{"id":57603,"date":"2020-03-31T17:45:16","date_gmt":"2020-03-31T15:45:16","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-alex-theuma-saastock"},"modified":"2020-04-01T09:20:41","modified_gmt":"2020-04-01T07:20:41","slug":"interview-alex-theuma-saastock","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/entrevista-alex-theuma-saastock","title":{"rendered":"Alex Theuma, da SaaStock"},"content":{"rendered":"<h1>Alex Theuma, da SaaStock<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Epis\u00f3dio 038 do Founder Coffee<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><picture><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/AlexTheuma-SaaStock_f5268767e57b8eb2849cd6d034a0f087_800.jpg 1x\" media=\"(max-width: 768px)\"><\/source><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/AlexTheuma-SaaStock_f5268767e57b8eb2849cd6d034a0f087_800.jpg 1x\" media=\"(min-width: 769px)\"><\/source><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/AlexTheuma-SaaStock_f5268767e57b8eb2849cd6d034a0f087_800.jpg\" alt=\"\"><\/picture><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Sou Jeroen, da Salesflare, e este \u00e9 o Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">A cada poucas semanas, tomo caf\u00e9 com um fundador diferente. Conversamos sobre a vida, as paix\u00f5es, os aprendizados... em uma conversa \u00edntima, conhecendo a pessoa por tr\u00e1s da empresa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Para este trig\u00e9simo oitavo epis\u00f3dio, conversei com Alex Theuma, cofundador da SaaStock, a primeira e principal confer\u00eancia dedicada a empresas de SaaS na Europa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Depois de uma carreira de vendas de cerca de 11 anos, a maioria vendendo software, Alex teve vontade de come\u00e7ar seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio. Ele criou um blog sobre empresas de SaaS e convidou especialistas para contribuir. Logo surgiu um podcast, ele come\u00e7ou a organizar encontros e uma comunidade foi formada.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Depois que essa comunidade expressou a necessidade de uma confer\u00eancia de SaaS na Europa e o primeiro patrocinador se inscreveu, Alex deu o salto e fundou a SaaStock.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Falamos sobre como a SaaStock est\u00e1 agora on-line durante a crise da COVID-19 e al\u00e9m, como iniciar um neg\u00f3cio come\u00e7ando com o p\u00fablico e por que voc\u00ea nunca deve esquecer que o dinheiro \u00e9 rei.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bem-vindo ao Founder Coffee.<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        \n          \n          \n          <img src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" alt=\"Experimente o CRM do Salesflare\" \/>\n        \n      <\/a><\/p>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">Prefere ouvir? Voc\u00ea pode encontrar esse epis\u00f3dio em:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/5mAWNhuDfHqkQcpQWHbkHq\">Spotify<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/038-alex-theuma-saastock\">Soundcloud<\/a><\/u><\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"embed regular\">\n<div class=\"embed-container\">\n<div style=\"max-width: 100%; position: relative; padding-top: 54.0541%;\"><iframe style=\"position: absolute; top: 0px; left: 0px; width: 100%; height: 100%;\" src=\"https:\/\/w.soundcloud.com\/player\/?visual=true&amp;url=https%3A%2F%2Fapi.soundcloud.com%2Ftracks%2F787591711&amp;show_artwork=true&amp;maxwidth=740&amp;callback=callback\" width=\"740\" height=\"400\" frameborder=\"no\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/div>\n<\/div>\n<\/figure>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ol\u00e1, Alex, \u00e9 \u00f3timo ter voc\u00ea no Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c9 \u00f3timo estar aqui. Obrigado por me receber.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Voc\u00ea \u00e9 o cofundador da SaaStock. Para aqueles que ainda n\u00e3o sabem, o que voc\u00eas fazem na SaaStock?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, \u00e9 o SaaStock. H\u00e1 cinco anos, realizamos confer\u00eancias em todo o mundo e eventos locais, como se fossem encontros para a comunidade de SaaS B2B. Para que fundadores, executivos e investidores se re\u00fanam, se confraternizem, aprendam uns com os outros, aprendam com alguns dos melhores do ramo por meio do conte\u00fado e fa\u00e7am muito networking e exposi\u00e7\u00f5es em nossos eventos. Portanto, s\u00e3o basicamente como feiras de SaaS B2B ou feiras comerciais. Estamos fazendo isso h\u00e1 cinco anos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">A primeira confer\u00eancia come\u00e7ou em Dublin, em 2016, e tivemos 700 participantes de 34 pa\u00edses diferentes, que se reuniram em um dia para aprender como criar e expandir um neg\u00f3cio de SaaS. E, sim, a partir da\u00ed, a coisa deslanchou. Portanto, este ano, esperamos que nosso evento em Dublin atinja cerca de 4.000 participantes de todo o mundo e, novamente, ele se transformou em uma confer\u00eancia de tr\u00eas\/quatro dias. Sim, efetivamente estamos fazendo isso agora.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dado o tipo de situa\u00e7\u00e3o global no momento e os desafios relacionados ao setor de eventos, estamos procurando fazer mais eventos on-line e, por isso, estamos trabalhando nisso no momento. Mas podemos falar sobre isso mais tarde, se quisermos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Essa parte on-line \u00e9 para a confer\u00eancia principal ou \u00e9 para as outras tamb\u00e9m? Ou para ambas?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">N\u00e3o, bem, na verdade, o que acontece \u00e9 que, em nosso neg\u00f3cio, temos cinco confer\u00eancias, ou t\u00ednhamos cinco confer\u00eancias programadas para este ano. Tamb\u00e9m planejamos o lan\u00e7amento ou a ativa\u00e7\u00e3o de cerca de 60 cidades locais da SaaStock, e temos cerca de 30 cidades locais da SaaStock. Portanto, esses s\u00e3o nossos eventos locais. A melhor maneira de descrev\u00ea-los \u00e9 como um encontro da SaaStock, reunindo as comunidades locais.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mas, como estamos passando por essa crise de sa\u00fade global com o coronav\u00edrus, n\u00f3s, como todas as empresas, estamos sofrendo e sentindo o impacto. Nossa empresa, que atua no setor de eventos, est\u00e1 sofrendo e sentindo o impacto, e tivemos que adiar nossa confer\u00eancia SaaStock LatAm, que estava programada para maio em S\u00e3o Paulo. Tivemos que adiar nossa confer\u00eancia SaaStock North America, que seria realizada no final de junho em S\u00e3o Francisco, e a adiamos para 2021. Portanto, isso n\u00e3o acontecer\u00e1 este ano, o que deixa nosso neg\u00f3cio um pouco vazio, tanto em termos de eventos quanto de coisas para fazer no primeiro semestre do ano.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mas tamb\u00e9m h\u00e1 lacunas na receita e temos que preench\u00ea-las. Nossas equipes precisam trabalhar em algo. N\u00e3o \u00e9 o momento de vender e comercializar confer\u00eancias que acontecem no segundo semestre do ano. Acho que, em parte, \u00e9 um per\u00edodo um pouco sens\u00edvel, portanto, tentar vender ingressos e patroc\u00ednio para um evento que est\u00e1 ocorrendo em um per\u00edodo em que achamos que teremos derrotado o coronav\u00edrus e o expulsado do mercado n\u00e3o funcionaria. H\u00e1 tanta incerteza que n\u00e3o podemos fazer muito com esses produtos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Portanto, isso significa que toda a nossa receita, que est\u00e1 vinculada aos nossos eventos f\u00edsicos, est\u00e1 suspensa. Vimos isso, vimos como um gr\u00e1fico, um gr\u00e1fico de receita da primeira semana de mar\u00e7o. Ela simplesmente saltou de um penhasco e chegamos a zero. Agora, como empresa, dado que n\u00e3o somos muito diversificados, tudo meio que se concentra apenas nos eventos f\u00edsicos, temos de agir e, portanto, criar novos fluxos de receita \u00e9 algo em que estamos trabalhando, e muitas ideias foram aceleradas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">A primeira coisa \u00e9 que vamos lan\u00e7ar uma confer\u00eancia virtual. Ela ocorrer\u00e1 em junho e, no momento, isso tem a aten\u00e7\u00e3o de toda a empresa, e temos praticamente 90 dias para organizar uma confer\u00eancia on-line. Temos que come\u00e7ar do zero, recrutar todos os palestrantes. Estamos trabalhando na tecnologia certa para a plataforma, que temos certeza de ter encontrado. Mas voc\u00ea sabe, come\u00e7ar do in\u00edcio e realmente trabalhar em algo que deveria levar mais de seis meses, mas vamos fazer isso em 90 dias. Portanto, \u00e9 nisso que estamos nos concentrando no momento.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Outras coisas que analisaremos ser\u00e3o workshops on-line, talvez alguma forma de associa\u00e7\u00e3o, e at\u00e9 mesmo outras maneiras de facilitar a negocia\u00e7\u00e3o de startups e investidores on-line, e n\u00e3o apenas nos eventos f\u00edsicos. Portanto, estamos tentando agregar muito do valor que estamos agregando \u00e0 confer\u00eancia SaaStock on-line. Trazer isso para o ambiente on-line e descobrir quais s\u00e3o as maneiras de fazer isso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, essa parece ser uma lista completa de boas ideias. Ent\u00e3o, voc\u00ea est\u00e1 basicamente tentando recriar o que tinha, mas on-line pelo tempo que for necess\u00e1rio, e planeja tamb\u00e9m levar isso adiante depois?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, sim, com certeza. Quando lan\u00e7armos esses produtos, eles permanecer\u00e3o, desde que sejam bem-sucedidos, certo? Mas estamos vendo uma necessidade. J\u00e1 v\u00edamos essa necessidade antes do coronav\u00edrus. E, novamente, se voc\u00ea observar o modelo de parceria tradicional. Por exemplo, estamos conversando com um cliente que quer expor em nossa confer\u00eancia e quer reconhecimento da marca, quer gera\u00e7\u00e3o de leads, e ele consegue isso. Ele paga uma quantia n\u00e3o desprez\u00edvel e obt\u00e9m isso em dois dias da confer\u00eancia. Portanto, em dois dias do ano, eles pagam seu dinheiro e obt\u00eam o retorno do investimento desse contrato, certo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mas, na verdade, como podemos ajud\u00e1-los a ter sucesso durante todo o ano? Como podemos apresentar e dar a eles oportunidades durante todo o ano? Esse tipo de coisa. Portanto, estamos pensando nesse tipo de coisa e, mais uma vez, como no caso das startups, elas v\u00eam \u00e0 SaaStock e querem conhecer investidores. Muitas delas querem. Mas elas t\u00eam dois dias para marcar um monte de reuni\u00f5es e realmente se sair bem na confer\u00eancia, navegando pelos VCs com os quais podem se conectar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E o mesmo acontece com os VCs. Eles est\u00e3o pensando: \"Como podemos conhecer essas startups? Quem s\u00e3o as que devemos conhecer? Quem s\u00e3o as startups quentes?\", e tentam descobrir, dentre as 3.000 startups, com quais devem se conectar, e eles t\u00eam dois dias para descobrir isso. Sabemos que h\u00e1 outras confer\u00eancias em que eles v\u00e3o e se conectam com startups durante todo o ano, mas para n\u00f3s, como podemos oferecer esse valor, n\u00e3o apenas naqueles dois ou tr\u00eas dias na SaaStock em Dublin?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Por isso, estamos resolvendo essa quest\u00e3o. A confer\u00eancia virtual ser\u00e1 a primeira coisa. E, mais uma vez, supondo que a confer\u00eancia virtual seja um sucesso, acho que isso \u00e9 algo que certamente vamos considerar para manter e talvez expandir tamb\u00e9m. Talvez fazer mais de uma confer\u00eancia virtual por ano. Acho que uma das limita\u00e7\u00f5es anteriores foi, na verdade, talvez duas coisas, mas principalmente a tecnologia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ent\u00e3o, o que eu vi em confer\u00eancias virtuais anteriormente foi quase como a tecnologia do Zoom, certo? Estamos fazendo isso no Zoom agora mesmo, tendo esse bate-papo. \u00c9 \u00f3timo para esse tipo de conversa individual. O que eu vi em confer\u00eancias virtuais \u00e9 que voc\u00ea tem duas pessoas falando e depois tem um fluxo de bate-papo do lado direito ou do lado esquerdo de pessoas fazendo perguntas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E n\u00e3o \u00e9 a melhor experi\u00eancia. N\u00e3o \u00e9 muito interativo. Mas, na verdade, agora existe uma tecnologia que realmente est\u00e1 replicando quase tudo o que voc\u00ea pode fazer na SaaStock em Dublin. Agora voc\u00ea pode fazer isso on-line, certo? Portanto, podemos ter v\u00e1rios est\u00e1gios de conte\u00fado, podemos ter sess\u00f5es de intervalo, podemos ter workshops, podemos ter mesas redondas, podemos ter mesas privadas e f\u00f3runs de discuss\u00e3o. Podemos ter um networking segmentado. Podemos ter uma exposi\u00e7\u00e3o virtual, ent\u00e3o \u00e9 muito legal em termos de tecnologia, e acho que esses s\u00e3o alguns dos pontos positivos, acredito.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Adoro conhecer pessoas pessoalmente. Acho que n\u00e3o h\u00e1 nada melhor do que conhecer pessoas pessoalmente. Mas se voc\u00ea pensar em alguns dos outros aspectos positivos em termos de sustentabilidade, isso tamb\u00e9m \u00e9 melhor para o meio ambiente. As pessoas n\u00e3o precisam entrar em um avi\u00e3o. Menos tempo fora do escrit\u00f3rio. Menor custo. Mais acess\u00edvel - talvez as confer\u00eancias nem sempre sejam acess\u00edveis a todos, portanto, ao coloc\u00e1-las on-line e trazer o valor da SaaStock on-line em uma confer\u00eancia virtual, estamos tornando-as mais acess\u00edveis a todos. Portanto, um p\u00fablico mais amplo em todo o mundo, mais econ\u00f4mico, \u00e9 melhor para o meio ambiente, melhor para o tempo das pessoas e, ainda assim, ofereceremos o mesmo conte\u00fado de alta qualidade e o mesmo networking. Portanto, estou bastante animado com isso, para ser sincero.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Voc\u00ea mencionou que havia dois grandes problemas. Um deles era a tecnologia. Qual foi o outro?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, boa mem\u00f3ria. A outra est\u00e1 relacionada \u00e0 tecnologia, eu acho, e \u00e9 a mentalidade. Acho que ter\u00e1 de haver uma mudan\u00e7a de mentalidade, da qual esperamos fazer parte, porque as pessoas n\u00e3o tiveram grandes experi\u00eancias com confer\u00eancias virtuais antes, creio eu, e tamb\u00e9m com a forma de participar de confer\u00eancias virtuais.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mais uma vez, acho que, em parte, devido ao fato de a tecnologia n\u00e3o estar dispon\u00edvel at\u00e9 agora. Mas quando voc\u00ea est\u00e1 em casa ou no escrit\u00f3rio e se inscreveu em uma confer\u00eancia virtual com oito horas de conte\u00fado, certo? Voc\u00ea vai se distrair, sabe, voc\u00ea est\u00e1 no laptop, tem e-mails chegando, tem seus colegas lhe dando folga, voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 100% l\u00e1. Acho que n\u00e3o, certo? Ao passo que, obviamente, se voc\u00ea viajou para Dublin e se comprometeu com o que quer que seja, veio com sua equipe e gastou tr\u00eas mil d\u00f3lares em passagens, comprou seus voos e seu hotel, voc\u00ea vem com seu plano de jogo. Como eu vi que voc\u00ea tinha seu plano para ir a Dublin e todas as reuni\u00f5es que estava marcando com anteced\u00eancia, certo? Voc\u00ea est\u00e1 l\u00e1. Voc\u00ea est\u00e1 totalmente presente e sabe que \u00e9 nisso que est\u00e1 concentrado para obter o ROI desses dois dias.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Portanto, acho que as pessoas vir\u00e3o para as confer\u00eancias virtuais, mais ou menos neste ano, e vir\u00e3o para o SaaStock Remote, que \u00e9 como chamaremos ou como estamos chamando o evento virtual, e talvez tenham um pouco de negatividade em rela\u00e7\u00e3o a experi\u00eancias anteriores com isso. E o que esperamos \u00e9 educ\u00e1-los para que vejam que \u00e9 preciso entrar no evento com quase o mesmo tipo de mentalidade que se tem quando se vai a uma confer\u00eancia f\u00edsica.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Agora n\u00e3o ser\u00e1 exatamente a mesma coisa. Entendemos que haver\u00e1 algumas diferen\u00e7as em rela\u00e7\u00e3o a isso e que as pessoas n\u00e3o ficar\u00e3o presas \u00e0 tela por oito horas sem intervalos e assim por diante. Mas esperamos que possamos ser pioneiros aqui e realmente ajudar a mudar essa mentalidade, e que as pessoas, quando sa\u00edrem ap\u00f3s os dois dias do SaaStock Remote, digam: \"Uau, isso realmente mudou minha percep\u00e7\u00e3o do valor das confer\u00eancias virtuais e dos eventos virtuais\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E podemos at\u00e9, mas espero que n\u00e3o, perder algumas pessoas que queriam ir \u00e0s confer\u00eancias f\u00edsicas, mas perceberam que talvez possam obter o mesmo valor on-line e que n\u00e3o precisam voar para Dublin ou qualquer outro lugar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Atualmente, estou fazendo alguns webinars com outras empresas e h\u00e1 muitos deles por a\u00ed, e ningu\u00e9m precisa pagar por nenhum deles.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ent\u00e3o, gostaria de saber qual voc\u00ea acha que ser\u00e1 a disposi\u00e7\u00e3o de pagar por uma confer\u00eancia virtual como essa. Entendo que a estrutura de custos provavelmente ser\u00e1 completamente diferente para voc\u00ea tamb\u00e9m.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">H\u00e1 coisas decentes que voc\u00ea pode fazer, mas voc\u00ea acha que as pessoas se adaptar\u00e3o totalmente em sua mentalidade, n\u00e3o apenas a ter que dedicar seu tempo de uma determinada maneira, mas tamb\u00e9m a pagar? Acho que \u00e9 uma grande mudan\u00e7a.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, \u00e9 uma grande mudan\u00e7a. Quero dizer, j\u00e1 existem, e existiram, confer\u00eancias virtuais em que voc\u00ea paga pelos ingressos, certo? Acho que a quest\u00e3o \u00e9 apenas o valor e a articula\u00e7\u00e3o do valor. E, mais uma vez, quero dizer que, \u00e9 claro, reuniremos um produto muito forte, desde os palestrantes at\u00e9 o conte\u00fado que apresentaremos, certo? Mas, novamente, pensando, certamente neste momento, em que \u00e9 bastante incerto o que est\u00e1 acontecendo. Todos est\u00e3o em casa e \u00e9 prov\u00e1vel que as pessoas estejam em casa, ou talvez no escrit\u00f3rio, mas n\u00e3o estejam viajando nos dias 10 e 11 de junho, quando ocorrer\u00e1 o SaaStock Remote.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E as pessoas ainda t\u00eam essa necessidade, esse desejo de aprender, de se conectar umas com as outras. \u00c9 para levantar capital e todo esse valor que fornecemos em nossos eventos f\u00edsicos, forneceremos isso e talvez mais na confer\u00eancia virtual.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E as pessoas, voc\u00ea sabe, n\u00e3o t\u00eam a op\u00e7\u00e3o de ir a um evento f\u00edsico, ent\u00e3o quando, eu acho, isso \u00e9 apresentado a elas e elas percebem que \"Bem, tudo bem, eu posso ir aqui. Tenho tempo, porque n\u00e3o estou fazendo nada. Estou em casa. Posso aprender com um conte\u00fado novo e excelente. Posso conhecer pessoas. Talvez eu possa levantar capital. Posso fazer neg\u00f3cios, gerar leads, desenvolver neg\u00f3cios para minha empresa\". Certo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Acho que quando voc\u00ea articula esse valor, mais uma vez, digamos, voc\u00ea est\u00e1 em um webinar que normalmente \u00e9 apenas um tipo de aprendizado, certo? Voc\u00ea sabe que h\u00e1 muito mais camadas aqui, e acho que as pessoas conseguem ver o valor disso. Mas, ainda assim, algumas pessoas estar\u00e3o acostumadas a n\u00e3o pagar e podem achar isso desafiador, mas acho que o momento \u00e9 muito bom, porque h\u00e1 uma necessidade de as pessoas se reunirem neste momento.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">N\u00e3o, com certeza. Com certeza. O motivo pelo qual vamos a eventos como o SaaStock, se voc\u00ea for com a Salesflare, \u00e9 principalmente para nos encontrarmos. Pode ser com investidores. Pode ser para fazer parcerias. Gostaria de saber se isso \u00e9 algo que voc\u00ea pode recriar de forma semelhante? Quero dizer, j\u00e1 estamos nos reunindo com pessoas on-line em coisas como grupos do Facebook. Eu estava conversando com um organizador de confer\u00eancia ontem, e eles estavam pensando em criar estandes virtuais, mas ainda n\u00e3o sabiam como isso seria.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Isso \u00e9 algo em que voc\u00ea tem pensado?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, haver\u00e1 uma exposi\u00e7\u00e3o virtual. Novamente, \u00e9 quase como se voc\u00ea pegasse o modelo da SaaStock Dublin e o colocasse on-line, essa ser\u00e1 a experi\u00eancia que voc\u00ea ter\u00e1 na SaaStock Remote, com algumas nuances e algumas coisas novas e interessantes. Ent\u00e3o, novamente, por exemplo, para as fun\u00e7\u00f5es de networking, haver\u00e1 um tipo de networking no estilo roleta de bate-papo. Assim, voc\u00ea vai se encontrar com pessoas aleat\u00f3rias no evento, o que \u00e9 muito legal.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mas em torno da exposi\u00e7\u00e3o, sim, teremos parceiros expondo. Portanto, quando voc\u00ea entrar no SaaStock Remote, ver\u00e1 que haver\u00e1 uma \u00e1rea de exposi\u00e7\u00e3o. Voc\u00ea ver\u00e1 os parceiros que estar\u00e3o expondo. Voc\u00ea poder\u00e1 clicar em um parceiro e, talvez, se ele for do n\u00edvel bronze, poder\u00e1 haver apenas um v\u00eddeo sobre o produto, o que ele est\u00e1 vendendo e, ent\u00e3o, voc\u00ea poder\u00e1 solicitar mais informa\u00e7\u00f5es e deixar seus dados para que eles possam gerar algumas oportunidades.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mas, se voc\u00ea for um parceiro de n\u00edvel ouro ou algo parecido, ter\u00e1 representantes de vendas no estande. Ent\u00e3o voc\u00ea entra no parceiro, clica em, digamos, Salesflare, clica na marca Salesflare e no estande deles. Voc\u00ea entra e l\u00e1 est\u00e1 Jeroen, cuidando do estande, e voc\u00ea diz: \"Ei, como posso ajud\u00e1-lo?\", conversa sobre o produto, pode executar algum conte\u00fado l\u00e1 e, novamente, tem mais alguns recursos personalizados e publicidade semelhante. Coisas desse tipo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Portanto, haver\u00e1 esses tipos de estandes virtuais e isso \u00e9 muito legal. E, novamente, como agora, todos esses nossos clientes, que normalmente participam de centenas de feiras e confer\u00eancias ao longo do ano, n\u00e3o podem fazer isso agora, certo? Mas eles, como empresa, ainda t\u00eam a necessidade de crescer, vender e gerar receita. E acho que muitas delas est\u00e3o direcionando seu or\u00e7amento para o marketing digital, porque n\u00e3o podem fazer nenhum marketing de campo no momento. Acho que essa \u00e9 uma forma de resolvermos esse tipo de problema para elas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Portanto, \u00e9 muito empolgante e tem sido muito bem recebido. Na segunda-feira, fiz um v\u00eddeo no Linkedin em que anunciamos o adiamento das confer\u00eancias e mencionei apenas: \"Faremos uma confer\u00eancia virtual\". Eu disse isso uma vez e n\u00e3o havia nenhuma outra informa\u00e7\u00e3o, e ent\u00e3o tivemos muito interesse de entrada e as pessoas disseram: \"Ei, avise-nos quando voc\u00ea estiver fazendo isso. Estamos realmente interessados\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ent\u00e3o, novamente, acho que, no momento, uma solu\u00e7\u00e3o como essa \u00e9 \u00f3tima e parece ser o que as pessoas precisam. Portanto, o momento certo, embora estejamos em um momento infeliz no mundo e 2020 seja p\u00e9ssimo para muitas pessoas, parece ser o mais adequado. Se voc\u00ea observar o sucesso da SaaStock no in\u00edcio, o momento certo foi um fator importante, porque fomos os primeiros no mercado europeu com a confer\u00eancia de SaaS, e isso \u00e9 uma coisa, ser o primeiro no mercado. Mas tamb\u00e9m aproveitar a onda do SaaS. Ent\u00e3o, o SaaS estava mais ou menos naquele ponto em que voc\u00ea o via como um taco de h\u00f3quei para cima, e o sucesso do SaaS teve um efeito sobre o sucesso do SaaStock, certo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Portanto, \u00e0 medida que o SaaS continua a crescer, o mesmo acontece com o SaaStock. E acho que agora, mais uma vez, e espero que isso n\u00e3o soe muito grosseiro, mas dadas as mudan\u00e7as no mundo e os problemas com o coronav\u00edrus e outros, talvez agora o momento de lan\u00e7ar esse tipo de confer\u00eancias virtuais e propostas on-line seja bom para a SaaStock. Se fizermos isso direito, ser\u00e1 bom para nossos clientes e para nossa comunidade.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Hum-hum. Voc\u00ea tem pensado em repensar tamb\u00e9m o conceito de confer\u00eancia? Por exemplo, neste momento, parece que voc\u00ea est\u00e1 recriando a experi\u00eancia da SaaStock on-line, mas talvez voc\u00ea possa fazer um workshop a cada poucas semanas e receber pessoas espec\u00edficas, em vez de fazer tudo em um \u00fanico dia?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, com certeza. Certamente, os workshops on-line s\u00e3o, mais uma vez, uma das ideias que estamos n\u00e3o apenas explorando, mas que estamos buscando. Acho que sua pergunta \u00e9 sobre repensar a proposta e a experi\u00eancia da confer\u00eancia, e acho que isso e o que est\u00e1 acontecendo s\u00e3o um alerta. Talvez todo mundo no mundo das confer\u00eancias e das feiras de neg\u00f3cios realmente diga: \"Bem, veja bem, nossa proposta, nosso produto \u00e9\", n\u00e3o sei se isso tem data para acontecer, porque certamente tentamos inovar como SaaStock e tentamos mant\u00ea-lo atualizado, e h\u00e1 alguns eventos excelentes por a\u00ed, certo? Ent\u00e3o, mais uma vez, o Slush \u00e9 um deles. N\u00f3s nos divertimos muito no Slush, certo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mas acho que h\u00e1 um ponto em que voc\u00ea percebe que as confer\u00eancias podem ser bastante semelhantes. Talvez algumas delas n\u00e3o tenham realmente mudado em termos de formato h\u00e1 anos. Mas elas certamente funcionam e geram muitas das confer\u00eancias de sucesso, s\u00e3o eventos multimilion\u00e1rios. No entanto, acho que agora \u00e9 realmente o momento de pensar em inova\u00e7\u00e3o e \u00e9 isso que estamos fazendo, e temos esse tempo. N\u00e3o podemos realizar uma confer\u00eancia f\u00edsica no momento, portanto, acho que \u00e9 hora de repensar as coisas e apresentar algumas ideias.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E quando digo que voc\u00ea pode pegar o modelo de Dublin, o evento de Dublin, e coloc\u00e1-lo on-line, podemos fazer isso, mas tamb\u00e9m n\u00e3o queremos que seja a mesma coisa. O SaaStock Remote n\u00e3o ser\u00e1 o mesmo que o SaaStock em Dublin, e queremos ter novas experi\u00eancias de uma maneira diferente no SaaStock Remote, e tenho certeza de que faremos isso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Legal. Bem, boa sorte. Talvez um pouco mais sobre a entrevista usual do Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Seria interessante saber por que voc\u00ea realmente come\u00e7ou a SaaStock.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Qual foi o momento em que voc\u00ea pensou que precisaria de algo assim?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, essa \u00e9 uma boa pergunta. Quero dizer, nunca foi um projeto grandioso, certo? Tive uma carreira de 11 anos em vendas e, no final dessa carreira, comecei a sentir um pouco de coceira no empreendedorismo e pensei: \"Bem, estou chegando aos 30 anos. Acho que n\u00e3o quero ficar vendendo o software de outras pessoas pelo resto da minha vida. Eu me diverti muito fazendo isso por 11 anos e tive alguns graus variados de sucesso, mas realmente tenho o desejo de ser um empreendedor e construir algo\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mas eu n\u00e3o sabia o que seria isso, certo? Na \u00e9poca, n\u00e3o tinha uma boa ideia. Ent\u00e3o, o que fiz foi come\u00e7ar a me esfor\u00e7ar um pouco mais para fazer algumas coisas extracurriculares, sair da minha zona de conforto e, efetivamente, o que isso era, ou como era, criei um blog chamado SaaScribe em fevereiro de 2015.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Como foi chamado?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">SaaScribe. S-A-A-S-C-R-I-B-E.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Comecei a fazer isso e achei que o mundo precisava de um blog para a comunidade de SaaS que n\u00e3o fosse do fornecedor, que fosse imparcial. Assim, e o que eu quero dizer \u00e9 que um VC n\u00e3o est\u00e1 escrevendo o blog e n\u00e3o est\u00e1 escrevendo o blog para promover seu portf\u00f3lio ou obter fluxo de neg\u00f3cios. Os fornecedores, como a Salesflare, t\u00eam um blog, ou a Box tem um blog, mas o que eles querem \u00e9 educar seus clientes e atrair novos clientes. Portanto, aqui, eu n\u00e3o era um fornecedor. N\u00e3o era um VC. De qualquer forma, pensei em escrever um blog sobre SaaS e como criar e expandir um neg\u00f3cio de SaaS.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Eu achava que a ideia era boa. Na verdade, o desafio era: \"O que diabos eu sabia sobre a cria\u00e7\u00e3o e o crescimento de um neg\u00f3cio de SaaS?\" Eu nunca tinha feito isso e tamb\u00e9m n\u00e3o era um grande escritor. Ent\u00e3o, quase me preparei para fracassar do ponto de vista do blog, mas, na verdade, percebi rapidamente que \"ainda acho que a ideia \u00e9 boa, mas minhas limita\u00e7\u00f5es s\u00e3o: n\u00e3o sou especialista em criar uma empresa de SaaS e n\u00e3o sou um grande escritor, ent\u00e3o por que n\u00e3o consigo alguns especialistas e grandes escritores para criar o conte\u00fado?\"<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E, surpreendentemente, acho que essa \u00e9 uma das grandes coisas do SaaS: entrei em contato com pessoas como Lincoln Murphy, Nichole Elizabeth DeMere e alguns outros na \u00e9poca. E eu disse: \"Veja, esta \u00e9 a minha ideia. Estou administrando este blog sobre SaaS. \u00c9 um blog de SaaS voltado para a comunidade. Publicaremos conte\u00fado para ajudar outras pessoas que est\u00e3o desenvolvendo neg\u00f3cios de SaaS. Voc\u00ea gostaria de criar algum conte\u00fado original para o blog? N\u00e3o vou lhe pagar nada, mas voc\u00ea faria isso pela bondade do seu cora\u00e7\u00e3o, pelo amor \u00e0 comunidade e pelo amor ao SaaS.\"<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E sabe de uma coisa? Fiquei surpreso com a quantidade de pessoas que diziam: \"Sim. Claro. Vamos gastar algumas horas criando conte\u00fado sobre o sucesso do cliente e daremos a voc\u00ea, e colocaremos em seu blog\", e foi mais ou menos assim que isso come\u00e7ou. E, na verdade, isso funcionou e decolou. Assim, depois de alguns meses, est\u00e1vamos saindo de uma situa\u00e7\u00e3o de paralisa\u00e7\u00e3o, de zero para 30.000 visitantes on-line por m\u00eas, certo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ent\u00e3o, mais uma vez, como o tempo. O momento foi muito bom. A ideia era muito boa, mas ainda estava muito tosca. Depois de alguns meses, eu pensei: \"Por que n\u00e3o fa\u00e7o um podcast tamb\u00e9m?\" Isso foi quando o Serial come\u00e7ou a se tornar uma tend\u00eancia e a fazer com que os podcasts voltassem a ser legais, e eu pensei: \"Vou fazer um podcast para complementar o blog\". Novamente eu estava participando de chamadas de podcast com Mark Roberge, ex-CEO da HubSpot, Eoghan McCabe, CEO da Intercom, Byron Deeter, da Bessemer Venture Partners, e outros.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Na verdade, eu pensei: \"Meu Deus, n\u00e3o vou conseguir falar com esses caras porque realmente n\u00e3o sei o suficiente sobre SaaS e desenvolvimento de neg\u00f3cios\", mas persisti mesmo assim. E acho que, mais uma vez, o momento foi bom, porque isso foi h\u00e1 cinco anos, ent\u00e3o estou bastante confiante de que o SaaS Revolution Show, que ainda est\u00e1 em andamento hoje, cinco anos depois, \u00e9 o primeiro podcast no espa\u00e7o de SaaS B2B, focado em como criar e expandir um neg\u00f3cio de SaaS.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ent\u00e3o, eu meio que passei o primeiro ano fazendo aquele podcast, sendo realmente um impostor, mas aprendendo com todos com quem eu falava. Mas, depois que criamos o blog e o podcast, comecei a fazer alguns encontros locais e, de repente, surgiu uma comunidade. Voc\u00ea tem um blog. Voc\u00ea tem um podcast. Voc\u00ea tem alguns encontros locais e pessoas que se encontram pessoalmente. Voc\u00ea tem uma lista de e-mails, certo? E nos encontros, as pessoas diziam: \"Olha, ei, voc\u00eas precisam de uma confer\u00eancia de SaaS, e Alex, achamos que voc\u00ea \u00e9 o cara certo para fazer isso\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E ent\u00e3o eu pensei: \"S\u00e9rio? Est\u00e1 bem. Talvez. Mas eu n\u00e3o sei como conduzir uma confer\u00eancia. Nunca fiz isso antes, ent\u00e3o certamente fracassarei se fizer isso\". Mas ent\u00e3o a ideia ressoou. Ela me tocou e, quanto mais eu pensava sobre ela, mais eu acreditava. Foi ent\u00e3o que arrumei meu emprego e comecei o SaaStock, e o primeiro, como eu disse, foi em 2016, e foi um sucesso relativo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Ent\u00e3o, voc\u00ea estava dizendo que, durante todo o tempo em que estava cuidando do blog, fazendo o podcast, tudo isso, foi somente a partir do momento em que voc\u00ea disse: \"Vou fazer uma confer\u00eancia\", que voc\u00ea terminou seu trabalho em tempo integral?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Correto. Sim. Eu estava fazendo o blog e o podcast inicialmente enquanto trabalhava em tempo integral, portanto, fazia isso \u00e0 noite. \u00c0s vezes, durante o dia, com a esperan\u00e7a de que os antigos empregadores n\u00e3o estivessem ouvindo, mas, na maioria das vezes, \u00e0 noite. E sim, foi no momento em que eu realmente pensei: \"Como posso monetizar o blog?\", antes disso, e pensei em publicidade, e pensei em patroc\u00ednio, e nenhum deles seria realmente um neg\u00f3cio. Mas foi a parte dos eventos que, na verdade, eu vi que voc\u00ea poderia criar um grande neg\u00f3cio ali, e estando ali, sendo um grande neg\u00f3cio, h\u00e1 uma necessidade real. O mercado, as pessoas estavam pedindo por isso, ent\u00e3o, sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Acho que esse \u00e9 um conselho que pode ser generalizado para qualquer pessoa que queira iniciar um neg\u00f3cio: n\u00e3o come\u00e7ar a trabalhar nele em tempo integral no in\u00edcio.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Primeiro, comece a explor\u00e1-lo junto ao seu trabalho, mesmo que tenha que trabalhar meio per\u00edodo para isso. O que voc\u00ea quer fazer? Idealmente, como voc\u00ea fez, crie um p\u00fablico de pessoas para as quais voc\u00ea deseja levar algo e, a partir da\u00ed, as coisas fluem.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Basicamente, foi isso que aconteceu com voc\u00ea. Voc\u00ea criou um blog. Criou um podcast e ent\u00e3o as pessoas disseram: \"Bem, gostar\u00edamos de uma confer\u00eancia\", e nunca se sabe aonde isso vai dar, certo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Com certeza. Portanto, h\u00e1 uma cena de festa bastante comum com muitas pessoas que iniciam neg\u00f3cios e fazem isso dessa forma. Mas voc\u00ea tamb\u00e9m v\u00ea outros exemplos que eu vejo, como, por exemplo, um amigo meu que queria fazer a mesma coisa, mas em um espa\u00e7o diferente. Ele queria lan\u00e7ar um neg\u00f3cio de confer\u00eancias e eu meio que o aconselhei. Eu disse: \"Veja bem, eu comecei com o blog. Fiz quase um ano de trabalho de base, com o blog, o podcast e os encontros, e ent\u00e3o come\u00e7amos com a confer\u00eancia. Ent\u00e3o, para voc\u00ea come\u00e7ar uma confer\u00eancia sem fazer nada disso, sem construir esse p\u00fablico, essa confian\u00e7a e outras coisas, vai ser dif\u00edcil\", e ele conseguiu fazer isso decolar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E outro exemplo que vejo, novamente, \u00e9 que no momento em que eu sabia que o neg\u00f3cio de confer\u00eancias funcionaria e tinha aqueles primeiros evangelistas iniciais, e de fato t\u00ednhamos pessoas como a ChartMogul, que foi nosso primeiro patrocinador da confer\u00eancia. Pagaram 12 meses antes da confer\u00eancia e antes de termos um site, portanto, nossos primeiros clientes, mais uma vez, estavam nos dando esse compromisso. Foi quando eu soube que deveria apostar tudo. Foi nesse momento que larguei o emprego e me dediquei totalmente a isso. E foi somente com esse empenho que consegui fazer com que tudo funcionasse.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mas tenho amigos que ainda est\u00e3o trabalhando em seus empregos paralelos, al\u00e9m de seus empregos di\u00e1rios. Eles t\u00eam muito medo de apostar tudo, porque n\u00e3o querem abrir m\u00e3o do sal\u00e1rio, e est\u00e3o fazendo isso h\u00e1 anos e anos, e acho que isso \u00e9 dif\u00edcil, certo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, esse \u00e9, de fato, o outro motivo para se ter medo de ficar preso em qualquer coisa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">De fato, \u00e9 como validar e depois dar o salto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Em algum momento, voc\u00ea precisa fazer isso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tenho que fazer isso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Na verdade, isso tamb\u00e9m \u00e9 outra coisa, mas n\u00e3o \u00e9 construir um p\u00fablico, isso teria sido bom; mas tamb\u00e9m come\u00e7amos a trabalhar em meio per\u00edodo e iniciamos projetos at\u00e9 que algo fosse validado e, em seguida, entramos em um acelerador de startups e tudo isso, e dissemos: \"Ok, agora vamos apostar tudo porque, caso contr\u00e1rio, isso nunca sair\u00e1 do papel\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Jogada inteligente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Acho que n\u00e3o temos mais muito tempo, portanto, vou come\u00e7ar a encerrar o assunto, como as coisas que voc\u00ea aprendeu recentemente. Se voc\u00ea tivesse que come\u00e7ar tudo de novo com a SaaStock, o que faria de diferente? Voc\u00ea acabou de dizer que a trajet\u00f3ria que seguiu foi, talvez, boa, mas h\u00e1 coisas que voc\u00ea mudaria?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, o que eu faria de diferente? Provavelmente muitas coisas. Mas acho que um dos erros, ou o principal tipo de erro que cometemos no primeiro ano, foi n\u00e3o ter um mentor por perto que tivesse experi\u00eancia em confer\u00eancias, certo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ent\u00e3o, algu\u00e9m com quem conversar e dizer: \"Ei, d\u00ea uma olhada no meu PNL. Isso faz sentido?\", ou \"Como fa\u00e7o o pre\u00e7o das coisas?\", etc., etc. Portanto, eu definitivamente gastei demais no primeiro ano. Perdemos dinheiro e isso poderia ter nos matado, mas depois consegui recuperar a situa\u00e7\u00e3o, certo? Portanto, acho que eu teria feito isso de forma diferente, certamente no primeiro ano.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Acho que, se olharmos para o ano passado, novamente, quero dizer que cometo erros todos os anos, mas espero que sejam menos, mas, como no ano passado, nos tornamos globais em uma grande explos\u00e3o, em termos de nossa confer\u00eancia em Dublin e, depois, passamos de uma confer\u00eancia para uma na Am\u00e9rica Latina, uma na Austr\u00e1lia, uma na \u00c1sia, duas nos EUA e nosso evento em Dublin. E n\u00e3o est\u00e1vamos realmente preparados. Como empresa, n\u00e3o est\u00e1vamos prontos para isso. \u00c9 preciso ter todos esses processos em vigor para que isso funcione, e n\u00f3s n\u00e3o t\u00ednhamos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Assim, conseguimos realizar cada evento, mas foi como um tiroteio, um ap\u00f3s o outro, para chegar ao ponto em que precis\u00e1vamos. E isso \u00e9 muito estressante para a equipe e para a empresa. Portanto, acho que, em retrospecto, em vez de ir de uma confer\u00eancia para seis, como fizemos no ano passado em cinco continentes diferentes, talvez tivesse sido mais inteligente ir de uma para duas, certo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Portanto, mais uma vez, isso \u00e9 algo que certamente aprendi e que faria diferente, com certeza.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Legal. H\u00e1 algum, para todos que est\u00e3o em casa agora e t\u00eam muito tempo para ler livros.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Algum livro bom que voc\u00ea tenha lido recentemente e por que escolheu ler, talvez um livro, e por que escolheu esse?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Boa pergunta. Leio bastante, embora seja interessante agora porque leio no meu trajeto, e n\u00e3o posso me deslocar, ent\u00e3o n\u00e3o sei se preciso dedicar algum tempo de leitura pela manh\u00e3, ou \u00e0 tarde, e quando estou no escrit\u00f3rio, mas talvez eu tenha que fazer isso. Mas vou lhe contar um livro muito bom que li recentemente e que recomendei a alguns membros da minha equipe, \u00e9 um livro chamado \"Business for Punks\" (Neg\u00f3cios para idiotas) e \u00e9 de James Watt, que \u00e9 o cofundador da BrewDog. Ent\u00e3o, n\u00e3o sei se voc\u00ea conhece a cerveja BrewDog? Eu sei que os belgas gostam da cerveja deles, mas essa \u00e9 uma cervejaria artesanal da Esc\u00f3cia e acho que eles t\u00eam uma receita de cerca de 50 milh\u00f5es agora, e eles t\u00eam v\u00e1rios tipos de produtos diversificados. Come\u00e7aram com a cerveja, mas agora est\u00e3o no ramo de restaurantes e outras coisas mais.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mas foi uma leitura fascinante e eu a li em cerca de dois dias. Eu simplesmente adorei a maneira como ele fala. Adorei a marca, o marketing e as mensagens, que me tocaram. Muitos bons conselhos. Uma se\u00e7\u00e3o muito boa sobre marketing, mas acho que esses caras est\u00e3o arrasando no marketing, certo? Portanto, se voc\u00ea quiser aprender sobre neg\u00f3cios, sobre como administrar uma empresa, h\u00e1 excelentes conselhos ali. Mas tamb\u00e9m, se voc\u00ea quiser dar uma olhada e aprender como fazer um marketing muito legal, h\u00e1 \u00f3timos conselhos l\u00e1 tamb\u00e9m. Ent\u00e3o, encontrei o \"Business for Punks\" em um dos boletins informativos que assino, algu\u00e9m o recomendou e foi assim que o encontrei.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Legal. \u00daltima pergunta. Uma um pouco mais dif\u00edcil. Qual foi o melhor conselho que voc\u00ea j\u00e1 recebeu?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Qual foi o melhor conselho que j\u00e1 recebi? Para ser sincero, n\u00e3o sei quantos bons conselhos eu j\u00e1 recebi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Qual foi o \u00faltimo bom conselho que voc\u00ea j\u00e1 recebeu?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00daltimo bom conselho. Quero dizer, uma coisa que eu acho que \u00e9 definitivamente um bom conselho, mas voc\u00ea conhece o ditado, eu acho, qual \u00e9? \"Receita \u00e9 vaidade. Lucro \u00e9 sanidade, mas dinheiro \u00e9 rei\", sim?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E esse \u00e9 um bom conselho e \u00e9 um conselho que estou vendo muito, especialmente nos tempos atuais. Sabe como \u00e9, o dinheiro \u00e9 rei neste momento para todas as empresas. Mas o que a SaaStock e o meu tipo de erro foi, mais uma vez, por ser um empreendedor de primeira viagem, eu estava olhando para a receita e a parte da vaidade da receita, e a vaidade da receita sobre a lucratividade em dinheiro, certamente nos \u00faltimos anos. E agora a mentalidade definitivamente mudou. Estou procurando construir um neg\u00f3cio muito mais rent\u00e1vel e sustent\u00e1vel e desenvolver nossos recursos de caixa. Antes, eu andava em uma corda bamba, certamente no departamento de fluxo de caixa, e me concentrava apenas em, no in\u00edcio do ano, definir uma meta de receita e depois trabalhar nela, mas n\u00e3o em outras \u00e1reas do neg\u00f3cio ou na parte financeira. Portanto, amadurecendo em torno disso e aprendendo com os erros, novamente em torno disso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Legal. Obrigado por compartilhar esse conselho. Mais uma vez, obrigado por participar do Founder Coffee. Foi muito bom t\u00ea-lo conosco.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Alex:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">N\u00e3o se preocupe. Foi um prazer receb\u00ea-lo. Gostei do caf\u00e9. Gostei do bate-papo, como sempre.<\/p>\n<hr>\n<p>Gostou? <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/founder-coffee\">Leia as entrevistas do Founder Coffee com outros fundadores.<\/a><\/u> \u2615<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/pt-br\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Experimente o CRM da Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em>Esperamos que voc\u00ea tenha gostado deste epis\u00f3dio. Se voc\u00ea gostou,<\/em> <em class=\"translation-block\"><strong><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">avalie-nos no iTunes<\/a><\/u><\/strong>!<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <em>Voc\u00ea pode seguir @salesflare em<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>, <em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em> <em>e<\/em> <em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jeroen conversou com Alex, cofundador da SaaStock. 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