{"id":57866,"date":"2020-09-29T12:04:02","date_gmt":"2020-09-29T10:04:02","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-will-van-der-sanden-dux-soup"},"modified":"2025-05-21T17:43:47","modified_gmt":"2025-05-21T15:43:47","slug":"interview-will-van-der-sanden-dux-soup","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/entrevista-will-van-der-sanden-dux-soup","title":{"rendered":"Will van der Sanden do Dux-Soup"},"content":{"rendered":"<h1>Will van der Sanden do Dux-Soup<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Epis\u00f3dio 047 do Founder Coffee<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/WillvanderSanden-Dux-Soup-facebook_b55fbabd62dcf9a377f5985ae243bfeb_800.jpg\" alt=\"\"><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Sou Jeroen, da Salesflare, e este \u00e9 o Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">A cada poucas semanas, tomo caf\u00e9 com um fundador diferente. Conversamos sobre a vida, as paix\u00f5es, os aprendizados... em uma conversa \u00edntima, conhecendo a pessoa por tr\u00e1s da empresa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Para este quadrag\u00e9simo s\u00e9timo epis\u00f3dio, conversei com Will van der Sanden, fundador e CEO da Dux-Soup, uma das principais ferramentas de automa\u00e7\u00e3o do LinkedIn no mercado.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">O Dux-Soup come\u00e7ou quando Will quis ajudar sua esposa a entrar em contato com clientes em potencial para o neg\u00f3cio dela. Como desenvolvedor, ele criou ferramentas para extrair dados de diferentes sites, como Yahoo, P\u00e1ginas Amarelas e LinkedIn. Quando ele mostrou seu software a outras pessoas, obteve bastante interesse no <a href=\"https:\/\/www.scraperapi.com\/web-scraping\/linkedin\/\">LinkedIn scraping<\/a>, ent\u00e3o decidiu se especializar nisso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Apesar da incerteza de criar uma ferramenta em cima de outra plataforma, especialmente de forma n\u00e3o oficial, o Dux-Soup j\u00e1 existe h\u00e1 cinco anos e reuniu mais de 60.000 usu\u00e1rios em seu software.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Falamos sobre como formar uma equipe remota, por que a Dux-Soup emprega principalmente freelancers, por que seu produto tem um pre\u00e7o mais baixo que o da concorr\u00eancia, como o Chrome define os padr\u00f5es da Internet e por que ouvir \u00e9 a habilidade mais importante de um fundador.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bem-vindo ao Founder Coffee.<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        \n          \n          \n          <img src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" alt=\"Experimente o CRM do Salesflare\" \/>\n        \n      <\/a><\/p>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">Prefere ouvir? Voc\u00ea pode encontrar esse epis\u00f3dio em:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/5mAWNhuDfHqkQcpQWHbkHq\">Spotify<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/047-will-van-der-sanden-dux-soup\">Soundcloud<\/a><\/u><\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"embed regular\">\n<div class=\"embed-container\">\n<div style=\"max-width: 100%;position: relative;padding-top: 54.0541%\"><\/div>\n<\/div>\n<\/figure>\n<hr>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ol\u00e1, Will. \u00c9 \u00f3timo ter voc\u00ea no Founder Coffee.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Vontade:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sei que voc\u00ea \u00e9 muito gentil em me convidar para o seu excelente podcast.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Obrigado a voc\u00ea. Voc\u00ea \u00e9 o cofundador da Dux-Soup. Para aqueles que ainda n\u00e3o sabem o que voc\u00eas fazem, por favor, explique para os ouvintes.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Vontade:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Claro. O Dux-Soup \u00e9 uma ferramenta de software que ajuda voc\u00ea a usar o LinkedIn para fins de gera\u00e7\u00e3o de leads. Ela ajuda voc\u00ea a obter dados do LinkedIn e a automatizar o trabalho que, de outra forma, seria feito manualmente.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Quais s\u00e3o alguns dos casos de uso mais comuns para os quais as pessoas usam seu software?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Vontade:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">O caso mais comum e b\u00e1sico \u00e9 usar o sistema de notifica\u00e7\u00e3o interno do LinkedIn. E, nesse cen\u00e1rio, voc\u00ea usaria o Dux-Soup. Primeiro, voc\u00ea usaria o LinkedIn para encontrar um grupo de pessoas, como seu p\u00fablico-alvo e, em seguida, usaria o Dux-Soup para interagir automaticamente com elas - em um ritmo humanamente poss\u00edvel para evitar trope\u00e7ar ou perturbar o LinkedIn e, em seguida, visitar cada perfil um a um, acionando o sistema de notifica\u00e7\u00e3o. E, dessa forma, entrar em contato com pessoas interessadas em seus produtos ou su\u00edtes.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ent\u00e3o, est\u00e1 usando o Linkedin como uma plataforma de prospec\u00e7\u00e3o?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Vontade:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Exatamente. Mas isso \u00e9 simplesmente usar o sistema de notifica\u00e7\u00e3o do LinkedIn. Portanto, voc\u00ea configuraria seu perfil no LinkedIn para deixar claro quais produtos e servi\u00e7os oferece, de modo que as pessoas que receberem a notifica\u00e7\u00e3o possam saber quem \u00e9 voc\u00ea ou em que voc\u00ea poderia ajud\u00e1-las.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Portanto, basta visitar os perfis e, quando as pessoas virem que voc\u00ea visitou o perfil delas, elas dar\u00e3o uma olhada e poder\u00e3o se interessar.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Vontade:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">E, obviamente, quando voc\u00ea faz isso em escala, quando faz isso com milhares de pessoas todos os meses, se voc\u00ea tiver, digamos, 5% de pessoas que realmente se conectam com voc\u00ea, ent\u00e3o voc\u00ea j\u00e1 tem muitos leads para trabalhar. Esse \u00e9 o cen\u00e1rio mais b\u00e1sico. Ent\u00e3o, o pr\u00f3ximo n\u00edvel a partir da\u00ed \u00e9 realmente usar a automa\u00e7\u00e3o de Dux-Soup para convidar ou enviar mensagens automaticamente para as pessoas no LinkedIn. E essas mensagens s\u00e3o, em \u00faltima an\u00e1lise, personalizadas para um perfil que voc\u00ea est\u00e1 segmentando. Voc\u00ea come\u00e7a com uma pesquisa no Sales Navigator ou uma pesquisa no LinkedIn e digita a mensagem. Em seguida, voc\u00ea inicia o rob\u00f4 e ele enviar\u00e1 os convites para voc\u00ea.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ent\u00e3o voc\u00ea n\u00e3o precisa fazer isso manualmente?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Vontade:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Particularmente.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Voc\u00eas est\u00e3o no mercado h\u00e1 quantos anos?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Vontade:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bem, j\u00e1 faz mais de cinco anos.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cinco anos? Conhe\u00e7o muitas ferramentas do LinkedIn que surgiram e depois desapareceram. Como \u00e9 poss\u00edvel que voc\u00eas continuem por aqui?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Vontade:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bem, obviamente, estar determinado a fazer com que funcione, mas tamb\u00e9m ser capaz de fornecer um software que seja mais do que apenas um truque. Algumas ferramentas que existiam quando come\u00e7amos n\u00e3o eram muito f\u00e1ceis de usar ou n\u00e3o foram criadas com um fluxo de trabalho espec\u00edfico em mente. E n\u00f3s realmente tentamos fazer a diferen\u00e7a fornecendo um software que pensa em como usamos isso. E, ao fazermos isso, nos diferenciamos e conseguimos criar um grande n\u00famero de seguidores e uma enorme base de clientes que usam os produtos no dia a dia. Acho que o fato de estarmos determinados a fazer com que o produto funcione e de observarmos e ouvirmos como ele \u00e9 usado foi o que nos permitiu crescer de apenas algumas centenas no primeiro ano para mais de 60.000 usu\u00e1rios atualmente.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c9 bom. E tudo isso sem realmente incomodar o LinkedIn. Suponho que isso se deva em parte aos limites que voc\u00eas estabeleceram claramente no software. Com muitos avisos quando um usu\u00e1rio quer aument\u00e1-los. Esse \u00e9 o principal motivo pelo qual o LinkedIn n\u00e3o decidiu banir voc\u00eas?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Vontade:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bem, felizmente, n\u00e3o cabe ao LinkedIn nos banir. Tivemos muitas medidas no Dux-Soup, por um lado. Medidas para garantir que o ritmo de trabalho do rob\u00f4 esteja de acordo com o que \u00e9 humanamente poss\u00edvel, porque, obviamente, um rob\u00f4 poderia simplesmente produzir cem mensagens em uma hora. Mas isso n\u00e3o \u00e9 algo que voc\u00ea realmente n\u00e3o faria. Nosso objetivo \u00e9 sempre criar algo que automatize o processo humano, mas que n\u00e3o abuse da generosidade do LinkedIn para n\u00e3o deix\u00e1-los chateados. Por outro lado, tamb\u00e9m constru\u00edmos o sistema desde o in\u00edcio e analisamos as medidas t\u00e9cnicas para evitar qualquer detec\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica pelo LinkedIn. Trabalhamos em ambas as \u00e1reas.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Entendido. Se n\u00e3o me engano, voc\u00ea come\u00e7ou o Dux-Soup porque queria ajudar sua esposa em um dos projetos dela. Isso est\u00e1 correto?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Vontade:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Isso \u00e9 correto e \u00e9 muito bom que voc\u00ea se lembre disso tamb\u00e9m.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Acho que li isso em seu site ou algo assim. N\u00e3o me lembro exatamente.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Vontade:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c9 verdade. Minha esposa estava montando um neg\u00f3cio de publica\u00e7\u00e3o e pretendia entrar em contato com diferentes escolas e, como parte do exerc\u00edcio, est\u00e1vamos tentando obter indica\u00e7\u00f5es ou contatos em escolas para abordar. No in\u00edcio, us\u00e1vamos m\u00e3o de obra barata de pa\u00edses de m\u00e3o de obra barata para fazer isso manualmente em diferentes sites. Mas ent\u00e3o, como sou desenvolvedor de software, pensei que poderia escrever um script para fazer isso, e foi o que fiz. E comecei a criar algo que extra\u00eda basicamente coisas como Yahoo, quando o Yahoo ainda existia, P\u00e1ginas Amarelas, quando as P\u00e1ginas Amarelas eram nosso \u00fanico p\u00fablico.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Vontade:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">E quando come\u00e7amos a us\u00e1-lo e mostr\u00e1-lo \u00e0s pessoas, descobrimos que o LinkedIn era definitivamente de interesse de um p\u00fablico muito mais amplo do que o inicialmente esperado. Foi ent\u00e3o que come\u00e7amos a dar uma olhada e ver o que havia no mercado e descobrimos que, naquele momento, os produtos que estavam dispon\u00edveis mostravam claramente o interesse das pessoas em ter algo para trabalhar no LinkedIn, mas os produtos estavam cobrando muito caro por muito pouca funcionalidade. Ent\u00e3o pensei: este \u00e9 um bom lugar para ver se podemos nos estabelecer como uma ferramenta l\u00edder de automa\u00e7\u00e3o do LinkedIn.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Eu n\u00e3o sabia dessa parte da hist\u00f3ria em que voc\u00ea construiu uma s\u00e9rie de scrapers e acabou se especializando no LinkedIn. Isso \u00e9 interessante. A Dux-Soup \u00e9 sua primeira empresa iniciante ou voc\u00ea j\u00e1 teve empresas iniciantes no passado?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Vontade:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bem, trabalhei em uma startup na Inglaterra por um tempo como desenvolvedor. Depois disso, comecei a trabalhar por conta pr\u00f3pria com um produto chamado Swivel Script. E antes disso, mesmo antes de minha carreira profissional, eu estava basicamente codificando coisas, solu\u00e7\u00f5es que esperamos que sejam \u00fateis. Mas foi quando comecei com o Swivel Script que pensei em fazer mais. Bem, o Swivelscript j\u00e1 era um produto em um espa\u00e7o semelhante ao que o Dux-Soup faz. Era mais uma solu\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica em que voc\u00ea podia criar scripts de automa\u00e7\u00e3o no navegador. E era bastante dif\u00edcil de vender, ou seja, as pessoas basicamente n\u00e3o conseguiam entender o que ele realmente fazia. Est\u00e1vamos analisando isso e pensei que poderia criar algo assim. Para me tornar, no m\u00ednimo, autossuficiente. Comecei a procurar maneiras de ajustar o que eu sabia e o que eu tinha que fazer, algo que permitisse que as pessoas simplesmente instalassem e usassem a ferramenta sem pensar muito.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">O Swivelscript era basicamente como um canivete su\u00ed\u00e7o, mas as pessoas n\u00e3o sabiam exatamente como us\u00e1-lo. E agora voc\u00ea est\u00e1 basicamente fazendo um bisturi com o Dux-Soup. Realmente, realmente focado em uma \u00fanica coisa.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Vontade:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sem d\u00favida. Essa \u00e9 a grande diferen\u00e7a. E isso torna tudo mais f\u00e1cil para as pessoas experimentarem. Com o Swivel Script, voc\u00ea n\u00e3o podia simplesmente instalar e depois experimentar. Basicamente, voc\u00ea teria de ser o sujeito para realmente fazer qualquer coisa com ele. Mas agora, com o Dux-Soup, voc\u00ea pode ser apenas um usu\u00e1rio final. Se voc\u00ea ler a sinopse, que diz: \"Bem, isso \u00e9 o que ele faz\", basta clicar e instalar e, em dois ou tr\u00eas cliques, voc\u00ea estar\u00e1 realmente usando. E isso sempre foi fundamental: tornar a jornada do cliente a mais simples e a mais curta poss\u00edvel, desde a leitura sobre o produto at\u00e9 o seu uso.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pessoalmente, tamb\u00e9m sou usu\u00e1rio do Dux-Soup. Ele ainda tem uma grande quantidade de funcionalidades, mas n\u00e3o \u00e9 muito claro como funciona. Ele tamb\u00e9m n\u00e3o tem o design mais moderno, mas \u00e9 muito claro e do tipo: \"Vou fazer isso e depois vai acontecer aquilo\". Eu aprecio isso. Se n\u00e3o me engano, voc\u00ea come\u00e7ou o Dux-Soup sozinho, certo?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Vontade:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, \u00e9 isso mesmo. Basicamente, comecei a codific\u00e1-lo \u00e0 noite e nos fins de semana at\u00e9 termos usu\u00e1rios suficientes para que eu deixasse meu emprego.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Quantos usu\u00e1rios eram?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Vontade:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Acho que deve ter sido entre 5 e 10.000. Algo em torno disso.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00e3o 5.000 usu\u00e1rios que est\u00e3o pagando uma assinatura?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Vontade:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">N\u00e3o. Apenas 5.000 usu\u00e1rios. Especialmente no in\u00edcio, n\u00f3s realmente monitoramos o n\u00famero de usu\u00e1rios, apenas pelo n\u00famero que voc\u00ea v\u00ea na loja on-line do Chrome, que \u00e9, na verdade, o n\u00famero de pessoas que t\u00eam a extens\u00e3o instalada.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">J\u00e1 entendi. Agora voc\u00eas s\u00e3o uma equipe de quatro pessoas? Porque estou vendo quatro pessoas no site ou \u00e9 mais do que isso?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Vontade:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c9 mais do que isso. Para o marketing, temos duas pessoas e para nossa equipe de suporte, tr\u00eas. E para os servi\u00e7os profissionais, Joel entrou recentemente. Depois, tenho algu\u00e9m para o controle de qualidade. Temos mais dois e, para o desenvolvimento, h\u00e1 mais dois e eu.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Perdi a conta. Cerca de 10 a 15, ent\u00e3o?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Vontade:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Bem, para ser honesto, todas essas pessoas s\u00e3o freelancers. O n\u00famero de pessoas tende a flutuar. Sei que isso soa um pouco duro, mas \u00e9 sempre entre 10 e 15, dependendo das coisas que estamos fazendo. Se houver necessidade de desenvolvimento adicional, eu consigo alguns desenvolvedores temporariamente. Mas eu diria que o pessoal principal, que est\u00e1 sempre se expandindo e encolhendo, s\u00e3o dois no marketing, tr\u00eas no atendimento ao cliente, ou seja, cinco. H\u00e1 um em servi\u00e7os profissionais, um em controle de qualidade e, na engenharia, eu mesmo fa\u00e7o todo o desenvolvimento.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bem, ainda \u00e9 impressionante que, com essa quantidade de pessoas, voc\u00ea consiga atender a 60.000 usu\u00e1rios. H\u00e1 alguma coisa que voc\u00ea faz para tornar isso poss\u00edvel?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Vontade:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, com certeza. Basicamente, desde o in\u00edcio, quando eu estava fazendo tudo sozinho, incluindo suporte, desenvolvimento, incluindo a manuten\u00e7\u00e3o do servi\u00e7o e, bem, basicamente tudo o que vem com ele, percebemos que uma pequena mudan\u00e7a em uma pe\u00e7a pode aumentar ou diminuir as cargas que voc\u00ea pode suportar ou na manuten\u00e7\u00e3o do produto, etc. E, desde o in\u00edcio, sempre tive o objetivo de garantir que houvesse um requisito m\u00ednimo de suporte. \u00c9 tamb\u00e9m por isso que o produto tinha de ser f\u00e1cil de usar. Tinha que ser f\u00e1cil de instalar e f\u00e1cil de atualizar e gerenciar essas assinaturas, para que fosse f\u00e1cil para n\u00f3s lan\u00e7armos novas vers\u00f5es. De todos os \u00e2ngulos, somos o produto com o m\u00e1ximo de manuten\u00e7\u00e3o zero poss\u00edvel.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Isso faz muito sentido. Reduzir a quantidade de ajuda que as pessoas precisam \u00e9 definitivamente uma das principais coisas que voc\u00ea pode fazer com seu produto. Por curiosidade, o que voc\u00ea fazia como trabalho antes de lan\u00e7ar o Dux-Soup ou enquanto lan\u00e7ava o Dux-Soup?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Vontade:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Na maioria das vezes, eu era um programador aut\u00f4nomo, trabalhando para diferentes entidades governamentais. Fazendo trabalho de desenvolvimento.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Voc\u00ea j\u00e1 \u00e9 aut\u00f4nomo, mas como sua vida mudou de desenvolvedor freelancer para agora liderar sua pr\u00f3pria empresa de software?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Vontade:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">A maior mudan\u00e7a \u00e9 que agora eu fa\u00e7o tudo de casa. Toda a equipe est\u00e1 l\u00e1. Todos trabalham em casa. Todos nos reunimos remotamente para discutir ou apenas para nos atualizarmos. Definitivamente, a quantidade de viagens passou de uma hora de carro para cima e para baixo todos os dias no tr\u00e2nsito para nada. Voc\u00ea realmente tem que sair de casa s\u00f3 para ter certeza de que vai sair de casa. E essa foi realmente a maior mudan\u00e7a. E a falta de intera\u00e7\u00f5es sociais que voc\u00ea tem que preencher com outras atividades. Sem d\u00favida, foi a maior mudan\u00e7a, mas para o bem.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Vontade:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Uma das maiores mudan\u00e7as nisso tamb\u00e9m \u00e9 que voc\u00ea est\u00e1 realmente trabalhando em um produto em que voc\u00ea est\u00e1 no controle e \u00e9 voc\u00ea quem toma as decis\u00f5es sobre o que deve e o que n\u00e3o deve ser inclu\u00eddo, o que \u00e9 constru\u00eddo primeiro e o que n\u00e3o \u00e9 constru\u00eddo primeiro. N\u00e3o h\u00e1 pol\u00edtica sobre quem quer o qu\u00ea. Tenho certeza de que as pessoas que est\u00e3o ouvindo e que trabalham em empresas de m\u00e9dio ou grande porte ou para o governo sabem que, quando um projeto ou qualquer atividade \u00e9 realizado nessas \u00e1reas, sempre se gasta muito tempo para resolver a quest\u00e3o pol\u00edtica. Fiquei feliz com o fato de que no Dux-Soup n\u00e3o h\u00e1 pol\u00edtica em lugar algum.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sem d\u00favida, uma das coisas que mais gosto em liderar uma empresa de pequeno porte \u00e9 o fato de n\u00e3o ter que lidar com uma tonelada de pol\u00edtica. Tentamos manter isso o mais distante poss\u00edvel. Tamb\u00e9m parece que voc\u00eas fazem algumas coisas de maneira bastante t\u00edpica, usando muitos freelancers em vez de contratar pessoas a longo prazo. H\u00e1 alguma empresa nesse sentido que voc\u00ea segue como modelo ou que admira quando faz esse tipo de coisa?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Vontade:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">N\u00e3o. Eu j\u00e1 li sobre algumas empresas. Lembro-me de ter lido sobre uma. N\u00e3o me lembro do nome da empresa. Eles fizeram uma apresenta\u00e7\u00e3o, um software de reuni\u00f5es on-line, e foram comprados pela Salesforce. Lembro-me de ter lido, mas pensei que esse era o ambiente em que eu gostaria de trabalhar. Foram dois caras que fundaram a empresa, morando em cidades diferentes. Eles trabalhavam apenas remotamente e criaram uma empresa inteira apenas como uma empresa remota, acho que at\u00e9 serem vendidos. Eu mesmo n\u00e3o diria que sou remoto, mas eles me inspiraram a pensar dessa forma. Essa \u00e9, sem d\u00favida, a maneira de trabalhar e de construir uma empresa, especialmente para uma empresa pequena, na qual voc\u00ea precisa de toda a flexibilidade que puder obter quando n\u00e3o puder realmente se comprometer, especialmente na Holanda, com as leis que envolvem a contrata\u00e7\u00e3o e a demiss\u00e3o de pessoas.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Vontade:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Apenas o custo de contratar pessoas permanentemente, o compromisso n\u00e3o \u00e9 algo que n\u00e3o seja um fardo necess\u00e1rio, se voc\u00ea n\u00e3o sabe nem mesmo se seus produtos durar\u00e3o meio ano ou at\u00e9 mesmo um m\u00eas. Partindo desse ponto de partida de manter o m\u00e1ximo de flexibilidade, realmente n\u00e3o h\u00e1 outra op\u00e7\u00e3o a n\u00e3o ser ser filtrado e com o estado atual em que basicamente todo mundo tem banda larga suficientemente boa para fazer reuni\u00f5es on-line ou apenas encontros on-line. Reuni\u00e3o parece um pouco formal demais, s\u00f3 isso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E com toda a tecnologia de desenvolvimento de software, em que esse desenvolvimento \u00e9 realmente direto para a implanta\u00e7\u00e3o de software que est\u00e1 todo na nuvem. Se voc\u00ea n\u00e3o precisa se comprometer com nada, nenhuma despesa com licen\u00e7as ou um valor fixo, ent\u00e3o voc\u00ea evita isso e basicamente paga pelo que usa, porque voc\u00ea n\u00e3o sabe se receber\u00e1 no dia seguinte, por assim dizer.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c9 muito melhor manter tudo vari\u00e1vel, especialmente se voc\u00ea for um pouco dependente do LinkedIn, talvez.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Vontade:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sem d\u00favida. Isso tamb\u00e9m desempenha um papel importante. Tem um papel muito importante. No momento, estamos em um modo de opera\u00e7\u00e3o tal que n\u00e3o vejo a necessidade de realmente mudar o modelo, a n\u00e3o ser por algumas contrata\u00e7\u00f5es permanentes, apenas para garantir que o conhecimento sobre o produto e o neg\u00f3cio esteja assegurado, caso eu seja atropelado por um \u00f4nibus, como dizemos.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">O que realmente o mant\u00e9m acordado \u00e0 noite ultimamente?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Vontade:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00f3 estou pensando em como o Dux-Soup pode melhorar e em quais \u00e1reas devemos dedicar nosso tempo e tamb\u00e9m em quais \u00e1reas devemos possivelmente abandonar os produtos. Interajo muito com os clientes no contexto do suporte de abertura, mas tamb\u00e9m com clientes que fazem webinars. E sempre que converso com algu\u00e9m que se depara com um problema, eu o analiso e penso: \"Bem, foi isso que eles disseram\". Estou apenas tentando identificar essas coisas e ver como podemos ajudar ou usar isso para aprimorar os produtos e, basicamente, garantir que o Dux-Soup permane\u00e7a sempre relevante e sempre \u00e0 frente da curva.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Parece que voc\u00ea passa a maior parte do seu tempo trabalhando na cria\u00e7\u00e3o do produto, pensando no produto, concebendo o produto e tudo mais. Isso \u00e9 correto?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Vontade:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Sem d\u00favida. Minha forma\u00e7\u00e3o \u00e9 em desenvolvimento de software. Sou da \u00e9poca em que os computadores dom\u00e9sticos de 8 bits eram populares ou quando j\u00e1 existiam. Foi nessa \u00e9poca que comecei a trabalhar com computadores e a programar um pouco. A programa\u00e7\u00e3o sempre foi a parte de que mais gosto. Bem, fora isso, mais tarde, especialmente programar algo que as pessoas usam. Lembro-me de um projeto de anos atr\u00e1s, um de meus primeiros trabalhos. Lembro-me de que, quando o abordei, passamos, n\u00e3o sei, acho que nove meses com uma equipe de seis a dez pessoas, criando uma solu\u00e7\u00e3o que acabou sendo cancelada.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Vontade:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">E achei chocante o fato de haver tanto trabalho em andamento em todas as \u00e1reas. Acho que, desde ent\u00e3o, realmente senti que n\u00e3o se pode codificar apenas por codificar, mas \u00e9 poss\u00edvel fazer isso, obviamente leva pouco tempo. Se o c\u00f3digo n\u00e3o for usado, se n\u00e3o houver um cliente para usar o produto ou executar o script, ou qualquer outra coisa, \u00e9 melhor n\u00e3o ter escrito o script, pelo menos do meu ponto de vista e da forma como eu o abordo. Mais tarde, comecei a programar mais no contexto de algo que faz algo \u00fatil para algu\u00e9m.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Vontade:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Depois, quando comecei a construir, voc\u00ea obviamente acaba tendo que fazer muito mais, como implanta\u00e7\u00e3o, marketing. Basicamente, tudo o que vem com o neg\u00f3cio. No in\u00edcio, voc\u00ea mesmo fazia isso e, \u00e0 medida que o Dux-Soup crescia, a primeira coisa que fiz foi mudar um pouco mais o suporte para uma fun\u00e7\u00e3o, obter uma licen\u00e7a de um freelancer que concordou em tempo integral em lidar com o suporte. Mas, na verdade, tamb\u00e9m da contabilidade e, mais tarde, do marketing. Ent\u00e3o, para mim, isso foi basicamente eliminar os testes, eliminar todas as fun\u00e7\u00f5es que n\u00e3o estavam agregando muito valor e, para ser honesto, que eu n\u00e3o achava t\u00e3o interessantes. Isso me deixa apenas com os produtos ou com o desenvolvimento real de software, mas tamb\u00e9m com o gerenciamento de produtos, que basicamente vai para uma caixa.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Em rela\u00e7\u00e3o a isso, tenho uma pergunta para seus colegas fundadores t\u00e9cnicos individuais. Como voc\u00ea abordou as vendas e o marketing nos primeiros dias e qual seria o conselho que voc\u00ea daria a outros fundadores que v\u00eam de uma forma\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Vontade:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bem, o conselho que eu daria a eles \u00e9 que criem para o mercado. Quando voc\u00ea constr\u00f3i um produto, sempre tem uma vis\u00e3o: \"Bem, isso \u00e9 o que o produto deve fazer\", e voc\u00ea deve sempre construir em dire\u00e7\u00e3o a essa vis\u00e3o. Mas quando voc\u00ea come\u00e7a a entregar um produto e o coloca no mercado, deve realmente ver o que o mercado faz com ele. Se o mercado n\u00e3o reagir ao seu produto, voc\u00ea n\u00e3o pode culpar o mercado. Voc\u00ea tem de se culpar por criar algo que ningu\u00e9m quer e, por mais doloroso que isso possa ser, quanto mais cedo voc\u00ea perceber isso e come\u00e7ar a ver as mudan\u00e7as que pode fazer, menos doloroso ser\u00e1. Eu diria: certifique-se de criar algo em que voc\u00ea acredita, teste-o e, em seguida, mude o m\u00e1ximo ou o mais r\u00e1pido que puder para fazer algo que as pessoas realmente queiram usar.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">E talvez relacionado a isso, porque ainda se trata de um pouco de produto, eu diria. Voc\u00ea adotou muito a abordagem \"construa e eles vir\u00e3o\"? Eu construo algo e ele crescer\u00e1 sozinho ou houve coisas espec\u00edficas que voc\u00ea fez para realmente acelerar esse crescimento?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Vontade:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">A estrat\u00e9gia de entrada no mercado consistia basicamente em criar algo que fizesse algo que sabemos que as pessoas querem. E, como vimos que havia produtos de automa\u00e7\u00e3o do LinkedIn que estavam sendo comprados e que havia uma demanda real por esse trabalho, o pre\u00e7o foi fixado de tal forma que, na verdade, era cerca de um ter\u00e7o ou um quarto do pre\u00e7o praticado, ou at\u00e9 menos de um quinto. A precifica\u00e7\u00e3o era uma forma real de abrir as profundezas dos pequenos mercados que existiam. Esse era um elemento.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Vontade:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">A outra foi envolver-se com alguns dos instrutores ou palestrantes do LinkedIn, especialmente os primeiros a adotar o LinkedIn para vendas sociais, e entrar em contato com eles para experimentar o produto e certificar-se de que estavam cientes do produto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Muitas vezes, esses caras estavam bastante interessados em ver o que mais estava sendo desenvolvido, porque isso tamb\u00e9m significava para eles que estavam sempre \u00e0 frente da concorr\u00eancia em termos do que sabiam que estava sendo lan\u00e7ado no mercado. E, ao nos aproximarmos de alguns desses caras, definitivamente conseguimos alguma tra\u00e7\u00e3o fazendo com que eles falassem e tamb\u00e9m escrevessem sobre o software.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Produto f\u00e1cil de usar, pre\u00e7o baixo para que possa ganhar participa\u00e7\u00e3o no mercado e falar com influenciadores. \u00c9 assim que preciso resumir.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Vontade:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Com certeza.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Legal. O que lhe d\u00e1 energia e por que voc\u00ea trabalha no Dux-Soup todos os dias?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Vontade:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bem, o que me d\u00e1 energia \u00e9 especialmente quando h\u00e1 um novo desenvolvimento nos produtos em que trabalhamos por algum tempo. E o \u00faltimo grande desenvolvimento que fizemos foi o painel que mostra as estat\u00edsticas de suas campanhas. E ent\u00e3o, s\u00f3 de ouvir os clientes ficarem muito felizes com os recursos ou \"Bem, talvez colocar isso\". Receber feedback positivo, mas tamb\u00e9m, digamos, cr\u00edticas construtivas.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Vontade:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Apenas vendo o que voc\u00ea construiu. E talvez eu pare\u00e7a um disco quebrado, mas quando voc\u00ea constr\u00f3i algo que acha que oferece um recurso legal ou que faz algo legal, eu o divulgo e fa\u00e7o com que as pessoas entrem em contato com voc\u00ea e digam o que acham. Como eu disse, tamb\u00e9m trabalhei anos em outros projetos em que voc\u00ea simplesmente constr\u00f3i coisas, constr\u00f3i e constr\u00f3i e chega ao zero. Voc\u00ea n\u00e3o faz zero e depois quer apresentar o projeto a um cliente e receber todo esse feedback e ter todo esse impulso com a comunidade. Eu diria que, para mim, isso \u00e9 o que mais me deixa feliz em fazer tudo isso.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Construir coisas e ver que as pessoas se importam com elas.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Vontade:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Com certeza.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Voc\u00ea mencionou que trabalha em casa desde o in\u00edcio. No in\u00edcio, voc\u00ea trabalhava durante o dia e depois fazia o Dux-Soup paralelamente. Mas agora \u00e9 como se fosse todo dia trabalhando em casa com a equipe remotamente. Como voc\u00ea administra o trabalho e a vida pessoal? Voc\u00ea coloca barreiras claras entre os dois? Existe um tempo para o trabalho e um tempo para a vida ou eles transbordam um para o outro? Como voc\u00ea administra isso?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Vontade:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bem, definitivamente h\u00e1 uma sobreposi\u00e7\u00e3o. Bem, eu tenho uma programa\u00e7\u00e3o b\u00e1sica para o meu dia. N\u00e3o \u00e9 um cronograma muito apertado. Embora agora minha filha mais velha tenha come\u00e7ado a ir de bicicleta para a escola, h\u00e1 menos uma tarefa familiar em minha lista pela manh\u00e3, mas, fora isso, tenho levado as crian\u00e7as de bicicleta para a escola. Ent\u00e3o, quando chego, verifico meu e-mail como todo mundo e, em geral, fa\u00e7o cerca de uma ou duas horas de desenvolvimento de produtos, depois almo\u00e7o e converso com minha equipe de suporte. \u00c0 tarde, fa\u00e7o uma hora de suporte para t\u00edquetes ou metas de suporte. E, no final, respondo a alguns e-mails ou escrevo um pouco.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Vontade:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">De manh\u00e3, fa\u00e7o a codifica\u00e7\u00e3o e, \u00e0 tarde, mais comunica\u00e7\u00f5es, apenas escrevo. Em geral, \u00e9 isso que fa\u00e7o todos os dias. E, obviamente, dependendo de quais s\u00e3o as atividades principais, ainda h\u00e1 eventos de marketing acontecendo ou se determinado conte\u00fado est\u00e1 sendo produzido, acabo gastando mais tempo criando conte\u00fado do que codificando. Mas, como regra geral, \u00e9 assim que eu divido o dia. Eles definitivamente se sobrep\u00f5em. E, muitas vezes, ainda trabalho um pouco com um recurso de que gosto, um webinar ou quando o LinkedIn tem uma atualiza\u00e7\u00e3o que precisa ser abordada ou quando h\u00e1 um fluxo de t\u00edquetes de suporte que indica algum outro problema em um produto que precisa ser corrigido.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Vontade:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c0 noite, tamb\u00e9m fa\u00e7o algumas corre\u00e7\u00f5es de bugs. Nos fins de semana, eu diria que passarei cerca de metade do fim de semana tamb\u00e9m fazendo coisas relacionadas ao trabalho. E em todos os dias, eu diria que provavelmente passarei cerca de duas a quatro horas por dia trabalhando, apenas conversando com a equipe e garantindo que tudo corra bem. Para mim, n\u00e3o existe uma separa\u00e7\u00e3o real entre minha vida profissional e minha vida pessoal. E eu gosto muito de n\u00e3o ter essa separa\u00e7\u00e3o r\u00edgida.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Parece que se gasta muito tempo no trabalho. Como voc\u00ea se mant\u00e9m mental e fisicamente em forma enquanto assume essa carga de trabalho?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Vontade:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">A \u00fanica \u00e1rea em que n\u00e3o estou realmente vendo isso como trabalho, basicamente, \u00e9 quando elimino tudo no neg\u00f3cio que n\u00e3o me agrada naturalmente ou a maioria das coisas que fa\u00e7o, apenas gosto de faz\u00ea-las. Isso realmente ajuda. Mas, definitivamente, fa\u00e7o cerca de uma hora de exerc\u00edcios aer\u00f3bicos por dia, apenas para garantir que eu n\u00e3o me torne um profissional de cora\u00e7\u00e3o. E, a cada duas semanas, encontro-me com algumas pessoas para tomar um drinque, s\u00f3 para desabafar e sair do meu Dux-Soup. Apenas para conhecer outras partes do mundo.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Vontade:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Embora saibamos que, com toda a crise do coronav\u00edrus, a situa\u00e7\u00e3o est\u00e1 um pouco melhor agora, mas nos \u00faltimos meses, esse elemento realmente estava sendo poss\u00edvel de ser revisto. Como fam\u00edlia, costumamos viajar bastante. Como eu disse, ainda trabalho um pouco, mas tamb\u00e9m \u00e9 bom conhecer outros lugares e outras pessoas, mesmo que voc\u00ea tamb\u00e9m esteja trabalhando nesse meio tempo. Fora das viagens, fa\u00e7o um pouco de exerc\u00edcio, vou ao bar e tamb\u00e9m gosto de ir a shows, o que tamb\u00e9m \u00e9 imposs\u00edvel no momento.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">A quais shows voc\u00ea gosta de ir?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Vontade:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Gosto bastante de rock alternativo. Acho que se chama stoner metal ou stoner rock. Gosto bastante desse g\u00eanero. Mas tamb\u00e9m hip hop e electoral drawn bass. Bem, a maioria das coisas que tocam em locais com cerca de cinco a 800 pessoas, onde os m\u00fasicos est\u00e3o claramente interessados no que est\u00e3o fazendo, \u00e9 uma \u00f3tima atmosfera.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Onde voc\u00ea est\u00e1 localizado? Pode ser voc\u00ea e o Dux-Soup.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Vontade:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Estou em Breda.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Breda. Para os ouvintes internacionais, isso \u00e9 muito pr\u00f3ximo da fronteira com a B\u00e9lgica, na Holanda.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Vontade:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Exatamente. Especialmente Antu\u00e9rpia. Fica a apenas 40 minutos de carro e Roterd\u00e3 fica a cerca de meia hora. Amsterd\u00e3, porque todo mundo conhece Amsterd\u00e3 - fica a cerca de uma hora, mas a maioria dos lugares na Holanda fica a cerca de uma hora de Amsterd\u00e3.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">H\u00e1 muitas start-ups em Breda? Eu pessoalmente n\u00e3o sei.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Vontade:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">H\u00e1 uma comunidade bastante grande, com a qual, para ser justo, eu n\u00e3o me misturo. N\u00e3o foi de prop\u00f3sito, mas foi s\u00f3 mais tarde que percebi que havia uma comunidade, principalmente por meio de um cara chamado Gino.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Gino Taselaar.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Vontade:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Gino Taselaar. Sim. E Pascal van ...<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pascal van Steen.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Vontade:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Exatamente.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Eu tamb\u00e9m os conhe\u00e7o.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Vontade:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Eu me encontro com eles uma vez por ano em Breda. Porque ele est\u00e1 em Amsterd\u00e3, mas est\u00e1 pensando em voltar tamb\u00e9m, pois h\u00e1 muito o que fazer em Breda.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Legal. Mas antes de passarmos para o aprendizado, livros e outras coisas, ainda quero abordar uma quest\u00e3o. Qual \u00e9 a origem do nome Dux-Soup?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Vontade:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dux-Soup? Basicamente, ele vem de uma express\u00e3o em ingl\u00eas. E quando voc\u00ea pesquisar no Google, voc\u00ea a encontrar\u00e1. \u00c9 chamada de algo t\u00e3o f\u00e1cil quanto sopa de pato. Acho que h\u00e1 tamb\u00e9m um filme dos anos 60 que usa sopa de pato. Era isso, \"easy as duck soup\" (f\u00e1cil como sopa de pato), que \u00e9 algo f\u00e1cil ou aparentemente f\u00e1cil de fazer. E \u00e9 por isso que a sopa de pato e o X representam o Excel, porque inicialmente um grande produto elementar era o download de dados do LinkedIn em um formato estruturado para uma planilha. \u00c9 por isso que o X est\u00e1 ali.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Entendi. Nunca entendi isso. Eu vi o pato e pensei: \"Claro, sopa, eu acho\". Isso \u00e9 legal.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Vontade:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bem, minha esposa tamb\u00e9m teve essa ideia e ela realmente pegou. Acho que muitas pessoas simplesmente gostam da imagem do pato. Estamos felizes por termos agora muitos \"sopradores de pato\" que est\u00e3o realmente gostando do pato.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Agora estou come\u00e7ando a aprender. Qual foi o \u00faltimo bom livro que voc\u00ea leu? E por que voc\u00ea optou por l\u00ea-lo?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Vontade:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Provavelmente sou um dos maus exemplos aqui, mas realmente n\u00e3o leio nenhum livro.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Zero?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Vontade:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, acho que apenas zero. Quando digo que estou tentando ler livros. Acho que leio livros como os de n\u00e3o-fic\u00e7\u00e3o de Jerry ou uma com\u00e9dia. Mas isso foi h\u00e1 muitos anos. N\u00e3o leio nenhum livro de verdade h\u00e1 provavelmente 15 ou 20 anos.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vou mudar a pergunta. Voc\u00ea faz mais alguma coisa para continuar aprendendo? Voc\u00ea segue coisas nas m\u00eddias sociais ou ouve podcasts ou blogs espec\u00edficos que segue? O que voc\u00ea est\u00e1 lendo ou ouvindo ou o que quer que seja que eles realmente recomendam para outras pessoas?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Vontade:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">N\u00e3o \u00e9 bem assim. Havia um site chamado the Register, que talvez voc\u00ea n\u00e3o conhe\u00e7a. \u00c9 um site ingl\u00eas de tecnologia. Eu costumava ler o Wired, do qual gostava bastante. E, \u00e0s vezes, eles ainda t\u00eam entrevistas interessantes com pessoas que fizeram coisas interessantes. Mas n\u00e3o posso dizer que, em minha rotina ou em meu dia a dia, eu fa\u00e7a isso. S\u00f3 posso usar um telefone e sempre que h\u00e1 uma nova tecnologia, fico sabendo por meio de comunica\u00e7\u00e3o com minha equipe ou apenas lendo as not\u00edcias na Internet. N\u00e3o tenho nenhum site ou blog de startups que eu realmente acompanhe e diga: \"Voc\u00ea deveria passar algum tempo l\u00e1 agora\". N\u00e3o.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">N\u00e3o h\u00e1 nenhuma preocupa\u00e7\u00e3o. Tamb\u00e9m n\u00e3o precisa ser uma startup. Pode ser qualquer outra coisa que o inspire.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Vontade:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Eu diria que \u00e9 o Spotify. Passo a maior parte do meu tempo no Spotify.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00fasica.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Vontade:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Com certeza.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Legal. H\u00e1 algo que voc\u00ea gostaria de ter sabido quando come\u00e7ou a trabalhar com o Dux-Soup h\u00e1 cinco anos?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Vontade:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bem, o que eu talvez soubesse, embora n\u00e3o tenha certeza de que possa fazer muita diferen\u00e7a, \u00e9 o quanto o Google controla o Chrome e o desenvolvimento de segmentos da Web, o que pode ser uma verdadeira dor de cabe\u00e7a. Como produto, lutamos muito contra isso. Criamos coisas que atendem \u00e0s mudan\u00e7as no LinkedIn, mas tamb\u00e9m \u00e0s mudan\u00e7as no Chrome. Isso pode ser uma verdadeira dor de cabe\u00e7a. Bem, recentemente, n\u00e3o sei se voc\u00ea notou que eles fizeram diferentes especifica\u00e7\u00f5es de cookies que mudaram a forma como os cookies fazem sentido.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Eu ouvi algo sobre isso.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Vontade:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">O mesmo site que atribui...<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Produzindo mudan\u00e7as tamb\u00e9m.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Vontade:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">... voc\u00ea e muitas outras empresas. E esse \u00e9 apenas um exemplo de muitos em que voc\u00ea acha que deveria ser o Google a tomar essas decis\u00f5es. Mas como o Chrome agora est\u00e1 apenas fechando a abertura da Web. E acho que talvez esse seja um problema mais fundamental do desenvolvimento atual: como o Chrome est\u00e1 realmente, especialmente com as alternativas do Chromium, se tornando um padr\u00e3o de fato para o desenvolvimento da Web, a especifica\u00e7\u00e3o HTML e tudo ao seu redor se tornam secund\u00e1rios. E \u00e9 apenas o Google que d\u00e1 as ordens, e acho que isso \u00e9 ruim. Se eu soubesse de outra forma ou se eu soubesse melhor h\u00e1 tantos anos, isso n\u00e3o teria mudado.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">N\u00e3o. Seu impacto no Google provavelmente n\u00e3o \u00e9 significativo.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Vontade:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">N\u00e3o. N\u00e3o tenho muito impacto sobre o Google, mas sei que eles n\u00e3o parecem ter uma maneira muito boa de se comunicar com seus clientes pagantes. Por um lado, isso \u00e9 verdade. Por outro lado, tamb\u00e9m criou a oportunidade, pois obviamente o Chrome \u00e9 uma plataforma em que voc\u00ea pode criar <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/extensao-do-localizador-de-e-mail-do-linkedin\">uma extens\u00e3o como a Dux-Soup<\/a>. N\u00e3o seria poss\u00edvel fazer isso se ainda houvesse todos os diferentes padr\u00f5es para a cria\u00e7\u00e3o de extens\u00f5es e todas as diferentes sutilezas do HTML na implementa\u00e7\u00e3o. O fato \u00e9 que o Chrome \u00e9 a plataforma que tamb\u00e9m cria a oportunidade.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Espada de dois gumes.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Vontade:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, exatamente. Agora estou feliz com o sucesso.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00daltima pergunta. Qual \u00e9 o melhor conselho de neg\u00f3cios que voc\u00ea j\u00e1 recebeu ou algo que gostaria de compartilhar com nossos colegas ouvintes, principalmente fundadores de startups, que voc\u00ea possa imaginar? O que gostaria de compartilhar com eles que considera valioso?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Vontade:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Manter-se cr\u00edtico em rela\u00e7\u00e3o ao que eles est\u00e3o fazendo e realmente cr\u00edtico. Eu j\u00e1 disse antes, mas n\u00e3o construir algo e ningu\u00e9m entender e dizer: \"Bem, eles \u00e9 que perdem\". N\u00e3o, n\u00e3o \u00e9 perda para eles. Se voc\u00ea criar algo, certifique-se de sempre ouvir e entender como as pessoas o est\u00e3o usando. Se n\u00e3o estiverem, por que n\u00e3o? Porque se voc\u00ea n\u00e3o ouvir, ningu\u00e9m usar\u00e1 seu software.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Continue ouvindo e assuma a responsabilidade quando as coisas tomarem rumos diferentes.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Vontade:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">E n\u00e3o leve isso para o lado pessoal.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">E n\u00e3o leve isso para o lado pessoal. Esse \u00e9 um \u00f3timo conselho.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Vontade:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c9 muito complicado. Se voc\u00ea \u00e9 um t\u00e9cnico como eu, pode ser bastante teimoso, o que pode ser uma coisa boa. N\u00e3o se trata de voc\u00ea, mas do cliente.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Exatamente. Legal. Mais uma vez, obrigado, Will, por participar do Founder Coffee. Foi muito bom t\u00ea-lo conosco.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Vontade:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bem, obrigado por me receber aqui.<\/p>\n<hr>\n<p>Gostou? <u><a href=\"https:\/\/foundercoffee.salesflare.com\/\">Leia as entrevistas do Founder Coffee com outros fundadores.<\/a><\/u> \u2615<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/pt-br\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Experimente o CRM da Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em>Esperamos que voc\u00ea tenha gostado deste epis\u00f3dio. Se voc\u00ea gostou,<\/em> <em class=\"translation-block\"><strong><u><a href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">avalie-nos no iTunes<\/a><\/u><\/strong>!<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <em>Voc\u00ea pode seguir @salesflare em<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>, <em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em> <em>e<\/em> <em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jeroen conversou com Will, fundador da Dux-Soup. Eles falaram sobre como formar uma equipe remota, por que a Dux-Soup emprega principalmente freelancers, por que seu produto tem um pre\u00e7o mais baixo que o da concorr\u00eancia, como o Chrome define os padr\u00f5es da Internet e por que ouvir \u00e9 a habilidade mais importante de um fundador.<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":57868,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","footnotes":"","jetpack_post_was_ever_published":false},"categories":[75],"tags":[139,93,81,140,102],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-57866","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-founder-coffee","tag-founder-story","tag-founders","tag-saas","tag-startup-story","tag-startups","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.1 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Interview with Dux-Soup\u2019s Founder, Will van der Sanden<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Jeroen talked with Will, founder of Dux-Soup. They talk about how to build a remote team, why Dux-Soup mostly employs freelancers, why they price their product lower than competitors, how Chrome sets the internet standards, and why listening is a founder\u2019s most important skill.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57866\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Interview with Dux-Soup\u2019s Founder, Will van der Sanden\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Jeroen talked with Will, founder of Dux-Soup. They talk about how to build a remote team, why Dux-Soup mostly employs freelancers, why they price their product lower than competitors, how Chrome sets the internet standards, and why listening is a founder\u2019s most important skill.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57866\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesflare Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2020-09-29T10:04:02+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-05-21T15:43:47+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/WillvanderSanden-Dux-Soup-facebook_cea2e3e3ae7dd460bfe58779d652b6d7_2000.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"630\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"27 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-will-van-der-sanden-dux-soup#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-will-van-der-sanden-dux-soup\"},\"author\":{\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\"},\"headline\":\"Will van der Sanden of Dux-Soup\",\"datePublished\":\"2020-09-29T10:04:02+00:00\",\"dateModified\":\"2025-05-21T15:43:47+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-will-van-der-sanden-dux-soup\"},\"wordCount\":6213,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-will-van-der-sanden-dux-soup#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/09\\\/WillvanderSanden-Dux-Soup-facebook_cea2e3e3ae7dd460bfe58779d652b6d7_2000.jpg\",\"keywords\":[\"founder story\",\"founders\",\"saas\",\"startup story\",\"startups\"],\"articleSection\":[\"Founder Coffee\"],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-will-van-der-sanden-dux-soup\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-will-van-der-sanden-dux-soup\",\"name\":\"Interview with Dux-Soup\u2019s Founder, Will van der Sanden\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-will-van-der-sanden-dux-soup#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-will-van-der-sanden-dux-soup#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/09\\\/WillvanderSanden-Dux-Soup-facebook_cea2e3e3ae7dd460bfe58779d652b6d7_2000.jpg\",\"datePublished\":\"2020-09-29T10:04:02+00:00\",\"dateModified\":\"2025-05-21T15:43:47+00:00\",\"description\":\"Jeroen talked with Will, founder of Dux-Soup. They talk about how to build a remote team, why Dux-Soup mostly employs freelancers, why they price their product lower than competitors, how Chrome sets the internet standards, and why listening is a founder\u2019s most important skill.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-will-van-der-sanden-dux-soup#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-will-van-der-sanden-dux-soup\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-will-van-der-sanden-dux-soup#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/09\\\/WillvanderSanden-Dux-Soup-facebook_cea2e3e3ae7dd460bfe58779d652b6d7_2000.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/09\\\/WillvanderSanden-Dux-Soup-facebook_cea2e3e3ae7dd460bfe58779d652b6d7_2000.jpg\",\"width\":1200,\"height\":630,\"caption\":\"Will van der Sanden of Dux-Soup\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-will-van-der-sanden-dux-soup#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Will van der Sanden of Dux-Soup\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Salesflare Blog\",\"description\":\"On sales, CRM and lead generation.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\",\"name\":\"Salesflare\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"width\":900,\"height\":160,\"caption\":\"Salesflare\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@salesflare\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\",\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Jeroen Corthout\"},\"description\":\"I'm Co-Founder &amp; CEO at Salesflare, the intelligent sales CRM for small and medium-sized businesses selling B2B. I've helped thousands of companies streamline their sales and CRM over the past 10+ years. I love automating sales, building beautiful products, and writing about all of these topics.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/jeroencorthout\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/jeroencorthout\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/https:\\\/\\\/twitter.com\\\/jeroencorthout\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/pt\\\/author\\\/jeroencorthout\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Entrevista com o fundador do Dux-Soup, Will van der Sanden","description":"Jeroen conversou com Will, fundador da Dux-Soup. Eles falaram sobre como formar uma equipe remota, por que a Dux-Soup emprega principalmente freelancers, por que seu produto tem um pre\u00e7o mais baixo que o da concorr\u00eancia, como o Chrome define os padr\u00f5es da Internet e por que ouvir \u00e9 a habilidade mais importante de um fundador.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57866","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"Interview with Dux-Soup\u2019s Founder, Will van der Sanden","og_description":"Jeroen talked with Will, founder of Dux-Soup. They talk about how to build a remote team, why Dux-Soup mostly employs freelancers, why they price their product lower than competitors, how Chrome sets the internet standards, and why listening is a founder\u2019s most important skill.","og_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57866","og_site_name":"Salesflare Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","article_published_time":"2020-09-29T10:04:02+00:00","article_modified_time":"2025-05-21T15:43:47+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":630,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/WillvanderSanden-Dux-Soup-facebook_cea2e3e3ae7dd460bfe58779d652b6d7_2000.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Jeroen Corthout","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout","twitter_site":"@salesflare","twitter_misc":{"Escrito por":"Jeroen Corthout","Est. tempo de leitura":"27 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-will-van-der-sanden-dux-soup#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-will-van-der-sanden-dux-soup"},"author":{"name":"Jeroen Corthout","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7"},"headline":"Will van der Sanden of Dux-Soup","datePublished":"2020-09-29T10:04:02+00:00","dateModified":"2025-05-21T15:43:47+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-will-van-der-sanden-dux-soup"},"wordCount":6213,"publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-will-van-der-sanden-dux-soup#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/WillvanderSanden-Dux-Soup-facebook_cea2e3e3ae7dd460bfe58779d652b6d7_2000.jpg","keywords":["founder story","founders","saas","startup story","startups"],"articleSection":["Founder Coffee"],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-will-van-der-sanden-dux-soup","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-will-van-der-sanden-dux-soup","name":"Entrevista com o fundador do Dux-Soup, Will van der Sanden","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-will-van-der-sanden-dux-soup#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-will-van-der-sanden-dux-soup#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/WillvanderSanden-Dux-Soup-facebook_cea2e3e3ae7dd460bfe58779d652b6d7_2000.jpg","datePublished":"2020-09-29T10:04:02+00:00","dateModified":"2025-05-21T15:43:47+00:00","description":"Jeroen conversou com Will, fundador da Dux-Soup. Eles falaram sobre como formar uma equipe remota, por que a Dux-Soup emprega principalmente freelancers, por que seu produto tem um pre\u00e7o mais baixo que o da concorr\u00eancia, como o Chrome define os padr\u00f5es da Internet e por que ouvir \u00e9 a habilidade mais importante de um fundador.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-will-van-der-sanden-dux-soup#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-will-van-der-sanden-dux-soup"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-will-van-der-sanden-dux-soup#primaryimage","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/WillvanderSanden-Dux-Soup-facebook_cea2e3e3ae7dd460bfe58779d652b6d7_2000.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/WillvanderSanden-Dux-Soup-facebook_cea2e3e3ae7dd460bfe58779d652b6d7_2000.jpg","width":1200,"height":630,"caption":"Will van der Sanden of Dux-Soup"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-will-van-der-sanden-dux-soup#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/blog.salesflare.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Will van der Sanden of Dux-Soup"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","name":"Blog Salesflare","description":"Em vendas, CRM e gera\u00e7\u00e3o de leads.","publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization","name":"Salesflare","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","width":900,"height":160,"caption":"Salesflare"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","https:\/\/x.com\/salesflare","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare","https:\/\/www.youtube.com\/@salesflare"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7","name":"Jeroen Corthout","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","caption":"Jeroen Corthout"},"description":"Sou cofundador e CEO da Salesflare, o CRM de vendas inteligente para pequenas e m\u00e9dias empresas que vendem B2B. Ajudei milhares de empresas a otimizar suas vendas e CRM nos \u00faltimos 10 anos ou mais. Adoro automatizar vendas, criar produtos bonitos e escrever sobre todos esses t\u00f3picos.","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jeroencorthout\/","https:\/\/x.com\/https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout"],"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/author\/jeroencorthout"}]}},"_wl_alt_label":[],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/WillvanderSanden-Dux-Soup-facebook_cea2e3e3ae7dd460bfe58779d652b6d7_2000.jpg","jetpack-related-posts":[{"id":56310,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/principais-podcasts-fundadores-de-startups","url_meta":{"origin":57866,"position":0},"title":"Os 20 principais podcasts para fundadores de startups em 2026","author":"Ali Colwell","date":"setembro 24, 2019","format":false,"excerpt":"Quando n\u00e3o h\u00e1 tempo suficiente para sentar e ler um artigo ou um livro, ainda h\u00e1 uma maneira conveniente de aprender mais sobre o mundo das startups e as pessoas que est\u00e3o tendo sucesso nele - os podcasts.","rel":"","context":"Em &quot;Podcasts&quot;","block_context":{"text":"Podcasts","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/podcasts"},"img":{"alt_text":"startup podcasts","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56695,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/automatizar-o-alcance-das-vendas","url_meta":{"origin":57866,"position":1},"title":"Como as empresas B2B podem automatizar o alcance das vendas","author":"Vanhishikha Bhargava","date":"mar\u00e7o 28, 2019","format":false,"excerpt":"Todo o trabalho que vem com o contato de vendas B2B pode ser esmagador. Este guia passo a passo fornece todos os truques necess\u00e1rios para automatizar o alcance das vendas.","rel":"","context":"Em &quot;Automation&quot;","block_context":{"text":"Automation","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/automation"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/unsplash-image_9c27e146c26d7b50055f7760b9833b3b_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/unsplash-image_9c27e146c26d7b50055f7760b9833b3b_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/unsplash-image_9c27e146c26d7b50055f7760b9833b3b_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/unsplash-image_9c27e146c26d7b50055f7760b9833b3b_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/unsplash-image_9c27e146c26d7b50055f7760b9833b3b_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/unsplash-image_9c27e146c26d7b50055f7760b9833b3b_2000.jpg?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]},{"id":56418,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/entrevista-mikita-mikado-pandadoc","url_meta":{"origin":57866,"position":2},"title":"Mikita Mikado da PandaDoc","author":"Jeroen Corthout","date":"janeiro 8, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen conversa com Mikita, CEO da PandaDoc, uma das principais solu\u00e7\u00f5es de propostas e cota\u00e7\u00f5es para vendedores. Mikita conta como construiu uma empresa com 160 funcion\u00e1rios em torno do aprendizado, do impacto e da divers\u00e3o, por que passa a maior parte do tempo se comunicando e criando estrat\u00e9gias, e seu hobby favorito, o surfe.","rel":"","context":"Em &quot;Founder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56605,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/entrevista-matthieu-vaxelaire-mencao","url_meta":{"origin":57866,"position":3},"title":"Matthieu Vaxelaire de Men\u00e7\u00e3o","author":"Jeroen Corthout","date":"mar\u00e7o 5, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen conversou com Matthieu, cofundador do Mention, o aplicativo de monitoramento de m\u00eddia social e uma empresa da eFounders. Eles falaram sobre o modelo por tr\u00e1s da eFounders, como ele encontrou o equil\u00edbrio entre os resultados comerciais e o cuidado com sua equipe, o cen\u00e1rio de startups em Bruxelas e Paris e seus planos futuros ap\u00f3s a aquisi\u00e7\u00e3o...","rel":"","context":"Em &quot;Founder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x"},"classes":[]},{"id":56483,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/lista-de-leads","url_meta":{"origin":57866,"position":4},"title":"Como criar sua lista de leads B2B","author":"Vanhishikha Bhargava","date":"janeiro 31, 2019","format":false,"excerpt":"Criar uma lista de leads B2B \u00e9 a pr\u00f3xima etapa depois de definir seu mercado-alvo. Enfrente esse desafio de cinco lados diferentes com este guia de instru\u00e7\u00f5es abrangente.","rel":"","context":"Em &quot;B2B&quot;","block_context":{"text":"B2B","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/b2b"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/ig-441002647188891125_334008288_2eb2afb6d9346a01e8763987874678a2_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/ig-441002647188891125_334008288_2eb2afb6d9346a01e8763987874678a2_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/ig-441002647188891125_334008288_2eb2afb6d9346a01e8763987874678a2_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/ig-441002647188891125_334008288_2eb2afb6d9346a01e8763987874678a2_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/ig-441002647188891125_334008288_2eb2afb6d9346a01e8763987874678a2_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/ig-441002647188891125_334008288_2eb2afb6d9346a01e8763987874678a2_2000.jpg?resize=1400%2C800&ssl=1 4x"},"classes":[]},{"id":57128,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/entrevista-perttu-ojansuu-happeo","url_meta":{"origin":57866,"position":5},"title":"Perttu Ojansuu, da Happeo","author":"Jeroen Corthout","date":"julho 23, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen conversou com Perttu, cofundador da Happeo. Eles conversaram sobre como ele gasta seu tempo recrutando e aumentando a equipe, por que come\u00e7ou a ficar mais atento ao sono e por que se mudou de Helsinque para Amsterd\u00e3.","rel":"","context":"Em &quot;Founder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Perttu Ojansuu of Happeo","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]}],"wl:entity_url":"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1504442\/post\/interview-will-van-der-sanden-dux-soup","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57866","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=57866"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57866\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/57868"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=57866"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=57866"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=57866"},{"taxonomy":"wl_entity_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/wl_entity_type?post=57866"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}