{"id":57843,"date":"2020-09-15T14:59:48","date_gmt":"2020-09-15T12:59:48","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-steven-benson-badger-maps"},"modified":"2025-09-18T10:10:28","modified_gmt":"2025-09-18T08:10:28","slug":"interview-steven-benson-badger-maps","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/entrevista-steven-benson-badger-maps","title":{"rendered":"Steven Benson, da Badger Maps"},"content":{"rendered":"<h1>Steven Benson, da Badger Maps<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Epis\u00f3dio 046 do Founder Coffee<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><picture><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/StevenBenson-BadgerMaps-facebook_1218fbff42ced8cea7f18a648e1ccc0b_800.jpg 1x\" media=\"(max-width: 768px)\"><\/source><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/StevenBenson-BadgerMaps-facebook_1218fbff42ced8cea7f18a648e1ccc0b_800.jpg 1x\" media=\"(min-width: 769px)\"><\/source><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/StevenBenson-BadgerMaps-facebook_1218fbff42ced8cea7f18a648e1ccc0b_800.jpg\" alt=\"\"><\/picture><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Sou Jeroen, da Salesflare, e este \u00e9 o Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">A cada poucas semanas, tomo caf\u00e9 com um fundador diferente. Conversamos sobre a vida, as paix\u00f5es, os aprendizados... em uma conversa \u00edntima, conhecendo a pessoa por tr\u00e1s da empresa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Neste quadrag\u00e9simo sexto epis\u00f3dio, conversei com Steven Benson, fundador e CEO da Badger Maps, uma plataforma l\u00edder de mapeamento e aplicativo de planejamento de rotas para vendedores em campo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Depois de estudar geografia e fazer um MBA, Steven passou toda a sua carreira em vendas de campo em empresas como IBM e HP e depois passou a vender a API do Google Maps para empresas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tendo sido exposto a muitos problemas de mapeamento, ele percebeu que havia um espa\u00e7o no mercado para um produto de mapeamento para o pessoal de vendas em campo. Foi ent\u00e3o que nasceu a Badger Maps. Quase 9 anos depois, Steven agora lidera uma empresa com uma equipe de 75 pessoas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Conversamos sobre o poder do podcasting, o estudo de idiomas, os passeios de bicicleta de tr\u00eas horas em uma bicicleta ergom\u00e9trica e por que ele talvez mude sua empresa para fora do Vale.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bem-vindo ao Founder Coffee.<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        \n          \n          \n          <img src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" alt=\"Experimente o CRM do Salesflare\" \/>\n        \n      <\/a><\/p>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">Prefere ouvir? Voc\u00ea pode encontrar esse epis\u00f3dio em:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/5mAWNhuDfHqkQcpQWHbkHq\">Spotify<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/046-steven-benson-badger-maps\">Soundcloud<\/a><\/u><\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"embed regular\">\n<div class=\"embed-container\">\n<div style=\"max-width: 100%; position: relative; padding-top: 54.0541%;\"><iframe style=\"position: absolute; top: 0px; left: 0px; width: 100%; height: 100%;\" src=\"https:\/\/w.soundcloud.com\/player\/?visual=true&amp;url=https%3A%2F%2Fapi.soundcloud.com%2Ftracks%2F893589301&amp;show_artwork=true&amp;maxwidth=740&amp;callback=callback\" width=\"740\" height=\"400\" frameborder=\"no\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/div>\n<\/div>\n<\/figure>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ol\u00e1, Steve. \u00c9 \u00f3timo t\u00ea-lo no Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ol\u00e1, Jeroen, \u00e9 um prazer estar aqui.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Voc\u00ea \u00e9 cofundador da Badger Maps. Para aqueles que ainda n\u00e3o sabem, o que voc\u00eas fazem?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">O Badger Maps \u00e9 um complemento de CRM que ajuda efetivamente as equipes de vendas em campo. O que fazemos para as equipes de vendas de campo \u00e9 pegar os dados do sistema de CRM sobre os clientes e coloc\u00e1-los em um mapa para os vendedores de campo, permitindo que eles planejem o dia, <a href=\"https:\/\/www.track-pod.com\/route-planning-software\/\">construam uma rota<\/a> e se concentrem nos clientes certos. Ele tem um conjunto completo de ferramentas para o vendedor externo ou de campo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ent\u00e3o, o foco \u00e9 o mapeamento, como diz o nome?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bem, est\u00e1 em um mapa. Portanto, em sua camada b\u00e1sica, ele pega os dados e os coloca em um mapa. Quando voc\u00ea olha para ele, parece um mapa que faz um monte de coisas, mas \u00e9 uma maneira diferente de ver seus dados que \u00e9 extremamente \u00fatil para as pessoas que est\u00e3o em campo. Portanto, voc\u00ea n\u00e3o usaria isso se estivesse apenas interagindo com seus clientes por telefone. \u00c9 para pessoas como representantes de vendas de dispositivos m\u00e9dicos ou pessoas que vendem cerveja em bares ou representantes de vendas farmac\u00eauticas. Esse tipo de vendedor que vai a campo e se encontra com seus clientes todos os dias.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Certo, e isso se deve ao fato de que os sistemas de CRM n\u00e3o cobrem tanto isso, certo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Uma delas \u00e9 a Salesforce. Eles compraram nosso maior concorrente, mas os outros n\u00e3o o fazem. E n\u00f3s tamb\u00e9m trabalhamos com a Salesforce, obviamente. As outras, se voc\u00ea quisesse esse tipo de capacidade, seria um nicho muito grande para elas entrarem basicamente. Porque as vendas em campo s\u00e3o apenas um pequeno segmento do mundo das vendas. H\u00e1 vendas no varejo, vendas internas e vendas on-line. \u00c9 um nicho muito grande para que eles tenham criado um conjunto completo de ferramentas apenas para esse tipo de pessoa e, portanto, o que fazemos \u00e9 converter o CRM para essa pessoa, o que a ajuda a coletar mais dados e obter mais uso, etc.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, e isso se baseia em um problema que voc\u00ea mesmo teve? Vejo que antes do Badger Maps, at\u00e9 exatamente o m\u00eas anterior, voc\u00ea estava trabalhando como gerente regional de vendas no Google. Foi a\u00ed que tudo come\u00e7ou?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, toda a minha carreira sempre foi em vendas de campo, e isso foi na \u00e9poca em que vend\u00edamos software como representantes de vendas de campo. Hoje, a maioria dos softwares \u00e9 vendida por meio de representantes de vendas internos. Talvez n\u00e3o os neg\u00f3cios maiores. E acho que isso \u00e9 realmente um erro. Acho que vender\u00edamos mais software e a pre\u00e7os mais altos, com ciclos de vendas mais curtos, se realmente estiv\u00e9ssemos na frente de nossos clientes. Mas, em geral, hoje em dia, no setor de software, a maioria dos neg\u00f3cios \u00e9 feita por telefone. E, sim, eu sempre trabalhei com vendas em campo, ent\u00e3o tive muita exposi\u00e7\u00e3o aos tipos de problemas que acabamos resolvendo e, quando estava no Google, o que eu vendia era a API do Google Maps, que \u00e9 uma esp\u00e9cie de camada de base dos mapas que estamos usando aqui. Portanto, tive contato tanto com o problema quanto com o que resolveria o problema.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Certo. Sim, vejo que voc\u00ea \u00e9 formado em Geografia. Isso \u00e9 engra\u00e7ado.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, eu sei. Sou uma das \u00fanicas pessoas que j\u00e1 usou um diploma de geografia no mundo real.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Certo. Ent\u00e3o voc\u00ea estudou geografia. Vejo que tamb\u00e9m fez um MBA e acabou se dedicando a vendas de alguma forma e, ent\u00e3o, conseguiu combinar essas coisas ao criar a Badger Maps.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Certo, e esse \u00e9 um caminho estranho. Acho que fui uma das \u00fanicas pessoas da minha turma de MBA que se dedicou a vendas. Normalmente, n\u00e3o \u00e9 um caminho de carreira t\u00e3o acad\u00eamico e n\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio ter um MBA para iniciar uma carreira em vendas. Especialmente os MBAs das melhores escolas tendem a fazer coisas para as quais voc\u00ea precisava do MBA, certo? Ent\u00e3o, iBanking, consultoria ou coisas do g\u00eanero, mas optei pelo caminho das vendas porque isso me atraiu. A intera\u00e7\u00e3o com os clientes. Os objetivos claros. A realiza\u00e7\u00e3o de coisas, coisas muito tang\u00edveis. H\u00e1 coisas em vendas que as pessoas evitam porque h\u00e1 muita transpar\u00eancia, \u00e9 muito f\u00e1cil avaliar com n\u00fameros reais como essa pessoa est\u00e1 se saindo. N\u00e3o h\u00e1 como enganar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Portanto, acho que \u00e9 uma das melhores carreiras para come\u00e7ar se voc\u00ea quiser administrar uma empresa, porque muito do que fazemos como l\u00edderes de uma empresa tem a ver com vendas, seja vendendo para funcion\u00e1rios, seja vendendo para investidores, seja vendendo para clientes, obviamente. Acho que ser um CEO \u00e9 mais um trabalho de vendas do que qualquer outra coisa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, n\u00e3o, exatamente. Na verdade, eu tamb\u00e9m fiz faculdade de administra\u00e7\u00e3o e lembro que tivemos uma esp\u00e9cie de dia da carreira e alguns ex-alunos vieram dar um depoimento e havia um cara, esqueci o nome dele ou onde ele estava vendendo, mas ele estava contando exatamente a mesma hist\u00f3ria. Ele estava dizendo: \"Tudo bem, voc\u00eas todos fazem faculdade de administra\u00e7\u00e3o e eu sei que vendas provavelmente n\u00e3o \u00e9 a primeira coisa em que pensam, mas h\u00e1 muito valor em fazer isso e obter essa experi\u00eancia o deixar\u00e1 pronto para realmente liderar uma empresa de maneira adequada\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, eu realmente acho que \u00e9 uma experi\u00eancia muito valiosa, especialmente para uma startup, porque quando voc\u00ea est\u00e1 abrindo uma empresa, voc\u00ea \u00e9 o primeiro vendedor e mesmo antes de fazer vendas que gerem receita, voc\u00ea est\u00e1 vendendo a ideia para as pessoas e talvez seja a ideia certa e talvez n\u00e3o seja exatamente a ideia certa. Talvez seja necess\u00e1rio ajust\u00e1-la um pouco, mas se voc\u00ea ainda n\u00e3o conseguiu vend\u00ea-la a um grande n\u00famero de pessoas, n\u00e3o saber\u00e1 em que dire\u00e7\u00e3o ajust\u00e1-la. Assim, quando eu estava come\u00e7ando a Badger, o que eu percebi que era diferente do que a maioria dos outros fundadores estava fazendo foi que eu estava extremamente concentrado em vendas. Basicamente, eu era um vendedor profissional. Ent\u00e3o, eu estava usando todas essas ferramentas que a maioria das startups n\u00e3o tinha, porque a maioria das startups n\u00e3o tem um vendedor profissional na equipe desde o primeiro dia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Assim, antes mesmo de construirmos o produto, eu j\u00e1 estava interagindo com centenas de clientes em potencial. Em \u00faltima an\u00e1lise, clientes em potencial, mostrando-lhes a ideia, conversando com eles sobre a ideia, apresentando-lhes diferentes vers\u00f5es de como ela seria e perguntando-lhes: \"Se constru\u00edssemos isso, voc\u00ea compraria? Ent\u00e3o, quando ele realmente for feito, voc\u00ea ter\u00e1 um monte de pessoas com as quais entrou em contato e um monte de pessoas que est\u00e3o prontas para converter.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Foi por isso que conseguimos iniciar o neg\u00f3cio. Antes mesmo de termos constru\u00eddo a vers\u00e3o b\u00e1sica do produto, j\u00e1 t\u00ednhamos todas essas pessoas dispostas a compr\u00e1-lo, e a raz\u00e3o pela qual consegui fazer isso foi porque eu j\u00e1 sabia como executar processos de vendas sofisticados e t\u00ednhamos apenas um vendedor profissional em tempo integral na equipe. E isso n\u00e3o quer dizer que n\u00e3o teria sido muito \u00fatil se eu soubesse programar. Mas eu n\u00e3o sei. Eu n\u00e3o sei programar, mas estava fazendo como se estivesse executando vendas profissionais em um produto que ainda nem existia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, legal. Bem, como foi exatamente que voc\u00ea percebeu que uma carreira em vendas era algo para voc\u00ea, porque posso imaginar que quando voc\u00ea come\u00e7ou a estudar geografia, n\u00e3o foi um momento em que voc\u00ea pensou que vendas seria seu trabalho. Foi na faculdade de administra\u00e7\u00e3o? Foi depois?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Acho que provavelmente foi antes da faculdade de administra\u00e7\u00e3o. Meu trabalho antes da faculdade de administra\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m era predominantemente de vendas. Depois, quando entrei para a faculdade de administra\u00e7\u00e3o, procurei v\u00e1rias carreiras tradicionais que saem da faculdade de administra\u00e7\u00e3o. Procurei bancos, investimentos, consultoria e, acho, opera\u00e7\u00f5es, mas vendas era a minha forma\u00e7\u00e3o. E eu estava conversando com um amigo meu, na verdade, lembro-me dessa conversa. Um grande amigo meu, um cara muito perspicaz e que agora dirige uma empresa muito legal tamb\u00e9m, mas ele disse: \"Voc\u00ea vai ser um consultor mediano, mas voc\u00ea, pelo seu jeito de ser e de pensar e pelas habilidades que tem, poderia ser um vendedor incr\u00edvel. E eu usaria seus pontos fortes em sua carreira. Eu n\u00e3o tentaria se apoiar em seus pontos fracos. Portanto, pense em uma carreira em vendas. Ela n\u00e3o necessariamente \"usa\" seu MBA, mas provavelmente \u00e9 onde voc\u00ea vai se destacar.\"<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. E em que momento voc\u00ea realmente pensou em abrir uma empresa? Foi depois do Google ou foi bem antes, quando voc\u00ea j\u00e1 estava pensando nisso?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Foi quando eu estava no Google e, francamente, quando fui para a faculdade de administra\u00e7\u00e3o, sempre tive em mente que gostaria de abrir uma empresa. Mas acho que n\u00e3o pensei seriamente nisso at\u00e9 que tive a ideia do Badger e tive a vis\u00e3o do que eu queria que o produto fosse, para quem eu queria que ele fosse, que problema eu queria resolver e acho que isso \u00e9 diferente com muitas pessoas. Muitas pessoas decidem que querem come\u00e7ar um neg\u00f3cio e procuram um neg\u00f3cio para come\u00e7ar, e acho que isso pode lev\u00e1-las a um caminho de enfiar um pino redondo em um buraco quadrado. Se voc\u00ea \u00e9 apaixonado por ser um empreendedor, pode ser dif\u00edcil ter uma grande ideia e voc\u00ea pode buscar algo que n\u00e3o faz tanto sentido.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Eu meio que vi esse problema e ele simplesmente n\u00e3o era um problema que pudesse ser resolvido antes de eu come\u00e7ar a resolv\u00ea-lo, porque os telefones n\u00e3o eram r\u00e1pidos o suficiente. A Internet no celular n\u00e3o era r\u00e1pida o suficiente. A API do Google Maps n\u00e3o estava madura o suficiente e precis\u00e1vamos que a computa\u00e7\u00e3o em nuvem estivesse em um determinado ponto no que diz respeito \u00e0 sua capacidade de lidar com dados geogr\u00e1ficos, e todas essas coisas estavam se juntando ao mesmo tempo. Por isso, quando comecei a Badger, n\u00e3o era poss\u00edvel fazer muitas das coisas que acabamos fazendo, pois s\u00f3 pod\u00edamos fazer algumas das coisas b\u00e1sicas. Mas eu podia ver para onde a dire\u00e7\u00e3o estava indo. Eu estava trabalhando com o Android no Google e pude ver como os telefones estavam ficando mais r\u00e1pidos, os celulares, como estavam respondendo para atender \u00e0 demanda.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Isso foi em 2011. Eles estavam instalando torres de celular em todos os lugares, certo? Eu podia ver para onde isso estava indo e conhecia intimamente a API do Google Maps, ent\u00e3o percebi que esse era um problema importante que muitas pessoas tinham e que eu seria capaz de resolver. Assim, consegui sair na frente de outras pessoas que estavam tentando resolver o problema. E em software, se voc\u00ea estiver dois anos \u00e0 frente, significa que qualquer pessoa que esteja avaliando seu espa\u00e7o ou avaliando a compra de um produto sempre perceber\u00e1 que voc\u00ea est\u00e1 dois anos \u00e0 frente. Voc\u00ea simplesmente parecer\u00e1 melhor do que seus concorrentes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Qual \u00e9 o tamanho da equipe agora no Badger Maps?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">75 pessoas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ah, isso j\u00e1 \u00e9 bastante grande e vejo que voc\u00ea n\u00e3o fez nenhum investimento de risco. Isso \u00e9 correto?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c9 isso mesmo. Conseguimos iniciar o neg\u00f3cio e, mais uma vez, isso se deve ao fato de termos habilidades e armas de vendas desde o primeiro dia. Portanto, conseguimos realizar grandes neg\u00f3cios de vendas corporativas logo no in\u00edcio, eu me lembro. Fizemos um grande neg\u00f3cio no in\u00edcio de 2014 por pouco mais de $300.000 e t\u00ednhamos apenas quatro pessoas na empresa, sendo que uma delas era eu, e eu n\u00e3o estava me pagando. $300.000 \u00e9 muito importante.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Hum-hum. Ent\u00e3o, voc\u00ea est\u00e1 l\u00e1 para o longo prazo com o bootstrapping ou consideraria fazer um investimento de risco em algum momento?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">N\u00e3o acho que aceitaremos investimento de risco, n\u00e3o. Para n\u00f3s, certamente, e para muitas empresas de software, acho que o SaaS geralmente n\u00e3o \u00e9 uma boa op\u00e7\u00e3o para investimentos de risco. Quer dizer, \u00e0s vezes, obviamente, \u00e9. Mas, muitas vezes, as empresas de SaaS n\u00e3o s\u00e3o ideais para o capital de risco porque n\u00e3o crescem r\u00e1pido o suficiente para se tornarem grandes o bastante dentro do per\u00edodo de tempo em que os capitalistas de risco conseguem obter um \u00f3timo retorno ou o retorno de que precisam para que seu modelo de neg\u00f3cios funcione. Ocasionalmente, isso acontece, mas mesmo em algumas das grandes empresas de SaaS, seus capitalistas de risco n\u00e3o ficaram satisfeitos com o tempo que levaram para se tornarem grandes. N\u00e3o \u00e9 como um produto de consumo ou muitas empresas de Internet, muitas empresas de tecnologia, em que o sucesso \u00e9 realmente r\u00e1pido.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Isso leva muito tempo porque voc\u00ea precisa adquirir clientes reais. Acho que eu diria que o espa\u00e7o de SaaS do tipo empresarial B2B. Leva muito tempo para conquistar clientes reais que pagam entre $30 e $100 por m\u00eas por licen\u00e7a. Portanto, acho que h\u00e1 alguns produtos que t\u00eam um pre\u00e7o alto o suficiente ou que eram t\u00e3o necess\u00e1rios e n\u00e3o podiam ser fornecidos antes, e algu\u00e9m cria uma maneira de faz\u00ea-lo e \u00e9 uma solu\u00e7\u00e3o t\u00e3o importante que acaba explodindo. Certamente existem esses casos, portanto, n\u00e3o me entenda mal, mas, com frequ\u00eancia, acho que h\u00e1 uma tens\u00e3o entre os capitalistas de risco e a empresa de SaaS B2B. O capitalista de risco precisa ir mais r\u00e1pido, precisa ser maior mais cedo do que \u00e9 natural para uma empresa de SaaS B2B. \u00c9 isso. Portanto, nunca fomos nessa dire\u00e7\u00e3o. N\u00e3o prevejo que o faremos. Se trouxermos financiamento profissional, imagino que ser\u00e1 growth equity ou private equity.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, \u00e9 verdade. Ah, sim, entendo perfeitamente o que voc\u00ea quer dizer. Muitas empresas de SaaS n\u00e3o est\u00e3o realmente revolucionando o mundo ou oferecendo esses grandes ganhos que os capitalistas de risco est\u00e3o procurando. Portanto, geralmente n\u00e3o \u00e9 uma boa op\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E \u00e9 mais adequado para o patrim\u00f4nio l\u00edquido de crescimento. H\u00e1 uma receita real, portanto, as empresas podem ser lucrativas. Elas s\u00e3o relativamente previs\u00edveis. Se voc\u00ea estiver criando o pr\u00f3ximo Instagram, \u00e9 imprevis\u00edvel qual deles vai ganhar, porque h\u00e1 seis vers\u00f5es de v\u00eddeo e \u00e9 dif\u00edcil escolher o vencedor, e isso acontece muito r\u00e1pido e, \u00e0s vezes, n\u00e3o fica claro por que um ganha e por que o outro ganha. E as empresas de private equity n\u00e3o gostam de ter ovos de ganso em seu balan\u00e7o patrimonial. Elas n\u00e3o gostam que nada saia do neg\u00f3cio. \u00c9 como se quis\u00e9ssemos algo mais previs\u00edvel, ent\u00e3o eles perdem menos, mas seus ganhos s\u00e3o menores, e isso est\u00e1 bem alinhado com o espa\u00e7o de SaaS.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Quando o trem sai da esta\u00e7\u00e3o e voc\u00ea atinge uma certa habilidade com SaaS, \u00e9 dif\u00edcil perder. O que importa \u00e9 se voc\u00ea vai ganhar muito ou pouco. Quando voc\u00ea ultrapassa $10 milh\u00f5es em receita, digamos que a empresa tem pernas, est\u00e1 indo para algum lugar. N\u00e3o est\u00e1 claro se ela abrir\u00e1 o capital, mas, desde que as taxas de crescimento sejam boas, e eles poder\u00e3o avaliar isso, obter\u00e3o o retorno que desejam.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. H\u00e1 alguma empresa ou fundador que voc\u00ea admirava enquanto criava o Badger Maps?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Acho que sigo muitos deles. Adoro ouvir podcasts sobre SaaS e ouvir todos esses fundadores diferentes. E tamb\u00e9m adoro podcasts de SaaS em que voc\u00ea pode ouvir um gerente de linha, como o vice-presidente de vendas da empresa XYZ ou a pessoa de marketing da Gusto ou o que quer que seja. Gosto de ouvir as pessoas, n\u00e3o apenas as que dirigem ou fundam a empresa, mas, no caso das empresas, \u00e9 mais em escala ouvir as pessoas que dirigem as diferentes linhas de neg\u00f3cios. \u00c9 muito \u00fatil para mim me expor a isso. A maneira como eles pensam e o que est\u00e3o ouvindo e como se parece algu\u00e9m que \u00e9 realmente excelente em uma determinada fun\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, em que exatamente voc\u00ea est\u00e1 se concentrando muito no Badger Maps neste momento? Por exemplo, o que est\u00e1 lhe tirando o sono ultimamente?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bem, quero dizer que a situa\u00e7\u00e3o da COVID, obviamente, \u00e9 dif\u00edcil para n\u00f3s. Nosso cliente \u00e9 um vendedor de campo e, portanto, com a COVID, as vendas de campo sofreram um impacto enorme. Perdemos cerca de 20% de nossa receita.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Uau, tudo bem.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Portanto, foi um sucesso de tamanho razo\u00e1vel. E, por sermos uma empresa de bootstrapping, est\u00e1vamos basicamente no ponto de equil\u00edbrio o tempo todo. Eu n\u00e3o estava preparado para um impacto de 20% na receita e, portanto, agora estamos tentando retomar o crescimento. Estamos tentando voltar a crescer e estamos crescendo, mas estamos crescendo muito lentamente no momento. Est\u00e1vamos crescendo a um bom ritmo, como 35% por ano ou mais, mas agora estamos meio que mancando do ponto de vista do crescimento. Mas as coisas melhoraram e acredito que continuar\u00e3o a acelerar nos pr\u00f3ximos seis meses e, com sorte, voltaremos a uma taxa de crescimento normal no pr\u00f3ximo ver\u00e3o, mas temos \u00e1reas inteiras de nossa base de clientes que simplesmente n\u00e3o podem fazer neg\u00f3cios porque est\u00e3o vendendo para empresas que est\u00e3o fechadas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Portanto, se voc\u00ea vende pneus para uma loja de pneus, as pessoas ainda est\u00e3o comprando pneus. Voc\u00ea est\u00e1 no neg\u00f3cio, certo? Ent\u00e3o, o dono da loja de pneus quer se reunir com voc\u00ea para falar sobre pneus e voc\u00ea est\u00e1 fazendo isso com uma m\u00e1scara e distante, e as coisas continuam muito normais. A Europa tem feito um trabalho muito melhor do que os Estados Unidos neste momento em termos de manter o v\u00edrus sob controle, portanto, as coisas est\u00e3o relativamente fechadas em muitos lugares nos Estados Unidos. E se voc\u00ea vende cerveja para bares, por exemplo, os bares simplesmente n\u00e3o est\u00e3o abertos. Portanto, grande parte de nossa base de clientes n\u00e3o est\u00e1 conseguindo fazer seu trabalho. Eles n\u00e3o podem fazer reuni\u00f5es e, portanto, fizeram uma pausa. Portanto, a maioria das pessoas que abandonaram nosso produto disse: \"Ah, estamos apenas fazendo uma pausa, voltaremos em alguns meses\", mas muitas delas n\u00e3o voltaram e espero que consigam manter seus neg\u00f3cios juntos com o tempo, mas \u00e9 que muitas coisas est\u00e3o fechadas no momento.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, deve ser dif\u00edcil. Quais s\u00e3o as principais coisas que voc\u00ea est\u00e1 fazendo para lidar com essa situa\u00e7\u00e3o? Voc\u00ea est\u00e1 buscando um tipo diferente de mercado-alvo ou h\u00e1 outras coisas em que est\u00e1 pensando?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Quero dizer, o problema que resolvemos \u00e9 realmente o de um vendedor de campo e a equipe de vendas interna, como eu disse, simplesmente n\u00e3o precisaria do nosso produto. A localiza\u00e7\u00e3o de algu\u00e9m n\u00e3o importa se voc\u00ea estiver apenas fazendo chamadas telef\u00f4nicas. Portanto, h\u00e1 outros tipos de pessoas, tipos de usu\u00e1rios finais que usam nosso produto e, por isso, temos aumentado nossas vendas para esses tipos de pessoas, mas, na maioria das vezes, estamos nos concentrando apenas nos tipos de representantes de vendas que ainda est\u00e3o no mercado. Por exemplo, se voc\u00ea \u00e9 um representante de vendas de dispositivos m\u00e9dicos, ainda est\u00e1 fazendo reuni\u00f5es. S\u00f3 que as est\u00e1 fazendo de forma distanciada e segura, certo? Por exemplo, os m\u00e9dicos ainda est\u00e3o abertos para neg\u00f3cios e ainda precisam comprar dispositivos m\u00e9dicos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Certo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">N\u00e3o estamos tentando vender o Badger Maps para pessoas que vendem cerveja para bares no momento porque, obviamente, eles simplesmente n\u00e3o est\u00e3o abertos. Portanto, estamos nos concentrando mais em determinados setores verticais que ainda est\u00e3o fortes e n\u00e3o foram afetados, mas a economia como um todo est\u00e1 em baixa e o desemprego est\u00e1 extremamente alto no momento. Isso afetar\u00e1 o crescimento em um futuro pr\u00f3ximo at\u00e9 que consigamos controlar e reverter a situa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Hummm. Como s\u00e3o seus dias? O que voc\u00ea faz em um dia t\u00edpico?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bem, acho que quanto mais alto voc\u00ea estiver em uma organiza\u00e7\u00e3o e quanto mais pessoas voc\u00ea costumava interagir em um escrit\u00f3rio, mais isso tornar\u00e1 seu trabalho ineficiente. Quanto menos pessoas tiverem que trabalhar com voc\u00ea, provavelmente mais eficiente ser\u00e1 trabalhar em casa. Assim, como um engenheiro, por exemplo, nossa equipe de engenharia n\u00e3o foi realmente afetada pelo trabalho em casa e pelo trabalho remoto. No meu caso, costumava ter muitas reuni\u00f5es r\u00e1pidas de dois a cinco minutos com as pessoas. Elas iam at\u00e9 a minha mesa e faziam uma pergunta. Eu ia at\u00e9 a mesa delas e tinha algo para conversar e consegu\u00edamos resolver as coisas muito rapidamente, mas sinto que agora muitas dessas intera\u00e7\u00f5es se tornaram chamadas telef\u00f4nicas de 30 minutos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Portanto, passo muito tempo ao telefone com as pessoas que trabalham na Badger em diferentes fun\u00e7\u00f5es, conversando sobre diferentes projetos e dando minha opini\u00e3o sempre que poss\u00edvel. Essa configura\u00e7\u00e3o me leva a v\u00e1rias dire\u00e7\u00f5es diferentes, simplesmente porque ainda \u00e9 uma empresa pequena e estou envolvido em muitas coisas. Portanto, grande parte do meu tempo \u00e9 gasto em liga\u00e7\u00f5es telef\u00f4nicas, liga\u00e7\u00f5es internas. Internamente, usamos o Google Hangouts. Portanto, muitas reuni\u00f5es s\u00e3o feitas pelo Google Hangouts. Estou tentando fazer mais coisas de rela\u00e7\u00f5es p\u00fablicas e divulgar o produto, por isso trabalho em estreita colabora\u00e7\u00e3o com nossa equipe de marketing e rela\u00e7\u00f5es p\u00fablicas. Estou apenas tentando aumentar a conscientiza\u00e7\u00e3o sobre o produto, pois, para crescer e voltar ao ponto em que est\u00e1vamos e cumprir nossas despesas, precisamos gerar novas receitas. Portanto, estou tentando me concentrar nisso. Essa \u00e9 a maior parte do meu tempo. Marketing e rela\u00e7\u00f5es p\u00fablicas e, acho que eu diria, gerenciamento interno.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Quais s\u00e3o algumas das coisas em que voc\u00ea pensa quando fala em RP? Obviamente, conseguir um podcast como este, mas em que mais voc\u00ea est\u00e1 pensando?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Os podcasts s\u00e3o \u00f3timos e est\u00e3o muito populares no momento. As pessoas adoram ouvi-los. Os webinars ainda s\u00e3o muito importantes e sempre que posso falar para um grupo de pessoas, aproveito a oportunidade. Gosto de falar para grupos de pessoas e falo muito sobre vendas e como administrar uma equipe de vendas, especialmente como administrar uma equipe de vendas em tempos de crise econ\u00f4mica. Esse \u00e9 um t\u00f3pico importante para mim, no qual tenho bastante experi\u00eancia, porque dei uma aula sobre \"Como gerenciar efetivamente uma equipe de vendas\" e pude converter isso em uma discuss\u00e3o sobre como administrar uma equipe de vendas em tempos de crise econ\u00f4mica, e esse \u00e9 um t\u00f3pico importante no momento. Por isso, pude falar com muitos grupos de pessoas sobre esse assunto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Meu podcast \u00e9 voltado especificamente para vendedores externos. Trago especialistas em vendas e pe\u00e7o que falem sobre suas \u00e1reas de especializa\u00e7\u00e3o, mas com a perspectiva de \"isso \u00e9 para vendedores externos\", portanto, fale sobre o assunto em que voc\u00ea \u00e9 especialista para esse p\u00fablico. Essa tem sido uma excelente maneira de me comunicar com um grupo de pessoas que trabalham com vendas externas, criar esse relacionamento e oferecer a elas algo de grande valor, o que, por sua vez, tem gerado conscientiza\u00e7\u00e3o e, em seguida, acho que muitas das coisas tradicionais de uma perspectiva de RP, apenas artigos, blogs e coisas do g\u00eanero.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00d3timo. Sim, legal. Que coisas realmente lhe d\u00e3o energia dentro de todas essas coisas? Por exemplo, em que voc\u00ea gosta de gastar seu tempo para ter mais energia para fazer outras coisas?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Caf\u00e9, na verdade.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Caf\u00e9?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cerveja fria. \u00c9 f\u00e1cil fazer cerveja gelada. Todo escrit\u00f3rio deveria fazer isso. Fa\u00e7a a bebida gelada em uma grande cuba e todo o escrit\u00f3rio poder\u00e1 apreci\u00e1-la. \u00c0s vezes, coloque um pouco de sorvete. N\u00e3o. Ent\u00e3o, o que me d\u00e1 energia? Eu tento ser fisicamente ativo. Tento me exercitar todos os dias. \u00c0s vezes, malho bastante, como fazer passeios de bicicleta de tr\u00eas horas em uma bicicleta ergom\u00e9trica que tenho e assisto a v\u00eddeos, sejam filmes ou v\u00eddeos educativos, coisas sobre as quais quero aprender e me aprofundar. No YouTube ou em qualquer outro lugar. Fico sentado e ando de bicicleta por tr\u00eas horas e aprendo coisas ou simplesmente assisto a filmes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Assisto a muitos filmes em espanhol, pois estou tentando melhorar meu espanhol, o que mant\u00e9m minha mente e meu corpo bastante ativos. Muitas vezes fa\u00e7o isso at\u00e9 tarde da noite, ent\u00e3o fico ansioso por isso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tr\u00eas horas \u00e9 muito tempo para ficar em uma bicicleta ergom\u00e9trica assistindo a algo, eu diria.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, todo mundo acha que sou um man\u00edaco, mas as pessoas - motoqueiros, ciclistas - fazem passeios de bicicleta de tr\u00eas horas o tempo todo e \u00e9 mais ou menos a mesma coisa. Eu simplesmente n\u00e3o preciso me preocupar com o tr\u00e2nsito. Tenho uma mountain bike. Tenho uma bicicleta de estrada. Na verdade, n\u00e3o as uso muito. Tenho uma bicicleta ergom\u00e9trica h\u00e1 mais ou menos 12 anos. Comprei uma nova h\u00e1 cerca de tr\u00eas anos, mas ela \u00e9 muito parecida com a Peloton. Ela s\u00f3 n\u00e3o tem tela, o que eu realmente recomendo para pessoas que querem manter a cabe\u00e7a limpa e fazer um bom exerc\u00edcio. Voc\u00ea pode fazer isso quando quiser. Voc\u00ea pode simplesmente subir nele de manh\u00e3 ou se tiver uma hora no meio do dia ou \u00e0 noite, e eu acabo fazendo isso por per\u00edodos mais longos \u00e0 noite, eu acho, s\u00f3 porque isso me permite realmente limpar a cabe\u00e7a e eu gosto de exerc\u00edcios mais longos. Eu costumava fazer triatlo, ent\u00e3o acho que gosto disso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Voc\u00ea tamb\u00e9m tem recursos semelhantes aos do Peloton?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">O hardware \u00e9 muito, muito semelhante ao da Peloton. Portanto, a marca que eu gosto se chama Keiser, \u00e9 uma empresa americana com sede na Calif\u00f3rnia. Se voc\u00ea olhar para ela, basicamente parece a mesma coisa que a Peloton. Suspeito que eles j\u00e1 fabricavam Pelotons antes de a Peloton fabricar Pelotons. A Peloton apenas colocou um modelo de assinatura e uma tela nela. Portanto, a minha n\u00e3o tem uma tela. \u00c9 muito simples do ponto de vista t\u00e9cnico, mas eu realmente n\u00e3o me\u00e7o o resultado dos exerc\u00edcios. N\u00e3o verifico minha frequ\u00eancia card\u00edaca. N\u00e3o verifico minhas calorias. Simplesmente n\u00e3o acompanho nada. Simplesmente n\u00e3o me importo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Voc\u00ea simplesmente vai em frente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, sim. Eu gosto de monitorar tudo na empresa de SaaS, mas no exerc\u00edcio, eu realmente n\u00e3o me importo. Ent\u00e3o, sim, eu n\u00e3o fa\u00e7o aulas. N\u00e3o preciso da coisa toda de algu\u00e9m gritando comigo e me dizendo para ir mais r\u00e1pido. N\u00e3o preciso disso. Isso \u00e9 chato para mim. J\u00e1 estou indo r\u00e1pido o suficiente. Gosto de me distrair e me concentrar no filme ou em assistir a filmes em outros idiomas e, obviamente, os europeus est\u00e3o familiarizados com isso, mas os americanos s\u00e3o bem menos. Mas assistir a filmes em outros idiomas torna a experi\u00eancia muito mais envolvente, porque est\u00e1 explorando toda essa parte do c\u00e9rebro. Por isso, assisto a filmes em espanhol ou portugu\u00eas, porque esses s\u00e3o os dois idiomas em que estou trabalhando, e isso me permite ficar muito concentrado. Meu corpo e minha mente est\u00e3o muito concentrados quando fa\u00e7o isso, ent\u00e3o \u00e9 uma \u00f3tima maneira de desconectar e tirar a agulha do disco, por assim dizer.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E voc\u00ea est\u00e1 trabalhando com espanhol e portugu\u00eas ao mesmo tempo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nem tanto, esses s\u00e3o os dois idiomas que falo e n\u00e3o estou trabalhando muito com o portugu\u00eas. Eu deveria. De vez em quando, assisto a um filme em portugu\u00eas s\u00f3 para mant\u00ea-lo em minha mente, mas provavelmente sou melhor em espanhol nesse momento e \u00e9 nele que me concentro mais. O espanhol \u00e9 muito importante nos Estados Unidos. H\u00e1 muitas pessoas que falam espanhol como primeira l\u00edngua e \u00e9 um idioma muito comum. Al\u00e9m disso, tenho uma equipe na Espanha, ent\u00e3o acabo indo muito para l\u00e1. A segunda maior equipe do Badger \u00e9 da Espanha. Portanto, tenho muitos motivos para aprender e ser bom nisso. Eu gosto do idioma. \u00c9 um belo idioma e gosto de explorar essa parte do meu c\u00e9rebro.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Voc\u00ea os assiste com legendas em ingl\u00eas ou com legendas em espanhol ou portugu\u00eas?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Legendas em ingl\u00eas. N\u00e3o sou t\u00e3o bom assim. Se eu tiver um pouco mais de tempo para me concentrar, farei essa mudan\u00e7a e, se j\u00e1 tiver visto o filme antes, assistirei com legendas em espanhol. Mas se for a primeira vez, vou perder muita coisa. N\u00e3o aprendi quando era crian\u00e7a, nem nada disso. Aprendi depois de adulto, ent\u00e3o n\u00e3o sou muito bom nisso. Infelizmente, os americanos n\u00e3o tendem a aprender idiomas quando s\u00e3o pequenos, mas isso \u00e9 algo em que devemos trabalhar. Voc\u00eas s\u00e3o \u00f3timos nisso na B\u00e9lgica.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bem, eu falo holand\u00eas, ent\u00e3o temos diferentes partes do pa\u00eds. Sou da parte de l\u00edngua holandesa. Na verdade, quando eu era crian\u00e7a, mor\u00e1vamos na parte de l\u00edngua francesa, ent\u00e3o aprendi imediatamente, mas as outras crian\u00e7as come\u00e7am aos 10 anos, eu acho, com o franc\u00eas, aos 14 com o ingl\u00eas, aos 16 com o alem\u00e3o e, se voc\u00ea for um pouco mais esperto, tamb\u00e9m estuda latim e grego. Portanto, tudo come\u00e7a a se desenvolver muito rapidamente. Somos muito bons em aprender novos idiomas. Pessoalmente, estou trabalhando com o portugu\u00eas agora porque minha esposa \u00e9 do Brasil.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, tudo bem. Eu morei no Brasil por cinco meses. Foi assim que tive contato com o portugu\u00eas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oh, onde voc\u00ea morava?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Isso foi na faculdade. Eu estava em um programa de estudos no exterior. Era como se voc\u00ea fosse a uns 15 parques nacionais na Europa. Mas eu estava fazendo isso no Brasil, ent\u00e3o eu estava apenas pulando por a\u00ed, estudando diferentes ambientes e os diferentes problemas ambientais do Brasil. Foi um programa muito legal. Pude viajar bastante e depois voltei e trabalhei em uma tese sobre sequestro de carbono e coisas que poderiam ser feitas economicamente para deixar a floresta em p\u00e9 e que seriam sustent\u00e1veis.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, legal. E agora voc\u00ea est\u00e1 em L.A., Los Angeles.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Eu sou. No momento, estou em Los Angeles. Normalmente, moro na \u00e1rea da ba\u00eda, mas a \u00e1rea da ba\u00eda est\u00e1 passando por dificuldades no momento, com os inc\u00eandios e o v\u00edrus, e eles est\u00e3o sendo atingidos por ambos os lados, porque S\u00e3o Francisco \u00e9 realmente uma cidade muito interna. H\u00e1 uma bela natureza ao seu redor, obviamente, mas a cidade em si, porque geralmente \u00e9 fria, fria, n\u00e3o fria, eu acho. N\u00e3o sei traduzir isso em graus celsius, mas muitas vezes \u00e9 como Londres. Assim, todos os restaurantes ficam dentro de casa. Todas as coisas para fazer est\u00e3o dentro de casa e, por isso, elas precisam ser fechadas no momento por causa do v\u00edrus, mas n\u00e3o se pode sair por causa da fuma\u00e7a. Portanto, n\u00e3o se pode realmente fazer nada. Ent\u00e3o, fui para Los Angeles por um tempo, s\u00f3 para ficar mais confort\u00e1vel.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Li algo esta semana ou na semana passada que fizeram uma pesquisa com fundadores de S\u00e3o Francisco e, agora que tudo est\u00e1 mais m\u00f3vel, porque todo mundo est\u00e1 trabalhando remotamente, muitos fundadores considerariam a possibilidade de se mudar para Los Angeles.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, L.A. tem muitas vantagens. S\u00e3o Francisco tem muitos desafios no momento. \u00c9 um \u00f3timo lugar para come\u00e7ar um neg\u00f3cio se voc\u00ea estiver levantando fundos de capital de risco, obviamente, porque os capitalistas de risco gostam de investir em coisas para as quais podem ir de carro, mas \u00e9 muito caro l\u00e1 e \u00e9 muito competitivo contratar diferentes tipos de talentos porque h\u00e1 empresas grandes, estabelecidas e realmente excelentes l\u00e1 que simplesmente absorvem todos os talentos. E elas s\u00e3o muito, muito ricas porque tendem a ser monop\u00f3lios, portanto, t\u00eam todo o dinheiro que poderiam investir. Estou falando do Facebook, do Google e da Apple, e h\u00e1 apenas 20 grandes empresas sediadas l\u00e1, o que gera uma verdadeira guerra de talentos. Portanto, n\u00e3o \u00e9 mais um bom lugar para come\u00e7ar um neg\u00f3cio. Bem, acho que voc\u00ea quase precisar\u00e1 de equipes em outros lugares e, portanto, surge a pergunta: por que estamos aqui, em primeiro lugar?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ent\u00e3o, come\u00e7amos em S\u00e3o Francisco e depois abrimos um escrit\u00f3rio em Utah, abrimos um escrit\u00f3rio na Espanha. Temos v\u00e1rios funcion\u00e1rios na \u00cdndia e nas Filipinas. Fizemos uma pesquisa com nossos funcion\u00e1rios e o \u00fanico escrit\u00f3rio em que as pessoas diziam: \"Nunca mais quero voltar para o escrit\u00f3rio\" foi o de S\u00e3o Francisco, e isso se deve ao fato de que todos eles t\u00eam trajetos desagrad\u00e1veis porque n\u00e3o h\u00e1 moradia na cidade que possam pagar e, por isso, acabam morando fora da cidade e se deslocando com transporte p\u00fablico, enquanto os outros escrit\u00f3rios diziam: \"Sim, sim, queremos voltar quando pudermos\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Portanto, \u00e9 um lugar desafiador. \u00c9 bem poss\u00edvel que eu n\u00e3o abra esse escrit\u00f3rio novamente. Teremos de ver como as pessoas se sentir\u00e3o quando as coisas voltarem ao normal aqui, mas \u00e9 um lugar dif\u00edcil para contratar pessoas, um lugar dif\u00edcil para elas viverem por ser muito caro e n\u00e3o parece ter as vantagens que tinha h\u00e1 10 anos. Portanto, n\u00e3o tenho certeza se vou administrar grande parte dos neg\u00f3cios ou qualquer neg\u00f3cio de l\u00e1 daqui para frente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, ent\u00e3o o Badger Maps pode se mudar para fora de S\u00e3o Francisco.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, quero dizer, no momento ainda estamos tecnicamente sediados l\u00e1, mas ningu\u00e9m est\u00e1 l\u00e1.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, interessante.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Talvez eu mude a sede para o escrit\u00f3rio de Utah.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Certo. Para concluir lentamente com os aprendizados, qual foi o \u00faltimo bom livro que voc\u00ea leu e por que escolheu l\u00ea-lo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bem, no momento, ao lado da minha cama, tenho o livro de Jason Lemkin, Impossible to Inevitable (Do imposs\u00edvel ao inevit\u00e1vel), no criado-mudo, e ele tem sido um item b\u00e1sico h\u00e1 algum tempo, e acho que todo fundador de SaaS deveria ler, e tamb\u00e9m tenho um livro sobre How to raise a Doodle (Como criar um Doodle), que, n\u00e3o sei por qu\u00ea. Eu estava em uma livraria de S\u00e3o Francisco h\u00e1 pouco tempo e a pessoa que estava escrevendo o livro estava l\u00e1 e tinha seu cachorro, ent\u00e3o acabei sendo enganado e comprei o livro. \u00c9 um livro meio bobo, mas tem muitas fotos bonitas de c\u00e3es e fala sobre como cri\u00e1-los. Portanto, \u00e9 um pouco engra\u00e7ado e bom.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c9 esse o tipo de cachorro que voc\u00ea tamb\u00e9m tem em sua foto do LinkedIn?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">N\u00e3o, na minha foto do LinkedIn, \u00e9 um lulu da Pomer\u00e2nia, que n\u00e3o \u00e9 um c\u00e3o que eu recomendaria a ningu\u00e9m. Eles n\u00e3o s\u00e3o muito \u00fateis. Eles n\u00e3o v\u00eam quando s\u00e3o chamados. S\u00e3o muito teimosos. S\u00e3o muito bonitinhos, doces e fofos, mas n\u00e3o s\u00e3o um \u00f3timo c\u00e3o de fam\u00edlia. N\u00e3o se d\u00e1 bem com crian\u00e7as. S\u00e3o animais muito teimosos, mas eu os adoro. Acho que s\u00e3o muito fofos, mas esse foi meu \u00faltimo c\u00e3o que, infelizmente, foi para o c\u00e9u dos cachorros e eu n\u00e3o compraria outro dessa ra\u00e7a. Eu meio que herdei esse de uma ex-namorada, mas gosto muito, bem, acho que de todos os tipos de c\u00e3es. Mas o tipo de cachorro que provavelmente vou comprar a seguir \u00e9, bem, o que eles tiverem no canil quando a COVID acabar. Acho que haver\u00e1 muitos c\u00e3es que as pessoas ter\u00e3o de devolver porque os adquiriram durante a COVID-19 e depois perceberam que agora precisam voltar a trabalhar em um escrit\u00f3rio. N\u00e3o posso mais ter um cachorro.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mas meus tipos de c\u00e3es favoritos no momento s\u00e3o os doodles e gosto dos Bernedoodles, ou seja, metade Bernese Mountain Dog, metade Poodle, e gosto muito dos Cavapoos, que s\u00e3o metade Cavalier King Charles, metade Poodle. Mas gosto de todos os c\u00e3es.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mas voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 t\u00e3o decidido a fazer rabiscos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">N\u00e3o, eu n\u00e3o diria isso. Gosto de todos eles, mas acabei ficando com esse livro. Ele ainda est\u00e1 em minha mesa de cabeceira. Impossible to Inevitable e um livro sobre rabiscos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Se voc\u00ea tivesse que recome\u00e7ar com o Badger Maps, o que teria feito de diferente?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bem, quero dizer que a inicializa\u00e7\u00e3o \u00e9 realmente dif\u00edcil. Nunca tive dinheiro suficiente para fazer o que quero fazer e h\u00e1 muitas vantagens em ter muito dinheiro. Portanto, levantar capital de risco. Agora estou muito feliz por n\u00e3o ter feito isso, mas teria sido muito \u00fatil muitas e muitas vezes. Portanto, \u00e9 uma esp\u00e9cie de escolha, mas eles n\u00e3o teriam ficado felizes comigo porque come\u00e7amos a empresa h\u00e1 quase nove anos. Estamos faturando cerca de $4 milh\u00f5es por ano. Eles n\u00e3o estariam satisfeitos com esse resultado e provavelmente estariam me expulsando ou pressionando por uma venda para que pudessem obter alguma liquidez. N\u00e3o teria sido bom, mas eu realmente poderia ter usado um extra de $5 ou $10 milh\u00f5es para gastar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Minha pergunta foi: se voc\u00ea tivesse que come\u00e7ar de novo, voc\u00ea faria isso e voc\u00ea disse que n\u00e3o faria.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Acho que n\u00e3o, mas com certeza teria sido bom.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Eu teria contra\u00eddo mais d\u00edvidas antes. Quando comecei a Badger, n\u00e3o havia tantas op\u00e7\u00f5es de d\u00edvida como h\u00e1 hoje. Todas essas maneiras de obter capital de d\u00edvida relativamente barato para empresas de SaaS agora, como a Lighter Capital e similares, t\u00eam uma coisa nova e empresas como a Scaleworks. H\u00e1 muitos desses tipos, Riverside, para mim todos eles t\u00eam essas coisas. H\u00e1 muitas maneiras de obter capital de d\u00edvida como uma empresa de SaaS agora e isso n\u00e3o estava dispon\u00edvel para mim quando eu estava come\u00e7ando o Badger. Isso \u00e9 algo que eu definitivamente teria feito antes. Se eu estivesse come\u00e7ando hoje, teria mais d\u00edvidas mais cedo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Faz sentido. \u00daltima pergunta: qual foi o melhor conselho de neg\u00f3cios que voc\u00ea j\u00e1 recebeu?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Quero dizer, crie valor para os clientes e \u00e9 isso que o torna bem-sucedido, e tenho minha pr\u00f3pria teoria de que voc\u00ea pode ficar com cerca de 10% do valor que cria no mundo. Portanto, basta procurar maneiras de criar valor e tudo dar\u00e1 certo se voc\u00ea criar valor suficiente. Portanto, meu primeiro filtro \u00e9: \"As coisas que estou fazendo agora est\u00e3o criando valor para as pessoas?\" Quando estou analisando um novo recurso, ele est\u00e1 criando valor para os clientes? Quando estou fazendo coisas de marketing, estou criando conte\u00fado valioso com o qual as pessoas realmente aprender\u00e3o, apreciar\u00e3o e se envolver\u00e3o? Seja o que for, acho que voc\u00ea deve manter uma pequena porcentagem do valor que cria no mundo. Investir em funcion\u00e1rios, seja o que for em todos os setores, como criar valor sempre que poss\u00edvel, e parte dele retorna para voc\u00ea.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ent\u00e3o, voc\u00ea recebe cerca de 10% de volta e eu j\u00e1 ouvi isso antes, mas \u00e9 uma maneira interessante de ver as coisas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, eu inventei isso. N\u00e3o tenho certeza se \u00e9 verdade ou n\u00e3o. \u00c0s vezes \u00e9 provavelmente 2%, \u00e0s vezes \u00e9 provavelmente 200%.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, bem, obrigado, Steve, mais uma vez, por participar do Founder Coffee. Foi muito bom t\u00ea-lo conosco.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Steven:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, obrigado por me receber. Eu realmente agrade\u00e7o.<\/p>\n<hr>\n<p>Gostou? <u><a href=\"https:\/\/foundercoffee.salesflare.com\/\">Leia as entrevistas do Founder Coffee com outros fundadores.<\/a><\/u> \u2615<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/pt-br\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Experimente o CRM da Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em>Esperamos que voc\u00ea tenha gostado deste epis\u00f3dio. 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