Qui embaucher comme premier représentant commercial

Michael Humblet — partie 1/5

Nous avons interviewé Michael Humblet, ancien vice-président des ventes de l’une des startups les plus en croissance d’Europe, pour savoir qui embaucher comme premier représentant commercial.

Quelles sont les compétences que je dois rechercher ?

L’expérience est bonne, mais quatre-vingt-dix pour cent ne seront pas pertinents, donc ce que vous devez rechercher, c’est un constructeur créatif. Quelqu’un qui sort réellement, essaie de comprendre et essaie vraiment de trouver des moyens d’accélérer vos ventes.

Comment puis-je comprendre cela?

Vous devez trouver un moyen de trouver sa motivation intrinsèque. Cela signifie poser des questions comme : et si vous aviez 10 millions, que feriez-vous ?

Ces questions vous apprendront le véritable fonctionnement interne de sa motivation.

Quelles sont les personnalités à éviter ?

Vous devez éviter les mercenaires à tout prix. Ils sont trop agressifs. Ils entreront. Ils perturberont votre clientèle actuelle. Ils seront bons à la fermeture, mais ce sera tout. L’autre type de personnalité que vous devez éviter sont les gars doux. Ils sont gentils, ils sont gentils, tout le monde les aime, mais ils ne fermeront pas votre entreprise. Restez à l’écart des deux.

Dois-je aimer ma première location commerciale ?

Eh bien, vous devez travailler avec lui jour après jour, donc au moins vous devez l’aimer. Deuxièmement, je dirais : achèteriez-vous chez lui ? Ce serait le critère le plus important pour moi. Vous savez également ce que veulent vos clients, donc si vous achetiez chez lui, ce serait la bonne personne.