Se tiver d\u00favidas depois disso, fique \u00e0 vontade para nos contatar. Trabalhamos com vendas de SaaS todos os dias, vendendo SaaS n\u00f3s mesmos e ajudando os clientes com isso tamb\u00e9m (temos software para isso \ud83d\ude03).<\/p>\n
\n
Qual \u00e9 o significado ou a defini\u00e7\u00e3o de vendas de SaaS?<\/h2>\n
Antes de come\u00e7armos, vamos entender primeiro os fundamentos absolutos. O que s\u00e3o vendas de SaaS<\/a> exatamente?<\/p>\n Vendas de SaaS \u00e9 a pr\u00e1tica de vender Software como Servi\u00e7o (SaaS)<\/a> aos clientes. Como o SaaS se refere principalmente a software baseado na Web vendido por assinatura, seu foco principal \u00e9 obter novos assinantes e reter e fazer upselling dos assinantes atuais.<\/p><\/blockquote>\n Portanto, o que mais o distingue \u00e9 que voc\u00ea est\u00e1 vendendo software e est\u00e1 vendendo assinaturas.<\/p>\n O fato de voc\u00ea estar vendendo software<\/strong> significa que, \u00e0s vezes, pode ser um pouco t\u00e9cnico, embora isso dependa muito da complexidade e da facilidade de uso do software.<\/p>\n O fato de estar vendendo assinaturas<\/strong> significa que voc\u00ea est\u00e1 inerentemente interessado no longo prazo com seus clientes. Os clientes que assinam e depois cancelam<\/em> rapidamente (n\u00e3o, n\u00e3o estamos falando de fazer manteiga, mas de cancelar; entraremos em algumas g\u00edrias mais tarde) n\u00e3o s\u00e3o o que voc\u00ea est\u00e1 procurando.<\/p>\n Todas as vendas de SaaS s\u00e3o iguais? Definitivamente, n\u00e3o.<\/p>\n Observa\u00e7\u00e3o<\/strong>: aqui nos concentraremos apenas nas vendas B2B, pois nas vendas B2C SaaS quase nunca h\u00e1 uma equipe de vendas envolvida.<\/p>\n H\u00e1 grandes diferen\u00e7as entre os diferentes modelos de vendas de SaaS:<\/p>\n E, em \u00faltima an\u00e1lise, isso se resume ao tamanho do \"animal\" para o qual voc\u00ea est\u00e1 vendendo.<\/p>\n Christoph Janz, da Point Nine Capital, uma empresa de capital de risco especializada em SaaS, distingue 5 animais diferentes<\/a><\/u> com tamanhos crescentes: camundongos, coelhos, veados, elefantes e baleias.<\/p>\n O tipo de empresa define em grande parte sua estrat\u00e9gia de vendas e neg\u00f3cios em SaaS.<\/p>\n Se voc\u00ea vende para ratos \ud83d\udc2d<\/strong>, n\u00e3o pode realmente empregar uma equipe de vendas. Isso seria muito caro. Todo o processo de vendas precisa ser autosservi\u00e7o<\/strong>. E o produto precisa ter algum tipo de viralidade embutida, porque voc\u00ea n\u00e3o pode nem mesmo gastar muito para atrair clientes.<\/p>\n Se voc\u00ea vende para coelhos \ud83d\udc30<\/strong>, ainda n\u00e3o h\u00e1 muito or\u00e7amento para fazer vendas. A maior parte do processo ainda precisa ser de autoatendimento<\/strong>, embora voc\u00ea possa fazer um pequeno esfor\u00e7o para fechar um neg\u00f3cio, mas n\u00e3o pode ir al\u00e9m das vendas transacionais<\/strong>. Essencialmente, as vendas devem ser fechadas em uma \u00fanica chamada. Os leads precisam vir de dentro, por meio de marketing de conte\u00fado<\/a><\/u> ou an\u00fancios.<\/p>\n Se estiver ca\u00e7ando cervos \ud83e\udd8c<\/strong>, voc\u00ea est\u00e1 no territ\u00f3rio das vendas transacionais<\/strong>. Uma equipe de vendas interna pode fechar neg\u00f3cios e tamb\u00e9m ajudar a ger\u00e1-los at\u00e9 certo ponto. No entanto, voc\u00ea precisa de uma grande quantidade de leads, portanto, o marketing desempenhar\u00e1 um papel muito importante na gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a><\/u>.<\/p>\n Se voc\u00ea est\u00e1 ca\u00e7ando elefantes \ud83d\udc18<\/strong>, \u00e9 quando est\u00e1 vendendo assinaturas caras para grandes empresas. Voc\u00ea est\u00e1 fazendo vendas corporativas<\/strong>. Com as margens que voc\u00ea est\u00e1 gerando por cliente, n\u00e3o h\u00e1 problema em visit\u00e1-los, ent\u00e3o voc\u00ea pode fazer vendas de campo um pouco mais cl\u00e1ssicas.<\/p>\n Por fim, se voc\u00ea estiver atr\u00e1s de baleias \ud83d\udc33<\/strong> (provavelmente n\u00e3o exclusivamente), \u00e9 melhor tomar uma atitude estrat\u00e9gica<\/a><\/u> em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 sua abordagem de vendas corporativas<\/strong>.<\/p>\n Com base na classifica\u00e7\u00e3o dos clientes de vendas de SaaS em diferentes animais, voc\u00ea provavelmente j\u00e1 pode dizer que algumas dura\u00e7\u00f5es m\u00e9dias do ciclo de vendas ser\u00e3o mais longas do que outras. \u23f1\ufe0f<\/p>\n Os melhores dados que encontramos sobre esse t\u00f3pico foram fornecidos por Matt Bertuzzi do The Bridge Group no Quora<\/a><\/u>:<\/p>\n Esses n\u00fameros se baseiam em pesquisas que Matt fez com 305 empresas, mas, obviamente, s\u00e3o apenas indica\u00e7\u00f5es. Na Salesflare<\/a><\/u>, vendemos principalmente para coelhos e pequenos cervos, e a dura\u00e7\u00e3o m\u00e9dia de nosso ciclo de vendas \u00e9 de apenas 22 dias.<\/p>\n Quanto mais f\u00e1cil<\/strong> for para seus clientes come\u00e7ar e comprar, mais curto ser\u00e1 o ciclo de vendas.<\/p>\n Se estiver oferecendo um teste (mais comum ao vender para ratos, coelhos ou veados), voc\u00ea tamb\u00e9m pode experimentar tornar a dura\u00e7\u00e3o do teste<\/strong> mais curta, ou at\u00e9 mesmo torn\u00e1-la vari\u00e1vel.<\/p>\n No Salesflare, agora estamos oferecendo uma avalia\u00e7\u00e3o que come\u00e7a com 7 dias e concede mais dias (at\u00e9 30 dias, e at\u00e9 mais para equipes maiores) \u00e0 medida que voc\u00ea configura o software.<\/p>\n Antes de introduzirmos essa avalia\u00e7\u00e3o com dura\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel<\/strong>, oferec\u00edamos uma avalia\u00e7\u00e3o gratuita de 14 dias com a possibilidade de prorroga\u00e7\u00e3o por 7 dias ap\u00f3s a expira\u00e7\u00e3o. Nosso ciclo m\u00e9dio de vendas era 3 dias mais curto, em torno de 19 dias (mas nossas taxas de convers\u00e3o eram menores).<\/p>\n Cerca de 30-40% das pessoas que agora assinam o Salesflare fazem isso na \u00e9poca em que o per\u00edodo de avalia\u00e7\u00e3o expira (no m\u00e1ximo um dia antes ou depois). Outros 40% assinam mais de um dia antes do t\u00e9rmino da avalia\u00e7\u00e3o. 20-30% precisam de um pouco mais de tempo para organizar as coisas ap\u00f3s o t\u00e9rmino do per\u00edodo de avalia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Seu funil de vendas e seu processo de vendas tamb\u00e9m podem ser muito diferentes, dependendo do tamanho dos contratos que voc\u00ea est\u00e1 vendendo.<\/p>\n Quando se trata de neg\u00f3cios menores (principalmente ratos e coelhos), o funil de pirataAAARRR<\/strong> \ud83c\udff4\u200d\u2620\ufe0f tende a ser bastante popular:<\/p>\n Na Salesflare<\/a><\/u>, expandimos um pouco essa estrutura do funil de marketing-vendas para refletir nosso foco no marketing de conte\u00fado e na reten\u00e7\u00e3o de longo prazo, transformando AAARRR em AAAAARRRRR<\/strong>:<\/p>\n Ao vender para animais maiores (como veados e elefantes), as pessoas geralmente dividem o funil de vendas<\/strong> da seguinte forma:<\/p>\n Outra estrat\u00e9gia (principalmente para coelhos e veados) tem sido confiar mais nos dados e no uso do produto para qualificar os leads. Ent\u00e3o, frequentemente falamos sobre condutas qualificadas por produto<\/strong> (PQLs).<\/p>\n Por fim, seja qual for o modelo em que voc\u00ea esteja, de uma perspectiva de n\u00edvel superior, sua equipe tem tr\u00eas responsabilidades principais<\/strong> no longo prazo \ud83d\udc47:<\/p>\n Agora, vamos explorar o manual de vendas de SaaS em mais detalhes<\/a>.<\/p>\n A melhor maneira de vender mais com o mesmo tamanho de equipe de vendas (ou de maximizar o retorno sobre o investimento em seus esfor\u00e7os de vendas) \u00e9 minimizar o tempo gasto com os leads errados.<\/p>\n \u00c9 extremamente importante ter muito claro quem \u00e9 o alvo certo para seu SaaS, em seu sentido mais restrito. Para \"encontrar seu nicho\", como as pessoas costumam chamar.<\/p>\n Hoje em dia, mais do que nunca, e especialmente nas vendas de SaaS, voc\u00ea pode encontrar uma enorme quantidade de informa\u00e7\u00f5es sobre os clientes potenciais que est\u00e1 segmentando<\/a><\/u> sem sequer falar com eles. A compila\u00e7\u00e3o de uma lista de leads hiperdirecionada<\/a><\/u> deve ser seu primeiro filtro quando estiver tentando prever a resposta \u00e0 pergunta \"eles comprar\u00e3o?\".<\/p>\n Depois disso, quando estiver em contato com eles, continue filtrando. Tente qualificar o lead<\/a><\/u> o mais r\u00e1pido e da melhor forma poss\u00edvel. Isso significa novamente prever a probabilidade de compra, dessa vez fazendo as perguntas certas.<\/p>\n Se um lead n\u00e3o for qualificado agora, mas puder ser no futuro, entregue-o \u00e0 equipe de marketing para que ele seja nutrido e\/ou simplesmente agende um lembrete para fazer o acompanhamento. Alguns dos melhores neg\u00f3cios n\u00e3o acontecem imediatamente, mas precisam de algum tempo para serem convertidos.<\/p>\n Ao fazer tudo isso repetidamente, voc\u00ea inevitavelmente aprender\u00e1 mais sobre segmenta\u00e7\u00e3o e qualifica\u00e7\u00e3o. Use isso para aprimorar seu processo e continue a iter\u00e1-lo.<\/p>\n E se voc\u00ea quiser obter mais inspira\u00e7\u00e3o, clique em um dos artigos vinculados de nossa Sales Pipeline Masterclass<\/a><\/u>.<\/p>\n Embora muitas empresas tradicionais ainda possam se dar ao luxo de manter suas equipes de marketing e vendas em silos diferentes, as empresas de SaaS n\u00e3o podem. Especialmente em empresas que vendem para coelhos e veados (se voc\u00ea estiver confuso com as refer\u00eancias estranhas a animais, volte e leia a se\u00e7\u00e3o anterior sobre modelos de vendas de SaaS \ud83d\ude06).<\/p>\n Nessas empresas, as equipes de marketing geralmente s\u00e3o:<\/p>\n Tudo isso est\u00e1 intimamente relacionado ao que a equipe de vendas est\u00e1 fazendo, portanto, uma boa\/\u00f3tima colabora\u00e7\u00e3o entre marketing e vendas<\/a> \u00e9 extremamente importante.<\/p>\n Os dois erros mais comuns a esse respeito s\u00e3o:<\/p>\n O primeiro problema \u00e9 bastante f\u00e1cil de resolver: administre as equipes de vendas e marketing como uma \u00fanica equipe, como uma equipe de receita ou de crescimento. Nomeie um vice-presidente de vendas e marketing ou um CRO.<\/p>\n O segundo problema \u00e9 mais dif\u00edcil. Se a sua equipe de vendas n\u00e3o atualizar o CRM diligentemente, inserindo todos os detalhes e intera\u00e7\u00f5es do cliente, a colabora\u00e7\u00e3o est\u00e1 fadada ao fracasso. Os leads podem n\u00e3o ser transferidos corretamente de uma equipe para a outra (e acabar sendo abandonados), ou podem ser visados por ambas as equipes ao mesmo tempo (imagine seu melhor lead sendo visado com uma grande promo\u00e7\u00e3o pela equipe de marketing, o que lhe custar\u00e1 muita receita\/comiss\u00e3o).<\/p>\n Por isso, \u00e9 fundamental obter um CRM que fa\u00e7a com que o pessoal de vendas queira us\u00e1-lo. Um que seja f\u00e1cil de usar, criado desde o in\u00edcio para a entrada automatizada de dados em vez da entrada manual, e que ajude ativamente sua equipe de vendas a acompanhar os leads. Voc\u00ea sabe, como Salesflare<\/a><\/u>. \ud83d\ude0f<\/p>\n Uma \u00f3tima integra\u00e7\u00e3o \u00e9 fundamental por dois motivos:<\/p>\n Quanto ao segundo ponto, vimos em nossos pr\u00f3prios dados que a qualidade da integra\u00e7\u00e3o durante a avalia\u00e7\u00e3o (ou seja, durante as primeiras semanas no software) tem um efeito significativo sobre a rotatividade a longo prazo, com algumas das etapas do processo de integra\u00e7\u00e3o reduzindo a rotatividade em cerca de 40-50%. \ud83d\ude2e<\/p>\n \u00c9 claro que n\u00e3o h\u00e1 muito o que fazer como equipe de vendas (especialmente quando se vende para ratos ou coelhos), portanto, certifique-se de trabalhar em conjunto com a equipe de produtos para continuar aprimorando a integra\u00e7\u00e3o do produto como uma prioridade #1.<\/p>\n Algumas das coisas que voc\u00ea pode considerar fazer que realmente n\u00e3o precisam da equipe de produtos s\u00e3o:<\/p>\n Pessoalmente, acredito que \u00e9 na integra\u00e7\u00e3o que as melhores empresas de SaaS se diferenciam das demais.<\/p>\n Deseja aumentar a quantidade de dinheiro que voc\u00ea ganha com cada cliente como empresa de SaaS? Ent\u00e3o \u00e9 nas vendas adicionais que isso acontece.<\/p>\n Algumas das empresas de SaaS mais bem-sucedidas s\u00e3o as mais ativas nessa \u00e1rea. Elas continuar\u00e3o identificando novas oportunidades para oferecer mais valor a seus clientes. E, quando o fazem, cobram mais deles.<\/p>\n Essa \u00e9 uma das maneiras mais f\u00e1ceis de aumentar sua receita no curto prazo, mas tamb\u00e9m \u00e9 uma das maneiras mais perigosas de prejudicar o relacionamento com seus clientes no longo prazo. \ud83e\udd11<\/p>\n Algumas empresas de SaaS atraem clientes com promessas de grandes descontos, prendem-nos a contratos e configura\u00e7\u00f5es de software e, em seguida, come\u00e7am a cobrar mais deles com aumentos agressivos de pre\u00e7os que n\u00e3o correspondem ao valor extra agregado ao cliente. Se voc\u00ea se preocupa com mais do que apenas ganhos de curto prazo, \u00e9 melhor ficar longe dessa forma de lidar com as pessoas.<\/p>\n Desde que voc\u00ea e sua equipe de vendas mantenham o foco no longo prazo, oferecer mais valor aos clientes e cobrar um valor razo\u00e1vel em troca \u00e9 uma das melhores maneiras de obter sucesso nas vendas de SaaS.<\/p>\n Qual \u00e9 a coisa mais impactante que uma empresa de SaaS pode fazer para aumentar o crescimento de suas vendas? Isso mesmo: evitar a rotatividade. \ud83d\ude04<\/p>\n E, na verdade, as quatro estrat\u00e9gias que abordamos at\u00e9 agora contribuir\u00e3o para reduzir essa rotatividade. Porque o que \u00e9 melhor para manter os assinantes felizes do que..:<\/p>\n Mas isso n\u00e3o \u00e9 tudo o que voc\u00ea pode fazer. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode:<\/p>\n Rastrear os dados corretos, mant\u00ea-los organizados e agir de acordo com eles \u00e9 fundamental, o que nos leva \u00e0 sexta e \u00faltima estrat\u00e9gia do manual. \ud83d\udc47<\/p>\n A maior oportunidade que as empresas de SaaS t\u00eam em compara\u00e7\u00e3o com as empresas tradicionais \u00e9 a abund\u00e2ncia de dados e a facilidade de introduzir tecnologia para rastre\u00e1-los e mant\u00ea-los organizados<\/a>.<\/p>\n Portanto, aproveite essa oportunidade! E use o software de outras empresas de SaaS para potencializar suas vendas.<\/p>\n Aqui est\u00e3o alguns produtos interessantes que podem fazer uma grande diferen\u00e7a em suas vendas de SaaS:<\/p>\n Obviamente, existem muitos outros produtos, mas esses s\u00e3o alguns dos principais que usamos para nos mantermos organizados ao m\u00e1ximo nas vendas.<\/p>\n H\u00e1 muitas m\u00e9tricas de SaaS<\/a> por a\u00ed, portanto, vamos nos concentrar nas m\u00e9tricas mais importantes<\/a> que voc\u00ea precisar\u00e1 entender para saber como est\u00e1 o seu neg\u00f3cio. \ud83d\udcc8<\/p>\n MRR \/ ARR<\/strong>: Sua receita recorrente mensal ou anual representa a quantidade de dinheiro que voc\u00ea ganha mensalmente ou anualmente com suas assinaturas.<\/p>\n Taxa de crescimento da MRR (bruta vs. l\u00edquida)<\/strong>: A taxa bruta de crescimento da MRR \u00e9 uma porcentagem que representa a quantidade de nova MRR gerada em um determinado m\u00eas, dividida pela MRR do m\u00eas anterior. Para calcular a taxa l\u00edquida de crescimento de MRR, voc\u00ea precisa adicionar tamb\u00e9m o crescimento de MRR dos clientes existentes (geralmente negativo, da\u00ed o \"l\u00edquido\"), ou seja, reativa\u00e7\u00f5es + expans\u00e3o - contra\u00e7\u00e3o - rotatividade, e novamente dividir esse valor pelo MRR do m\u00eas anterior.<\/p>\n Churn (bruto vs. l\u00edquido, cliente vs. receita)<\/strong>: A quantidade de clientes ou receita que voc\u00ea perde em um determinado per\u00edodo. A rotatividade da receita bruta representa a perda de receita dos clientes que cancelam a assinatura. A rotatividade da receita l\u00edquida \u00e9 a rotatividade da receita bruta compensada pelos efeitos da expans\u00e3o e da reativa\u00e7\u00e3o. Para calcular o valor percentual<\/a>dividir pela MRR no final do per\u00edodo anterior.<\/p>\n ARPU ou ARPA<\/strong>: A receita m\u00e9dia mensal por usu\u00e1rio ou conta. A maneira mais f\u00e1cil de calcul\u00e1-la \u00e9 dividir sua MRR pelo n\u00famero de clientes pagantes que voc\u00ea tem.<\/p>\n CAC<\/strong>: O custo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes \u00e9 o custo total que voc\u00ea faz para adquirir um cliente.<\/p>\n LTV<\/strong>: O valor m\u00e9dio de dinheiro que voc\u00ea ganha com um cliente durante a vida \u00fatil de uma assinatura.<\/p>\n \u00cdndice CAC\/LTV<\/strong>: O valor percentual de sua LTV<\/a> que voc\u00ea precisa gastar para adquirir um cliente. \u00c9 uma medida do retorno sobre o investimento de seus esfor\u00e7os de vendas.<\/p>\n Per\u00edodo de retorno do CAC<\/strong>: A quantidade de meses de receita que voc\u00ea precisa para recuperar seu CAC, ou seja, a rapidez com que voc\u00ea pode atingir o ponto de equil\u00edbrio em seu investimento em vendas. Para calcular isso de forma r\u00e1pida e simples, divida seu LTV pelo ARPA e multiplique-o por sua margem bruta percentual.<\/p>\n A venda de SaaS pode ser um trabalho bastante lucrativo. \ud83d\udcb5<\/p>\n De acordo com o Bridge Group<\/a><\/u>, para executivos de contas (AEs) de SaaS nos EUA em 2020:<\/p>\n \u00c9 claro que muitos dos empregos ainda est\u00e3o localizados na Calif\u00f3rnia, onde o custo de vida \u00e9 muito alto, portanto, considere isso com cautela.<\/p>\n E para o leitor europeu que n\u00e3o est\u00e1 familiarizado com os sal\u00e1rios dos EUA: a sa\u00fade e a educa\u00e7\u00e3o (quase) n\u00e3o s\u00e3o subsidiadas pelo governo nos EUA.<\/p>\n A\u00ed est\u00e1: os fundamentos! Mas h\u00e1 muito mais para aprender. \ud83c\udf93<\/p>\n Aqui est\u00e3o algumas coisas que recomendo que voc\u00ea verifique se estiver pronto para se aprofundar:<\/p>\n Al\u00e9m disso, sinta-se \u00e0 vontade para entrar em contato comigo e com a equipe se eu ou n\u00f3s pudermos ajudar.<\/p>\n Boa sorte e arrasem! \ud83d\udc4a<\/p>\n \ud83d\udc49 Voc\u00ea pode seguir @salesflare no Twitter<\/a><\/u>, Facebook<\/a><\/u> e LinkedIn<\/a><\/u>.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Saiba tudo sobre vendas de SaaS: Defini\u00e7\u00e3o - Modelos - Estrat\u00e9gias - M\u00e9tricas - Ciclo de vendas, funil e processo - Remunera\u00e7\u00e3o, sal\u00e1rio, comiss\u00e3o e cota - Treinamento adicional<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":57944,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[58],"tags":[81,91,179,225,187],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-57942","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-saas","tag-saas","tag-sales","tag-sales-pipeline","tag-sales-productivity","tag-strategy","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"\n
\n3 a 5 modelos diferentes de vendas de SaaS<\/h2>\n
\n
![\"cinco](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/saas-sales-animals_7cfd75acbf5af7840db7272bd2db4b71_800.png\")
<\/figure>\nDura\u00e7\u00e3o m\u00e9dia do ciclo de vendas de SaaS<\/h3>\n
\n
Funil ou processo de vendas t\u00edpico de SaaS<\/h3>\n
\n
\n
\n
\n
\n![\"um](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/isaac-smith-AT77Q0Njnt0-unsplash_fa3c426929d70549d8dfa14a6bb1ba8a_800.jpg\")
<\/figure>\nUm manual de estrat\u00e9gia: como arrasar nas vendas de SaaS<\/h2>\n
1. Alvo, qualifica\u00e7\u00e3o, otimiza\u00e7\u00e3o do alvo<\/h3>\n
2. Alinhar marketing e vendas 100%<\/h3>\n
\n
\n
3. Foco na integra\u00e7\u00e3o<\/h3>\n
\n
\n
4. Quando estiver a bordo, identifique as possibilidades de vendas adicionais<\/h3>\n
5. Evitar a rotatividade antes que ela aconte\u00e7a<\/h3>\n
\n
\n
6. Usar dados e tecnologia em seu potencial m\u00e1ximo<\/h3>\n
\n
\n![\"an\u00e1lises](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/austin-distel-744oGeqpxPQ-unsplash_f8aa8aca50abd45d543ab36fc98280d6_800.jpg\")
<\/figure>\nAs m\u00e9tricas de vendas de SaaS mais importantes<\/h2>\n
\nRemunera\u00e7\u00e3o: sal\u00e1rio comum, comiss\u00e3o e cota<\/h2>\n
\n
\nComo continuar aprendendo e se destacar nas vendas de SaaS<\/h2>\n
\n
\n![\"Experimente](\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\")
\n \n <\/a>\n
\nEsperamos que voc\u00ea tenha gostado desta postagem. Se gostou, espalhe a not\u00edcia!<\/p>\n