Vamos nos aprofundar! \ud83d\ude01<\/p>\n
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O que \u00e9 gera\u00e7\u00e3o de leads? O que isso significa em vendas B2B?<\/h2>\n
Antes de mais nada, vamos nos certificar de que estamos na mesma p\u00e1gina semanticamente. \ud83e\udd13<\/strong><\/p>\n Como definimos a gera\u00e7\u00e3o de leads? O que isso significa exatamente?<\/p>\n Aqui est\u00e1 uma defini\u00e7\u00e3o com a qual podemos trabalhar:<\/p>\n Defini\u00e7\u00e3o de \"gera\u00e7\u00e3o de leads\":<\/strong> \u00c9 assim que a Oxford Languages, a fonte mais confi\u00e1vel do mundo sobre o ingl\u00eas atual, coloca a quest\u00e3o de forma eloquente. \ud83e\uddd0<\/p>\n A parte mais interessante da defini\u00e7\u00e3o \u00e9 que a gera\u00e7\u00e3o de leads pode ser tanto uma a\u00e7\u00e3o quanto um processo. E nenhum deles funcionar\u00e1 bem sem uma estrat\u00e9gia subjacente.<\/p>\n Portanto, vamos criar essa estrat\u00e9gia de gera\u00e7\u00e3o de leads agora. \ud83d\udc47<\/p>\n Se voc\u00ea come\u00e7ar a trabalhar na gera\u00e7\u00e3o de leads sem criar essa estrat\u00e9gia primeiro, provavelmente perder\u00e1 muito tempo precioso.<\/p>\n Elaborar uma estrat\u00e9gia de gera\u00e7\u00e3o de leads n\u00e3o \u00e9 muito complicado. S\u00e3o necess\u00e1rias apenas 6 etapas ou perguntas.<\/p>\n Aqui est\u00e3o as 6 perguntas que voc\u00ea precisa fazer a si mesmo:<\/p>\n Vamos fazer isso passo a passo. \ud83d\ude01<\/p>\n A maneira mais f\u00e1cil de ser mais bem-sucedido em sua gera\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 uma \u00f3tima segmenta\u00e7\u00e3o. Quanto mais preciso e restrito for o p\u00fablico-alvo, mais eficaz ser\u00e1 a gera\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n Seus e-mails t\u00eam maior probabilidade de receber respostas, as pessoas ficam mais animadas nas reuni\u00f5es de vendas, suas taxas de convers\u00e3o aumentam, ... \ud83d\udcc8<\/p>\n E isso vai al\u00e9m da simples gera\u00e7\u00e3o de leads: no mundo das startups, h\u00e1 um conceito m\u00edtico chamado \"adequa\u00e7\u00e3o do produto ao mercado\". Quando voc\u00ea alcan\u00e7a esse estado em que seu produto \u00e9 excelente para o mercado-alvo, sua empresa pode crescer quase sem esfor\u00e7o.<\/p>\n Uma forma popular de medir se voc\u00ea atingiu a \"adequa\u00e7\u00e3o produto-mercado\" \u00e9 perguntar aos seus clientes o quanto eles ficariam desapontados se o seu produto desaparecesse. Se mais de 40% deles responderem \"muito decepcionados\", voc\u00ea conseguiu. \ud83d\ude4c<\/p>\n Agora, h\u00e1 basicamente duas maneiras de aumentar sua \"adequa\u00e7\u00e3o produto-mercado\":<\/p>\n Conclus\u00e3o<\/strong>: a chave \u00e9 um \u00f3timo direcionamento. \ud83c\udfaf<\/p>\n Depois de saber quem \u00e9 seu p\u00fablico-alvo, a pr\u00f3xima pergunta \u00e9: onde voc\u00ea pode alcan\u00e7\u00e1-lo?<\/p>\n Sem tentar ser abrangente, voc\u00ea pode se perguntar:<\/p>\n As pessoas passam o tempo em muitos lugares diferentes, portanto, h\u00e1 muitos canais pelos quais voc\u00ea pode potencialmente alcan\u00e7\u00e1-las. \ud83d\udce3<\/p>\n Isso pode ser manual ou automatizado. Voc\u00ea pode, por exemplo, entrar em contato com as pessoas manualmente no LinkedIn ou usar uma ferramenta como o LinkedHelper<\/a> para fazer isso automaticamente.<\/p>\n Se o canal que voc\u00ea est\u00e1 escolhendo n\u00e3o for muito espec\u00edfico para o seu p\u00fablico-alvo, ent\u00e3o uma pergunta adicional pode ser: como posso identificar meu p\u00fablico-alvo nesse canal? <\/span><\/p>\n Quando voc\u00ea sabe quem deseja alcan\u00e7ar e onde\/como pode alcan\u00e7\u00e1-los, a grande quest\u00e3o permanece: como voc\u00ea pode ganhar a aten\u00e7\u00e3o deles?<\/p>\n A aten\u00e7\u00e3o das pessoas \u00e9 escassa e muitos est\u00e3o clamando por ela. \u00c9 dif\u00edcil se destacar. \ud83e\uddb8<\/p>\n O conselho mais simples que posso lhe dar \u00e9: n\u00e3o fa\u00e7a a mesma coisa que todo mundo.<\/p>\n Tente ser not\u00e1vel, de prefer\u00eancia de forma positiva, mas n\u00e3o seja muito cauteloso com rela\u00e7\u00e3o a isso tamb\u00e9m. Nada \u00e9 percebido como positivo por todos. \ud83d\ude2c<\/p>\n Se voc\u00ea encontrou respostas perfeitas para as tr\u00eas perguntas anteriores, j\u00e1 est\u00e1 na metade do caminho: voc\u00ea encontrou leads. Agora, eles s\u00e3o leads \"qualificados\"? \ud83e\udd14<\/p>\n A qualifica\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 uma parte absolutamente essencial de sua estrat\u00e9gia de gera\u00e7\u00e3o de leads. Voc\u00ea pode gerar toneladas de leads fazendo o que foi mencionado acima, mas provavelmente muitos deles n\u00e3o t\u00eam muita probabilidade de comprar de voc\u00ea.<\/p>\n Cada momento que voc\u00ea gasta com leads que provavelmente n\u00e3o comprar\u00e3o \u00e9 tempo perdido para todos (pelo menos do ponto de vista comercial \ud83d\ude0f).<\/p>\n Agora, h\u00e1 diferentes maneiras de descobrir isso.<\/p>\n Primeiro, voc\u00ea pode fazer perguntas a eles. Isso geralmente acontece durante uma liga\u00e7\u00e3o ou reuni\u00e3o, mas n\u00e3o necessariamente. Alguns dos aspectos mais b\u00e1sicos a serem descobertos s\u00e3o:<\/p>\n Como alternativa, voc\u00ea pode avaliar a disposi\u00e7\u00e3o de compra com base em suas a\u00e7\u00f5es. Por exemplo:<\/p>\n Qualquer sinal ou combina\u00e7\u00e3o de sinais pode ser usado aqui, desde que possa prever com precis\u00e3o a probabilidade de compra.<\/p>\n Agora que voc\u00ea sabe que eles provavelmente comprar\u00e3o de voc\u00ea, como fazer isso acontecer?<\/p>\n Voc\u00ea precisa de um processo sistem\u00e1tico de vendas ou pipeline. E, de prefer\u00eancia, um que se alinhe o m\u00e1ximo poss\u00edvel com a forma como os leads que voc\u00ea gera preferem comprar, pois voc\u00ea quer uma \u00f3tima taxa de convers\u00e3o de lead em neg\u00f3cio.<\/p>\n Em seguida, voc\u00ea precisa se organizar para orientar perfeitamente cada lead por meio desse processo de vendas no ritmo certo.<\/p>\n E h\u00e1 um software como o Salesflare<\/a> para manter o controle disso. \ud83d\udc47<\/p>\n Agora, esse \u00e9 um t\u00f3pico por si s\u00f3, e \u00e9 por isso que escrevemos um artigo separado sobre como criar um pipeline de vendas s\u00f3lido<\/a><\/u>. \u00c9 um material de leitura recomendado.<\/p>\n Pode parecer estranho incluir isso como uma etapa em uma estrat\u00e9gia de gera\u00e7\u00e3o de leads. N\u00e3o acabamos de passar da gera\u00e7\u00e3o de um lead para o fechamento do neg\u00f3cio? Por que fazer essa sexta pergunta? \ud83e\udd14<\/p>\n \u00c9 amplamente sabido que a maioria dos leads B2B vem de indica\u00e7\u00f5es (mais sobre isso depois<\/a>), portanto, seria absolutamente insensato ignorar isso em sua estrat\u00e9gia.<\/p>\n Isso pode assumir diferentes formas:<\/p>\n Essa \u00e9 uma parte t\u00e3o crucial de sua estrat\u00e9gia de gera\u00e7\u00e3o de leads que a primeira pr\u00e1tica recomendada que compartilharei<\/a> e duas das ideias de gera\u00e7\u00e3o de leads (uma<\/a> e duas<\/a>) abaixo abordar\u00e3o esse t\u00f3pico.<\/p>\n N\u00e3o se esque\u00e7a disso! \ud83d\ude4f<\/p>\n Voc\u00ea criou uma estrat\u00e9gia poderosa de gera\u00e7\u00e3o de leads? Ent\u00e3o, tudo o que voc\u00ea precisa \u00e9 de uma \u00f3tima implementa\u00e7\u00e3o dessa estrat\u00e9gia.<\/p>\n Aqui est\u00e3o 4 t\u00e1ticas, dicas e t\u00e9cnicas simples que voc\u00ea pode usar para tornar sua gera\u00e7\u00e3o de leads bem-sucedida. \ud83d\udc47<\/p>\n Isso se baseia em duas verdades simples: \u270c\ufe0f<\/p>\n Estou repetindo parcialmente a sexta etapa da cria\u00e7\u00e3o de sua estrat\u00e9gia de gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a> - aqui quando se trata de obter indica\u00e7\u00f5es de clientes atuais... porque, bem, isso \u00e9 superimportante. \ud83d\ude2c<\/p>\n No entanto, h\u00e1 duas partes adicionais importantes:<\/p>\n N\u00e3o tente gerar leads frios ou mornos se voc\u00ea ainda n\u00e3o trabalhou com os quentes. Comece aqui. \u261d\ufe0f<\/p>\n O melhor e mais sens\u00edvel filtro de spam ainda \u00e9 o c\u00e9rebro humano. E, na maioria das vezes, ele erra por excesso de cautela.<\/p>\n Podemos decidir, em uma fra\u00e7\u00e3o de segundo, se vale a pena ler um e-mail ou se ele precisa ser marcado como spam. E somos muito bons nisso.<\/p>\n Qualquer um dos itens abaixo pode acionar nosso filtro de spam: \ud83e\udd28<\/p>\n E se considerarmos ler o e-mail na diagonal, podemos desistir rapidamente se n\u00e3o virmos imediatamente o que h\u00e1 para n\u00f3s. A maioria dos destinat\u00e1rios apenas fala sobre como se sentem bem, mas se esquece de considerar nossos sentimentos. \ud83d\ude11<\/p>\n Eu diria que mais de 95% dos e-mails de vendas que voc\u00ea recebe n\u00e3o s\u00e3o respondidos. Isso \u00e9 doloroso, mas tamb\u00e9m \u00e9 uma oportunidade incr\u00edvel de fazer melhor. Se seus concorrentes n\u00e3o fizerem o esfor\u00e7o necess\u00e1rio, ser\u00e1 muito f\u00e1cil competir.<\/p>\n Aqui est\u00e3o algumas regras de ouro para n\u00e3o ir parar na pasta de spam e receber uma resposta:<\/p>\n Fa\u00e7a a milha extra e voc\u00ea ser\u00e1 recompensado. \ud83d\ude18<\/p>\n Quase ningu\u00e9m quer \"atender a um chamado\". Especialmente se isso significar ser vendido em algo.<\/p>\n Embora seja importante incluir uma chamada para a\u00e7\u00e3o em seu e-mail, \u00e9 fundamental que essa a\u00e7\u00e3o seja uma a\u00e7\u00e3o que eles estejam dispostos e possam realizar.<\/p>\n Se voc\u00ea pedir um compromisso muito grande, nada acontecer\u00e1 e voc\u00ea perder\u00e1 seu lead.<\/p>\n Em vez disso, pe\u00e7a compromissos pequenos e indolores. Voc\u00ea pode, por exemplo, perguntar com quem seria a pessoa certa na empresa para conversar.<\/p>\n Ou - ainda mais poderoso - ofere\u00e7a algo em troca desse pequeno compromisso. Pode ser qualquer coisa: alguns dados \u00fateis, um backlink, uma men\u00e7\u00e3o ou at\u00e9 mesmo um chocolate. O que quer que fa\u00e7a sentido dentro do contexto e que seu lead aprecie.<\/p>\n Assim como a maioria dos leads B2B vem de indica\u00e7\u00f5es, a maioria das vendas ocorre ap\u00f3s a constru\u00e7\u00e3o de um relacionamento por um longo per\u00edodo.<\/p>\n Podem ser necess\u00e1rias muitas intera\u00e7\u00f5es diferentes para finalmente transformar um lead em um neg\u00f3cio.<\/p>\n Parte do motivo para isso \u00e9 o mesmo que mencionei na primeira dica: pode levar tempo para criar confian\u00e7a em algu\u00e9m.<\/p>\n Al\u00e9m disso, as pessoas podem estar muito ocupadas com outras coisas quando voc\u00ea entra em contato pela primeira vez. E se voc\u00ea mantiver contato, um dia chegar\u00e1 o momento certo. E o momento certo \u00e9 tudo em vendas. \u231a<\/p>\n Sua estrat\u00e9gia e seus processos j\u00e1 foram implementados? Ent\u00e3o \u00e9 hora de injetar software. \u26a1<\/p>\n As ferramentas de software de gera\u00e7\u00e3o de leads podem ajud\u00e1-lo a organizar e automatizar o que voc\u00ea est\u00e1 fazendo e lev\u00e1-lo a um n\u00edvel totalmente novo. Muito do que voc\u00ea est\u00e1 fazendo na gera\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 gerenciar dados, e o software \u00e9 muito melhor nisso do que as pessoas.<\/p>\n Se h\u00e1 uma ferramenta de gera\u00e7\u00e3o de leads que voc\u00ea deve conferir, \u00e9 a Salesflare<\/a><\/u><\/strong>. \u2728<\/p>\n Ele n\u00e3o \u00e9 apenas o CRM de vendas B2B mais automatizado<\/a> e f\u00e1cil de usar<\/a> que voc\u00ea encontrar\u00e1, mas tamb\u00e9m:<\/p>\n O Salesflare tamb\u00e9m se integra muito bem ao Gmail \/ Google Workspace<\/a>, Microsoft \/ Office 365<\/a> e LinkedIn<\/a>. E oferece 100% de sua funcionalidade por meio de seu aplicativo m\u00f3vel<\/a>.<\/p>\n Para obter uma lista completa das melhores ferramentas de gera\u00e7\u00e3o de leads - somente ferramentas que eu posso garantir, organizadas por categoria - confira este artigo separado com mais de 30 ferramentas de gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a><\/u>. \ud83d\udc48<\/p>\n Agora que j\u00e1 falei sobre o que \u00e9 gera\u00e7\u00e3o de leads, como criar uma \u00f3tima estrat\u00e9gia, o que (n\u00e3o) fazer e quais ferramentas voc\u00ea pode usar... \u00e9 hora de explorar alguns exemplos bem-sucedidos.<\/p>\n Cada caso \u00e9 diferente, portanto, definitivamente n\u00e3o copie cegamente as t\u00e1ticas abaixo, mas use-as como inspira\u00e7\u00e3o e ideias para sua pr\u00f3pria gera\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n Voc\u00ea acha que a gera\u00e7\u00e3o de leads no LinkedIn est\u00e1 morta? Pense novamente.<\/p>\n O pessoal da ResultConsulting<\/a><\/u> ainda est\u00e1 arrasando no LinkedIn, tanto no que se refere \u00e0 gera\u00e7\u00e3o de leads pr\u00f3prios quanto para os clientes. \ud83d\udcaa<\/p>\n Na grava\u00e7\u00e3o abaixo do meu webinar com Matteo e Giacomo da ResultConsulting, eles explicar\u00e3o como funciona sua m\u00e1quina de leads comprovada, inclusive:<\/p>\n Se voc\u00ea estiver com pouco tempo, aqui est\u00e3o cinco conclus\u00f5es desse v\u00eddeo:<\/p>\n Mas, para ver os exemplos concretos e a prova por tr\u00e1s dessas conclus\u00f5es, basta assistir ao v\u00eddeo. \u261d\ufe0f<\/p>\n O pr\u00f3prio Salesflare foi criado a partir de outra empresa, chamada xplore+.<\/p>\n Fomos com o xplore+ a uma confer\u00eancia e voltamos com mais de 130 bons contatos. N\u00e3o encontramos nenhum CRM que facilitasse o acompanhamento desses leads, pois a maioria exigia uma enorme quantidade de dados para torn\u00e1-los \u00fateis em primeiro lugar. Imaginamos que a maior parte dessa entrada de dados poderia ser automatizada... e foi assim que Salesflare<\/a><\/u> nasceu.<\/p>\n Agora, como conseguimos mais de 130 bons contatos nessa confer\u00eancia? \ud83e\udd14<\/p>\n Nossa abordagem foi simples:<\/p>\n Esse processo \u00e9 altamente eficaz e pode ser usado para vender a maioria dos produtos e servi\u00e7os, desde que voc\u00ea v\u00e1 a uma confer\u00eancia ou evento em que tenha grande probabilidade de encontrar seu p\u00fablico-alvo. E, \u00e9 claro, supondo que o tamanho do seu neg\u00f3cio seja alto o suficiente para compensar o custo de participa\u00e7\u00e3o na confer\u00eancia e de orienta\u00e7\u00e3o dos leads durante o processo de vendas depois disso.<\/p>\n Na Salesflare, ajudamos principalmente as pequenas e m\u00e9dias empresas (SMBs) que est\u00e3o procurando um CRM melhor para acompanhar seus leads.<\/p>\n Nosso volume de neg\u00f3cios \u00e9 relativamente pequeno e a maioria das pessoas n\u00e3o entende que existe um \"CRM melhor\" - elas acreditam que todos os CRMs s\u00e3o essencialmente iguais e que s\u00e3o t\u00e3o f\u00e1ceis e automatizados quanto poss\u00edvel (spoiler: isso n\u00e3o \u00e9 verdade \ud83d\ude43). Isso significa que vendemos principalmente para pessoas mais bem informadas em PMEs que pesquisam bastante na Internet antes de adquirir um novo sistema de CRM.<\/p>\n Inevitavelmente, isso significa que precisamos nos concentrar em obter avalia\u00e7\u00f5es. De prefer\u00eancia, boas. \ud83d\ude2c<\/p>\n A maioria das empresas acredita que, se enviar algum e-mail de marketing solicitando avalia\u00e7\u00f5es e oferecer um incentivo, obter\u00e1 avalia\u00e7\u00f5es. Infelizmente, n\u00e3o \u00e9 assim que funciona. As pessoas s\u00e3o solicitadas a fazer avalia\u00e7\u00f5es o tempo todo e simplesmente n\u00e3o o fazem.<\/p>\n Os dois segredos s\u00e3o:<\/p>\n E, se quiser levar isso realmente a s\u00e9rio, voc\u00ea pode definir uma meta por membro da equipe para obter uma determinada quantidade de avalia\u00e7\u00f5es por m\u00eas. Dessa forma, voc\u00ea ter\u00e1 certeza de que todos os membros da equipe desenvolver\u00e3o os reflexos necess\u00e1rios.<\/p>\n Esses dois ou tr\u00eas segredos s\u00e3o a raz\u00e3o pela qual o Salesflare est\u00e1 competindo com sucesso em sites de avalia\u00e7\u00e3o, por exemplo, classificado como o CRM #2 mais f\u00e1cil de usar no G2.com<\/a> entre mais de 800 CRMs em todo o mundo. \u2728<\/p>\n Atualmente, a maioria dos produtos exige algum n\u00edvel de instru\u00e7\u00e3o sobre como eles podem ser usados. E as pessoas se instruem sobre a maioria dos t\u00f3picos pesquisando no Google (ou procurando um tutorial no YouTube, uma discuss\u00e3o no Reddit, ...).<\/p>\n Se esse for o caso do seu produto, voc\u00ea poder\u00e1 aproveitar essa oportunidade escrevendo um tutorial ou um guia de instru\u00e7\u00f5es que aborde o t\u00f3pico. \u270d\ufe0f<\/p>\n Agora, voc\u00ea pode escrever muitos guias de instru\u00e7\u00f5es, mas se nenhum deles apresentar seu produto, isso n\u00e3o gerar\u00e1 nenhum lead para sua empresa.<\/p>\n \u00c9 por isso que voc\u00ea deve usar a estrat\u00e9gia criada pelo pessoal da Ahrefs - e n\u00e3o acidentalmente por alguns dos maiores especialistas em SEO:<\/p>\n Isso far\u00e1 com que as pessoas vejam seu produto em a\u00e7\u00e3o para resolver o problema delas, o que \u00e9 o caminho mais f\u00e1cil para que elas usem seu produto.<\/p>\n O que \u00e9 ainda melhor do que seus clientes dizerem nos coment\u00e1rios o quanto est\u00e3o satisfeitos? Eles dizerem isso pessoalmente para seus clientes em potencial. \ud83d\ude0d<\/p>\n Uma maneira de fazer isso \u00e9 convidar seus clientes potenciais para um evento seu em que seus clientes tamb\u00e9m estejam presentes e fazer com que eles conversem entre si.<\/p>\n Isso \u00e9 tudo. A m\u00e1gica acontecer\u00e1 por si s\u00f3. \ud83e\ude84<\/p>\n No livro \"Behind the Cloud<\/a>\", Marc Benioff, da Salesforce<\/a>, explica como o conceito de seus eventos evoluiu ao longo do tempo.<\/p>\n No in\u00edcio, eles faziam demonstra\u00e7\u00f5es do Salesforce e pediam aos clientes que apresentassem seus casos de uso, mas, com o tempo, perceberam que a parte mais importante do evento eram os drinques em que os clientes potenciais se misturavam com os clientes, e tudo foi otimizado em torno disso.<\/p>\n Simples, mas genial. \ud83d\udca1<\/p>\n Agora, voc\u00ea deve cuidar de todo o trabalho de gera\u00e7\u00e3o de leads por conta pr\u00f3pria ou deve contar com os servi\u00e7os de uma empresa ou ag\u00eancia de gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a>? \ud83e\udd14<\/p>\n A gera\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 definitivamente mais f\u00e1cil de terceirizar para uma empresa dedicada do que o restante do processo de vendas, portanto, se voc\u00ea quiser terceirizar qualquer parte de suas vendas, provavelmente faz sentido come\u00e7ar por aqui.<\/p>\n Aqui est\u00e3o algumas outras coisas que voc\u00ea pode considerar ao refletir sobre essa quest\u00e3o:<\/p>\n Se voc\u00ea respondeu \"n\u00e3o\", \"n\u00e3o\", \"sim\" e \"sim\", provavelmente \u00e9 uma boa ideia terceirizar a gera\u00e7\u00e3o de leads para outra empresa.<\/p>\n Mais perguntas sobre gera\u00e7\u00e3o de leads? N\u00e3o hesite em entrar em contato com nossa equipe usando o bate-papo ao vivo em nosso site. Estamos aqui para ajud\u00e1-lo a ter sucesso! \ud83d\ude18<\/p>\n A gera\u00e7\u00e3o de leads B2B \u00e9 o processo de identifica\u00e7\u00e3o e cultivo de clientes comerciais em potencial para seus produtos ou servi\u00e7os. Ao contr\u00e1rio do B2C, que tem como alvo consumidores individuais, a gera\u00e7\u00e3o de leads B2B se concentra em encontrar empresas que se encaixem em um perfil de alvo espec\u00edfico e, em seguida, cultivar relacionamentos com os principais tomadores de decis\u00e3o dentro dessas empresas at\u00e9 que eles estejam prontos para comprar.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n Um \u00f3timo exemplo de gera\u00e7\u00e3o de leads B2B \u00e9 participar de uma confer\u00eancia comercial. Em vez de esperar que as pessoas visitem seu estande, voc\u00ea pode abordar os participantes de forma proativa e fazer uma pergunta simples de qualifica\u00e7\u00e3o relacionada ao seu produto (por exemplo, \"Voc\u00ea usa o software X?\"). Se a resposta for afirmativa, voc\u00ea poder\u00e1 fazer outras perguntas para identificar suas necessidades espec\u00edficas. Esse m\u00e9todo permite que voc\u00ea identifique rapidamente leads altamente relevantes e inicie a conversa de vendas imediatamente. Foi assim que a equipe do Salesflare gerou mais de 130 bons leads em um \u00fanico evento.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n A melhor plataforma para a gera\u00e7\u00e3o de leads B2B \u00e9 onde quer que seu p\u00fablico-alvo passe o tempo. Uma parte essencial de qualquer estrat\u00e9gia de gera\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 identificar esses canais. Para muitas empresas B2B, o LinkedIn \u00e9 a principal plataforma porque \u00e9 uma rede profissional em que voc\u00ea pode segmentar com precis\u00e3o os indiv\u00edduos por setor, tamanho da empresa e cargo. Outras plataformas podem incluir f\u00f3runs espec\u00edficos do setor, sites de avalia\u00e7\u00e3o, como o G2, ou at\u00e9 mesmo mecanismos de pesquisa por meio de marketing de conte\u00fado direcionado.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n Para gerar leads no LinkedIn, concentre-se em fornecer valor em vez de vender imediatamente. Comece conectando-se com pessoas do seu p\u00fablico-alvo. Uma vez conectado, compartilhe conte\u00fado valioso, como estudos de caso, webinars ou artigos \u00fateis. Cultive essas conex\u00f5es ao longo do tempo, pois a maioria das vendas ocorre ap\u00f3s a constru\u00e7\u00e3o de um relacionamento. Durante todo esse processo, use um CRM com integra\u00e7\u00e3o com o LinkedIn, como o Salesflare, para acompanhar suas intera\u00e7\u00f5es e gerenciar seus acompanhamentos de forma eficaz sem sair da plataforma.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n O melhor CRM para gera\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 aquele que automatiza o trabalho manual e combina v\u00e1rias ferramentas essenciais em uma \u00fanica plataforma. O Salesflare foi criado para isso, pois n\u00e3o \u00e9 apenas um CRM, mas um kit de ferramentas completo para gera\u00e7\u00e3o de leads. Ele inclui um localizador de e-mails, uma ferramenta de sequ\u00eancia de e-mails, uma extens\u00e3o do LinkedIn e rastreamento de sites. Esse n\u00edvel de automa\u00e7\u00e3o e integra\u00e7\u00e3o significa que voc\u00ea pode passar mais tempo identificando e cultivando leads e menos tempo inserindo dados, o que \u00e9 fundamental para um processo bem-sucedido de gera\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n Espero que voc\u00ea tenha gostado desta postagem. Se gostou, espalhe a not\u00edcia!<\/em><\/p>\n \ud83d\udc49 Voc\u00ea pode seguir @salesflare em<\/em> Twitter<\/a><\/u><\/em>, Facebook<\/a><\/u><\/em> e<\/em> LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Saiba como gerar leads B2B de A a Z. Neste guia, voc\u00ea ver\u00e1 desde a estrat\u00e9gia, passando pelo que fazer e o que n\u00e3o fazer, at\u00e9 ideias concretas de t\u00e1ticas.<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":61996,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[61],"tags":[96,185,152,208,270,200,268,132,129,199,91,187,269,94,172],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-61994","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-lead-generation","tag-advice","tag-b2b","tag-crm","tag-email-marketing","tag-ideas","tag-lead-generation","tag-lead-nurturing","tag-linkedin","tag-networking","tag-referrals","tag-sales","tag-strategy","tag-tactics","tag-tips","tag-tools","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"\n
\n\"A a\u00e7\u00e3o ou o processo de identificar e cultivar clientes potenciais para os produtos ou servi\u00e7os de uma empresa.\"<\/em><\/p><\/blockquote>\n
\nCriando sua estrat\u00e9gia de gera\u00e7\u00e3o de leads B2B<\/h2>\n
\n
1. Quem \u00e9 seu p\u00fablico-alvo?<\/h3>\n
\n
2. Onde eles se encontram? Ou onde voc\u00ea pode entrar em contato com eles?<\/h3>\n
\n
3. Como voc\u00ea pode ganhar a aten\u00e7\u00e3o deles?<\/h3>\n
4. Como voc\u00ea descobre rapidamente se eles provavelmente comprar\u00e3o?<\/h3>\n
\n
\n
5. Como voc\u00ea pode orient\u00e1-los a comprar?<\/h3>\n
![\"rastreie](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/desktop-sales-pipeline_6201dfa17517be5397b24adf0b47f765_800.jpg\")
6. Como eles podem convencer outras pessoas a se associarem ao clube?<\/h3>\n
\n
\nArmadilhas comuns e pr\u00e1ticas recomendadas na gera\u00e7\u00e3o de leads B2B<\/h2>\n
1. Comece com sua rede pessoal e seus clientes atuais.<\/h3>\n
\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/B2Bleadgen-mostfromreferrals_72b8846539fef2a9a95cc296f834bd3a_800.jpg\")
\n
2. Seja humano, breve e atencioso. Sem qualquer ind\u00edcio de vendas.<\/h3>\n
\n
\n
3. Comece com passos de beb\u00ea. Assuma pequenos compromissos.<\/h3>\n
4. Se o momento n\u00e3o for prop\u00edcio, mantenha contato.<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/lead-nurturing-flow-chart_37c1fb319997cdb18c9ef7217d5cc0bb_800.jpg\")
<\/figure>\n
\nFerramentas essenciais de gera\u00e7\u00e3o de leads B2B<\/h2>\n
\n
![\"Gerar](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/linkedin-crm-integration-2-find-business-email_454e374ecce3dd99ce46e40a3fcf2b71_800.jpg\")
\nObtenha ideias de exemplos bem-sucedidos de gera\u00e7\u00e3o de leads B2B<\/h2>\n
1. Gera\u00e7\u00e3o de leads no LinkedIn pela ResultConsulting<\/h3>\n
\n
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2. Atraia os leads certos para o estande de sua confer\u00eancia com o xplore+<\/h3>\n
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3. Concentre-se nas avalia\u00e7\u00f5es para obter tr\u00e1fego de pesquisa por Salesflare<\/h3>\n
\n
4. Escreva artigos de SEO que mostrem seu produto em a\u00e7\u00e3o por Ahrefs<\/h3>\n
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5. Fa\u00e7a com que os clientes potenciais se encontrem com os clientes em seus pr\u00f3prios eventos pelo Salesforce<\/h3>\n
\nTerceirizar para uma empresa de gera\u00e7\u00e3o de leads ou fazer voc\u00ea mesmo?<\/h2>\n
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\n
\nPERGUNTAS FREQUENTES<\/h2>\n
O que \u00e9 gera\u00e7\u00e3o de leads B2B?<\/h3>\n
O que \u00e9 um exemplo de gera\u00e7\u00e3o de leads?<\/h3>\n
Qual \u00e9 a melhor plataforma para a gera\u00e7\u00e3o de leads B2B?<\/h3>\n
Como posso gerar leads no LinkedIn?<\/h3>\n
Qual \u00e9 o melhor CRM para gera\u00e7\u00e3o de leads?<\/h3>\n
\n\n ![\"Experimente](\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif)
\n <\/picture>\n <\/a>\n <\/figure>\n