# 7 лучших альтернатив CRM HubSpot в 2026 году
> Открой для себя доступные и удобные альтернативы HubSpot — лучшие конкурирующие CRM для малого и среднего бизнеса. Выбери более эффективное программное обеспечение и оптимизируй процесс продаж.
Source: https://blog.salesflare.com/ru/best-hubspot-alternative
Language: ru
Published: 2026-01-05 · Updated: 2026-09-04
---
## Узнай, какие простые в использовании CRM лучше подходят малому бизнесу
Итак, ты ищешь альтернативу HubSpot? Ты не один. Многие небольшие компании привлекаются брендом HubSpot и его бесплатной CRM, надеясь получить универсальное решение для управления отношениями с клиентами.
Однако ты, вероятно, уже обнаружил, что для доступа к действительно нужным функциям продаж — например, нескольким пайплайнам, продвинутой автоматизации или подробной отчётности — приходится существенно доплачивать и пользоваться платформой, которая для небольшой команды зачастую оказывается сложнее, чем необходимо.
Хорошая новость в том, что на рынке есть отличные альтернативы. Ищешь ли ты более доступную, [простую в использовании](https://blog.salesflare.com/ru/best-simple-crm) или более [ориентированную на продажи CRM](https://blog.salesflare.com/ru/best-sales-crm) — я расскажу тебе о 7 лучших альтернативах HubSpot. Я сравню их по оценкам в обзорах, ценам и тому, для каких типов небольших компаний каждая из них подходит лучше всего.
Давай разберёмся. 👇
---
## Что такое альтернатива HubSpot?
Альтернатива HubSpot — это, как правило, **простая в использовании CRM**, созданная специально для **небольших компаний**.
Эти платформы предлагают основные инструменты, которые нужны компании **для поддержки роста**, но не перегружают тебя сложностью, характерной для крупных систем, ориентированных на корпоративный бизнес.
HubSpot — это **универсальная** платформа, объединяющая маркетинг, продажи и поддержку, тогда как многие альтернативы представляют собой **специализированные CRM для продаж**. Такие специализированные [CRM-инструменты](https://blog.salesflare.com/ru/top-crm-tools) делают акцент на одной задаче и выполняют её исключительно хорошо — помогают командам продаж эффективнее продавать, часто предлагая более качественную автоматизацию и более простой интерфейс.
А если тебе, например, нужны ещё и лендинги или формы на веб-сайте, интегрировать их с CRM на самом деле **не так уж сложно**… особенно если учесть разницу в цене.
---
## Зачем искать альтернативу HubSpot?
HubSpot — мощная система, но она подходит не каждой небольшой компании.
Вот несколько распространённых причин, по которым пользователи начинают искать альтернативу:
1. **Для большинства пользователей из малого и среднего бизнеса система слишком большая и сложная.** Универсальная платформа HubSpot наполнена функциями для маркетинга, продаж, поддержки и операционной работы. Для небольшой команды продаж это может ощущаться как перегрузка. Когда тебе приходится пробираться через море функций, которыми ты никогда не воспользуешься, становится сложнее сосредоточиться на главной задаче: продажах.
2. **Другие CRM могут быть проще и лучше автоматизированы.** Поскольку HubSpot пытается делать всё, его [инструменты продаж](https://blog.salesflare.com/ru/sales-tools) иногда кажутся менее интуитивными, чем инструменты специализированных CRM. Многие альтернативы с самого начала создаются для автоматизации рабочих процессов продаж: например, они автоматически собирают данные о контактах из электронных писем и записывают взаимодействия, экономя команде часы на ручном вводе данных.
3. **У бесплатной CRM есть скрытые ограничения и очень дорогой путь перехода на платный тариф.** Бесплатная CRM HubSpot отлично подходит для базового управления контактами, но одновременно служит входом в его дорогие платные тарифы. Как только тебе понадобятся важные функции продаж, тебя вынуждают повысить тариф до Sales Hub — а это высокая цена за каждого пользователя и часто обязательная дорогостоящая плата за внедрение. Такая модель «freemium» может ощущаться как замануха.
Короче говоря: если тебе нужна более простая и доступная CRM, продолжай читать.
Если ты хочешь напрямую сравнить крупнейшие CRM, посмотри моё [сравнение Salesforce, HubSpot, Zoho и Pipedrive](https://blog.salesflare.com/ru/compare-salesforce-zoho-hubspot-pipedrive).
---
## Как мы составили рейтинг альтернатив HubSpot: наша методология
При выборе отличной CRM для небольшой компании стоит задать себе **три вопроса**:
1. Подходит ли она под твой сценарий использования и бизнес?
2. Сочетается ли она с остальным набором твоих инструментов продаж?
3. Хорошая ли это CRM?
Чтобы ответить на первый вопрос, начни с **своего конкретного сценария использования** и **типа компании**.
Чтобы ответить на вопрос 2, подумай, насколько CRM, которые ты рассматриваешь, **хорошо подходят твоему набору инструментов продаж**.
И наконец, отвечая на вопрос 3, ты можешь поискать CRM, которые **получают хорошие оценки** от пользователей на разных платформах. Для этого **изучи CRM из этого списка** и их глобальные оценки в отзывах.
Эти **глобальные оценки в отзывах** рассчитываются путём объединения трёх оценок в одну:
- Оценка продукта на сайте № 1 с отзывами о B2B-софте (G2)
- Оценка мобильного приложения в магазине мобильных приложений № 1 (Google Play)
- Оценка плагина для электронной почты на главном маркетплейсе плагинов для электронной почты (Google Workspace Marketplace)
Так ты будешь уверен, что получаешь [CRM для малого бизнеса](https://blog.salesflare.com/ru/best-small-business-crm), которая хорошо работает по всем направлениям. ⭐⭐⭐⭐⭐
---
## 7 лучших альтернатив HubSpot: рейтинг
Чтобы составить этот рейтинг, я просмотрел список примерно из 700 с лишним возможных CRM-инструментов и сделал предварительный отбор. Затем я лично протестировал каждую из 7 выбранных CRM и подробно изучил их для тебя ниже.
Не хочешь читать всё сравнение? 🤓
Топ-7 лучших альтернатив HubSpot в 2026 году:
1. [**Salesflare: 9.7/10**](#3f1q2) 🏆
2. [**Salesforce: 8.7/10**](#dr4cb)
3. [**EngageBay CRM & Sales Bay: 8.6/10**](#6srje)
4. [**ActiveCampaign: 8.5/10**](#4uif)
5. [**Freshworks CRM: 8.3/10**](#dk7av)
6. [**Zoho CRM Plus: 7.7/10**](#co8p0)
7. [**Pipedrive: 6.6/10**](#f6ar9)
Хочешь разобраться в деталях? Тогда начнём! 👇
---
### [1\. Salesflare \[9.7/10\]](https://salesflare.com) 🏆
Если у тебя небольшой или средний B2B-бизнес и тебе нужно решение, которым **твоя команда действительно будет пользоваться**, **Salesflare** может тебе подойти.
Salesflare — специализированная [CRM для продаж](https://blog.salesflare.com/ru/best-sales-crm), созданная с нуля, чтобы помогать твоей команде продаж выстраивать более крепкие отношения с клиентами и продавать больше, требуя при этом **минимум той самой ненавистной ручной работы по вводу данных**.
Она собирает все данные там, где они уже есть (в твоей электронной почте [Microsoft 365](https://blog.salesflare.com/ru/best-outlook-crm) или [Google Workspace](https://blog.salesflare.com/ru/best-google-crm), календаре, телефоне, соцсетях, базах компаний, подписях в письмах, системах отслеживания электронной почты и веб-сайта и так далее) и использует их, чтобы помочь тебе **лучше работать со своими лидами**.
Обратная сторона в том, что некоторые компании **не привыкли делиться таким количеством информации** внутри команды, хотя в последние годы ситуация стремительно меняется. Кроме того, Salesflare внедрил новую систему разрешений для компаний, которые хотят ограничить часть этой недавно появившейся прозрачности.
#### Пробуем на практике
Если главные претензии к HubSpot у тебя связаны со сложностью и ручным внесением данных, Salesflare ощущается как глоток свежего воздуха.
Salesflare создан, чтобы делать то, чего не умеют бесплатные и стартовые тарифы HubSpot: автоматизировать рутинную работу твоей команды продаж.
Вместо того чтобы вручную заносить в систему каждое письмо или звонок, [B2B CRM](https://blog.salesflare.com/ru/best-b2b-crm) Salesflare делает это за тебя, [интегрируясь с электронной почтой](https://blog.salesflare.com/ru/best-email-crm-integration) и календарём. Он автоматически создаёт и [обогащает контакты](https://salesflare.com/sales-intelligence/data-enrichment), используя подписи в письмах и общедоступные данные, — это огромный шаг вперёд по сравнению с требованиями HubSpot к ручному вводу данных.
Это полноценный CRM для продаж без лишней функциональности для маркетинга и поддержки, поэтому он невероятно быстрый и интуитивно понятный для B2B-команд продаж, которые хотят сосредоточиться на продажах.
#### Оценка
**Оценка Salesflare на G2:**
- Простота использования: 9.5
- Простота настройки: 9.5
- Соответствие требованиям: 9.3
- Качество поддержки: 9.7
- Простота ведения бизнеса: 9.9
- Простота администрирования: 9.5
**Оценки Salesflare в отзывах:**
- Продукт (G2): 9.6/10
- Мобильное приложение (Google Play): 4.8/5 → 9.6/10
- Плагин электронной почты (Google Workspace): 5/5 → 10/10
- **ИТОГОВАЯ ОЦЕНКА: 9.7/10**
#### Цена
Цена тарифа Pro:
- **$49/user/month** (при оплате за год)
- **$64/user/month** (при помесячной оплате)
#### Попробуй Salesflare
Если ты не продаёшь B2B — то есть другим компаниям — и не занимаешься активными продажами, один из перечисленных ниже альтернативных вариантов HubSpot может подойти тебе лучше. Но если ты активно продаёшь B2B, [попробуй Salesflare](https://salesflare.com).
Чтобы [начать пробный период Salesflare](https://app.salesflare.com/#/signup/) и эффективнее работать со своими лидами, понадобится всего несколько минут.👈
Гарантирую: ты не найдёшь альтернативу HubSpot лучше! 👌
[](https://salesflare.com)
_Некоторые награды, которые Salesflare получил за простоту использования, простоту внедрения и качество поддержки._
попробуй бесплатно
---
### [2\. Salesforce \[8.7/10\]](https://www.salesforce.com/eu/)
Salesforce — **крупнейшая CRM-компания** в мире, контролирующая около 20% рынка. Её биржевой тикер — даже «CRM», поэтому мы просто не могли составить список CRM, не упомянув её.
Хотя в первые несколько лет своего существования Salesforce ориентировалась на малый бизнес, со временем она сместила **фокус на крупные компании.**
Это сразу объясняет, почему её сильная сторона — **экстремальная гибкость настройки** (при условии, что ты заплатишь команде консультантов за эту работу), а также почему она позиционирует себя как единственный поставщик ПО, предлагающий решение для всех потребностей твоего бизнеса.
Но если тебе нужна максимальная гибкость в настройке или ты работаешь в крупной корпорации, Salesforce может стать для тебя лучшим выбором.
#### Тестируем
Когда я погрузился в Salesforce, я искал максимум возможностей и гибкости в настройке — и Salesforce определённо оправдал мои ожидания.
Однако если в HubSpot и Salesflare мне было относительно легко начать работу, то с Salesforce всё оказалось иначе. Первоначальная настройка показалась мне невероятно сложной и отняла очень много времени.
Очень быстро стало понятно: чтобы действительно адаптировать Salesforce под свой конкретный процесс продаж, мне понадобится серьёзное обучение или даже помощь консультанта.
Я видел огромный потенциал, но для небольшой команды вроде моей, которая пыталась избавиться от первоначальной сложности HubSpot, это оказалось чересчур — я не хотел менять её на ещё более крутую кривую обучения.
#### Оценка
**Оценки Salesforce по отзывам на G2:**
- Простота использования: 8.1
- Простота настройки: 7.5
- Соответствие требованиям: 8.8
- Качество поддержки: 8.2
- Простота ведения бизнеса: 8.3
- Простота администрирования: 8.0
**Оценки Salesforce в обзорах:**
- Продукт (G2): 8.2/10
- Мобильное приложение (Google Play): 4.2/5 → 8.4/10
- Плагин электронной почты (Google Workspace): 4.7/5 → 9.4/10
- **ИТОГОВАЯ ОЦЕНКА: 8.7/10**
#### Цена
Цена тарифа Pro (Salesforce Sales Cloud Pro Suite):
- **$100 за пользователя в месяц** (оплата только за год)
---
### [3\. EngageBay CRM & Sales Bay \[8.6/10\]](https://www.engagebay.com/)
EngageBay — самая новая CRM в этом списке: её основали в 2017 году в Хайдарабаде, Индия. Это **универсальная CRM**, которая охватывает всё — от CRM до маркетинга и продаж, — поэтому её можно назвать более молодой альтернативой HubSpot.
Компания даже использует тот же способ структурировать свои продукты: в центре находится бесплатная CRM, а вокруг неё — целая серия «отсеков» (примерно как «хабы» у HubSpot). Главное преимущество EngageBay именно в этом: ты можешь получить всё (а функциональности здесь действительно много) в одном месте.
Обратная сторона медали в том, что интерфейс **не самый красивый и не самый плавный**, а некоторые функции иногда работают немного нестабильно. Но это молодой и относительно недорогой продукт, в котором уже собрали множество возможностей, так что ничего ненормального или неожиданного здесь нет.
#### Тестируем
Когда я тестировал EngageBay, у меня было ощущение, будто я пользуюсь чертежом HubSpot, только с гораздо более дружелюбной ценой. Универсальная структура сразу показалась мне знакомой — с отдельными «отсеками» для маркетинга и продаж. Мне понравилось, что я могу получить похожий интегрированный опыт без высокой стоимости платных тарифов HubSpot.
Однако компромисс был заметен. Интерфейс не казался таким отполированным, и я столкнулся с несколькими неуклюжими моментами, которых не было в HubSpot или Salesflare.
Для меня это был очевидный выбор для тех, кто хочет получить ту же модель, что и у HubSpot, но при ограниченном бюджете — при условии, что менее проработанный пользовательский опыт не станет проблемой.
#### Оценка
**Оценка EngageBay по отзывам:**
- Простота использования: 9.2
- Простота настройки: 9.1
- Соответствие требованиям: 9.3
- Качество поддержки: 9.5
- Простота взаимодействия с компанией: 9.1
- Простота администрирования: 9.2
**Рейтинги EngageBay по отзывам:**
- Продукт (G2): 9.2/10
- Мобильное приложение (Google Play): 4.3/5 → 8.6/10
- Плагин для электронной почты (Google Workspace): нет → средний рейтинг 3.9/5 → 7.8/10
- **ИТОГОВАЯ ОЦЕНКА: 8.6/10**
#### Цены
Цена тарифа Pro (Engagebay CRM & Sales Bay Pro):
- **$79.99/пользователь/месяц** (при ежемесячной оплате)
- **$73.59/пользователь/месяц** (при ежегодной оплате)
- **$67.99/пользователь/месяц** (при оплате раз в два года!)
---
### [4\. ActiveCampaign \[8.5/10\]](https://www.activecampaign.com/)
ActiveCampaign — это платформа для маркетинга и автоматизации электронной почты, основанная в 2003 году. Сейчас она позиционирует себя как платформа **автоматизации клиентского опыта (CXA)**, чтобы охватить расширяющийся набор функций.
В 2014 году ActiveCampaign добавила в своё предложение CRM — как дополнение для продаж к остальной части платформы. Эта **интеграция** между [автоматизацией электронной почты](https://blog.salesflare.com/ru/send-automated-follow-up-emails) и CRM, вероятно, является её главным преимуществом.
Настройка ActiveCampaign — не самая простая задача, а её программное обеспечение может оказаться **перегруженным**, тогда как сама CRM, с другой стороны, **будет не такой функциональной**, как другие альтернативы HubSpot из этого списка.
#### Тестирование
Мой опыт работы с ActiveCampaign оказался интересным, потому что эта платформа показалась мне полной противоположностью HubSpot. Я начал с инструментов автоматизации электронной почты и был поражён их мощностью и гибкостью. Они казались более продвинутыми, чем то, к чему я привык в HubSpot.
Когда я перешёл к CRM, стало ясно, что это надёжный и функциональный инструмент, но всё же дополнение к основной маркетинговой платформе.
Для меня это была идеальная альтернатива для тех, кому маркетинговые инструменты HubSpot кажутся слишком простыми и кто хочет получить первоклассный движок автоматизации с полноценной CRM в комплекте, а не наоборот.
#### Оценка
**Оценки ActiveCampaign в обзорах G2:**
- Удобство использования: 8.7
- Простота настройки: 8.5
- Соответствие требованиям: 9.1
- Качество поддержки: 9.1
- Удобство сотрудничества: 9.2
- Простота администрирования: 8.7
**Оценки ActiveCampaign в обзорах:**
- Продукт (G2): 8.9/10
- Мобильное приложение (Google Play): 4.3/5 → 8.6/10
- Плагин электронной почты (Google Workspace): 4.0/5 → 8.0/10
- **ИТОГОВАЯ ОЦЕНКА ПО ОБЗОРАМ: 8.5/10**
#### Цены
Цена тарифа Pro (тариф Pro ActiveCampaign с дополнением «Enhanced CRM»):
- **$260 в месяц** (при ежегодной оплате, максимум 2500 контактов и 6 пользователей включены)
- **$294 в месяц** (при ежемесячной оплате, максимум 2500 контактов и 6 пользователей включены)
---
### [5\. Freshworks CRM \[8.3/10\]](https://www.freshworks.com/freshsales-crm/?utm_source=stories.freshsales.io&utm_medium=tab&source=post_page-----5bd443abfb7d--------------------------------)
Freshworks CRM — это **sales CRM** от Freshworks, компании, которая создала / первоначально называлась Freshdesk.
Главное преимущество Freshworks — это **глубина функций**. При этом компании удалось предложить такой набор возможностей через более простой в использовании интерфейс, чем у её конкурентов и предшественников из того же города — Ченнаи, Индия, — Zoho.
Обратная сторона в том, что эта альтернатива HubSpot ощущается **довольно громоздкой**, а функциональность — будто её разработали слишком быстро и не успели как следует продумать.
Если тебя раздражает **сложное** программное обеспечение, скорее всего, этот вариант тебе не подойдёт.
#### Тестирование
Моё первое впечатление от Freshworks CRM во время тестирования — огромное количество функций, ориентированных именно на продажи, которые доступны сразу после установки.
В HubSpot многие продвинутые инструменты продаж скрыты за дорогим Sales Hub, а Freshworks, как я обнаружил, даёт гораздо больше возможностей за те же деньги. Я мог настроить оценку лидов и последовательности продаж, не чувствуя, что упёрся в платный барьер.
Обратной стороной оказался немного перегруженный интерфейс. Иногда мне приходилось искать нужные функции, поэтому Freshworks CRM казался чуть более громоздким по сравнению с более лаконичным дизайном HubSpot.
Мне он показался подходящим вариантом для команды продаж, которой нужны функции для продвинутых пользователей без оплаты целого маркетингового пакета и которая ставит возможности выше удобства использования.
#### Оценка
**Оценки отзывов Freshworks CRM на G2:**
- Простота использования: 9.1
- Простота настройки: 8.9
- Соответствие требованиям: 8.9
- Качество поддержки: 9.0
- Простота ведения бизнеса: 9.1
- Простота администрирования: 9.4
**Оценки отзывов Freshworks CRM:**
- Продукт (G2): 9.0/10
- Мобильное приложение (Google Play): 3.8/5 → 7.6/10
- Плагин для электронной почты (Google Workspace): 4.2/5 → 8.4/10
- **ИТОГОВАЯ ОЦЕНКА ОТЗЫВОВ: 8.3/10**
#### Цены
Цена тарифа Pro (Freshsales Pro):
- **$39/пользователь/месяц** (при ежегодной оплате)
- **$47/пользователь/месяц** (при ежемесячной оплате)
---
### [6\. Zoho CRM Plus \[7.7/10\]](https://www.zoho.com/crm/crmplus/)
Zoho Corporation — компания-разработчик программного обеспечения, основанная в 1996 году. За ней стоит **чрезвычайно широкий спектр продуктов.**
В 2005 году компания выпустила CRM-продукт для малого бизнеса, который исторически позиционировался как **более дешёвая** [альтернатива Salesforce](https://blog.salesflare.com/ru/best-salesforce-competitor) (а теперь ещё и альтернатива HubSpot!). И это сразу становится его главным преимуществом.
Вершина её предложения — Zoho One: он даёт доступ к более чем 40 её «бизнес-приложениям» за $105/пользователь/месяц (или за $45, если подключить его для ВСЕХ своих сотрудников). Вот это дёшево!
Обратная сторона в том, что продукты Zoho **не кажутся удобными для пользователя.**
#### Тестирование
Мой путь в Zoho CRM Plus начался с ощущения, будто я открыл сундук с программными сокровищами по невероятно низкой цене.
Одно только количество приложений, к которым я получил доступ, впечатляло: все они были интегрированы между собой, и на их фоне универсальное предложение HubSpot казалось дорогим.
Но когда я начал пользоваться этими инструментами, то понял, какой здесь компромисс. Пользовательский интерфейс казался устаревшим и менее интуитивным. На то, чтобы разобраться с настройкой по справочным материалам, я потратил гораздо больше времени, чем с HubSpot (и уж тем более с Salesflare).
Я пришёл к выводу: если твой главный приоритет — получить максимум функций за минимальную цену, Zoho окажется победителем. Но ты должен быть готов вложить время в изучение всех его особенностей.
#### Оценка
**Оценки отзывов Zoho CRM на G2:**
- Простота использования: 8.1
- Простота настройки: 7.6
- Соответствие требованиям: 8.2
- Качество поддержки: 7.4
- Простота ведения бизнеса: 7.9
- Простота администрирования: 7.8
**Оценки Zoho CRM:**
- Продукт (G2): 7.8/10
- Мобильное приложение (Google Play): 4.2/5 → 8.4/10
- Плагин электронной почты (Google Workspace): 3.5/5 → 7.0/10
- **ИТОГОВАЯ ОЦЕНКА: 7.7/10**
#### Цены
Стоимость тарифа Pro (Zoho CRM Plus):
- **$57 за пользователя в месяц** (при ежегодной оплате)
- **$69 за пользователя в месяц** (при ежемесячной оплате)
---
### [7\. Pipedrive \[6.6/10\]](https://www.pipedrive.com/)
Pipedrive — это **специализированная CRM для продаж**. Её основали в 2011 году в Эстонии в качестве ответной реакции на корпоративные CRM вроде Salesforce, которые больше ориентированы на потребности крупных компаний, чем на **управление командами продаж.**
Сила Pipedrive — в его **простом и хорошо продуманном пользовательском интерфейсе**, особенно в более старых функциях. Он упрощает ввод данных и отслеживание активностей, хотя эти процессы всё ещё остаются довольно ручными.
Главный недостаток в том, что Pipedrive **немного устарел**: у него более ограниченное мобильное приложение, нет базовой автоматизации (например, для ввода данных), а интеграция электронной почты работает нестабильно.
#### Тестируем
После всеобъемлющей среды HubSpot Pipedrive оказался приятно простотой альтернативой HubSpot.
Первое, что я сразу отметил, — его единственный фокус: [Пайплайн продаж](https://blog.salesflare.com/ru/sales-pipeline). Визуальный интерфейс с перетаскиванием оказался невероятно интуитивным: уже через несколько минут я мог управлять сделками и при этом не отвлекаться на меню маркетинга или обращения в поддержку.
Однако я быстро заметил и то, чего не хватает. Отсутствие глубокой автоматизации и неуклюжая интеграция электронной почты ощущались как шаг назад по сравнению даже с базовыми тарифами в HubSpot.
Для меня Pipedrive стал идеальным способом избавиться от сложности HubSpot, но только если моя команда была готова пожертвовать современной автоматизацией ради абсолютной простоты.
#### Оценка
**Оценки Pipedrive в G2:**
- Простота использования: 8.9
- Простота настройки: 8.7
- Соответствие требованиям: 8.4
- Качество поддержки: 8.4
- Простота ведения бизнеса: 8.7
- Простота администрирования: 8.6
**Оценки Pipedrive:**
- Продукт (G2): 8,6/10
- Мобильное приложение (Google Play): 3,3/5 → 6,6/10
- Плагин электронной почты (Google Workspace): 2,3/5 → 4,6/10
- **ИТОГОВАЯ ОЦЕНКА: 6,6/10**
#### Цены
Цена тарифа Pro (Premium):
- **$49/пользователь/месяц** (при оплате за год)
- **$79/пользователь/месяц** (при помесячной оплате)
---
## Часто задаваемые вопросы
### Какая альтернатива HubSpot лучше всего?
Для небольших B2B-команд продаж, которым нужен простой в использовании и хорошо автоматизированный CRM, Salesflare — лучшая [альтернатива HubSpot](https://salesflare.com/compare/hubspot-crm-alternative). Основное внимание здесь уделяется устранению ручного ввода данных — распространённой проблеме при работе с HubSpot. Тем, кто хочет получить универсальную платформу для маркетинга, продаж и обслуживания клиентов при ограниченном бюджете, стоит обратить внимание на EngageBay и Zoho.
### Каким CRM проще всего пользоваться?
Судя по отзывам пользователей и самой концепции продукта, Salesflare стабильно входит в число [самых простых в использовании CRM](https://blog.salesflare.com/ru/best-simple-crm). Простота Salesflare объясняется высоким уровнем автоматизации. Система автоматически собирает данные из электронной почты, календаря и телефона, избавляя тебя от ручного ввода данных, из-за которого другие CRM бывает сложно поддерживать в актуальном состоянии.
### Актуален ли HubSpot по-прежнему?
Безусловно. HubSpot по-прежнему очень актуален, особенно для компаний, которые активно используют inbound-маркетинг и хотят иметь единую интегрированную платформу для команд маркетинга, продаж и обслуживания клиентов. Его сильная сторона — универсальный подход. Однако для малого и среднего бизнеса, ориентированного прежде всего на продажи и считающего HubSpot слишком сложным или дорогим, специализированные альтернативы вроде Salesflare часто подходят лучше.
### Почему HubSpot такой дорогой?
HubSpot стоит дорого, потому что его бесплатный CRM служит входом в мощные и дорогие «Hubs» (Sales Hub, Marketing Hub и другие). Расходы растут из-за оплаты за каждого пользователя, многоуровневых ограничений функций и обязательных сборов за внедрение на тарифах профессионального уровня, поэтому итоговая цена может очень быстро стать внушительной.
### Существует ли CRM, которая полностью бесплатна?
Да, несколько компаний, включая HubSpot, Zoho и EngageBay, предлагают тарифы CRM, которые на 100% бесплатны и остаются бесплатными навсегда. Однако такие тарифы всегда сильно ограничены. Они отлично подходят для базового управления контактами, но важные функции продаж — например, расширенная автоматизация, несколько пайплайнов продаж и подробная отчётность — обычно доступны только на платных тарифах. Часто лучше сразу выбрать CRM с понятной и прозрачной системой цен, например Salesflare.
---
Удалось ли мне помочь тебе найти лучшую альтернативу HubSpot для твоего бизнеса?
Если ты всё ещё ищешь подходящий вариант или у тебя есть вопросы, не стесняйся написать нашей команде в чате на [главном веб-сайте Salesflare](https://salesflare.com).
---
_Надеюсь, тебе понравился этот пост. Если да, поделись им с другими!_
👉 _Ты можешь подписаться на_ [_Twitter_](https://twitter.com/salesflare), [_Facebook_](https://www.facebook.com/salesflare/) _и_ [_LinkedIn_](https://www.linkedin.com/company/salesflare)_._
---
## Related
- [7 лучших альтернатив Pipedrive в 2026 году](https://blog.salesflare.com/ru/best-pipedrive-alternative.md)
- [8 лучших простых CRM-систем в 2026 году](https://blog.salesflare.com/ru/best-simple-crm.md)
- [8 лучших CRM для Gmail + ключевые функции](https://blog.salesflare.com/ru/best-crm-for-gmail.md)
- [7 лучших CRM-инструментов в 2026 году](https://blog.salesflare.com/ru/top-crm-tools.md)