Para aqueles que est\u00e3o usando o Salesflare<\/a> ou que pretendem us\u00e1-lo, detalharemos quais relat\u00f3rios s\u00e3o integrados<\/strong> e quais podem ser personalizados<\/strong>. \ud83d\udc77\u200d\u2642\ufe0f<\/p>\n Aqui est\u00e3o os 7 pain\u00e9is de vendas que exploraremos:<\/p>\n Voc\u00ea pode clicar em qualquer um deles imediatamente \ud83d\udc46 ou come\u00e7ar do in\u00edcio abaixo \ud83d\udc47.<\/p>\n Bem-vindo ao maravilhoso mundo dos relat\u00f3rios de vendas<\/a> \ud83d\udd2e<\/p>\n Com nossas \"impressionantes\" habilidades em PowerPoint, tentamos visualizar isso para voc\u00ea. \ud83d\udc47<\/p>\n Em resumo:<\/p>\n Faz sentido? \ud83d\ude01 Vamos come\u00e7ar a procurar insights! \u26cf\ufe0f<\/p>\n Vamos come\u00e7ar pelo in\u00edcio de seu pipeline de vendas. Voc\u00ea conhece \ud83d\ude01, essa coisa:<\/p>\n Se voc\u00ea deseja gerar receita de forma consistente, precisa continuar a preench\u00ea-la de forma consistente. Nosso primeiro painel de vendas o ajudar\u00e1 a medir o seu desempenho nessa frente... e como voc\u00ea est\u00e1 realmente fazendo isso acontecer.<\/p>\n A prop\u00f3sito, j\u00e1 estamos aqui:<\/p>\n A maneira mais f\u00e1cil de rastrear quantos leads voc\u00ea gerou \u00e9 contar o n\u00famero de novas oportunidades em seu pipeline.<\/p>\n Voc\u00ea encontrar\u00e1 esse relat\u00f3rio no Salesflare no painel integrado \"Revenue\" (Receita).<\/p>\n Se voc\u00ea n\u00e3o estiver criando imediatamente uma oportunidade para cada novo lead (o que, na verdade, recomendamos fazer), uma medida alternativa que pode ser usada \u00e9 o n\u00famero de novas contas criadas.<\/p>\n Esse relat\u00f3rio \u00e9 muito simples de ser criado no Salesflare: basta gerar um relat\u00f3rio sobre a entidade \"contas\", aplicar o filtro de tempo do painel \u00e0 \"data de cria\u00e7\u00e3o\" e usar um \"scorecard\" como tipo de gr\u00e1fico.<\/p>\n Contar o n\u00famero de novos leads que voc\u00ea est\u00e1 criando \u00e9 uma \u00f3tima maneira de medir sua contribui\u00e7\u00e3o e manter-se motivado. Se voc\u00ea tamb\u00e9m quiser saber o que esses novos leads representam em termos de valor total gerado (e como isso evolui ao longo do tempo), esse relat\u00f3rio ser\u00e1 \u00fatil.<\/p>\n Para cri\u00e1-lo no Salesflare, fa\u00e7a um relat\u00f3rio sobre \"oportunidades\" (1), aplique o filtro do painel \u00e0 \"data de cria\u00e7\u00e3o\" (2), escolha um \"gr\u00e1fico de colunas\" para represent\u00e1-lo (3), visualize pela \"data de cria\u00e7\u00e3o da oportunidade\" (eixo x) (4) e me\u00e7a pela \"soma\" (5) do \"valor da oportunidade\" (eixo y) (6).<\/p>\n Agora que voc\u00ea sabe quantos leads voc\u00ea atrai e qual o valor total que eles representam, a pergunta permanece: quais t\u00e1ticas de gera\u00e7\u00e3o de leads est\u00e3o trazendo mais leads para voc\u00ea? \ud83d\udcb0<\/p>\n \u00c9 por isso que voc\u00ea controla a \"fonte de leads\" de cada nova oportunidade. Isso lhe dar\u00e1 uma vis\u00e3o sobre o que gera mais leads, para que voc\u00ea possa redobrar a aten\u00e7\u00e3o no que funciona ou explorar novas formas de gerar leads.<\/p>\n Como a maioria das pessoas n\u00e3o rastreia as fontes de leads e gostamos de manter as coisas limpas no Salesflare, criamos uma op\u00e7\u00e3o que est\u00e1 desativada por padr\u00e3o, mas totalmente integrada para que voc\u00ea possa ativar o campo em Configura\u00e7\u00f5es > Personalizar campos > Oportunidade > Campos predefinidos sempre que estiver pronto (mais informa\u00e7\u00f5es sobre isso aqui<\/a>).<\/p>\n O relat\u00f3rio acima aparecer\u00e1 automaticamente em seu painel integrado \"Revenue\" (Receita).<\/p>\n Esse relat\u00f3rio \u00e9 uma combina\u00e7\u00e3o dos dois anteriores: ele mede o valor total de novas oportunidades, mas, dessa vez, por fonte de leads (e segmentado por pa\u00eds).<\/p>\n Voc\u00ea pode cri\u00e1-lo no Salesflare da seguinte forma: fa\u00e7a um relat\u00f3rio sobre \"oportunidades\", aplique o filtro do painel \u00e0 \"data de cria\u00e7\u00e3o\", escolha um \"gr\u00e1fico de colunas\" para represent\u00e1-lo, visualize pela \"fonte de leads da oportunidade\" (eixo x) e me\u00e7a pela \"soma\" do \"valor da oportunidade\" (eixo y).<\/p>\n Al\u00e9m disso, segmentamos por \"pa\u00eds da conta\" aqui para que possamos verificar como cada pa\u00eds est\u00e1 representado (voc\u00ea pode passar o mouse sobre as barras em Salesflare para obter mais informa\u00e7\u00f5es sobre esses segmentos e seu tamanho).<\/p>\n Quando sabemos quantos leads s\u00e3o gerados e como, podemos olhar um pouco mais adiante em nosso pipeline e come\u00e7ar a rastrear a receita que se espera que ele produza criando uma previs\u00e3o de vendas<\/a>. \ud83d\udcc8<\/p>\n Este relat\u00f3rio o ajuda a descobrir se voc\u00ea atingir\u00e1 a meta... ou n\u00e3o.<\/p>\n Ele soma a receita que voc\u00ea j\u00e1 obteve e a receita que espera fechar no per\u00edodo atual. Essa receita esperada<\/a> \u00e9 calculada pela multiplica\u00e7\u00e3o dos valores das oportunidades que voc\u00ea espera fechar nesse per\u00edodo pelas probabilidades de ganh\u00e1-las.<\/p>\n Embora as previs\u00f5es de receita<\/a> sejam inclu\u00eddas como um recurso no plano Pro\/Professional pela maioria dos softwares de CRM para pequenas empresas<\/a>, elas s\u00e3o oferecidas como um relat\u00f3rio incorporado (no painel \"Receita\") no plano Growth de pre\u00e7o mais baixo do Salesflare<\/a>, para que todos possam aproveit\u00e1-las facilmente.<\/p>\n Quer saber quando voc\u00ea dever\u00e1 fechar toda essa receita? Basta visualizar a receita esperada por sua data de fechamento prevista. \u23f1\ufe0f<\/p>\n Para cri\u00e1-lo no Salesflare, fa\u00e7a um relat\u00f3rio sobre \"oportunidades\", aplique o filtro do painel \u00e0 \"data de fechamento\", escolha um \"gr\u00e1fico de colunas\" para represent\u00e1-lo, visualize pela \"data de fechamento da oportunidade\" (eixo x) e me\u00e7a pela \"soma\" do \"valor esperado da oportunidade\" (eixo y).<\/p>\n Para incluir apenas a receita esperada de oportunidades abertas, filtre as oportunidades por est\u00e1gio tamb\u00e9m. Exclua as oportunidades ganhas, perdidas e qualquer outro est\u00e1gio que voc\u00ea tenha criado atr\u00e1s delas.<\/p>\n Se voc\u00ea est\u00e1 se perguntando onde o potencial de receita est\u00e1 escondido em seu pipeline, ent\u00e3o este relat\u00f3rio \u00e9 o que voc\u00ea est\u00e1 procurando. \ud83d\udc40<\/p>\n Para cri\u00e1-lo no Salesflare, voc\u00ea pode duplicar o relat\u00f3rio acima e fazer um ajuste: medir pelo \"est\u00e1gio da oportunidade\".<\/p>\n Para cri\u00e1-lo do zero: fa\u00e7a um relat\u00f3rio sobre \"oportunidades\", aplique o filtro do painel \u00e0 \"data de fechamento\", escolha um \"gr\u00e1fico de colunas\" para represent\u00e1-lo, visualize pelo \"est\u00e1gio da oportunidade\" (eixo x) e me\u00e7a pela \"soma\" do \"valor esperado da oportunidade\" (eixo y). Em seguida, filtre (\u00e0 direita) para incluir apenas os primeiros est\u00e1gios.<\/p>\n Por fim, se voc\u00ea quiser saber em quais pa\u00edses se espera que voc\u00ea obtenha essa receita, poder\u00e1 criar este relat\u00f3rio. \ud83c\udf0d<\/p>\n Voc\u00ea pode facilmente duplicar um dos dois relat\u00f3rios acima, transform\u00e1-lo em um \"gr\u00e1fico de pizza\" e segmentar por \"pa\u00eds da conta\".<\/p>\n Para cri\u00e1-lo do zero: fa\u00e7a um relat\u00f3rio sobre \"oportunidades\", aplique o filtro do painel \u00e0 \"data de fechamento\", escolha um \"gr\u00e1fico de pizza\" para represent\u00e1-lo, me\u00e7a pela \"soma\" do \"valor esperado da oportunidade\" e segmente por \"pa\u00eds da conta\". Em seguida, filtre (\u00e0 direita) para incluir apenas os primeiros est\u00e1gios.<\/p>\n At\u00e9 agora, estivemos medindo novos leads e prevendo a receita esperada<\/a>. Agora \u00e9 hora de medir os resultados.<\/p>\n Responderemos a perguntas como:<\/p>\n Vamos come\u00e7ar \ud83d\udc47<\/p>\n Quer contar o n\u00famero de oportunidades que voc\u00ea ganhou? \ud83d\udd22<\/p>\n Esse relat\u00f3rio \u00e9 incorporado ao painel \"Revenue\" (Receita) no Salesflare.<\/p>\n Para ver como cada pessoa contribui para o n\u00famero de oportunidades conquistadas ao longo do tempo, voc\u00ea pode criar este relat\u00f3rio.<\/p>\n Para fazer isso no Salesflare, gere um relat\u00f3rio sobre \"oportunidades\", aplique o filtro do painel \u00e0 \"data de fechamento\", escolha um \"gr\u00e1fico de barras\" para represent\u00e1-lo, me\u00e7a pelas \"oportunidades do #\" (eixo x), visualize pela \"data de fechamento da oportunidade\" (eixo y), segmente por \"propriet\u00e1rio da oportunidade\" e filtre pelo est\u00e1gio \"ganho\" (barra lateral direita).<\/p>\n Se quiser ver os segmentos de barra um ao lado do outro em vez de empilhados, role para baixo at\u00e9 \"Advanced options\" (Op\u00e7\u00f5es avan\u00e7adas) e desmarque a op\u00e7\u00e3o \"Stack segments\" (Empilhar segmentos).<\/p>\n O que pode ser interessante ver \u00e9 o tamanho m\u00e9dio de seus neg\u00f3cios... e como isso est\u00e1 evoluindo. \ud83d\udcca<\/p>\n O Salesflare mostra esse relat\u00f3rio por padr\u00e3o no painel \"Revenue\" (Receita) pronto para uso.<\/p>\n Ent\u00e3o, voc\u00ea sabe o tamanho m\u00e9dio do seu neg\u00f3cio, mas n\u00e3o sabe como isso difere entre os membros da equipe. Vamos descobrir isso! \ud83e\udd13<\/p>\n Para criar o relat\u00f3rio no Salesflare, crie um relat\u00f3rio sobre \"oportunidades\", aplique o filtro do painel \u00e0 \"data de fechamento\", escolha um \"gr\u00e1fico de barras\" para represent\u00e1-lo, me\u00e7a pelo \"valor da oportunidade\" (eixo x), visualize pelo \"propriet\u00e1rio da oportunidade\" (eixo y) e filtre pelo est\u00e1gio \"ganho\" (barra lateral direita). Pronto!<\/p>\n Se voc\u00ea quiser saber quem s\u00e3o seus melhores clientes em termos de receita obtida no per\u00edodo atual, precisar\u00e1 de um relat\u00f3rio de \"contas com maiores ganhos\".<\/p>\n O Salesflare mostra isso por padr\u00e3o no painel \"Revenue\" (Receita) pronto para uso.<\/p>\n Voc\u00ea gostou do que foi dito acima, mas quer ver um gr\u00e1fico em vez de uma tabela? Estamos ouvindo! \ud83d\ude4c<\/p>\n Para criar esse relat\u00f3rio no Salesflare, crie um relat\u00f3rio sobre \"oportunidades\", aplique o filtro do painel \u00e0 \"data de fechamento\", escolha um \"gr\u00e1fico de barras\" para represent\u00e1-lo, me\u00e7a pela \"soma\" do \"valor da oportunidade\" (eixo x), visualize pelo \"nome da conta\" (eixo y) e filtre pelo est\u00e1gio \"ganho\" (barra lateral direita).<\/p>\n Ent\u00e3o, voc\u00ea tem isso \ud83d\udc47<\/p>\n Se voc\u00ea gosta de ver o desempenho de todos em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 cota de receita, precisa de um Leaderboard. Os membros da equipe com o maior total de vendas em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 cota geralmente s\u00e3o listados na parte superior.<\/p>\n O Salesflare oferece isso no painel \"Team\" (Equipe). N\u00e3o h\u00e1 necessidade de cri\u00e1-lo voc\u00ea mesmo.<\/p>\n Se voc\u00ea estiver vendendo produtos diferentes, tamb\u00e9m pode ser \u00fatil separar sua receita por produto.<\/p>\n Para come\u00e7ar a fazer isso, \u00e9 claro que primeiro voc\u00ea ter\u00e1 de rastrear sua receita por produto. No Salesflare, voc\u00ea pode simplesmente criar um campo personalizado chamado \"product\" do tipo \"dropdown\".<\/p>\n Em seguida, para criar o relat\u00f3rio no Salesflare, crie um relat\u00f3rio sobre \"oportunidades\", aplique o filtro do painel \u00e0 \"data de fechamento\", escolha um \"gr\u00e1fico de barras\" para represent\u00e1-lo, me\u00e7a pela \"soma\" do \"valor da oportunidade\" (eixo x), visualize pelo seu campo personalizado \"produto\" (eixo y) e filtre pelo est\u00e1gio \"ganho\" (barra lateral direita).<\/p>\n E pronto, a\u00ed est\u00e1... voc\u00ea pode ver qual \u00e9 o seu principal produto!<\/p>\n Vamos dar uma olhada no seu desempenho de fechamento agora.<\/p>\n Quantos dos leads gerados recentemente s\u00e3o conquistados? Quem \u00e9 melhor no fechamento? E por que eles s\u00e3o perdidos? \ud83e\udd14<\/p>\n Essas s\u00e3o algumas das perguntas importantes que tentaremos responder.<\/p>\n Quantas oportunidades chegam ao est\u00e1gio de vit\u00f3ria? E quantas oportunidades voc\u00ea precisa em cada est\u00e1gio anterior para obter esse resultado?<\/p>\n \u00c9 isso que a indispens\u00e1vel an\u00e1lise de funil do Salesflare ajuda voc\u00ea a responder. Voc\u00ea pode encontrar as respostas para essas perguntas essenciais de forma totalmente imediata no painel \"Receita\" do Salesflare.<\/p>\n Se voc\u00ea quiser saber quem \u00e9 o closer mais eficiente, este \u00e9 o relat\u00f3rio que voc\u00ea est\u00e1 procurando.<\/p>\n Voc\u00ea pode encontr\u00e1-lo no painel \"Team\" (Equipe) no Salesflare.<\/p>\n Agora, como sua taxa de fechamento muda ao longo do tempo? E at\u00e9 que ponto ela depende da quantidade total de oportunidades que s\u00e3o ganhas ou perdidas? Talvez em alguns meses voc\u00ea tenha apenas mais leads, mas n\u00e3o necessariamente mais qualificados?<\/p>\n Isso \u00e9 o que voc\u00ea pode ver ao gerar relat\u00f3rios sobre oportunidades ganhas e perdidas por m\u00eas.<\/p>\n Para criar isso no Salesflare, fa\u00e7a um relat\u00f3rio sobre \"oportunidades\", aplique o filtro do painel \u00e0 \"data de fechamento\", escolha um \"gr\u00e1fico de barras\" para represent\u00e1-lo, me\u00e7a pelas \"oportunidades do #\" (eixo x), visualize pela \"data de fechamento da oportunidade\" (eixo y), segmente por \"est\u00e1gio da oportunidade\" e filtre para mostrar apenas os est\u00e1gios \"ganhos OU perdidos\" (barra lateral direita).<\/p>\n Agora, vamos nos aprofundar no \"porqu\u00ea\". Por que as oportunidades s\u00e3o perdidas? Dessa forma, saberemos como melhorar.<\/p>\n Esse relat\u00f3rio \u00e9 incorporado ao painel \"Receita\" do Salesflare. Sempre que voc\u00ea marca uma oportunidade como perdida, o Salesflare pergunta qual \u00e9 o motivo.<\/p>\n Isso a menos que voc\u00ea desative o campo \"Motivo da perda\" em Configura\u00e7\u00f5es > Personalizar campos > Oportunidades > Campos predefinidos, mas recomendamos que voc\u00ea o mantenha ativado! Esse relat\u00f3rio pode ser uma mina de ouro para insights.<\/p>\n A verdade \u00e9 que pessoas diferentes podem registrar motivos diferentes devido a seus preconceitos. \u00c9 por isso que tamb\u00e9m faz sentido relatar os motivos de perda por membro da equipe.<\/p>\n Para criar esse relat\u00f3rio no Salesflare, fa\u00e7a um relat\u00f3rio sobre \"oportunidades\", aplique o filtro do painel \u00e0 \"data de fechamento\", escolha um \"gr\u00e1fico de barras\" para represent\u00e1-lo, me\u00e7a pelas \"oportunidades do #\" (eixo x), visualize pelo \"motivo da perda da oportunidade\" (eixo y) e segmente pelo \"propriet\u00e1rio da oportunidade\".<\/p>\n J\u00e1 analisamos nosso desempenho<\/a> em detalhes, mas e quanto \u00e0 nossa velocidade? \ud83c\udfce\ufe0f<\/p>\n Com que rapidez estamos trabalhando essas oportunidades no pipeline? Quem consegue fechar neg\u00f3cios mais rapidamente? E onde eles geralmente ficam presos?<\/p>\n Qual \u00e9 a dura\u00e7\u00e3o do seu ciclo de vendas, ou seja, quanto tempo leva, em m\u00e9dia, desde a cria\u00e7\u00e3o de uma oportunidade at\u00e9 o fechamento como ganho?<\/p>\n Esse relat\u00f3rio no painel \"Revenue\" (Receita) no Salesflare responde exatamente a essa pergunta.<\/p>\n Esse relat\u00f3rio esclarece a rapidez com que diferentes membros da equipe fecham neg\u00f3cios e como isso muda com o tempo.<\/p>\n Para criar esse relat\u00f3rio no Salesflare, gere relat\u00f3rios sobre \"oportunidades\", aplique o filtro do painel \u00e0 \"data de fechamento\", escolha um \"gr\u00e1fico de barras\" para represent\u00e1-lo, me\u00e7a pelo \"ciclo de vendas de oportunidades\" \"m\u00e9dio\" (eixo x), visualize pela \"data de fechamento da oportunidade\" (eixo y) e segmente pelo \"propriet\u00e1rio da oportunidade\".<\/p>\n Depois disso, desmarque a op\u00e7\u00e3o \"Stack segments\" (Empilhar segmentos) nas op\u00e7\u00f5es avan\u00e7adas (role at\u00e9 a parte inferior), pois n\u00e3o faz muito sentido empilhar m\u00e9dias.<\/p>\n J\u00e1 n\u00e3o vimos esse relat\u00f3rio antes? Sim, j\u00e1 vimos<\/a>!<\/p>\n Desta vez, n\u00e3o estamos analisando o desempenho de fechamento, mas estamos dividindo a dura\u00e7\u00e3o do nosso ciclo de vendas por est\u00e1gios.<\/p>\n Voc\u00ea pode verificar esse relat\u00f3rio de \"an\u00e1lise de funil\" no painel \"Receita\" do Salesflare sempre que quiser saber como cada est\u00e1gio contribui para a dura\u00e7\u00e3o total do ciclo de vendas.<\/p>\n At\u00e9 agora, estivemos medindo a produ\u00e7\u00e3o e o desempenho. Agora, vamos medir a entrada, tamb\u00e9m conhecida como atividade de vendas! \u2709\ufe0f\ud83d\udcde\ud83d\udcc6<\/p>\n Pergunta simples: quem \u00e9 o seu colega de equipe mais ativo?<\/p>\n Esse scorecard padr\u00e3o \u00e9 incorporado ao painel \"Equipe\" no Salesflare.<\/p>\n Quer saber como essa atividade se divide?<\/p>\n Divida a atividade por pessoa em e-mails enviados, chamadas feitas e reuni\u00f5es realizadas com clientes.<\/p>\n O Salesflare rastreia todos os itens acima automaticamente e sabe qual atividade est\u00e1 vinculada a contas\/clientes e qual n\u00e3o est\u00e1.<\/p>\n Para saber quantas oportunidades cruzaram um determinado interesse e n\u00edvel de atividade, este relat\u00f3rio pode ajudar.<\/p>\n No Salesflare, as oportunidades s\u00e3o automaticamente marcadas como \"quentes\" ou \"em chamas\" com base em aberturas de e-mail, cliques em links, visitas a sites e atividades de e-mail.<\/p>\n Para criar um relat\u00f3rio no Salesflare para contar o n\u00famero de leads quentes o tempo todo, fa\u00e7a um relat\u00f3rio sobre \"oportunidades\", aplique o filtro do painel \u00e0 \"data de fechamento\", escolha um \"scorecard\" para represent\u00e1-lo, me\u00e7a pelas \"oportunidades do #\" e filtre pela \"hotness da conta\" para contar apenas as oportunidades vinculadas a contas \"quentes OU em chamas\".<\/p>\n Se voc\u00ea n\u00e3o quiser contar apenas as oportunidades com uma \"data de fechamento\" no per\u00edodo selecionado, role para baixo at\u00e9 as op\u00e7\u00f5es avan\u00e7adas e marque \"Don't apply the dashboard time filter\" (N\u00e3o aplicar o filtro de tempo do painel).<\/p>\n Se voc\u00ea vende assinaturas, \u00e9 imprescind\u00edvel ter uma maneira de gerar relat\u00f3rios sobre a receita de assinaturas.<\/p>\n N\u00e3o espere nada muito complexo do rastreamento da receita de assinaturas em um CRM. H\u00e1 solu\u00e7\u00f5es especializadas para isso, como ProfitWell, ChartMogul e Baremetrics.<\/p>\n Ainda assim, \u00e9 \u00f3timo ter alguns relat\u00f3rios b\u00e1sicos de receita de assinatura em seu CRM.<\/p>\n Vamos dar uma olhada no que \u00e9 poss\u00edvel. \ud83d\udc47<\/p>\n Se estiver vendendo um produto SaaS ou outro tipo de produto ou servi\u00e7o de assinatura, o crescimento da receita recorrente mensal (MRR) pode ser a principal coisa que voc\u00ea est\u00e1 acompanhando.<\/p>\n O Salesflare tem relat\u00f3rios de MRR incorporados ao painel \"Revenue\" (Receita). Para que o relat\u00f3rio seja exibido, ative \"recurring revenue\" (receita recorrente) no pipeline, conforme mostrado abaixo.<\/p>\n Por \u00faltimo, mas n\u00e3o menos importante, pode ser interessante descobrir quais s\u00e3o suas principais contas em termos de receita recorrente mensal e como cada uma delas contribui.<\/p>\n Para criar esse relat\u00f3rio no Salesflare, crie um relat\u00f3rio sobre \"oportunidades\", aplique o filtro do painel \u00e0 \"data de fechamento\", escolha um \"gr\u00e1fico de barras\" para represent\u00e1-lo, me\u00e7a pela \"soma\" da \"receita recorrente da oportunidade\" (eixo x), visualize pelo \"nome da conta\" (eixo y) e filtre pelo \"est\u00e1gio\" para incluir somente as oportunidades \"ganhas\" (barra lateral direita).<\/p>\n Magia \u2728<\/p>\n Deseja come\u00e7ar a criar alguns dos itens acima e n\u00e3o tem certeza de qual software usar? Aqui est\u00e3o alguns dos principais fornecedores de pain\u00e9is de vendas.<\/p>\n Salesflare<\/a> n\u00e3o apenas torna muito f\u00e1cil a cria\u00e7\u00e3o de pain\u00e9is de vendas. Ele tamb\u00e9m facilita muito o rastreamento dos dados nos quais voc\u00ea basear\u00e1 esses pain\u00e9is. Os pain\u00e9is padr\u00e3o que cobrem as necessidades mais comuns est\u00e3o dispon\u00edveis no plano Growth ($29-35\/usu\u00e1rio\/m\u00eas) e os pain\u00e9is e relat\u00f3rios personalizados podem ser encontrados no plano Pro ($49-55\/usu\u00e1rio\/m\u00eas).<\/p>\n Outro sistema de CRM com fortes recursos de painel de vendas<\/a> \u00e9 o HubSpot. A HubSpot oferece um conjunto abrangente de ferramentas que permitem que as equipes de vendas criem pain\u00e9is detalhados. Esses pain\u00e9is podem rastrear uma variedade de m\u00e9tricas, incluindo desempenho de vendas, gerenciamento de pipeline e intera\u00e7\u00f5es com clientes. Os pain\u00e9is da HubSpot s\u00e3o altamente personaliz\u00e1veis, permitindo que os usu\u00e1rios os adaptem \u00e0s suas necessidades espec\u00edficas.<\/p>\n A an\u00e1lise e a previs\u00e3o de vendas est\u00e3o dispon\u00edveis no plano Sales Hub Professional ($90-100\/usu\u00e1rio\/m\u00eas), enquanto recursos como o acompanhamento de receitas recorrentes s\u00f3 podem ser encontrados no plano Sales Hub Enterprise (a partir de $150\/usu\u00e1rio\/m\u00eas).<\/p>\n Geckoboard<\/a> \u00e9 uma ferramenta de painel dedicada que se integra a v\u00e1rias fontes de dados para fornecer insights em tempo real. Ele foi projetado para ser f\u00e1cil de usar, com uma interface de arrastar e soltar que facilita a cria\u00e7\u00e3o de pain\u00e9is. O Geckoboard suporta integra\u00e7\u00f5es com uma ampla gama de sistemas de CRM, ferramentas de marketing e outras fontes de dados, permitindo que as equipes de vendas monitorem os KPIs em tempo real.<\/p>\n O pre\u00e7o come\u00e7a em $39-49\/m\u00eas para o plano Essential, que inclui os principais recursos e integra\u00e7\u00f5es, enquanto que para integra\u00e7\u00f5es de CRM e taxas de atualiza\u00e7\u00e3o de dados mais altas \u00e9 necess\u00e1rio passar para o plano Pro ($79-99\/m\u00eas) ou para o plano Scale ($559-699\/m\u00eas).<\/p>\n Microsoft Power BI<\/a> \u00e9 uma poderosa ferramenta de an\u00e1lise de neg\u00f3cios que oferece visualiza\u00e7\u00f5es interativas e recursos de business intelligence. Ele permite que os usu\u00e1rios criem pain\u00e9is que combinam dados de v\u00e1rias fontes, incluindo sistemas de CRM, bancos de dados e planilhas. O Power BI \u00e9 conhecido por seus recursos robustos de an\u00e1lise e visualiza\u00e7\u00e3o de dados, o que o torna uma op\u00e7\u00e3o popular para equipes de vendas que precisam analisar conjuntos de dados complexos.<\/p>\n O pre\u00e7o do Power BI come\u00e7a com o plano Pro, a $10\/usu\u00e1rio\/m\u00eas, que inclui recursos completos de BI de autoatendimento, e vai at\u00e9 o plano Premium (a partir de $20\/usu\u00e1rio\/m\u00eas) para an\u00e1lises avan\u00e7adas e implementa\u00e7\u00f5es em maior escala.<\/p>\n Um painel de vendas inclui uma cole\u00e7\u00e3o de relat\u00f3rios e indicadores-chave de desempenho (KPIs) que visualizam suas atividades de vendas e seu desempenho. Normalmente, ele \u00e9 organizado em temas espec\u00edficos, como um painel de gera\u00e7\u00e3o de leads (rastreamento de novas oportunidades), um painel de receita de vendas (rastreamento de neg\u00f3cios e receita conquistados) e um painel de previs\u00e3o de vendas (previs\u00e3o de receita futura).<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n Para criar um painel de vendas, voc\u00ea normalmente usa um CRM ou uma ferramenta de painel dedicada. O processo envolve a cria\u00e7\u00e3o de relat\u00f3rios individuais, selecionando os dados que voc\u00ea deseja medir (por exemplo, oportunidades), escolhendo um tipo de gr\u00e1fico (como um gr\u00e1fico de barras ou scorecard), definindo o que mostrar em cada eixo (por exemplo, valor por data) e aplicando filtros (por exemplo, para um per\u00edodo de tempo ou est\u00e1gio de vendas espec\u00edfico). Esses relat\u00f3rios s\u00e3o ent\u00e3o organizados em uma \u00fanica exibi\u00e7\u00e3o de painel.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n No business intelligence, os pain\u00e9is s\u00e3o geralmente categorizados em quatro tipos principais:<\/p>\n Para criar um painel de vendas no Excel, primeiro organize todos os seus dados de vendas em uma tabela estruturada. A partir da\u00ed, voc\u00ea pode usar tabelas din\u00e2micas para resumir os dados e criar v\u00e1rios gr\u00e1ficos (como gr\u00e1ficos de barras, gr\u00e1ficos de linhas e gr\u00e1ficos de pizza) a partir desses resumos. Por fim, organize todos esses gr\u00e1ficos em uma \u00fanica planilha que funcionar\u00e1 como seu painel. Esse processo \u00e9 manual e exige que voc\u00ea atualize constantemente os dados de origem.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n O melhor CRM para pain\u00e9is de vendas \u00e9 aquele que n\u00e3o apenas facilita a cria\u00e7\u00e3o de relat\u00f3rios, mas tamb\u00e9m automatiza a coleta de dados que os alimenta. Um CRM como o Salesflare<\/a> \u00e9 excelente nesse aspecto, pois registra automaticamente as atividades da sua equipe a partir dos e-mails, do calend\u00e1rio e do telefone. Isso garante que os dados em seus pain\u00e9is sejam sempre precisos e atualizados sem exigir esfor\u00e7o manual, fornecendo insights nos quais voc\u00ea pode confiar.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n Oof, essa foi uma longa lista de exemplos de pain\u00e9is de vendas (e fornecedores)! \ud83d\ude05 As possibilidades s\u00e3o realmente infinitas...<\/p>\n Se voc\u00ea chegou at\u00e9 aqui, parab\u00e9ns \ud83d\ude4c Esperamos que tenha encontrado uma boa inspira\u00e7\u00e3o para criar mais relat\u00f3rios e obter insights mais profundos.<\/p>\n Mais alguma coisa que voc\u00ea gostaria de construir ou saber? Basta perguntar \u00e0 nossa equipe usando o bate-papo em salesflare.com<\/a>. Estamos aqui para ajudar \ud83d\ude04<\/p>\n \n \ud83d\udc49 Voc\u00ea pode seguir @salesflare em<\/em> Twitter<\/a><\/u><\/em>, Facebook<\/a><\/u><\/em> e<\/em> LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Precisa de exemplos de pain\u00e9is de vendas para se inspirar? Aqui est\u00e1 uma sele\u00e7\u00e3o dos pain\u00e9is e relat\u00f3rios essenciais, al\u00e9m de como cri\u00e1-los facilmente.<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":64647,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[62],"tags":[244,212,243,91,179,194,225],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-59208","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sales","tag-analytics","tag-data","tag-metrics","tag-sales","tag-sales-pipeline","tag-sales-pipeline-management","tag-sales-productivity","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"\n\n
\nQual \u00e9 o escopo de cada painel de vendas?<\/h2>\n
![\"painel](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/-sales-dashboard-overview-_0585c52db4d35525bbcebac64b1126fb_800.JPG\")
<\/figure>\n\n
\n1. Painel de gera\u00e7\u00e3o de leads<\/h2>\n
![\"pipeline](\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif)
<\/picture><\/figure>\n![\"painel](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/-sales-dashboard-overview-lead-generation_8f0178181f58383ff8254f82a4baafe2_800.JPG\")
<\/figure>\n# Novas oportunidades (incorporado)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/new-opportunities_c13aff9e80590f1c93d22333e2845354_800.JPG\")
<\/figure>\n# Novas contas (personalizadas)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/new-accounts_e42ab9083b0e86d355bb12f28313f71d_800.JPG\")
<\/figure>\n![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/new-accounts-build_acdb138a05e31fcb6ed55fae30924f60_800.JPG\")
<\/figure>\nValor total de novas oportunidades por m\u00eas (personalizado)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/total-value-new-opportunities_47cc34dfc8470dab5250bb27b6ce982c_800.JPG\")
<\/figure>\n![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/total-value-new-opportunities-build-with-arrows_363899f2aef075d18fa4874560938fdf_800.JPG\")
Principais fontes de leads (incorporadas, opcionais)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/top-lead-sources_4ac5e1787591cf2e44d24270f8ba601a_800.JPG\")
<\/figure>\nValor total de novas oportunidades por fonte de leads (personalizado)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/total-value-new-opportunities-per-leadsource_ff5c266545481572112876cb61147744_800.JPG\")
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/total-value-new-opportunities-per-lead-source-build_b2bb384b2566697a04976dbc401149e0_800.JPG\")
<\/figure>\n
\n2. Painel de previs\u00e3o de vendas<\/h2>\n
![\"painel](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/-sales-dashboard-overview-sales-forecast_89fec2798bf7b16ce0a156449ee3e5d4_800.JPG\")
<\/figure>\nPrevis\u00e3o de receita: Receita esperada (embutida)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/expected-revenue_950eca363245cf8a413144f046716c54_800.JPG\")
<\/figure>\nReceita esperada de oportunidades abertas por m\u00eas (personalizado)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/expected-revenue-by-month_52d474249afde3adc51a79349ded729c_800.JPG\")
<\/figure>\n![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/expected-revenue-by-month-build_c65b3c0864800397052c83089e864bb0_800.JPG\")
<\/figure>\nReceita esperada por est\u00e1gio (personalizado)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/expected-revenue-by-stage_c5f20ae852de8fec53dcb355e3ebf03a_800.JPG\")
<\/figure>\n![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/expected-revenue-by-stage-build_2ace0e3a13aa067947cad1bda6cf8366_800.JPG\")
<\/figure>\nReceita esperada por pa\u00eds (personalizada)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/expected-revenue-per-country_cdfff22089fbf57cff4fe0a33da9ad89_800.JPG\")
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/expected-revenue-per-country-build_f0988ccc453c0682b5eaeea92c818ac7_800.JPG\")
<\/figure>\n
\n3. Painel de receitas de vendas<\/h2>\n
![\"painel](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/-sales-dashboard-overview-sales-revenue_8850e2b8f04973a3a1e101445c8fea30_800.JPG\")
<\/figure>\n\n
# Oportunidades ganhas (incorporadas)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/won-opportunities_07169e5e967cb0bddc1c40e71274950f_800.JPG\")
<\/figure>\n# Oportunidades ganhas por propriet\u00e1rio da oportunidade por m\u00eas (personalizado)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/opportunities-won-by-owner_5a7b6b735f21ffe34a202efc2424c853_800.JPG\")
<\/figure>\n![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/opportunities-won-by-owner-build_e35eb0264456bbe4b81bdce5ca257a5b_800.JPG\")
<\/figure>\nValor m\u00e9dio das oportunidades conquistadas (built-in)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/average-value-per-deal_4d5c5727d0547e0ca096312a1ec81444_800.JPG\")
<\/figure>\nValor m\u00e9dio das oportunidades ganhas por propriet\u00e1rio da oportunidade (personalizado)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/average-value-of-won-opportunities-by-owner_d4965db0e56b56e20d506dcb5326724e_800.JPG\")
<\/figure>\n![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/average-value-of-won-opportunities-by-owner-build_8808cd49ecb5ba52b24fc15499b0454f_800.JPG\")
<\/figure>\nPrincipais contas de ganhos: tabela (incorporada)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/top-earning-accounts_98d2ddb7c59d3b1587444b59a2f07397_800.JPG\")
Contas com os maiores ganhos: gr\u00e1fico de barras (personalizado)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/top-earning-accounts-chart_ac87a1a776d424ab42c5c531a4d9b256_800.jpg\")
<\/figure>\n![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/top-earning-accounts-chart-build_1361975b2860b75a260c0a1f89f4505e_800.jpg\")
<\/figure>\nTabela de classifica\u00e7\u00e3o (integrada)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/leaderboard-vs-quota_09f5c311a5ac65f3b8dcc675a38a6dd9_800.JPG\")
<\/figure>\nReceita por produto (personalizado)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/revenue-per-product_5538ba0e7c2373a261a8e662d49d04e0_800.JPG\")
<\/figure>\n![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/revenue-per-product-build_3c02067561ff689496bfa0f34f91cc42_800.JPG\")
\n4. Painel de desempenho de fechamento de vendas<\/h2>\n
![\"Painel](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/-sales-dashboard-overview-sales-closing_74b822fd7ef2218b4030bbe8c335f074_800.JPG\")
<\/figure>\nAn\u00e1lise de funil<\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/funnel-analysis-1024x563.jpg\")
<\/figure>\nTaxa de fechamento por membro da equipe (incorporado)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/closing-ratio-per-team-member_bca555be379537b627c2411a538c34e5_800.JPG\")
<\/figure>\n# Oportunidades ganhas vs. perdidas por m\u00eas (personalizado)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/opportunities-won-vs-lost-per-month_81f886e5efa73a64518197f3cf734f3a_800.JPG\")
<\/figure>\n![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/opportunities-won-vs-lost-per-month-build_d4ceb34596cd79c05d1170b7a21b7c94_800.JPG\")
<\/figure>\nPrincipais motivos perdidos (incorporados)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/top-lost-reasons_0578e391195cf610051479e4a5968ecf_800.JPG\")
<\/figure>\nPrincipais motivos de perda por propriet\u00e1rio da oportunidade (personalizado)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/top-lost-reasons-by-opportunity-owner_939474ddcb24eef6be938c8f493a83c2_800.JPG\")
<\/figure>\n![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/top-lost-reasons-by-opportunity-owner-build_54a28513f27cbcd944d3f7e1cdf657f9_800.JPG\")
<\/figure>\n
\n5. Painel de controle do ciclo de vendas<\/h2>\n
![\"Painel](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/-sales-dashboard-overview-sales-cycle_266d29e93d444e4de9980f3eba3263e6_800.JPG\")
<\/figure>\nDura\u00e7\u00e3o m\u00e9dia do ciclo de vendas (incorporado)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/sales-cycle-length_a7fc3cec23630c15276daaa81c674f96_800.JPG\")
<\/figure>\nDura\u00e7\u00e3o m\u00e9dia do ciclo de vendas por propriet\u00e1rio da oportunidade ao longo do tempo (personalizado)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/sales-cycle-length-by-oppt-owner-over-time_522d633e9f30259d0fccb8e1c02b73f5_800.JPG\")
<\/figure>\n![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/sales-cycle-length-by-oppt-owner-over-time-build_3cd0f6df8e4f263613825b4fb48bffd1_800.jpg\")
<\/figure>\nAn\u00e1lise de funil<\/h3>\n
<\/figure>\n
\n6. Painel de atividades de vendas<\/h2>\n
![\"Painel](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/-sales-dashboard-overview-sales-activity_1126d9bbb0801139711803ea993d5d8f_800.JPG\")
<\/figure>\nCompanheiro de equipe mais ativo (incorporado)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/most-active-teammate_f73e1cf5d10d82d2e772e18f658dfeba_800.JPG\")
<\/figure>\nAtividade por colega de equipe: reuni\u00f5es, chamadas, e-mails (incorporado)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/activityperteammate_d5e8826054bd4e145a766723a1a8835e_800.JPG\")
<\/figure>\n# Oportunidades quentes (personalizado)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/hot-opportunities_679d65c0aed274146f8d88895508ffba_800.JPG\")
<\/figure>\n![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/hot-opportunities-build_c20e6e3840679a1d2e666b15c312f119_800.JPG\")
<\/figure>\n
\n7. Painel de receitas de assinatura<\/h2>\n
![\"Vis\u00e3o](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/-sales-dashboard-overview-recurring-revenue_c4774ffbadfbcf81ba56aef79e5c7a1f_800.JPG\")
<\/figure>\nReceita Mensal Recorrente (MRR) (incorporada, opcional)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/monthly-recurring-revenue_915c67e53784ccf19afa9040131f85f4_800.png\")
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/monthly-recurring-revenue-turn-on-recurring-revenue_603c18c9954491639a4ef267ebed5b02_800.png\")
MRR por conta (personalizado)<\/h3>\n
![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/recurring-revenue-by-account_23873afb4a3281526615a7df3a11166f_800.JPG\")
<\/figure>\n![](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/recurring-revenue-by-account-build_181299efe012115caedfe87f4c759e2c_800.JPG\")
<\/figure>\n
\nFornecedores de pain\u00e9is de vendas<\/h2>\n
Salesflare<\/h3>\n
\nO software se baseia nas informa\u00e7\u00f5es j\u00e1 existentes nas caixas de entrada, calend\u00e1rios etc. da equipe de vendas e garante que esses dados sejam facilmente rastreados. Dessa forma, voc\u00ea n\u00e3o pode simplesmente Acompanhe seus leads<\/a> melhor e gerar mais receita, mas voc\u00ea tamb\u00e9m pode criar pain\u00e9is, saber como est\u00e1 se saindo e melhorar de acordo.<\/p>\nHubSpot<\/h3>\n
Geckoboard<\/h3>\n
Microsoft Power BI<\/h3>\n
\nPERGUNTAS FREQUENTES<\/h2>\n
O que est\u00e1 inclu\u00eddo em um painel de vendas?<\/h3>\n
Como fa\u00e7o para criar um painel de vendas?<\/h3>\n
Quais s\u00e3o os quatro tipos de pain\u00e9is?<\/h3>\n
\n
Como criar um painel de relat\u00f3rio de vendas no Excel?<\/h3>\n
Qual \u00e9 o melhor CRM para pain\u00e9is de vendas?<\/h3>\n
\n
\n\n <\/picture>\n <\/a>\n <\/figure>
\nEsperamos que voc\u00ea tenha gostado desta postagem. Se gostou, espalhe a not\u00edcia!<\/em><\/p>\n