создание других форматов контента Посты в блоге — отличная отправная точка для контент-маркетинга, поскольку начать с них очень легко. Тебе не нужны дизайнер или специальное оборудование. Технических знаний тоже понадобится совсем немного. Просто начни писать — и можно приступать. Многие рекомендации для письменного контента применимы и к другим его видам. Давай разберём особенности создания нескольких других популярных форматов: видео и подкастов. ### Создание видео Согласно недавнему исследованию, 51% маркетологов по всему миру называют видеоформат контента с лучшим ROI. Социальные видео получают на 1200% больше репостов, чем текст и изображения вместе взятые. Однако если ты не считаешь себя новым [Casey Neistat](https://www.youtube.com/user/caseyneistat) или у тебя нет отдельной команды по созданию видео, как у [Gary V](https://www.youtube.com/channel/UCctXZhXmG-kf3tlIXgVZUlw), идея [снимать видео](https://www.veed.io/learn/how-to-create-videos-like-gary-vaynerchuk) может показаться непосильной и пугающей. Но не переживай: тебе не понадобится (много) специализированного оборудования или студия. Господь знает, что видеоролики с котиками, которые собирают миллионы просмотров, вряд ли проходили через профессиональный процесс производства. 😼 Если ты умеешь **рассказывать захватывающие истории**, неважно, снимаешь ли ты на iPhone или профессиональную камеру. Есть даже [полностью настраиваемые шаблоны эффектов для After Effects](https://www.videvo.net/after-effects-templates/), которые можно попробовать! Тебе даже не нужен сценарий — но нужен план: просто подумай, что собираешься сказать, и подготовь несколько пунктов, чтобы структурировать видео. И не забудь добавить призыв к действию в конце! Наконец, [добавь субтитры](https://typito.com/add-captions-video), ведь большинство видео смотрят без звука. ### Создание подкастов Подкасты по-прежнему популярны и востребованы. Если подавать свой контент в аудиоформате, ты привлечёшь часть аудитории, которая, возможно, предпочитает слушать контент, а не читать длинные публикации в блоге. Ты можешь начать [создавать собственный подкаст](https://jake-jorgovan.com/blog/top-podcast-production-companies-services), не прикладывая слишком много усилий. - **Собери оборудование.** Базовый набор для подкастинга состоит из микрофона и программы для записи голоса. Я рекомендую использовать внешний USB-микрофон (а не встроенный микрофон компьютера), аудиоинтерфейс и [профессиональную программу для записи](https://riverside.fm/blog/best-podcast-recording-software). - **Найди гостей или составь план собственных выпусков.** Вместо плана статьи для блога ты теперь составляешь планы отдельных выпусков подкаста. Если ты делаешь шоу в формате интервью, собери список гостей и подготовь шаблон письма для первого контакта. - **[Отредактируй свой подкаст](https://riverside.com/).** Если начистоту, я сейчас записываю уже третий сезон подкаста и до сих пор не отредактировал ни одного выпуска. К счастью, есть множество доступных вариантов: можно нанять звукорежиссёра или продюсера подкаста, который соберёт выпуски воедино. На самом деле тебе нужны всего 4 файла: основной аудиофайл или запись интервью, интро, аутро и джингл. - **Выходи в эфир и будь услышан.** Теперь у тебя есть выпуск подкаста, который можно загрузить в [iTunes](https://www.apple.com/itunes/), [Spotify](https://www.spotify.com/), [Stitcher](https://www.stitcher.com/), [SoundCloud](https://soundcloud.com/) или на любую другую платформу, а затем продвигать вместе с остальным контентом. ![создай собственный контент для подкаста](https://blog.salesflare.com/img/5e7f464d9c859a5b.webp) _Для создания собственного подкаста не нужна сложная техника — фото CoWomen на Unsplash_ --- ## Будь последовательным Создание контента — это марафон, а не спринт. 🏃‍♀️ Чтобы получать пользу от контент-маркетинга, придерживайся последовательности в своих действиях, следуй своему [контент-календарю](https://blog.salesflare.com/ru/content-calendar) и плану создания контента. Если у тебя небольшая команда, **организуй работу**, чтобы действовать максимально эффективно. Создавай контент пакетами, чтобы работать продуктивнее, и обращайся за помощью, когда она нужна: найми контент-менеджера, редактора или копирайтера. Объединяйся с партнёрами и приглашай гостевых авторов. Если писать тебе тяжело, воспользуйся [сервисом транскрибации](https://speakwrite.com/): наговори свой контент или попроси ассистента взять у тебя интервью и подготовить краткое изложение. Создание **устойчивого процесса работы с контентом**, которого ты сможешь придерживаться в долгосрочной перспективе, требует немало труда и усилий. Эй, если бы это было легко, _этим занимались бы все_. Но если у тебя всё получится, ты окажешься далеко впереди остальных. --- _Как выглядит твой процесс создания контента? И удаётся ли тебе быть последовательным? Расскажи нам в комментариях._ _И не забудь заглянуть к нам на следующей неделе: тебя ждёт [шестая часть нашего мастер-класса по контент-маркетингу — о написании текстов](https://blog.salesflare.com/ru/learn-copywriting)!_ _Надеемся, этот пост тебе понравился. Если да, расскажи о нём другим!_ 👉 _Ты можешь подписаться на @salesflare в_ _[Twitter](https://twitter.com/salesflare)_, _[Facebook](https://www.facebook.com/salesflare/)_ _и_ _[LinkedIn](https://www.linkedin.com/company/salesflare)._ --- ## Related - [Как измерить ROI контент-маркетинга: покажи деньги](https://blog.salesflare.com/ru/content-marketing-roi.md) - [Повторное использование контента: 4 простых способа получить от него больше](https://blog.salesflare.com/ru/repurposing-content.md) - [Как создать контент-календарь — полное руководство](https://blog.salesflare.com/ru/content-calendar.md) - [Разработай контент-стратегию за 5 шагов: перестань тратить время на контент (если только у тебя нет стратегии)](https://blog.salesflare.com/ru/content-strategy.md)