{"id":58886,"date":"2021-06-01T10:11:52","date_gmt":"2021-06-01T08:11:52","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-dave-will-propfuel"},"modified":"2021-09-29T11:12:20","modified_gmt":"2021-09-29T09:12:20","slug":"interview-dave-will-propfuel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/entrevista-dave-will-propfuel","title":{"rendered":"Dave Will, da PropFuel"},"content":{"rendered":"<h1>Dave Will, da PropFuel<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Epis\u00f3dio 050 do Founder Coffee<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><picture><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/dave-will-propfuel-fb_0e8d9927a06bc05710c441b5554a42fa_800.jpg 1x\" media=\"(max-width: 768px)\"><\/source><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/dave-will-propfuel-fb_0e8d9927a06bc05710c441b5554a42fa_800.jpg 1x\" media=\"(min-width: 769px)\"><\/source><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/dave-will-propfuel-fb_0e8d9927a06bc05710c441b5554a42fa_800.jpg\" alt=\"\"><\/picture><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Sou Jeroen, da Salesflare, e este \u00e9 o Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">A cada poucas semanas, tomo caf\u00e9 com um fundador diferente. Conversamos sobre a vida, as paix\u00f5es, os aprendizados... em uma conversa \u00edntima, conhecendo a pessoa por tr\u00e1s da empresa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Para este quinquag\u00e9simo epis\u00f3dio, conversei com Dave Will, cofundador da PropFuel, uma plataforma que ajuda as associa\u00e7\u00f5es a se envolverem melhor com seus membros.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave come\u00e7ou sua carreira no mundo corporativo, trabalhando na PwC na integra\u00e7\u00e3o de sistemas de grandes empresas, como Siebel e SAP. Os momentos que mudaram tudo para ele foram quando seu chefe lhe disse para andar mais r\u00e1pido e sorrir menos ao passar pelos corredores... e quando ele foi demitido por falta de senso de urg\u00eancia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Foi quando ele decidiu que n\u00e3o queria trabalhar para outras pessoas e iniciou um pequeno neg\u00f3cio de revenda. A partir da\u00ed, ele passou de uma coisa para a outra. Hoje, ele est\u00e1 se concentrando em desenvolver a PropFuel, ultrapassando os limites um passo de cada vez e aproveitando a jornada.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Falamos sobre andar devagar e sorrir mais, focar no crescimento controlado em vez de criar um neg\u00f3cio de alto risco e alto crescimento, por que n\u00e3o gostamos do seriado Silicon Valley e a import\u00e2ncia das pequenas coisas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bem-vindo ao Founder Coffee.<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        \n          \n          \n          <img src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" alt=\"Experimente o CRM do Salesflare\" \/>\n        \n      <\/a><\/p>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">Prefere ouvir? Voc\u00ea pode encontrar esse epis\u00f3dio em:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/5mAWNhuDfHqkQcpQWHbkHq\">Spotify<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/050-dave-will-propfuel\">Soundcloud<\/a><\/u><\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"embed regular\">\n<div class=\"embed-container\">\n<div style=\"max-width: 100%; position: relative; padding-top: 54.0541%;\"><iframe style=\"position: absolute; top: 0px; left: 0px; width: 100%; height: 100%;\" src=\"https:\/\/w.soundcloud.com\/player\/?visual=true&amp;url=https%3A%2F%2Fapi.soundcloud.com%2Ftracks%2F1058968810&amp;show_artwork=true&amp;maxwidth=740&amp;callback=callback\" width=\"740\" height=\"400\" frameborder=\"no\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/div>\n<\/div>\n<\/figure>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ol\u00e1, Dave, \u00e9 \u00f3timo ter voc\u00ea no Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen, obrigado por me receber. Fico muito agradecido.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Voc\u00ea \u00e9 o cofundador da PropFuel. Para aqueles que ainda n\u00e3o sabem, o que voc\u00eas fazem?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Voc\u00ea disse que eu sou um fundador legal ou o cofundador? Porque eu gostaria de pensar em mim como ambos. Sou o fundador descolado da PropFuel e tamb\u00e9m o cofundador. Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, est\u00e1 bem.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ent\u00e3o, o que o PropFuel faz? A PropFuel \u00e9 um software SaaS, \u00e9 claro. Eu n\u00e3o estaria aqui se n\u00e3o fosse assim. \u00c9 uma plataforma de engajamento conversacional e, portanto, estamos muito, muito focados em organiza\u00e7\u00f5es baseadas em membros. A ideia \u00e9 que estamos tentando ajud\u00e1-las a deixar de transmitir coisas para seus membros e passar a envolv\u00ea-los em uma conversa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E, \u00e9 claro, quando h\u00e1 30.000, 50.000 ou 100.000 membros de uma associa\u00e7\u00e3o, por exemplo, \u00e9 muito, muito dif\u00edcil conversar com essa quantidade. Portanto, o software permite que a equipe dessa associa\u00e7\u00e3o automatize o processo de intera\u00e7\u00e3o com eles.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00f3 para ser um pouco mais concreto, de que tipo de associa\u00e7\u00f5es estamos falando?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Temos 75 associa\u00e7\u00f5es com as quais estamos trabalhando no momento. H\u00e1 associa\u00e7\u00f5es que v\u00e3o desde a Air Force Association, a maior delas, at\u00e9 algumas associa\u00e7\u00f5es menores, como a Contemporary Ceramic Society of America. H\u00e1 a Mushroom Growers Association (Associa\u00e7\u00e3o de Produtores de Cogumelos), ou seja, voc\u00ea pode dizer o que quiser, h\u00e1 uma Tipping Goats Association (Associa\u00e7\u00e3o de Cabras de Ponta), h\u00e1 uma associa\u00e7\u00e3o para praticamente qualquer coisa que voc\u00ea possa imaginar. Se houver um grupo de pessoas interessadas em algo, h\u00e1 uma associa\u00e7\u00e3o para isso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Portanto, a maioria das associa\u00e7\u00f5es com as quais estamos trabalhando s\u00e3o associa\u00e7\u00f5es profissionais ou associa\u00e7\u00f5es comerciais. Come\u00e7amos a trabalhar com associa\u00e7\u00f5es h\u00e1 apenas um ano e meio. Percebemos que t\u00ednhamos encontrado um produto adequado ao mercado. Desde que a COVID chegou ao fim, est\u00e1vamos vendo o mercado disparar. Cada trimestre est\u00e1 matando o trimestre. De qualquer forma, sim, essas s\u00e3o as associa\u00e7\u00f5es com as quais estamos trabalhando, associa\u00e7\u00f5es comerciais profissionais.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bom, e voc\u00ea diz que se trata de engajamento com os membros. Trata-se de ter uma conversa mais ou menos em escala, mas quando voc\u00ea vende isso para essas associa\u00e7\u00f5es, quais s\u00e3o realmente os problemas subjacentes que elas est\u00e3o tendo? O que est\u00e3o tentando resolver?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bem, ainda estou para conhecer uma associa\u00e7\u00e3o que esteja satisfeita com o n\u00edvel de engajamento de seus associados. E isso levanta a quest\u00e3o: o que significa envolver um associado, como \u00e9 um associado envolvido? Um associado engajado \u00e9 um associado que est\u00e1 fazendo coisas, \u00e9 realmente simples assim. Membro engajado \u00e9 aquele que est\u00e1 lendo coisas, participando, se envolvendo, talvez se voluntariando para fazer parte de algo, indo a eventos, sejam eles virtuais ou presenciais. Portanto, um associado engajado \u00e9 aquele que realmente dedica algum espa\u00e7o mental a essa organiza\u00e7\u00e3o, mas tamb\u00e9m abre sua carteira para a associa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Portanto, n\u00e3o se trata apenas de um investimento de tempo que um membro engajado est\u00e1 fazendo, mas tamb\u00e9m de um investimento financeiro. Portanto, as associa\u00e7\u00f5es, e qualquer neg\u00f3cio nesse sentido, n\u00e3o s\u00e3o muito diferentes de qualquer outro neg\u00f3cio: voc\u00ea quer clientes engajados, certo? N\u00e3o importa o que voc\u00ea esteja vendendo, voc\u00ea quer clientes engajados e \u00e9 isso que estamos tentando fazer. Especificamente, nosso foco est\u00e1 nas associa\u00e7\u00f5es para ajud\u00e1-las a fazer com que seus clientes, membros, fa\u00e7am coisas com elas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E fazemos isso por meio desse processo super, super simples - perguntar, capturar, agir. Tudo o que fazemos come\u00e7a com uma pergunta; no momento, tudo \u00e9 feito por e-mail, mas o SMS \u00e9 um potencial, os bots em sites s\u00e3o um potencial. Mas fazemos uma pergunta, capturamos informa\u00e7\u00f5es e agimos com base nelas. E o que \u00e9 muito legal nesse processo simples de \"perguntar, capturar, agir\" \u00e9 que ele imita o comportamento humano. Ent\u00e3o, quando voc\u00ea est\u00e1 andando na rua, ou andando de bicicleta na rua, porque voc\u00ea est\u00e1 em uma rua de paralelep\u00edpedos, em Bruxelas ou em Bruges. Eu vejo a bicicleta por cima de seu ombro.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">N\u00e3o \u00e9 t\u00e3o pr\u00e9-hist\u00f3rico aqui, mas sim, ainda temos paralelep\u00edpedos em alguns lugares, mas isso ocorre principalmente nos centros hist\u00f3ricos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Temos paralelep\u00edpedos e h\u00e1 uma ilha inteira aqui no nordeste dos EUA chamada Nantucket, e h\u00e1 muitos paralelep\u00edpedos l\u00e1, ent\u00e3o quando voc\u00ea est\u00e1 andando de bicicleta, ou em algum lugar da cidade, algu\u00e9m pode se aproximar e dizer: \"Cara, essa bicicleta \u00e9 linda. Que tipo de bicicleta \u00e9 essa?\". E foi isso que perguntei a voc\u00ea quando come\u00e7amos o podcast: \"Que tipo de bicicleta \u00e9 essa?\". E voc\u00ea disse: \"Ah, \u00e9 uma bicicleta de corrida, \u00e9 uma meta combo\". N\u00e3o me lembro o que voc\u00ea disse. E eu disse: \"Ah, isso \u00e9 legal. Eu tamb\u00e9m tenho uma moto assim\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Portanto, o que estamos fazendo aqui \u00e9 uma conversa, uma troca. Mas a maioria das conversas come\u00e7a com uma pergunta. Ou\u00e7o sua opini\u00e3o e tomo uma atitude em rela\u00e7\u00e3o a ela. Essa a\u00e7\u00e3o pode ser f\u00edsica, verbal ou emocional. H\u00e1 todos os tipos de a\u00e7\u00f5es que resultam do fato de eu ouvir o que voc\u00ea acabou de dizer. Ent\u00e3o, estamos pegando essa troca humana, estamos pegando esse processo, estamos colocando-o em um sistema e estamos colocando-o \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o das pessoas para que possam escalar, para que possam realmente ter essa troca com 30, 50, 100.000 pessoas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Portanto, parece que as associa\u00e7\u00f5es t\u00eam sido muito unidirecionais, e n\u00e3o realmente conversacionais.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ah, sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Eles se comunicam com seus membros, mas os membros n\u00e3o se comunicam de volta, e voc\u00ea quer que isso volte a ser uma conversa, certo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, com certeza. Eles est\u00e3o falando para os membros, \u00e9 o que eu gosto de dizer - voc\u00ea est\u00e1 falando para os seus membros. Na verdade, muitas vezes estamos adivinhando o que os membros querem ou precisam. Novamente, quando digo a palavra membros, voc\u00ea pode substituir a palavra por \"cliente\". Estamos adivinhando o que nossos clientes precisam. Mas se voc\u00ea come\u00e7ar com uma pergunta, ter\u00e1 um pouco mais de contexto para transmitir uma mensagem realmente relevante. Na verdade, ela se transforma em um di\u00e1logo. Muitas vezes, nossos clientes est\u00e3o ouvindo de seus clientes ou membros: \"Meu Deus, eu n\u00e3o tinha ideia de que havia uma pessoa por tr\u00e1s desse e-mail\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Muitas pessoas acham que tudo \u00e9 automatizado por meio de sistemas e automa\u00e7\u00e3o de marketing. E, embora comece dessa forma, o que estamos fazendo \u00e9 permitir essa troca para que saibamos com quem realmente falar, como um ser humano, quando falar com ele e sobre o que falar. Portanto, \u00e9 um processo muito, muito legal. \u00c9 isso que eu adoro no empreendedorismo. Essa ideia de cria\u00e7\u00e3o. Voc\u00ea pode criar essas coisas novas e expandir os limites at\u00e9 onde as pessoas nunca foram antes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, com certeza. Eu tamb\u00e9m adoro essa parte e, pessoalmente, \u00e9 o que me faz acordar de manh\u00e3. Esse processo de cria\u00e7\u00e3o para voc\u00ea, onde come\u00e7ou? De onde veio a fa\u00edsca para o PropFuel?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oh, fui demitido de meu emprego. Na verdade, foi assim que despertei o interesse pelo empreendedorismo. Isso aconteceu quando eu tinha 30 anos. Portanto, estou com 50 anos agora e isso aconteceu quando eu tinha 30. Fui demitido do meu emprego e estava trabalhando na PricewaterhouseCoopers, fazendo integra\u00e7\u00e3o de sistemas, Siebel, software SAP. Sempre trabalhei no processo de software. N\u00e3o sou um desenvolvedor, sou o cara que pega o software e coloca o processo de neg\u00f3cios em torno dele. Sempre fiz isso, mas depois fui demitido do meu emprego e percebi que realmente n\u00e3o gostava de trabalhar para pessoas. Ent\u00e3o, criei um pequeno neg\u00f3cio de merda revendendo algo em 2001.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mas o bug, sabe, aqui est\u00e1 o momento que acho que mudou tudo para mim. Eu estava trabalhando para a SAP, um grande sistema ERP alem\u00e3o. Trabalhava em um dos grandes escrit\u00f3rios da SAP nos Estados Unidos. E meu chefe na \u00e9poca, seu nome era Mark, Mark me acompanhou at\u00e9 a porta, colocou o bra\u00e7o em volta de mim, o que ele n\u00e3o pode mais fazer, mas naquela \u00e9poca era poss\u00edvel; ent\u00e3o ele colocou o bra\u00e7o em volta de mim e disse: \"Sabe, Dave\" - eu era estagi\u00e1rio na \u00e9poca, estava me formando em administra\u00e7\u00e3o de empresas pelo MBA. Ele se abra\u00e7ou a mim e disse: \"Ent\u00e3o, Dave. \u00d3timo trabalho neste ver\u00e3o. Um conselho: quando estiver andando pelos corredores, aconselho-o a andar mais r\u00e1pido e sorrir menos, porque a percep\u00e7\u00e3o \u00e9 a realidade\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Na \u00e9poca, pensei: esse \u00e9 um conselho fenomenal. Esse \u00e9 um conselho muito, muito bom, porque voc\u00ea n\u00e3o precisa ser inteligente para fazer isso. N\u00e3o \u00e9 preciso ter muito conhecimento sobre algo em particular. N\u00e3o \u00e9 preciso ter um longo conjunto de habilidades para andar mais r\u00e1pido e sorrir menos. Voc\u00ea s\u00f3 precisa andar mais r\u00e1pido e sorrir menos. \u00c9 super f\u00e1cil, qualquer um pode fazer isso, certo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Eu n\u00e3o conseguia fazer isso. Portanto, n\u00e3o \u00e9 preciso dizer que no meu emprego seguinte fui demitido por falta de senso de urg\u00eancia e passei a construir um neg\u00f3cio com base na ant\u00edtese desse conselho. Assim, o primeiro neg\u00f3cio que criei foi constru\u00eddo com base na ideia de andar devagar, sorrir mais, o que basicamente significa apenas: aproveite a jornada. Quem sabe se algum dia serei um bilion\u00e1rio, seria legal, certo? Mas \u00e9 melhor eu aproveitar o processo para chegar l\u00e1 e, se voc\u00ea n\u00e3o aproveitar o processo, para mim, n\u00e3o adianta apenas chegar a esse ponto. Quero realmente aproveitar a jornada e tenho aproveitado a jornada nos \u00faltimos 20 anos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Na verdade, eu estava sorrindo muito quando voc\u00ea estava explicando isso porque, no meu primeiro emprego corporativo, eu estava em uma grande empresa farmac\u00eautica.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, \u00e9 a mesma coisa. Grande ind\u00fastria farmac\u00eautica, grande software.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Minha chefe na Baxter me deu um conselho semelhante. Ela disse: \"Jeroen, voc\u00ea est\u00e1 indo muito bem e tudo mais, mas o problema \u00e9 que voc\u00ea precisa agir mais como um gerente de produto porque quer se tornar um gerente de produto. Voc\u00ea precisa agir como um gerente de produto e n\u00e3o pode mais ficar em casa e assim por diante\". E eu pensei: \"Qual \u00e9 a relev\u00e2ncia disso? Eu me sinto confort\u00e1vel aqui\". E, na \u00e9poca, pensei: \"Sim, tudo bem, isso faz sentido\". E faz sentido dentro de uma empresa, mas quando voc\u00ea sai dela e entra no empreendedorismo, isso simplesmente n\u00e3o importa mais.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, sim. Mas eu me lembro do dia em que fui demitido. N\u00e3o me senti como se n\u00e3o importasse. Foi como um grande soco no est\u00f4mago.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Quando fui demitido, havia uma bolha tecnol\u00f3gica e tudo estava explodindo e implodindo. Era um bom momento para se livrar das pessoas tamb\u00e9m, portanto, n\u00e3o posso levar todo o cr\u00e9dito por ter sido demitido. Mas ainda assim foi um soco no est\u00f4mago. Lembro-me de ligar para minha esposa. Peguei uma balsa de Boston para a costa sul de Boston, Massachusetts.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ent\u00e3o me lembro de estar no p\u00eder, \u00e0s 10h30 da manh\u00e3, ligando para minha esposa no meu celular Nokia, como o celular do Keanu Reeves em Matrix, se \u00e9 que voc\u00ea j\u00e1 viu Matrix. Eu estava sentado l\u00e1 com meu celular Nokia e liguei para minha esposa e lembro-me do momento em que ouvi a voz dela, e ouvi meu beb\u00ea, que agora est\u00e1 na faculdade; ouvi meu beb\u00ea arrulhando nos bra\u00e7os dela. Ela estava sentada na cozinha de nossa casa, que hav\u00edamos hipotecado al\u00e9m de nossas possibilidades, em uma \u00e1rea razoavelmente rica, e imediatamente comecei a chorar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Foi muito, muito dif\u00edcil de engolir. Foi muito, muito dif\u00edcil aceitar que essa empresa n\u00e3o me queria. Mas foi, eu me lembro do meu irm\u00e3o me dizendo na \u00e9poca: \"Dave, uma porta se fecha, muitas outras se abrem\". Eu estava pensando, ser\u00e1 que posso falar palavr\u00e3o neste podcast?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Voc\u00ea pode. Este n\u00e3o \u00e9 um podcast americano, portanto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">N\u00e3o? N\u00e3o! Eu disse: \"V\u00e1 se foder, Ed, n\u00e3o quero ouvir isso\". Essa foi minha rea\u00e7\u00e3o a \"muitos mais abertos\", tipo: \"Foda-se, muitos mais abertos\". Acabei de perder meu emprego, n\u00e3o fa\u00e7o ideia de como vou pagar minha hipoteca, muito menos colocar comida na mesa. Portanto, n\u00e3o \u00e9 preciso dizer que ele estava certo e os 20 anos seguintes foram uma jornada muito divertida. Nem sempre, n\u00e3o \u00e9 como se todos os dias voc\u00ea acordasse e fosse incr\u00edvel todos os dias.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ainda h\u00e1 per\u00edodos muito, muito dif\u00edceis e dias em que voc\u00ea se sente como se tivesse sido atropelado por um caminh\u00e3o, mas, de modo geral, o est\u00edmulo, a capacidade de ser quem voc\u00ea \u00e9, de se pendurar em portas, quando quiser se pendurar em uma porta, seja l\u00e1 o que isso signifique. Eu nem sei o que isso significa, mas quero fazer isso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Quero sorrir, andar devagar e, se quiser sair e caminhar um pouco em volta da minha piscina enquanto estou ao telefone, quero poder fazer isso. E \u00e9 a liberdade e, para n\u00e3o mencionar, n\u00e3o apenas a liberdade, mas tamb\u00e9m o potencial de ganhar muito dinheiro. Nem todos os empreendedores ganham muito dinheiro, mas muitos ganham.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, isso \u00e9 algo que deve ser entendido, \u00e9 claro, no empreendedorismo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nem sei qual \u00e9 a sua pergunta.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Isso o torna rico ou n\u00e3o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mas \u00e9 divertido.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E isso \u00e9 o mais importante, porque se voc\u00ea n\u00e3o aproveitar a jornada, acho que ela nunca o tornar\u00e1 rico, porque voc\u00ea desistir\u00e1 em algum momento do caminho em dire\u00e7\u00e3o ao dinheiro que est\u00e1 tentando obter, o que n\u00e3o \u00e9 exatamente o objetivo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mas acho que isso acontece com qualquer coisa. Se voc\u00ea realmente n\u00e3o gostar da jornada, ficar\u00e1 dependente da for\u00e7a de vontade.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Certo? Acho que \u00e9 por isso que as pessoas s\u00e3o ruins em dietas e na perda de peso. Porque n\u00e3o \u00e9 agrad\u00e1vel n\u00e3o comer o bolo. N\u00e3o \u00e9 agrad\u00e1vel comer menos. Portanto, para ter sucesso na perda de peso, \u00e9 preciso ter for\u00e7a de vontade, que raramente funciona por um per\u00edodo de tempo, ou encontrar prazer em comer e cozinhar legumes de forma que eles sejam saborosos. \u00c9 por isso que eu acho que as pessoas bem-sucedidas no condicionamento f\u00edsico e na perda de peso s\u00e3o aquelas que encontraram alegria em pedalar ou correr em um exerc\u00edcio e depois comer bem. S\u00e3o elas que encontram essa alegria. Mas se voc\u00ea n\u00e3o encontrar alegria no que est\u00e1 fazendo, nunca ter\u00e1 sucesso nisso. Essa \u00e9 a minha filosofia. Talvez voc\u00ea consiga em curto prazo. Talvez por algumas semanas ou alguns meses, mas isso n\u00e3o vai durar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">N\u00e3o, n\u00e3o, isso \u00e9 totalmente verdade. Na verdade, eu tamb\u00e9m mudei recentemente para uma dieta baseada em vegetais integrais. Este ano, em janeiro, e estou gostando muito. E n\u00e3o sinto que haja um motivo real para voltar atr\u00e1s. Nunca precisei fazer dieta ou algo do g\u00eanero.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Diga-me o que \u00e9 isso. O que \u00e9 uma dieta de alimentos integrais?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ah, \u00e9 basicamente comer alimentos integrais que n\u00e3o s\u00e3o processados e \u00e0 base de plantas. Eles cortam toda a carne, os ovos, o leite e os produtos com pele velha.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Voc\u00ea a reduziu ou eliminou?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bem, na maioria das vezes, eu o eliminei, mas minha esposa ainda quer com\u00ea-lo de vez em quando.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">N\u00e3o sou, digamos, extremista com rela\u00e7\u00e3o a isso, portanto, n\u00e3o h\u00e1 problema em com\u00ea-lo \u00e0s vezes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mas isso tamb\u00e9m \u00e9 muito bom. D\u00e1 a voc\u00ea um pouco mais de energia, o que \u00e9 muito \u00fatil quando se est\u00e1 tentando construir um neg\u00f3cio.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bem, acho que apenas gostar do que est\u00e1 fazendo lhe d\u00e1 energia extra e, mais uma vez, quero enfatizar isso, sempre fico louco quando as pessoas dizem: \"Meu Deus, eu amo o que fa\u00e7o, acordo todos os dias com um sorriso no rosto\". Porque isso \u00e9 besteira, como se houvesse dias em que isso n\u00e3o acontecesse. Na minha \u00faltima empresa, que tamb\u00e9m evoluiu para uma empresa de software SaaS, lembro-me do dia em que recebi o telefonema do meu desenvolvedor principal dizendo que t\u00ednhamos sido hackeados. E isso n\u00e3o foi divertido. N\u00e3o foi um dia que eu tenha gostado. Foi o dia em que eu realmente pensei que a empresa iria se afundar em chamas. Portanto, h\u00e1 coisas ruins que acontecem, mas tamb\u00e9m h\u00e1 muitas coisas realmente boas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Quais s\u00e3o algumas das coisas mais legais que voc\u00ea conseguiu fazer ao administrar todas essas empresas?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ah, cara, essa \u00e9 uma \u00f3tima pergunta, e esta pode ser uma resposta longa, ent\u00e3o, em algum momento, terei de interromp\u00ea-la. Uma das coisas que mais gosto de fazer \u00e9 criar um lugar onde as pessoas possam crescer, pessoal e profissionalmente. E coloco isso sob a \u00e9gide da cultura. Acho que fiz um bom trabalho na minha \u00faltima empresa, nesta ainda somos bem pequenos, estamos no modo de startup, mas quero construir uma empresa em que as pessoas nunca queiram sair.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">N\u00e3o quero dizer que eles n\u00e3o queiram ir para casa e dormir. Quero dizer que, independentemente do que lhes foi oferecido por um concorrente ou por outra empresa, eles n\u00e3o v\u00e3o embora porque realmente gostam do que est\u00e3o fazendo e de onde est\u00e3o fazendo. Eles sentem paix\u00e3o por isso e entusiasmo ao chegar ao trabalho. Ent\u00e3o, \u00e9 isso que me agrada. Gostei muito de ver a paix\u00e3o, os sorrisos, as amizades e os casamentos que surgiram na minha \u00faltima empresa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Outra coisa de que gosto muito \u00e9 o que j\u00e1 falamos, que \u00e9 poder ultrapassar os limites do que o mercado est\u00e1 acostumado a fazer. Portanto, observar o que o mercado est\u00e1 fazendo e descobrir onde h\u00e1 uma lacuna, onde h\u00e1 algo que precisa ser melhorado. E \u00e9 claro que estamos todos nesses pequenos nichos, portanto, estamos focados em uma parte muito pequena do mercado. Mas sempre h\u00e1 o suficiente e, quanto mais foco voc\u00ea tiver, mais oportunidades poder\u00e1 ver para melhorar. E isso \u00e9 outra coisa que eu adoro. E, claro, eu seria negligente se n\u00e3o dissesse que adoro vencer, certo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Eu gosto muito, muito de vencer. Sou supercompetitivo e, por isso, quando digo vencer, estou me referindo a ganhar novos neg\u00f3cios. Adoro construir uma empresa at\u00e9 o ponto em que, sim, voc\u00ea possa vend\u00ea-la. Essa \u00e9 a maior vit\u00f3ria para um empreendedor, certo? O que eu adoro na venda \u00e9 que, pela primeira vez, ela quantifica o valor que voc\u00ea criou. At\u00e9 esse momento, voc\u00ea pensa: \"Sim, eu crio muito valor, por exemplo, vendemos um produto por X d\u00f3lares e as pessoas est\u00e3o pagando X d\u00f3lares por ele, temos um n\u00famero X de clientes e h\u00e1 uma avalia\u00e7\u00e3o. Ou talvez tenhamos levantado dinheiro, o que, a prop\u00f3sito, \u00e9 uma grande dor de cabe\u00e7a, levantar dinheiro. Voc\u00ea j\u00e1 levantou dinheiro antes?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Conseguimos dinheiro de anjos, mas n\u00e3o tanto de dinheiro institucional.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">A mesma coisa, cara. Acho que esse \u00e9 um processo brutal. Estou passando por isso agora e \u00e9 muito, muito mais brutal do que eu pensava que seria.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">O que voc\u00ea acha que h\u00e1 de t\u00e3o brutal nisso?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oh, meu Deus. Ent\u00e3o, aqui est\u00e1 o que eu acho mais interessante. Montamos esse baralho e o alteramos um milh\u00e3o de vezes. O processo de montar o baralho, por si s\u00f3, \u00e9 muito valioso. Porque ele ajuda a entender quem voc\u00ea \u00e9 e onde est\u00e1 no mercado, mesmo que nunca o mostre a ningu\u00e9m. \u00c9 um processo incr\u00edvel. Voc\u00ea tamb\u00e9m teve essa experi\u00eancia?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, na verdade, a primeira coisa que fizemos ao criar a empresa foi criar um baralho.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Certo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Para resumir a hist\u00f3ria, pensamos: \"Tudo bem, vamos fazer isso, h\u00e1 muito potencial, mas precisamos criar tempo para isso, porque a cria\u00e7\u00e3o de um sistema como esse n\u00e3o vai acontecer da noite para o dia\". N\u00e3o vamos criar isso em uma semana ou algo assim. Precisamos de tempo real.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ent\u00e3o, vimos essa coisa on-line da Kima Ventures, que se chamava Kima15, e eles disseram que em 15 dias entraremos em contato com voc\u00ea. Voc\u00ea pode receber 150 mil por 15% de sua empresa. S\u00f3 precisa nos enviar um deck. Voc\u00ea precisa seguir este livro e outras coisas. Ent\u00e3o, a primeira coisa que fizemos foi criar uma apresenta\u00e7\u00e3o. Fui eu, e depois meu cofundador criou um prot\u00f3tipo. E, obviamente, enviamos isso e eles disseram: \"Voc\u00eas est\u00e3o em um est\u00e1gio muito inicial\". Mas...<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Gostar\u00edamos de ter um cliente. Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, n\u00e3o t\u00ednhamos nada. Como se tiv\u00e9ssemos um prot\u00f3tipo. Era s\u00f3 voc\u00ea clicar nas coisas e pronto. Como se n\u00e3o fizesse nada. Havia um deck, mas n\u00e3o havia mais nada por tr\u00e1s dele.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Portanto, acho que o exerc\u00edcio de criar o deck \u00e9 muito, muito valioso. E se voc\u00ea estiver familiarizado com o EOS (Entrepreneurial Operating System), o \"Traction\" de Gino Wickman ou o \"Scaling Up\" de Verne Harnish, se estiver familiarizado com qualquer um desses processos, os processos de planejamento estrat\u00e9gico, isso \u00e9 essencialmente o que voc\u00ea est\u00e1 fazendo quando cria essa vis\u00e3o. E voc\u00ea a est\u00e1 documentando. \u00c9 isso que o deck faz. Mas essa n\u00e3o \u00e9 a parte dif\u00edcil. Embora tenha sido dif\u00edcil criar esse baralho, essa n\u00e3o foi a parte mais dif\u00edcil. A parte que considero mais desafiadora \u00e9 que voc\u00ea procura 30, 50, 100 investidores ao longo do tempo, est\u00e1 constantemente batendo na porta de amigos e familiares, anjos, dependendo do est\u00e1gio em que se encontra, alguns VCs.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E eu diria que, apenas para arredondar os n\u00fameros, metade deles est\u00e1 realmente interessada em aprender sobre o neg\u00f3cio. Eles est\u00e3o fazendo perguntas sobre o neg\u00f3cio, querem entender o neg\u00f3cio. E \u00e9 isso que voc\u00ea sabe, eu acho, que \u00e9 quando voc\u00ea conhece um verdadeiro investidor. Depois, a outra metade quer criticar seu argumento de venda e sua tecnologia e pergunta: \"Voc\u00ea quer um feedback?\" E \u00e9 claro que s\u00f3 h\u00e1 uma resposta para isso, \u00e9 claro que voc\u00ea quer o feedback e, no in\u00edcio, voc\u00ea realmente quer. Nos primeiros 10 ou 15 anos, sim, voc\u00ea realmente quer o feedback. Chega-se a um ponto em que o feedback que voc\u00ea recebe aqui tem alguma consist\u00eancia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ent\u00e3o, voc\u00ea faz essas mudan\u00e7as e todo o feedback \u00e9 conflitante. Por exemplo, algumas pessoas acham que voc\u00ea deve fazer X e outras acham que voc\u00ea deve fazer Y. Assim, voc\u00ea est\u00e1 sempre recebendo esse feedback e fingindo tomar notas e anotar tudo, fazendo altera\u00e7\u00f5es e, por fim, voc\u00ea tem de chegar \u00e0quela pergunta: \"Ok, obrigado pelo feedback, mas voc\u00ea est\u00e1 interessado?\" Por exemplo, \"Voc\u00ea est\u00e1 interessado em investir de fato? Voc\u00ea tem alguma pergunta sobre o neg\u00f3cio, esque\u00e7a o baralho?\" Ent\u00e3o, acho que essa \u00e9 a parte mais dif\u00edcil - passar por esse processo v\u00e1rias e v\u00e1rias vezes. Receber um grande n\u00famero de \"n\u00e3o\", porque voc\u00ea simplesmente n\u00e3o se encaixa, o que \u00e9 totalmente racional. Isso n\u00e3o significa que voc\u00ea n\u00e3o seja um bom neg\u00f3cio. Significa apenas que voc\u00ea n\u00e3o \u00e9 adequado para o tipo de investimento que eles fazem.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Isso \u00e9 dif\u00edcil, cara, muito dif\u00edcil. E ent\u00e3o voc\u00ea come\u00e7a a definir todos os termos, e todo mundo quer termos diferentes, como algumas pessoas querem um assento no conselho. Algumas pessoas querem a\u00e7\u00f5es. Algumas pessoas n\u00e3o se importam se \u00e9 capital ou nota convers\u00edvel. Ent\u00e3o, como se houvesse um \"Sim, \u00e9 dif\u00edcil\". Ah, n\u00e3o vamos nos esquecer do tempo envolvido, certo? Esque\u00e7a o fato de ser CEO ou de trabalhar com clientes, porque a maior parte de seu trabalho agora \u00e9 fazer lan\u00e7amentos e capta\u00e7\u00f5es. \u00c9 isso que seu trabalho se torna, esque\u00e7a a contrata\u00e7\u00e3o de pessoas. Portanto, se voc\u00ea tiver que fazer essas outras coisas, ser\u00e1 depois do expediente. Ent\u00e3o, sim, \u00e9 dif\u00edcil. N\u00e3o estou ansioso pela pr\u00f3xima vez que estivermos arrecadando dinheiro.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, acho que tivemos muita sorte com isso. Consegui alguns contatos por meio de pessoas que eu conhecia, outras startups, o que \u00e9 uma \u00f3tima maneira de encontrar bons business angels. E alguns eu j\u00e1 conhecia por meio de nosso pessoal, e ent\u00e3o basicamente fizemos notas convers\u00edveis com termos padr\u00e3o, e era isso ou nada.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Era um cofre ou sua pr\u00f3pria nota convers\u00edvel?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Era nossa pr\u00f3pria nota convers\u00edvel. Ela at\u00e9 mesmo estabelecia termos como todos os anjos assinarem a mesma coisa. Portanto, assim que o primeiro assinou, n\u00e3o houve mais discuss\u00e3o poss\u00edvel com os outros, porque todos assinaram a mesma coisa, certo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Isso nos poupou uma enorme quantidade de tempo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Incr\u00edvel.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Definitivamente, recomendo a todos, mas \u00e9 claro que voc\u00ea precisa verificar se esses termos s\u00e3o bons em todas as circunst\u00e2ncias.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Sim, \u00e9 verdade.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c9 um processo de vendas e \u00e9 real. Mas acho que isso se estende ao empreendedorismo em geral, certo? Se voc\u00ea realmente est\u00e1 nisso para ter sucesso, precisa ser capaz de receber esse feedback dos investidores, mas tamb\u00e9m dos clientes. Lembro-me de que as entrevistas com os clientes eram extremamente brutais e havia tanto feedback em tantas dire\u00e7\u00f5es diferentes que, na \u00e9poca, n\u00e3o sab\u00edamos muito bem como condens\u00e1-lo. Por isso, passamos por um per\u00edodo em que n\u00e3o sab\u00edamos o que fazer. Ent\u00e3o, passamos por esse per\u00edodo quando fizemos as entrevistas com os clientes, porque, de repente, as pessoas diziam tanta coisa, e elas iam em todas as dire\u00e7\u00f5es, e tudo se tornava uma nuvem muito confusa, at\u00e9 que voltamos \u00e0 ess\u00eancia. Pensamos: \"Ok, por que come\u00e7amos isso?\" e, em seguida, consideramos o feedback como algo secund\u00e1rio.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Acho que, quando se trata de feedback, a inclina\u00e7\u00e3o natural \u00e9 estar completamente aberto a todos os feedbacks, certo? E acho que \u00e9 bom estar aberto a todo tipo de feedback. O truque est\u00e1 em como process\u00e1-lo, e o que aprendi com meu parceiro \u00e9 que eu costumo estar voltado para o cliente, meu parceiro est\u00e1 voltado para o produto, ele trabalha em uma plataforma, eu trabalho com os clientes. Quando vou at\u00e9 ele e digo: \"Olha, aqui est\u00e3o algumas coisas que acabei de ouvir hoje e que podem ser recursos interessantes para a plataforma\". Sua rea\u00e7\u00e3o, em geral, \u00e9 \"n\u00e3o\", certo? Porque acho que ele diz \"n\u00e3o\" com mais frequ\u00eancia do que \"sim\". Voc\u00ea \u00e9 mais um desenvolvedor ou mais o cara do processo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Estou mais voltado para o lado do cliente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ok, provavelmente voc\u00ea \u00e9 como eu, que est\u00e1 ouvindo muitas coisas que as pessoas querem, mas acho que um bom desenvolvedor ou CTO dir\u00e1: \"\u00c9 bom saber, mas preciso colocar isso em perspectiva em rela\u00e7\u00e3o ao rumo que estamos dando \u00e0 plataforma. Porque se voc\u00ea come\u00e7ar a colocar todos esses sinos, apitos e recursos nela, ela se tornar\u00e1 uma pilha feia de sinos, apitos e recursos, em vez de manter essa abordagem realmente simples para concluir uma tarefa\". E \u00e9 isso que acho que fizemos muito bem. Gra\u00e7as ao meu parceiro, algo que ouvimos de muitas pessoas \u00e9: \"Cara, isso \u00e9 t\u00e3o f\u00e1cil\". N\u00e3o seria f\u00e1cil se diss\u00e9ssemos sim a tudo o que as pessoas queriam. Portanto, \u00e9 uma coisa muito dif\u00edcil de fazer, mas \u00e9 preciso saber quando dizer n\u00e3o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Acho que a maneira mais f\u00e1cil de manter isso sob controle \u00e9 adicion\u00e1-lo a uma lista e dizer \u00e0s pessoas \"obrigado pelo feedback, j\u00e1 anotamos\". Em nossa lista, agrupamos as coisas por problemas. E ent\u00e3o dizemos: \"Tudo bem, essa pessoa tamb\u00e9m pediu isso\" e \"essa pessoa tamb\u00e9m pediu isso\", mas a maneira espec\u00edfica de pedir, o que est\u00e1 por tr\u00e1s disso e assim por diante, fica l\u00e1. Mas voc\u00ea pode ver rapidamente o que \u00e9 recorrente e por que e, em seguida, analisar melhor, fazer mais perguntas a essas pessoas e, ent\u00e3o, trabalhar de fato nisso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E essa \u00e9, como voc\u00ea disse, a \u00fanica maneira de manter um sistema f\u00e1cil. Eu acho que, por exemplo, se voc\u00ea pegar uma empresa como a SAP, a maneira como eles come\u00e7aram a lidar com isso foi criar um sistema em que todos podem criar o que quiserem, desde que voc\u00ea contrate consultores da SAP para fazer isso por voc\u00ea. Mas tamb\u00e9m h\u00e1 muitas outras empresas de software em que as coisas deram completamente errado, porque o departamento de vendas estava liderando o processo e sempre dizia ao desenvolvimento: \"Fa\u00e7a isso, fa\u00e7a isso, fa\u00e7a isso, fa\u00e7a isso\" e, em algum momento, tudo vira uma bagun\u00e7a total. E ningu\u00e9m realmente tem uma vis\u00e3o geral do que precisa ser desenvolvido e, ent\u00e3o, sim, na maioria dos casos, as empresas de software come\u00e7am a implodir.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00f3 para levar esse pensamento um pouco mais adiante. Se voc\u00ea gostar da ideia, coloque essas coisas que est\u00e1 ouvindo em uma lista. No meu caso, eu simplesmente passo a lista para o meu parceiro. A maneira como ele trabalha \u00e9 organizando as coisas em uma lista e estruturando-as com base em determinadas categorias. Ele n\u00e3o trabalha com recursos tanto quanto trabalha com essas categorias e, portanto, o que ele faz \u00e9 redesenhar um elemento da plataforma de forma a adicionar, remover e reconstruir tudo ao mesmo tempo para lan\u00e7ar uma vers\u00e3o mais sofisticada desse componente da plataforma. Estou sendo muito vago aqui, mas a quest\u00e3o \u00e9 que, em vez de apenas consertar e adicionar uma coisa, ele est\u00e1 melhorando o processo completamente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E essas categorias s\u00e3o como trabalhos, trabalhos a serem feitos? Se voc\u00ea conhece a estrutura, \u00e9 essa a dire\u00e7\u00e3o, ou?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vou lhe dar um exemplo. Em nossa plataforma, como em muitas outras coisas do tipo automa\u00e7\u00e3o de marketing, temos campanhas que s\u00e3o lan\u00e7adas. Essas perguntas que enviamos s\u00e3o enviadas na forma de uma campanha. Portanto, temos esse gerenciador de campanhas para cri\u00e1-las. Em vez de apenas adicionar ou remover um recurso em algum momento, e ele est\u00e1 fazendo isso, mas em algum momento, ele simplesmente reconstruir\u00e1 o gerenciador de campanhas para traz\u00ea-lo de volta \u00e0 simplicidade, livrando-se dessas exce\u00e7\u00f5es. Qualquer coisa que tenha se tornado irregular e feia, ele vai suavizar tudo reconstruindo o gerenciador de campanha, e \u00e9 isso que quero dizer com isso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">A prop\u00f3sito, h\u00e1 um \u00f3timo livro que acabei de ler chamado The Mom Test (O teste da m\u00e3e). N\u00e3o me lembro quem o escreveu, basta pesquisar no Google The Mom Test que voc\u00ea o encontrar\u00e1. Mas voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar dele?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Eu j\u00e1 ouvi falar disso. Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Basicamente, trata-se de como obter feedback do cliente principalmente no est\u00e1gio inicial. Antes mesmo de voc\u00ea ter um produto, ou talvez j\u00e1 na vers\u00e3o beta. Mas como obter feedback sem for\u00e7ar as pessoas a lhe darem um feedback positivo que n\u00e3o seja realmente \u00fatil ou preciso. Ent\u00e3o, The Mom Test, achei que foi um livro muito bem feito.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, \u00e9 verdade. \u00c9 muito importante receber um bom feedback, que seja construtivo, e ent\u00e3o voc\u00ea pode fazer algo com ele, entendendo tamb\u00e9m o que est\u00e1 por tr\u00e1s dele. Acho que esse \u00e9 um pouco o cerne da obten\u00e7\u00e3o desse feedback.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Sim, \u00e9 verdade.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ent\u00e3o, voc\u00ea est\u00e1 levantando dinheiro agora. Isso \u00e9 dinheiro de anjo, certo? Isso \u00e9 com a inten\u00e7\u00e3o de levantar dinheiro de capital de risco no longo prazo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Para sermos determinados, n\u00e3o vamos, n\u00e3o acho que vamos fazer um anjo. Acho que vamos nos limitar a amigos e familiares. Acho que os VCs e at\u00e9 mesmo os anjos est\u00e3o interessados em empresas que t\u00eam essa vis\u00e3o de unic\u00f3rnio. E n\u00f3s, na verdade, ao contr\u00e1rio da maneira popular de construir uma empresa, estamos meio que focados em um nicho muito espec\u00edfico e queremos atingir esse nicho. \u00c9 isso, s\u00f3 queremos atingir esse nicho.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Quando estivermos trilhando esse caminho, tomaremos a decis\u00e3o de como ser\u00e1 em mais cinco anos. N\u00e3o seremos um unic\u00f3rnio em cinco anos, e n\u00e3o \u00e9 isso que um VC ou mesmo um anjo quer ouvir. Eles querem ouvir que voc\u00ea realmente tem todas as inten\u00e7\u00f5es de transformar essa empresa em um unic\u00f3rnio. Por esse motivo, estamos nos concentrando em amigos e familiares no momento. \u00c9 um aumento menor. Estamos levantando um milh\u00e3o, n\u00e3o cinco ou dez, apenas um milh\u00e3o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">O que, na verdade, \u00e9 um n\u00famero inc\u00f4modo de se levantar, porque muitos amigos e familiares t\u00eam um pouco menos do que isso. Mas os investidores de capital de risco n\u00e3o querem se envolver com uma quantia t\u00e3o pequena. Ent\u00e3o, de qualquer forma, estamos levantando um milh\u00e3o e isso \u00e9 tudo. Eu descrevo isso quase como tomar uma dose de energia de cinco horas. Ent\u00e3o, \u00e9 como tomar uma inje\u00e7\u00e3o de energia de cinco horas para o neg\u00f3cio, \u00e9 isso. \u00c9 uma forma de nos ajudar a aumentar as vendas, o marketing e o suporte ao cliente um pouco mais r\u00e1pido e melhor do que far\u00edamos se estiv\u00e9ssemos na base.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tamb\u00e9m n\u00e3o parece que o dinheiro do capital de risco seria adequado ao que voc\u00ea disse anteriormente, que realmente gostou de desenvolver uma equipe e torn\u00e1-la uma empresa da qual as pessoas n\u00e3o querem sair e tudo mais.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">N\u00e3o parece ser uma empresa apoiada por capital de risco, certo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Eu me refiro a isso como crescimento controlado, certo? N\u00e3o \u00e9 bem um neg\u00f3cio de estilo de vida, mas tamb\u00e9m n\u00e3o \u00e9 um neg\u00f3cio de alto risco e alto crescimento. Neste momento, \u00e9 altamente improv\u00e1vel que vamos a algum lugar. N\u00e3o vamos desaparecer, isso \u00e9 altamente improv\u00e1vel. N\u00e3o se pode dizer o mesmo da maioria das empresas financiadas por capital de risco. Ainda h\u00e1 uma boa probabilidade de que elas se dissolvam. Ent\u00e3o, eles est\u00e3o indo para a lua, certo? N\u00f3s estamos indo para a atmosfera, e n\u00e3o tenho vergonha de dizer isso. Acho que h\u00e1 muitos neg\u00f3cios muito legais. Agora, quando atingirmos a atmosfera, ou estivermos na metade do caminho, poderemos tomar a decis\u00e3o. Voc\u00ea sabe que a lua n\u00e3o est\u00e1 muito longe, talvez dev\u00eassemos dar um pulo at\u00e9 ela, e n\u00e3o ser\u00e1 tarde demais.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ent\u00e3o, nesse ponto, voc\u00ea precisa escapar da velocidade.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Para dizer isso com uma cita\u00e7\u00e3o de Reid Hoffman, ele est\u00e1 sempre incentivando as startups a irem \u00e0 lua, como o ex-fundador do LinkedIn que tem um podcast.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mestres da escala. Se voc\u00ea ouvir esse podcast, tudo o que voc\u00ea precisa fazer \u00e9 levantar dinheiro de capital de risco, falar de filosofia e tudo o mais.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, eu entendo isso. \u00c9 por isso que digo que isso \u00e9 contr\u00e1rio \u00e0 filosofia popular. Acho que h\u00e1 muitas empresas por a\u00ed que ainda n\u00e3o conseguiram um cliente sequer, mas est\u00e3o dizendo que ser\u00e3o uma empresa de um bilh\u00e3o de d\u00f3lares.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Para ser sincero, minha filosofia e minha abordagem s\u00e3o um pouco diferentes, e muitos outros empreendedores n\u00e3o concordam com isso e acham que estou fazendo errado, e tudo bem. Tudo bem. Minha abordagem \u00e9 focar em fazer algo muito, muito certo para um nicho, e ent\u00e3o podemos partir da\u00ed. \u00c9 nisso que estou focado.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, voc\u00ea estava dizendo que considera a PropFuel bastante est\u00e1vel no momento. Mas quando voc\u00ea pensa sobre o que o mant\u00e9m acordado \u00e0 noite ultimamente, qual \u00e9 a primeira coisa que lhe vem \u00e0 mente?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Geralmente \u00e9 bem granular. \u00c9 como se fosse o pr\u00f3ximo cliente em potencial, e eu costumo ser muito competitivo e sempre focado no pr\u00f3ximo cliente em potencial. Geralmente, s\u00e3o as coisas que est\u00e3o nas ervas daninhas que me deixam acordado \u00e0 noite. Como se fosse a \u00faltima coisa em que eu estava trabalhando que me deixa irritado, mas \u00e9 literalmente isso que me mant\u00e9m acordado \u00e0 noite. Acho que o que voc\u00ea est\u00e1 pedindo \u00e9 diferente. Acho que o que voc\u00ea est\u00e1 perguntando, talvez, \u00e9 quais s\u00e3o os problemas de longo prazo no setor que voc\u00ea est\u00e1 vendo agora? N\u00e3o?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ambos! Estou interessado em ambos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Portanto, s\u00e3o as pequenas coisas. Para ser honesto, s\u00e3o as pequenas coisas que me mant\u00eam acordado.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Isso significa que voc\u00ea realmente gosta da jornada, certo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, realmente \u00e9. S\u00e3o as pequenas coisas. \u00c9 a briga que tive com meu parceiro, ou o cliente que teve uma experi\u00eancia ruim hoje. Essas s\u00e3o as coisas que me mant\u00eam acordado. S\u00e3o essas coisas que me fazem insistir. Temos um processo para gerenciar as coisas maiores. Temos uma grande vis\u00e3o de para onde estamos indo, mas a encaramos com cautela. Entendemos que a vis\u00e3o muda com o tempo. Portanto, isso realmente n\u00e3o me mant\u00e9m acordado. Quer mudar uma vis\u00e3o? Mude a vis\u00e3o, porra. A\u00ed est\u00e1, \u00e9 f\u00e1cil.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mas, sim, s\u00e3o as coisas nas ervas daninhas que me mant\u00eam acordado. Durante muito tempo, mencionei que tinha 50 anos, o que n\u00e3o \u00e9 ser velho, mas certamente \u00e9 \"n\u00e3o sou um franguinho da primavera\". Portanto, nos primeiros 30 ou 40 anos, fiz o que deveria fazer nos neg\u00f3cios, em minha carreira ou o que achava que deveria fazer. Portanto, se eu fosse comparar isso com o que estou fazendo agora, sim, Reid Hoffman diz que \u00e9 preciso atirar para a lua, ent\u00e3o \u00e9 melhor eu atirar para a lua. N\u00e3o vou fazer isso porque Reid Hoffman, isso \u00e9 bom para voc\u00ea, Reid Hoffman - \u00e9 por isso que voc\u00ea \u00e9 um bilion\u00e1rio. Isso \u00e9 \u00f3timo para voc\u00ea. Mas se eu tentar fazer o que o Reid Hoffman faz, vou fracassar. N\u00e3o sei, talvez sim ou talvez n\u00e3o, mas \u00e9 muito mais prov\u00e1vel que eu tenha sucesso se fizer as coisas que imagino fazer.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Portanto, tenho de permanecer fiel \u00e0 minha filosofia. Tenho de me manter fiel \u00e0s coisas em que acredito e \u00e0s coisas que estou fazendo, e aprenderei com meus pr\u00f3prios erros. Mas \u00e9 dessa forma que serei a melhor vers\u00e3o de mim mesmo. Portanto, nesse sentido, n\u00e3o estou tentando chegar \u00e0 lua. N\u00e3o vou fazer isso agora. Vou me concentrar em fazer um trabalho realmente bom para os clientes nos quais estamos focados agora e, ao longo do caminho, farei ajustes para chegar ao pr\u00f3ximo ano e, depois, mais ajustes para chegar ao pr\u00f3ximo ano. E essa \u00e9 a minha filosofia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">A prop\u00f3sito, tenho grande respeito por Reid Hoffman.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tamb\u00e9m tenho muito respeito por Reid Hoffman, mas tamb\u00e9m n\u00e3o concordo com sua maneira de pensar. Quero dizer, isso funciona para um subconjunto muito, muito pequeno de empresas, mas \u00e9 como se ele quisesse promover isso para todos, o que n\u00e3o faz muito sentido.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. N\u00e3o, outra coisa que eu ou\u00e7o, certo, \u00e9 ir um pouco contra a corrente. Sou da gera\u00e7\u00e3o X, ningu\u00e9m se lembra da gera\u00e7\u00e3o X. H\u00e1 os Boomers, certo? Todo mundo gosta de tirar sarro dos Boomers agora, mas depois voc\u00ea vai direto para os Millennials. Mas h\u00e1 n\u00f3s tamb\u00e9m! N\u00e3o se esque\u00e7a de n\u00f3s, somos a gera\u00e7\u00e3o X. A gera\u00e7\u00e3o X, a gera\u00e7\u00e3o do mil\u00eanio, em teoria, se voc\u00ea acreditar em todas essas coisas de gera\u00e7\u00e3o. A gera\u00e7\u00e3o do mil\u00eanio quer mudar o mundo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Estou indo um pouco contra a corrente nesse assunto. Gosto de mudar as coisas, mas n\u00e3o vou dar uma grande contribui\u00e7\u00e3o para mudar o mundo. Vou me concentrar, o que n\u00e3o \u00e9 um coment\u00e1rio popular, como todo mundo quer. Todo mundo quer mudar o mundo. Meu foco est\u00e1 em mudar o ambiente do qual estou mais pr\u00f3ximo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Portanto, estou trabalhando com associa\u00e7\u00f5es e vou mudar algo para melhor em nosso pequeno espa\u00e7o no mundo das associa\u00e7\u00f5es neste momento. E depois, talvez, em organiza\u00e7\u00f5es sem fins lucrativos e, talvez, em organiza\u00e7\u00f5es baseadas em membros. Ent\u00e3o, por exemplo, vamos fazer algumas mudan\u00e7as nas coisas que est\u00e3o mais pr\u00f3ximas de n\u00f3s, mas eu n\u00e3o estou, h\u00e1 muitas coisas que precisam ser consertadas no mundo e eu n\u00e3o estou focado em todas elas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, posso entender isso. A culpa \u00e9 novamente dos Boomers. Eles t\u00eam ensinado a n\u00f3s, da gera\u00e7\u00e3o do mil\u00eanio, que tudo est\u00e1 indo bem e que \u00e9 preciso atirar para a lua e mudar o mundo. Vivemos com isso, mas acho que muitos de n\u00f3s est\u00e3o crescendo e come\u00e7ando a pensar como voc\u00ea.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c9 um p\u00eandulo, certo? H\u00e1 10 anos, todo mundo queria mudar o mundo. De fato, se voc\u00ea j\u00e1 assistiu ao Silicon Valley, o seriado da HBO.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Uma parte dela me deixou doente depois de algum tempo. \u00c9 uma opini\u00e3o impopular, mas me fez sentir, n\u00e3o sei.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Parece que \u00e9 inc\u00f4modo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. No Vale do Sil\u00edcio, eles faziam isso, a apresenta\u00e7\u00e3o cl\u00e1ssica, que era como a do Y Combinator, e todo mundo come\u00e7ava com a ideia de tornar o mundo um lugar melhor. Isso foi h\u00e1 10-15 anos. Todo mundo quer tornar o mundo um lugar melhor. Agora, acho que o p\u00eandulo est\u00e1 voltando um pouco e estamos reconhecendo que talvez a perspectiva que eu tenho esteja se tornando um pouco mais popular. Ou seja, talvez n\u00e3o estejamos mudando o mundo, mas vou mudar meu pequeno espa\u00e7o dentro do mundo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Hummm. Sim, acho que esse \u00e9 certamente um grupo espec\u00edfico e h\u00e1 tamb\u00e9m o grupo que gosta da vis\u00e3o de Elon Musk.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oh, meu Deus. Ele vai mudar o universo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Esse cara est\u00e1 mudando o mundo. Na verdade, serei eu mesmo no programa de TV, que ser\u00e1 gravado em um m\u00eas, e literalmente o slogan se chama \"The Social Movement\" (O Movimento Social), e o slogan \u00e9 \"Four Days to Change the World\" (Quatro dias para mudar o mundo).<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Isso \u00e9 fant\u00e1stico. Eu adoro isso, realmente adoro. Mas n\u00e3o sou eu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Eu assistirei. Vou assistir a esse programa e vou me inscrever nele. Vou incentivar meus filhos a serem empreendedores que mudam o mundo. Para mim, por\u00e9m, vou me concentrar em meu espa\u00e7o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Parece bom. Vamos rapidamente, porque n\u00e3o temos mais muito tempo, para os aprendizados. Qual foi o \u00faltimo bom livro que voc\u00ea leu e por que escolheu l\u00ea-lo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Puxa, o que acabei de terminar, por motivos \u00f3bvios, \u00e9 o Secrets of Sand Hill Road. Basicamente, eu precisava de uma educa\u00e7\u00e3o r\u00e1pida. Estou arrecadando dinheiro, mas vamos ver o que mais est\u00e1 na minha lista aqui. Adoro Guy Raz, How I Built This. Ent\u00e3o, eu ou\u00e7o livros no Audible, mas li esse.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Isso \u00e9 um podcast, n\u00e3o?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c9 um podcast, mas ele tamb\u00e9m escreveu um livro sobre o assunto. Para ser sincero, se voc\u00ea ouve podcasts, n\u00e3o precisa do livro. O livro \u00e9 apenas um resumo de todos os podcasts. O livro Measure What Matters (Me\u00e7a o que importa), de John Doerr, eu gostei da filosofia, mas era muito longo e muito detalhado para mim. Consegui o que precisava dele no primeiro cap\u00edtulo, mas era um livro interessante. E o outro livro da minha lista \u00e9 a f\u00f3rmula de acelera\u00e7\u00e3o de vendas, portanto, estou indeciso em rela\u00e7\u00e3o a ele, mas esses s\u00e3o alguns dos livros de que gosto. Mencionei The Mom Test, que \u00e9 muito bom.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Estou sempre tentando consumir o m\u00e1ximo que posso em termos de livros e, \u00e9 claro, ou\u00e7o uma tonelada de podcasts. Voc\u00ea tem um \u00f3timo podcast. Meu podcast \u00e9 o EO 360, Entrepreneurs Organization 360, um pequeno link para ele. A SaaStr tamb\u00e9m tem alguns podcasts muito bons.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Yea Man!, That's What I Meant, How I Built This, Tim Ferriss... quem n\u00e3o gosta de Tim Ferriss.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tim Ferriss, sim, acabei de ler seu livro, que tamb\u00e9m \u00e9 uma esp\u00e9cie de resumo de seu livro. Tools of Titans.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Voc\u00ea nos deu muitos bons conselhos. H\u00e1 algum \u00faltimo conselho que gostaria de dar aos ouvintes e que acha que eles deveriam ouvir?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, n\u00e3o sei, cara. Acho que levei muito tempo para aprender, e isso \u00e9 apenas uma itera\u00e7\u00e3o de algo em que tentei me concentrar aqui.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Esperei muito tempo para aprender isso. N\u00e3o quero dizer o que voc\u00ea deve fazer, mas levei um tempo para aprender que eu teria sucesso se me permitisse fazer as coisas do meu pr\u00f3prio jeito, em vez de fazer as coisas do jeito que meus pais achavam que seria melhor para mim quando eu era mais jovem, ou do jeito que o setor sugere ou que os acad\u00eamicos acham que voc\u00ea deve fazer ou que seus colegas acham que voc\u00ea deve fazer.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E \u00e9 por isso que falo sobre coisas como \"atirar na lua\" e todo mundo tentar mudar o mundo e coisas assim. Isso \u00e9 legal... mas \u00e9 voc\u00ea que est\u00e1 falando ou \u00e9 outra pessoa que est\u00e1 plantando sementes, porque o truque \u00e9 descobrir em que voc\u00ea realmente acredita. Minha filosofia de andar devagar, sorrir mais, quando aceitei isso, foi quando comecei a prosperar porque finalmente aceitei que, ei, n\u00e3o h\u00e1 problema em n\u00e3o andar r\u00e1pido e sorrir menos. Tudo bem.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Enfim, essa \u00e9 a minha filosofia. Se voc\u00ea conseguir se sentir confort\u00e1vel o suficiente consigo mesmo para se ajudar a tomar decis\u00f5es em vez de recorrer a seus colegas e a outras pessoas para saber o que deve fazer, \u00e9 a\u00ed que voc\u00ea realmente vai prosperar. Quando digo voc\u00ea, quero dizer eu, isso \u00e9 apenas o que aprendi sobre mim mesmo, honestamente. N\u00e3o sei se isso \u00e9 verdade para todo mundo, mas \u00e9 o que aprendi sobre mim mesmo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Agrade\u00e7o o conselho. Acho que \u00e9 uma coisa muito dif\u00edcil de fazer, mas definitivamente \u00e9 algo importante.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c9 dif\u00edcil.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Seja fiel a voc\u00ea mesmo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">N\u00e3o sei como voc\u00ea aprende isso. Eu meio que me atrapalhei com isso ao longo dos anos. Jeroen, muito obrigado por me receber. Foi muito, muito divertido conversar sobre esse assunto. \u00c9 bom ter um colega que gosta das mesmas coisas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, obrigado por participar do Founder Coffee. Foi muito bom contar com voc\u00ea tamb\u00e9m.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dave:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Obrigado.<\/p>\n<hr>\n<p>Gostou? <u><a href=\"https:\/\/foundercoffee.salesflare.com\/\">Leia as entrevistas do Founder Coffee com outros fundadores.<\/a><\/u> \u2615<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/pt-br\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Experimente o CRM da Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em>Esperamos que voc\u00ea tenha gostado deste epis\u00f3dio. Se voc\u00ea gostou,<\/em> <em class=\"translation-block\"><strong><u><a href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">avalie-nos no iTunes<\/a><\/u><\/strong>!<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <em>Voc\u00ea pode seguir @salesflare em<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>, <em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em> <em>e<\/em> <em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jeroen conversou com Dave, cofundador da PropFuel. 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