# 21+ лучших инструментов для поиска B2B-клиентов [по категориям] > Упрости поиск B2B-клиентов с помощью этих лучших программных инструментов, распределённых по соответствующим шагам процесса. Каждый из них — платный или бесплатный — лучший в своей категории. Source: https://blog.salesflare.com/ru/best-sales-prospecting-tools Language: ru Published: 2024-09-03 · Updated: 2026-09-04 --- ## Лучшие программы для каждого шага процесса Ищешь программу для поиска потенциальных клиентов, которая поможет заполнить твой пайплайн? Количество доступных инструментов может по-настоящему ошеломить. 🤯 Поэтому я собрал лучшие B2B-инструменты для поиска потенциальных клиентов — по одному для каждого шага процесса: 1. [Найти хороших потенциальных клиентов](#6v9r0) 2. [Эффективно связаться](#b6v4j) 3. [Подогреть интерес чуть тёплых потенциальных клиентов](#3gk9t) 4. [Сделать повторный контакт и закрыть сделку](#drpb9) 5. [Бонус: объединить всё](#9pqtg) Ищешь что-то конкретное из перечисленного выше? Просто нажми на ссылку, чтобы перейти к нужному разделу. 👆 ![Схема со стрелками: найти хороших потенциальных клиентов, связаться с ними, подогреть интерес чуть тёплых потенциальных клиентов, сделать повторный контакт и закрыть сделку — и объединить всё](https://blog.salesflare.com/img/ff78d0c55ef5a589.webp) _Вот как выглядела бы эта статья в PowerPoint 😂_ Если ты видишь [Salesflare](https://salesflare.com) в списке не один раз — это нормально: в Salesflare встроено множество инструментов для поиска потенциальных клиентов, поэтому тебе не придётся перебрасывать своих потенциальных клиентов между разными программами. Но не переживай: в каждом разделе я предложу тебе достойную альтернативу. Обещаю! 😘 А теперь давай разберём эти лучшие инструменты. 👇 --- ## 1\. Инструменты для поиска хороших потенциальных клиентов Поиск качественных лидов имеет огромное значение. Чтобы процесс поиска потенциальных клиентов работал эффективно, тебе нужны точно отобранные лиды с хорошо проверенными контактными данными. Вот несколько специализированных программ для поиска потенциальных клиентов, которыми ты можешь пользоваться. ### Сервисы поиска данных о B2B-лидах #### [Adapt.io](https://www.adapt.io/) Хочешь найти людей, которые работают в определённой отрасли, регионе, компании нужного размера и на конкретной должности или в определённом отделе (а возможно, ещё и используют на своём веб-сайте определённую технологию)? Adapt.io поможет найти таких людей, указав их адрес электронной почты, а часто и их [номер телефона](https://krispcall.com/mobile-phone-number/). Это один из лучших инструментов для поиска данных о B2B-лидах, которые я пробовал. Тарифы начинаются от 39 долларов в месяц. #### [UpLead](https://www.uplead.com/) UpLead — достойная альтернатива Adapt.io ([чуть выше](#6ce8q)), которую также очень рекомендуют обозреватели на G2.com. Хотя самый дешёвый тариф здесь немного дороже, чем у Adapt.io, по мере масштабирования он становится значительно выгоднее. ### Сервисы поиска адресов электронной почты #### [Salesflare](https://salesflare.com) Хочешь найти адрес электронной почты человека, которого ты видишь в LinkedIn, для списка потенциальных клиентов (например, в Excel или в CSV) или для любого контакта в твоём CRM? Тогда Salesflare найдёт для тебя качественный адрес электронной почты более чем в 70% случаев. Самое приятное: этот сервис поиска электронной почты встроен в твой CRM (вместе с интегрированным инструментом последовательностей писем и боковой панелью LinkedIn), а все тарифы CRM включают бесплатные кредиты для поиска лидов. 🆓 #### [VoilaNorbert](https://www.voilanorbert.com/) Твёрдо решил оставить свой инструмент для email-цепочек и CRM? Тогда вместо Salesflare можешь использовать VoilaNorbert. Точность у него примерно такая же (качество хорошее!), цена не заоблачная, а поиск довольно быстрый. Совет: когда произносишь «VoilaNorbert», постарайся сделать это с лучшим французским акцентом. 🥐 #### [FindThatLead](https://findthatlead.com/) Ещё один отличный вариант — FindThatLead. Как и Salesflare с VoilaNorbert, FindThatLead предлагает удобную боковую панель LinkedIn. В целом функциональность у этих инструментов довольно похожая, но FindThatLead стоит немного дешевле. Единственное, что меня раздражает: поиск адресов электронной почты в списке может занимать довольно много времени. Более подробное сравнение этих трёх инструментов ты найдёшь в этом детальном [сравнении сервисов поиска адресов электронной почты](https://blog.salesflare.com/ru/best-email-finder). ### Сервисы проверки списков адресов электронной почты #### [MyEmailVerifier](https://myemailverifier.com/) На рынке есть десятки сервисов проверки списков адресов электронной почты (даже у [VoilaNorbert](#a20aq) и [FindThatLead](#fsktf) есть свои версии), поэтому непросто понять, какой из них лучший. Из всех, что я успел попробовать, MyEmailVerifier пока кажется мне лучшим вариантом по очень доступной цене. Для B2B-проспектинга подходит отлично. ### Сервисы поиска адресов электронной почты в LinkedIn #### [Salesflare](https://salesflare.com) Я уже рассказал о сервисах поиска адресов электронной почты, но что делать, если ты смотришь профиль человека в LinkedIn и хочешь найти его адрес электронной почты прямо оттуда? С [расширением Salesflare для поиска адресов электронной почты в LinkedIn](https://blog.salesflare.com/ru/linkedin-email-finder-extension) это делается одним кликом. А главное — ты можешь сразу добавить человека в CRM и включить его в email-цепочку. Разве может быть проще? 😍 #### [Snov.io](https://snov.io/) Я протестировал целую серию [расширений для поиска адресов электронной почты в LinkedIn](https://blog.salesflare.com/ru/linkedin-email-finder-extension), и большинство из них медленные или просто некрасивые. На их фоне плагин от Snov.io — настоящий глоток свежего воздуха. Он хорошо выглядит, быстро выдаёт результаты и добавляет их в список, чтобы на следующем шаге ты мог легко ими воспользоваться. Для начинающих пользователей Chrome установка может оказаться немного сложной, поскольку расширение нужно устанавливать вручную; но если ты знаешь, как это делать, не позволяй этому себя остановить. --- ## 2\. Инструменты для связи с потенциальными клиентами Данные для проспектинга собраны? Тогда давай свяжемся с потенциальными клиентами по электронной почте, отправим запросы или сообщения в LinkedIn, позвоним им или запишем персонализированные видео. Инструменты для проспектинга ниже помогут тебе это сделать. ### Инструменты для email-рассылок и цепочек #### [Salesflare](https://salesflare.com) Salesflare снова здесь? 😮 Да, он также помогает связываться с потенциальными клиентами. С Salesflare ты без труда можешь [массово отправлять персонализированные email-цепочки](https://blog.salesflare.com/ru/send-mass-email). Отправлять письма можно прямо из CRM, а вся информация автоматически сохраняется обратно в CRM: открытия писем, клики, ответы, недоставленные письма, отписки и многое другое. Salesflare даже распознаёт и разбирает подписи в этих ответах, чтобы обновлять данные контактов. А ещё он помогает тебе вовремя делать follow-up и закрывать сделки. #### [Reply.io](https://reply.io/) Раньше я рекомендовал [Mailshake](https://mailshake.com/), потому что он был доступнее, но теперь сервис поднял цены и предлагает только оплату за год. Reply.io — отличная премиальная альтернатива с ежемесячной оплатой. Им приятно пользоваться, и он делает именно то, чего ты от него ждёшь: надёжно отправляет email-цепочки. ### Инструменты автоматизации взаимодействия в LinkedIn #### [Dux-Soup](https://www.dux-soup.com/) Вот уже много лет (кажется, с 2016 года?) это мой любимый инструмент для автоматизации общения в LinkedIn — например, отправки запросов на подключение, сообщений и рекомендаций: Dux-Soup. Это ПО для поиска потенциальных клиентов очень надёжно, быстро адаптируется к новым обновлениям LinkedIn и стабильно не попадает в поле зрения их системы. В нём также есть все необходимые механизмы безопасности, чтобы твой аккаунт LinkedIn не заблокировали. (Когда будет возможность, почитай моё [интервью с основателем Dux-Soup](https://blog.salesflare.com/ru/interview-will-van-der-sanden-dux-soup) в моём подкасте [Founder Coffee](https://foundercoffee.salesflare.com/)!) ### ПО для звонков #### [RingCentral](https://www.ringcentral.com/) Ищешь надёжное VOIP (Voice over IP), чтобы звонить потенциальным клиентам прямо с компьютера? Тогда я обычно рекомендую RingCentral. Он не только отлично работает, но и предлагает широкие возможности интеграции с любым другим ПО через Zapier. ### Инструменты для видео в продажах #### [Bonjoro](https://www.bonjoro.com/) Чтобы сказать своим потенциальным клиентам «bonjour» более тепло и лично, используй Bonjoro. У Bonjour есть одна очень удобная функция: ты автоматически получаешь уведомление на телефон, когда появляется новый человек, которому нужно отправить видео, а затем сразу записываешь и отправляешь его с телефона. Так инструмент легко вписывается в твой обычный рабочий процесс. Хочешь отправить «групповое видео» по списку? Это тоже очень просто. --- ## 3\. Инструменты для развития отношений с потенциальными клиентами Когда ты обращаешься к потенциальным клиентам, часто оказывается, что им интересно твоё предложение, но сейчас неподходящий момент или нет острой потребности, которая подтолкнула бы их к действию. Такое происходит постоянно, поэтому грамотное развитие отношений с потенциальными клиентами может существенно повлиять на результаты твоих продаж. ### Инструменты для email-цепочек #### [Salesflare](https://salesflare.com) Да, Salesflare тоже это умеет! 😁 Он может отправлять автоматические письма из твоего почтового ящика (никто не поймёт, что письмо отправил не ты вручную!) на основе триггеров: например, когда сделка переходит на определённый этап, добавляется тег, с момента последнего взаимодействия проходит больше x дней — или при любом другом сочетании десятков доступных фильтров. Если хочешь получить хорошее представление о том, как эффективно использовать эти возможности, обязательно посмотри видео [внизу этой статьи](#7b82p). 👇 (Или просто [посмотри его здесь](https://youtu.be/ag0p4fr2OzQ)!) #### [Customer.io](https://customer.io/) Если ты хочешь выйти за рамки обычных email-цепочек и создавать более сложные рабочие процессы для обмена сообщениями — со сложной фильтрацией и другими каналами, такими как SMS и push-уведомления, — обрати внимание на Customer.io. Это не самое дешёвое ПО для поиска потенциальных клиентов, но возможности у него действительно впечатляющие. ### Инструменты для ретаргетинга в рекламе #### [AdRoll](https://www.adroll.com/) Ты можешь отправлять потенциальным клиентам письма по цепочке, чтобы заинтересовать их, но параллельно можно обращаться к ним и через другие каналы — например, с помощью рекламы. AdRoll позволяет ретаргетировать потенциальных клиентов на разных площадках с помощью рекламы: в Facebook, Google и на множестве других сайтов. Ты будешь повсюду. ### ПО для вебинаров #### [Zoom](https://zoom.us/) Один из лучших способов поддерживать интерес лида (всё дело в том, чтобы приносить ему пользу!) — пригласить его на интересный вебинар. Хороших решений для проведения вебинаров немало, но Zoom предлагает один из самых простых, стабильных и привычных вариантов. К тому же он очень доступен по цене. --- ## 4\. Инструменты для повторного контакта с лидами и заключения сделок У тебя есть тёплые лиды? Тогда ты не можешь позволить им ускользнуть. Инструменты для поиска клиентов ниже помогут тебе безупречно поддерживать контакт и в итоге заключить сделку. ### CRM для продаж #### [Salesflare](https://salesflare.com) Раз Salesflare уже столько раз встречается в этом списке, у тебя, наверное, сложилось впечатление, что Salesflare — это прежде всего инструмент для поиска клиентов… хотя на самом деле всё начиналось с умной [CRM для малого и среднего B2B-бизнеса](https://blog.salesflare.com/ru/best-b2b-crm), которая помогает гораздо лучше поддерживать контакт с лидами. CRM автоматически [отслеживает все взаимодействия с лидами](https://blog.salesflare.com/ru/best-sales-tracking-software) и всю информацию о них, подключаясь к уже используемым тобой системам. Salesflare очень тесно интегрируется с [Google Workspace](https://blog.salesflare.com/ru/best-google-crm), [Microsoft Office 365](https://blog.salesflare.com/ru/best-outlook-crm) и [LinkedIn](https://blog.salesflare.com/ru/linkedin-sidebar-integration). И, конечно, в ней уже встроены все эти удобные инструменты для поиска клиентов. Не сомневайся, [попробуй](https://app.salesflare.com/#/signup/)! (до 30 дней это бесплатно) #### [Pipedrive](https://www.pipedrive.com/nl) Когда люди ищут [хорошую CRM для продаж для своего стартапа](https://blog.salesflare.com/ru/best-crm-for-startups), они обычно сравнивают Salesflare с Pipedrive, поэтому будет справедливо включить Pipedrive в этот список. Лично мне нравится, что базовой платформой легко пользоваться и что она действительно помогает держать под контролем свой [пайплайн продаж](https://blog.salesflare.com/ru/sales-pipeline)… хотя, конечно, нужно отметить, что Pipedrive далеко не так автоматизирована, как Salesflare, в ней нет средства поиска электронной почты, нет цепочек писем, нет [расширения Chrome для LinkedIn](https://blog.salesflare.com/ru/linkedin-email-finder-extension), а в её [мобильном приложении](https://blog.salesflare.com/ru/best-mobile-crm-app) доступен лишь ограниченный набор функций… Ой, кажется, я немного увлёкся. 😬 Ищешь другие CRM для продаж? Тогда загляни в наше [сравнение CRM для продаж](https://blog.salesflare.com/ru/best-sales-crm)… или в список [систем для управления лидами](https://blog.salesflare.com/ru/best-lead-management-software). Если тебе нужна CRM для другой задачи, посмотри эти [примеры использования CRM](https://blog.salesflare.com/ru/crm-examples). А если ты пока не готов к полноценной CRM, изучи наши шаблоны CRM для [Excel](https://salesflare.com/templates/free-excel-crm/) и [Google Sheets](https://salesflare.com/templates/free-google-sheets-crm/). ### Инструменты для отслеживания электронной почты #### [Salesflare](https://salesflare.com) Я уже упоминал, что Salesflare умеет [отслеживать открытия и клики по письмам](https://blog.salesflare.com/ru/best-email-trackers)? Отслеживание работает в Salesflare, [Gmail](https://blog.salesflare.com/ru/best-crm-for-gmail) (личном и в [Google Workspace](https://blog.salesflare.com/ru/best-google-crm)), [Outlook](https://blog.salesflare.com/ru/best-outlook-crm) и, конечно, в цепочках писем. Твои собственные открытия и клики автоматически исключаются. Более того, Salesflare также предлагает отслеживание веб-сайта, которое связывается с отслеживанием кликов по письмам и следит за лидами по всему твоему сайту, показывая, какие страницы они просматривают и как долго. 👀 #### [Right Inbox](https://www.rightinbox.com/) Если тебе нужно просто отслеживать письма в Gmail, тебе поможет Right Inbox. Расширение Chrome добавляет отслеживание во все письма, которые ты отправляешь из Gmail с включённой боковой панелью, а также показывает всю статистику отслеживания прямо в Gmail. Признаюсь, плагин выглядит немного устаревшим, но по-прежнему отлично работает. Бесплатно можно отслеживать до 5 писем в месяц. Хочешь посмотреть другие трекеры электронной почты? Я подготовил подробное [сравнение трекеров электронной почты](https://blog.salesflare.com/ru/best-email-trackers). ### Системы для отслеживания документов #### [DocSend](https://www.docsend.com/) Может показаться немного странным предлагать лидам читать твой документ по онлайн-ссылке в браузере (и делать так стоит только тогда, когда это действительно уместно), но у такого подхода есть одно большое преимущество: ты видишь, когда и как долго они читали документ, вплоть до каждой страницы. Если ты отправляешь большие презентации или коммерческие предложения, это может стать настоящей золотой жилой. ### Сервисы для подготовки коммерческих предложений #### [Better Proposals](https://betterproposals.io/) Если ты всё ещё готовишь коммерческие предложения в PowerPoint или Word и хочешь перейти на что-то более красивое и современное (что хорошо выглядит и на небольших экранах телефона), обрати внимание на Better Proposals. Это программное обеспечение отлично справляется с дизайном предложений. В нём есть и несколько полезных дополнительных функций: отслеживание документов (ага!), электронные подписи и даже встроенные платежи. (А вот [интервью с сооснователем BP Адамом](https://blog.salesflare.com/ru/adam-hempy-of-better-proposals-a3c7f2c76283) в моём подкасте!) --- ## 5\. Инструменты, которые помогут связать всё Хочешь аккуратно связать всё воедино? Можно использовать универсальную платформу для поиска B2B-клиентов, например [Salesflare](https://salesflare.com), или платформу интеграции, чтобы объединить разные инструменты для поиска клиентов. А если подойти к задаче действительно продвинуто, могут понадобиться даже обе платформы! ### Платформы интеграции #### [Zapier](https://zapier.com/) Хочешь очень просто интегрировать разные инструменты? Zapier — самая простая платформа интеграции из всех, что я знаю, и она также интегрируется с более чем 7500 различными инструментами (включая все перечисленные выше!). Посмотреть некоторые варианты интеграции с Salesflare и подборку удобных шаблонов можно [на этой специальной странице](https://zapier.com/apps/salesflare/integrations). Правда, в последнее время сервис стал немного дорогим и не является самым продвинутым решением на рынке. Поэтому я также расскажу тебе о… #### [Make](https://www.make.com/) Достойная альтернатива Zapier для продвинутого пользователя. Она позволяет создавать немного более сложные рабочие процессы и при этом стоит значительно дешевле. Минусы: сервис подключается к меньшему количеству приложений (более 2000 на момент написания статьи) и менее удобен в использовании. Но если тебя не пугает необходимость самостоятельно разбираться в программном обеспечении, попробуй! --- ## Итак, как построить работающую систему поиска B2B-клиентов? ⚙️ Как видишь, существует множество отличных инструментов для поиска B2B-клиентов, которые могут тебе помочь. Но как на самом деле построить надёжную систему поиска клиентов? 🤔 В записи моего вебинара с Маттео и Джакомо из [ResultConsulting](https://www.resultconsulting.it/) они объясняют, как работает созданная ими и проверенная на практике система поиска клиентов, в том числе: - Как стабильно находить потенциальных B2B-клиентов через LinkedIn - Как взращивать этих потенциальных клиентов, чтобы со временем конвертировать больше из них - Как эффективно поддерживать с ними контакт и закрывать сделки - Как удвоить конверсию продаж, отслеживая метрики продаж Видео длится около часа, но если ты хочешь находить больше потенциальных клиентов, обещаю: их бесплатные советы по поиску клиентов на 100% стоят потраченного времени! 🤩 Маттео и Джакомо из ResultConsulting рассказывают, как находят десятки потенциальных клиентов в месяц через LinkedIn ☝️ _Маттео и Джакомо из ResultConsulting рассказывают, как находят десятки потенциальных клиентов в месяц через LinkedIn ☝️_ Если у тебя мало времени, вот пять главных выводов из этого видео: 1. Ты можешь привлекать десятки новых клиентов в год, уделяя поиску клиентов всего 1 час в день. 2. При первом обращении к новым потенциальным клиентам ни в коем случае не пытайся сразу что-либо им продать (избегай даже намёков на то, что собираешься что-то продавать). 3. Когда потенциальные клиенты решат связаться с тобой, сосредоточься на том, чтобы дать им как можно больше ценности с помощью кейсов, вебинаров и других материалов… 4. Продолжай взращивать потенциальных клиентов: большинство продаж происходит только после того, как ты какое-то время регулярно поддерживаешь связь с людьми. 5. Создай воспроизводимый процесс поиска клиентов, а затем значительно улучши его, отслеживая метрики продаж в [дашбордах продаж твоей CRM](https://blog.salesflare.com/ru/sales-dashboard-examples). Но ещё раз: чтобы увидеть конкретные примеры и подтверждения этих выводов, просто посмотри видео. ☝️ --- ## Часто задаваемые вопросы ### Что такое инструмент для поиска клиентов? Инструмент для поиска клиентов — это инструмент, обычно программное обеспечение, который помогает организовать и автоматизировать поиск клиентов. Он может быть полезен на любом этапе этого процесса: при поиске потенциальных клиентов, обращении к ним, взращивании потенциальных клиентов, повторной коммуникации с ними и закрытии сделок. ### Какой инструмент лучше всего подходит для поиска потенциальных клиентов? Как всегда, лучший инструмент зависит от твоих конкретных потребностей. Если тебе нужен универсальный инструмент для поиска потенциальных клиентов, обрати внимание на Salesflare. В его простом и удобном CRM для продаж есть поиск адресов электронной почты, интеграция с LinkedIn, цепочки писем, шаблоны писем, отслеживание писем и многое другое. ### Что такое 5 P в поиске потенциальных клиентов? Согласно Джиму Бродо, 5 P в поиске потенциальных клиентов — это Purpose, Preparation, Personalization, Perseverance и Practice: цель, подготовка, персонализация, настойчивость и практика. Эти принципы описывают структурированный подход к поиску потенциальных клиентов. Это отсылка к 5 P в маркетинге — Product, Price, Place, Promotion и People: продукту, цене, месту, продвижению и людям, — которые предложил Джером Маккарти и популяризировал Филип Котлер. Изначально было 4 P, а последний элемент, People, добавили позже. ### Что такое инструмент для поиска B2B-клиентов? Инструмент для поиска B2B-клиентов — это инструмент, обычно программное обеспечение, который помогает тем, кто продаёт другим компаниям (отсюда business-to-business, или B2B), организовать и автоматизировать поиск потенциальных клиентов. Он может помогать на любом этапе этого процесса: находить потенциальных клиентов, связываться с ними, развивать отношения, возвращаться к ним с follow-up и закрывать сделки. ### Как найти потенциальных клиентов для B2B-продаж? Если ты ищешь потенциальных клиентов для B2B-продаж, лучше всего начать со своей личной сети контактов. Как только ты поймёшь, какой именно целевой рынок лучше всего реагирует на твои действия по поиску клиентов, можно использовать инструмент с данными о B2B-лидах, например Adapt.io или UpLead, чтобы создать более крупный список потенциальных клиентов. А чтобы связаться с этими лидами, успешно сделать follow-up и закрыть сделки, можно использовать такой инструмент, как Salesflare. --- Нашёл инструмент для поиска потенциальных клиентов в B2B, который искал? Отлично! Рад, что смог помочь 😀 Пока не нашёл подходящий вариант? Напиши нам в чате на [главной странице Salesflare](https://salesflare.com), и мы постараемся помочь тебе как можно лучше. 🖐️ --- _Надеюсь, тебе понравился этот пост. Если да, поделись им с другими!_ _👉 Ты можешь подписаться на @salesflare в [Twitter](https://twitter.com/salesflare), [Facebook](https://www.facebook.com/salesflare/) и [LinkedIn](https://www.linkedin.com/company/salesflare)._ --- ## Related - [Поиск клиентов в B2B-продажах: советы и техники экспертов для развития пайплайна](https://blog.salesflare.com/ru/sales-prospecting.md) - [Развитие продаж: что это такое и как им овладеть](https://blog.salesflare.com/ru/sales-development.md) - [Sales Engagement: стратегия, технологии и советы для B2B](https://blog.salesflare.com/ru/sales-engagement.md) - [Инсайд-сейлз: что это такое и как заниматься им эффективно?](https://blog.salesflare.com/ru/inside-sales.md)