{"id":57672,"date":"2020-05-26T14:25:24","date_gmt":"2020-05-26T12:25:24","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-max-armbruster-talkpush"},"modified":"2024-09-16T18:10:01","modified_gmt":"2024-09-16T16:10:01","slug":"interview-max-armbruster-talkpush","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/entrevista-max-armbruster-talkpush","title":{"rendered":"Max Armbruster do Talkpush"},"content":{"rendered":"<h1>Max Armbruster do Talkpush<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Epis\u00f3dio 039 do Founder Coffee<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/MaxArmbruster_4c9cc4812a78efd29d30aaf917867c83_800.jpg\" alt=\"Max Armbruster do Talkpush\"><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Sou Jeroen, da Salesflare, e este \u00e9 o Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">A cada poucas semanas, tomo caf\u00e9 com um fundador diferente. Conversamos sobre a vida, as paix\u00f5es, os aprendizados... em uma conversa \u00edntima, conhecendo a pessoa por tr\u00e1s da empresa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Neste trig\u00e9simo nono epis\u00f3dio, conversei com Max Armbruster, fundador e CEO da Talkpush, uma plataforma de automa\u00e7\u00e3o de recrutamento que utiliza interfaces de bate-papo para recrutamento.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Depois de trabalhar em empresas como CNET, Altran, ATKearney e SAP, Max fundou a Talkpush com base em um software interno que ele criou em uma empresa anterior para simplificar o processo de recrutamento.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Apesar de ser norte-americano de origem alem\u00e3, ele dirige sua empresa a partir de Hong Kong, sendo que metade de sua empresa est\u00e1 sediada na Am\u00e9rica Latina. E ele vende seu software em todo o mundo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Falamos sobre se faz sentido combinar software com servi\u00e7os, como os grandes gigantes da Internet enriquecem e como criar processos excelentes e realizar reuni\u00f5es eficazes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bem-vindo ao Founder Coffee.<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        \n          \n          \n          <img src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" alt=\"Experimente o CRM do Salesflare\" \/>\n        \n      <\/a><\/p>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">Prefere ouvir? Voc\u00ea pode encontrar esse epis\u00f3dio em:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/5mAWNhuDfHqkQcpQWHbkHq\">Spotify<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/039-max-armbruster-talkpush\">Soundcloud<\/a><\/u><\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"embed regular\">\n<div class=\"embed-container\">\n<div style=\"max-width: 100%;position: relative;padding-top: 54.0541%\"><\/div>\n<\/div>\n<\/figure>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ol\u00e1, Max, \u00e9 \u00f3timo ter voc\u00ea no Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00e1ximo:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Obrigado, bom dia de Hong Kong.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bom dia, da B\u00e9lgica. Voc\u00ea \u00e9 o fundador da Talkpush. Para aqueles que ainda n\u00e3o sabem o que voc\u00eas fazem, o que voc\u00eas fazem?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00e1ximo:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">A Talkpush \u00e9 um software de recrutamento e estamos trabalhando na automa\u00e7\u00e3o e usamos chatbots para automatizar o envolvimento com os candidatos em escala. O que isso significa? Significa que estamos lidando com milh\u00f5es de conversas com candidatos a emprego em todo o mundo para alguns dos maiores empregadores do mundo. Empresas como Walmart, McDonald's ou Accenture. Estamos nos conectando com esses milh\u00f5es de candidatos usando interfaces de mensagens, IA de conversa\u00e7\u00e3o em plataformas como WhatsApp e Messenger, a fim de tornar o recrutamento mais r\u00e1pido.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Certo, ent\u00e3o voc\u00ea est\u00e1 trabalhando para que as empresas otimizem o fluxo de recrutamento usando o bate-papo, por meio de conversas, certo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00e1ximo:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c9 isso mesmo, e a grande maioria dessas conversas \u00e9 totalmente automatizada, totalmente com IA. Mas ainda h\u00e1 alguns pontos de contato humano, j\u00e1 que partes da jornada s\u00e3o assistidas e partes da jornada n\u00e3o s\u00e3o assistidas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, ent\u00e3o estou imaginando que as empresas para as quais voc\u00ea est\u00e1 trabalhando t\u00eam grandes fluxos de recrutamento de pessoas e querem eliminar parcialmente as coisas que s\u00e3o muito manuais. Ent\u00e3o, o que voc\u00ea oferece \u00e9 algo que mescla a parte automatizada, que, suponho, substitui os formul\u00e1rios, com a parte mais humana, que \u00e9 a usual, mas mais por meio de bate-papos. \u00c9 mais ou menos isso?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00e1ximo:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, eu poderia dizer que n\u00e3o me oponho aos formul\u00e1rios como uma experi\u00eancia de usu\u00e1rio. Acho que h\u00e1 algumas vantagens nos formul\u00e1rios em rela\u00e7\u00e3o ao bate-papo, \u00e0s conversas, inclusive o fato de que, quando voc\u00ea preenche um formul\u00e1rio, ele parece um pouco mais oficial. Mas, em geral, sim, estamos nos movendo mais em dire\u00e7\u00e3o a essas experi\u00eancias din\u00e2micas, interfaces do tipo Typeform, em que parece mais uma conversa e, sim, fazemos parte disso. O que est\u00e1 nos impulsionando \u00e9 realmente uma mudan\u00e7a de comportamento, o comportamento do consumidor. Quando as empresas percebem que atrair\u00e3o melhores talentos se tiverem uma interface que fale com elas da mesma forma que falam com os consumidores, isso lhes d\u00e1 uma vantagem na frente de recrutamento e, portanto, isso se estende aos neg\u00f3cios, ajudando a todos. A base \u00e9 realmente uma mudan\u00e7a no comportamento e nos h\u00e1bitos dos consumidores, o que n\u00e3o foi levado em considera\u00e7\u00e3o pelos principais fornecedores de software.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Essa \u00e9 a hist\u00f3ria de vendas que voc\u00ea usa para uma empresa ou n\u00e3o h\u00e1 uma plataforma espec\u00edfica na qual voc\u00ea esteja se concentrando?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00e1ximo:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">O \u00e2ngulo que eu estava descrevendo h\u00e1 pouco, falando sobre a mudan\u00e7a de comportamento do consumidor, funciona bem com empresas que t\u00eam um nome muito reconhecido e cuja marca \u00e9 seu bem mais precioso. Para as empresas em que a busca por talentos \u00e9 um pouco mais proativa, em que elas t\u00eam de ir em busca de talentos, em vez de os talentos virem at\u00e9 elas, em que \u00e9 mais outbound do que inbound no jarg\u00e3o de vendas, ent\u00e3o o foco muda um pouco mais da marca para a produtividade e a cria\u00e7\u00e3o de valor do ponto de vista da produtividade do recrutador. Qual \u00e9 o n\u00famero de contrata\u00e7\u00f5es que voc\u00ea faz por recrutador, seu tempo de contrata\u00e7\u00e3o e assim por diante. Esses s\u00e3o os dois grandes \u00e2ngulos a serem trabalhados.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Entendi. Portanto, \u00e9 o \u00e2ngulo da produtividade e a garantia de que voc\u00ea pode selecionar mais candidatos com menos recursos, melhor, certo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00e1ximo:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Lado do candidato. Lado do recrutador. Sem d\u00favida.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Est\u00e1 bem.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00e1ximo:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ent\u00e3o, \u00e9 claro, se voc\u00ea quiser ser ambicioso no lado das vendas, poder\u00e1 falar sobre a perda de receita quando houver lentid\u00e3o para preencher uma posi\u00e7\u00e3o e sobre a falta de reatividade \u00e0s necessidades da empresa e o que isso significa para o restante da empresa. Por exemplo, em um ambiente de varejo, sei que esse n\u00e3o \u00e9 um segmento em alta no momento, mas o varejo voltar\u00e1 e, a cada semana que passa, se voc\u00ea n\u00e3o preencher uma vaga, perder\u00e1 receita. Voc\u00ea ainda tem de pagar o aluguel, ainda tem de pagar o armazenamento, mas n\u00e3o est\u00e1 vendendo com a rapidez e a efici\u00eancia que poderia. Um vendedor realmente bom descobrir\u00e1 uma maneira de vincular os resultados do neg\u00f3cio ao recrutamento, mas isso n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil de fazer porque, muitas vezes, a aquisi\u00e7\u00e3o de talentos \u00e9 vista como uma fun\u00e7\u00e3o de suporte e eles n\u00e3o t\u00eam o dedo no pulso do neg\u00f3cio.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, mas parece que o que estamos discutindo, com base no seu site, \u00e9 apenas uma parte da hist\u00f3ria, porque voc\u00ea tamb\u00e9m est\u00e1 se certificando de que, com a integra\u00e7\u00e3o com os an\u00fancios, voc\u00ea pode atrair candidatos para as interfaces que est\u00e1 criando e, por tr\u00e1s disso, voc\u00ea tem outro sistema no qual tamb\u00e9m pode organizar os leads que recebe, por assim dizer, certo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00e1ximo:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, voc\u00ea tem diferentes n\u00edveis de leads. Algu\u00e9m que acessa seu site, algu\u00e9m que se candidata a um emprego, algu\u00e9m que vai a uma avalia\u00e7\u00e3o, algu\u00e9m que faz uma entrevista. Em cada est\u00e1gio do funil, voc\u00ea precisa monitorar o custo por lead, e tentamos, por meio da automa\u00e7\u00e3o, minimizar o custo por lead em cada est\u00e1gio.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, o que mais me impressiona quando penso em ag\u00eancias de recrutamento, como as que existem em cada esquina ou as do tipo headhunter, \u00e9 que essas empresas s\u00e3o muito pouco digitalizadas e organizadas. Se voc\u00ea for \u00e0 ag\u00eancia de recrutamento t\u00edpica da esquina, que recruta operadores e pessoas para trabalhos administrativos e todos esses tipos de coisas, elas geralmente est\u00e3o operando em um estado local de descuido, no meu ponto de vista, em que n\u00e3o h\u00e1 um sistema adequado para lembrar para quem elas precisam ligar sobre o qu\u00ea, quais candidatos elas viram e tudo mais.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00e1ximo:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Imagine os dados com os quais voc\u00ea tem que trabalhar. Quero dizer, s\u00e3o pessoas e n\u00e3o se pode confiar nas pessoas para fornecer dados muito bons com frequ\u00eancia. \u00c9 muito dif\u00edcil, quando se est\u00e1 entrevistando pessoas para o seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio, descobrir o que \u00e9 verdade e o que n\u00e3o \u00e9 e fazer uma avalia\u00e7\u00e3o. \u00c9 um espa\u00e7o extremamente fragmentado e diversificado. Os sistemas de registro, que s\u00e3o chamados de <a href=\"https:\/\/recruitcrm.io\/blogs\/what-is-applicant-tracking-system\/\">software de rastreamento de candidatos<\/a>, bem como as plataformas de avalia\u00e7\u00e3o que pontuam os candidatos, bem como as plataformas de sourcing e marketing, os quadros de empregos e os mercados. \u00c9 o mais fragmentado poss\u00edvel, pois \u00e9 muito complicado e muito diversificado. Est\u00e1 ocorrendo um pouco de consolida\u00e7\u00e3o no mundo dos mercados e os grandes bancos de dados est\u00e3o se tornando maiores, com quatro grandes players que monopolizam o espa\u00e7o. Um deles \u00e9 a Microsoft e o LinkedIn. Outro \u00e9 o Facebook e o Facebook Jobs, que \u00e9 um mercado para trabalhadores de n\u00edvel b\u00e1sico no momento e PMEs, mas que est\u00e1 se expandindo para novas \u00e1reas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00e1ximo:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">O grande quadro de empregos chamado Indeed, e estou me esquecendo de um. Acho que o Google. O Google entrou na \u00e1rea de empregos criando uma solu\u00e7\u00e3o de talentos na nuvem do Google, que lista empregos de todos os diferentes fornecedores de software de recrutamento e os lista gratuitamente no Google.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Louco.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00e1ximo:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Portanto, se voc\u00ea pesquisar \"vaga de engenheiro em Bruxelas\", a primeira coisa que ver\u00e1 \u00e9 um resultado do Google, que vem do Google e \u00e9 entregue a voc\u00ea gratuitamente. N\u00e3o h\u00e1 receita de an\u00fancios vinculada a isso, nem receita de an\u00fancios vinculada a empregos no Facebook no momento. Esses mega players est\u00e3o se mudando e talvez isso gere mais automa\u00e7\u00e3o, mais tecnologia, porque h\u00e1 menos diversidade, eu acho.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, entendi perfeitamente. Na verdade, \u00e9 muito engra\u00e7ado, \u00e9 como se voc\u00ea e eu estiv\u00e9ssemos operando em espa\u00e7os paralelos, onde estamos fazendo para as vendas o que voc\u00ea est\u00e1 fazendo para o recrutamento, tentando automatizar muitos dados, valid\u00e1-los, certificar-se de que est\u00e3o todos organizados, fornecer interfaces para se conectar com as pessoas. O que voc\u00ea est\u00e1 dizendo sobre esses grandes players que est\u00e3o entrando e sendo as plataformas a partir das quais voc\u00ea obt\u00e9m os dados \u00e9, na minha opini\u00e3o, verdadeiro em todos os setores. \u00c9 curioso como eles se posicionam em praticamente todos os mercados de forma eficiente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00e1ximo:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Eu estava refletindo sobre o fato de que meu maior fornecedor e onde eu gastava mais d\u00f3lares h\u00e1 quatro anos era o Facebook. A maior parte era receita de an\u00fancios e consegui me livrar disso aos poucos. Agora, quando olho para minhas maiores despesas, acabo de pagar a conta do LinkedIn Sales Navigator. Depois, minhas outras grandes despesas s\u00e3o a Amazon e o Google, na verdade. Consegui a API do Google Cloud, e pensei: \"Muito bem, \u00f3timo\", ent\u00e3o consegui sair da fase um e agora tenho tr\u00eas grandes. Tenho tr\u00eas grandes fornecedores, portanto, tenho tr\u00eas dos quatro grandes com os quais ainda estou gastando muito dinheiro. Sim, \u00e9 um mundo muito concentrado.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Verdadeiro.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00e1ximo:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c9 a realidade. N\u00e3o h\u00e1 nada que possamos fazer a respeito, temos que viver com isso. Talvez contra nossos ideais empresariais, mas esse \u00e9 o mundo em que vivemos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, todas essas empresas entraram em um modo de plataforma em que nos fornecem todas as ferramentas para trabalhar e criar nossos neg\u00f3cios, mas, no final, s\u00e3o elas que ganham muito dinheiro.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00e1ximo:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, devemos chorar agora?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">N\u00e3o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00e1ximo:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Derramou uma l\u00e1grima?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vamos voltar \u00e0 sua hist\u00f3ria e como voc\u00eas come\u00e7aram. Porque parece ser uma coisa incr\u00edvel de se trabalhar, mas estou me perguntando de onde veio a fa\u00edsca para tudo isso. Voc\u00ea me disse, antes da liga\u00e7\u00e3o, que come\u00e7ou a trabalhar nisso h\u00e1 cerca de cinco anos e meio, mais ou menos como n\u00f3s, na verdade. Quando voc\u00ea pensou que dever\u00edamos ter um sistema melhor para isso, no que voc\u00ea estava trabalhando e como tudo isso aconteceu?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00e1ximo:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bem, eu comecei como profissional e estava contratando para a minha equipe internamente em uma empresa anterior que fundei, co-fundei e fiquei frustrado com a natureza repetitiva do recrutamento e comprei um software de terceiros. Depois, percebi que n\u00f3s mesmos poder\u00edamos criar algo t\u00e3o bom quanto e criamos nossa pr\u00f3pria vers\u00e3o desse software. Depois, come\u00e7amos a vend\u00ea-lo e, assim, tornei-me empres\u00e1rio de software um pouco por acidente, pois inicialmente criei algo para nosso uso interno, depois comecei a vend\u00ea-lo e, em seguida, percebi que \u00e9 muito melhor trabalhar com software do que com servi\u00e7os, porque voc\u00ea tem a natureza recorrente da receita.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00e1ximo:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Essa foi a minha forma\u00e7\u00e3o, mas a Talkpush \u00e9 uma empresa que fundei sozinho, com base em minha experi\u00eancia do passado, \u00e9 claro, e percebendo que, como eu disse, a tecnologia dispon\u00edvel n\u00e3o se adaptava \u00e0s necessidades do consumidor. Voc\u00ea est\u00e1 fazendo um paralelo entre nossos neg\u00f3cios, geralmente o recrutamento e a aquisi\u00e7\u00e3o de talentos est\u00e3o alguns anos atr\u00e1s de vendas e marketing. As vendas e o marketing t\u00eam muito dinheiro e ficam com grande parte do dinheiro da inova\u00e7\u00e3o. Se voc\u00ea observar a hist\u00f3ria do software de recrutamento, ele geralmente est\u00e1 tr\u00eas ou quatro anos atr\u00e1s da inova\u00e7\u00e3o em vendas e marketing. N\u00e3o \u00e9 preciso ser um g\u00eanio, \u00e9 preciso seguir o que os caras de vendas e marketing fazem e aplic\u00e1-lo em um contexto de recrutamento. \u00c9 um setor menor, com menos d\u00f3lares de inova\u00e7\u00e3o, mas, pelo lado positivo, voc\u00ea est\u00e1 ajudando as pessoas a conseguir trabalho e isso nos d\u00e1 um pouco mais de prop\u00f3sito do que simplesmente capacitar uma equipe de vendas. Gostamos do fato de que fazemos recrutamentos e ajudamos a colocar comida na mesa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, legal. Deixe-me voltar um pouco ao ponto em que voc\u00ea disse que achava que o software \u00e9 mais agrad\u00e1vel do que os servi\u00e7os e que ele traz receita recorrente. H\u00e1 um podcast interessante com Neil Patel, Mixergy, em que ele diz a coisa oposta. Ele diz: \"Os momentos de gl\u00f3ria do software j\u00e1 passaram porque agora todos podem criar software usando todos os servi\u00e7os\", como voc\u00ea disse antes, os grandes. H\u00e1 empresas em todos os lugares que tentam superar o pre\u00e7o das outras, e ele diz que, na verdade, n\u00e3o \u00e9 no software em si que se pode ganhar muito dinheiro, mas na presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os e na automa\u00e7\u00e3o de seus pr\u00f3prios servi\u00e7os com software. Como voc\u00ea pensa sobre isso? Isso \u00e9 algo em que est\u00e1 pensando ou \u00e9 um neg\u00f3cio de software puro que est\u00e1 analisando?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00e1ximo:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, estamos pensando nisso. \u00c9 uma quest\u00e3o de saber se voc\u00ea est\u00e1 disposto a dar esse salto, porque se voc\u00ea der esse salto, alguns de seus clientes se tornar\u00e3o seus concorrentes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Verdadeiro.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00e1ximo:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c9 uma medida muito ousada, e o outro problema quando se muda para servi\u00e7os \u00e9 que, se voc\u00ea criar uma organiza\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os realmente boa, ela cobrir\u00e1 suas falhas como empresa de software. Se eles realmente souberem como contornar os problemas, isso significa que os problemas nunca chegar\u00e3o ao est\u00e1gio de P&amp;D e a engenharia n\u00e3o os detectar\u00e1. Acho que \u00e9 uma mudan\u00e7a muito dif\u00edcil de ser feita, mas muito tentadora, porque definitivamente h\u00e1 mais dinheiro a ser ganho e, portanto, voc\u00ea pode obter um aumento de receita com a mudan\u00e7a para o servi\u00e7o e, em nosso espa\u00e7o, poder\u00edamos dizer: \"N\u00e3o nos pague pelo software, pague-nos pelo n\u00famero de contrata\u00e7\u00f5es\". Muitas plataformas fizeram essa aposta. Ainda n\u00e3o vi nenhuma que tenha conseguido fazer essa aposta com \u00f3timos resultados. Quero dizer que algumas empresas se saem bem.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Se voc\u00ea pegar o modelo em que sabe que h\u00e1 <a href=\"https:\/\/www.saasadviser.co\/software\/accounting-software\">software de contabilidade<\/a> - como um novo software de contabilidade que promete fazer tudo automaticamente. Eles costumam ter uma equipe que, se voc\u00ea n\u00e3o quiser fazer algo com o software, poder\u00e1 contratar um contador dedicado que eles t\u00eam em seu centro e que tirar\u00e1 tudo de suas m\u00e3os.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00e1ximo:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Voc\u00ea est\u00e1 planejando fazer algo assim para seus clientes ou isso n\u00e3o se aplica?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">N\u00e3o no momento, mas \u00e9 algo em que \u00e0s vezes penso. Poderia ser legal.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00e1ximo:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Acho que talvez a melhor maneira de come\u00e7ar isso, e estou divagando agora, apenas divagando, mas \u00e9 criar um <a href=\"https:\/\/certifier.io\/blog\/how-to-make-a-certification-program\">programa de certifica\u00e7\u00e3o<\/a> em que voc\u00ea capacita algu\u00e9m a se tornar um superusu\u00e1rio e d\u00e1 a ele um diploma, um grau de algum tipo e ent\u00e3o voc\u00ea diz: \"Ok, vamos trazer neg\u00f3cios para voc\u00ea\", e espero que isso pegue fogo. Algo do g\u00eanero.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, isso faz sentido. Voc\u00ea oferece um programa de parceria com parceiros de solu\u00e7\u00f5es ou algo assim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00e1ximo:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Estou tentando imitar a UIpath, a l\u00edder em RPA nesse sentido. Eles fizeram um trabalho muito bom ao treinar seus usu\u00e1rios e criar o ecossistema dessa forma. Eu trabalhava na SAP. A SAP tamb\u00e9m investiu muito na cria\u00e7\u00e3o de consultores SAP e na cria\u00e7\u00e3o de todo um ecossistema que trabalha com SAP. N\u00e3o sei quando voc\u00ea vai mudar isso. No momento, estamos t\u00e3o concentrados em fazer com que o software funcione melhor que \u00e9 dif\u00edcil imaginar a cria\u00e7\u00e3o de toda essa organiza\u00e7\u00e3o em cima das coisas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nesse ponto, voc\u00ea mencionou como segundo motivo para n\u00e3o fazer isso que, se voc\u00ea usar o software internamente, \u00e9 mais prov\u00e1vel que os bugs sejam encobertos. Minha experi\u00eancia \u00e9 que, na verdade, se voc\u00ea usar o software internamente, ver\u00e1 os bugs antes que os clientes os vejam. Mas isso n\u00e3o \u00e9 realmente uma pergunta, e sim uma afirma\u00e7\u00e3o, eu acho.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00e1ximo:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">N\u00e3o, n\u00e3o, voc\u00ea est\u00e1 certo. \u00c9 que eu j\u00e1 vi v\u00e1rias empresas. No recrutamento, voc\u00ea quase precisa estar com sua equipe fisicamente no local para garantir que as contrata\u00e7\u00f5es sejam registradas corretamente. \u00c9 muito dif\u00edcil. Voc\u00ea precisa de uma parceria exclusiva em que se torne o parceiro de terceiriza\u00e7\u00e3o do processo de recrutamento e cuide de todas as contrata\u00e7\u00f5es, para que haja total exclusividade. Caso contr\u00e1rio, \u00e9 dif\u00edcil rastrear os resultados e isso se torna um empreendimento caro se voc\u00ea n\u00e3o os rastrear adequadamente. De qualquer forma, n\u00e3o sei como fazer a mudan\u00e7a, mas estou interessado.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Com certeza. Voc\u00eas t\u00eam planos de tamb\u00e9m integrar coisas como entrevistas em v\u00eddeo no software ou isso j\u00e1 existe?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00e1ximo:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ele j\u00e1 est\u00e1 l\u00e1. O melhor de trabalhar com o Messenger e o WhatsApp \u00e9 que voc\u00ea pode capturar voz, v\u00eddeo, gifs animados, o que for. Temos esses recursos que tornam a comunica\u00e7\u00e3o bidirecional mais rica e divertida. Se voc\u00ea der a um gerente de contrata\u00e7\u00e3o a op\u00e7\u00e3o de escolher entre \"voc\u00ea pode passar 30 segundos lendo este curr\u00edculo\" ou \"voc\u00ea pode passar 30 segundos ouvindo este candidato responder a uma pergunta sobre quem ele \u00e9\", obviamente ele escolher\u00e1 o v\u00eddeo, pois \u00e9 poss\u00edvel saber muito mais sobre uma pessoa, especialmente para empregos que n\u00e3o s\u00e3o extremamente t\u00e9cnicos, mas empregos que t\u00eam mais a ver com empatia e habilidades de comunica\u00e7\u00e3o. O v\u00eddeo ser\u00e1 o m\u00e9todo preferido e, na verdade, a maior parte das contrata\u00e7\u00f5es feitas em nossa plataforma ocorre sem um curr\u00edculo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, e essa \u00e9 uma comunica\u00e7\u00e3o de v\u00eddeo s\u00edncrona, como gravadores, ou tamb\u00e9m h\u00e1 chamadas ao vivo em andamento?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00e1ximo:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Na verdade, oferecemos suporte a ambos, mas principalmente ao ass\u00edncrono.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, ent\u00e3o voc\u00ea mencionou, se entendi bem, que trabalhou na SAP, teve um neg\u00f3cio de recrutamento e depois entrou nesse neg\u00f3cio de software. Esse \u00e9 um bom resumo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00e1ximo:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, tudo isso faz parte de meu hist\u00f3rico. J\u00e1 trabalhei como aut\u00f4nomo a maior parte da minha vida adulta.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Incluindo a parte no SAP ou depois disso?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00e1ximo:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Parte da SAP estava definitivamente sendo paga.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00e1ximo:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">N\u00e3o h\u00e1 outra maneira de eu ter cumprido minha pena l\u00e1.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Voc\u00ea sempre sentiu que queria ter seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio ou houve algum momento de mudan\u00e7a ou isso simplesmente cresceu em voc\u00ea?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00e1ximo:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Eu sempre quis viver o sonho da vida empreendedora. At\u00e9 me formei em empreendedorismo quando entrei na faculdade de administra\u00e7\u00e3o. Comecei bem cedo e tinha um pouco de desejo de conhecer as grandes empresas de tecnologia, e a oportunidade de trabalhar na SAP, quando entrei, me pareceu impressionante. Uma grande oportunidade de trabalhar com grandes talentos, com \u00f3timos curr\u00edculos, trabalhando em belos escrit\u00f3rios e assinando contratos muito grandes. Talvez eu tenha superestimado o n\u00edvel da qualidade do trabalho que se faz em uma grande empresa. Acho que todos s\u00e3o muito inteligentes e bem vestidos. Voc\u00ea sente que est\u00e1 trabalhando com pessoas muito competentes e que essas empresas cuidam bem de seus funcion\u00e1rios. Obviamente, voc\u00ea tamb\u00e9m se sente muito desconectado da realidade porque, \u00e0s vezes, h\u00e1 20, 30, 40 pessoas trabalhando em um neg\u00f3cio, para fechar um neg\u00f3cio, e todos receber\u00e3o o cr\u00e9dito por ele, mas, no final, muitas das compras s\u00e3o baseadas em marcas. Na verdade, talvez nenhuma dessas 30 pessoas tenha tido algo a ver com isso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00e1ximo:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c9 dif\u00edcil se sentir conectado aos resultados e ao resultado quando se faz parte de uma organiza\u00e7\u00e3o com tantos funcion\u00e1rios. Eu achava dif\u00edcil me manter motivado nesse ambiente. Agora n\u00e3o tenho mais escolha, \u00e9 \u00f3timo. N\u00e3o preciso me perguntar se estou motivado. Eu me levanto e vou embora.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, vejo que voc\u00ea est\u00e1 fazendo isso h\u00e1 dois anos e quatro meses. Isso j\u00e1 \u00e9 uma grande conquista, eu diria.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00e1ximo:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Muito obrigado. Fiz muitos bons amigos l\u00e1 e aprendi muito. Aprendi muito sobre a psicologia das vendas e como trabalhar com compradores que tomam decis\u00f5es em grupo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Falando sobre levantar de manh\u00e3 e ter que estar motivado. O que o mant\u00e9m acordado \u00e0 noite ultimamente?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00e1ximo:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bem, ultimamente eu diria que houve muitas mudan\u00e7as em nosso ciclo de vendas com a atual pandemia. Acho que quando somos empreendedores, gostamos de estar no controle, queremos controlar nosso destino, nossas finan\u00e7as e nossa folha de pagamento. Em um mundo em r\u00e1pida mudan\u00e7a, perde-se um pouco do controle. \u00c0 medida que sua empresa cresce, esperamos que voc\u00ea tamb\u00e9m perca um pouco do seu controle, que o rescinda e o entregue a outros, a outros que s\u00e3o mais qualificados do que voc\u00ea.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00e1ximo:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Acho que isso est\u00e1 me tirando o sono um pouco \u00e0 noite. Todas as mudan\u00e7as que est\u00e3o acontecendo. Mas nada fora do comum.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Onde voc\u00ea v\u00ea o maior impacto em seu neg\u00f3cio de SaaS? Presumo que seja em novas receitas e n\u00e3o tanto na rotatividade, como a sa\u00edda de clientes?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00e1ximo:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, voc\u00ea est\u00e1 supondo corretamente. Todos est\u00e3o tentando obter uma vantagem e, sejam elas grandes ou pequenas, as empresas pedir\u00e3o termos de cr\u00e9dito excepcionalmente favor\u00e1veis e, portanto, \u00e9 dif\u00edcil contar com qualquer coisa nessas condi\u00e7\u00f5es porque os pagamentos atrasam, mesmo quando j\u00e1 estavam comprometidos. Coisas desse tipo. Isso torna tudo mais dif\u00edcil de gerenciar, mais dif\u00edcil de planejar, mas sei que vamos superar isso e acho que a adversidade nos aproximar\u00e1 mais como equipe, por isso vejo isso como um copo meio cheio.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Em que voc\u00ea passa a maior parte do seu tempo agora? No trabalho.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00e1ximo:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sou um grande f\u00e3 do livro High Output Management (Gerenciamento de alto rendimento), de Andy Grove, no qual ele ajuda CEOs e empreendedores com coisas como realizar boas reuni\u00f5es individuais e definir metas, al\u00e9m de falar sobre a import\u00e2ncia de fazer reuni\u00f5es. Tamb\u00e9m sou um grande f\u00e3 de Jason Fried e do livro Rework, onde ele fala sobre como as reuni\u00f5es s\u00e3o completamente in\u00fateis e que voc\u00ea deve se livrar delas. Estou sempre alternando entre esses dois livros para tentar descobrir qual \u00e9 o mais adequado para mim. Acho que passo uma boa quantidade de tempo fazendo reuni\u00f5es e isso consome muita energia de mim, mas acho que \u00e9 um investimento que vale a pena. De outra forma, eu n\u00e3o faria isso. Especialmente com a equipe, 90% da equipe n\u00e3o est\u00e1 no mesmo pa\u00eds que eu, ent\u00e3o achei que precisava investir tanto ou mais tempo do que o propriet\u00e1rio de uma empresa comum, porque estou longe deles. Muitas reuni\u00f5es, muitas conversas individuais, defini\u00e7\u00e3o de novas metas regularmente, muita comunica\u00e7\u00e3o. Isso exige tempo e energia, sem d\u00favida.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Como voc\u00ea tem pensado tanto em n\u00e3o fazer reuni\u00f5es, em fazer reuni\u00f5es, como voc\u00ea se certifica de que essas reuni\u00f5es valem a pena, que seu tempo \u00e9 bem gasto e que elas s\u00e3o eficazes?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00e1ximo:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bem, a melhor pr\u00e1tica \u00e9 pedir \u00e0s pessoas que venham prontas com uma pauta e, em seguida, resumir por escrito quais s\u00e3o as pr\u00f3ximas etapas. \u00c0s vezes, eu sou o policial da reuni\u00e3o e, se vejo que uma reuni\u00e3o foi marcada com 20 pessoas quando s\u00f3 precisamos de cinco, vou falar com o organizador da reuni\u00e3o e digo: \"15 pessoas, sal\u00e1rio de uma hora. Voc\u00ea realmente quer gastar $1.000 para divulgar essa mensagem ou isso pode ser feito por e-mail?\" Algo do g\u00eanero. Eu fa\u00e7o um pouco disso. N\u00e3o tenho nenhuma outra sabedoria.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Portanto, trata-se de agendas de reuni\u00f5es, pr\u00f3ximas etapas e limita\u00e7\u00e3o do n\u00famero de pessoas em uma reuni\u00e3o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00e1ximo:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, reduzir o m\u00e1ximo poss\u00edvel o n\u00famero de participantes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Qual \u00e9 o n\u00famero t\u00edpico de participantes em uma reuni\u00e3o? \u00c9 algo que estamos experimentando agora no Salesflare para algumas reuni\u00f5es, porque \u00e0s vezes sentimos que somos cinco em uma reuni\u00e3o, mas na verdade \u00e9 bom ter todos os cinco envolvidos, mas achamos que tamb\u00e9m poder\u00edamos fazer isso com tr\u00eas e depois os outros dois fazem coment\u00e1rios sobre o documento, sobre todas as coisas que discutimos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00e1ximo:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, ainda n\u00e3o cheguei a esse n\u00edvel. Sempre me preocupo com a possibilidade de ter 10 ou mais pessoas em uma chamada, porque sinto que elas v\u00e3o se desligar mentalmente. Se voc\u00ea n\u00e3o participa de uma conversa, \u00e9 natural que se afaste. N\u00e3o estamos pagando para que as pessoas se afastem.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Exatamente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00e1ximo:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, acho que menos de 10 \u00e9 melhor, mas tamb\u00e9m fazemos a reuni\u00e3o da empresa. A reuni\u00e3o da empresa quase n\u00e3o \u00e9 uma reuni\u00e3o, \u00e9 basicamente eu apresentando a maior parte do tempo. Poderia ser totalmente ass\u00edncrona e gravada, mas fazemos quest\u00e3o de realiz\u00e1-la pelo menos uma vez por m\u00eas para que pare\u00e7a que estamos todos juntos. Parece que uma hora no m\u00eas \u00e9 para todos ficarem juntos em uma sala virtual. \u00c9 razo\u00e1vel.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Quanto ao seu ponto de vista sobre as pessoas que n\u00e3o est\u00e3o envolvidas ou que se afastam, o que descobrimos \u00e9 que isso come\u00e7a a acontecer se voc\u00ea tiver mais de tr\u00eas pessoas. Porque, normalmente, s\u00e3o tr\u00eas pessoas que conduzem a discuss\u00e3o e, se voc\u00ea tiver cinco, na maioria das vezes duas delas n\u00e3o est\u00e3o fazendo quase nada.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00e1ximo:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c9 por isso que tentamos limitar isso agora. A prefeitura faz todo o sentido.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00e1ximo:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Qual \u00e9 a sua opini\u00e3o sobre a amplitude de controle ideal, o n\u00famero de subordinados diretos por gerente?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Somos uma empresa muito pequena. Somos apenas sete pessoas, portanto, isso n\u00e3o \u00e9 realmente um problema para n\u00f3s.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00e1ximo:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">N\u00e3o \u00e9 um problema.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">N\u00e3o pensei muito sobre isso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00e1ximo:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Bem, a literatura diz que o n\u00famero ideal \u00e9 oito, sete ou oito, porque assim voc\u00ea tem mais poder de influ\u00eancia, mas tamb\u00e9m pode dar tempo e aten\u00e7\u00e3o \u00e0s pessoas. Quanto ao seu ponto de vista, talvez fosse melhor se fosse um pouco menor, porque se voc\u00ea fizer uma reuni\u00e3o com oito ou nove pessoas, \u00e9 verdade, voc\u00ea pode perd\u00ea-las. Eu n\u00e3o sei.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, voc\u00ea provavelmente perde a maioria deles. Ent\u00e3o, como \u00e9 o seu dia? Em que voc\u00ea gasta muito tempo? Voc\u00ea o estrutura de uma determinada maneira?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00e1ximo:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, minhas segundas e ter\u00e7as-feiras s\u00e3o quando fa\u00e7o todas as minhas reuni\u00f5es individuais, para que eu possa fazer isso e, ent\u00e3o, ter a segunda metade da semana para ficar um pouco mais livre com as iniciativas nas quais quero trabalhar. Isso pode ser voltado para produtos, vendas ou capta\u00e7\u00e3o de recursos, o que for necess\u00e1rio no dia. Estou sediado em Hong Kong, mas com metade da equipe na Am\u00e9rica Latina, estamos separados por 12 a 14 horas, ent\u00e3o tenho que levar isso em considera\u00e7\u00e3o. Acordo bem cedo, por volta das 5h da manh\u00e3, e por volta das 5h30 ou 6h geralmente tenho conversas com a Am\u00e9rica Latina. Isso me leva at\u00e9 as 8:00-8:30. Depois, tomo o caf\u00e9 da manh\u00e3 e posso come\u00e7ar meu dia. Tenho dois dias. Um dia em que converso com a Am\u00e9rica Latina antes do caf\u00e9 da manh\u00e3, depois tomo o caf\u00e9 da manh\u00e3 e, em seguida, tenho meu dia asi\u00e1tico. Depois disso, pratico algum esporte \u00e0 noite. Come\u00e7o cedo, mas geralmente desisto \u00e0s 18:00 horas. Fico in\u00fatil e depois tenho que jantar ou praticar algum esporte ou algo assim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, legal. Voc\u00ea falou sobre a Am\u00e9rica Latina. Voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 ativo na Am\u00e9rica do Norte?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00e1ximo:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nem tanto. N\u00f3s nos concentramos mais nos mercados emergentes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tudo bem. O que voc\u00ea faz al\u00e9m de praticar esportes \u00e0 noite? \u00c9 para l\u00e1 que vai a maior parte de seu tempo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00e1ximo:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, eu pratico esportes. Minha esposa mant\u00e9m uma agenda social e eu procuro bons programas de fic\u00e7\u00e3o cient\u00edfica na Netflix.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Qual foi o \u00faltimo programa de fic\u00e7\u00e3o cient\u00edfica que voc\u00ea assistiu?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00e1ximo:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bem, a melhor coisa do mundo \u00e9 Rick and Morty, e o novo epis\u00f3dio foi lan\u00e7ado h\u00e1 dois dias.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Voc\u00ea j\u00e1 viu o Dark?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00e1ximo:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">N\u00e3o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">N\u00e3o? Ok, seu nome \u00e9 alem\u00e3o, mas acho que voc\u00ea n\u00e3o tem ra\u00edzes alem\u00e3s, certo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00e1ximo:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bem, meu nome \u00e9 alem\u00e3o, ent\u00e3o sim, as ra\u00edzes s\u00e3o alem\u00e3s. Eu n\u00e3o sou, mas vou dar uma olhada no Dark.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dark \u00e9 uma s\u00e9rie alem\u00e3 e \u00e9 muito boa. \u00c9 sobre viagens no tempo e um pouco de tempo na Alemanha. Mas n\u00e3o vamos falar mais sobre isso no podcast.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00e1ximo:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Meu bisav\u00f4 era alem\u00e3o. Ele atravessou o Oceano Atl\u00e2ntico aos 13 anos de idade, em 1863. Tornou-se pastor, um pastor batista, trabalhou nos Estados Unidos e depois teve quatro filhos e criou uma fam\u00edlia americana.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00e1ximo:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c9 uma loucura pensar que, h\u00e1 apenas quatro gera\u00e7\u00f5es, as pessoas tinham uma vida completamente diferente da nossa. Elas n\u00e3o tinham eletricidade. \u00c9 uma loucura. \u00c9 divertido ler sobre seus antepassados.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, voc\u00ea tem feito isso?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00e1ximo:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bem, sim, tenho feito isso recentemente. J\u00e1 que voc\u00ea est\u00e1 mencionando meu nome e isso me conecta a essa hist\u00f3ria. S\u00e3o momentos divertidos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00e1ximo:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Acho que, com Donald Trump, \u00e9 bom se sentir um pouco menos americano.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Entendo o que voc\u00ea quer dizer. Na verdade, tamb\u00e9m nasci nos EUA, portanto, me identifico com tudo isso. Eu poderia me ver um pouco deprimido se estivesse nos EUA.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00e1ximo:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, estamos presos em casa agora, ent\u00e3o tem sido mais deprimente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Acho que \u00e9 menos deprimente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00e1ximo:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vamos falar sobre leitura. Qual foi o \u00faltimo bom livro que voc\u00ea leu e por que escolheu l\u00ea-lo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00e1ximo:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bem, deixe-me ver se tenho algumas boas, alguns nuggets. Quero dizer, neste momento estou lendo o velho cl\u00e1ssico 1984, de George Orwell. Minhas leituras recomendadas para os rec\u00e9m-chegados, as pessoas que v\u00eam trabalhar na Talkpush, s\u00e3o Behind the Cloud, the Story of Salesforce, o livro que acabei de mencionar de Andy Grove, High Output Management, Rework, esses s\u00e3o os livros que eu recomendo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Qual foi a \u00faltima?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00e1ximo:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Retrabalho.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Retrabalho de Jason Fried.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00e1ximo:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jason Fried, sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, legal. Quais s\u00e3o as coisas que voc\u00ea aprendeu com o High Output Management e o Rework combinados?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00e1ximo:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00e3o lados opostos do espectro. O High Output Management faz com que voc\u00ea perceba que tudo o que voc\u00ea odiava em rela\u00e7\u00e3o a gerenciamento, estrutura e organiza\u00e7\u00e3o, voc\u00ea odiava pelo motivo errado e que precisa adot\u00e1-lo porque \u00e9 a \u00fanica maneira de fazer com que as pessoas trabalhem bem juntas. Se voc\u00ea \u00e9 um pouco anarquista, essa \u00e9 uma boa leitura, pois ela o conectar\u00e1 com o motivo pelo qual voc\u00ea precisa ser um bom gerente e por que precisa superar seus pontos fracos nessa \u00e1rea. Rework (Retrabalho) - \u00e9 um \u00f3timo livro escrito por pensadores muito independentes, repleto de boas dicas sobre como ser produtivo e manter o controle de sua vida. N\u00e3o aceitar a tirania das reuni\u00f5es in\u00fateis e das conversas sem sentido e ser mais produtivo para poder controlar sua vida.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Entendi. \u00daltima pergunta: qual foi o melhor conselho que voc\u00ea j\u00e1 recebeu? Sei que \u00e9 uma pergunta dif\u00edcil.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00e1ximo:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, n\u00e3o estou preparado para essa. N\u00e3o tenho uma mem\u00f3ria muito boa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Qual \u00e9 a primeira coisa que vem \u00e0 sua mente?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00e1ximo:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Melhor conselho. Voc\u00ea deveria arrecadar mais dinheiro.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Arrecadar mais dinheiro?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00e1ximo:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Antes de entrar em crise de COVID-19?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00e1ximo:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, \u00e9 como se todos os investidores e acionistas que conheci sempre me dissessem a mesma coisa. Voc\u00ea deveria arrecadar mais dinheiro. Sim, tudo bem, eu tamb\u00e9m deveria vender mais produtos, certo? Sim, mas, de modo geral, a regra do capitalismo \u00e9 que um bom CEO, um bom empres\u00e1rio, ser\u00e1 bom em convencer os outros a lhe dar capital, porque voc\u00ea precisa de capital para fazer as coisas. A mensagem subjacente ao fato de que voc\u00ea deve levantar mais dinheiro \u00e9 que voc\u00ea deve ser bom em seu trabalho. Voc\u00ea deve ser bom o suficiente em seu trabalho para convencer as pessoas de que essa \u00e9 uma grande oportunidade. Se voc\u00ea n\u00e3o for bom o suficiente para fazer isso, n\u00e3o chegar\u00e1 t\u00e3o longe. Sim, al\u00e9m da afirma\u00e7\u00e3o \u00f3bvia de que \"quanto mais dinheiro, melhor\", acho que h\u00e1 uma mensagem subjacente aqui de que, especialmente como europeus, precisamos aprender a fazer um show and tell t\u00e3o bom quanto os americanos e buscar o dinheiro alto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Entendido. Mais uma vez, obrigado, Max, por participar do Founder Coffee. Foi muito bom t\u00ea-lo conosco.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">M\u00e1ximo:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Obrigado, Jeroen. Tudo de bom no Founder Coffee e estou ansioso para ouvir os pr\u00f3ximos epis\u00f3dios.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Obrigado.<\/p>\n<hr>\n<p>Gostou? <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/founder-coffee\">Leia as entrevistas do Founder Coffee com outros fundadores.<\/a><\/u> \u2615<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/pt-br\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Experimente o CRM da Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em>Esperamos que voc\u00ea tenha gostado deste epis\u00f3dio. Se voc\u00ea gostou,<\/em> <em class=\"translation-block\"><strong><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">avalie-nos no iTunes<\/a><\/u><\/strong>!<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <em>Voc\u00ea pode seguir @salesflare em<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>, <em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em> <em>e<\/em> <em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jeroen conversou com Max, cofundador da Talkpush. 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