{"id":57814,"date":"2020-08-04T12:07:21","date_gmt":"2020-08-04T10:07:21","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-randy-rayess-outgrow"},"modified":"2024-11-14T14:01:47","modified_gmt":"2024-11-14T13:01:47","slug":"interview-randy-rayess-outgrow","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/entrevista-randy-rayess-outgrow","title":{"rendered":"Randy Rayess, da Outgrow"},"content":{"rendered":"<h1>Randy Rayess, da Outgrow<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Epis\u00f3dio 043 do Founder Coffee<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/RandyRayess-facebooksize_cb6e55189d637a87a717c9abbf633c17_800.jpg\" alt=\"\"><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Sou Jeroen, da Salesflare, e este \u00e9 o Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">A cada poucas semanas, tomo caf\u00e9 com um fundador diferente. Conversamos sobre a vida, as paix\u00f5es, os aprendizados... em uma conversa \u00edntima, conhecendo a pessoa por tr\u00e1s da empresa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Para este quadrag\u00e9simo terceiro epis\u00f3dio, conversei com Randy Rayess, cofundador e CEO da Outgrow, uma plataforma l\u00edder para adicionar calculadoras, question\u00e1rios e outros elementos interativos ao seu site.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Antes da Outgrow, Randy e seu cofundador tinham um mercado para desenvolvimento de aplicativos m\u00f3veis. Como a equipe de vendas precisava fazer estimativas r\u00e1pidas de pre\u00e7os, eles criaram uma calculadora. Muitas pessoas gostaram do que eles criaram e quiseram us\u00e1-la em seus sites. Nascia a Outgrow.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Falamos sobre como recrutar as pessoas certas, como selecionar os recursos certos para trabalhar, os benef\u00edcios da medita\u00e7\u00e3o e do alongamento e por que fazer algo por apenas 3 minutos por dia pode ser a maneira certa de come\u00e7ar a criar um h\u00e1bito duradouro.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bem-vindo ao Founder Coffee.<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        \n          \n          \n          <img src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" alt=\"Experimente o CRM do Salesflare\" \/>\n        \n      <\/a><\/p>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">Prefere ouvir? Voc\u00ea pode encontrar esse epis\u00f3dio em:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/5mAWNhuDfHqkQcpQWHbkHq\">Spotify<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/043-randy-rayess-outgrow\">Soundcloud<\/a><\/u><\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"embed regular\">\n<div class=\"embed-container\">\n<div style=\"max-width: 100%;position: relative;padding-top: 54.0541%\"><\/div>\n<\/div>\n<\/figure>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ol\u00e1, Randy. \u00c9 \u00f3timo t\u00ea-lo no Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c9 \u00f3timo estar aqui.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ent\u00e3o, voc\u00ea \u00e9 o cofundador da Outgrow. Para aqueles que ainda n\u00e3o sabem o que voc\u00eas fazem, o que voc\u00eas fazem?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Claro. Basicamente, somos uma ferramenta de software usada predominantemente por profissionais de marketing para criar uma ampla variedade de conte\u00fado interativo. E, com isso, quero dizer ferramentas espec\u00edficas para ajudar na aquisi\u00e7\u00e3o de clientes, <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/ferramentas-de-geracao-de-leads\">gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a> e leads personalizados e qualificados. Portanto, coisas como calculadoras de ROI, ferramentas de recomenda\u00e7\u00e3o de produtos de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico <a href=\"https:\/\/www.luigisbox.com\/product-recommendation-system\/\"><\/a>, question\u00e1rios de resultados, testes e enquetes. Esses s\u00e3o os principais exemplos de coisas que voc\u00ea pode criar em nosso software, incluindo, \u00e9 claro, chatbots tamb\u00e9m.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Imagino que isso tenha muitos aplicativos e que voc\u00ea esteja atingindo muitos tipos diferentes de empresas. Mas se voc\u00ea tivesse que escolher o principal aplicativo e o principal tipo de empresa em seu software, qual seria?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, essa \u00e9 uma pergunta muito interessante porque temos uma gama bastante ampla de profissionais de marketing. Portanto, os principais usu\u00e1rios s\u00e3o os profissionais de marketing digital e de conte\u00fado. Mas, entre os profissionais de marketing digital e de conte\u00fado, os tipos de empresas que nos utilizam s\u00e3o, eu diria que nossos principais setores s\u00e3o os de servi\u00e7os financeiros, sa\u00fade, software de computador, empresas de SaaS. E as empresas de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico, sa\u00fade e bem-estar s\u00e3o populares para conte\u00fado como condicionamento f\u00edsico e que tipo de ioga devo fazer. Coisas como essas s\u00e3o populares. E eu diria que esses s\u00e3o os principais. Usu\u00e1rios de publica\u00e7\u00f5es e produtos farmac\u00eauticos tamb\u00e9m nos utilizam. E, \u00e9 claro, as ag\u00eancias, por exemplo, quanto custa criar um aplicativo m\u00f3vel ou como voc\u00ea deve alocar seus gastos de marketing em diferentes canais de publicidade? Essas s\u00e3o quest\u00f5es comuns que vemos serem criadas por ag\u00eancias.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Mas o que me chama a aten\u00e7\u00e3o \u00e9 que o primeiro que voc\u00ea mencionou \u00e9 o setor de servi\u00e7os financeiros. Por que isso acontece?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, os servi\u00e7os financeiros usam muito nossas calculadoras. Porque muitas vezes as pessoas est\u00e3o pensando: \"Devo refinanciar minha hipoteca? Devo <a href=\"https:\/\/www.sofi.com\/refinance-student-loan\/\">refinanciar meu empr\u00e9stimo estudantil<\/a>? Que taxa de juros posso obter em minha hipoteca? Todos esses tipos de perguntas requerem calculadoras porque voc\u00ea precisa ver, ok, qual \u00e9 a sua pontua\u00e7\u00e3o de cr\u00e9dito? Qual \u00e9 a sua renda? E, com base nisso, voc\u00ea pode dizer: \"Ok, bem, quanto de d\u00edvida voc\u00ea pode ter e qual \u00e9 o tamanho da casa que voc\u00ea pode comprar?\" E, ent\u00e3o, voc\u00ea pode dizer: \"Ok, agora, com base em todas essas informa\u00e7\u00f5es, este \u00e9 o tipo de hipoteca que voc\u00ea pode acabar obtendo. Este \u00e9 o alcance que voc\u00ea ter\u00e1 na hipoteca e este \u00e9 o seu pagamento mensal\". Assim, as calculadoras tornaram-se realmente adequadas para servi\u00e7os financeiros, hipotecas, investimentos e planejamento de aposentadoria. Por exemplo, quanto dinheiro devo economizar por ano se quiser me aposentar aos 60 anos? Portanto, esse tipo de calculadora tamb\u00e9m \u00e9 muito comum nas pessoas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, \u00e9 verdade. Sim, vejo que a primeira coisa mencionada em seu site s\u00e3o as calculadoras, e s\u00f3 depois aparecem os question\u00e1rios, etc. Ent\u00e3o, na parte inferior do seu site, voc\u00ea est\u00e1 se concentrando mais em testes para o setor editorial?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Preciso ver isso mais como algo que voc\u00ea coloca em seu site ou em seu blog?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oh, essa \u00e9 uma pergunta muito boa. Ent\u00e3o, a maneira como gostamos de pensar sobre isso \u00e9 que haver\u00e1 algumas pe\u00e7as fundamentais que voc\u00ea colocar\u00e1 no site principal. Por exemplo, uma calculadora de ROI para SaaS. Geralmente, ela \u00e9 colocada no site principal, ao lado dos pre\u00e7os ou em uma das p\u00e1ginas principais. Uma ag\u00eancia pode ter algo como quanto custa criar um aplicativo m\u00f3vel? Isso estar\u00e1 em seu site principal. Voc\u00ea ter\u00e1 algumas pe\u00e7as de conte\u00fado que realmente colocar\u00e1 como principais, seu n\u00facleo. Um scanner de seguran\u00e7a para uma empresa de seguran\u00e7a ser\u00e1 o principal.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E ent\u00e3o voc\u00ea tem um conte\u00fado interessante, que complementar\u00e1 a postagem do blog. Por exemplo, o que voc\u00ea sabe sobre software de vendas? O que voc\u00ea sabe sobre qualifica\u00e7\u00e3o de leads? Coisas como essas podem complementar as publica\u00e7\u00f5es do blog. Ou pode ser social, coisas com as quais voc\u00ea se envolve nas redes sociais ou em f\u00f3runs. Mas essas n\u00e3o ser\u00e3o suas cinco ou tr\u00eas principais pe\u00e7as de conte\u00fado, que estar\u00e3o em seu site principal. Podem estar na p\u00e1gina inicial ou em uma de suas p\u00e1ginas vinculadas diretamente \u00e0 p\u00e1gina inicial, que \u00e9 separada do blog.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Entendi. Como foi que voc\u00ea chegou a essa ideia? Voc\u00ea j\u00e1 trabalhava com servi\u00e7os financeiros antes, em uma ag\u00eancia ou qual era o problema que estava enfrentando?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Essa \u00e9 uma pergunta muito boa. Ent\u00e3o, basicamente, est\u00e1vamos no in\u00edcio dos anos 2010, a App Store come\u00e7ou a decolar. E tenho certeza de que voc\u00ea deve se lembrar que foi uma \u00e9poca muito interessante, porque todos precisavam de aplicativos m\u00f3veis. Mas n\u00e3o havia nenhum especialista em desenvolvimento de aplicativos m\u00f3veis. Era uma coisa muito nova, e a maioria das pessoas pode dizer, em 2011, que a loja de aplicativos m\u00f3veis se tornaria bastante significativa em termos do futuro do software e da tecnologia. Os desafios que acompanham o custo para criar um aplicativo m\u00f3vel, quanto tempo leva? Naquela \u00e9poca, isso n\u00e3o estava muito claro. Havia muita incerteza em torno disso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Basicamente, t\u00ednhamos um mercado para as pessoas desenvolverem aplicativos m\u00f3veis. Ent\u00e3o, olh\u00e1vamos para nossos vendedores e eles sempre tinham esse problema com todas as pessoas que vinham at\u00e9 n\u00f3s e diziam: \"Ah, estamos tentando criar isso\", e n\u00e3o havia muitos padr\u00f5es sobre como fazer as coisas. Tudo era muito obscuro. Provavelmente \u00e9 como criar sites 20 ou 15 anos antes disso. \u00c9 mais ou menos a mesma coisa que aconteceu com os dispositivos m\u00f3veis naquela \u00e9poca. Ent\u00e3o, dissemos: \"Sabe de uma coisa, nossos vendedores continuam tendo que dar todo esse processo de educa\u00e7\u00e3o a cada nova pessoa com quem falam. Talvez possamos criar uma calculadora que d\u00ea \u00e0s pessoas uma ideia de quanto custa criar um aplicativo m\u00f3vel.\"<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">O desafio, \u00e9 claro, como voc\u00ea sabe, \u00e9 que, ao criar um aplicativo m\u00f3vel, o pre\u00e7o varia de acordo com os recursos e com a localiza\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica em que voc\u00ea deseja que sua equipe de desenvolvimento esteja. Ent\u00e3o, dissemos: \"Ok, obviamente, n\u00e3o conseguiremos, em alguns minutos na calculadora, fornecer uma estimativa exata, um tempo e materiais exatos do que voc\u00ea est\u00e1 fazendo, porque voc\u00ea n\u00e3o nos fornecer\u00e1 um documento de especifica\u00e7\u00e3o completo e adequado\". Ent\u00e3o, dissemos: \"Sabe de uma coisa, essas pessoas, esses empreendedores com essas ideias criativas, n\u00e3o s\u00e3o gerentes de projeto que est\u00e3o escrevendo esses longos documentos de especifica\u00e7\u00e3o. Vamos criar uma calculadora e tentar chegar a cerca de 80% do caminho e dizer claramente que se trata de uma estimativa\". Foi isso que fizemos. Criamos essa calculadora para esse caso de uso. E ela acabou se tornando uma fonte de gera\u00e7\u00e3o de leads t\u00e3o boa para n\u00f3s que a transformamos em uma ferramenta de software para outras pessoas criarem. Essa \u00e9 a fonte de aquisi\u00e7\u00e3o delas. Foi assim que entramos no jogo da estrat\u00e9gia inteligente de gera\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Naquele momento, o assunto eram as calculadoras.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Ent\u00e3o, \u00e9 por isso que as pessoas olham para a nossa calculadora e dizem: \"\u00c9 uma calculadora muito poderosa\". Voc\u00ea pode criar esses gr\u00e1ficos, calculadoras de hipotecas e outras coisas com ela. Mas o motivo \u00e9 que nosso pensamento inicial era: \"Ah, se voc\u00ea est\u00e1 tentando criar um aplicativo m\u00f3vel, como podemos facilitar isso?\" E, com o tempo, quando voc\u00ea tem matem\u00e1tica financeira, precisa de certas fun\u00e7\u00f5es. Voc\u00ea precisa de logaritmos e algumas coisas desse tipo para facilitar a tarefa e precisa de fun\u00e7\u00f5es poderosas. Ent\u00e3o, estamos tentando pensar: \"Tudo bem, como podemos facilitar para que um profissional de marketing crie essa calculadora sem precisar de nenhum design ou tecnologia e, com sorte, sem muitas habilidades matem\u00e1ticas para cri\u00e1-la\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Interessante. Eu estava olhando seu perfil no LinkedIn e parece que voc\u00ea tem uma forma\u00e7\u00e3o dupla - parte em finan\u00e7as e parte em engenharia de software - e voc\u00ea tem alternado um pouco entre os dois mundos. Ent\u00e3o, acho que isso une as duas coisas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Isso \u00e9 verdade, de fato. N\u00e3o foi algo do tipo: \"Ah, o Outgrow foi feito para unir essas duas coisas\". Foi mais como se eu tivesse trope\u00e7ado nisso por causa do que aconteceu com a calculadora. Mas voc\u00ea tem raz\u00e3o quando diz que, na maioria das vezes, \u00e9 baseado em matem\u00e1tica e finan\u00e7as. Em especial, nossos clientes do setor financeiro, obviamente, estar\u00e3o no setor financeiro e na parte de marketing. Mas at\u00e9 mesmo nossos clientes n\u00e3o financeiros, os que est\u00e3o criando calculadoras de ROI ou os que est\u00e3o tentando criar proje\u00e7\u00f5es. Por exemplo, muitas empresas de hospedagem de software. Elas entram em contato e fazem um levantamento do custo total da hospedagem e de todos os diferentes subprodutos que podem ser comprados al\u00e9m da hospedagem. H\u00e1 muita matem\u00e1tica envolvida nisso. Portanto, \u00e9 uma mistura de finan\u00e7as, matem\u00e1tica, tecnologia e marketing. Mas acho que \u00e9 isso que o torna interessante.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Qual \u00e9 a origem de sua jornada empresarial? Isso \u00e9 algo em que voc\u00ea trope\u00e7ou quando estava, vejo aqui em 2012, trabalhando mais com private equity? Ou foi algo que come\u00e7ou muito antes, talvez antes mesmo de voc\u00ea estudar engenharia?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Na verdade, gosto muito dessa pergunta, porque \u00e9 mais ou menos como voc\u00ea define o que faz. Acho que depende de como voc\u00ea define a palavra empreendedorismo. Acho que 2012 foi quando surgiu o primeiro tipo de empresa, eu diria, mais real. Depois, h\u00e1 outros tipos de empresas. Ent\u00e3o, eu diria que trabalhei em uma startup. Mas trabalhei em v\u00e1rias startups antes disso. Trabalhei basicamente em uma <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/empresas-de-geracao-de-leads-b2b\">empresa de gera\u00e7\u00e3o de demanda<\/a> que executava o Google Ads, que era uma startup. Em seguida, trabalhei em uma startup que vendia um novo produto, antes da Square e da Rebel, e essas coisas, obviamente, voc\u00ea tinha terminais de cart\u00e3o de cr\u00e9dito comuns. Ent\u00e3o, trabalhei em uma startup que tinha um terminal de cart\u00e3o de cr\u00e9dito mais econ\u00f4mico que, na verdade, seria chamado de ponto de venda para lojas de varejo, focado principalmente em restaurantes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ent\u00e3o, trabalhei em algumas startups, e isso me colocou no jogo, eu diria. E trabalhar em private equity \u00e9 legal, ou em capital de risco, ou em qualquer tipo de ambiente de investimento, ou mesmo em consultoria. Basicamente, voc\u00ea conhece muitas empresas e acho que essa \u00e9 a principal vantagem. N\u00e3o se trata necessariamente apenas de private equity. Portanto, acho que \u00e9 a capacidade de ver muitas empresas. Isso ajuda a obter insights sobre os desafios que as empresas enfrentam e como voc\u00ea pode criar algo que as ajude. Portanto, \u00e9 uma mistura de trabalhar em v\u00e1rias startups e depois trabalhar em private equity e ver, ok, quais s\u00e3o os desafios que elas est\u00e3o enfrentando.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">O terceiro foi que eu tamb\u00e9m tive muita, muita sorte em termos de tempo; a loja de aplicativos m\u00f3veis tinha acabado de ser lan\u00e7ada. Portanto, n\u00e3o havia nenhum especialista. Portanto, foi relativamente f\u00e1cil dizer: \"Se eu for me aprofundar nisso, posso ser uma das melhores pessoas e ter mais conhecimento e compreens\u00e3o do que a maioria das outras pessoas, j\u00e1 que todos est\u00e3o come\u00e7ando do zero\". Acho que \u00e9 um momento muito especial. \u00c9 como o Google Ads no in\u00edcio dos anos 2000, ou os an\u00fancios do Facebook. \u00c9 algo muito novo e ningu\u00e9m sabe realmente como funciona. Voc\u00ea tem uma vantagem quando tem sorte e acaba escrevendo uma tend\u00eancia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c9 verdade. Sim, \u00e9 como se fosse uma coisa em pleno movimento, e quando voc\u00ea est\u00e1 l\u00e1 naquele momento, come\u00e7a a fazer coisas legais. Isso pode realmente decolar, sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Onde voc\u00ea cresceu? Na Pensilv\u00e2nia?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Fiquei na Pensilv\u00e2nia por um tempo. Bem, depois disso, estive em Nova York, depois no sul da Calif\u00f3rnia e depois na Calif\u00f3rnia do Norte, mas cresci no sul da Calif\u00f3rnia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ah. Ok. Ent\u00e3o, tenho que imaginar a \u00e1rea de Los Angeles?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, sim. Ent\u00e3o, basicamente, eu estava na \u00e1rea de Los Angeles quando adulto, mas cresci ao sul do condado de Los Angeles, no condado de Orange, como voc\u00ea sabe. Fica a cerca de 30 a 40 minutos ao sul de Los Angeles.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ent\u00e3o, seus pais s\u00e3o empres\u00e1rios ou o que eles fazem exatamente?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pais, portanto, ambos matem\u00e1ticos em termos de matem\u00e1tica e engenharia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pessoas do tipo matem\u00e1tico e engenheiro. Mas eles se concentram, eu diria que meu pai \u00e9 parecido comigo no sentido de que ele passou a maior parte de sua carreira na interse\u00e7\u00e3o entre engenharia e neg\u00f3cios. Ele come\u00e7ou na \u00e1rea de engenharia e depois entrou na \u00e1rea de neg\u00f3cios, trabalhando com log\u00edstica. Mas a parte de engenharia da log\u00edstica foi por causa da refrigera\u00e7\u00e3o, de como manter os produtos farmac\u00eauticos e de mercearia na temperatura certa quando est\u00e3o sendo transportados. Portanto, h\u00e1 toda a parte de engenharia el\u00e9trica de como resfri\u00e1-los na temperatura certa, e coisas desse tipo. Acho que ele se concentrou muito nesse lado. Minha m\u00e3e \u00e9 uma pessoa mais voltada para a matem\u00e1tica e a ci\u00eancia. Mais do tipo educadora e professora.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ent\u00e3o, vejo que voc\u00ea seguiu os passos do seu pai, mas em uma \u00e9poca diferente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, sim. \u00c9 um equil\u00edbrio interessante do que aprendi com cada um deles. Eu diria que, sim, acho que ambos os meus pais tiveram um impacto sobre mim e, sem d\u00favida, acho que segui os passos do meu pai. Obviamente, n\u00e3o estou na \u00e1rea de log\u00edstica, mas temos empresas de log\u00edstica que criam estimadores na Outgrow, e posso trabalhar com elas na parte matem\u00e1tica, e isso \u00e9 legal. Portanto, acho que, de uma forma engra\u00e7ada, tenho alguma exposi\u00e7\u00e3o a isso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Bem, quando voc\u00ea come\u00e7ou a entrar em startups, no setor de desenvolvimento de aplicativos m\u00f3veis e, aos poucos, come\u00e7ou a desenvolver a Outgrow, quem foram as pessoas que o inspiraram naquele momento? Voc\u00ea estava lendo livros, blogs e todo esse tipo de coisa?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Ent\u00e3o, eu tive alguns mentores, eu diria, que conheci aleatoriamente por meio de eventos que me incentivaram a permanecer ativo, a sair e ir a eventos e n\u00e3o apenas passar o tempo todo em seu apartamento, e tentar interagir. Acho que esse foi um conselho muito \u00fatil, pois durante esse per\u00edodo aprendi muito sobre empresas. Mas tamb\u00e9m tive mentores para me orientar. Acho que h\u00e1 uma grande variedade de mentores diferentes que conheci pessoalmente. Pessoas que seu p\u00fablico talvez conhe\u00e7a, eu diria, h\u00e1 uma startup chamada Yodle. Um de seus cofundadores era um mentor muito pr\u00f3ximo, e por isso foi muito \u00fatil. Seu nome \u00e9 Kartik Hosanagar, e ele foi muito \u00fatil. Principalmente, nos ajudando e incentivando nos primeiros dias. Obviamente, sou muito pr\u00f3ximo do meu cofundador, e n\u00f3s dois nos incentivamos muito e nos esfor\u00e7amos um pelo outro.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E Adam Grant foi meu professor quando eu estava na faculdade. Ele foi muito \u00fatil. Especialmente na valida\u00e7\u00e3o, nos ajudando a dizer: \"Sabe de uma coisa, vou ajud\u00e1-lo com apresenta\u00e7\u00f5es a pessoas relevantes\". E acho que ter essas valida\u00e7\u00f5es de pessoas de alto calibre \u00e9 \u00fatil, especialmente para os primeiros clientes. Como os primeiros clientes eram assim, voc\u00ea n\u00e3o tem um grande conjunto de estudos de caso. Esses s\u00e3o os primeiros. Portanto, \u00e9 basicamente uma quest\u00e3o pessoal. Seus primeiros clientes dizem: \"Eu confio em voc\u00ea como pessoa\", porque os tradicionais me enviam todos os estudos de caso, todos os exemplos, todas as m\u00e9tricas e todo o ROI, e voc\u00ea n\u00e3o tem isso. Portanto, acho que uma conex\u00e3o pessoal \u00e9 fundamental. Acho que todos esses s\u00e3o tipos iniciais muito importantes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Definitivamente. Quem foi seu primeiro cliente da Outgrow?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nossos primeiros clientes foram empresas do nosso neg\u00f3cio de marketplace. Portanto, esses foram um pouco mais f\u00e1ceis, eu acrescentaria para ser honesto, porque voc\u00ea j\u00e1 tem um conjunto de clientes que confiam em voc\u00ea e com os quais j\u00e1 trabalhou, ent\u00e3o n\u00f3s os compramos. Ent\u00e3o, basicamente, eram empresas que tinham um aplicativo de telemedicina, pagamentos on-line para pares, gerenciamento de opera\u00e7\u00f5es de hospitalidade. Coisas desse tipo. Elas eram do mercado. Basicamente, elas t\u00eam nos usado para encontrar equipes de software e trabalhar em equipes de software. Assim, foi mais f\u00e1cil lev\u00e1-los para o neg\u00f3cio da Outgrow e, ent\u00e3o, desenvolvemos a partir da\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Certo. Mas o primeiro cliente a que voc\u00ea se referiu anteriormente foi o seu primeiro cliente? Como os primeiros.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">No neg\u00f3cio de marketplace, os primeiros, ent\u00e3o, havia um cara que conhecemos em um evento, meu cofundador e eu, que estava criando um aplicativo m\u00f3vel de namoro. N\u00f3s o conhecemos em um evento. Outro cara que estava criando, que tinha uma ideia para um aplicativo de enfermagem, um aplicativo para enfermeiros. N\u00f3s nos conhecemos por meio de uma apresenta\u00e7\u00e3o. Ent\u00e3o, outra pessoa que tamb\u00e9m conhecemos em um evento estava desenvolvendo um aplicativo para iPad para pessoas com uma doen\u00e7a muito espec\u00edfica que dificulta o aprendizado da escrita. Trata-se de uma s\u00edndrome chamada FOXG2, que sua filha tinha, e por isso ele teve contato com ela e viu as dificuldades de aprender a escrever e como ensinar algu\u00e9m com essa defici\u00eancia espec\u00edfica. Assim, ele queria basicamente criar um aplicativo para iPad que corrigisse e ajustasse automaticamente esse tipo de defici\u00eancia. Esse \u00e9 um caso de uso muito espec\u00edfico. Mas foi uma experi\u00eancia muito interessante fazer isso naquela \u00e9poca em que o iPad tinha acabado de ser lan\u00e7ado.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, eu tamb\u00e9m me lembro disso. Foi uma \u00e9poca importante. Eu estava trabalhando em uma consultoria de marketing para o setor farmac\u00eautico. E, de repente, a cena toda estava explodindo. Todos os representantes tinham que ter iPads, e n\u00f3s t\u00ednhamos que entregar material para isso. Um novo e enorme setor come\u00e7ou naquele momento. Isso foi muito legal.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Com certeza.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, deve ter sido legal estar no meio disso. Qual \u00e9 exatamente a sua vis\u00e3o com a Outgrow? Para onde voc\u00ea quer levar isso? Que tipo de empresa voc\u00ea quer criar?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Essa \u00e9 uma pergunta profunda, muito profunda. Portanto, acho que nosso objetivo \u00e9 ajudar as empresas a adquirir mais clientes e tamb\u00e9m a criar confian\u00e7a neles. Portanto, n\u00e3o se trata apenas de adquiri-los. Acho que tamb\u00e9m se trata de ajud\u00e1-los, o que \u00e9 uma estrat\u00e9gia realmente interessante que cada vez mais empresas continuar\u00e3o a adotar. Acho que \u00e9 uma capacidade \u00fanica de dizer: \"Sabe de uma coisa, antes de voc\u00ea nos pagar qualquer coisa, vamos construir uma rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a com voc\u00ea. Vamos ajud\u00e1-lo de alguma forma. Talvez lhe ensinemos como melhorar suas vendas. Talvez ensinemos como melhorar seu marketing. Podemos lhe dar algumas informa\u00e7\u00f5es\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Acho que esse tipo de experi\u00eancia de criar confian\u00e7a com os clientes antes mesmo de eles pagarem \u00e9 fundamental nesse tipo de mundo em que os clientes t\u00eam tantas op\u00e7\u00f5es. \u00c9 um pouco assustador ver \"oh, qual \u00e9 a diferen\u00e7a entre o Salesforce e X, Y, Z\". Acho que esse tipo de desafio \u00e9 uma pergunta comum que os tomadores de decis\u00e3o t\u00eam, e quanto mais voc\u00ea puder fazer para criar essa confian\u00e7a, acho que \u00e9 fundamental. Portanto, tendemos a nos situar nesse meio e queremos continuar a capacitar os profissionais de marketing a fazer mais. Criar fluxos mais personalizados que sejam educativos, que sejam interessantes. E isso, obviamente, ajuda a empresa a converter melhor as pessoas de interessados ou visitantes em compradores. Portanto, \u00e9 nesses aspectos que nos concentramos. Basicamente, estamos criando o conjunto de ferramentas para ajudar os profissionais de marketing a aprimorar esses aspectos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Voc\u00ea se v\u00ea liderando essa empresa por mais dois anos, cinco anos, dez anos, e para onde quer lev\u00e1-la?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, acho que estou gostando muito. \u00c9 diferente. Todo ano \u00e9 diferente. Acho que at\u00e9 mesmo a cada seis meses \u00e9 diferente, mas gosto de me movimentar e mudar conforme a empresa evolui, conforme nossos clientes evoluem, conforme a equipe evolui. Portanto, n\u00e3o s\u00e3o apenas as pessoas novas, mas tamb\u00e9m os membros atuais da equipe, que crescem e querem novos desafios. H\u00e1 tantas coisas interessantes para aprender, e \u00e9 um pouco diferente dos primeiros dias, ou dos primeiros dias muito fragmentados, em que est\u00e1vamos apenas tentando pensar em como fazer isso decolar? O que \u00e9 um desafio. \u00c9 um problema diferente, mas eu gosto disso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Portanto, para mim, gosto do que estou fazendo. Portanto, vejo-me continuando a operar e administrar a empresa em um futuro pr\u00f3ximo. Em termos de n\u00famero de anos, o n\u00famero exato de anos, n\u00e3o sou o tipo de pessoa que diz: \"Vou fazer isso por quatro anos e, depois de quatro anos, \u00e9 isso que vai acontecer\". Porque h\u00e1 muita incerteza. H\u00e1 muitas vari\u00e1veis e incertezas que podem se desenvolver ao longo do tempo, mas, em um futuro pr\u00f3ximo, eu me vejo continuando a operar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. O que voc\u00ea faz atualmente na empresa?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bem, eu me concentro em algumas coisas. O RH e o recrutamento s\u00e3o importantes. Portanto, passo bastante tempo pensando nisso. Especialmente n\u00e3o apenas em quem precisamos agora, mas em quem precisaremos nos pr\u00f3ximos seis meses. Passamos bastante tempo recrutando. E, depois, bastante tempo com o produto. O que podemos fazer para melhorar o produto! O maior desafio para n\u00f3s agora \u00e9 que, quando temos clientes de tantos setores usando o produto, eles t\u00eam necessidades t\u00e3o diferentes. O volume de solicita\u00e7\u00f5es de recursos que recebemos \u00e9 insano.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Assim, fica muito dif\u00edcil e \u00e9 muito dif\u00edcil dizer: \"Ok, qual \u00e9 a melhor maneira de priorizar isso?\" E o pr\u00f3ximo desafio \u00e9 que, embora muitas pessoas adorem nosso produto porque ele \u00e9 muito poderoso, h\u00e1 o desafio com os novos clientes que acabam de chegar. Tamb\u00e9m queremos facilitar as coisas para eles. Portanto, as pessoas que est\u00e3o conosco desde os primeiros dias viram o produto crescer e evoluir. Do ponto de vista delas, \u00e9 como se \"oh, tudo faz sentido\", porque elas viram os recursos serem adicionados ao longo do tempo. Mas para uma pessoa nova, como podemos manter o produto simples, certo? Portanto, n\u00e3o queremos que as pessoas entrem na ferramenta e pensem: \"Ah, s\u00f3 porque isso \u00e9 para PhDs em matem\u00e1tica\". Mas h\u00e1 funcionalidades ou recursos em que as pessoas com doutorado nos usar\u00e3o para criar determinadas pesquisas, como certos relat\u00f3rios e outras coisas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Portanto, temos esse recurso adicional. Mas a maioria dos profissionais de marketing n\u00e3o \u00e9 formada em matem\u00e1tica. Por isso, precisamos garantir que seja muito intuitivo e f\u00e1cil para eles quando estiverem criando o que quer que seja. Mesmo que seja apenas um bot de bate-papo. Voc\u00ea quer facilitar para eles e, ao mesmo tempo, ter esse poder. E esse tipo de equil\u00edbrio \u00e9 um desafio. Portanto, pense realmente nos produtos sob esse ponto de vista. Tamb\u00e9m dedico bastante tempo a isso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E o terceiro aspecto em que dedico meu tempo varia de acordo com a semana. A equipe de marketing pode ter um podcast como este e dizer: \"Ei, voc\u00ea pode participar desse podcast?\" Portanto, pode ser para ajudar no marketing. Eu participo de muitos eventos e isso, obviamente, foi colocado em espera. Mas isso era algo que eu costumava fazer. Bem, acho que todo mundo no mundo parou de fazer eventos, ent\u00e3o isso diminuiu. Ent\u00e3o, sim, isso varia. E, \u00e0s vezes, sou chamado aleatoriamente. Pode ser algo como: \"Ah, tem um cliente com quem tenho um relacionamento ou que talvez eu conhe\u00e7a\". E assim, sou puxado para um neg\u00f3cio de vendas ou uma discuss\u00e3o sobre vendas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Portanto, \u00e9 principalmente com o produto e o RH que voc\u00ea passa a maior parte do tempo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Essas s\u00e3o as duas coisas que s\u00e3o consistentes. Sim, essas s\u00e3o consistentes. E depois h\u00e1 os outros. O outro tipo de 20% \u00e9 vari\u00e1vel.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. O que voc\u00ea disse sobre a prioriza\u00e7\u00e3o foi interessante. Que voc\u00ea tem muitos recursos e muitos tipos diferentes de clientes em seu software e que, por outro lado, tamb\u00e9m precisa mant\u00ea-lo simples. Como \u00e9 o sistema que voc\u00eas criaram na Outgrow para priorizar os recursos e ver como eles se encaixam? Qual \u00e9 o peso que voc\u00eas d\u00e3o, por exemplo, aos novos clientes em rela\u00e7\u00e3o aos clientes existentes, entre os diferentes tipos de clientes? E entre diferentes tipos de recursos? Podem ser pequenas melhorias ou grandes recursos. Como voc\u00ea lida com todas essas coisas?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Essa \u00e9 a grande quest\u00e3o sobre a qual tentamos refletir constantemente. Acho que cada um tem sua pr\u00f3pria maneira de fazer isso. O que tentamos analisar \u00e9, primeiro, o volume de solicita\u00e7\u00f5es. Portanto, por solicita\u00e7\u00e3o, obviamente, h\u00e1 um grande volume de solicita\u00e7\u00f5es diferentes, mas tamb\u00e9m h\u00e1 solicita\u00e7\u00f5es repetidas, certo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Portanto, temos esses tipos de solicita\u00e7\u00f5es em que as empresas dizem: \"Ah, posso ter cinco gr\u00e1ficos que aparecem em momentos diferentes durante o conte\u00fado?\" Ent\u00e3o, recebemos esse tipo de solicita\u00e7\u00e3o. Mas tamb\u00e9m sabemos que, se voc\u00ea pode ter tantos gr\u00e1ficos diferentes que s\u00e3o carregados durante todo o conte\u00fado, como isso afeta a velocidade de carregamento? Como isso afeta o desempenho? Se voc\u00ea tem um bloco de an\u00fancios que est\u00e1 enviando algu\u00e9m para esse conte\u00fado e tem todos esses gr\u00e1ficos, qual \u00e9 o impacto disso? N\u00e3o \u00e9 melhor ter apenas alguns gr\u00e1ficos do que exagerar? Portanto, h\u00e1 todos esses desafios diferentes em termos da flexibilidade que voc\u00ea deseja oferecer a algu\u00e9m. Mas tamb\u00e9m facilitar o processo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Acho que o que tentamos fazer \u00e9 primeiro dizer: \"Ok, isso \u00e9 algo que muitos clientes solicitaram?\" Essa \u00e9 a coisa que todos provavelmente analisam. Ent\u00e3o, damos uma olhada nisso. Depois, perguntamos: se implement\u00e1ssemos isso, como isso afetaria nossa experi\u00eancia de teste, a experi\u00eancia do novo usu\u00e1rio? Esse \u00e9 o n\u00famero um, e o n\u00famero dois, como isso afetar\u00e1 as taxas de convers\u00e3o e os an\u00fancios? E o tr\u00e1fego org\u00e2nico para essa parte do conte\u00fado.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Portanto, h\u00e1 coisas que algumas pessoas querem fazer, como v\u00eddeos de alta defini\u00e7\u00e3o em cada p\u00e1gina. E para um conte\u00fado baseado em, se voc\u00ea estiver fazendo isso para an\u00fancios, n\u00e3o \u00e9 uma boa ideia, pois esses v\u00eddeos pesados n\u00e3o ser\u00e3o carregados t\u00e3o bem, especialmente em an\u00fancios para celular. Portanto, \u00e9 prov\u00e1vel que voc\u00ea n\u00e3o queira fazer isso. Mas se estiver fazendo isso em seu blog, se o tr\u00e1fego org\u00e2nico estiver chegando e se voc\u00ea j\u00e1 tiver conquistado certa confian\u00e7a com ele, esses v\u00eddeos podem fazer sentido. Ent\u00e3o, do nosso ponto de vista, \u00e9 como se quis\u00e9ssemos limit\u00e1-los ou n\u00e3o? E eles fazem sentido com nosso foco principal em profissionais de marketing digital e profissionais de marketing de conte\u00fado?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Esses s\u00e3o nossos dois principais usu\u00e1rios. Obviamente, como voc\u00ea provavelmente sabe, h\u00e1 pessoas que usam seu produto de maneiras que voc\u00ea n\u00e3o previu. Assim, temos pessoas que chegam e t\u00eam um produto de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico completo ou um mecanismo de condi\u00e7\u00f5es com nossa ferramenta, mas tamb\u00e9m t\u00eam uma grande variedade de outros fluxos que conseguiram criar com nosso software. Portanto, elas podem vir com determinadas solicita\u00e7\u00f5es que j\u00e1 vimos. Ent\u00e3o, temos que tomar uma decis\u00e3o. Ser\u00e1 que temos empresas de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico suficientes com essas solicita\u00e7\u00f5es espec\u00edficas sobre como lidar com carrinhos abandonados? Ser\u00e1 que temos o suficiente para dizer: \"Vamos fazer isso\"?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Portanto, precisamos realmente pensar nessas tr\u00eas coisas: ser\u00e1 que recebemos muitas dessas solicita\u00e7\u00f5es? Como isso afetar\u00e1 a velocidade e a confiabilidade do software e sua facilidade de uso? E a terceira \u00e9: isso se alinha com os principais conjuntos de coisas para as quais fomos criados? Portanto, essas s\u00e3o as tr\u00eas principais coisas, e haver\u00e1 momentos em que diremos: \"Sabe de uma coisa, n\u00e3o previmos originalmente esse caso de uso, mas \u00e9 um caso de uso muito legal e achamos que \u00e9 a coisa certa para adicionarmos\". E ent\u00e3o faremos isso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Como esses tr\u00eas fatores se combinam em um s\u00f3? Voc\u00ea primeiro analisa o volume e depois decide sobre os outros dois?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E como eles se combinam em um \u00fanico n\u00famero, ou s\u00e3o algumas coisas que voc\u00ea analisa em conjunto? Quero dizer, \u00e9 dif\u00edcil classificar se voc\u00ea n\u00e3o conseguir chegar a um \u00fanico n\u00famero, certo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Certo. Sim, exatamente. Pois \u00e9. Ent\u00e3o, definitivamente come\u00e7a com isso, com o n\u00famero de solicita\u00e7\u00f5es dos clientes. Se voc\u00ea tiver muitos clientes dizendo que querem poder fazer algo - por exemplo, em nossa primeira vers\u00e3o do produto, n\u00e3o t\u00ednhamos pagamentos. Conquistamos muitos clientes porque dissemos que nosso caso de uso era que voc\u00ea queria criar confian\u00e7a com algu\u00e9m antes de cobrar. Por isso, n\u00e3o t\u00ednhamos pagamentos. E logo no in\u00edcio as pessoas diziam: \"N\u00e3o, n\u00e3o, n\u00e3o, queremos fazer pagamentos\". Ent\u00e3o, acrescentamos o pagamento. Eles basicamente vieram com casos de uso muito bons para pagamentos. E ent\u00e3o as pessoas diziam: \"Ah, n\u00e3o queremos apenas cobran\u00e7as, queremos faturamento\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Queremos poder colocar algu\u00e9m em uma assinatura. Ent\u00e3o, adicionamos essa op\u00e7\u00e3o. Fizemos uma esp\u00e9cie de integra\u00e7\u00e3o com algumas empresas de faturamento e de pagamento. E ent\u00e3o as pessoas disseram: \"Depois que algu\u00e9m chega \u00e0 p\u00e1gina de resultados, queremos mostrar a ele um resultado, mas queremos mostrar a ele um PDF\". Assim, eles recebem a p\u00e1gina de resultados gratuitamente. Se quiserem obter um relat\u00f3rio detalhado em PDF, ter\u00e3o de pagar. Certo, ent\u00e3o isso foi algo que pensamos: \"Ah, como um relat\u00f3rio completo em PDF. Vamos criar um criador de relat\u00f3rios completos em PDF?\" E ent\u00e3o, adiamos isso porque pensamos: \"Ah, n\u00e3o temos muitas dessas solicita\u00e7\u00f5es\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E, \u00e0 medida que receb\u00edamos mais e mais solicita\u00e7\u00f5es de PDF, pensamos: \"Ok, estamos come\u00e7ando a ver por que as pessoas querem fazer isso\". Elas querem criar confian\u00e7a, voc\u00ea v\u00ea a p\u00e1gina de resultados, se gosta dos resultados gerais, e quer se aprofundar em como pode melhorar seu SEO ou a seguran\u00e7a do software da sua empresa ou o que quer que seja, ent\u00e3o voc\u00ea cobra pelo PDF. Fazia sentido, ent\u00e3o adicionamos essa op\u00e7\u00e3o. E, com o passar do tempo, as pessoas diziam: \"Ah, podemos adicionar todas essas coisas ao PDF?\" E ent\u00e3o pensamos: \"Ok, espere, espere, espere\". H\u00e1 um equil\u00edbrio entre a quantidade de funcionalidade que vamos adicionar a cada coisa com base no momento em que estamos e o quanto isso ser\u00e1 complicado.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Portanto, primeiro \u00e9 definitivamente o volume de solicita\u00e7\u00f5es. E, depois, o tempo, como se este fosse o momento certo para n\u00f3s, pois j\u00e1 temos outras coisas em que estamos trabalhando. Foi por isso que adiamos nossa op\u00e7\u00e3o de PDF. E, com o tempo, fomos acrescentando. Nosso recurso de PDF agora \u00e9 muito bom. Mas tenho certeza de que uma empresa que se concentra apenas em PDF ser\u00e1 melhor do que n\u00f3s, pelo menos agora. Portanto, h\u00e1 certas coisas sobre as quais temos que tomar decis\u00f5es. \u00c9 como se diss\u00e9ssemos: \"Ok, bem, vamos nos integrar a essas coisas. E estas s\u00e3o as coisas que vamos construir\". E outro aspecto da decis\u00e3o que tomamos \u00e9: \"Este \u00e9 um caso de uso muito legal. Estamos vendo muito isso, mas n\u00e3o faz sentido para n\u00f3s reconstru\u00ed-lo do zero. Ent\u00e3o, vamos nos conectar ou nos integrar com ferramentas que tenham isso\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Voc\u00eas t\u00eam algum processo de decis\u00e3o definido em rela\u00e7\u00e3o a isso ou est\u00e3o apenas analisando todas essas coisas ad hoc?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Em termos de f\u00f3rmula para chegar \u00e0 prioriza\u00e7\u00e3o?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Voc\u00ea tem uma f\u00f3rmula ou uma maneira de decidir? Quero dizer, eu entendo todos os fatores que entram na equa\u00e7\u00e3o. Mas se voc\u00ea tem um volume t\u00e3o grande de solicita\u00e7\u00f5es de recursos, deve ter, de alguma forma, ou talvez n\u00e3o, criado um sistema para isso?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Temos um sistema de classifica\u00e7\u00e3o com base no volume. Temos uma classifica\u00e7\u00e3o natural com base no volume. Portanto, o volume de solicita\u00e7\u00f5es de um recurso espec\u00edfico. Por exemplo, o recurso X foi solicitado 12 vezes. Assim, uma vez que temos isso, e depois que o classificamos, a pr\u00f3xima parte de escolher entre os que t\u00eam mais op\u00e7\u00f5es \u00e9 mais uma discuss\u00e3o baseada em um determinado conjunto de vari\u00e1veis. Essa \u00e9 uma discuss\u00e3o dentro da equipe de produtos. H\u00e1 n\u00fameros nessa parte e, em seguida, a pr\u00f3xima parte \u00e9 mais uma discuss\u00e3o sobre um determinado conjunto de crit\u00e9rios que mencionei. Portanto, ela n\u00e3o \u00e9 formulada depois desse ponto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Entendi. Parece que voc\u00ea gosta muito do lado do produto da empresa. Essa \u00e9 a principal habilidade que voc\u00ea traz ou \u00e9 isso que lhe d\u00e1 energia?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Isso me d\u00e1 muita energia. Gosto de pensar em casos de uso e aplicativos interessantes. Isso tamb\u00e9m me traz muita alegria. \u00c0s vezes, acho que a principal coisa que me traz alegria \u00e9 ver uma empresa usar o produto de maneiras que n\u00e3o prev\u00edamos e ter casos de uso muito, muito legais. Ent\u00e3o, acho que isso \u00e9 muito legal. H\u00e1 empresas que t\u00eam fluxos bastante complexos que constroem com nossa ferramenta e fazem coisas de maneiras que n\u00e3o imagin\u00e1vamos que fossem poss\u00edveis. Mas depois executam alguns scripts personalizados e alguns c\u00f3digos personalizados aqui e ali, e ent\u00e3o t\u00eam esse fluxo que \u00e9 muito legal.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Por exemplo, como uma assinatura para c\u00e3es. Na verdade, h\u00e1 muita complexidade em rela\u00e7\u00e3o ao n\u00famero de c\u00e3es e gatos que voc\u00ea tem e aos tipos de alimentos que voc\u00ea deve dar a eles com base em suas alergias. S\u00e3o tantas vari\u00e1veis que n\u00e3o temos muita experi\u00eancia no mercado de alimentos para c\u00e3es. Mas ent\u00e3o voc\u00ea v\u00ea os clientes chegarem e terem esse fluxo louco que conseguiram construir com nosso produto. Eu realmente gosto disso. Gosto muito de ver o que eles fazem e, \u00e0s vezes, damos uma olhada nisso. Isso \u00e9 outra coisa que dizemos: \"Ah, esse \u00e9 um caso de uso muito legal\". Mas como nosso produto n\u00e3o foi desenvolvido para isso, eles precisam trabalhar muito para que funcione. Ent\u00e3o, podemos tomar uma decis\u00e3o e dizer: \"Bem, se outras pessoas tamb\u00e9m querem isso, como podemos facilitar?\" Ent\u00e3o, isso seria algo que eles n\u00e3o pediram, mas que n\u00f3s vimos e dissemos: \"Quer saber, vamos tornar isso mais f\u00e1cil\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Coisas como pessoas que entram no fluxo e depois querem se integrar. Por exemplo, algu\u00e9m entra no fluxo e quer agendar uma chamada. E ent\u00e3o eles t\u00eam esse software de chamadas que a empresa usa. E a empresa, obviamente, tem um CRM. Ent\u00e3o, eles pensam: \"Ok, bem, queremos executar esse processo para nosso roteamento de leads. Queremos executar esse processo para o agendamento de chamadas. Queremos executar esse processo para isso, e queremos que tudo aconte\u00e7a de forma nativa\". Ent\u00e3o, como podemos fazer com que esse fluxo seja suave, de modo que, se o seu principal objetivo n\u00e3o for apenas adquirir o lead, mas agendar uma chamada ou adicionar algu\u00e9m, atribuir algu\u00e9m ao lead certo, essas s\u00e3o todas as coisas que facilitar\u00e3o a execu\u00e7\u00e3o sem exigir muito trabalho de nossa integra\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, legal. Bem, al\u00e9m de criar o produto na Outgrow e cuidar do RH e das coisas que voc\u00ea mencionou, o que voc\u00ea gosta de fazer? O que faz quando n\u00e3o est\u00e1 trabalhando? O que lhe d\u00e1 energia fora do trabalho?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Gosto de praticar esportes. Principalmente basquete e t\u00eanis. Gosto de caminhar, fazer trilhas e dan\u00e7ar bastante. Ent\u00e3o, como hip hop.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Portanto, s\u00e3o muitas coisas f\u00edsicas fora do trabalho.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Ent\u00e3o, minha maneira de ter algum equil\u00edbrio \u00e9 passar muito tempo sentado no computador, como tenho certeza de que voc\u00ea provavelmente tamb\u00e9m faz. Ou a maioria das pessoas da \u00e1rea de tecnologia. Passamos mais tempo na frente do computador do que dever\u00edamos, com base na evolu\u00e7\u00e3o. Pelo menos para mim, tenho que encontrar maneiras de me esfor\u00e7ar para ser ativo e n\u00e3o apenas ficar sentado em frente ao computador o dia todo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Voc\u00ea mora sozinho ou tem esposa e filhos ou uma namorada?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tenho um quarto com dois c\u00f4modos e moro com meu irm\u00e3o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Voc\u00ea mora com seu irm\u00e3o, legal.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, \u00e9 muito legal. Eu n\u00e3o tenho esposa e filhos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">N\u00e3o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ainda n\u00e3o. N\u00e3o tenho esposa e filhos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ou voc\u00ea n\u00e3o vai receb\u00ea-los?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bem, quero dizer, acho que, como eu disse, tudo se resume a encontrar a pessoa certa e ambos estarem no est\u00e1gio certo naquele momento. Portanto, essas s\u00e3o as coisas mais importantes. E o mundo das startups consome muito tempo de voc\u00ea, mas para a pessoa certa \u00e9 preciso dedicar tempo a isso. Portanto, acho que, especialmente no in\u00edcio da empresa, acho que \u00e9 dif\u00edcil come\u00e7ar um relacionamento e ter sucesso nele. Mas acho que depois dos primeiros anos, quando sua cabe\u00e7a estiver um pouco acima da \u00e1gua, acho que \u00e9 poss\u00edvel. Voc\u00ea s\u00f3 precisa encontrar a pessoa certa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Com certeza. Voc\u00ea est\u00e1 morando em S\u00e3o Francisco no momento?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. S\u00e3o Francisco, sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pelo que entendi, voc\u00ea est\u00e1 em S\u00e3o Francisco, mas grande parte da empresa tamb\u00e9m est\u00e1 em Delhi, na \u00cdndia, certo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, exatamente. Somos uma equipe bastante internacional. Portanto, obviamente, temos uma forte presen\u00e7a nos EUA. Temos presen\u00e7a na \u00cdndia e tamb\u00e9m na Europa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Onde voc\u00ea est\u00e1 localizado na Europa?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Europa, Praga e Berlim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Praga e Berlim, tudo bem.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00e3o os desenvolvedores ou a equipe de produtos?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Temos vendas, sucesso do cliente e marketing criativo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tudo bem. Legal. E a conex\u00e3o entre S\u00e3o Francisco e Delhi. Se eu entendi bem, \u00e9 porque seu cofundador e voc\u00ea estudaram juntos na Pensilv\u00e2nia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bom trabalho. Voc\u00ea conseguiu. \u00c9 uma boa escolha, sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, agora ele est\u00e1 de volta a Delhi. Acho que voc\u00ea tem uma grande parte da equipe de desenvolvimento l\u00e1. Voc\u00ea mesmo se mudou da Costa Leste para a Costa Oeste.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Correto. Sim. Ficamos na Costa Leste por um bom tempo. Principalmente na Filad\u00e9lfia, depois em Nova York por um tempo e, em seguida, fomos para o oeste. Ambas as costas s\u00e3o \u00f3timas. Uma \u00e9 um pouco mais quente que a outra, mas ambas s\u00e3o muito boas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Portanto, n\u00e3o odeio a Costa Leste nem a Costa Oeste. Tive uma experi\u00eancia muito boa em ambos os lados.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Legal.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Estou terminando aos poucos. Estou indo para alguns aprendizados. Qual foi o \u00faltimo livro bom que voc\u00ea leu e por que escolheu l\u00ea-lo ou voc\u00ea n\u00e3o l\u00ea livros, porque isso tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Eu quero. Para fins comerciais ou pessoais?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ambos s\u00e3o bons.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ok. Eu diria que para neg\u00f3cios. Gosto muito do material b\u00e1sico fundamental que perdura ao longo do tempo. Portanto, muito do material de Peter Drucker, Managing Oneself. Sou um grande f\u00e3 de seus conceitos, acho que porque eles resistem ao teste do tempo. Esses princ\u00edpios de gerenciamento e de neg\u00f3cios. No lado pessoal, bem, acho que depende do que as pessoas est\u00e3o passando, mas, para mim, muitas das coisas sobre as quais gosto de ler ou aprender s\u00e3o maneiras de me manter saud\u00e1vel e ativo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Por isso, leio coisas como Arianna Huffington, que tem um livro sobre sua experi\u00eancia com o excesso de trabalho. Acho que o livro se chama Thrive, creio eu. \u00c9 muito bom para pessoas que trabalham muito, que s\u00e3o muitas das pessoas do setor de tecnologia e de muitos outros setores tamb\u00e9m. Portanto, ela est\u00e1 trabalhando com publica\u00e7\u00f5es, e acho que \u00e9 bom. \u00c9 uma boa perspectiva sobre a import\u00e2ncia do equil\u00edbrio e a import\u00e2ncia de garantir que n\u00e3o seja necess\u00e1rio dormir quatro horas por dia. N\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio que tudo o que voc\u00ea fa\u00e7a seja trabalhar. Voc\u00ea ainda pode se sair bem enquanto dorme e aproveita seu tempo ao mesmo tempo. Acho que \u00e9 um bom equil\u00edbrio para muitos, acho que em todos os setores, mas acho que especialmente para os empreendedores que, na minha opini\u00e3o, exageram nas coisas, inclusive eu mesmo, \u00e0s vezes. Passar muito tempo trabalhando.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Qual foi a principal coisa que voc\u00ea mudou depois de ler o livro?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tento meditar e tamb\u00e9m fa\u00e7o bastante alongamento, principalmente pela manh\u00e3. Eu costumava dizer: \"Ah, vou fazer uma medita\u00e7\u00e3o de tr\u00eas minutos pela manh\u00e3\". Era isso que eu costumava fazer. Eu gostava de fazer tr\u00eas minutos, porque assim n\u00e3o posso dizer n\u00e3o a uma medita\u00e7\u00e3o de tr\u00eas minutos. Para come\u00e7ar, eu a simplificava muito. Fiz isso porque nas primeiras medita\u00e7\u00f5es de 20 minutos eu pensava: \"Ah, 20 minutos. Essa \u00e9 uma parte t\u00e3o grande da manh\u00e3 e n\u00e3o acho que seja uma boa maneira de come\u00e7ar\". Acabei n\u00e3o continuando a fazer isso. Ent\u00e3o, comecei com tr\u00eas minutos. Depois do livro, pensei: \"Sabe de uma coisa, vou tentar fazer 10 minutos\". Ent\u00e3o, acho que fiz tr\u00eas minutos por tempo suficiente para continuar com 10 minutos. Ent\u00e3o, comecei a fazer 10 minutos pela manh\u00e3.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E outra coisa que tento fazer \u00e9 estar um pouco mais consciente do meu estado emocional. Portanto, acho que essa consci\u00eancia \u00e0s vezes \u00e9 dif\u00edcil de dizer: \"Ok, o que meu corpo est\u00e1 fazendo agora? Por que meu corpo est\u00e1 reagindo de uma determinada maneira?\". E tento ter mais consci\u00eancia disso. Ent\u00e3o, isso \u00e9 outra coisa, e depois me certifico de que estou me alongando e me mantendo ativo, porque isso tamb\u00e9m \u00e9 bom para minha sa\u00fade mental.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Qual \u00e9 a sua \u00e1rea de alongamento? Os m\u00fasculos do pesco\u00e7o ou o corpo todo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Gosto de alongar meu corpo inteiro. Gosto dos quadris. Gosto de alongar os flexores do quadril. E depois a parte superior das costas e o pesco\u00e7o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Entendi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00e3o coisas comuns que voc\u00ea faz na ioga.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Tamb\u00e9m comecei a fazer alongamento h\u00e1 tr\u00eas anos ou algo assim. N\u00e3o me lembro.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Que bom.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, foi porque tudo estava preso. Todo o meu pesco\u00e7o e costas. Tive de ir ao fisioterapeuta, fazer muitas sess\u00f5es, e eles me ensinaram a me alongar para mant\u00ea-la afastada, e ainda fa\u00e7o isso quase todas as manh\u00e3s.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Isso \u00e9 \u00f3timo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Principalmente quando come\u00e7a a ficar tenso. Al\u00e9m disso, mant\u00e9m todas as dores de cabe\u00e7a afastadas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Voc\u00ea come\u00e7a a ter uma dor de cabe\u00e7a tensional por causa disso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Para mim, h\u00e1 tantos n\u00f3s que podem surgir, como na parte superior das costas, no pesco\u00e7o, que tento otimizar meu assento tamb\u00e9m. Como me sento e como trabalho. Mas passamos tanto tempo em uma \u00fanica posi\u00e7\u00e3o que \u00e9 uma loucura pensar em quantas horas provavelmente passamos na cadeira em que trabalhamos. Ent\u00e3o, sim, acho que o alongamento \u00e9 realmente qualquer coisa que fa\u00e7a voc\u00ea se sentir melhor, acho que as pessoas deveriam tentar. E acho que, para mim, foi preciso come\u00e7ar com algo que fosse poss\u00edvel. Come\u00e7ar com tr\u00eas minutos \u00e9 poss\u00edvel. Ent\u00e3o, talvez come\u00e7ar a fazer um minuto ou tr\u00eas minutos de medita\u00e7\u00e3o, um minuto de alongamento. Acho que as pessoas podem dizer, quatro minutos, acho que qualquer um pode fazer isso. Quando voc\u00ea come\u00e7a por a\u00ed, j\u00e1 tem algo para come\u00e7ar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Acho que o mais legal agora \u00e9 que a maioria das pessoas que est\u00e3o trabalhando em casa tem aquele tempo de deslocamento que economizaram dirigindo para ir e voltar do trabalho. E elas deveriam simplesmente presumir que ainda t\u00eam esse tempo de deslocamento, mas em vez de se deslocarem e dirigirem, deveriam gast\u00e1-lo fazendo experi\u00eancias. N\u00e3o precisa ser essas coisas que estamos fazendo. Elas podem fazer outras coisas que funcionem para elas, que as deixem felizes, que as agradem. Mas acho que essa \u00e9 uma boa maneira de as pessoas come\u00e7arem. Apenas tentar. Dizer: \"Tudo bem, vou tentar fazer alguma coisa\". \u00c9 como se eu tivesse 10 minutos, ent\u00e3o vou tentar fazer alguma coisa. Talvez dizer, dormir cinco minutos de b\u00f4nus e depois cinco minutos tentando fazer alguma coisa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, gosto da ideia de fazer tr\u00eas minutos de alguma coisa. Acho que tamb\u00e9m li sobre isso no livro Atomic Habits.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ah, sim, sim. Esse tamb\u00e9m \u00e9 um bom livro.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, fazendo apenas alguns minutos e, depois de come\u00e7ar, voc\u00ea pode come\u00e7ar a fazer mais. Acho que o Headspace recomenda que voc\u00ea fa\u00e7a 10 minutos de medita\u00e7\u00e3o. \u00c9 claro que 20 minutos \u00e9 mais. Se voc\u00ea conseguir fazer 10 minutos, isso \u00e9 algo que pode ser feito com facilidade.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. O sucesso na medita\u00e7\u00e3o n\u00e3o significa que sua mente nunca se distrai. Sucesso na medita\u00e7\u00e3o significa que voc\u00ea percebe que sua mente se distrai. Sua mente vai se distrair, mas sua capacidade de perceb\u00ea-la e traz\u00ea-la de volta. \u00c0s vezes, voc\u00ea leva um tempo para perceber isso. \u00c0s vezes, n\u00e3o. Portanto, acho que o principal \u00e9 entrar na medita\u00e7\u00e3o sem pensar: \"Ah, tenho que alcan\u00e7ar o sucesso, e sucesso significa que eles nunca se distraem\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Portanto, em 10 minutos de medita\u00e7\u00e3o, \u00e9 muito dif\u00edcil n\u00e3o se distrair, principalmente no in\u00edcio. Acho que n\u00e3o se trata de: \"Ah, eu tenho que ser bem-sucedido. Preciso ter sucesso na medita\u00e7\u00e3o\". E s\u00f3 o fato de pensar que preciso ser bem-sucedido na medita\u00e7\u00e3o faz com que voc\u00ea fracasse ou se distraia. E eu n\u00e3o gosto do conceito de sucesso ou fracasso na medita\u00e7\u00e3o. Portanto, acho que isso \u00e9 algo que muitas pessoas fazem. Para muitas pessoas com quem conversei, essa \u00e9 a raz\u00e3o pela qual a medita\u00e7\u00e3o n\u00e3o se mant\u00e9m. Elas n\u00e3o aderem \u00e0 medita\u00e7\u00e3o. E eu acho que, n\u00e3o sei, recomendo que voc\u00ea tente se dedicar a isso come\u00e7ando com tr\u00eas minutos e, depois, com sorte, aumente para 10. Mas comece com tr\u00eas minutos por um tempo antes de continuar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, esse \u00e9 um bom conselho. Falando em bons conselhos, \u00faltima pergunta: se voc\u00ea tivesse que recome\u00e7ar com a Outgrow, o que faria de diferente?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Se eu tivesse que recome\u00e7ar com a Outgrow, o que eu faria de diferente? Bem, h\u00e1 muitas coisas que, tecnicamente, acho que poder\u00edamos ter feito. Sabendo onde o produto estaria hoje, acho que poder\u00edamos ter feito muitas coisas tecnicamente para facilitar o andamento desse fluxo. Mas acho que isso \u00e9 algo que toda empresa de software diria.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">O que mais eu faria de diferente? Eu diria que aprendemos muitas coisas, especialmente na primeira empresa. Porque voc\u00ea aprende coisas em cada est\u00e1gio. As principais coisas ser\u00e3o, obviamente, a contrata\u00e7\u00e3o. Os erros de contrata\u00e7\u00e3o s\u00e3o muito caros no in\u00edcio. Portanto, todo mundo, eu acho, n\u00e3o sei, muitas pessoas cometem esse erro, mas deveriam pensar em ter um processo para entrevistar as pessoas. N\u00e3o se concentrar apenas na intelig\u00eancia. Portanto, n\u00e3o se trata apenas disso. A intelig\u00eancia \u00e9 apenas uma parte.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Por isso, penso em fazer isso mais cedo. Processos de recrutamento adequados, verifica\u00e7\u00f5es de refer\u00eancia adequadas. Acho que nos primeiros dias, porque n\u00e3o t\u00ednhamos isso. Especialmente na primeira empresa, n\u00e3o t\u00ednhamos experi\u00eancia em contrata\u00e7\u00e3o. Ent\u00e3o, era como se gost\u00e1ssemos da pessoa? \"Voc\u00ea gosta da pessoa\" \u00e9 muito diferente de uma boa adequa\u00e7\u00e3o. H\u00e1 o gostar, h\u00e1 a intelig\u00eancia e h\u00e1 um terceiro componente, que \u00e9 a disciplina e a dedica\u00e7\u00e3o. Portanto, voc\u00ea pode gostar de algu\u00e9m. Ela pode ser inteligente, mas se n\u00e3o tiver disciplina e dedica\u00e7\u00e3o para a coisa espec\u00edfica que voc\u00ea est\u00e1 fazendo, n\u00e3o vai funcionar. Ela pode ser disciplinada e dedicada ao basquete, ou a qualquer outra coisa, mas n\u00e3o ao que voc\u00ea est\u00e1 fazendo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E se eles n\u00e3o tiverem essa paix\u00e3o, essa motiva\u00e7\u00e3o ou essa disciplina para o que voc\u00ea est\u00e1 fazendo, ent\u00e3o n\u00e3o vai funcionar. Portanto, acho que esse terceiro componente, n\u00e3o sei se n\u00e3o o valorizamos. N\u00e3o o inclu\u00edmos na \u00e9poca. Apenas pensamos: \"Nossa, essa pessoa \u00e9 inteligente, divertida e gostamos de tomar uma cerveja, sair com ela ou qualquer outra coisa\". Isso n\u00e3o \u00e9 suficiente. Portanto, acho que voltar atr\u00e1s e come\u00e7ar desde o in\u00edcio, tendo esse terceiro componente como parte do processo de recrutamento, seria fant\u00e1stico, porque assim voc\u00ea economiza muito tempo e energia e melhora muito o seu processo de recrutamento. Mas eu diria que provavelmente h\u00e1 muitas coisas que eu faria de forma diferente, mas essa \u00e9 apenas uma que me vem \u00e0 mente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, eu posso imaginar. Os erros de contrata\u00e7\u00e3o s\u00e3o alguns dos piores que voc\u00ea pode cometer. Principalmente no in\u00edcio, quando se trata de uma equipe pequena. Mas tamb\u00e9m mais tarde, eu acho.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, sim. Especialmente mais tarde, qualquer contrata\u00e7\u00e3o s\u00eanior \u00e9 importante. N\u00e3o importa quando, n\u00e3o importa em que momento a empresa esteja, e as primeiras contrata\u00e7\u00f5es s\u00e3o muito importantes. A primeira contrata\u00e7\u00e3o pode ajudar a trazer mais algumas pessoas. E ent\u00e3o toda a fun\u00e7\u00e3o ou departamento que est\u00e1 sob o comando dessa pessoa acaba tendo uma caracter\u00edstica. Isso se torna parte do DNA de toda a fun\u00e7\u00e3o. Portanto, voc\u00ea quer ter certeza de que \u00e9 como a fase de nove meses durante a gravidez. Essa \u00e9 uma fase muito formativa. \u00c9 muito sens\u00edvel. N\u00e3o sei se essa \u00e9 uma \u00f3tima analogia, mas acho que \u00e9 um per\u00edodo sens\u00edvel.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Eu entendo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Talvez n\u00e3o seja uma boa analogia. Mas \u00e9 sens\u00edvel para voc\u00ea. Voc\u00ea quer ter certeza de que est\u00e1 cuidando dele, que \u00e9 delicado e que ajuda a lev\u00e1-lo a uma fase em que a empresa possa ser bem-sucedida.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Portanto, n\u00e3o se trata apenas de sele\u00e7\u00e3o. Est\u00e1 tamb\u00e9m na integra\u00e7\u00e3o dos funcion\u00e1rios da maneira correta.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ah, sim. H\u00e1 tantas coisas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Legal. Obrigado a voc\u00ea. Mais uma vez, obrigado por participar do Founder Coffee, Randy. Foi muito bom t\u00ea-lo conosco.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Randy:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Muito obrigado. Esse foi um dos podcasts mais detalhados e agrad\u00e1veis de que j\u00e1 participei. Gostei muito dos tipos de perguntas que voc\u00eas fizeram.<\/p>\n<hr>\n<p>Gostou? <u><a href=\"https:\/\/foundercoffee.salesflare.com\/\">Leia as entrevistas do Founder Coffee com outros fundadores.<\/a><\/u> \u2615<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/pt-br\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Experimente o CRM da Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em>Esperamos que voc\u00ea tenha gostado deste epis\u00f3dio. Se voc\u00ea gostou,<\/em> <em class=\"translation-block\"><strong><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">avalie-nos no iTunes<\/a><\/u><\/strong>!<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <em>Voc\u00ea pode seguir @salesflare em<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>, <em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em> <em>e<\/em> <em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jeroen conversou com Randy, cofundador da Outgrow. 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