Encontrou seu caso de uso? \ud83d\udc46 Incr\u00edvel - basta clicar diretamente nele!<\/p>\n
Seu caso de uso espec\u00edfico n\u00e3o est\u00e1 na lista? Informe-nos no chat do nosso site e n\u00f3s o ajudaremos!<\/p>\n
\n
1. Salesflare<\/a>: CRM para acompanhamento de vendas B2B<\/h2>\n<\/source><\/picture><\/source><\/picture>![\"Salesflare:](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/salesflare-new-homepage_f7ae91fcb03f8da6bca69d08cb24e93d_800.jpg\")
<\/picture><\/figure>\nSe voc\u00ea perguntar a um cliente do Salesflare<\/a><\/u> por que ele o usa, ele provavelmente lhe dir\u00e1: ele me ajuda a acompanhar melhor meus leads<\/strong>. \u2728<\/p>\nO Salesflare foi criado para ajudar as equipes de vendas de pequenas e m\u00e9dias empresas B2B<\/strong> a criar melhores relacionamentos e vender mais, fazendo um acompanhamento impec\u00e1vel em escala, com uma plataforma de CRM de vendas muito f\u00e1cil de usar<\/a> que automatiza a maior parte desse trabalho para voc\u00ea.<\/p>\nA maioria dos B2B CRMs<\/a> depende de voc\u00ea para (uma tonelada de) entrada de dados. Caso contr\u00e1rio, eles n\u00e3o far\u00e3o nenhuma das coisas que prometem fazer por voc\u00ea.<\/p>\nN\u00e3o \u00e9 o caso do Salesflare. Esse CRM automatiza a entrada de dados<\/strong> - ele coleta e seleciona as informa\u00e7\u00f5es que j\u00e1 existem em sua caixa de correio, calend\u00e1rio, telefone, m\u00eddia social, rastreamento de e-mail e da Web, LinkedIn, ... e as exibe para que voc\u00ea possa us\u00e1-las para acompanhar seus leads como um profissional. \ud83d\udcaa<\/p>\nEle se integra<\/strong> perfeitamente ao seu Gmail<\/a><\/u> (tamb\u00e9m dentro do Google Workspace<\/a>) ou Outlook<\/a><\/u> na caixa de entrada, bem como no LinkedIn<\/a><\/u>, para que voc\u00ea n\u00e3o precise alternar continuamente as guias. E onde quer que voc\u00ea trabalhe, tudo acaba em um \u00fanico lugar.<\/p>\nRecursos<\/h3>\n
Voc\u00ea pode usar o Salesflare para automatizar grande parte de seu trabalho rotineiro de vendas e acompanhar melhor seus leads B2B:<\/p>\n
\n- Sequ\u00eancias de e-mail<\/strong>: Enviar sequ\u00eancias de e-mail personalizadas<\/a><\/u> em escala. Ele pode fazer o acompanhamento para voc\u00ea at\u00e9 que eles respondam, cliquem ou marquem uma reuni\u00e3o.<\/li>\n
- Modelos de e-mail<\/strong>: Uso modelos de e-mail<\/a> e snippets para enviar e-mails rapidamente. (N\u00e3o h\u00e1 necessidade de redigitar ou copiar e colar).<\/li>\n
- Localizador de e-mail:<\/strong> Localizar o endere\u00e7o de e-mail comercial<\/a><\/u> com base em seu nome e dom\u00ednio... diretamente do LinkedIn<\/a>.<\/li>\n
- Lembretes automatizados<\/strong>: Receba lembretes autom\u00e1ticos caso voc\u00ea se esque\u00e7a de fazer o acompanhamento.<\/li>\n
- Enriquecimento de dados<\/strong>: Re\u00fana automaticamente informa\u00e7\u00f5es sobre os clientes a partir de assinaturas de e-mail, bancos de dados da empresa, informa\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis publicamente, etc., sem mexer um dedo.<\/li>\n<\/ul>\n
Testando-o<\/h3>\n
Ao testar o Salesflare, voc\u00ea perceber\u00e1 imediatamente a \u00eanfase na automa\u00e7\u00e3o e na facilidade de uso. O processo de configura\u00e7\u00e3o \u00e9 incrivelmente simples, e voc\u00ea pode conectar suas contas de e-mail e de m\u00eddia social com apenas alguns cliques. Uma vez conectado, o Salesflare extrai automaticamente os dados, criando perfis abrangentes para cada contato, sem a necessidade de interven\u00e7\u00e3o manual de sua parte.<\/p>\n
O recurso de entrada automatizada de dados \u00e9 um destaque. O Salesflare coleta e organiza informa\u00e7\u00f5es de contato, dados da empresa e at\u00e9 mesmo perfis de m\u00eddia social, garantindo que voc\u00ea tenha todos os detalhes de que precisa em um s\u00f3 lugar. O rastreamento de e-mails e reuni\u00f5es \u00e9 perfeito. Cada e-mail enviado e recebido \u00e9 registrado automaticamente, com atualiza\u00e7\u00f5es em tempo real sobre quando os e-mails s\u00e3o abertos e os links s\u00e3o clicados. Esse recurso ajuda voc\u00ea a manter o controle do envolvimento dos leads e a priorizar os acompanhamentos de forma eficaz.<\/p>\n
A visualiza\u00e7\u00e3o da linha do tempo do Salesflare \u00e9 outro destaque, fornecendo uma vis\u00e3o geral clara e cronol\u00f3gica de todas as intera\u00e7\u00f5es com seus contatos. Isso facilita o controle de suas comunica\u00e7\u00f5es e n\u00e3o deixa passar nada. Al\u00e9m disso, as integra\u00e7\u00f5es do Salesflare com o Gmail e o Outlook significam que voc\u00ea pode gerenciar seu CRM sem sair da caixa de entrada.<\/p>\n
De modo geral, o Salesflare torna o acompanhamento de leads B2B f\u00e1cil e altamente eficiente, gra\u00e7as \u00e0 sua automa\u00e7\u00e3o robusta e interface amig\u00e1vel.<\/p>\n
Pre\u00e7os<\/h3>\n
O Salesflare vem com 3 planos de pre\u00e7os:<\/p>\n
\n- Crescimento<\/strong>: $29\/usu\u00e1rio\/m\u00eas (cobrado anualmente)<\/li>\n
- Profissional<\/strong>: $49\/usu\u00e1rio\/m\u00eas (cobrado anualmente)<\/li>\n
- Empresa<\/strong>: $99\/usu\u00e1rio\/m\u00eas (cobrado anualmente)<\/li>\n<\/ul>\n
O Salesflare oferece uma avalia\u00e7\u00e3o gratuita de at\u00e9 30 dias.<\/span><\/p>\nExperimente o Salesflare<\/h3>\n
O Salesflare foi criado especificamente para vendas B2B<\/strong>, portanto, se esse for o seu caso, \u00f3timo! Basta inscrever-se para uma avalia\u00e7\u00e3o gratuita<\/a><\/u><\/strong> e experiment\u00e1-lo.\ud83d\udc48<\/p>\n\n \n \n \n \n \n Experimente gratuitamente\n <\/span>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/a>\n<\/figure>\nSe voc\u00ea n\u00e3o estiver vendendo B2B<\/a><\/u>, continue lendo. Tenho mais 7 casos de uso para voc\u00ea abaixo!<\/p>\n
\n2. Salesforce<\/a>: CRM para criar fluxos de trabalho empresariais<\/h2>\n<\/source><\/source>![\"Salesforce:](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/salesforce-homepage_03a0839b28c2153b547df8459fd9eca7_800.PNG\")
<\/picture><\/figure>\nEnquanto as pequenas e m\u00e9dias empresas est\u00e3o concentradas em encontrar uma solu\u00e7\u00e3o pr\u00e1tica para sua equipe, uma grande empresa<\/strong> achar\u00e1 mais importante encontrar algo que permita transformar todos os seus fluxos de trabalho internos e externos em software.<\/p>\n\u00c9 por isso que um CRM corporativo, com o Salesforce<\/a><\/u> como um exemplo de CRM principal, \u00e9 essencialmente como um conjunto de blocos de constru\u00e7\u00e3o que voc\u00ea pode combinar e personalizar da maneira que desejar. \u2692\ufe0f<\/p>\nN\u00e3o h\u00e1 praticamente nenhum limite para o que voc\u00ea pode criar com o Salesforce, e \u00e9 por isso que eles at\u00e9 organizam uma confer\u00eancia chamada \"Dreamforce\", na qual clientes e clientes em potencial podem sonhar com todas as possibilidades e compartilhar o que criaram.<\/p>\n
Como um CRM empresarial \u00e9 grande, complexo e vers\u00e1til, geralmente \u00e9 preciso contratar uma consultoria<\/strong> para cuidar de toda a personaliza\u00e7\u00e3o e constru\u00e7\u00e3o. Isso faz sentido para empresas, mas n\u00e3o tanto para empresas menores.<\/p>\nUsar um CRM corporativo tamb\u00e9m n\u00e3o \u00e9 muito divertido para a sua equipe de vendas. O sistema foi criado para a organiza\u00e7\u00e3o (n\u00e3o para o usu\u00e1rio final) e para oferecer infinita capacidade de personaliza\u00e7\u00e3o, portanto, ser \u00fatil e pr\u00e1tico \u00e9 apenas um objetivo secund\u00e1rio desse sistema.<\/p>\n
Al\u00e9m disso, os CRMs empresariais v\u00eam com contratos empresariais<\/a><\/strong><\/u>. Isso significa compromissos de v\u00e1rios anos com uma quantidade fixa de licen\u00e7as, sem reembolsos, com muitas letras pequenas e com vendedores corporativos para negociar.<\/p>\nEm resumo: se voc\u00ea n\u00e3o for uma empresa, procure uma alternativa ao Salesforce<\/a><\/strong><\/u>. Se voc\u00ea for uma empresa, provavelmente esse \u00e9 o tipo de CRM de que precisa para sua empresa.<\/p>\nRecursos<\/h3>\n
O Salesforce oferece uma ampla gama de recursos adaptados para grandes empresas:<\/p>\n
\n- Pain\u00e9is e relat\u00f3rios personaliz\u00e1veis<\/strong>: Crie e personalize pain\u00e9is de controle para obter insights sobre o desempenho dos neg\u00f3cios.<\/li>\n
- Automa\u00e7\u00e3o do fluxo de trabalho<\/strong>: Automatize os processos de neg\u00f3cios usando regras e acionadores avan\u00e7ados de fluxo de trabalho.<\/li>\n
- AppExchange<\/strong>: Acesse um marketplace de aplicativos e integra\u00e7\u00f5es para ampliar a funcionalidade do Salesforce.<\/li>\n
- Sales Cloud, Service Cloud e Marketing Cloud<\/strong>: M\u00f3dulos abrangentes para gerenciar vendas, atendimento ao cliente e atividades de marketing.<\/li>\n
- Aplicativo m\u00f3vel<\/strong>: Acesse os dados e as funcionalidades do Salesforce em qualquer lugar com um aplicativo m\u00f3vel robusto.<\/li>\n<\/ul>\n
Testando-o<\/h3>\n
Quando testei o Salesforce, descobri que o processo de configura\u00e7\u00e3o era detalhado, exigindo uma personaliza\u00e7\u00e3o consider\u00e1vel para atender a necessidades comerciais espec\u00edficas. A interface do usu\u00e1rio \u00e9 abrangente, mas pode ser esmagadora para iniciantes. A configura\u00e7\u00e3o inicial exige uma curva de aprendizado, mas, uma vez configurado, o sistema oferece ferramentas robustas para gerenciar fluxos de trabalho complexos e intera\u00e7\u00f5es com clientes.<\/p>\n
A flexibilidade para criar objetos, campos e regras de automa\u00e7\u00e3o personalizados \u00e9 impressionante. No entanto, percebi que, devido \u00e0 sua complexidade, ele \u00e9 mais adequado para organiza\u00e7\u00f5es maiores com suporte de TI dedicado ou uma consultoria. O mercado do AppExchange oferece v\u00e1rias integra\u00e7\u00f5es que aprimoram os recursos do sistema, mas a integra\u00e7\u00e3o pode ser demorada.<\/p>\n
Em geral, o Salesforce se destaca por sua profundidade e capacidade de personaliza\u00e7\u00e3o, o que o torna ideal para empresas que precisam de uma solu\u00e7\u00e3o de CRM personalizada. No entanto, a complexidade e o custo podem ser proibitivos para empresas menores.<\/p>\n
Pre\u00e7os<\/h3>\n
O pre\u00e7o do Salesforce varia significativamente, dependendo da edi\u00e7\u00e3o e dos complementos:<\/p>\n
\n- Su\u00edte para iniciantes<\/strong>: $25\/usu\u00e1rio\/m\u00eas (cobrado anualmente)<\/li>\n
- Su\u00edte Pro<\/strong>: $100\/usu\u00e1rio\/m\u00eas (cobrado anualmente)<\/li>\n
- Empresa<\/strong>: $165\/usu\u00e1rio\/m\u00eas (cobrado anualmente)<\/li>\n
- Ilimitado<\/strong>: $330\/usu\u00e1rio\/m\u00eas (cobrado anualmente)<\/li>\n
- Vendas do Agentforce 1<\/strong>: $550\/usu\u00e1rio\/m\u00eas (cobrado anualmente)<\/li>\n<\/ul>\n
O Salesforce oferece uma avalia\u00e7\u00e3o gratuita de 30 dias.<\/span><\/p>\n
\n3. ForceManager (Gerenciamento de vendas da Sage)<\/a>: CRM para gerenciar uma equipe de vendas em campo<\/h2>\n<\/source><\/source>![\"ForceManager:](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/forcemanager-homepage_e48d374c83cbe91cf10066431084417f_800.jpg\")
<\/picture><\/figure>\nSua equipe de vendas passa todo ou a maior parte do tempo em campo<\/strong>?<\/p>\nEnt\u00e3o, provavelmente, voc\u00ea precisa de um RCMobile<\/strong> criado para isso, com:<\/p>\n\n- Geolocaliza\u00e7\u00e3o, para que voc\u00ea possa encontrar rapidamente as contas e oportunidades que est\u00e3o mais pr\u00f3ximas de sua posi\u00e7\u00e3o atual.<\/li>\n
- Check-in r\u00e1pido baseado em localiza\u00e7\u00e3o, para que voc\u00ea possa registrar sua visita com apenas alguns cliques ou deslizes.<\/li>\n
- Mapeamento e roteamento integrados, para que voc\u00ea n\u00e3o precise adquirir nenhum software de mapeamento adicional, como o Badger Maps<\/a><\/u>.<\/li>\n
- Recursos off-line, pois nem sempre \u00e9 poss\u00edvel ter conex\u00e3o com a Internet no campo.<\/li>\n<\/ul>\n
Um \u00f3timo exemplo de um CRM criado para essa finalidade \u00e9 o ForceManager (agora Sage Sales Management)<\/a><\/u>. Embora hoje em dia ele afirme em seu site que \u00e9 um CRM tanto para o trabalho em tr\u00e2nsito quanto para o trabalho no escrit\u00f3rio, at\u00e9 meados de 2020 - alguns meses ap\u00f3s o in\u00edcio do confinamento pand\u00eamico - ele estava totalmente focado em ser um CRM de vendas em campo<\/strong>.<\/p>\nSe a sua equipe de vendas n\u00e3o envia muitos e-mails, n\u00e3o marca reuni\u00f5es e apenas bate \u00e0s portas<\/strong> - basicamente, se eles s\u00f3 s\u00e3o produtivos quando est\u00e3o em campo - \u00e9 disso que voc\u00ea precisa.<\/p>\nSe eles fazem visitas de campo, mas enviam e-mails e marcam reuni\u00f5es com anteced\u00eancia, usar algo como Salesflare<\/a><\/u> pode ser uma alternativa melhor.<\/p>\nRecursos<\/h3>\n
O ForceManager foi projetado com recursos que atendem \u00e0s equipes de vendas em campo:<\/p>\n
\n- Rastreamento de geolocaliza\u00e7\u00e3o<\/strong>: Encontre contas e oportunidades pr\u00f3ximas com base em sua localiza\u00e7\u00e3o atual.<\/li>\n
- Funcionalidade de check-in<\/strong>: Registre rapidamente visitas e atividades com apenas alguns cliques.<\/li>\n
- Mapeamento e roteamento<\/strong>: Planejar rotas e otimizar o tempo de viagem entre as visitas aos clientes.<\/li>\n
- Modo off-line<\/strong>: Acesse e atualize informa\u00e7\u00f5es sem uma conex\u00e3o com a Internet.<\/li>\n
- Design que prioriza os dispositivos m\u00f3veis<\/strong>: Otimizado para uso m\u00f3vel, proporcionando uma experi\u00eancia perfeita em smartphones e tablets.<\/li>\n<\/ul>\n
Testando-o<\/h3>\n
Ao testar o ForceManager, imediatamente apreciei sua abordagem centrada em dispositivos m\u00f3veis. O aplicativo \u00e9 f\u00e1cil de usar e intuitivo, facilitando o registro de visitas e atualiza\u00e7\u00f5es em qualquer lugar. O recurso de geolocaliza\u00e7\u00e3o \u00e9 particularmente \u00fatil, permitindo que eu identifique e navegue at\u00e9 os clientes pr\u00f3ximos com efici\u00eancia.<\/p>\n
A funcionalidade de check-in simplifica o registro de atividades, e o modo off-line garante que o trabalho continue sem problemas, mesmo sem uma conex\u00e3o confi\u00e1vel com a Internet. No entanto, a interface do desktop parece menos refinada em compara\u00e7\u00e3o com o aplicativo m\u00f3vel, indicando um foco maior na usabilidade m\u00f3vel.<\/p>\n
No geral, o ForceManager \u00e9 uma excelente ferramenta para equipes de vendas em campo, fornecendo recursos essenciais para o gerenciamento de atividades de vendas em tr\u00e2nsito. Seu design mobile-first e seus recursos de geolocaliza\u00e7\u00e3o s\u00e3o recursos de destaque, embora a experi\u00eancia em desktop possa ser melhorada.<\/p>\n
Pre\u00e7os<\/h3>\n
O ForceManager oferece um modelo de pre\u00e7os simples:<\/p>\n
\n- Essencial<\/strong>: $19\/usu\u00e1rio\/m\u00eas (cobrado anualmente)<\/li>\n
- In\u00edcio<\/strong>: $39\/usu\u00e1rio\/m\u00eas (cobrado anualmente)<\/li>\n
- Profissional<\/strong>: $55\/usu\u00e1rio\/m\u00eas (cobrado anualmente)<\/li>\n
- Desempenho<\/b>: $85\/usu\u00e1rio\/m\u00eas (cobrado anualmente)<\/li>\n<\/ul>\n
O Forcemanager oferece uma avalia\u00e7\u00e3o gratuita de 15 dias.<\/span><\/p>\n
\n4. Base de propriedades<\/a>: CRM para uma empresa do setor imobili\u00e1rio<\/h2>\n<\/source><\/source>![\"Propertybase:](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/propertybase-homepage_904930854875acdc28cf0ad7e181b4ad_800.jpg\")
<\/picture><\/figure>\nMuitas vezes, as equipes imobili\u00e1rias experimentam e gostam do Salesflare<\/a><\/u>, mas - sejamos honestos - ele n\u00e3o foi exatamente criado para isso.<\/p>\nO Salesflare foi criado para vendas B2B, portanto, se voc\u00ea trabalha com im\u00f3veis comerciais, \u00f3timo, mas se estiver vendendo im\u00f3veis residenciais<\/strong>, \u00e9 melhor adquirir um CRM mais adequado.<\/p>\nUm \u00f3timo exemplo de CRM para empresas imobili\u00e1rias \u00e9 o Propertybase<\/a><\/u>.<\/p>\nNa verdade, ele faz mais<\/strong> do que voc\u00ea normalmente esperaria de um CRM:<\/p>\n\n- Voc\u00ea pode criar facilmente sites de im\u00f3veis.<\/li>\n
- Voc\u00ea pode lan\u00e7ar campanhas publicit\u00e1rias por meio dele.<\/li>\n
- Voc\u00ea pode acompanhar os leads e as listagens.<\/li>\n
- Voc\u00ea pode enviar campanhas de marketing por e-mail.<\/li>\n
- E voc\u00ea pode at\u00e9 mesmo assinar contratos por meio dele.<\/li>\n<\/ul>\n
\u00c9 verdade que talvez n\u00e3o seja exatamente t\u00e3o elegante e f\u00e1cil de usar quanto algumas das solu\u00e7\u00f5es de CRM de vendas mais gen\u00e9ricas para pequenas empresas<\/a><\/u>... mas se voc\u00ea trabalha no setor imobili\u00e1rio e tem v\u00e1rias responsabilidades, isso pode facilitar um pouco sua vida.<\/p>\n
Recursos<\/h3>\n
O Propertybase oferece recursos abrangentes adaptados para profissionais do setor imobili\u00e1rio:<\/p>\n
\n- Criador de sites<\/strong>: Criar e gerenciar sites de im\u00f3veis.<\/li>\n
- Gerenciamento de campanhas publicit\u00e1rias<\/strong>: Lance e monitore campanhas publicit\u00e1rias diretamente do CRM.<\/li>\n
- Gerenciamento de leads e listagens<\/strong>: Acompanhe leads e listagens de propriedades em um s\u00f3 lugar.<\/li>\n
- Marketing por e-mail<\/strong>: Envie campanhas de e-mail direcionadas a clientes potenciais e clientes.<\/li>\n
- Assinatura de contratos<\/strong>: Facilitar a assinatura e o gerenciamento de contratos digitais.<\/li>\n<\/ul>\n
Testando-o<\/h3>\n
Ao testar o Propertybase, descobri que a plataforma foi ajustada especificamente para as necessidades do setor imobili\u00e1rio. O construtor de sites \u00e9 simples, permitindo a cria\u00e7\u00e3o f\u00e1cil de p\u00e1ginas de propriedades. O gerenciamento de leads e listagens \u00e9 eficiente, com uma vis\u00e3o geral clara de todas as propriedades e clientes em potencial.<\/p>\n
O recurso de campanha publicit\u00e1ria se integra bem, simplificando o processo de promo\u00e7\u00e3o de an\u00fancios. No entanto, a interface pode parecer confusa \u00e0s vezes, e \u00e9 preciso se acostumar a navegar entre os diferentes m\u00f3dulos. As funcionalidades de marketing por e-mail e assinatura de contratos s\u00e3o robustas, agregando valor significativo para os agentes imobili\u00e1rios.<\/p>\n
Em geral, o Propertybase \u00e9 um CRM poderoso para profissionais do setor imobili\u00e1rio, oferecendo ferramentas especializadas que simplificam o gerenciamento de an\u00fancios e clientes. A profundidade da plataforma \u00e9 impressionante, embora possa levar algum tempo para dominar todos os seus recursos.<\/p>\n
Pre\u00e7os<\/h3>\n
O pre\u00e7o do Propertybase \u00e9 escalonado com base nos recursos:<\/p>\n
\n- Empresa<\/strong>: $69\/usu\u00e1rio\/m\u00eas (cobrado anualmente, m\u00ednimo de 4 usu\u00e1rios)<\/li>\n
- Empresa<\/strong>: $89\/usu\u00e1rio\/m\u00eas (cobrado anualmente, m\u00ednimo de 10 usu\u00e1rios)<\/li>\n<\/ul>\n
O Propertybase oferece uma avalia\u00e7\u00e3o gratuita de 5 semanas (cerca de um m\u00eas).<\/span><\/p>\n
\n5. ActiveCampaign<\/a>: CRM para automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/h2>\n<\/source><\/source>![\"ActiveCampaign:](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/activecampaign-homepage_38cf5e3c7d96e490139efcb2c22281b4_800.PNG\")
<\/picture><\/figure>\n
![\"Salesflare:](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/salesforce-homepage_03a0839b28c2153b547df8459fd9eca7_800.PNG)
<\/picture><\/figure>\nSe voc\u00ea perguntar a um cliente do Salesflare<\/a><\/u> por que ele o usa, ele provavelmente lhe dir\u00e1: ele me ajuda a acompanhar melhor meus leads<\/strong>. \u2728<\/p>\n O Salesflare foi criado para ajudar as equipes de vendas de pequenas e m\u00e9dias empresas B2B<\/strong> a criar melhores relacionamentos e vender mais, fazendo um acompanhamento impec\u00e1vel em escala, com uma plataforma de CRM de vendas muito f\u00e1cil de usar<\/a> que automatiza a maior parte desse trabalho para voc\u00ea.<\/p>\n A maioria dos B2B CRMs<\/a> depende de voc\u00ea para (uma tonelada de) entrada de dados. Caso contr\u00e1rio, eles n\u00e3o far\u00e3o nenhuma das coisas que prometem fazer por voc\u00ea.<\/p>\n N\u00e3o \u00e9 o caso do Salesflare. Esse CRM automatiza a entrada de dados<\/strong> - ele coleta e seleciona as informa\u00e7\u00f5es que j\u00e1 existem em sua caixa de correio, calend\u00e1rio, telefone, m\u00eddia social, rastreamento de e-mail e da Web, LinkedIn, ... e as exibe para que voc\u00ea possa us\u00e1-las para acompanhar seus leads como um profissional. \ud83d\udcaa<\/p>\n Ele se integra<\/strong> perfeitamente ao seu Gmail<\/a><\/u> (tamb\u00e9m dentro do Google Workspace<\/a>) ou Outlook<\/a><\/u> na caixa de entrada, bem como no LinkedIn<\/a><\/u>, para que voc\u00ea n\u00e3o precise alternar continuamente as guias. E onde quer que voc\u00ea trabalhe, tudo acaba em um \u00fanico lugar.<\/p>\n Voc\u00ea pode usar o Salesflare para automatizar grande parte de seu trabalho rotineiro de vendas e acompanhar melhor seus leads B2B:<\/p>\n Ao testar o Salesflare, voc\u00ea perceber\u00e1 imediatamente a \u00eanfase na automa\u00e7\u00e3o e na facilidade de uso. O processo de configura\u00e7\u00e3o \u00e9 incrivelmente simples, e voc\u00ea pode conectar suas contas de e-mail e de m\u00eddia social com apenas alguns cliques. Uma vez conectado, o Salesflare extrai automaticamente os dados, criando perfis abrangentes para cada contato, sem a necessidade de interven\u00e7\u00e3o manual de sua parte.<\/p>\n O recurso de entrada automatizada de dados \u00e9 um destaque. O Salesflare coleta e organiza informa\u00e7\u00f5es de contato, dados da empresa e at\u00e9 mesmo perfis de m\u00eddia social, garantindo que voc\u00ea tenha todos os detalhes de que precisa em um s\u00f3 lugar. O rastreamento de e-mails e reuni\u00f5es \u00e9 perfeito. Cada e-mail enviado e recebido \u00e9 registrado automaticamente, com atualiza\u00e7\u00f5es em tempo real sobre quando os e-mails s\u00e3o abertos e os links s\u00e3o clicados. Esse recurso ajuda voc\u00ea a manter o controle do envolvimento dos leads e a priorizar os acompanhamentos de forma eficaz.<\/p>\n A visualiza\u00e7\u00e3o da linha do tempo do Salesflare \u00e9 outro destaque, fornecendo uma vis\u00e3o geral clara e cronol\u00f3gica de todas as intera\u00e7\u00f5es com seus contatos. Isso facilita o controle de suas comunica\u00e7\u00f5es e n\u00e3o deixa passar nada. Al\u00e9m disso, as integra\u00e7\u00f5es do Salesflare com o Gmail e o Outlook significam que voc\u00ea pode gerenciar seu CRM sem sair da caixa de entrada.<\/p>\n De modo geral, o Salesflare torna o acompanhamento de leads B2B f\u00e1cil e altamente eficiente, gra\u00e7as \u00e0 sua automa\u00e7\u00e3o robusta e interface amig\u00e1vel.<\/p>\n O Salesflare vem com 3 planos de pre\u00e7os:<\/p>\n O Salesflare oferece uma avalia\u00e7\u00e3o gratuita de at\u00e9 30 dias.<\/span><\/p>\n O Salesflare foi criado especificamente para vendas B2B<\/strong>, portanto, se esse for o seu caso, \u00f3timo! Basta inscrever-se para uma avalia\u00e7\u00e3o gratuita<\/a><\/u><\/strong> e experiment\u00e1-lo.\ud83d\udc48<\/p>\n Se voc\u00ea n\u00e3o estiver vendendo B2B<\/a><\/u>, continue lendo. Tenho mais 7 casos de uso para voc\u00ea abaixo!<\/p>\n Enquanto as pequenas e m\u00e9dias empresas est\u00e3o concentradas em encontrar uma solu\u00e7\u00e3o pr\u00e1tica para sua equipe, uma grande empresa<\/strong> achar\u00e1 mais importante encontrar algo que permita transformar todos os seus fluxos de trabalho internos e externos em software.<\/p>\n \u00c9 por isso que um CRM corporativo, com o Salesforce<\/a><\/u> como um exemplo de CRM principal, \u00e9 essencialmente como um conjunto de blocos de constru\u00e7\u00e3o que voc\u00ea pode combinar e personalizar da maneira que desejar. \u2692\ufe0f<\/p>\n N\u00e3o h\u00e1 praticamente nenhum limite para o que voc\u00ea pode criar com o Salesforce, e \u00e9 por isso que eles at\u00e9 organizam uma confer\u00eancia chamada \"Dreamforce\", na qual clientes e clientes em potencial podem sonhar com todas as possibilidades e compartilhar o que criaram.<\/p>\n Como um CRM empresarial \u00e9 grande, complexo e vers\u00e1til, geralmente \u00e9 preciso contratar uma consultoria<\/strong> para cuidar de toda a personaliza\u00e7\u00e3o e constru\u00e7\u00e3o. Isso faz sentido para empresas, mas n\u00e3o tanto para empresas menores.<\/p>\n Usar um CRM corporativo tamb\u00e9m n\u00e3o \u00e9 muito divertido para a sua equipe de vendas. O sistema foi criado para a organiza\u00e7\u00e3o (n\u00e3o para o usu\u00e1rio final) e para oferecer infinita capacidade de personaliza\u00e7\u00e3o, portanto, ser \u00fatil e pr\u00e1tico \u00e9 apenas um objetivo secund\u00e1rio desse sistema.<\/p>\n Al\u00e9m disso, os CRMs empresariais v\u00eam com contratos empresariais<\/a><\/strong><\/u>. Isso significa compromissos de v\u00e1rios anos com uma quantidade fixa de licen\u00e7as, sem reembolsos, com muitas letras pequenas e com vendedores corporativos para negociar.<\/p>\n Em resumo: se voc\u00ea n\u00e3o for uma empresa, procure uma alternativa ao Salesforce<\/a><\/strong><\/u>. Se voc\u00ea for uma empresa, provavelmente esse \u00e9 o tipo de CRM de que precisa para sua empresa.<\/p>\n O Salesforce oferece uma ampla gama de recursos adaptados para grandes empresas:<\/p>\n Quando testei o Salesforce, descobri que o processo de configura\u00e7\u00e3o era detalhado, exigindo uma personaliza\u00e7\u00e3o consider\u00e1vel para atender a necessidades comerciais espec\u00edficas. A interface do usu\u00e1rio \u00e9 abrangente, mas pode ser esmagadora para iniciantes. A configura\u00e7\u00e3o inicial exige uma curva de aprendizado, mas, uma vez configurado, o sistema oferece ferramentas robustas para gerenciar fluxos de trabalho complexos e intera\u00e7\u00f5es com clientes.<\/p>\n A flexibilidade para criar objetos, campos e regras de automa\u00e7\u00e3o personalizados \u00e9 impressionante. No entanto, percebi que, devido \u00e0 sua complexidade, ele \u00e9 mais adequado para organiza\u00e7\u00f5es maiores com suporte de TI dedicado ou uma consultoria. O mercado do AppExchange oferece v\u00e1rias integra\u00e7\u00f5es que aprimoram os recursos do sistema, mas a integra\u00e7\u00e3o pode ser demorada.<\/p>\n Em geral, o Salesforce se destaca por sua profundidade e capacidade de personaliza\u00e7\u00e3o, o que o torna ideal para empresas que precisam de uma solu\u00e7\u00e3o de CRM personalizada. No entanto, a complexidade e o custo podem ser proibitivos para empresas menores.<\/p>\n O pre\u00e7o do Salesforce varia significativamente, dependendo da edi\u00e7\u00e3o e dos complementos:<\/p>\n O Salesforce oferece uma avalia\u00e7\u00e3o gratuita de 30 dias.<\/span><\/p>\n Sua equipe de vendas passa todo ou a maior parte do tempo em campo<\/strong>?<\/p>\n Ent\u00e3o, provavelmente, voc\u00ea precisa de um RCMobile<\/strong> criado para isso, com:<\/p>\n Um \u00f3timo exemplo de um CRM criado para essa finalidade \u00e9 o ForceManager (agora Sage Sales Management)<\/a><\/u>. Embora hoje em dia ele afirme em seu site que \u00e9 um CRM tanto para o trabalho em tr\u00e2nsito quanto para o trabalho no escrit\u00f3rio, at\u00e9 meados de 2020 - alguns meses ap\u00f3s o in\u00edcio do confinamento pand\u00eamico - ele estava totalmente focado em ser um CRM de vendas em campo<\/strong>.<\/p>\n Se a sua equipe de vendas n\u00e3o envia muitos e-mails, n\u00e3o marca reuni\u00f5es e apenas bate \u00e0s portas<\/strong> - basicamente, se eles s\u00f3 s\u00e3o produtivos quando est\u00e3o em campo - \u00e9 disso que voc\u00ea precisa.<\/p>\n Se eles fazem visitas de campo, mas enviam e-mails e marcam reuni\u00f5es com anteced\u00eancia, usar algo como Salesflare<\/a><\/u> pode ser uma alternativa melhor.<\/p>\n O ForceManager foi projetado com recursos que atendem \u00e0s equipes de vendas em campo:<\/p>\n Ao testar o ForceManager, imediatamente apreciei sua abordagem centrada em dispositivos m\u00f3veis. O aplicativo \u00e9 f\u00e1cil de usar e intuitivo, facilitando o registro de visitas e atualiza\u00e7\u00f5es em qualquer lugar. O recurso de geolocaliza\u00e7\u00e3o \u00e9 particularmente \u00fatil, permitindo que eu identifique e navegue at\u00e9 os clientes pr\u00f3ximos com efici\u00eancia.<\/p>\n A funcionalidade de check-in simplifica o registro de atividades, e o modo off-line garante que o trabalho continue sem problemas, mesmo sem uma conex\u00e3o confi\u00e1vel com a Internet. No entanto, a interface do desktop parece menos refinada em compara\u00e7\u00e3o com o aplicativo m\u00f3vel, indicando um foco maior na usabilidade m\u00f3vel.<\/p>\n No geral, o ForceManager \u00e9 uma excelente ferramenta para equipes de vendas em campo, fornecendo recursos essenciais para o gerenciamento de atividades de vendas em tr\u00e2nsito. Seu design mobile-first e seus recursos de geolocaliza\u00e7\u00e3o s\u00e3o recursos de destaque, embora a experi\u00eancia em desktop possa ser melhorada.<\/p>\n O ForceManager oferece um modelo de pre\u00e7os simples:<\/p>\n O Forcemanager oferece uma avalia\u00e7\u00e3o gratuita de 15 dias.<\/span><\/p>\n Muitas vezes, as equipes imobili\u00e1rias experimentam e gostam do Salesflare<\/a><\/u>, mas - sejamos honestos - ele n\u00e3o foi exatamente criado para isso.<\/p>\n O Salesflare foi criado para vendas B2B, portanto, se voc\u00ea trabalha com im\u00f3veis comerciais, \u00f3timo, mas se estiver vendendo im\u00f3veis residenciais<\/strong>, \u00e9 melhor adquirir um CRM mais adequado.<\/p>\n Um \u00f3timo exemplo de CRM para empresas imobili\u00e1rias \u00e9 o Propertybase<\/a><\/u>.<\/p>\n Na verdade, ele faz mais<\/strong> do que voc\u00ea normalmente esperaria de um CRM:<\/p>\n \u00c9 verdade que talvez n\u00e3o seja exatamente t\u00e3o elegante e f\u00e1cil de usar quanto algumas das solu\u00e7\u00f5es de CRM de vendas mais gen\u00e9ricas para pequenas empresas<\/a><\/u>... mas se voc\u00ea trabalha no setor imobili\u00e1rio e tem v\u00e1rias responsabilidades, isso pode facilitar um pouco sua vida.<\/p>\n O Propertybase oferece recursos abrangentes adaptados para profissionais do setor imobili\u00e1rio:<\/p>\n Ao testar o Propertybase, descobri que a plataforma foi ajustada especificamente para as necessidades do setor imobili\u00e1rio. O construtor de sites \u00e9 simples, permitindo a cria\u00e7\u00e3o f\u00e1cil de p\u00e1ginas de propriedades. O gerenciamento de leads e listagens \u00e9 eficiente, com uma vis\u00e3o geral clara de todas as propriedades e clientes em potencial.<\/p>\n O recurso de campanha publicit\u00e1ria se integra bem, simplificando o processo de promo\u00e7\u00e3o de an\u00fancios. No entanto, a interface pode parecer confusa \u00e0s vezes, e \u00e9 preciso se acostumar a navegar entre os diferentes m\u00f3dulos. As funcionalidades de marketing por e-mail e assinatura de contratos s\u00e3o robustas, agregando valor significativo para os agentes imobili\u00e1rios.<\/p>\n Em geral, o Propertybase \u00e9 um CRM poderoso para profissionais do setor imobili\u00e1rio, oferecendo ferramentas especializadas que simplificam o gerenciamento de an\u00fancios e clientes. A profundidade da plataforma \u00e9 impressionante, embora possa levar algum tempo para dominar todos os seus recursos.<\/p>\n O pre\u00e7o do Propertybase \u00e9 escalonado com base nos recursos:<\/p>\n O Propertybase oferece uma avalia\u00e7\u00e3o gratuita de 5 semanas (cerca de um m\u00eas).<\/span><\/p>\nRecursos<\/h3>\n
\n
Testando-o<\/h3>\n
Pre\u00e7os<\/h3>\n
\n
Experimente o Salesflare<\/h3>\n
\n2. Salesforce<\/a>: CRM para criar fluxos de trabalho empresariais<\/h2>\n
<\/picture><\/figure>\nRecursos<\/h3>\n
\n
Testando-o<\/h3>\n
Pre\u00e7os<\/h3>\n
\n
\n3. ForceManager (Gerenciamento de vendas da Sage)<\/a>: CRM para gerenciar uma equipe de vendas em campo<\/h2>\n
<\/picture><\/figure>\n\n
Recursos<\/h3>\n
\n
Testando-o<\/h3>\n
Pre\u00e7os<\/h3>\n
\n
\n4. Base de propriedades<\/a>: CRM para uma empresa do setor imobili\u00e1rio<\/h2>\n
<\/picture><\/figure>\n\n
Recursos<\/h3>\n
\n
Testando-o<\/h3>\n
Pre\u00e7os<\/h3>\n
\n
\n5. ActiveCampaign<\/a>: CRM para automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/h2>\n
<\/picture><\/figure>\n