{"id":57750,"date":"2020-06-23T16:32:03","date_gmt":"2020-06-23T14:32:03","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-veronika-riederle-demodesk"},"modified":"2023-05-31T12:10:27","modified_gmt":"2023-05-31T10:10:27","slug":"interview-veronika-riederle-demodesk","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/entrevista-veronika-riederle-demodesk","title":{"rendered":"Veronika Riederle, da Demodesk"},"content":{"rendered":"<h1>Veronika Riederle, da Demodesk<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Epis\u00f3dio 041 do Founder Coffee<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><picture><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/VeronikaRiederle-Demodesk_73dbddd0007756b541a1215c4b1cc508_800.jpg 1x\" media=\"(max-width: 768px)\"><\/source><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/VeronikaRiederle-Demodesk_73dbddd0007756b541a1215c4b1cc508_800.jpg 1x\" media=\"(min-width: 769px)\"><\/source><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/VeronikaRiederle-Demodesk_73dbddd0007756b541a1215c4b1cc508_800.jpg\" alt=\"\"><\/picture><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Sou Jeroen, da Salesflare, e este \u00e9 o Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">A cada poucas semanas, tomo caf\u00e9 com um fundador diferente. Conversamos sobre a vida, as paix\u00f5es, os aprendizados... em uma conversa \u00edntima, conhecendo a pessoa por tr\u00e1s da empresa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Neste quadrag\u00e9simo primeiro epis\u00f3dio, conversei com Veronika Riederle, cofundadora e CEO da Demodesk, uma das principais solu\u00e7\u00f5es de v\u00eddeo para demonstra\u00e7\u00f5es de vendas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika estudou tudo sobre como se tornar uma empreendedora na universidade. Depois de passar cerca de 7 anos em cargos de estrat\u00e9gia na Bain, Audi e Telef\u00f4nica, ela decidiu dar o salto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ela e seu cofundador encontraram uma maneira de tornar o processo de demonstra\u00e7\u00e3o de vendas mais eficiente e conseguiram entrar na Y Combinator com sua startup. Com uma equipe de 20 pessoas, eles agora est\u00e3o trabalhando duro para desenvolver o produto e o neg\u00f3cio.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Falamos sobre por que se concentrar muito no produto antes de come\u00e7ar a vender, como organizar adequadamente uma equipe remota e como saber se voc\u00ea alcan\u00e7ou o Product Market Fit.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bem-vindo ao Founder Coffee.<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        \n          \n          \n          <img src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" alt=\"Experimente o CRM do Salesflare\" \/>\n        \n      <\/a><\/p>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">Prefere ouvir? Voc\u00ea pode encontrar esse epis\u00f3dio em:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/5mAWNhuDfHqkQcpQWHbkHq\">Spotify<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/041-veronika-riederle-demodesk\">Soundcloud<\/a><\/u><\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"embed regular\">\n<div class=\"embed-container\">\n<div style=\"max-width: 100%; position: relative; padding-top: 54.0541%;\"><iframe style=\"position: absolute; top: 0px; left: 0px; width: 100%; height: 100%;\" src=\"https:\/\/w.soundcloud.com\/player\/?visual=true&amp;url=https%3A%2F%2Fapi.soundcloud.com%2Ftracks%2F845340280&amp;show_artwork=true&amp;maxwidth=740&amp;callback=callback\" width=\"740\" height=\"400\" frameborder=\"no\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/div>\n<\/div>\n<\/figure>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oi Veronika. \u00c9 \u00f3timo ter voc\u00ea no Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ol\u00e1, Jeroen, obrigado por me receber. Foi \u00f3timo conversar com voc\u00ea.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Voc\u00ea \u00e9 o cofundador da Demodesk. Para aqueles que ainda n\u00e3o sabem o que a Demodesk faz, o que voc\u00eas fazem?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Somos a primeira ferramenta inteligente de reuni\u00e3o on-line para conversas voltadas para o cliente. E a principal diferen\u00e7a em rela\u00e7\u00e3o a ferramentas como Zoom ou GoToMeeting \u00e9 a nossa abordagem ao compartilhamento de tela. Enquanto as ferramentas existentes apenas gravam um v\u00eddeo de sua \u00e1rea de trabalho local e o transmitem para a outra parte, n\u00f3s n\u00e3o fazemos nada disso. Em vez disso, configuramos uma tela virtual que qualquer pessoa pode acessar clicando em um link. E h\u00e1 alguns outros benef\u00edcios, mas, de modo geral, ajudamos voc\u00ea a automatizar os fluxos de trabalho, a reduzir todos os atritos que ocorrem quando voc\u00ea conversa com o cliente e a fornecer aos representantes de vendas e de suporte tudo o que eles precisam em tempo real para ter uma conversa perfeita com o cliente que converte e gera um cliente satisfeito no final.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ent\u00e3o, se entendi bem, voc\u00ea garante que eles n\u00e3o precisem instalar nada em seus computadores. Funciona apenas em seu navegador, como uma esp\u00e9cie de tecnologia WebRTC - apenas no navegador, as coisas modernas, e voc\u00ea tamb\u00e9m reduz o atrito em torno do processo de reserva, etc. Est\u00e1 correto?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Exatamente. Portanto, com rela\u00e7\u00e3o aos downloads, n\u00e3o h\u00e1 downloads para ningu\u00e9m. Portanto, nem o anfitri\u00e3o nem o participante precisam fazer download de nada. Basta um clique no navegador e a reuni\u00e3o \u00e9 aberta. E tamb\u00e9m automatizamos todo o processo de agendamento. Portanto, oferecemos funcionalidades semelhantes \u00e0s do Calendly ou do Chili Piper para ajud\u00e1-lo a automatizar todo o processo de agendamento para si mesmo e tamb\u00e9m para a equipe. Posteriormente, tamb\u00e9m sincronizamos todos os dados com o Salesforce e o HubSpot, de modo que tamb\u00e9m ajudamos a automatizar a parte da documenta\u00e7\u00e3o final.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, voc\u00ea tamb\u00e9m captura dados dentro da chamada e como s\u00e3o esses dados? \u00c9 poss\u00edvel fazer anota\u00e7\u00f5es em sua interface?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, voc\u00ea pode. Exatamente. Como voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 compartilhando sua \u00e1rea de trabalho local, mas est\u00e1 exibindo o conte\u00fado em um monitor virtual separado, podemos basicamente mostrar o que quisermos do lado do representante de vendas sem que o cliente veja. Portanto, quando voc\u00ea est\u00e1 fazendo uma demonstra\u00e7\u00e3o ou uma reuni\u00e3o com algu\u00e9m, tudo o que deseja apresentar est\u00e1 sendo carregado em um monitor virtual. Mas, al\u00e9m disso, somente o seu lado ou o lado do representante de vendas deve ter todo o conte\u00fado dispon\u00edvel que voc\u00ea deseja pr\u00e9-carregar em seu manual e que precisa durante a chamada. Voc\u00ea tem uma janela onde pode fazer anota\u00e7\u00f5es da reuni\u00e3o e tamb\u00e9m escrever na mesma janela da reuni\u00e3o sem que o cliente veja. E, quando fizer essas anota\u00e7\u00f5es de reuni\u00e3o, tamb\u00e9m ter\u00e1 a possibilidade de sincroniz\u00e1-las com o CRM de forma estruturada e envi\u00e1-las diretamente para as equipes espec\u00edficas que desejar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Entendi, entendi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ele tamb\u00e9m funcionaria com o Salesflare. Temos uma API aberta. Estou apenas desenvolvendo o produto e conectando-o a mais e mais CRMs.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Legal. Sim, estou ansioso por isso. O que voc\u00ea estava fazendo no momento em que come\u00e7ou a Demodesk? De onde veio a fa\u00edsca exata?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Na verdade, meu cofundador come\u00e7ou a criar uma nova tecnologia de compartilhamento de tela. H\u00e1 quase tr\u00eas anos, ele teve a ideia inicial de que deveria haver uma maneira melhor de compartilhar conte\u00fado remotamente. Ach\u00e1vamos que o processo de compartilhamento de tela, a tecnologia de compartilhamento de tela, como ainda \u00e9, na maioria das vezes, muito ultrapassada. Imagine, tudo est\u00e1 passando pela nuvem e se movendo pela nuvem de qualquer maneira, portanto, se voc\u00ea apresentar um software como o Salesflare, basicamente a maioria dos produtos SaaS, tudo provavelmente vai direto para a nuvem.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">H\u00e1 algumas extens\u00f5es dispon\u00edveis localmente, mas a maioria \u00e9 <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/melhor-crm-baseado-em-nuvem\">hospedada na nuvem<\/a>. E se voc\u00ea quiser compartilhar e enviar algo, a \u00fanica maneira de fazer isso \u00e9 abrir o navegador local na \u00e1rea de trabalho local, acessar o site ou o <a href=\"https:\/\/www.softr.io\/learn\/web-app\/what-is-a-web-application\">aplicativo da Web<\/a> no navegador local, ativar novamente o compartilhamento de tela, fazer um v\u00eddeo da \u00e1rea de trabalho local, carregar novamente o v\u00eddeo na nuvem e envi\u00e1-lo ao cliente, o que \u00e9 um desvio muito ineficiente. Ent\u00e3o, ele pensou: por que n\u00e3o deixar o conte\u00fado que j\u00e1 est\u00e1 na nuvem onde est\u00e1 e compartilh\u00e1-lo a partir da\u00ed? E foi da\u00ed que surgiu a ideia original.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Certo. Ent\u00e3o, o que voc\u00ea estava fazendo quando pensou nisso?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Meu cofundador teve a ideia inicial. Ele tamb\u00e9m trabalhou em algumas outras empresas de vendas, tamb\u00e9m como desenvolvedor, e trabalhou com departamentos de vendas e viu como o processo de demonstra\u00e7\u00e3o, em particular, \u00e9 ineficiente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, est\u00e1 bem. Ent\u00e3o, \u00e9 uma esp\u00e9cie de come\u00e7o inicial orientado pela tecnologia? Existe tecnologia, devemos us\u00e1-la, e faz sentido us\u00e1-la em vendas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ele acabou de ver o processo de compartilhamento de tela, viu como isso \u00e9 ineficiente e quais s\u00e3o as desvantagens. \u00c9 lento. \u00c9 lento. \u00c9 preciso fazer download de um aplicativo. N\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel trabalhar de forma colaborativa nele. Al\u00e9m disso, h\u00e1 muitas outras desvantagens que v\u00eam com ele. Ent\u00e3o ele, como eu disse, come\u00e7ou a pensar em uma maneira melhor de compartilhar conte\u00fado remotamente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Basicamente, ele tamb\u00e9m enxergou o maior potencial nas conversas de vendas voltadas para o cliente. Tamb\u00e9m est\u00e1vamos analisando alguns casos de uso quando come\u00e7amos a trabalhar juntos. Minha forma\u00e7\u00e3o \u00e9 em consultoria, portanto, eu j\u00e1 havia trabalhado para algumas startups, mas depois passei v\u00e1rios anos em consultoria de gest\u00e3o, na Bain &amp; Company. E tamb\u00e9m tive muitos clientes que eu aconselhava em suas estrat\u00e9gias de vendas. Mas tamb\u00e9m tive que fazer muitas apresenta\u00e7\u00f5es, como ter conversas com os clientes. No final das contas, toda conversa \u00e9 a possibilidade de vender algo ao cliente ou de vender a si mesmo ao cliente, portanto, basicamente, voc\u00ea est\u00e1 sempre vendendo algo ou tem um objetivo espec\u00edfico.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Se voc\u00ea puder usar a tecnologia para atingir melhor essa meta, e no nosso caso, primeiro foram as vendas. Mas se voc\u00ea puder fazer isso, acho que \u00e9 um caso de uso muito interessante. Estamos usando a tecnologia para basicamente permitir que todos tenham uma conversa melhor com o cliente, fornecendo tudo o que voc\u00ea precisa em tempo real para ter essa conversa. Ou para ter uma conversa melhor.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Estou olhando seu perfil no LinkedIn. Voc\u00ea passou cinco anos na Bain. Voc\u00ea deve ter avan\u00e7ado bastante nesse per\u00edodo, suponho.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, eu sa\u00ed como l\u00edder de projeto. Eu estava viajando muito. Na maior parte do tempo, trabalhei na Alemanha e nos EUA, mas tamb\u00e9m em toda a Europa. Trabalhei na Su\u00ed\u00e7a e no Reino Unido, portanto, um trabalho muito internacional, com muitas viagens.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, e antes disso, parece que voc\u00ea trabalhou principalmente em empregos corporativos, na Telef\u00f4nica, na Audi e na Outfittery. Essa \u00e9 a empresa que lhe envia roupas, certo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, exatamente. Agora, eu diria que \u00e9 a vers\u00e3o europeia. Naquela \u00e9poca, eu tamb\u00e9m trabalhei na Skylight. Eles tamb\u00e9m eram uma startup e havia apenas algumas pessoas. Agora eles t\u00eam mais de 100, acho que talvez mais de 200. Acho que eles encolheram novamente, mas sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Parece que voc\u00ea come\u00e7ou sua carreira na \u00e1rea corporativa, experimentou um pouco mais da atmosfera das startups, entrou na \u00e1rea de consultoria e depois come\u00e7ou a fazer suas pr\u00f3prias coisas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, exatamente. Para mim, sempre foi claro que eu queria construir algo, que eu queria trabalhar em uma startup, ter a minha pr\u00f3pria ou trabalhar em uma muito pequena, e ent\u00e3o ajudar a construir um produto que realmente ajudasse os seres humanos a se tornarem melhores no que fazem. Acho que o software \u00e9 a \u00fanica coisa que pode fazer isso, ent\u00e3o, para mim, isso sempre foi claro. Depois, eu tamb\u00e9m estava procurando ativamente por oportunidades e conversando com muitos amigos. Foi quando Alex e eu tamb\u00e9m come\u00e7amos a trabalhar juntos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Voc\u00ea estava dizendo que sempre foi claro para voc\u00ea, a partir de que idade eu tenho que imaginar?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Diga isso novamente. Desculpe-me. Eu n\u00e3o entendi isso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Voc\u00ea estava dizendo que sempre foi claro para voc\u00ea que queria abrir uma empresa. A partir de que idade voc\u00ea acha que isso aconteceu?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Para mim, isso come\u00e7ou um pouco mais tarde. N\u00e3o quando eu era muito pequeno, mas mais na universidade. Estudei em Munique, e h\u00e1 um programa adicional na universidade. Ele \u00e9 opcional. Voc\u00ea pode curs\u00e1-lo, mas tamb\u00e9m precisa se inscrever. Chama-se CDTM. \u00c9 muito focado em fundadores. Basicamente, eles o educam para se tornar um futuro fundador. E muitas empresas excelentes tamb\u00e9m surgiram a partir do CDTM. Foi a\u00ed que percebi que era isso que eu queria fazer a longo prazo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Qual foi a sua ideia de come\u00e7ar na Telef\u00f4nica como seu primeiro emprego? Foi uma maneira de aprender mais sobre neg\u00f3cios antes de come\u00e7ar a trabalhar por conta pr\u00f3pria?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bem, na verdade foi antes disso, foi durante a universidade. Era um est\u00e1gio. Portanto, n\u00e3o era um emprego de tempo integral, mas tamb\u00e9m aprendi muitas coisas l\u00e1. Trabalhei no departamento de estrat\u00e9gia e estava analisando as novas tecnologias no espa\u00e7o competitivo e, junto com a equipe de estrat\u00e9gia, tentando pensar em uma maneira de me beneficiar das tend\u00eancias futuras. E uma das coisas que analisamos, naquela \u00e9poca, foi o envio de mensagens como uma tend\u00eancia. Agora parece meio engra\u00e7ado, mas naquela \u00e9poca era uma coisa enorme. A Telef\u00f4nica tamb\u00e9m estava pensando em lan\u00e7ar seu pr\u00f3prio messenger para capitalizar essa tend\u00eancia. Olhando para tr\u00e1s, \u00e9 claro que isso n\u00e3o faz sentido, quando voc\u00ea tem o WhatsApp, o Facebook e todos os outros. Mas era aquela \u00e9poca. E tamb\u00e9m foi muito empolgante. Eu tamb\u00e9m vi muita coisa l\u00e1.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Sua ambi\u00e7\u00e3o de se tornar um empreendedor \u00e9 algo que vem de seus pais? Ou houve outra pessoa que o influenciou principalmente nisso?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">N\u00e3o, n\u00e3o necessariamente meus pais. Foram mais os amigos e o fato de eu encontrar muita alegria em construir coisas. Eu tenho muita energia construindo qualquer tipo de coisa, por exemplo, m\u00f3veis, estando em casa com meu pai quando eu era crian\u00e7a. O fato de construir e criar algo me d\u00e1 muita energia. E acho que \u00e9 por isso que uma startup, e especialmente a tecnologia, \u00e9 a coisa certa, porque com o software voc\u00ea pode fazer muitas coisas em um per\u00edodo de tempo muito curto e tamb\u00e9m criar um enorme benef\u00edcio para os usu\u00e1rios. E economizar tempo e tornar seus processos mais eficientes, criando de fato esse software. Isso \u00e9 muito motivador.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, entendi. Ouvi de muitos fundadores de startups que o principal motivo pelo qual se tornaram fundadores de startups \u00e9 o fato de gostarem de construir coisas e de obterem energia com isso. Faz muito sentido. H\u00e1 algum fundador de startup que voc\u00ea admira, ou startups que voc\u00ea acha que est\u00e3o fazendo as coisas direito, e \u00e9 para l\u00e1 que eu quero ir e quero que a Demodesk v\u00e1?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bem, acho que a YC definitivamente tem muitas empresas incr\u00edveis e, quando passamos pela YC no ano passado, tamb\u00e9m tivemos a chance de ouvir alguns outros fundadores muito bem-sucedidos que vieram para os jantares de fundadores. E sim, algumas empresas, certo? Por exemplo, a Stripe ou a Mathilde, da Front, s\u00e3o muito inspiradoras. Peter Reinhardt, da Segment, tamb\u00e9m \u00e9 uma pessoa muito inspiradora. E o que eu tamb\u00e9m acho particularmente interessante \u00e9 o t\u00f3pico em torno do Product Market Fit e os dois maiores artigos nesse espa\u00e7o, na minha opini\u00e3o, s\u00e3o o de Peter Reinhardt, da Segment, que descreve o Product Market Fit como uma esp\u00e9cie de explos\u00e3o, e o de Rahul, da Superhuman, como uma forma estruturada de perguntar constantemente aos clientes o que eles querem e o que sentem falta em seu produto, at\u00e9 chegar a um determinado ponto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E acho que, definitivamente, esses tipos de fundadores tiveram sucesso com o Product Market Fit. Entendermos como eles chegaram ao Product Market Fit foi particularmente inspirador. Especialmente a Superhuman e a Segment s\u00e3o dois \u00f3timos exemplos disso, e tamb\u00e9m mostram que n\u00e3o h\u00e1 apenas um caminho, mas h\u00e1 diferentes maneiras de chegar l\u00e1.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sem d\u00favida. \u00c9 sempre bom ver as duas perspectivas. A prop\u00f3sito, para os ouvintes, Rahul, da Superhuman, esteve em um dos epis\u00f3dios anteriores, onde tamb\u00e9m falou sobre como encontrar o Product Market Fit e como ele trabalha para atingir suas metas anuais, que tipo de processos eles t\u00eam para atingir isso. Definitivamente, recomendo ouvir esse epis\u00f3dio. Talvez um pouco mais sobre o que voc\u00eas fazem concretamente para que os ouvintes possam entender. Quantos funcion\u00e1rios voc\u00eas t\u00eam agora na Demodesk?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Agora somos 20 pessoas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Voc\u00eas s\u00e3o 20 pessoas, ent\u00e3o em que tipo de fase voc\u00eas diriam que est\u00e3o como empresa? E voc\u00ea acha que j\u00e1 atingiu o Product Market Fit? Est\u00e1 trabalhando para isso ou?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, essa \u00e9 uma boa pergunta. Acho que depende de qual \u00e9 sua defini\u00e7\u00e3o de adequa\u00e7\u00e3o do produto ao mercado. Isso volta \u00e0 pergunta ou ao t\u00f3pico, certo? Para o Superhuman, voc\u00ea tamb\u00e9m escreveu uma postagem no blog sobre isso. \u00c9 ter 40% dos clientes que, pelo menos de alguma forma, ficariam tristes se n\u00e3o tivessem mais o seu produto. Ele usou uma defini\u00e7\u00e3o muito rigorosa. Para a Segment, \u00e9 mais como atingir aquela mina terrestre que basicamente causa uma explos\u00e3o. Ter uma adequa\u00e7\u00e3o do produto ao mercado \u00e9 como uma explos\u00e3o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Acho que n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o f\u00e1cil assim, porque dependendo de para quem voc\u00ea est\u00e1 vendendo e do tipo de produto que est\u00e1 vendendo, h\u00e1 diferentes maneiras. E acho que tamb\u00e9m podemos ter o Product Market Fit em um determinado momento e depois perd\u00ea-lo novamente. Tamb\u00e9m ouvi isso e, se voc\u00ea tiver um Product Market Fit, tamb\u00e9m precisar\u00e1 ter um Product Channel Fit para poder vender seu produto adequadamente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mas, para mim, pessoalmente, a melhor defini\u00e7\u00e3o de Product Market Fit em SaaS B2B \u00e9 atingir 1 milh\u00e3o de ARR. E ainda n\u00e3o chegamos l\u00e1, mas estamos em um bom caminho.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Legal. Para entender, o que o mant\u00e9m acordado \u00e0 noite ultimamente?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bem, acho que definitivamente a crise atual. A Demodesk, em particular, com certeza est\u00e1 sendo menos afetada do que outras empresas, porque, de certa forma, tamb\u00e9m lucramos com a tend\u00eancia de as reuni\u00f5es serem mais remotas e tamb\u00e9m com as empresas que precisam vender remotamente. No entanto, tamb\u00e9m temos muitos clientes que vendem para empresas de varejo e hotelaria, que est\u00e3o com dificuldades, e tamb\u00e9m apenas as condi\u00e7\u00f5es econ\u00f4micas gerais. E o aumento da profundidade e das taxas de desemprego, especialmente nos EUA. Acho que agora estamos em quase 23%. Acho que isso \u00e9 definitivamente algo que me mant\u00e9m acordado \u00e0 noite, se \u00e9 que existe algo. Normalmente, durmo muito bem. Mas, sim, n\u00e3o sei como voc\u00ea v\u00ea isso, mas definitivamente a situa\u00e7\u00e3o atual \u00e9 algo em que penso muito.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, ele ajuda em alguns aspectos e n\u00e3o ajuda em outros, eu acho. Quais n\u00fameros s\u00e3o mais afetados para voc\u00ea? \u00c9 principalmente a receita nova ou a rotatividade?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bem, por enquanto, acho que para n\u00f3s foi mais ou menos bom. Vimos um pouco de rotatividade, ent\u00e3o, sem d\u00favida, houve algumas empresas que n\u00e3o est\u00e3o fazendo nenhuma venda no momento, porque basicamente o setor est\u00e1 morto. Como hospitalidade e varejo off-line. Eventos off-line, tamb\u00e9m \u00e9 a mesma coisa. Sim, definitivamente est\u00e1 um pouco dif\u00edcil no momento. Mas n\u00e3o, quero dizer, em termos de novos MRRs, definitivamente vemos novos MRRs provenientes de novos tipos de clientes e novos tipos de setores. Por exemplo, agora temos um novo cliente que vende pain\u00e9is solares. Antes, n\u00e3o t\u00ednhamos como alvo ativo esses tipos de produtos. Est\u00e1vamos mais focados em empresas B2B SaaS que usam a Demodesk para demonstra\u00e7\u00f5es de seus produtos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mas agora tamb\u00e9m h\u00e1 novos tipos de clientes. Outro exemplo \u00e9 uma loja de m\u00f3veis que tamb\u00e9m tem um site, uma loja on-line, e agora est\u00e1 usando suas lojas de m\u00f3veis f\u00edsicas vazias. E as pessoas que est\u00e3o l\u00e1, os vendedores, encontram os clientes remotamente e apresentam seus produtos e sua loja on-line usando a Demodesk. Para n\u00f3s, isso mudou um pouco, eu diria.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, mais empresas que n\u00e3o costumavam fazer neg\u00f3cios on-line est\u00e3o fazendo neg\u00f3cios on-line agora.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Exatamente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Isso teve um efeito positivo em geral? Quero dizer, em geral, sua nova receita aumentou ou diminuiu um pouco com a crise?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bem, nossa nova receita realmente aumentou. Tamb\u00e9m estamos crescendo muito com nossos clientes existentes e com as empresas de SaaS B2B anteriores. Mas, no momento, todos est\u00e3o sendo muito cuidadosos e fazendo uma pausa, especialmente no recrutamento e, em particular, na entrada no mercado. Com as empresas existentes, ainda n\u00e3o vimos que essas empresas, que antes faziam duas ou tr\u00eas chamadas de vendas por semana, tenham aumentado ainda mais sua equipe. Elas agora est\u00e3o simplesmente colocando tudo em espera. Definitivamente, \u00e9 assim que o cen\u00e1rio atual se parece.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Em que voc\u00ea, pessoalmente, passa a maior parte do seu tempo de trabalho agora?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ainda dedicamos muito tempo ao lado do produto, e eu tamb\u00e9m dedico muito tempo aos produtos. Somos dois fundadores. Somos Alex e eu. E Alex se concentra principalmente na parte t\u00e9cnica. Nosso produto \u00e9 tecnicamente bastante exigente, eu diria. Portanto, se voc\u00ea desenvolve uma ferramenta de reuni\u00e3o on-line que inclui componentes de agendamento e tamb\u00e9m componentes de CRM, voc\u00ea est\u00e1 constantemente sincronizando dados e retornando dados, o que se torna bastante complexo. Tanto do ponto de vista t\u00e9cnico quanto do ponto de vista da experi\u00eancia do usu\u00e1rio. Alex est\u00e1 cuidando principalmente da perspectiva t\u00e9cnica, e eu ainda estou cuidando muito da parte de experi\u00eancia do usu\u00e1rio e do produto, desenvolvendo recursos, desenvolvendo maquetes e tentando pensar em fluxos de usu\u00e1rios e prot\u00f3tipos de recursos no roteiro. E estou trabalhando em estreita colabora\u00e7\u00e3o com o cliente. Isso \u00e9 basicamente o que estou fazendo na maior parte do tempo no momento.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Voc\u00eas dois, os cofundadores, est\u00e3o dedicando muito tempo ao produto, voc\u00ea diz?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mas voc\u00ea \u00e9 uma empresa de 20 pessoas. Em que elas gastam seu tempo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Cerca de metade est\u00e1 na equipe de engenharia. Al\u00e9m disso, h\u00e1 tr\u00eas pessoas no marketing e quatro em vendas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Est\u00e1 bem. Entendi. Mais ou menos metade, metade entre engenharia e marketing-vendas, mas com uma ligeira inclina\u00e7\u00e3o, se voc\u00ea contar com produtos tamb\u00e9m.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c9 mais na engenharia de produtos, sim, com certeza.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, tudo bem. Parece que, com esse n\u00famero de funcion\u00e1rios, voc\u00eas provavelmente s\u00e3o apoiados por empreendimentos?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Estamos definitivamente. Tivemos nossa rodada de sementes no ano passado. Fomos para a Y Combinator no in\u00edcio do ano passado. E ent\u00e3o, com a rodada de sementes antes, durante e logo ap\u00f3s a Demodesk, levantamos dinheiro de investidores do Vale do Sil\u00edcio, principalmente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Suponho que naquela \u00e9poca voc\u00ea captava por 18 meses ou dois anos. Qual \u00e9 a sua expectativa em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 pr\u00f3xima rodada de investimentos na situa\u00e7\u00e3o atual?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bem, antes de tudo isso come\u00e7ar, o plano era arrecadar cerca de R$ 1 bilh\u00e3o e levantar uma s\u00e9rie A no in\u00edcio de 2021. As condi\u00e7\u00f5es de capta\u00e7\u00e3o de recursos mudaram um pouco. Na verdade, no momento, pensamos em levantar um pouco mais de dinheiro na forma de uma rodada de sementes estendida para ter um pouco mais de margem de manobra at\u00e9 a S\u00e9rie A, apenas porque as condi\u00e7\u00f5es s\u00e3o um pouco incertas no momento.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mas isso seria feito pelos investidores atuais ou envolveria mais alguns anjos?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Seria uma combina\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Combina\u00e7\u00e3o dessas op\u00e7\u00f5es?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Faz muito sentido. Voltando um pouco para o que voc\u00ea faz operacionalmente. Voc\u00ea diz que gasta muito tempo com o produto. Isso \u00e9 100% de seu tempo ou 40%-50% de seu tempo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Eu diria que 40%, que ainda \u00e9 a maior parte, a maior parte do meu dia. Todas as outras coisas est\u00e3o realmente espalhadas, t\u00f3picos de neg\u00f3cios, t\u00f3picos de gerenciamento, finan\u00e7as, recrutamento de RH, contabilidade, todas as coisas que ningu\u00e9m quer fazer, ficam comigo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Est\u00e1 bem. Em parte, o marketing tamb\u00e9m? Ou isso \u00e9 totalmente de responsabilidade de outra pessoa?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Temos uma equipe de marketing. \u00c9 uma pessoa em tempo integral e dois estagi\u00e1rios. Eles cobrem principalmente o marketing e est\u00e3o fazendo um \u00f3timo trabalho.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Legal. De todas as coisas em que voc\u00ea est\u00e1 trabalhando, qual \u00e9 a pr\u00f3xima coisa que voc\u00ea pretende delegar?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bem, estamos definitivamente planejando contratar um designer de UX. Eu tamb\u00e9m ainda estou fazendo muitos trabalhos de design, o que n\u00e3o deveria mais fazer. No momento, estamos procurando um designer, mas tamb\u00e9m na \u00e1rea de opera\u00e7\u00f5es. Chefe de equipe provavelmente \u00e9 um pouco cedo demais para n\u00f3s, mas algu\u00e9m que possa crescer nessa fun\u00e7\u00e3o e tirar mais algumas coisas do meu prato na parte operacional.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Onde voc\u00ea se v\u00ea trabalhando mais a longo prazo? Quais s\u00e3o exatamente as habilidades que voc\u00ea acha que traz como fundador para a empresa? Onde voc\u00ea quer colocar o foco, digamos, para si mesmo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Quero dar \u00e0 minha equipe tudo o que ela precisa para fazer o melhor trabalho poss\u00edvel e fornecer a ela todos os recursos necess\u00e1rios para crescer constantemente e se tornar melhor no que faz todos os dias. Essa \u00e9 a minha prioridade n\u00famero um. A segunda prioridade \u00e9 apenas garantir que n\u00f3s, como empresa, sigamos na dire\u00e7\u00e3o certa e tamb\u00e9m tenhamos os recursos, principalmente na forma de dinheiro dispon\u00edvel, de que precisamos para realizar nossa vis\u00e3o. E isso \u00e9 o mais feliz, certo? Para mim, \u00e9 muito importante que a equipe esteja feliz e que todos tamb\u00e9m possam fazer o que quiserem, possam alcan\u00e7ar o que quiserem aqui na Demodesk e gostem de seu trabalho, gostem de vir trabalhar todos os dias e tamb\u00e9m possam construir seu pr\u00f3prio mundo junto com toda a equipe.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. O que estou ouvindo \u00e9 que voc\u00ea faz estrat\u00e9gia de equipe e capta\u00e7\u00e3o de recursos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">A longo prazo, provavelmente. Sem d\u00favida, sim. No momento, ainda \u00e9 como um amplo conjunto de tarefas muito pesadas do ponto de vista operacional que ningu\u00e9m mais quer fazer, e tamb\u00e9m muito trabalho com produtos. Mas, com o tempo, espero que isso desapare\u00e7a.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Muito bem. Voc\u00ea tamb\u00e9m tem muitas conversas com clientes? Ou isso \u00e9 delegado principalmente \u00e0 sua equipe de vendas?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">N\u00e3o. Eu tamb\u00e9m trabalho com clientes quando necess\u00e1rio. Temos, \u00e9 claro, uma equipe de vendas. Tamb\u00e9m temos algu\u00e9m no suporte, mas sempre que for necess\u00e1rio e sempre que for algo em que eu possa ajudar, com certeza tamb\u00e9m vou me dedicar a isso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Legal. Voc\u00eas est\u00e3o trabalhando remotamente agora na Demodesk?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, agora estamos trabalhando totalmente remotamente. Estamos espalhados pela Europa e pelos EUA, portanto, tamb\u00e9m estamos trabalhando em diferentes fusos hor\u00e1rios e pa\u00edses.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, mas antes disso, voc\u00ea tamb\u00e9m tinha um escrit\u00f3rio em algum lugar da Alemanha?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Temos um escrit\u00f3rio em Munique, sim. Tamb\u00e9m planejamos abrir um escrit\u00f3rio em S\u00e3o Francisco, ou pelo menos ter mais pessoas l\u00e1. Mas tamb\u00e9m acho que agora o ambiente definitivamente mudou muito. Veremos se voltaremos ao plano original e depois que o novo normal chegar. Atualmente, temos um escrit\u00f3rio em Munique, mas estamos trabalhando remotamente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Legal. O que mudou principalmente para voc\u00eas quando todos passaram a trabalhar remotamente e a ficar em casa em vez de no escrit\u00f3rio? Isso teve um grande efeito? E se teve apenas um pequeno efeito, tamb\u00e9m estou interessado em saber onde isso teve mais efeito para voc\u00eas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tamb\u00e9m trabalh\u00e1vamos remotamente antes, n\u00e3o como uma equipe totalmente remota, mas parcialmente. Alex e eu nos mudamos para Mountain View durante a YC. Ent\u00e3o, no ano passado, passamos quatro meses no Vale. E eu tamb\u00e9m estava viajando para l\u00e1 e para c\u00e1 na maior parte do tempo. Ent\u00e3o, ia e voltava entre Mountain View e S\u00e3o Francisco. Eu estava trabalhando parcialmente de forma remota, e Alex tamb\u00e9m havia se mudado para S\u00e3o Francisco no in\u00edcio deste ano. Agora ele voltou para Munique, dada a situa\u00e7\u00e3o atual. De certa forma, tamb\u00e9m est\u00e1vamos acostumados a trabalhar remotamente. No entanto, ao trabalhar totalmente \u00e0 dist\u00e2ncia, toda a equipe enfrentou alguns desafios. Para n\u00f3s, foi muito importante estabelecer linhas de reporte e estruturas de equipe.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Na verdade, criamos equipes que se alinham todos os dias, todos os dias, todas as manh\u00e3s. E tamb\u00e9m todas as noites, n\u00f3s nos alinhamos com as equipes de not\u00edcias, com os l\u00edderes de equipe, para garantir que todos estejam em sincronia. Mas o que \u00e9 definitivamente um desafio para n\u00f3s \u00e9 trabalhar com estudantes ou jovens membros da equipe. Tive a sensa\u00e7\u00e3o de que, especialmente para eles, \u00e0s vezes era um desafio maior se manterem motivados do que para os funcion\u00e1rios em tempo integral e os funcion\u00e1rios um pouco mais velhos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Quais s\u00e3o exatamente as coisas que voc\u00ea faz para esses estagi\u00e1rios? H\u00e1 uma reuni\u00e3o di\u00e1ria de standup pela manh\u00e3, se eu entendi bem?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, reuni\u00f5es di\u00e1rias pela manh\u00e3, estruturas de pares, canais do Slack, diretrizes claras sobre como relatar o qu\u00ea e quando, e tamb\u00e9m a cria\u00e7\u00e3o de um wiki interno da empresa e processos da empresa e um grupo de slides do Notion apenas documentando todos os processos para garantir que todos estejam na mesma p\u00e1gina.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Voc\u00ea fez alguma altera\u00e7\u00e3o nos processos de reuni\u00e3o?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, n\u00f3s fizemos. Temos quatro equipes. Nossas equipes s\u00e3o de tecnologia, produto, receita e crescimento. E essas quatro equipes t\u00eam reuni\u00f5es di\u00e1rias. Al\u00e9m disso, os l\u00edderes das equipes, juntamente comigo e com o Alex, fazem uma reuni\u00e3o todos os dias no final do dia para garantir que estejamos em sincronia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Voc\u00ea sabe para onde todos est\u00e3o indo em uma reuni\u00e3o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. N\u00f3s os discutimos todos os dias. Eu tamb\u00e9m levei isso comigo da Bain. Quando eu fazia muitas due diligences e trabalhava com private equity, o que voc\u00ea fazia era consultar uma empresa de private equity sobre a decis\u00e3o de comprar ou n\u00e3o um determinado ativo, uma determinada empresa. E voc\u00ea precisa tomar uma decis\u00e3o ou dar a eles essa recomenda\u00e7\u00e3o em um prazo muito curto, cerca de quatro semanas. \u00c9 um projeto muito intenso e \u00e9 muito importante que voc\u00ea gaste cada dia da maneira mais eficiente poss\u00edvel.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tamb\u00e9m t\u00ednhamos uma chamada de batalha todas as manh\u00e3s e todas as noites, como cham\u00e1vamos. Na chamada de batalha, discut\u00edamos quais eram nossas prioridades para o dia, de manh\u00e3 e \u00e0 noite, e tamb\u00e9m discut\u00edamos quais foram suas realiza\u00e7\u00f5es do dia e o que ainda estava pendente. E ent\u00e3o, juntos, prioriz\u00e1vamos as coisas que eram importantes e deix\u00e1vamos de priorizar as que n\u00e3o eram. E eu tamb\u00e9m levei isso comigo da Bain para o mundo das startups. Acho que isso definitivamente ajuda a manter todos em sincronia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Voc\u00ea est\u00e1 fazendo as duas reuni\u00f5es ou apenas a reuni\u00e3o no final do dia?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Duas reuni\u00f5es. A reuni\u00e3o da manh\u00e3 \u00e9 dentro da equipe, portanto, apenas a equipe de crescimento ou a equipe de receita. E a reuni\u00e3o \u00e0 noite \u00e9 com os l\u00edderes de equipe.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, entendi. Esse \u00e9 um sistema bastante interessante. Estamos fazendo apenas a parte da manh\u00e3, e principalmente pelo Slack. E fazemos o planejamento quinzenal ou semanal, dependendo da equipe. Mas essa \u00e9 uma abordagem que eu ainda n\u00e3o tinha ouvido. Para mim, parece um monte de reuni\u00f5es, mas consigo entender o motivo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Se voc\u00eas n\u00e3o se veem e est\u00e3o trabalhando totalmente remotos, \u00e9 muito importante ter muitos pontos de contato para garantir que todos estejam trabalhando nas coisas certas, n\u00e3o? Ou voc\u00ea n\u00e3o acha que \u00e9 muito dif\u00edcil ter uma vis\u00e3o completa de quem est\u00e1 trabalhando em qu\u00ea, se voc\u00eas n\u00e3o se veem no escrit\u00f3rio?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, \u00e9 verdade. N\u00e3o, voc\u00ea definitivamente precisa se comunicar mais. Come\u00e7amos a anotar coisas como, por exemplo, depois de cada reuni\u00e3o, algo que n\u00e3o faz\u00edamos antes. Come\u00e7amos um pouco, mas ainda n\u00e3o muito. Mas para realmente resumir o que foi dito em uma reuni\u00e3o, para que possamos manter toda a equipe atualizada sobre tudo o que \u00e9 decidido de forma mais resumida. Isso meio que elimina a necessidade de sempre se reunir com os l\u00edderes da equipe. \u00c0s vezes me re\u00fano com meu cofundador, para que estejamos alinhados, mas n\u00e3o diariamente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, quero dizer, \u00e9 sempre uma troca, certo? \u00c9 claro que, se voc\u00ea tem muitas reuni\u00f5es, tamb\u00e9m gasta muito tempo nessas reuni\u00f5es. Mas um outro truque que usamos para encurtar o tempo s\u00e3o as reuni\u00f5es de standup pela manh\u00e3 e \u00e0 noite. Antes da reuni\u00e3o, todos precisam resumir o que querem compartilhar em alguns pontos. Fazendo isso, voc\u00ea realmente se concentra e se for\u00e7a a mencionar apenas as tr\u00eas coisas mais importantes, em vez de todos se sentirem como uma descarga do que est\u00e1 acontecendo em sua cabe\u00e7a.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Caso voc\u00ea tenha ouvido muitos roncos ao fundo, n\u00e3o era eu. Era o meu cachorro. S\u00f3 que ele achou que era uma boa ideia roncar bem alto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Fofo. Que cachorro \u00e9 esse?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c9 um Cavalier King Charles Spaniel.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bom.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Voc\u00ea sabe o que parece?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">N\u00e3o. Eu adoro cachorros, mas n\u00e3o sei como fica.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Fofo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ok, fant\u00e1stico.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Talvez um pouco em dire\u00e7\u00e3o aos aprendizados. Gostaria de saber, como \u00faltima pergunta antes de falarmos sobre os aprendizados: como foi sua experi\u00eancia ao ir de Munique para Mountain View? Quais foram as diferen\u00e7as que voc\u00ea viu na forma como as startups operam entre a Alemanha e o Vale do Sil\u00edcio, por exemplo? Essa \u00e9 a minha pergunta.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bem. Enquanto voc\u00ea perguntava, eu estava pensando se deveria responder \u00e0 pergunta do ponto de vista de como foi na YC, porque essa foi nossa experi\u00eancia, ou se deveria tentar responder \u00e0 pergunta sem levar em conta a rede YC e a experi\u00eancia da YC? Mas provavelmente n\u00e3o posso responder \u00e0 \u00faltima op\u00e7\u00e3o, porque \u00e9 f\u00e1cil para mim falar sobre como foi na rede YC. E acho que o Vale do Sil\u00edcio em geral est\u00e1 conectado de uma maneira melhor do que os parceiros europeus. Quando voc\u00ea est\u00e1 no Vale do Sil\u00edcio, tem todas essas empresas de sucesso ao seu redor.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mas quando voc\u00ea est\u00e1 na YC, isso \u00e9 ainda mais intenso, porque h\u00e1 muitas empresas excelentes que passaram pela YC, e voc\u00ea \u00e9 imediatamente conectado a uma rede incrivelmente valiosa de fundadores, investidores e empreendimentos bem-sucedidos. Portanto, para n\u00f3s, foi definitivamente um pouco tendencioso. Ainda mais tendencioso do que para algu\u00e9m que fosse para o Vale do Sil\u00edcio sem a YC.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00f3 posso falar a partir dessa perspectiva, se isso fizer sentido. E levando em conta essa perspectiva, acho que h\u00e1 tr\u00eas diferen\u00e7as principais. A primeira \u00e9 apenas a mentalidade. Na Europa e, em particular, na Alemanha, as pessoas sempre gostam de pensar nos problemas em vez de pensar no tamanho que algo pode ter, o que as pessoas est\u00e3o pensando mais nos EUA, especialmente no Vale do Sil\u00edcio. Eles simplesmente, n\u00e3o sei, est\u00e3o pensando muito na quest\u00e3o de qu\u00e3o grande isso pode se tornar? Enquanto que na Alemanha, se voc\u00ea conversar com investidores, em particular, voc\u00ea tende a receber muitas perguntas sobre os obst\u00e1culos que est\u00e1 enfrentando, o que pode estar no caminho, e a analisar n\u00fameros e detalhes. Portanto, pode-se dizer que voc\u00ea tem a vis\u00e3o ampla de que tudo \u00e9 poss\u00edvel. E essa \u00e9 a primeira coisa importante.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">A segunda coisa, como j\u00e1 mencionamos brevemente, \u00e9 a rede. \u00c9 uma rede muito estreita. Basicamente, voc\u00ea pode falar com quase todo mundo se quiser e perguntar. Porque quase todo mundo est\u00e1 por perto, vive em S\u00e3o Francisco. A maioria das empresas de SaaS B2B bem-sucedidas vem de S\u00e3o Francisco e est\u00e1 l\u00e1. E isso \u00e9 definitivamente muito mais difundido na Europa e, portanto, \u00e9 menos denso. Essa \u00e9 a segunda coisa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E algo que provavelmente tamb\u00e9m est\u00e1 relacionado \u00e0 primeira e \u00e0 segunda parte \u00e9 a capta\u00e7\u00e3o de recursos. Com certeza, isso \u00e9 um pouco mais f\u00e1cil, porque a maioria dos investidores e a maior parte do dinheiro, especialmente no espa\u00e7o de SaaS de startups, est\u00e1 dispon\u00edvel no Vale do Sil\u00edcio. A maioria dos investidores bem-sucedidos tem um escrit\u00f3rio em Palo Alto ou S\u00e3o Francisco. \u00c9 muito mais f\u00e1cil entrar em contato com eles, falar com eles e conhec\u00ea-los.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Mas voc\u00ea disse que cresceu nos dois lugares. Tanto no Vale do Sil\u00edcio quanto na Alemanha.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bem, n\u00f3s criamos no Vale do Sil\u00edcio, honestamente, porque o dia da demonstra\u00e7\u00e3o naquela \u00e9poca ainda era no local. Agora \u00e9 virtual, mas o dia da demonstra\u00e7\u00e3o \u00e9 em S\u00e3o Francisco. E todos os investidores est\u00e3o l\u00e1, ou a maioria deles. E, depois, voc\u00ea tamb\u00e9m encontraria a maioria deles pessoalmente. Tamb\u00e9m aceitamos os investidores alem\u00e3es, que obviamente tamb\u00e9m vimos quando voltamos para a Alemanha. Mas o processo de capta\u00e7\u00e3o de recursos para n\u00f3s ocorreu no Vale do Sil\u00edcio.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, os outros apenas acompanharam?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Os outros tr\u00eas investidores eram investidores com os quais j\u00e1 est\u00e1vamos em contato antes de irmos para a YC.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, mas o investidor principal estava em S\u00e3o Francisco, ou o investidor principal estava na Alemanha?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">N\u00e3o tivemos um investidor principal em particular, mas os dois maiores investidores foram o Founders Club e o GFC. O Founders Club fica em S\u00e3o Francisco, e o GFC, na Alemanha.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tudo bem. Legal. Para finalizar lentamente com os aprendizados, qual foi o \u00faltimo livro bom que voc\u00ea leu e por que escolheu l\u00ea-lo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">O livro mais recente e tamb\u00e9m um dos melhores que j\u00e1 li \u00e9 The Great CEO Within. \u00c9 um livro incrivelmente \u00fatil, especialmente para fundadores. Acho que Matt Mochary \u00e9 o autor, mas ele tamb\u00e9m contou com a contribui\u00e7\u00e3o de outros fundadores. Na verdade, um de nossos investidores o deu para mim, o fundador da Cubit. E acho que \u00e9 \u00f3timo. Ele oferece muitos conselhos t\u00e1ticos sobre como construir uma empresa, como priorizar seu trabalho, como contratar, como captar recursos, de uma forma muito densa e compensada. E eu diria que \u00e9 realmente uma esp\u00e9cie de b\u00edblia dos fundadores. Gosto muito do livro e posso recomend\u00e1-lo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Acabei de coloc\u00e1-lo em minha lista de leitura no Goodreads. Voc\u00ea j\u00e1 leu livros como, tenho que pensar um pouco, aquele de, oh Deus, me d\u00ea um segundo, \"Lost and Founder\", de Rand Fishkin?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">N\u00e3o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ou \"The Hard Thing About Hard Things\", de Ben Horowitz?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, eu li esse, sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Como ele se compara ao de Ben Horowitz?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bem, em The Hard Thing About Hard Things, ele conta mais hist\u00f3rias de sua vida como fundador ou empreendedor, apenas hist\u00f3rias de sua pr\u00f3pria empresa. E The Great CEO Within \u00e9, na verdade, apenas um guia t\u00e1tico que descreve etapas concretas que voc\u00ea pode adotar para estruturar seu trabalho, captar recursos, contratar pessoas. \u00c9 mais, eu diria, uma diretriz de como fundar uma empresa, enquanto em The Hard Things, ele est\u00e1 contando sua pr\u00f3pria hist\u00f3ria.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Hist\u00f3rias e ideias, sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">De uma forma muito atraente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c9 verdade, \u00e9 verdade. Legal, agora estou ansioso para ler o livro. \u00daltima pergunta. Se voc\u00ea tivesse que come\u00e7ar de novo com a Demodesk, o que teria feito de diferente?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Boa pergunta. Eu realmente acho que algumas coisas precisam ser feitas por conta pr\u00f3pria para que voc\u00ea realmente as aprenda. Acho que, \u00e0s vezes, \u00e9 imposs\u00edvel pegar um atalho, e acho que ser um fundador e encontrar uma empresa pode ser um desses casos. Provavelmente, at\u00e9 agora, posso dizer que todas as coisas que fizemos foram corretas, no sentido de que, \u00e9 claro, nem sempre foram corretas naquele momento. Mas aprendemos com elas, e os aprendizados que obtivemos ao passar por esses processos nos ajudaram a nos tornarmos melhores depois. Acho que \u00e9 muito importante abra\u00e7ar o processo e encarar tudo no processo como uma etapa necess\u00e1ria para chegar onde voc\u00ea est\u00e1 nesse momento espec\u00edfico.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c9 sempre assim que eu gosto de ver as coisas tamb\u00e9m quando estou trabalhando com a minha equipe, especialmente com os membros mais jovens da equipe. \u00c0s vezes, posso dizer a eles como acho que as coisas devem ser feitas, mas \u00e0s vezes isso n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel. \u00c0s vezes, sei que eles precisam passar por isso por conta pr\u00f3pria para realmente aprender, porque algumas coisas n\u00e3o podem ser lidas ou ensinadas a algu\u00e9m apenas por meio de uma instru\u00e7\u00e3o. Voc\u00ea entende o que quero dizer? Isso faz sentido?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, faz sentido, mas tenho uma pergunta complementar. Voc\u00ea est\u00e1 dizendo que, basicamente, se fosse recome\u00e7ar com a Demodesk, voltando no tempo, n\u00e3o se arrependeria de todas as etapas que fez porque elas eram necess\u00e1rias para chegar aos seus resultados?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Em seu estado atual. Mas e se hoje voc\u00ea come\u00e7asse a Demodesk novamente com tudo o que j\u00e1 aprendeu com essas coisas? O que voc\u00ea faria de diferente?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bem, eu provavelmente levantaria dinheiro mais cedo. Recrutaria uma grande equipe antes com esse dinheiro e, em seguida, me concentraria totalmente no produto. E, depois que eu tivesse pelo menos uma vers\u00e3o decente do produto, s\u00f3 ent\u00e3o eu abordaria ativamente os clientes e venderia. Naquela \u00e9poca, quando come\u00e7amos com a Demodesk h\u00e1 dois anos e meio, lembro-me de estar no primeiro SaaStock em Dublin. Naquela \u00e9poca, n\u00e3o t\u00ednhamos nada, mas, sinceramente, tentei abordar quase todo mundo para apresentar nosso produto e tentar vender algo que n\u00e3o t\u00ednhamos, o que n\u00e3o fazia sentido. Mas, mesmo assim, aprendemos com esse processo, certo? Isso \u00e9 definitivamente algo que eu provavelmente n\u00e3o faria novamente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Voc\u00ea \u00e9 contra as entrevistas com clientes, ou \u00e9 em outro n\u00edvel de nuances?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">N\u00e3o, definitivamente as entrevistas com os clientes s\u00e3o importantes, mas tamb\u00e9m t\u00ednhamos algum tipo de expectativa de que, se apresent\u00e1ssemos um produto, eles diriam imediatamente: \"Sim, parece \u00f3timo. Eu vou comprar. As expectativas que t\u00ednhamos na \u00e9poca n\u00e3o eram realistas. E, \u00e0s vezes, acho que tamb\u00e9m \u00e9 preciso ser um pouco ing\u00eanuo, caso contr\u00e1rio, provavelmente n\u00e3o come\u00e7ar\u00edamos a construir uma empresa. Isso \u00e9 extremamente dif\u00edcil. E s\u00e3o muitos os desafios que voc\u00ea tem de resolver no caminho, ent\u00e3o, \u00e0s vezes, talvez seja necess\u00e1ria essa ingenuidade, eu acho. Mas, definitivamente, se eu fosse fazer tudo de novo, seria menos ing\u00eanuo e mais realista.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Legal. Mais uma vez, obrigado por participar do Founder Coffee, Veronika. Foi muito bom t\u00ea-la aqui.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veronika:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Muito obrigado. Foi divertido conversar com voc\u00ea e esperamos nos falar em breve.<\/p>\n<hr>\n<p>Gostou? <u><a href=\"https:\/\/foundercoffee.salesflare.com\/\">Leia as entrevistas do Founder Coffee com outros fundadores.<\/a><\/u> \u2615<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/pt-br\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Experimente o CRM da Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em>Esperamos que voc\u00ea tenha gostado deste epis\u00f3dio. 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