{"id":57873,"date":"2020-10-01T09:30:27","date_gmt":"2020-10-01T07:30:27","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-email-automation"},"modified":"2025-06-26T10:30:43","modified_gmt":"2025-06-26T08:30:43","slug":"b2b-email-automation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/automacao-de-e-mail-b2b","title":{"rendered":"Como alinhar sua automa\u00e7\u00e3o de e-mail B2B com vendas e marketing"},"content":{"rendered":"

Como alinhar sua automa\u00e7\u00e3o de e-mail B2B com vendas e marketing<\/h1>\n

Blog convidado de Anna Crowe (Estrategista de Conte\u00fado da Leadfeeder)<\/h2>\n

A busca de alinhamento entre as equipes de vendas e marketing B2B n\u00e3o \u00e9 novidade.<\/p>\n

Pergunte \u00e0s vendas por que elas continuam perdendo as cotas e o dedo aponta para a falta de volume e qualidade dos leads produzidos pelo marketing.<\/p>\n

Se voc\u00ea fizer essa mesma pergunta ao departamento de marketing, \u00e9 prov\u00e1vel que ele apresente um quadro diferente: um quadro que envolva a falta de acompanhamento e de sutilezas dos vendedores para fechar o neg\u00f3cio.<\/p>\n

Isso n\u00e3o quer dizer que ambos os grupos n\u00e3o estejam dispostos a olhar para dentro e assumir seus erros.<\/p>\n

Mas n\u00e3o h\u00e1 como negar que a tens\u00e3o que existe entre essas equipes coloca os membros em conflito uns com os outros enquanto trabalham para atingir objetivos semelhantes.<\/p>\n

Com o ciclo m\u00e9dio de vendas B2B variando de quatro a sete meses<\/a><\/u> para o fechamento, \u00e9 crucial nutrir os relacionamentos com os clientes e manter-se em primeiro lugar. E tamb\u00e9m, n\u00e3o \u00e9 imposs\u00edvel.<\/p>\n

Na verdade, voc\u00ea provavelmente j\u00e1 tem em m\u00e3os os ingredientes para uma aquisi\u00e7\u00e3o de clientes bem-sucedida com seu conte\u00fado desenvolvido e estrat\u00e9gias de marketing por e-mail<\/a>.<\/p>\n

Agora, voc\u00ea precisa automatizar as t\u00e1ticas e trabalhar em conjunto como uma equipe<\/a><\/u>.<\/p>\n

Vamos nos aprofundar em como alinhar sua automa\u00e7\u00e3o de e-mail B2B \u00e0s vendas e ao marketing.<\/p>\n

\n

O que \u00e9 marketing por e-mail B2B?<\/strong><\/h2>\n

Marketing por e-mail B2B<\/a> \u00e9 bastante simples em seu conceito. Pense nele como uma troca de conversas entre pelo menos duas empresas por e-mail.<\/p>\n

A palavra-chave aqui \u00e9 conversacional<\/em>.<\/p>\n

Para um canal que 59% dos profissionais de marketing B2B<\/a><\/u> afirmam ser o mais eficaz para a gera\u00e7\u00e3o de receita, \u00e9 importante abordar as mensagens de forma estrat\u00e9gica.<\/p>\n

Isso se aplica a tudo, desde o primeiro e-mail de boas-vindas<\/a> at\u00e9 um e-mail de nutri\u00e7\u00e3o repleto de conte\u00fado selecionado.<\/p>\n

\"\"
Exemplo fornecido por CoSchedule<\/a>.<\/figcaption><\/figure>\n

Em face dos mercados competitivos e das altas expectativas em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 personaliza\u00e7\u00e3o, \u00e9 ainda mais importante que as equipes de vendas e marketing alinhem seus esfor\u00e7os com a automa\u00e7\u00e3o de e-mail.<\/p>\n

A automa\u00e7\u00e3o permite que as equipes identifiquem leads de alta qualidade e os movam rapidamente pelo funil.<\/p>\n

Ele centraliza as mensagens em torno de acionadores predefinidos da jornada do cliente e possibilita que as equipes mantenham tempos de resposta r\u00e1pidos<\/a><\/u>.<\/p>\n

\n

7 e-mails automatizados para B2B e como alinh\u00e1-los a vendas e marketing<\/strong><\/h2>\n

A esta altura, voc\u00ea provavelmente n\u00e3o precisa ser mais convencido sobre por que as equipes de vendas e marketing precisam se alinhar com a automa\u00e7\u00e3o de e-mail. Voc\u00ea quer entender como.<\/p>\n

Veja estes sete casos de uso de e-mail automatizado B2B.<\/p>\n

#1: Aprimorar o alcance de e-mails frios<\/h3>\n

H\u00e1 um motivo pelo qual o envio de e-mails frios<\/a> costuma ser ineficaz em vendas B2B: \u00e9 porque voc\u00ea est\u00e1 basicamente falando com um estranho. E um estranho muito ocupado.<\/p>\n

As pessoas n\u00e3o t\u00eam tempo para conversa fiada em um e-mail de vendas. Elas querem ver que voc\u00ea fez uma pesquisa sobre quem elas s\u00e3o e o que querem.<\/p>\n

Se voc\u00ea estiver come\u00e7ando do zero com um e-mail frio, h\u00e1 algumas regras de ouro que voc\u00ea pode seguir<\/a><\/u> para aquec\u00ea-lo um pouco. Entre elas, encontre algum ponto em comum.<\/p>\n

\"\"
Exemplo fornecido por Drift<\/a>.<\/figcaption><\/figure>\n

Como alternativa, considere investir em uma ferramenta que o ajudar\u00e1 na frente de pesquisa, fornecendo contexto sobre quem s\u00e3o os visitantes do seu site<\/a><\/u>.<\/p>\n

Como eu fiz abaixo.<\/p>\n

\"\"
Criei um fluxo de trabalho de e-mail em Salesflare<\/a>!<\/figcaption><\/figure>\n

Para torn\u00e1-lo seu, substitua cada se\u00e7\u00e3o em negrito por detalhes relacionados ao que voc\u00ea est\u00e1 vendendo.<\/p>\n

Crie um modelo de e-mail por tipo de cliente-alvo e, em seguida, as tags de mesclagem podem cuidar do restante dos detalhes (n\u00e3o se esque\u00e7a de personalizar as informa\u00e7\u00f5es de data e hora, conforme necess\u00e1rio).<\/p>\n

Veja um exemplo:<\/p>\n

\"Oi, Paul,<\/em><\/p>\n

Voc\u00ea visitou recentemente Salesflare.com<\/a> e fez o download do nosso whitepaper, 'The augmented sales team'.<\/p>\n

Se voc\u00ea estiver interessado em saber mais sobre como administrar uma organiza\u00e7\u00e3o de vendas de alto n\u00edvel, recomendo os seguintes recursos adicionais:
\n- Remote Sales (Vendas remotas): Como vender com sucesso de onde quer que voc\u00ea esteja<\/a>
\n<\/u>- Por que voc\u00ea quer um CRM f\u00e1cil de usar para sua pequena empresa<\/a><\/u><\/p>\n

Nossa empresa tamb\u00e9m oferece um CRM que os representantes de vendas adoram usar, o que pode ajud\u00e1-lo a fazer mais vendas, n\u00e3o deixando que nenhum acompanhamento passe despercebido.<\/p>\n

Voc\u00ea est\u00e1 livre para uma liga\u00e7\u00e3o na ter\u00e7a-feira, \u00e0s 12h (hor\u00e1rio de Bras\u00edlia), para falar sobre isso?\"<\/p><\/blockquote>\n

Quanto mais informa\u00e7\u00f5es voc\u00ea puder reunir sobre quem s\u00e3o seus clientes, mais eficazes ser\u00e3o os modelos de e-mail frio que voc\u00ea poder\u00e1 criar para automatizar e replicar em cen\u00e1rios comuns.<\/p>\n

#2: Aumentar as convers\u00f5es da avalia\u00e7\u00e3o para a inscri\u00e7\u00e3o<\/h3>\n

O n\u00famero m\u00e9dio de e-mails comerciais leg\u00edtimos recebidos todos os dias permaneceu est\u00e1tico desde 2015.<\/a><\/u><\/p>\n

Isso \u00e9 bom no sentido de que voc\u00ea pode facilmente ajudar sua marca a se destacar com uma automa\u00e7\u00e3o de e-mail altamente relevante e direcionada.<\/p>\n

N\u00e3o \u00e9 t\u00e3o bom se voc\u00ea estiver simplesmente aumentando a desordem.<\/p>\n

Quando algu\u00e9m se inscreve para uma avalia\u00e7\u00e3o do seu produto, \u00e9 f\u00e1cil automatizar o envio de e-mails \u00fateis durante o per\u00edodo de avalia\u00e7\u00e3o. Use essa janela de tempo como uma oportunidade.<\/p>\n

Envie um e-mail<\/a><\/u> no in\u00edcio do teste que demonstre apre\u00e7o e defina as pr\u00f3ximas etapas.<\/p>\n

Fa\u00e7a links para recursos valiosos que os orientar\u00e3o a obter o m\u00e1ximo do produto no menor tempo poss\u00edvel.<\/p>\n

\"\"
Exemplo fornecido por UserTesting<\/a>.<\/figcaption><\/figure>\n

#3: Aumente o engajamento com e-mails de integra\u00e7\u00e3o<\/h3>\n

H\u00e1 uma diferen\u00e7a entre se inscrever em um servi\u00e7o e us\u00e1-lo de fato.<\/p>\n

Se for necess\u00e1rio muito tempo para descobrir como come\u00e7ar, voc\u00ea n\u00e3o estar\u00e1 ajudando a causa do ponto de vista da reten\u00e7\u00e3o de clientes.<\/p>\n

Lembre-se de que a aquisi\u00e7\u00e3o de um novo cliente pode custar cinco vezes mais<\/a><\/u> do que a reten\u00e7\u00e3o de um cliente existente.<\/p>\n

Fa\u00e7a com que suas equipes de vendas e marketing trabalhem juntas para determinar alguns dos pontos problem\u00e1ticos mais frequentes dos novos clientes com o produto. H\u00e1 muitas ferramentas de vendas<\/a><\/u> dispon\u00edveis para ajudar a descobrir e agir com base nas percep\u00e7\u00f5es dos clientes.<\/p>\n

Essas informa\u00e7\u00f5es podem ser usadas para criar um fluxo de e-mails de integra\u00e7\u00e3o automatizados que forne\u00e7am um caminho claro para come\u00e7ar.<\/p>\n

Acima de tudo, voc\u00ea quer que os clientes saibam que s\u00e3o mais do que apenas um sinal de d\u00f3lar: eles s\u00e3o usu\u00e1rios bem-vindos apoiados por recursos e suporte relevantes.<\/p>\n

\"\"
Exemplo fornecido por Asana<\/a>.<\/figcaption><\/figure>\n

#4: Aumente as convers\u00f5es com campanhas acionadas por comportamento<\/h3>\n

Estudos demonstraram que os e-mails de acompanhamento<\/a> normalmente obt\u00eam uma taxa de resposta melhor<\/a><\/u> dos clientes do que o primeiro e-mail.<\/p>\n

Ent\u00e3o, por que eles s\u00e3o t\u00e3o frequentemente negligenciados?<\/p>\n

A resposta curta \u00e9 tempo e erro humano.<\/p>\n

Quando as equipes de vendas est\u00e3o tentando acompanhar manualmente as mensagens que chegam, saem e tudo o mais, \u00e9 prov\u00e1vel que as coisas fiquem entre as rachaduras.<\/p>\n

\u00c9 por isso que automatizar o acompanhamento das vendas<\/a><\/u> \u00e9 t\u00e3o importante.<\/p>\n

As campanhas acionadas por comportamento facilitam a gera\u00e7\u00e3o de e-mails de acompanhamento com base em tudo, desde uma abertura at\u00e9 um clique em um link. Voc\u00ea pode personalizar os modelos de acordo com informa\u00e7\u00f5es hiper-relevantes.<\/p>\n

\"\"
Exemplo de SalesHandy<\/a>.<\/figcaption><\/figure>\n

#5: Envolva novos usu\u00e1rios ap\u00f3s um webinar<\/h3>\n

73% dos profissionais de marketing B2B<\/a><\/u> e l\u00edderes de vendas dizem que os webinars s\u00e3o a melhor maneira de gerar leads de alta qualidade.<\/p>\n

Essas s\u00e3o pessoas que n\u00e3o apenas dedicaram tempo para preencher um formul\u00e1rio. Elas apareceram no dia seguinte para passar de 30 minutos a uma hora assistindo ao seu conte\u00fado.<\/p>\n

Ao come\u00e7ar a planejar o pr\u00f3prio webinar, crie ativos de acompanhamento com anteced\u00eancia. Crie um fluxo em seu CRM direcionado a uma lista de participantes do webinar com conte\u00fado relevante baseado no que foi abordado.<\/p>\n

Esse tamb\u00e9m \u00e9 um \u00f3timo momento para divulgar as poss\u00edveis ofertas de teste e o envolvimento com sua equipe de vendas.<\/p>\n

\"\"
Exemplo fornecido por Silverpop<\/a>.<\/figcaption><\/figure>\n

#6: Venda cruzada\/venda adicional<\/h3>\n

Quando voc\u00ea monitora e acompanha o envolvimento do cliente com um produto ou servi\u00e7o, algo m\u00e1gico acontece.<\/p>\n

Voc\u00ea abre espa\u00e7o para oportunidades.<\/p>\n

E, com isso, queremos dizer que voc\u00ea \u00e9 capaz de identificar mais prontamente o potencial de vendas adicionais.<\/p>\n

Por exemplo, uma pessoa que j\u00e1 \u00e9 cliente h\u00e1 algum tempo e usa sua plataforma regularmente tem um n\u00edvel de fidelidade estabelecido. Essa pessoa considera seu produto valioso.<\/p>\n

Configure gatilhos para identificar seus clientes mais fi\u00e9is e direcione-os adequadamente com ofertas especiais e oportunidades de upgrade.<\/p>\n

\"\"
Exemplo fornecido por Buffer<\/a>.<\/figcaption><\/figure>\n

#7: Reten\u00e7\u00e3o de clientes<\/h3>\n

J\u00e1 discutimos a diferen\u00e7a de custo entre aquisi\u00e7\u00e3o e reten\u00e7\u00e3o. Os clientes atuais j\u00e1 passaram por todo o processo.<\/p>\n

Eles foram convencidos a ponto de abrir a carteira e investir no que voc\u00ea tem a vender. Isso simplesmente n\u00e3o acontece com muitos dos clientes em potencial que passam pela porta metaf\u00f3rica.<\/p>\n

A \u00faltima coisa que voc\u00ea quer fazer como equipe de vendas e marketing \u00e9 considerar essas pessoas como garantidas. Seu trabalho n\u00e3o est\u00e1 conclu\u00eddo s\u00f3 porque elas assinaram a linha pontilhada.<\/p>\n

Na verdade, est\u00e1 apenas come\u00e7ando. \u00c9 quando voc\u00ea precisa convenc\u00ea-los de que as a\u00e7\u00f5es deles valeram a pena. E que h\u00e1 benef\u00edcios cont\u00ednuos a serem encontrados em seu servi\u00e7o m\u00eas ap\u00f3s m\u00eas.<\/p>\n

Para as equipes de marketing orientadas por conte\u00fado, voc\u00ea tem os materiais na ponta dos dedos para envolver continuamente os clientes atuais.<\/p>\n

Crie um boletim informativo semanal ou quinzenal<\/a>. Informe-os sobre o lan\u00e7amento de novos produtos (oferecendo acesso exclusivo a novos recursos, quando relevante, antes que eles cheguem \u00e0s massas).<\/p>\n

Voc\u00ea tamb\u00e9m pode utilizar sua base de clientes como fonte de feedback. Automatize o envio regular de pesquisas para seus principais segmentos de usu\u00e1rios, usando as informa\u00e7\u00f5es para aprimorar as ofertas atuais.<\/p>\n

\"\"
Exemplo fornecido por Zest<\/a>.<\/figcaption><\/figure>\n
\n

Considera\u00e7\u00f5es finais: Vendas e marketing maximizam o ROI do e-mail quando est\u00e3o alinhados<\/strong><\/h2>\n

N\u00e3o \u00e9 preciso dizer que quando as equipes trabalham juntas, coisas positivas acontecem. Em nenhum outro lugar isso \u00e9 mais verdadeiro do que em vendas e marketing.<\/p>\n

Afinal de contas, ambos operam com o mesmo objetivo em mente: atrair e manter clientes.<\/p>\n

Nenhum desses resultados pode ocorrer de forma eficaz e sustent\u00e1vel quando ambos os grupos est\u00e3o trabalhando em silos. Especialmente<\/em> quando cada um deles possui percep\u00e7\u00f5es valiosas e vitais para impulsionar os esfor\u00e7os do outro.<\/p>\n

Os profissionais de marketing t\u00eam o back-end. Eles podem analisar os visitantes do site, os leads gerados por meio de formul\u00e1rios, as taxas de engajamento com publicidade etc. e descobrir o que desencadeia a a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

E ent\u00e3o, eles podem replicar o que funciona em uma variedade de canais.<\/p>\n

Os vendedores t\u00eam o front-end. Por meio de conversas regulares e da experi\u00eancia na constru\u00e7\u00e3o de relacionamentos, eles sabem o que funciona para levar um neg\u00f3cio adiante.<\/p>\n

E eles conhecem todos os pontos problem\u00e1ticos do produto e todas as desculpas poss\u00edveis para interromper um contrato.<\/p>\n

Abrir as linhas de comunica\u00e7\u00e3o entre os dois lados \u00e9 o primeiro passo.<\/p>\n

Com um entendimento compartilhado dos interesses e gatilhos do cliente estabelecido, a automa\u00e7\u00e3o de e-mail serve como o elo final.<\/p>\n

Ele cria uma ponte entre a empresa e o cliente, possibilitando n\u00e3o apenas a troca de uma s\u00e9rie de mensagens acionadas, mas tamb\u00e9m o estabelecimento de uma conex\u00e3o real impulsionada por um interesse genu\u00edno em fornecer solu\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

\n

Um pouco sobre a Anna:<\/strong>
\nAnna \u00e9 estrategista de conte\u00fado da Leadfeeder<\/a> e editora assistente do Search Engine Journal. Ela gosta de burritos <\/em>\ud83c\udf2f e filhotes <\/em>\ud83d\udc36 (nessa ordem).<\/em><\/p>\n

<\/object>__PRESENTE<\/span><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Alinhar sua estrat\u00e9gia de automa\u00e7\u00e3o de e-mail B2B com suas equipes de vendas e marketing o ajudar\u00e1 a obter um melhor gerenciamento de leads e uma maior probabilidade de fechar neg\u00f3cios.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":57875,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[209],"tags":[208,125,124,90,138,91],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-57873","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-email-marketing","tag-email-marketing","tag-email-templates","tag-emails","tag-marketing","tag-marketing-automation","tag-sales","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"\nHow to Align Your B2B Email Automation to Sales & Marketing<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Aligning your B2B email automation strategy with your sales & marketing teams will help you achieve better lead management and a higher probability of closing deals.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57873\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"How to Align Your B2B Email Automation to Sales & Marketing\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Aligning your B2B email automation strategy with your sales & marketing teams will help you achieve better lead management and a higher probability of closing deals.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57873\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesflare Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2020-10-01T07:30:27+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-06-26T08:30:43+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/charles-deluvio-4MRqV9gcUHQ-unsplash_8acbdabe7e3d53466c6d40166d305e9e_2000.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"2000\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1333\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Team Salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@https:\/\/twitter.com\/salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Team Salesflare\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"10 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-email-automation#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-email-automation\"},\"author\":{\"name\":\"Team Salesflare\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/1c0500e59e6efc216c94e5dd3bfaf97c\"},\"headline\":\"How to Align Your B2B Email Automation to Sales & Marketing\",\"datePublished\":\"2020-10-01T07:30:27+00:00\",\"dateModified\":\"2025-06-26T08:30:43+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-email-automation\"},\"wordCount\":1777,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-email-automation#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/10\\\/charles-deluvio-4MRqV9gcUHQ-unsplash_8acbdabe7e3d53466c6d40166d305e9e_2000.jpg\",\"keywords\":[\"email marketing\",\"email templates\",\"emails\",\"marketing\",\"marketing automation\",\"sales\"],\"articleSection\":[\"email marketing\"],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-email-automation\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-email-automation\",\"name\":\"How to Align Your B2B Email Automation to Sales & Marketing\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-email-automation#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-email-automation#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/10\\\/charles-deluvio-4MRqV9gcUHQ-unsplash_8acbdabe7e3d53466c6d40166d305e9e_2000.jpg\",\"datePublished\":\"2020-10-01T07:30:27+00:00\",\"dateModified\":\"2025-06-26T08:30:43+00:00\",\"description\":\"Aligning your B2B email automation strategy with your sales & marketing teams will help you achieve better lead management and a higher probability of closing deals.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-email-automation#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-email-automation\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-email-automation#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/10\\\/charles-deluvio-4MRqV9gcUHQ-unsplash_8acbdabe7e3d53466c6d40166d305e9e_2000.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/10\\\/charles-deluvio-4MRqV9gcUHQ-unsplash_8acbdabe7e3d53466c6d40166d305e9e_2000.jpg\",\"width\":2000,\"height\":1333,\"caption\":\"How to Align Your B2B Email Automation to Sales & Marketing\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/b2b-email-automation#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"How to Align Your B2B Email Automation to Sales & Marketing\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Salesflare Blog\",\"description\":\"On sales, CRM and lead generation.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\",\"name\":\"Salesflare\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"width\":900,\"height\":160,\"caption\":\"Salesflare\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@salesflare\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/1c0500e59e6efc216c94e5dd3bfaf97c\",\"name\":\"Team Salesflare\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c7cc1464af4e35b4a68536c1fca774d67943a46961e5aef0e17d28cd945cc2ca?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c7cc1464af4e35b4a68536c1fca774d67943a46961e5aef0e17d28cd945cc2ca?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c7cc1464af4e35b4a68536c1fca774d67943a46961e5aef0e17d28cd945cc2ca?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Team Salesflare\"},\"description\":\"We're the team at Salesflare, the intelligent sales CRM for small and medium-sized businesses selling B2B. We love helping businesses grow with helpful content and a beautiful product. Thank you for reading our blog!\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/www.instagram.com\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/https:\\\/\\\/twitter.com\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/c\\\/salesflarecom\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/pt\\\/author\\\/salesflare\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Como alinhar sua automa\u00e7\u00e3o de e-mail B2B com vendas e marketing","description":"Alinhar sua estrat\u00e9gia de automa\u00e7\u00e3o de e-mail B2B com suas equipes de vendas e marketing o ajudar\u00e1 a obter um melhor gerenciamento de leads e uma maior probabilidade de fechar neg\u00f3cios.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57873","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"How to Align Your B2B Email Automation to Sales & Marketing","og_description":"Aligning your B2B email automation strategy with your sales & marketing teams will help you achieve better lead management and a higher probability of closing deals.","og_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57873","og_site_name":"Salesflare Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","article_published_time":"2020-10-01T07:30:27+00:00","article_modified_time":"2025-06-26T08:30:43+00:00","og_image":[{"width":2000,"height":1333,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/charles-deluvio-4MRqV9gcUHQ-unsplash_8acbdabe7e3d53466c6d40166d305e9e_2000.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Team Salesflare","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@https:\/\/twitter.com\/salesflare","twitter_site":"@salesflare","twitter_misc":{"Escrito por":"Team Salesflare","Est. tempo de leitura":"10 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-email-automation#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-email-automation"},"author":{"name":"Team Salesflare","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/1c0500e59e6efc216c94e5dd3bfaf97c"},"headline":"How to Align Your B2B Email Automation to Sales & Marketing","datePublished":"2020-10-01T07:30:27+00:00","dateModified":"2025-06-26T08:30:43+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-email-automation"},"wordCount":1777,"publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-email-automation#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/charles-deluvio-4MRqV9gcUHQ-unsplash_8acbdabe7e3d53466c6d40166d305e9e_2000.jpg","keywords":["email marketing","email templates","emails","marketing","marketing automation","sales"],"articleSection":["email marketing"],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-email-automation","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-email-automation","name":"Como alinhar sua automa\u00e7\u00e3o de e-mail B2B com vendas e marketing","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-email-automation#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-email-automation#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/charles-deluvio-4MRqV9gcUHQ-unsplash_8acbdabe7e3d53466c6d40166d305e9e_2000.jpg","datePublished":"2020-10-01T07:30:27+00:00","dateModified":"2025-06-26T08:30:43+00:00","description":"Alinhar sua estrat\u00e9gia de automa\u00e7\u00e3o de e-mail B2B com suas equipes de vendas e marketing o ajudar\u00e1 a obter um melhor gerenciamento de leads e uma maior probabilidade de fechar neg\u00f3cios.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-email-automation#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-email-automation"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-email-automation#primaryimage","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/charles-deluvio-4MRqV9gcUHQ-unsplash_8acbdabe7e3d53466c6d40166d305e9e_2000.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/charles-deluvio-4MRqV9gcUHQ-unsplash_8acbdabe7e3d53466c6d40166d305e9e_2000.jpg","width":2000,"height":1333,"caption":"How to Align Your B2B Email Automation to Sales & Marketing"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/b2b-email-automation#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/blog.salesflare.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"How to Align Your B2B Email Automation to Sales & Marketing"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","name":"Blog Salesflare","description":"Em vendas, CRM e gera\u00e7\u00e3o de leads.","publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization","name":"Salesflare","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","width":900,"height":160,"caption":"Salesflare"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","https:\/\/x.com\/salesflare","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare","https:\/\/www.youtube.com\/@salesflare"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/1c0500e59e6efc216c94e5dd3bfaf97c","name":"Equipe Salesflare","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c7cc1464af4e35b4a68536c1fca774d67943a46961e5aef0e17d28cd945cc2ca?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c7cc1464af4e35b4a68536c1fca774d67943a46961e5aef0e17d28cd945cc2ca?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c7cc1464af4e35b4a68536c1fca774d67943a46961e5aef0e17d28cd945cc2ca?s=96&d=mm&r=g","caption":"Team Salesflare"},"description":"Somos a equipe do Salesflare, o CRM de vendas inteligente para pequenas e m\u00e9dias empresas que vendem B2B. Adoramos ajudar as empresas a crescer com conte\u00fado \u00fatil e um belo produto. Obrigado por ler nosso blog!","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","https:\/\/www.instagram.com\/salesflare\/","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\/","https:\/\/x.com\/https:\/\/twitter.com\/salesflare","https:\/\/www.youtube.com\/c\/salesflarecom"],"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/author\/salesflare"}]}},"_wl_alt_label":[],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/charles-deluvio-4MRqV9gcUHQ-unsplash_8acbdabe7e3d53466c6d40166d305e9e_2000.jpg","jetpack-related-posts":[{"id":56671,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/geracao-automatizada-de-leads","url_meta":{"origin":57873,"position":0},"title":"Como automatizar a gera\u00e7\u00e3o de leads para empresas B2B","author":"Vanhishikha Bhargava","date":"mar\u00e7o 21, 2019","format":false,"excerpt":"Obter mais leads \u00e9 incrivelmente importante para as vendas B2B, mas tamb\u00e9m \u00e9 um desafio constante. Este guia o colocar\u00e1 no caminho da gera\u00e7\u00e3o automatizada de leads!","rel":"","context":"Em "Automation"","block_context":{"text":"Automation","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/automation"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/unsplash-image_ebdde8ff2f368a5426dcd561fc03ebbf_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/unsplash-image_ebdde8ff2f368a5426dcd561fc03ebbf_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/unsplash-image_ebdde8ff2f368a5426dcd561fc03ebbf_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/unsplash-image_ebdde8ff2f368a5426dcd561fc03ebbf_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/unsplash-image_ebdde8ff2f368a5426dcd561fc03ebbf_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/unsplash-image_ebdde8ff2f368a5426dcd561fc03ebbf_2000.jpg?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]},{"id":56477,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/estrategias-de-vendas-b2b","url_meta":{"origin":57873,"position":1},"title":"4 estrat\u00e9gias de vendas B2B garantidas para atrair mais clientes","author":"Vanhishikha Bhargava","date":"maio 30, 2024","format":false,"excerpt":"As vendas B2B s\u00e3o dif\u00edceis! Domine essas quatro estrat\u00e9gias de vendas B2B que ajudaram nossos clientes a superar os desafios e fique no topo do jogo!","rel":"","context":"Em "B2B"","block_context":{"text":"B2B","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/b2b"},"img":{"alt_text":"reading about entrepreneurship and b2b sales strategies","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/b2b-sales-strategies-1.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56775,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/automatizar-os-dados-do-cliente","url_meta":{"origin":57873,"position":2},"title":"Como as empresas B2B podem automatizar os dados dos clientes","author":"Vanhishikha Bhargava","date":"abril 11, 2019","format":false,"excerpt":"\u00c0 medida que voc\u00ea conquista mais clientes e clientes potenciais, o gerenciamento de todos esses dados se torna cada vez mais dif\u00edcil. Automatize os dados de seus clientes e volte a ter uma vis\u00e3o geral!","rel":"","context":"Em "Automation"","block_context":{"text":"Automation","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/automation"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/unsplash-image_b4d80cb7cba337ac93359e4af284f2af_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/unsplash-image_b4d80cb7cba337ac93359e4af284f2af_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/unsplash-image_b4d80cb7cba337ac93359e4af284f2af_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/unsplash-image_b4d80cb7cba337ac93359e4af284f2af_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/unsplash-image_b4d80cb7cba337ac93359e4af284f2af_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/unsplash-image_b4d80cb7cba337ac93359e4af284f2af_2000.jpg?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]},{"id":64444,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/automacao-de-vendas-2","url_meta":{"origin":57873,"position":3},"title":"Automa\u00e7\u00e3o de vendas: O que \u00e9 e como fazer isso corretamente","author":"Jeroen Corthout","date":"abril 11, 2025","format":false,"excerpt":"Domine a automa\u00e7\u00e3o de vendas. Obtenha dicas pr\u00e1ticas para automatizar tarefas com efici\u00eancia, economizar tempo valioso e concentrar-se em fechar mais neg\u00f3cios. Aprenda com especialistas em vendas.","rel":"","context":"Em "Sales Automation"","block_context":{"text":"Sales Automation","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/about-sales-automation"},"img":{"alt_text":"Sales Automation: What It Is & How to Do It Right cover","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-automation_c19344b719b80ef2b2440b6cc7caa0e1_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-automation_c19344b719b80ef2b2440b6cc7caa0e1_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-automation_c19344b719b80ef2b2440b6cc7caa0e1_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-automation_c19344b719b80ef2b2440b6cc7caa0e1_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/sales-automation_c19344b719b80ef2b2440b6cc7caa0e1_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":64489,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/banco-de-dados-de-crm","url_meta":{"origin":57873,"position":4},"title":"Banco de dados de CRM: O que \u00e9 e como faz\u00ea-lo corretamente","author":"Jeroen Corthout","date":"abril 15, 2025","format":false,"excerpt":"O que \u00e9 um banco de dados de CRM? Obtenha uma defini\u00e7\u00e3o clara de B2B, explore os principais benef\u00edcios e recursos e aprenda as pr\u00e1ticas recomendadas para us\u00e1-lo para melhorar o desempenho das vendas.","rel":"","context":"Em "CRM"","block_context":{"text":"CRM","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/crm"},"img":{"alt_text":"CRM Database: What It Is & How to Do It Right cover","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/crm-database_2780ffad65f2e48fb98f0732a16edfef_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/crm-database_2780ffad65f2e48fb98f0732a16edfef_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/crm-database_2780ffad65f2e48fb98f0732a16edfef_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/crm-database_2780ffad65f2e48fb98f0732a16edfef_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/crm-database_2780ffad65f2e48fb98f0732a16edfef_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56805,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/integrar-ferramentas-de-vendas","url_meta":{"origin":57873,"position":5},"title":"Como as empresas B2B podem integrar as ferramentas de vendas","author":"Vanhishikha Bhargava","date":"abril 18, 2019","format":false,"excerpt":"A empresa B2B m\u00e9dia usa pelo menos 13 aplicativos em nuvem. Use este guia pr\u00e1tico para integrar ferramentas de vendas e tornar seu processo de vendas mais eficiente.","rel":"","context":"Em "integrations"","block_context":{"text":"integrations","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/integrations"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/unsplash-image_3d97cbc107f051a65d500c043c1f32ba_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/unsplash-image_3d97cbc107f051a65d500c043c1f32ba_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/unsplash-image_3d97cbc107f051a65d500c043c1f32ba_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/unsplash-image_3d97cbc107f051a65d500c043c1f32ba_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/unsplash-image_3d97cbc107f051a65d500c043c1f32ba_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/unsplash-image_3d97cbc107f051a65d500c043c1f32ba_2000.jpg?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]}],"wl:entity_url":"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1504442\/post\/b2b-email-automation","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57873","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=57873"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57873\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/57875"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=57873"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=57873"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=57873"},{"taxonomy":"wl_entity_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/wl_entity_type?post=57873"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}