{"id":57759,"date":"2020-07-07T10:47:09","date_gmt":"2020-07-07T08:47:09","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-rand-fishkin-sparktoro"},"modified":"2025-10-13T20:34:06","modified_gmt":"2025-10-13T18:34:06","slug":"interview-rand-fishkin-sparktoro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/entrevista-rand-fishkin-sparktoro","title":{"rendered":"Rand Fishkin do Sparktoro"},"content":{"rendered":"<h1>Rand Fishkin do Sparktoro<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Epis\u00f3dio 042 do Founder Coffee<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/RandFishkin-Sparktoro_fefc57cd805edf64ae11ef07eacd1dcb_800.jpg\" alt=\"Rand Fishkin do Sparktoro\" width=\"800\" height=\"800\"><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Sou Jeroen, da Salesflare, e este \u00e9 o Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">A cada poucas semanas, tomo caf\u00e9 com um fundador diferente. Conversamos sobre a vida, as paix\u00f5es, os aprendizados... em uma conversa \u00edntima, conhecendo a pessoa por tr\u00e1s da empresa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Neste quadrag\u00e9simo segundo epis\u00f3dio, conversei com Rand Fishkin, que j\u00e1 foi cofundador e CEO da Moz e agora \u00e9 cofundador e CEO da Sparktoro, uma nova solu\u00e7\u00e3o e provedor de dados para intelig\u00eancia de p\u00fablico-alvo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand come\u00e7ou liderando uma <a href=\"https:\/\/www.omnius.so\/blog\/best-seo-agencies-in-europe\">ag\u00eancia de SEO<\/a> e escrevendo em blogs sobre o assunto e, em seguida, fundou a Moz h\u00e1 13 anos como uma das primeiras solu\u00e7\u00f5es para pesquisa de SEO. H\u00e1 alguns anos, ele deixou a Moz e fundou a Sparktoro, continuando a trabalhar em sua paix\u00e3o por facilitar o uso de big data e problemas complexos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Falamos sobre SaaS vs. servi\u00e7os, o modelo de neg\u00f3cios inovador por tr\u00e1s do Sparktoro, como permanecer aut\u00eantico no marketing, como Rand organiza o marketing em sua nova empresa e por que n\u00e3o lan\u00e7ar um MVP, mas ir devagar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bem-vindo ao Founder Coffee.<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        \n          \n          \n          <img src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" alt=\"Experimente o CRM do Salesflare\" \/>\n        \n      <\/a><\/p>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">Prefere ouvir? Voc\u00ea pode encontrar esse epis\u00f3dio em:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/5mAWNhuDfHqkQcpQWHbkHq\">Spotify<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/042-rand-fishkin-sparktoro\">Soundcloud<\/a><\/u><\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"embed regular\">\n<div class=\"embed-container\">\n<div style=\"max-width: 100%; position: relative; padding-top: 54.0541%;\"><\/div>\n<\/div>\n<\/figure>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ol\u00e1, pessoal. Ol\u00e1, SaaS Growth Hacks. Estamos ao vivo aqui no Facebook com Rand Fishkin. Para aqueles de voc\u00eas que n\u00e3o sabem, Rand fundou a Moz no passado. H\u00e1 quanto tempo foi isso, Rand?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, 2003.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">2003! Isso foi h\u00e1 17 anos. \u00c9 bastante tempo. E recentemente, acho que h\u00e1 cerca de dois anos, voc\u00ea lan\u00e7ou o Sparktoro depois de deixar a Moz. Quando voc\u00ea o lan\u00e7ou exatamente? Foi no m\u00eas passado?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, abril. Portanto, n\u00e3o faz exatamente dois meses.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, eu acompanhei um pouco disso, mas at\u00e9 agora n\u00e3o consegui test\u00e1-lo pessoalmente, devo dizer. Como est\u00e1 indo o lan\u00e7amento at\u00e9 agora?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c9 uma \u00e9poca muito dif\u00edcil para tentar fazer um almo\u00e7o, mas eu diria que est\u00e1 indo bem. N\u00e3o \u00e9 fant\u00e1stico, mas n\u00e3o \u00e9 terr\u00edvel.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Voc\u00ea pode dizer a alguns dos espectadores e ouvintes sobre o que \u00e9 o Sparktoro, para que eles possam ter uma ideia do que se trata, j\u00e1 que ainda \u00e9 uma empresa muito jovem?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, com certeza. O Sparktoro \u00e9 uma ferramenta de intelig\u00eancia de p\u00fablico e de pesquisa de mercado. Ele foi projetado para ajudar os profissionais de marketing, o pessoal de produtos, os empreendedores e os fundadores a entender melhor os p\u00fablicos que desejam alcan\u00e7ar e onde podem alcan\u00e7\u00e1-los on-line. Se voc\u00ea e eu estivermos criando um produto e quisermos atingir engenheiros qu\u00edmicos no Reino Unido, ou designers de interiores na Calif\u00f3rnia, ou gerentes de projeto na \u00e1rea de tecnologia, ou qualquer outro p\u00fablico que possa ser descrito, uma das principais perguntas que sempre temos que responder \u00e9: onde podemos alcan\u00e7\u00e1-los? Quais s\u00e3o os sites que eles visitam? Quais s\u00e3o as contas sociais que eles seguem? Quais s\u00e3o os canais do YouTube em que eles se inscrevem? Quais s\u00e3o os podcasts que eles ouvem?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Exatamente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Essa \u00e9 uma informa\u00e7\u00e3o muito dif\u00edcil de obter atualmente. A maioria das pessoas as obt\u00e9m por meio de pesquisas, entrevistas e pesquisas no Google, e elas s\u00e3o de qualidade muito ruim e n\u00e3o s\u00e3o estatisticamente s\u00f3lidas. Assim, o Sparktoro resolve esse problema rastreando dezenas de milh\u00f5es de contas sociais. Acho que bilh\u00f5es de contas sociais e pontos de dados e, em seguida, agregando tudo isso nesses cerca de 75 milh\u00f5es de perfis que voc\u00ea pode pesquisar e dizer: mostre-me o que os designers de interiores da Calif\u00f3rnia ouvem, assistem, leem, seguem e assinam.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, legal. Na verdade, quando penso nisso, em meu emprego anterior, eu costumava atender principalmente a essas empresas farmac\u00eauticas, empresas de ci\u00eancias da vida. E o que faz\u00edamos era realizar essas pesquisas caras, devo dizer. Nelas, mont\u00e1vamos uma pesquisa com m\u00e9dicos para perguntar em quais canais eles eram mais impactados. Por exemplo, se fossem revistas, que tipo de revistas eles liam, todos esses tipos de coisas. Em seguida, mapeamos todos os canais pelos quais um m\u00e9dico \u00e9 influenciado e garantimos que as empresas farmac\u00eauticas colocassem seu dinheiro nos lugares certos. Ent\u00e3o \u00e9 isso que voc\u00ea faz, certo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, exatamente. Obviamente, pesquisas e entrevistas t\u00eam muitas outras finalidades, mas n\u00e3o achamos que sejam muito eficazes para descobrir onde voc\u00ea pode atingir seu p\u00fablico-alvo com seu marketing. E se voc\u00ea n\u00e3o quiser simplesmente jogar dinheiro no Google e no Facebook ou na Amazon, se for um com\u00e9rcio eletr\u00f4nico e pagar esses pre\u00e7os incrivelmente inflacionados, tente competir com milhares de outros concorrentes. Se voc\u00ea quiser ir direto, se quiser fazer marketing org\u00e2nico, co-marketing, apresenta\u00e7\u00f5es de todos os tipos, h\u00e1 uma tremenda oportunidade de ter uma vantagem competitiva no mundo do marketing se voc\u00ea souber quais fontes atingem seu p\u00fablico.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, quando eu pensar nisso, certamente vou dar uma olhada no Salesflare tamb\u00e9m para ver como podemos chegar a muitas pessoas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">A m\u00e1 not\u00edcia \u00e9 que o Sparktoro \u00e9 centrado principalmente no idioma ingl\u00eas. Portanto, se estiver procurando no Reino Unido, Canad\u00e1, Austr\u00e1lia ou Estados Unidos, um pouco da \u00c1frica do Sul e Nova Zel\u00e2ndia, ele funciona muito bem. Se estiver procurando fora desses lugares, n\u00e3o tanto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">No momento, nossos principais mercados s\u00e3o de l\u00edngua inglesa, ent\u00e3o isso parece bom. Mas o que eu realmente acho interessante \u00e9 que tanto na Moz quanto na Sparktoro, voc\u00eas est\u00e3o fazendo as coisas de maneira semelhante. Voc\u00eas est\u00e3o como indexadores de tr\u00e1fego da Web, pode-se dizer. Antes, do ponto de vista da pesquisa e, agora, mais do ponto de vista social. O que exatamente o atrai para esse tipo de neg\u00f3cio?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Gosto de facilitar o uso de big data e de problemas complexos. Acho que isso \u00e9 algo valioso de se fazer. Eu me divirto fazendo isso. Gosto de poder agregar essas enormes quantidades de informa\u00e7\u00f5es d\u00edspares e destil\u00e1-las em algo \u00fatil e utiliz\u00e1vel. Acho que isso me toca por qualquer motivo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E qual \u00e9 exatamente a hist\u00f3ria de fundo para iniciar o Sparktoro? N\u00e3o como a vers\u00e3o fofa de como voc\u00ea sempre quis fazer isso. Mas, de forma realmente concreta, quando aconteceu a primeira fa\u00edsca para o Sparktoro - trocadilho n\u00e3o intencional -? E como isso come\u00e7ou a crescer em voc\u00ea?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">A primeira fa\u00edsca ou o catalisador foi certamente h\u00e1 alguns anos. Eu fazia parte da diretoria de uma empresa chamada Haiku Deck, aqui em Seattle. Est\u00e1vamos sempre lutando com canais e t\u00e1ticas de marketing. Essencialmente, de vez em quando, o CEO e a equipe se deparavam com um canal de marketing que funcionava muito bem para eles, como um grupo de coaches profissionais de vida, que era um grande p\u00fablico-alvo para eles. E eles teriam um \u00f3timo m\u00eas ou at\u00e9 mesmo um \u00f3timo trimestre, e ent\u00e3o haveria essa busca constante por algo como \"ah, podemos encontrar outro?\". Como descobrimos quais confer\u00eancias e eventos, canais do YouTube, podcasts eram bons para eles, muitos sites de patroc\u00ednio eram bons para eles, coisas de co-marketing eram boas para eles?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c0s vezes, uma rede social, a amplifica\u00e7\u00e3o da conta social certa seria boa para eles. Mas descobrir isso era como arrancar dentes. Lembro-me de conversar com Adam, o CEO, e dizer: \"Nossa, acho que \u00e9 poss\u00edvel obter esses dados se pudermos rastre\u00e1-los\". E tivemos essa conversa e pensamos: \"Espere, vamos mesmo construir um rastreador da Web e um rastreador de m\u00eddia social s\u00f3 para poder extrair as informa\u00e7\u00f5es sobre os canais que podemos buscar? Seria um ano de trabalho para construir essa coisa. Isso nunca foi feito, mas definitivamente despertou em minha cabe\u00e7a a ideia de que isso poderia ser feito.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Legal. Sou realmente fascinado pela tentativa de quantificar a influ\u00eancia social, e algumas empresas tentaram fazer isso no passado.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Quero dizer, acho que eles est\u00e3o resolvendo um problema diferente, onde est\u00e3o na nuvem, e quem \u00e9? Pessoas como a Brandwatch. E as pessoas nesses espa\u00e7os est\u00e3o analisando, por exemplo, quais s\u00e3o as conversas nas m\u00eddias sociais que est\u00e3o acontecendo? Ou quantos seguidores essa pessoa tem em compara\u00e7\u00e3o com aquela pessoa nessas diferentes contas? E o Sparktoro \u00e9 realmente muito simples e direto. \u00c9 apenas um desafio para obt\u00ea-lo. Basicamente, voc\u00ea est\u00e1 dizendo \"ah, essa fonte tem muitos seguidores\", \"ela tem muito impacto\"? Voc\u00ea meio que n\u00e3o se importa com isso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Por exemplo, quando voc\u00ea \u00e9 uma marca, o que importa \u00e9: isso tem impacto sobre o \"meu\" p\u00fablico, as pessoas que eu quero alcan\u00e7ar? Portanto, voc\u00ea n\u00e3o se importa se ele tem um milh\u00e3o de seguidores. O marketing de influenciadores \u00e9 p\u00e9ssimo nisso, porque o mercado de influenciadores \u00e9 do tipo: \"ah, vamos encontrar uma pessoa com sei l\u00e1 quantos 100.000 ou um milh\u00e3o de seguidores no Instagram e pagaremos a ela $500 para posar seminua com nosso produto\". E isso \u00e9 meio rid\u00edculo. Isso de fato move a agulha? Para algumas empresas de consumo, \u00e0s vezes, isso funciona bem. Mas, em muitos casos, se voc\u00ea estiver visando a um p\u00fablico mais espec\u00edfico, essa \u00e9 uma solu\u00e7\u00e3o terr\u00edvel. O que voc\u00ea quer saber n\u00e3o \u00e9 quem tem um milh\u00e3o de seguidores. \u00c9: quem s\u00e3o as 10.000 pessoas que eu quero alcan\u00e7ar, seguir e prestar mais aten\u00e7\u00e3o?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Essa \u00e9 a verdadeira pergunta que voc\u00ea quer responder. Portanto, o que voc\u00ea est\u00e1 procurando \u00e9: quero poder pesquisar meu p\u00fablico de maneiras como palavras e frases em sua biografia ou perfil, coisas sobre as quais ele fala on-line, fontes que j\u00e1 segue, hashtags que usa, sites que visita. Esses tipos de pesquisa e, em seguida, ver uma lista das pessoas, publica\u00e7\u00f5es, contas e podcasts que eles seguem em ordem. Portanto, 18% dos designers de interiores de Los Angeles seguem ou ouvem essa publica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Legal.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Portanto, agora posso fazer uma boa segmenta\u00e7\u00e3o. Sei que posso colocar tr\u00eas vezes o or\u00e7amento neste que posso colocar naquele que diz seis por cento.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. E como esse sistema funciona exatamente? Ent\u00e3o, voc\u00ea estava dizendo algumas das coisas, se bem me lembro, s\u00e3o hashtags que eles usam. Voc\u00ea tamb\u00e9m disse coisas que eles t\u00eam em sua biografia, mas tamb\u00e9m disse sites que eles visitam.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Portanto, visita impl\u00edcita. Portanto, ao rastrear as contas sociais e as p\u00e1ginas sobre, apenas observamos os links e os engajamentos dos usu\u00e1rios e fazemos a suposi\u00e7\u00e3o com os dedos cruzados. Esperamos que, na maioria das vezes, se voc\u00ea publicar algo no Facebook, no Twitter, no LinkedIn, no Reddit ou no YouTube. Se voc\u00ea postar um link, \u00e9 bem prov\u00e1vel que voc\u00ea tenha visitado o site. Portanto, essa \u00e9 uma visita impl\u00edcita. Na verdade, n\u00e3o temos um <a href=\"https:\/\/betterstack.com\/community\/comparisons\/website-monitoring-tools\/\">sistema de monitoramento<\/a> instalado no computador de ningu\u00e9m. Esses s\u00e3o dados impl\u00edcitos de contas - contas p\u00fablicas sociais e da Web.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ent\u00e3o, voc\u00ea rastreia todo o hist\u00f3rico? Como as tend\u00eancias do Twitter que todas as pessoas seguem, para sempre?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">N\u00e3o, n\u00e3o totalmente. N\u00f3s rastreamos uma parte bastante significativa do Twitter. E \u00e9 no Twitter que obtemos muitos dados. Mas basicamente estamos rastreando uma amostra dos \u00faltimos 120 dias do que foi compartilhado, engajado, vinculado, seguido, falado no Instagram, Reddit, YouTube, LinkedIn, Twitter ou Facebook. Acho que o Quora \u00e9 uma de nossas redes ou o Medium, p\u00e1ginas sobre sites. Portanto, temos cerca de 10 redes sociais e, depois, sites.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Como os dados provenientes do Twitter se comparam aos dados de muitos desses outros? Imagino que, para o Twitter, seja muito melhor do que, por exemplo, rastrear o Instagram?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">N\u00e3o, o Instagram e o Twitter s\u00e3o muito bons.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">O Instagram e o Twitter s\u00e3o muito bons. O Facebook \u00e9 um desafio porque muitas das informa\u00e7\u00f5es s\u00e3o privadas. O Reddit \u00e9 um desafio porque muitas pessoas n\u00e3o conectam publicamente sua conta do Reddit a nenhuma outra conta social. Portanto, o Reddit \u00e9 uma esp\u00e9cie de rede muito an\u00f4nima. O Medium \u00e9 muito bom quando conseguimos. Se algu\u00e9m tiver uma conta no Medium, ela funciona muito bem, mas \u00e9 uma pequena parte. O YouTube \u00e9 realmente muito bom. Como voc\u00ea visita a p\u00e1gina de algu\u00e9m no YouTube, se ela for p\u00fablica, ela mostrar\u00e1 o que a pessoa assinou em seus coment\u00e1rios e esse tipo de coisa. Voc\u00ea pode ver canais, bl\u00e1, bl\u00e1, bl\u00e1. Portanto, cada rede tem seus desafios, cada rede tem suas oportunidades. O LinkedIn tem dados interessantes sobre cargos e descri\u00e7\u00f5es, todo esse tipo de coisa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Legal. Voc\u00ea j\u00e1 deve estar sentado em uma enorme quantidade de dados. Por exemplo, voc\u00ea provavelmente consegue ver tend\u00eancias relacionadas \u00e0 situa\u00e7\u00e3o atual. H\u00e1 alguma tend\u00eancia que esteja vendo nos dados que est\u00e1 rastreando sobre, por exemplo, como o marketing funciona?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Acho que, em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 pandemia, h\u00e1 pessoas que est\u00e3o fazendo algumas coisas, eu diria, mais relevantes e melhores nessa frente de extra\u00e7\u00e3o de dados. Fiquei muito impressionado com a an\u00e1lise de COVID-19 da HubSpot sobre como os e-mails, qu\u00e3o eficazes s\u00e3o os e-mails B2B, quais s\u00e3o as taxas de abertura, quais s\u00e3o as vendas, as taxas de leads, como s\u00e3o as taxas de fechamento. Gostei muito do que a SimilarWeb est\u00e1 fazendo em termos de dados de tr\u00e1fego. O que vemos \u00e9 mais pessoas seguindo contas relacionadas \u00e0 COVID, seguindo cientistas e organiza\u00e7\u00f5es de sa\u00fade. Vemos pessoas tuitando sobre coisas, compartilhando, publicando dados no LinkedIn, publicando em seus perfis sociais p\u00fablicos, portanto, h\u00e1 mais intera\u00e7\u00e3o em torno dessas coisas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Acho que h\u00e1 mais atividade em geral. Mas eu diria que, na verdade, notei que no \u00faltimo m\u00eas, mais ou menos, a maior parte dessa atividade n\u00e3o est\u00e1 relacionada \u00e0 pandemia. Est\u00e1 relacionada ao movimento Black Lives Matter (Vidas Negras Importam). E essa \u00e9 certamente uma \u00e1rea em que podemos ver alguns dados realmente interessantes. Ontem, de fato, vi uma conta - trata-se do Sindicato dos Sargentos da Pol\u00edcia de Nova York, ou seja, uma organiza\u00e7\u00e3o. \u00c9 uma conta oficial. E conectei essa conta ao Sparktoro para dar uma olhada. Eles haviam ampliado um v\u00eddeo de duas semanas atr\u00e1s, dizendo que era da noite anterior, para tentar, sei l\u00e1, despertar um sentimento pr\u00f3-pol\u00edcia e anti-negro entre seus seguidores. E isso foi muito manipulador, uma mentira \u00f3bvia, realmente problem\u00e1tica, realmente preocupante, porque essa \u00e9 uma conta oficial de um sindicato de policiais.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Conectei a conta deles e, com certeza, se voc\u00ea observar os dados sobre seus seguidores, as pessoas que seguem essa conta eram supremacistas brancos, crentes em, n\u00e3o sei se isso chegou \u00e0 B\u00e9lgica, mas voc\u00ea sabe o que \u00e9 QAnon?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">QAnon? N\u00e3o, eu n\u00e3o sei.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Portanto, h\u00e1 um subgrupo substancial de conservadores nos Estados Unidos que acredita que Hillary Clinton est\u00e1 aliada a lagartos subterr\u00e2neos em uma masmorra de pizza.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Est\u00e1 bem.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Eu sei que voc\u00ea est\u00e1 rindo. \u00c9 uma coisa real. H\u00e1 muitas pessoas que acreditam que existe essa coisa de numerologia e que Trump vai, de alguma forma, salvar o mundo dessas pessoas-lagarto, e isso \u00e9 muito estranho. H\u00e1 muitas acusa\u00e7\u00f5es de pedofilia. \u00c9 muito estranho, muito dif\u00edcil de acreditar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ah, eu vi um pouco dessa parte. \u00c9 uma coisa antiga do Jeffrey Epstein com a pedofilia, sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Acho que quando isso foi divulgado, as coisas de Jeffrey Epstein come\u00e7aram a ser associadas a isso, o restante do movimento QAnon. Mas \u00e9 uma teoria da conspira\u00e7\u00e3o muito ampla e estranha sobre como o mundo \u00e9 controlado, o estado profundo e todos esses tipos de coisas. Enfim, todas essas coisas, havia um monte de como se chama? Como palavras e frases que as pessoas usam para se descrever, acr\u00f4nimos que compartilhavam, hashtags que usavam. E eu nem sabia o que eram, ent\u00e3o tive que pesquisar no Google para descobrir, por exemplo, oh, ok, um monte de gente acha que o movimento Black Lives Matter est\u00e1 ligado ao QAnon e, uau. Assim, voc\u00ea pode ver as bases de um p\u00fablico.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E isso se refere a um t\u00f3pico pol\u00edtico, obviamente. Mas o que \u00e9 muito \u00fatil para profissionais de marketing fora do espectro pol\u00edtico \u00e9 poder entender as palavras e frases que seu p\u00fablico usa. Se voc\u00ea n\u00e3o entende as siglas, n\u00e3o conhece as palavras que eles usam, n\u00e3o entende como eles falam sobre as coisas e no que est\u00e3o prestando aten\u00e7\u00e3o, voc\u00ea pode fazer parte dessa conversa e ouvir antes de tentar amplificar suas mensagens. Portanto, isso \u00e9 \u00fatil n\u00e3o apenas para descobrir fontes, mas tamb\u00e9m para obter uma compreens\u00e3o mais profunda de seus poss\u00edveis compradores.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Ent\u00e3o, se algu\u00e9m usar seu software de uma determinada maneira, tamb\u00e9m poder\u00e1 descobrir esse tipo de mensagem?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Ou seja, basicamente, fizemos v\u00e1rias an\u00e1lises, mas uma das coisas mais populares que as pessoas fizeram foi uma ferramenta que analisa seguidores falsos para ver qual porcentagem da conta social de uma pessoa \u00e9 genu\u00edna. A ferramenta gratuita \u00e9 apenas para o Twitter, mas qual porcentagem dos meus seguidores n\u00e3o est\u00e1 ativa? Essencialmente, s\u00e3o contas de bot, s\u00e3o contas de propaganda, s\u00e3o contas n\u00e3o ativas, s\u00e3o spam. Portanto, temos toda essa an\u00e1lise que realizamos. E quase todo mundo que usa a ferramenta faz duas coisas: verifica sua pr\u00f3pria conta e depois verifica a conta de Donald Trump. Sempre a mesma coisa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E sim, cerca de 70% dos seguidores de Donald Trump no Twitter est\u00e3o em algum lugar entre contas n\u00e3o reais e contas n\u00e3o ativas. S\u00e3o spam, s\u00e3o bots, s\u00e3o propaganda. Ou simplesmente n\u00e3o est\u00e3o ativas. Eles se inscreveram em algum momento no Twitter no passado, mas n\u00e3o se registraram em mais de 100 dias.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E todas essas curtidas que ele recebe em cada tu\u00edte que envia, s\u00e3o curtidas reais ou de bots?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Uma combina\u00e7\u00e3o. Sim, uma combina\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sempre fico surpreso. Ele diz algo realmente surpreendente e depois recebe uma tonelada de curtidas. \u00c9 um mundo especial.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, isso \u00e9 bastante problem\u00e1tico. Acho que a boa not\u00edcia \u00e9 que o Twitter, ao contr\u00e1rio do Facebook, est\u00e1 disposto a tomar algumas medidas para limitar a visibilidade de seus tweets que incitam o \u00f3dio e a viol\u00eancia. E como eles disseram publicamente que, se ele fosse um cidad\u00e3o comum e n\u00e3o o presidente, eles teriam banido sua conta porque ela est\u00e1 violando os termos de servi\u00e7o ao incitar o discurso de \u00f3dio e a viol\u00eancia. E sim, isso \u00e9 bastante preocupante. \u00c9 um comportamento que nunca vimos em um presidente antes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c9 verdade. Sobre tudo isso, vejo que voc\u00ea costuma twittar sobre coisas como o movimento Black Lives Matter (Vidas Negras Importam) e falar abertamente sobre pol\u00edtica. Embora muitas pessoas o desaconselhem a fazer isso no contexto dos neg\u00f3cios, como voc\u00ea encara isso exatamente?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Ent\u00e3o, tenho duas cren\u00e7as. Primeiro, acho que \u00e9 um imperativo moral e \u00e9tico para um ser humano pensante e atencioso colocar suas cren\u00e7as sobre o mundo que deseja ver e o mundo em que deseja viver acima de seu desejo de ganhos financeiros adicionais. N\u00e3o fiquei impressionado, em algum ponto entre n\u00e3o impressionado e enojado com as pessoas que est\u00e3o dispostas a dizer, bem, em particular, sim, eu apoio isso. E acho que a viol\u00eancia policial \u00e9 ruim, mas n\u00e3o vou dizer nada sobre isso publicamente porque n\u00e3o quero irritar os clientes em potencial. Talvez eu tenha muito dinheiro e seja propriet\u00e1rio de uma empresa, mas quero mais dinheiro do que tomar uma posi\u00e7\u00e3o em rela\u00e7\u00e3o a um problema. Isso \u00e9 muito grosseiro. Esse \u00e9 o lado errado da hist\u00f3ria. Isso \u00e9 realmente decepcionante.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ent\u00e3o, sim, n\u00e3o estou disposto a entrar nesse mundo. E n\u00e3o tenho tanto interesse em dinheiro a ponto de estar disposto a fazer esse tipo de sacrif\u00edcio. E tamb\u00e9m como profissional de marketing, uma das coisas que eu acho que sempre foi verdade \u00e9 que criar uma comunidade ao seu redor que apoie e acredite no que voc\u00ea est\u00e1 fazendo por mais do que apenas o que seu neg\u00f3cio ou produto oferece \u00e9 uma coisa boa. Acho que eles t\u00eam muitos, muitos defeitos. Mas a Nike nos Estados Unidos apoiou Colin Kaepernick, os protestos dos jogadores de futebol americano contra a viol\u00eancia policial e o fato de ele se ajoelhar durante o hino nacional. A empresa estava disposta a ficar do lado dele e a apoi\u00e1-lo, al\u00e9m de amplificar sua mensagem em sua marca publicamente, apesar de ser uma empresa que \u00e9 comprada por muitas parcelas do p\u00fablico americano. E, potencialmente, eu acho que, talvez de forma pequena, talvez at\u00e9 de forma maior, ajudaram a tornar essa conversa mais acess\u00edvel e palat\u00e1vel para uma faixa muito maior de cidad\u00e3os americanos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Acho que a Nike \u00e9 imperfeita em muitos aspectos. Tenho muitas reclama\u00e7\u00f5es sobre as coisas que eles fizeram em outros setores, mas acho que esse \u00e9 um lugar para o qual voc\u00ea pode apontar e dizer: \"Ei, isso \u00e9 uma coisa boa\". O sorvete Ben and Jerry's assumiu uma posi\u00e7\u00e3o surpreendentemente maravilhosa em uma s\u00e9rie de quest\u00f5es. Na semana passada, a NASCAR se posicionou e disse: \"Estamos banindo a bandeira confederada de nosso evento. N\u00e3o vamos mais ter essa representa\u00e7\u00e3o de \u00f3dio e anti-negritude em nossas corridas p\u00fablicas. E sim, quero dizer que essas s\u00e3o coisas com as quais acho que as pessoas em cargos de lideran\u00e7a devem lidar, devem ser for\u00e7adas a lidar, e elas t\u00eam a op\u00e7\u00e3o de tomar a decis\u00e3o certa. Espero que mais pessoas o fa\u00e7am.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, percebi que voc\u00ea \u00e9 um grande defensor de um marketing mais aut\u00eantico e pessoal. Detesto cham\u00e1-lo de marca pessoal, porque isso s\u00f3 o torna mais uma vez vendedor.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Uma das coisas mais interessantes, n\u00e3o sei se voc\u00ea j\u00e1 passou por isso ou o quanto tem falado sobre esse assunto em seu feed social p\u00fablico, ou at\u00e9 mesmo o quanto isso chegou \u00e0 B\u00e9lgica, mas eu perdi o maior n\u00famero de seguidores sociais nas \u00faltimas quatro semanas que j\u00e1 tive em minha carreira. As pessoas deixaram de me seguir no Twitter, no Facebook e no LinkedIn. E, bem, quero dizer, isso \u00e9 p\u00e9ssimo, mas tamb\u00e9m, provavelmente, \u00e9 melhor alcan\u00e7ar as pessoas que s\u00e3o do tipo certo ou que compartilham a mesma vis\u00e3o de mundo que eu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Hum-hum. Certo. Vamos mudar completamente de assunto agora. Algo extremamente diferente, e \u00e9 sobre SaaS versus servi\u00e7os.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ah, sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Li seu livro, Lost and Founder. Comprei-o aqui apenas para mostrar h\u00e1 algum tempo e gostei muito. Obrigado por t\u00ea-lo escrito. Lembro-me de que, nele, voc\u00ea tinha uma vis\u00e3o muito interessante sobre SaaS versus neg\u00f3cios de servi\u00e7os\/ag\u00eancia. No grupo em que estamos transmitindo isso, h\u00e1 muitas empresas de SaaS, mas tamb\u00e9m h\u00e1 ag\u00eancias que oferecem servi\u00e7os para empresas de SaaS. E em ambos os casos, ou seja, como empresas de SaaS, as pessoas nos dizem para adiar a contrata\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os. E como uma empresa de servi\u00e7os, talvez voc\u00ea queira entrar no neg\u00f3cio de SaaS. Mas, por outro lado, parece que voc\u00ea deve cancelar seu neg\u00f3cio de servi\u00e7os.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">No livro, voc\u00ea apresenta algumas diferen\u00e7as entre os dois e por que voc\u00ea deve optar por um e por outro, e que eles n\u00e3o s\u00e3o mutuamente exclusivos. Talvez voc\u00ea possa esclarecer um pouco mais sobre isso? Resumir seus pensamentos sobre a diferen\u00e7a?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Claro. Se estivermos falando sobre a cria\u00e7\u00e3o desses dois tipos de neg\u00f3cios, minha opini\u00e3o \u00e9 que um n\u00e3o \u00e9 necessariamente melhor do que o outro, um n\u00e3o necessariamente o tornar\u00e1 mais rico do que o outro. E h\u00e1 muita cren\u00e7a falsa em torno disso. Infelizmente, acho que muito disso \u00e9 disseminado pelo mundo tecnol\u00f3gico do capital de risco. Portanto, h\u00e1 muitas informa\u00e7\u00f5es por a\u00ed que dizem: \"Ah, um neg\u00f3cio de ag\u00eancia \u00e9 qualquer coisa, um bom neg\u00f3cio de estilo de vida, ou n\u00e3o \u00e9 escal\u00e1vel. Ou ent\u00e3o, voc\u00ea nunca conseguir\u00e1 obter as margens de lucro do software como servi\u00e7o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Em seguida, observamos as empresas de SaaS apoiadas por empreendimentos, e sua margem bruta t\u00e9cnica \u00e9 bastante alta. Mas o lucro l\u00edquido geralmente mal chega ao ponto de equil\u00edbrio. E, muitas vezes, ainda mais frequentemente, elas perdem dinheiro por um longo tempo at\u00e9 abrirem o capital ou serem vendidas. Quero dizer, a HubSpot estava perdendo dinheiro at\u00e9 o qu\u00ea, um ano e meio, dois anos ap\u00f3s a abertura de capital? Em toda a sua hist\u00f3ria, eles perderam dinheiro at\u00e9 ent\u00e3o. \u00c9 muito, muito importante pensar no que lhe apaixona, no que voc\u00ea quer e no tipo de neg\u00f3cio que deseja criar, e n\u00e3o ser influenciado por fontes de tecnologia e m\u00eddia e pelo mundo do capital de risco. Eu incentivaria pouqu\u00edssimas pessoas a sair em busca de capital de risco.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Acredito que as empresas de servi\u00e7os podem, \u00e0s vezes, criar \u00f3timos produtos de software paralelamente, oferec\u00ea-los e fazer com que eles sejam parte de sua vantagem competitiva. E acho que as empresas de software podem oferecer servi\u00e7os e fazer com que isso seja parte de sua vantagem competitiva. Essas coisas n\u00e3o s\u00e3o mutuamente exclusivas. Acho que qualquer pessoa que diga o contr\u00e1rio est\u00e1 10 anos atrasada. Houve um per\u00edodo, do in\u00edcio e meados dos anos 2000 at\u00e9 meados dos anos 2010, em que, por algum motivo, popularizou-se a ideia de que o servi\u00e7o \u00e9 ruim, o produto de software \u00e9 bom, e eles nunca deveriam se encontrar. Agora, todo mundo v\u00ea que as empresas de SaaS em escala quase sempre oferecem servi\u00e7os, e os servi\u00e7os podem ajudar as empresas de SaaS a obter maior valor de vida \u00fatil, melhores taxas de reten\u00e7\u00e3o e menor rotatividade.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Voc\u00ea est\u00e1 oferecendo algum servi\u00e7o al\u00e9m dos neg\u00f3cios de SaaS na Sparktoro agora, ou isso \u00e9 um plano para o futuro?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">N\u00e3o, n\u00e3o estamos no momento, e isso n\u00e3o faz parte dos nossos planos. Dito isso, oferecemos, como posso cham\u00e1-lo? Quando voc\u00ea assina um pacote, recebe um e-mail, um e-mail pessoal meu que eu escrevo para todos. E eu trabalho com quase todos que se inscrevem para ajud\u00e1-los a usar o produto e ajud\u00e1-los com o marketing. Muitos deles, eu os ajudo a encontrar ag\u00eancias e <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/melhor-crm-para-consultores\">consultorias<\/a>, um monte de ag\u00eancias e consultores. Eu os ajudo a aplicar os dados em seus projetos de clientes. Portanto, sim, voc\u00ea recebe um n\u00edvel de servi\u00e7o muito personalizado dos fundadores. E isso provavelmente ser\u00e1 verdade at\u00e9 que tenhamos algumas centenas de clientes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, isso \u00e9 gratuito por enquanto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Certo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Legal. Por que, na verdade, voc\u00ea escolheu administrar uma empresa de SaaS? Porque voc\u00ea tinha uma ag\u00eancia h\u00e1 muito tempo, h\u00e1 mais de 17 anos, eu acho.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, principalmente porque n\u00e3o gosto de vendas. N\u00e3o gosto do processo de vender diretamente \u00e0s pessoas, uma a uma. Al\u00e9m disso, n\u00e3o gosto do processo de mant\u00ea-las como clientes, continuando a vend\u00ea-las e a fazer upsell. Isso simplesmente n\u00e3o \u00e9 do meu interesse. Al\u00e9m disso, como falamos anteriormente, gosto muito de criar software e agregar dados, disponibilizando-os para as pessoas. Ent\u00e3o, sim, porque essa \u00e9 uma paix\u00e3o que faz sentido como modelo de neg\u00f3cios.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Em seu livro, tamb\u00e9m me lembro que voc\u00ea fez uma compara\u00e7\u00e3o financeira entre os dois. Se algu\u00e9m estiver pensando em fazer uma escolha puramente por motivos financeiros, o que voc\u00ea aconselharia: ag\u00eancia ou empresa de SaaS? \u00c9 uma pergunta dif\u00edcil, eu sei.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Realmente uma pergunta dif\u00edcil. Quero dizer, a parte estranha \u00e9 que um neg\u00f3cio de SaaS, se for bem-sucedido e estiver em escala, e voc\u00ea puder encontrar um comprador para ele, tudo isso \u00e9 um grande \"se\". Supondo que voc\u00ea seja propriet\u00e1rio de quase toda a empresa, provavelmente se sair\u00e1 melhor do que uma empresa de ag\u00eancia com n\u00fameros de crescimento semelhantes, escala e tamanho semelhantes. Dito isso, geralmente \u00e9 mais f\u00e1cil vender uma ag\u00eancia do que uma empresa de SaaS. Depende. Na verdade, sabe de uma coisa? Isso n\u00e3o \u00e9 verdade. Depende muito do tipo de neg\u00f3cio em que voc\u00ea est\u00e1. Algumas ag\u00eancias s\u00e3o muito f\u00e1ceis de vender porque est\u00e3o em um mercado que muitas ag\u00eancias maiores querem comprar. Algumas empresas de SaaS est\u00e3o em um mercado espec\u00edfico e, portanto, s\u00e3o mais f\u00e1ceis. Portanto, n\u00e3o sei se existe um equil\u00edbrio.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Eu diria que, com os dois modelos, o grau de probabilidade de voc\u00ea conseguir criar e expandir um neg\u00f3cio com sucesso \u00e9 muito menor no lado do SaaS do que no lado da ag\u00eancia. A maioria das ag\u00eancias consegue sair do papel com sucesso. As consultorias, os consultores independentes, conseguem sair do papel. Elas sobrevivem por mais tempo. Elas tendem a ser lucrativas por mais tempo. Produtos SaaS, com altas taxas de fracasso, a maioria deles n\u00e3o sai do papel. Muitos dos que saem do papel n\u00e3o conseguem encontrar clientes de forma sustent\u00e1vel e fracassam em seu primeiro ou segundo ano. Portanto, \u00e9 uma compara\u00e7\u00e3o bonita e muito, muito dif\u00edcil de fazer. Se voc\u00ea j\u00e1 tem muito dinheiro e est\u00e1 tentando construir uma coisa ou outra, \u00e9 por isso que eu digo \u00e0s pessoas para escolherem sua paix\u00e3o. Escolha o que lhe interessa mais, pois voc\u00ea provavelmente ser\u00e1 melhor nisso de qualquer forma. E o que realmente importa \u00e9 no que voc\u00ea ser\u00e1 melhor. A compara\u00e7\u00e3o de bem, eu poderia construir uma ag\u00eancia de um milh\u00e3o de d\u00f3lares por ano ou poderia construir um SaaS de um milh\u00e3o de d\u00f3lares por ano. N\u00e3o \u00e9 compar\u00e1vel.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Um pouco mais adiante, de certa forma, tamb\u00e9m notei que, embora voc\u00ea esteja vendendo SaaS com o Sparktoro, tamb\u00e9m est\u00e1 vendendo esses pacotes sem assinatura, esses pacotes \u00fanicos, que v\u00e3o contra a ideia de criar receita recorrente. Voc\u00ea pode nos contar um pouco mais sobre a ideia por tr\u00e1s disso e como isso realmente afeta seu modelo de neg\u00f3cios e seus resultados, eu diria?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, \u00e9 verdade. Ouvimos de v\u00e1rios de nossos primeiros clientes beta e de pessoas que pesquisamos e entrevistamos que uma de suas grandes frustra\u00e7\u00f5es, especialmente do lado das ag\u00eancias, eram os produtos SaaS que s\u00f3 ofereciam assinaturas e que n\u00e3o permitiam a compra de pacotes de uso \u00fanico. E isso porque muitas dessas ag\u00eancias usam uma ferramenta especificamente para um projeto de cliente e gostariam de poder repassar o faturamento diretamente para o cliente. Por exemplo, \"ei, esse \u00e9 o custo de fazermos esse trabalho\". Muitas pessoas t\u00eam que fazer isso com o Sparktoro. Por isso, dissemos: \"Vamos oferecer pacotes \u00fanicos para apoiar esse caso de uso\". N\u00e3o temos apoio de risco. N\u00e3o planejamos levantar fundos de risco, portanto, n\u00e3o temos que olhar para o nosso, seja l\u00e1 o que for. N\u00e3o precisamos nos preocupar com as m\u00e9tricas de risco. S\u00f3 precisamos nos preocupar com o fato de que nosso neg\u00f3cio \u00e9 lucrativo? Est\u00e1 indo bem? Est\u00e1 atendendo bem aos clientes? Est\u00e1 deixando as pessoas felizes?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E acreditamos que muitas pessoas que compram um pacote de uma semana voltar\u00e3o no futuro e comprar\u00e3o outro pacote de uma semana quando precisarem dele novamente. De fato, j\u00e1 vimos isso. Vimos algumas ag\u00eancias que fizeram exatamente isso. Elas compraram dois pacotes de uma semana apenas nos \u00faltimos dois meses.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, e talvez voc\u00ea possa at\u00e9 cobrar mais deles, porque eles cobram do cliente de qualquer forma.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c9 verdade. Eles est\u00e3o cobrando diretamente de seus clientes e, portanto, n\u00f3s apenas damos um alto n\u00edvel de uso e que n\u00e3o \u00e9 recorrente. E, sim, pensamos no valor do tempo de vida de forma muito diferente do que uma empresa de SaaS cl\u00e1ssica apoiada por empreendimentos faria. Portanto, o valor da vida \u00fatil para n\u00f3s \u00e9, nos pr\u00f3ximos cinco anos, quantas vezes algu\u00e9m se inscrever\u00e1 e cancelar\u00e1 a inscri\u00e7\u00e3o? Quantos pacotes ele comprar\u00e1? Para quantas pessoas ele falar\u00e1 sobre isso e indicar\u00e1? \u00c9 uma vis\u00e3o muito mais hol\u00edstica, geral e ampla do valor vital\u00edcio, em compara\u00e7\u00e3o com apenas um cart\u00e3o de cr\u00e9dito conectado a uma conta. E quantos meses eles estavam pagando?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, o que \u00e9 mais f\u00e1cil de rastrear, mas \u00e9 menos completo. Voc\u00ea est\u00e1 pensando em rastrear isso? Tem um sistema implementado para isso ou tamb\u00e9m est\u00e1 monitorando esses dados?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Temos um sistema aproximado em vigor. Mas n\u00e3o, acho que, para ser franco, muito disso \u00e9 baseado apenas na f\u00e9. Por exemplo, n\u00e3o estamos preocupados em ter dados perfeitos para poder provar isso, porque n\u00e3o precisamos provar para ningu\u00e9m. Sabemos que \u00e9 verdade que essas coisas acontecer\u00e3o e, portanto, investimos dessa forma. Temos o ProfitWell, que \u00e9 um controle muito bom para a tarja, o lado do cart\u00e3o de cr\u00e9dito, e nos ajuda a acompanhar o ARR, o MRR e tudo o mais.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Voc\u00ea tem uma esp\u00e9cie de investidores, certo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, temos de 35 a 36 investidores-anjo. Eles possuem unidades de distribui\u00e7\u00e3o na LLC. Basicamente, temos um modelo muito exclusivo em que, se a empresa for vendida, eles recebem o maior valor de seu investimento de volta ou sua porcentagem de participa\u00e7\u00e3o na empresa, independentemente do pre\u00e7o de venda. E tamb\u00e9m temos um modelo em que pegamos nossos primeiros 1,3 milh\u00e3o de lucro e planejamos pagar essas pessoas. Depois disso, todos participam da participa\u00e7\u00e3o nos lucros pro rata, inclusive os fundadores.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bem, s\u00e3o muitas informa\u00e7\u00f5es para assimilar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Meu conselho para qualquer pessoa que esteja interessada em verificar o modelo de financiamento \u00e9 pesquisar no Google Sparktoro e, na verdade, abrimos nossos documentos de investimento. E algumas outras startups usaram esses documentos para arrecadar dinheiro. Na postagem, detalhei mais ou menos como isso funciona. Mas a ess\u00eancia \u00e9 a seguinte: voc\u00ea capta algum dinheiro de investidores privados, eles possuem unidades em sua LLC. Quando voc\u00ea os paga, todos participam da participa\u00e7\u00e3o nos lucros. E se a empresa for vendida, funciona como qualquer outro neg\u00f3cio, todos ganham a quantia de dinheiro equivalente \u00e0 sua porcentagem de participa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Certo. Ent\u00e3o, \u00e9 uma combina\u00e7\u00e3o de ser realmente um propriet\u00e1rio, al\u00e9m de obter o lucro em cima disso. Ent\u00e3o, na verdade, voc\u00ea est\u00e1 recebendo mais do que normalmente receberia ao adquirir a\u00e7\u00f5es, talvez n\u00e3o em termos de dinheiro, mas de poder tomar decis\u00f5es?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mas \u00e9, e financeiramente, voc\u00ea est\u00e1 dando mais coisas?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, acho que concordo com voc\u00ea. \u00c9 mais generoso para os investidores. Mas tamb\u00e9m \u00e9 bastante generoso com os fundadores, pois Casey e eu participaremos da participa\u00e7\u00e3o nos lucros. Em qualquer ano em que tivermos lucros, podemos escolher se queremos reinvesti-los no crescimento da empresa ou se queremos pag\u00e1-los como dividendos. A \u00fanica desvantagem, realmente a \u00fanica desvantagem desse modelo de financiamento \u00e9 que voc\u00ea n\u00e3o recebe a taxa de imposto sobre ganhos de capital de longo prazo sobre os lucros que obt\u00e9m da Sparktoro. Eu acho que \u00e9 fundamentalmente injusto e irracional que existam essas diferentes taxas de tributa\u00e7\u00e3o, \u00e9 simplesmente errado. Mas as pessoas ricas fazem lobby junto ao governo dos EUA para conseguir um acordo especial, de modo que seus investimentos especiais sejam tributados menos do que os de todo mundo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sabe de uma coisa? Quando voc\u00ea v\u00ea investidores como Warren Buffett reclamando que \u00e9 rid\u00edculo o fato de eu pagar menos impostos, uma al\u00edquota menor do que a da minha secret\u00e1ria, ele tem raz\u00e3o. \u00c9 fundamentalmente injusto. \u00c9 injusto. N\u00e3o est\u00e1 certo. Portanto, a Sparktoro n\u00e3o oferece a vantagem que o capital de risco oferece. Mas, em todos os outros aspectos, acho que ele n\u00e3o s\u00f3 \u00e9 mais generoso, como tamb\u00e9m o que mais me entusiasma nele \u00e9 o fato de n\u00e3o exigir resultados de bilh\u00f5es de d\u00f3lares ou a morte daquele resultado bifurcado do capital de risco para ganhar dinheiro. Ponto, o que \u00e9 isso? Acho que, de 10.000 ou 100.000 empresas apoiadas por empreendimentos, seis por cento, zero seis por cento, ser\u00e3o esses unic\u00f3rnios. E a maioria das outras, acho que 95 ou 96% das empresas investidas em empreendimentos n\u00e3o retornam seus requisitos m\u00ednimos de capital.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Portanto, esse n\u00e3o \u00e9 um bom momento para nenhum dos funcion\u00e1rios, n\u00e3o \u00e9 um bom momento para os fundadores, n\u00e3o \u00e9 um bom momento para os clientes. N\u00e3o \u00e9 uma vit\u00f3ria para os investidores de risco. \u00c9 uma perda para 96% das empresas e uma vit\u00f3ria para quatro por cento. Isso \u00e9 p\u00e9ssimo. Esse modelo \u00e9 p\u00e9ssimo. N\u00e3o quero me inscrever para essas probabilidades. Prefiro uma empresa que tenha um caminho sustent\u00e1vel, lucrativo e de longo prazo para a sobreviv\u00eancia e o crescimento potencial a longo prazo, e que possa pagar lucros quando tiver lucros. E se ela se transformar em um grande sucesso, o que pode acontecer com a Sparktoro, ainda assim ser\u00e1 uma grande vit\u00f3ria para nossos investidores. Eles simplesmente n\u00e3o receber\u00e3o o benef\u00edcio fiscal do 12% ou do 13%, o que quer que seja.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Na venda final, eles n\u00e3o o fazem, ou?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">N\u00e3o. Com rela\u00e7\u00e3o aos lucros, n\u00e3o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sobre os lucros, sim. Mas os lucros s\u00e3o o que torna interessante para eles optarem por outro modelo de crescimento ou de todos os custos, em dire\u00e7\u00e3o a um modelo de empresa lucrativa. Certo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Exatamente, certo. Porque todo ano em que o Sparktoro \u00e9 lucrativo e est\u00e1 em atividade, eles est\u00e3o ganhando dinheiro. Sim, e potencialmente. Mas o que esperamos, o que esperamos mesmo, \u00e9 que o modelo da Sparktoro inspire muito mais pessoas a usar esse sistema e a criar empresas que tenham mais chances de sobreviv\u00eancia e que n\u00e3o precisem ser unic\u00f3rnios para deixar seus investidores felizes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Como \u00e9 a governan\u00e7a desse modelo? Por exemplo, quem toma ou influencia a decis\u00e3o? Voc\u00eas t\u00eam um conselho agora baseado nesses anjos?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">N\u00e3o. As decis\u00f5es s\u00e3o tomadas por mim. Tive algumas experi\u00eancias frustrantes no passado, e essa foi uma das coisas que eu basicamente disse aos nossos investidores: \"Voc\u00eas ter\u00e3o que confiar em mim\". H\u00e1 algumas cl\u00e1usulas, como n\u00e3o podermos levantar outra rodada de financiamento a menos que consigamos, n\u00e3o me lembro, acho que \u00e9 a maioria dos nossos investidores, ent\u00e3o ter\u00edamos que conseguir que 17 dos nossos investidores dissessem \"ah, sim, parece bom\". H\u00e1 alguns outros conv\u00eanios. Eles n\u00e3o podem revender suas a\u00e7\u00f5es sem nos notificar. Coisas bem comuns de prote\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Voc\u00ea selecionou exatamente os investidores? Foram os clientes e revendedores em potencial ou houve outro crit\u00e9rio?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">N\u00e3o t\u00ednhamos muitos crit\u00e9rios, a n\u00e3o ser o fato de que tinham de ser investidores credenciados. Conseguimos um grande n\u00famero de pessoas. Acho que metade ou mais dos nossos investidores est\u00e3o na \u00e1rea de marketing na Web, o que \u00e9 muito bom. Certo? S\u00e3o pessoas que podem nos ajudar e ajudar a ampliar o Sparktoro e, sim, que ser\u00e3o clientes. V\u00e1rios de nossos investidores s\u00e3o propriet\u00e1rios de ag\u00eancias, e suas ag\u00eancias s\u00e3o nossos clientes, o que \u00e9 \u00f3timo. Mas, sim, somos muito apaixonados, eu diria, por ter esse grupo de pessoas que podem nos ajudar. Elas n\u00e3o est\u00e3o tomando decis\u00f5es, mas ficam felizes em poder ajudar. E acho que \u00e9 isso que voc\u00ea quer em um investidor anjo, de qualquer forma. Mesmo que a empresa seja apoiada por empreendimentos, muitas vezes a primeira rodada de financiamento vem de investidores-anjo. E essas pessoas n\u00e3o est\u00e3o muito envolvidas no neg\u00f3cio, mas ficam felizes em ajudar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Temos alguns deles a bordo. Na verdade, uma \u00faltima pergunta sobre tudo isso. Por que voc\u00eas optaram por investidores credenciados? Porque a segunda parte da minha pergunta \u00e9: voc\u00ea acha que poderia fazer isso, usar esse modelo em uma esp\u00e9cie de modelo de crowdfunding tamb\u00e9m?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, com certeza. Sinceramente, consideramos fazer uma <a href=\"https:\/\/donorbox.org\/crowdfunding-platform\">crowdfunding campaign<\/a> para o Sparktoro. E, por fim, decidimos n\u00e3o fazer isso, mas acho que sim. Provavelmente ser\u00e1 mais poss\u00edvel fazer isso se o n\u00famero de d\u00f3lares que voc\u00ea est\u00e1 tentando arrecadar for menor. Ent\u00e3o, est\u00e1vamos tentando arrecadar um pouco mais de um milh\u00e3o. Se a meta for de 100.000 a 250.000, acho que o crowdfunding \u00e9 muito, muito vi\u00e1vel, desde que voc\u00ea tenha alguma credibilidade com sua comunidade e notoriedade na \u00e1rea e esteja criando algo que as pessoas saibam que v\u00e3o querer. Acho que o Sparktoro foi muito mais experimental, e nem sab\u00edamos se a tecnologia funcionaria quando o iniciamos. Por isso, tivemos que assumir um alto risco nessa frente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Certo. Vamos ent\u00e3o para outro t\u00f3pico. Tenho uma pergunta pessoal e ego\u00edsta para voc\u00ea, que provavelmente pode ser generalizada para muitos dos neg\u00f3cios de nossos ouvintes. Imagine que voc\u00ea tem uma empresa de CRM que \u00e9 muito mais f\u00e1cil para o ser humano e mais automatizada do que outros CRMs. Mas voc\u00ea est\u00e1 operando em um mercado muito concorrido, com uma s\u00e9rie de grandes empresas que t\u00eam dezenas, centenas de milh\u00f5es, bilh\u00f5es em alguns casos, de recursos dispon\u00edveis. O que voc\u00ea aconselharia como estrat\u00e9gia de marketing para penetrar em tudo isso?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Acho que voc\u00ea precisa se especializar muito, muito mesmo. Voc\u00ea precisa ser o melhor CRM para um tipo muito particular de neg\u00f3cio, algu\u00e9m que precisa de algo muito diferente do que todos os outros oferecem. E ent\u00e3o, basicamente, voc\u00ea se posiciona dessa forma, cria os recursos de seu produto dessa forma, comercializa para essas pessoas. Esteja em todos esses lugares, o que poderia ser \"ei, n\u00f3s atendemos qualquer contador\", \"somos o melhor CRM para contadores\", \"somos o melhor CRM para consult\u00f3rios m\u00e9dicos pequenos, com menos de 10 m\u00e9dicos em um consult\u00f3rio\", \"somos o melhor CRM para empresas de marketing na Web\". Portanto, seja o que for. Voc\u00ea precisa se especializar muito, muito mesmo, pois isso \u00e9 o que lhe trar\u00e1 a vit\u00f3ria.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E por que voc\u00ea acha que esse \u00e9 o caso? Estou interessado em saber mais.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, porque eu acho que, quando voc\u00ea \u00e9 pequeno e inexperiente, quando n\u00e3o tem milh\u00f5es e bilh\u00f5es de d\u00f3lares para investir em marketing e branding, para investir em recursos de produtos e constru\u00e7\u00e3o de coisas, n\u00e3o \u00e9 razo\u00e1vel pedir que voc\u00ea concorra em um campo amplo. E acho que \u00e9 preciso encontrar um espa\u00e7o, seja geograficamente, seja em termos de recursos, seja em termos de arqu\u00e9tipo de cliente ou de posicionamento. Voc\u00ea n\u00e3o vai conseguir competir com a Coca-Cola e a Pepsi lan\u00e7ando, sei l\u00e1, a Jeroen Cola. Isso n\u00e3o vai acontecer, certo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mas voc\u00ea poderia lan\u00e7ar algo localmente e coloc\u00e1-lo em alguns restaurantes com visitas a restaurantes que voc\u00ea conhece, e come\u00e7ar a coloc\u00e1-lo em algumas prateleiras de supermercados e at\u00e9 mesmo em mercearias independentes que voc\u00ea conhece. E, por exemplo, pegue esse posicionamento de \"oh, bem, \u00e9 tudo o que quer que seja, atrai pessoas org\u00e2nicas e ecologicamente conscientes, ou atrai f\u00e3s de esportes, ou atrai bebidas energ\u00e9ticas, o que quer que seja\". Por exemplo, voc\u00ea precisa de um diferencial. E acho que, no espa\u00e7o de CRM, a melhor maneira de fazer isso \u00e9 escolher um alvo de cliente que seja exclusivo, porque assim voc\u00ea pode estar nesses lugares exclusivos. E voc\u00ea pode atender a essas pessoas melhor do que uma pessoa gen\u00e9rica.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Legal. Bem, isso \u00e9 algo em que estamos pensando e, na verdade, trabalhando.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Uma recomenda\u00e7\u00e3o de livro para voc\u00ea, caso ainda n\u00e3o tenha lido Obviously Awesome, de April Dunford.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Eu tenho.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Eu o recomendo muito.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Fomos palestrantes em uma confer\u00eancia no ano passado.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ah, sim?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Quando ainda havia confer\u00eancias ao vivo. Sim, pod\u00edamos comer macarr\u00e3o juntos e tudo mais. Agora, quando voc\u00eas s\u00e3o palestrantes em uma confer\u00eancia, ambos est\u00e3o em suas casas em algum lugar e \u00e9 um tipo diferente de coisa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Muito diferente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. O que \u00e9 e qual \u00e9 a sua estrat\u00e9gia de marketing com o Sparktoro? Quantas pessoas voc\u00ea escalou antes do lan\u00e7amento e como fez isso? Quais canais voc\u00ea usou? E como funcionou o funil?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, o e-mail foi muito importante para n\u00f3s. Assim, criamos uma lista de e-mails muito grande, com cerca de 20.000 pessoas, e a constru\u00edmos durante quase 18 meses antes do lan\u00e7amento. Grande parte disso veio por meio de conte\u00fado, eventos e confer\u00eancias, podcasts. Para ser totalmente honesto, fiz muitos podcasts e discuss\u00f5es, criei alguns grandes conte\u00fados que levaram as pessoas ao site, falei sobre ele em meus canais sociais p\u00fablicos. Depois, tudo isso voltou para a nossa lista de e-mails, e foi com essa lista que fizemos o lan\u00e7amento do acesso antecipado de fevereiro ao in\u00edcio de abril. O que, \u00e9 claro, foi um per\u00edodo terr\u00edvel, terr\u00edvel, porque a economia estava caindo de um penhasco e os profissionais de marketing estavam sendo demitidos a torto e a direito, e os or\u00e7amentos estavam sendo reduzidos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mas, sim, essa lista de e-mails foi relativamente eficaz para n\u00f3s, apesar da pandemia. Desde ent\u00e3o, temos contado com esse sistema. Portanto, oferecemos uma vers\u00e3o freemium da ferramenta. Voc\u00ea pode fazer 10 buscas gratuitas. Quando voc\u00ea se inscreve, n\u00f3s o capturamos. Voc\u00ea pode optar por aceitar ou n\u00e3o o envio de um e-mail, mas fazemos o acompanhamento das pessoas que se inscrevem por e-mail. E, sim, esse \u00e9 o nosso plano de longo prazo: continuar a alimentar as pessoas que est\u00e3o continuamente usando e valorizando a vers\u00e3o gratuita do produto, encontrar maneiras de oferecer a elas mais valor com a vers\u00e3o paga e lev\u00e1-las aos n\u00edveis mais altos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. E se voc\u00ea pudesse aconselhar algumas pessoas que tamb\u00e9m est\u00e3o querendo lan\u00e7ar um produto. Basicamente, voc\u00ea disse que colocamos todos em uma lista de e-mails e mencionou alguns dos canais que usa. Mas quais foram as porcentagens, como voc\u00ea pode atribuir os diferentes canais ao seu sucesso na cria\u00e7\u00e3o dessa lista?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">N\u00e3o posso. Realmente n\u00e3o posso. N\u00e3o temos como fazer isso. O podcast \u00e9 um \u00f3timo exemplo. Ent\u00e3o, voc\u00ea e eu estamos tendo essa conversa, talvez um monte de gente esteja ouvindo e eles pensem: \"Ah, essa coisa do Sparktoro parece bem interessante. Eu poderia fornecer um URL promocional e tentar rastrear as pessoas por meio dele. Eu subo no palco em uma confer\u00eancia ou evento e fa\u00e7o uma palestra. Fa\u00e7o um webinar ou um grupo de treinamento. Tenho uma c\u00f3pia em um evento ao vivo no YouTube, falo sobre o Sparktoro nas m\u00eddias sociais. Na maioria das vezes, as pessoas n\u00e3o v\u00e3o clicar no link ou seguir o URL naquele dia. Ser\u00e1 algo de longo prazo. Ouvi falar sobre isso algumas vezes e depois me dei conta de que era algo do tipo: 'ah, droga! Meu chefe, minha equipe e meu cliente acabaram de me perguntar se dever\u00edamos fazer algum patroc\u00ednio de sites al\u00e9m dos an\u00fancios do Google e do Facebook'?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">'Ah, o que era aquela coisa em que Rand Fishkin estava trabalhando? Ele tem uma ferramenta como essa. Vou procurar o... Ah, sim, Sparktoro. Ok, vou tentar fazer isso\". \u00c9 assim que muitas pessoas chegam at\u00e9 n\u00f3s. Portanto, a atribui\u00e7\u00e3o \u00e9 muito dif\u00edcil, \u00e9 muito imperfeita e eu n\u00e3o me importo. Eu me sinto muito confort\u00e1vel com o marketing casual, que resulta em branding e faz com que as pessoas acessem o site. N\u00e3o preciso de um rastreamento perfeito porque, novamente, n\u00e3o preciso provar isso a ningu\u00e9m.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">N\u00e3o. Mas eu estava perguntando a partir de uma perspectiva de poder aconselhar outras pessoas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Com certeza.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Agora eles est\u00e3o tipo, oh merda, n\u00e3o temos resposta.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. E isso \u00e9 parcialmente verdade, mas n\u00e3o totalmente. Por exemplo, posso lhe mostrar algo. Se quiser, posso compartilhar minha tela aqui?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Voc\u00ea certamente pode tentar. Talvez sim, tente. Espero que nada trave.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ent\u00e3o, vejamos, ele diz que o host est\u00e1 desativado, verifica\u00e7\u00e3o da tela do participante. Est\u00e1 tudo bem. N\u00e3o h\u00e1 problema algum. O que vou lhe dizer \u00e9 que posso acessar o Google Analytics e configuramos a cria\u00e7\u00e3o de uma conta gratuita como uma meta, uma meta no GA. Assim, o que posso ver no Google Analytics \u00e9 a atribui\u00e7\u00e3o do \u00faltimo clique, ou seja, o envio direto para n\u00f3s. 266, cadastros de contas gratuitas na \u00faltima semana, a pesquisa org\u00e2nica nos enviou 243, as redes sociais nos enviaram 76, as refer\u00eancias nos enviaram 49, os e-mails nos enviaram um. A maior parte dessa pesquisa org\u00e2nica, na verdade, acho que 80 ou 90% s\u00e3o pesquisas de marca, pessoas pesquisando o Sparktoro ou alguma variante do Sparktoro ou algo como a startup de Rand Fishkin, ou intelig\u00eancia de p\u00fablico, fundador da Moz, o que for. Coisas que basicamente dizem: \"Quero encontrar aquela coisa sobre a qual ouvi o Rand falar em algum momento\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ent\u00e3o, o direto \u00e9 exatamente isso, como muitas fontes que n\u00e3o s\u00e3o atribu\u00edveis. Posso examin\u00e1-las e dar uma olhada. Posso examinar as fontes de refer\u00eancia e ver os sites que est\u00e3o nos enviando um bom tr\u00e1fego. O Buffer escreveu um artigo sobre o Sparktoro h\u00e1 um m\u00eas, que nos envia um tr\u00e1fego muito bom, talvez 10 contas por semana. Portanto, h\u00e1 coisas que posso usar, mas n\u00e3o consigo obter a atribui\u00e7\u00e3o perfeita. A \u00fanica coisa que eu diria \u00e9 que, se voc\u00ea estiver tentando convencer algu\u00e9m a fazer um investimento, o Google Trends pode ser muito \u00fatil para isso. Portanto, voc\u00ea pode acessar o Google Trends e pesquisar o nome de uma marca que possa ter sido mencionada.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Digamos que voc\u00ea tenha participado do seu podcast na semana passada, n\u00e3o sei se algu\u00e9m da Unbounce. E voc\u00ea poderia entrar no Google Trends e pesquisar a Unbounce e ver: 'oh, veja, quando Jeroen estava fazendo sua coisa no Facebook Live na semana passada, o volume de pesquisa para a Unbounce aumentou significativamente. Parece que ele est\u00e1 gerando muito tr\u00e1fego. Dever\u00edamos entrar em seu podcast. Como podemos entrar nesse podcast?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">N\u00e3o \u00e9 assim, voc\u00ea pode ver por dia ou por hora?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Por hora.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Voc\u00ea pode ver por hora, o que \u00e9 muito, muito bom. Portanto, se voc\u00ea vir um comercial de televis\u00e3o durante uma transmiss\u00e3o esportiva ao vivo, que n\u00e3o existe mais por causa da COVID. Mas, na \u00e9poca em que existiam, voc\u00ea podia ver um jogo de futebol nos Estados Unidos e um anunciante veiculando um an\u00fancio, e podia ver a hora em que isso acontecia. Era poss\u00edvel ver o pico em sua pesquisa de marca. Assim, era poss\u00edvel intuir qual era a efic\u00e1cia do an\u00fancio e qual era a efic\u00e1cia do canal.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tudo o que estou pensando agora \u00e9 que voc\u00ea poderia rastrear, como poderia rastrear o Google Trends, obter todos os pontos de dados e ver quando as pessoas foram mencionadas em lugares e correlacionar com coisas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Potencialmente, sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c9 um trabalho e tanto, mas sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Quero dizer, parte disso \u00e9 dizer, ei, podemos provar isso? E parte disso \u00e9 que eu admito que fa\u00e7o batota. Eu posso usar o Sparktoro. Tipo, eu uso meu pr\u00f3prio software para ver, oh, ok, bem, onde os profissionais de marketing da Web est\u00e3o prestando aten\u00e7\u00e3o? Em que as ag\u00eancias est\u00e3o prestando aten\u00e7\u00e3o? E os pesquisadores de mercado? E os fundadores de empresas? E eu procuro, aqui est\u00e3o as fontes \u00e0s quais eles prestam aten\u00e7\u00e3o, aqui est\u00e1 o podcast, bl\u00e1, bl\u00e1, bl\u00e1. Eu insiro um podcast ou uma conta do Twitter, um site e posso ver como s\u00e3o seus seguidores. Ser\u00e1 que os atributos desses seguidores nos insights sobre o p\u00fablico se parecem com o p\u00fablico que quero atingir? Eles se parecem com pessoas que provavelmente ser\u00e3o usu\u00e1rios do nosso produto? Parece, mas vamos fazer isso ent\u00e3o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ent\u00e3o, foi assim que voc\u00ea aceitou este podcast?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Quero dizer, eu disse sim a esse podcast, mesmo sem verificar, porque gostei muito de sua apresenta\u00e7\u00e3o e de sua p\u00e1gina.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Obrigado.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Voc\u00ea pode nos dar um exemplo de como usa o Sparktoro para si mesmo? Por exemplo, para informar sua estrat\u00e9gia de marketing?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, um dos campos recentes em que quer\u00edamos entrar era esse mundo chamado de pesquisa de mercado. Essa express\u00e3o tende a significar pessoas que fazem pesquisas, criam pesquisas em grande escala, como falamos no in\u00edcio deste epis\u00f3dio, e as publicam, e depois tentam obter centenas ou milhares de respostas e analis\u00e1-las. E a pesquisa de mercado \u00e9 um mundo confuso, como voc\u00ea sabe, mas \u00e9 um mundo no qual eu quero entrar. Por exemplo, quero que as pessoas do mundo da pesquisa de mercado saibam o que o Sparktoro faz e conhe\u00e7am a nossa empresa. Ent\u00e3o, basicamente usei o Sparktoro para procurar pessoas que falam frequentemente sobre pesquisa de mercado, que t\u00eam pesquisa de mercado em seu perfil e biografia. Encontrei algumas fontes influentes, peguei essas fontes e as inseri como pesquisas e criei uma lista.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Basta marcar as coisas no Sparktoro e depois dizer \"adicionar \u00e0 lista\". Comecei a seguir essas pessoas no Twitter e me conectei com algumas delas no LinkedIn. Tive algumas conversas, conversas individuais. E ent\u00e3o, quem diria? Fui convidado para alguns podcasts, fiz um canal no YouTube com algu\u00e9m e uma das conex\u00f5es que fiz pelo Twitter acabou escrevendo sobre n\u00f3s. Eles estavam escrevendo uma postagem no blog sobre outras coisas e inclu\u00edram alguns dados do Sparktoro e um link para n\u00f3s. Fant\u00e1stico. Como se eu n\u00e3o estivesse gastando dinheiro algum. N\u00e3o estou fazendo nenhuma propaganda. A maioria dos clientes do Sparktoro est\u00e1 gastando dinheiro com publicidade, mas estamos tentando ser muito conservadores em rela\u00e7\u00e3o aos gastos com publicidade no momento. Portanto, estou fazendo isso de forma org\u00e2nica. E, sim, relativamente eficaz.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sobre ser conservador, notei que voc\u00ea levou cerca de dois anos do financiamento ao lan\u00e7amento.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Claro que sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Lembro-me de que em seu livro, no cap\u00edtulo um, na segunda p\u00e1gina. O que est\u00e1 escrito l\u00e1? Algo sobre produtos excelentes raramente serem minimamente vi\u00e1veis. \u00c9 essa a estrat\u00e9gia que est\u00e1 por tr\u00e1s disso?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Com certeza. Quer dizer, sab\u00edamos que, no dia do lan\u00e7amento, milhares de pessoas dariam uma olhada no Sparktoro. E, nos anos seguintes, essa seria a impress\u00e3o que teriam sobre n\u00f3s. Que t\u00ednhamos aquela \u00fanica chance. Que aqueles primeiros 30 ou 90 segundos em que elas brincaram com o produto causariam uma impress\u00e3o sobre o que elas levariam para os pr\u00f3ximos cinco ou at\u00e9 dez anos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, eles diriam, ah, in\u00fatil.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Exatamente. Eles diriam, in\u00fatil. Ou como \"oh, estou vendo o que eles est\u00e3o fazendo aqui\". Isso \u00e9 realmente interessante. Talvez quando eu precisar disso no futuro, eu volte ao Sparktoro. Por isso, quer\u00edamos ter certeza de que o produto fosse muito bem acabado e de alta qualidade. Que fosse f\u00e1cil de usar, que os dados fossem s\u00f3lidos. N\u00e3o acho que fizemos um trabalho perfeito, mas acho que definitivamente fizemos um trabalho muito melhor do que a maioria dos meus lan\u00e7amentos de software no passado. Em minha vida anterior na Moz, fui muito culpado por lan\u00e7ar alguns MVPs minimamente vi\u00e1veis, e o Sparktoro n\u00e3o \u00e9 isso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Portanto, n\u00e3o \u00e9 a filosofia do lan\u00e7amento antecipado. E se voc\u00ea n\u00e3o enviar o produto logo no in\u00edcio, a pergunta \u00e9: como validar seu produto o mais cedo poss\u00edvel sem ter que guard\u00e1-lo para si por um longo tempo, porque \u00e9 disso que trata todo o movimento Lean Startup, certo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Ent\u00e3o, em vez de divulgar o produto ao p\u00fablico, fizemos um lan\u00e7amento privado. Pedimos a todas as pessoas que estavam na lista de e-mails que preenchessem uma pesquisa. Obtivemos informa\u00e7\u00f5es e, em seguida, convidamos alguns deles para serem testadores beta. Portanto, teste beta privado e teste de acesso antecipado nos bastidores, em vez de lan\u00e7amento p\u00fablico. Assim, as pessoas que faziam parte desses grupos sabiam que estavam obtendo acesso a uma vers\u00e3o inicial do produto e que estavam ajudando a torn\u00e1-lo cada vez melhor. Foi a\u00ed que fizemos grande parte do nosso refinamento e nos certificamos de que n\u00e3o est\u00e1vamos apenas construindo em um arm\u00e1rio.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Portanto, essas pessoas tiveram mais paci\u00eancia com seu produto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bom pensamento. Bom racioc\u00ednio.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E Jeroen, pe\u00e7o desculpas. S\u00f3 tenho mais alguns minutos e depois preciso ir embora.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vamos come\u00e7ar ent\u00e3o com os aprendizados. Ouvi voc\u00ea dizer que l\u00ea cerca de 50 artigos por dia e aprende com isso. Como voc\u00ea faz isso exatamente? N\u00e3o consigo me imaginar lendo 50 artigos por dia, especialmente depois de participar de podcasts e do YouTube, lives e todo esse tipo de coisa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, acho que isso pode ser um exagero de minha parte. Talvez 50 artigos por semana pare\u00e7am prov\u00e1veis para mim. Mais como cinco por dia, cinco a sete por dia. E sim, muito disso \u00e9 apenas encontrar coisas que, por meio dos meus feeds sociais, o Sparktoro tem essa se\u00e7\u00e3o de tend\u00eancias que eu uso para muitas coisas de marketing na Web. Isso \u00e9 muito \u00fatil e \u00e9 gratuito. Ent\u00e3o, sim, isso me ajuda a ficar por dentro do que est\u00e1 acontecendo no mundo do marketing na Web. E o Hacker News \u00e9 outra grande fonte para mim. Leio muito disso. Sou um grande usu\u00e1rio do Reddit para obter informa\u00e7\u00f5es. Ent\u00e3o, essas s\u00e3o minhas fontes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Eles s\u00e3o sociais.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00daltima pergunta, ent\u00e3o. Tenho seu livro aqui. Mas se voc\u00ea tivesse que apontar o livro que mais o moldou como pessoa, ou a maneira como voc\u00ea administra o Sparktoro, qual livro voc\u00ea recomendaria \u00e0s pessoas?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Quero dizer, j\u00e1 falamos sobre Obviously Awesome, mas eu tamb\u00e9m adoro, sim, este aqui, No Hard Feelings, de Liz Fosslien e Mollie West Duffy.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sem ressentimentos, ok.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sem ressentimentos. Excelente. Excelente livro, provavelmente o melhor livro sobre gerenciamento e trabalho com pessoas que eu j\u00e1 li.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Qual \u00e9 exatamente a ess\u00eancia do livro?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Trata-se de aceitar as emo\u00e7\u00f5es no trabalho. Construir um melhor relacionamento de trabalho com as pessoas ao seu redor, estar disposto a ter conversas dif\u00edceis. Trata-se desse tipo de habilidades emocionais dos neg\u00f3cios, e acho que muitas pessoas em nossa \u00e1rea n\u00e3o investem muito nisso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Legal. Obrigado a voc\u00ea. Obrigado por compartilhar tudo isso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, o prazer \u00e9 meu. Muito obrigado por me receber, cara. Eu realmente agrade\u00e7o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Foi \u00f3timo t\u00ea-lo no Founder Coffee e participarmos juntos desse grupo do Facebook. Foi \u00f3timo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Rand:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Muito bom. Muito bem. Cuide de voc\u00ea, cara.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tenham um bom dia, pessoal.<\/p>\n<hr>\n<p>Gostou? <u><a href=\"https:\/\/foundercoffee.salesflare.com\/\">Leia as entrevistas do Founder Coffee com outros fundadores.<\/a><\/u> \u2615<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/pt-br\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Experimente o CRM da Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em>Esperamos que voc\u00ea tenha gostado deste epis\u00f3dio. Se voc\u00ea gostou,<\/em> <em class=\"translation-block\"><strong><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">avalie-nos no iTunes<\/a><\/u><\/strong>!<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <em>Voc\u00ea pode seguir @salesflare em<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>, <em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em> <em>e<\/em> <em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jeroen conversou com Rand, cofundador do Sparktoro. 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