{"id":57537,"date":"2020-02-25T15:39:21","date_gmt":"2020-02-25T13:39:21","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-rahul-vohra-superhuman"},"modified":"2025-09-19T13:56:18","modified_gmt":"2025-09-19T11:56:18","slug":"interview-rahul-vohra-superhuman","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/entrevista-rahul-vohra-super-humano","title":{"rendered":"Rahul Vohra, de Superhuman"},"content":{"rendered":"<h1>Rahul Vohra, de Superhuman<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Epis\u00f3dio 037 do Founder Coffee<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/RahulVohra_64458d10c79cfceefe6f00dd2d46bedc_800.jpg\" alt=\"Rahul Vohra, de Superhuman\" width=\"640\" height=\"427\"><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Sou Jeroen, da Salesflare, e este \u00e9 o Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">A cada poucas semanas, tomo caf\u00e9 com um fundador diferente. Conversamos sobre a vida, as paix\u00f5es, os aprendizados... em uma conversa \u00edntima, conhecendo a pessoa por tr\u00e1s da empresa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Para este trig\u00e9simo s\u00e9timo epis\u00f3dio, conversei com Rahul Vohra, cofundador da Superhuman, a empresa por tr\u00e1s do autoproclamado cliente de e-mail mais r\u00e1pido j\u00e1 criado.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Depois que Rahul vendeu sua empresa anterior, a Rapportive, para o LinkedIn e passou um tempo l\u00e1 como gerente de produtos, ele decidiu aceitar o desafio de repensar um dos programas de software mais fundamentais para o trabalhador do conhecimento de hoje: o cliente de e-mail.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">O sonho de Rahul quando crian\u00e7a era ser um desenvolvedor de jogos e ele aprendeu sozinho a programar desde os oito anos de idade, o que fez primeiro sozinho e depois como desenvolvedor de jogos profissional no Runescape. \u00c9 essa experi\u00eancia em jogos que ele aproveita na Superhuman para tentar criar a melhor experi\u00eancia de e-mail poss\u00edvel no mundo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Falamos sobre como o Superhuman prioriza projetos de crescimento, seu desvio de carreira para iniciar um doutorado em aprendizado de m\u00e1quina, como jogar Dungeons and Dragons o mant\u00e9m inspirado e por que voc\u00ea precisa ter como meta o crescimento de usu\u00e1rios ou o crescimento da receita, mas n\u00e3o ambos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bem-vindo ao Founder Coffee.<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        \n          \n          \n          <img src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" alt=\"Experimente o CRM do Salesflare\" \/>\n        \n      <\/a><\/p>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">Prefere ouvir? Voc\u00ea pode encontrar esse epis\u00f3dio em:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/5mAWNhuDfHqkQcpQWHbkHq\">Spotify<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/037-rahul-vohra-superhuman\">Soundcloud<\/a><\/u><\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"embed regular\">\n<div class=\"embed-container\">\n<div style=\"max-width: 100%; position: relative; padding-top: 54.0541%;\"><\/div>\n<\/div>\n<\/figure>\n<hr>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ol\u00e1, Rahul, \u00e9 \u00f3timo ter voc\u00ea no Founder Coffee.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Muito bom. Obrigado por me receber.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Voc\u00ea \u00e9 o cofundador da Superhuman. Para aqueles que ainda n\u00e3o sabem, o que voc\u00eas fazem na Superhuman?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">O Superhuman \u00e9 a experi\u00eancia de e-mail mais r\u00e1pida do mundo. Ajudamos nossos clientes a passar pela caixa de entrada duas vezes mais r\u00e1pido do que antes da resposta, para que eles se informem sobre o e-mail mais cedo e vejam a caixa de entrada zerada pela primeira vez em anos.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Legal. Ent\u00e3o, tenho que v\u00ea-lo como um cliente de e-mail?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Voc\u00ea pode v\u00ea-lo como um cliente de e-mail. Sim.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Ent\u00e3o voc\u00ea est\u00e1 aqui basicamente para substituir o Outlook, o Gmail ou o e-mail no <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/melhor-crm-para-mac\">Mac<\/a>?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mais ou menos isso. Voc\u00ea n\u00e3o deixa de usar o Exchange por tr\u00e1s do Outlook ou do Gmail. Essas contas ainda existem. Seu endere\u00e7o de e-mail permanece exatamente o mesmo, mas o que voc\u00ea obt\u00e9m \u00e9 uma interface que permite que voc\u00ea navegue duas vezes mais r\u00e1pido pelo seu e-mail.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. E pensando no motivo pelo qual voc\u00ea come\u00e7ou isso, \u00e9 algo que voc\u00ea mesmo estava experimentando - n\u00e3o gostou de nenhum desses programas. E voc\u00ea pensou: deve haver uma experi\u00eancia melhor. Como aconteceu exatamente essa fa\u00edsca para voc\u00ea come\u00e7ar o Superhuman?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bem, para entender o momento de funda\u00e7\u00e3o por tr\u00e1s da Superhuman, na verdade, temos que voltar o rel\u00f3gio cerca de 10 anos, porque em 2010, criei uma empresa chamada Rapportive, que voc\u00ea deve se lembrar que constru\u00edmos para primeiro escalar para milh\u00f5es de usu\u00e1rios e, quando as pessoas enviavam e-mails, mostr\u00e1vamos como elas eram, onde trabalhavam, seus tweets recentes e links para seus perfis sociais. Crescemos rapidamente e, dois anos depois, fomos adquiridos pelo LinkedIn.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Durante esses quatro anos, desenvolvi uma vis\u00e3o muito \u00edntima do e-mail. Pude ver que o Gmail piorava a cada ano, ficando mais desorganizado, usando mais mem\u00f3ria, consumindo mais CPU, deixando sua m\u00e1quina mais lenta e ainda n\u00e3o funcionando corretamente off-line. E, al\u00e9m disso, as pessoas estavam instalando plug-ins como o nosso, o Rapportive, mas tamb\u00e9m o Boomerang, o Mixmax, o Clearbit, o que quer que fosse, eles tinham.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">E cada plug-in pegou os problemas que acabei de listar de desordem, mem\u00f3ria, CPU, desempenho off-line e os piorou drasticamente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Portanto, era hora de mudar e imaginamos uma experi\u00eancia de e-mail incrivelmente r\u00e1pida, em que a pesquisa fosse instant\u00e2nea, em que cada intera\u00e7\u00e3o fosse de cem milissegundos ou menos, uma experi\u00eancia em que voc\u00ea nunca precisasse tocar no mouse, em que pudesse fazer tudo pelo teclado e voar pela sua caixa de entrada. E a experi\u00eancia, \u00e9 claro, que funcionava off-line, para que voc\u00ea pudesse ser produtivo em qualquer lugar, e uma experi\u00eancia que tinha os melhores plug-ins do Gmail incorporados nativamente e que, de alguma forma, era sutil, minimalista e visualmente deslumbrante.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E, com isso, criamos o Superhuman.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Portanto, acho que seu problema inicial \u00e9 o desempenho, o segundo \u00e9 a desordem visual. E, em terceiro lugar, talvez voc\u00ea adicione algum tipo de aspecto de usu\u00e1rio avan\u00e7ado a ele.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Exatamente. S\u00e3o os recursos de usu\u00e1rio avan\u00e7ado que o ajudam a examinar os e-mails mais rapidamente e a identificar os e-mails importantes mais rapidamente. E uma das coisas que as pessoas mais gostam no Superhuman \u00e9 a capacidade de manter a caixa de entrada zerada.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Legal. A sua base de usu\u00e1rios \u00e9 composta principalmente por usu\u00e1rios avan\u00e7ados ou \u00e9 mais um tipo de canal?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c9 principalmente para pessoas para as quais o e-mail \u00e9 o trabalho e o trabalho \u00e9 o e-mail. Nosso usu\u00e1rio m\u00e9dio gasta tr\u00eas horas por dia com e-mail.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bem, s\u00e3o muitas horas em seu e-mail.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Isso significa muito trabalho.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Certo. Voc\u00ea mencionou que, antes de Superhuman, estava no LinkedIn, suponho?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c9 isso mesmo.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">E, antes disso, voc\u00ea estava trabalhando no Rapportive?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Isso \u00e9 correto.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Para aqueles que n\u00e3o se lembram, o Rapportive era um plug-in do Gmail que mostrava os perfis do LinkedIn dos contatos em seus e-mails, certo?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Correto. Sim, fizemos perfis no LinkedIn. Tamb\u00e9m fizemos links para o Facebook e mostramos tweets recentes e informa\u00e7\u00f5es de outras fontes. A ideia era fornecer tudo o que voc\u00ea poderia precisar saber sobre seus contatos diretamente na sua caixa de entrada.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. E antes do Rapportive, voc\u00ea fez mais alguma coisa profissionalmente ou essa foi sua primeira coisa?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Antes do Rapportive, eu tinha v\u00e1rias empresas que tentei abrir, provavelmente seis ou sete tentativas, dependendo de como voc\u00ea as conta. Em algum lugar no espa\u00e7o dos videogames - em algum lugar no espa\u00e7o que atualmente \u00e9 ocupado pelo Kickstarter e pelo Patreon. Em algumas delas, chegamos a arrecadar uma pequena quantia de dinheiro, mas a primeira a realmente obter algum n\u00edvel de sucesso e tra\u00e7\u00e3o foi a Rapportive.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">E voc\u00ea tamb\u00e9m tinha, al\u00e9m disso, algum emprego real, como as pessoas diriam, ou seu tempo era totalmente dedicado \u00e0 cria\u00e7\u00e3o de startups?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">N\u00e3o, eu nunca tive um emprego de verdade. Acho que o mais pr\u00f3ximo que cheguei de ter um emprego de verdade foi quando estava no LinkedIn. E eu era gerente de produtos l\u00e1, o que geralmente acontece com um CEO quando ele \u00e9 adquirido.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Legal. Ent\u00e3o, logo ap\u00f3s a universidade, voc\u00ea basicamente decidiu que iria criar uma startup. E \u00e9 isso que voc\u00ea tem feito o tempo todo, exceto pelo pequeno desvio do LinkedIn.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bem, mais ou menos, ent\u00e3o, depois da universidade, comecei um doutorado em aprendizado de m\u00e1quina, vis\u00e3o computacional e reconhecimento de padr\u00f5es. E fiz isso por cerca de um ano e meio. Mas percebi, ao fazer o doutorado, que minha motiva\u00e7\u00e3o estava errada. Comecei um doutorado porque achei que seria uma boa maneira de abrir uma empresa. Eu desenvolvia alguma tecnologia e depois comercializava. Depois, percebi que a melhor maneira de abrir uma empresa \u00e9, de fato, simplesmente abrir a empresa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Por isso, abandonei o doutorado. Em seguida, dirigi por um breve per\u00edodo o PDV da universidade que ajuda funcion\u00e1rios e alunos a criar empresas. Eu ajudava funcion\u00e1rios e alunos a escrever planos de neg\u00f3cios, conhecer colegas de equipe, poss\u00edveis co-fundadores e tamb\u00e9m a levantar seus primeiros recursos de dinheiro anjo. Depois disso, comecei a criar minhas pr\u00f3prias empresas em tempo integral.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Legal. Acho que voc\u00ea \u00e9 a primeira pessoa neste podcast que realmente passou por um doutorado para depois abrir uma empresa. Mas eu reconhe\u00e7o o padr\u00e3o de quando eu estava na universidade. Basicamente, voc\u00ea faz um doutorado e espera que isso gere um spin-off, que voc\u00ea abra uma empresa. Certo?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Essa era a esperan\u00e7a e devo esclarecer que n\u00e3o terminei o doutorado. Normalmente, isso levaria quatro anos ou mais. S\u00f3 consegui faz\u00ea-lo por um ano e meio.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. \u00c9 compreens\u00edvel. Se sua meta \u00e9 abrir uma empresa.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Certo.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">E antes desse doutorado, voc\u00ea j\u00e1 sonhava em abrir empresas ou fazer projetos ou isso come\u00e7ou por a\u00ed?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Com certeza. Eu sabia que queria ser empres\u00e1rio desde os 14 ou 15 anos de idade e, na verdade, programava computadores desde os oito anos.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Oito anos. O que voc\u00ea estava fazendo em termos de projetos quando tinha, digamos, entre oito anos e o doutorado?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bem, isso \u00e9 muito tempo, mas por volta dos oito anos de idade, a maneira como comecei a programar foi no final do dia escolar, quando eu ficava esperando meus pais, que \u00e0s vezes terminavam o trabalho tarde. Ent\u00e3o, eu ia para a biblioteca da escola e, depois de ler todos os livros de fic\u00e7\u00e3o, come\u00e7ava a ler os livros de n\u00e3o fic\u00e7\u00e3o e me deparava com uma se\u00e7\u00e3o sobre como programar computadores. E pensei: \"Bem, isso \u00e9 muito empolgante, pois se eu aprendesse a programar computadores, poderia criar meus pr\u00f3prios videogames\". Ent\u00e3o, li todos esses livros e, por volta dos oito ou nove anos de idade, comecei a aprender a programar com a inten\u00e7\u00e3o de criar meus pr\u00f3prios videogames. Depois, durante todo o ensino m\u00e9dio, continuei com isso.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Assim, passei da programa\u00e7\u00e3o em basic para o visual basic, visual basic two. Naquela \u00e9poca, era muito cedo at\u00e9 o visual basic six, que se tornou avan\u00e7ado o suficiente para ter coisas como ponteiros e outras constru\u00e7\u00f5es reais de linguagem de programa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Depois, aprendi a usar C, depois C++ e fiz todo tipo de coisa enquanto crescia. Algumas delas, de fato, conseguiram uma quantidade razo\u00e1vel de tra\u00e7\u00e3o e distribui\u00e7\u00e3o. Mas, na verdade, quando fui para a universidade, por volta dos 18 anos, j\u00e1 tinha feito muitas horas de programa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">N\u00e3o tenho certeza se voc\u00ea acredita na regra das 10.000 horas de Malcolm Gladwell. S\u00e3o necess\u00e1rias 10.000 horas para se tornar competente em uma coisa. Mas eu tive muita sorte de ter 10.000 horas de programa\u00e7\u00e3o quando entrei na universidade. Isso significava que, na universidade, eu podia me concentrar na teoria por tr\u00e1s da ci\u00eancia da computa\u00e7\u00e3o e tamb\u00e9m em todas as outras coisas que me tornaram um empres\u00e1rio bem-sucedido nos \u00faltimos 10 anos. Coisas como marketing, design e psicologia.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Quer dizer que voc\u00ea fez cursos na universidade sobre isso?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Ent\u00e3o, uma das coisas boas de Cambridge, onde estudei, \u00e9 que os alunos podem ir a qualquer palestra.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Legal.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bem, eu simplesmente comparecia \u00e0s palestras que achava interessantes.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Eu diria que esse \u00e9 um tipo de sonho para as pessoas que gostam de empreendedorismo.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Exatamente.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dos jogos que voc\u00ea desenvolveu quando era crian\u00e7a ou adolescente, qual foi o mais legal que voc\u00ea desenvolveu?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">O jogo mais legal. Desculpe-me. Sim. Na \u00e9poca, eu gostava muito de jogos de luta, como Street Fighter, Mortal Combat ou Smash Brothers. Ent\u00e3o, desenvolvi minha pr\u00f3pria vers\u00e3o de um jogo de luta chamado Stick Fighter.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E foi muito interessante o fato de ser baseado em um mecanismo de f\u00edsica, eu tinha modelado os membros, a coluna vertebral, os ossos do corpo. E a colis\u00e3o entre os personagens era, na verdade, baseada nos ossos que os personagens moviam e na velocidade com que se moviam e onde atingiam o outro personagem. Foi um c\u00f3digo bastante fascinante de escrever. Depois, tamb\u00e9m trabalhei brevemente como designer profissional de videogames. Trabalhei em um Runescape que, para quem n\u00e3o se lembra, era o maior jogo de RPG on-line da \u00e9poca. E desenvolvi algumas miss\u00f5es para o Runescape.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">H\u00e1 algo que voc\u00ea desenvolveu e que ainda podemos conferir em algum lugar on-line?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, o conte\u00fado que desenvolvi para o Runescape ainda est\u00e1 online. A miss\u00e3o e o conte\u00fado mais famosos que criei nesse jogo chamam-se Monkey Madness. E as pessoas que jogaram o jogo saber\u00e3o exatamente do que estou falando. \u00c9 uma das miss\u00f5es lend\u00e1rias, que \u00e9 muito divertida de se fazer.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Legal. E ouvi dizer que voc\u00ea sentiu essa necessidade de criar coisas desde os oito anos de idade. Isso \u00e9 algo influenciado por seus pais ou qual \u00e9 a profiss\u00e3o de seus pais?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ambos s\u00e3o m\u00e9dicos.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ambos m\u00e9dicos. Ent\u00e3o eles n\u00e3o s\u00e3o pessoas realmente criativas?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bem, eu diria que, na verdade, os dois s\u00e3o. Ambos s\u00e3o m\u00e9dicos, mas ambos s\u00e3o m\u00e9dicos muito prol\u00edficos, o que significa que sempre t\u00eam um fluxo de pesquisa em andamento. Eles sempre tiveram suas pr\u00f3prias atividades empresariais em andamento. Eles trabalhavam em consult\u00f3rios particulares e tamb\u00e9m em hospitais p\u00fablicos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c0s vezes, havia uma colabora\u00e7\u00e3o com empreendimentos militares quando os soldados voltavam da guerra. Portanto, sempre havia algo muito interessante acontecendo na casa. E eles tinham seus dedos em muitas tortas, por assim dizer. Gostei muito da maneira empreendedora com que eles abordavam a profiss\u00e3o de m\u00e9dico. E pensei, bem, ok, eu quero ser um empreendedor.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, isso \u00e9 um pouco incomum para m\u00e9dicos. Existem m\u00e9dicos assim. Conhe\u00e7o alguns, mas n\u00e3o s\u00e3o muitos. Quero dizer, o m\u00e9dico normalmente trabalha com os pacientes, mas n\u00e3o constr\u00f3i nada, digamos assim.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Exatamente.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ent\u00e3o, voc\u00ea mencionou que entrou em startups por meio da biblioteca. Ou houve algum tipo de modelo de empreendedorismo que voc\u00ea seguiu? Houve alguma pessoa que o inspirou particularmente?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Modelos de empreendedorismo - essa \u00e9 uma \u00f3tima pergunta. N\u00e3o acho que eu tenha tido modelos de empreendedorismo. No entanto, houve algumas pessoas que definitivamente me inspiraram ao longo do caminho. Posso pensar em uma delas de cabe\u00e7a.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ent\u00e3o, quando eu estava aqui na Calif\u00f3rnia administrando a Rapportive, houve um per\u00edodo na empresa em que est\u00e1vamos ficando sem dinheiro e eu tinha que sair para levantar mais dinheiro. Eu havia preparado uma apresenta\u00e7\u00e3o e estava me reunindo com uma pessoa. Seu nome \u00e9 Jonathan Siegel.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Naquela \u00e9poca, ele havia adquirido duas <a href=\"https:\/\/betterstack.com\/community\/comparisons\/cloud-logging-tools\/\">empresas de registro<\/a>. Airbrake e Hoptoad, e as havia fundido, vendido para a Rackspace e estava ocupado como investidor em tempo integral e incubador de outras startups. Eu realmente adoro estar com Jonathan porque ele tem uma maneira \u00fanica de ver o mundo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Fui ao escrit\u00f3rio dele, apresentei minha apresenta\u00e7\u00e3o e ele disse: \"Sim, est\u00e1 \u00f3timo, mas n\u00e3o \u00e9 muito bom. Deixe-me mostrar como voc\u00ea pode apresent\u00e1-lo\".<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">E ele pegou exatamente o mesmo tamanho e, de improviso, me fez uma apresenta\u00e7\u00e3o t\u00e3o cheia de confian\u00e7a, energia e convic\u00e7\u00e3o que eu pensei: \"Uau, quero investir em um novo neg\u00f3cio de estudantes\". E para o meu neg\u00f3cio, ele o fez parecer incr\u00edvel. E isso foi muito inspirador para mim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Acho que grande parte da maneira como apresento meus neg\u00f3cios hoje tem origem naquele momento, naquele n\u00edvel de confian\u00e7a e energia e na pura proje\u00e7\u00e3o de vontade no mundo.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Legal. H\u00e1 algo que possa compartilhar com os ouvintes? Alguma dica que voc\u00ea possa extrair de l\u00e1?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Voc\u00ea est\u00e1 se referindo a dicas sobre como apresentar um argumento de venda?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, como voc\u00ea se apresenta, porque voc\u00ea disse que \u00e9 cheio de energia e projeta muita confian\u00e7a, mas havia algo ali que pudesse ser compartilhado com outras pessoas?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">N\u00e3o acho que haja uma dica espec\u00edfica. O que me inspirou foi mais o estilo e o vigor que ele trouxe para aquele momento espec\u00edfico. Acho que a dica, para torn\u00e1-la vi\u00e1vel, o que eu recomendaria aos ouvintes \u00e9 que, uma vez que voc\u00ea tenha um argumento de venda, apresente-o a v\u00e1rios mentores e pe\u00e7a feedback.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Agora, na maioria das vezes, o feedback n\u00e3o ser\u00e1 t\u00e3o bom ou ser\u00e1 bastante vazio. Por exemplo, sim, acho que est\u00e1 bom, mas de vez em quando voc\u00ea encontrar\u00e1 algu\u00e9m que dir\u00e1: \"Isso n\u00e3o est\u00e1 muito bom\". E eles lhe dar\u00e3o a vers\u00e3o deles do argumento de venda e, se voc\u00ea tiver sorte, a vers\u00e3o deles ser\u00e1 fant\u00e1stica e isso o inspirar\u00e1 a torn\u00e1-lo ainda melhor.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Legal. Voc\u00ea mencionou que tanto a Rapportive quanto a Superhuman s\u00e3o startups financiadas por capital de risco, certo?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c9 isso mesmo.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Isso \u00e9 algo que voc\u00ea escolheu conscientemente? E por que voc\u00ea fez isso?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bem, a Rapportive foi uma empresa apoiada por capital de risco por uma s\u00e9rie de raz\u00f5es. A primeira \u00e9 que sab\u00edamos que precis\u00e1vamos constru\u00ed-la aqui na Calif\u00f3rnia e, quando comecei a empresa, est\u00e1vamos no Reino Unido. Portanto, precis\u00e1vamos encontrar algum financiamento para fazer essa transi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Em segundo lugar, precis\u00e1vamos contratar um n\u00famero razo\u00e1vel de engenheiros para realmente criar um produto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E, em terceiro lugar, n\u00e3o sab\u00edamos, quando come\u00e7amos, como ir\u00edamos monetizar o projeto. E esse \u00e9 o principal motivo pelo qual levantamos dinheiro para o Rapportive.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Para a Superhuman, s\u00e3o todas essas coisas. Al\u00e9m disso, para realmente criar uma experi\u00eancia de e-mail que n\u00e3o apenas as pessoas queiram usar em vez do Gmail, mas que seja significativamente melhor do que o Gmail. Voc\u00ea precisa de uma grande equipe, precisa levantar dezenas de milh\u00f5es de d\u00f3lares. E voc\u00ea precisa trabalhar nisso por um bom per\u00edodo de tempo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Portanto, at\u00e9 o momento, arrecadamos $51 milh\u00f5es e temos uma equipe de mais de 40 pessoas aqui na Superhuman trabalhando no que fazemos.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Qual \u00e9 exatamente a sua ambi\u00e7\u00e3o com o Superhuman? \u00c9 substituir todos os clientes de e-mail do mundo ou \u00e9 um pouco mais espec\u00edfico do que isso?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Definitivamente, n\u00e3o queremos substituir todos os clientes de e-mail do mundo. Acho que, no futuro, nos tornaremos uma empresa com v\u00e1rios produtos. Para n\u00f3s, o e-mail \u00e9 apenas um ponto de partida. \u00c9 poss\u00edvel que queiramos assumir todas as coisas que os profissionais fazem e que n\u00e3o s\u00e3o a ess\u00eancia direta de seu trabalho.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sejam tarefas, calend\u00e1rios, <a href=\"https:\/\/unrubble.com\/products\/scheduling\">agendamento<\/a>. H\u00e1 muitas coisas incr\u00edveis que podemos fazer juntas. E, em segundo lugar, nos pr\u00f3ximos anos, adoro ver uma Scrooge se tornar uma organiza\u00e7\u00e3o de um bilh\u00e3o de d\u00f3lares e acho que temos uma grande chance de fazer isso. E, pessoalmente, adoraria me tornar o tipo de CEO que pode facilitar e liderar esse tipo de crescimento.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, ent\u00e3o \u00e9 como se voc\u00ea quisesse se tornar um l\u00edder em aplicativos de produtividade B2B, por exemplo?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Quase. A Superhuman \u00e9 uma daquelas empresas interessantes em que a maneira como nossos usu\u00e1rios pensam sobre o produto e a forma como vamos aos mercados e as marcas que temos est\u00e3o mais pr\u00f3ximas de uma empresa B2C do que de uma empresa B2B. No entanto, a forma como ele \u00e9 pago e o trabalho para o qual \u00e9 usado \u00e9 definitivamente B2B. Cobramos $30 por m\u00eas e ele \u00e9 usado para fazer com que as empresas se movimentem com mais rapidez e efici\u00eancia.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Entendi. S\u00f3 mais um pouco sobre como tudo isso evolui para voc\u00ea pessoalmente? E voc\u00ea mencionou que tem uma equipe de mais de 40 pessoas no momento. Que fun\u00e7\u00e3o voc\u00ea desempenha na empresa atualmente? Quero dizer, voc\u00ea \u00e9 o fundador e CEO, mas o que esse papel significa no momento?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">No momento, isso se resume a algumas coisas diferentes. A primeira, e essa \u00e9 a mais importante, \u00e9 a forma\u00e7\u00e3o da equipe. Isso pode ser qualquer coisa, desde a contrata\u00e7\u00e3o de executivos e novos l\u00edderes para a empresa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Por exemplo, no momento, estamos criando uma organiza\u00e7\u00e3o de marketing. At\u00e9 o momento, n\u00e3o temos ningu\u00e9m al\u00e9m de mim e de uma ou duas outras pessoas na empresa trabalhando com marketing. Portanto, chegou a hora de realmente construir essa organiza\u00e7\u00e3o do zero. Portanto, estou contratando um chefe de marketing, um l\u00edder de gera\u00e7\u00e3o de demanda e um l\u00edder de conte\u00fado.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Al\u00e9m da contrata\u00e7\u00e3o, o restante da minha fun\u00e7\u00e3o \u00e9 definir a estrat\u00e9gia e a dire\u00e7\u00e3o. Portanto, essa \u00e9 uma das coisas mais importantes que faremos este ano para nos tornarmos mais fortes do que j\u00e1 somos. E, em terceiro lugar - e acho que isso \u00e9 importante para um fundador de produto -, manter a fun\u00e7\u00e3o de chefe de produto para garantir que continuemos a fazer as coisas que nos tornaram bem-sucedidos no in\u00edcio.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Continuamos a desenvolver um produto excepcional e de qualidade superior ao que \u00e9 poss\u00edvel fazer, o que gera prazer para nossos usu\u00e1rios.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Se entendi bem, voc\u00ea est\u00e1 trabalhando na estrat\u00e9gia de marketing de produto e contrata\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Exatamente.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Isso \u00e9 um pouco cansativo ou \u00e9 algo que voc\u00ea consegue administrar facilmente?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Acho que isso se torna cada vez mais gerenci\u00e1vel com o tempo. Portanto, h\u00e1 um per\u00edodo no in\u00edcio de qualquer empresa em que \u00e9 s\u00f3 voc\u00ea e talvez um punhado de outras pessoas e tudo est\u00e1 bem porque poucas pessoas est\u00e3o pedindo seu tempo. Voc\u00ea s\u00f3 pode fazer o que pode nessas horas e, na verdade, \u00e9 um per\u00edodo bastante relaxado. E ent\u00e3o, se voc\u00ea tiver sorte, encontrar\u00e1 algo que funcione. Em outras palavras, voc\u00ea encontrar\u00e1 a adequa\u00e7\u00e3o produto-mercado e agora est\u00e1 do outro lado da adequa\u00e7\u00e3o produto-mercado. E, para usar uma met\u00e1fora, nos primeiros dias, voc\u00ea est\u00e1 como que empurrando essa pedra morro acima.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Quando voc\u00ea encontra a adequa\u00e7\u00e3o do seu produto ao mercado, chega ao topo da colina e agora est\u00e1 tentando perseguir a pedra pela colina e ela est\u00e1 fugindo de voc\u00ea. E \u00e9 a\u00ed que as coisas podem come\u00e7ar a parecer esmagadoras, porque voc\u00ea precisa contrat\u00e1-lo o mais r\u00e1pido poss\u00edvel. \u00c9 preciso escalonar o mais r\u00e1pido poss\u00edvel e fazer essas coisas sem sacrificar os aspectos normalmente n\u00e3o escalon\u00e1veis que tornaram a empresa especial.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Portanto, esse \u00e9 o per\u00edodo em que tudo pode parecer esmagador. E o que acontecer\u00e1 \u00e9 que voc\u00ea come\u00e7ar\u00e1 a contratar, escalar e trazer mais pessoas, mais colaboradores individuais e grandes l\u00edderes. E, no final das contas, voc\u00ea deve delegar o m\u00e1ximo poss\u00edvel do dia a dia. Assim, voc\u00ea pode voltar a se concentrar na estrat\u00e9gia, na dire\u00e7\u00e3o e na escolha da pr\u00f3xima grande novidade.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Ent\u00e3o, voc\u00ea est\u00e1 realmente \u00e0 frente em termos de contrata\u00e7\u00e3o em rela\u00e7\u00e3o ao dimensionamento no momento?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Eu n\u00e3o diria que estamos \u00e0 frente das contrata\u00e7\u00f5es. Acho que estamos no ritmo em que precisamos estar. Minha meta \u00e9 estar \u00e0 frente das contrata\u00e7\u00f5es em rela\u00e7\u00e3o a onde precisamos estar.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Bem, em que voc\u00ea passa a maior parte do seu tempo trabalhando atualmente? De todas essas coisas que acabamos de mencionar?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bem, atualmente estamos no in\u00edcio do ano, ent\u00e3o meu grande projeto \u00e9 definir a estrat\u00e9gia. Estamos procurando influenciar a empresa ainda mais do que far\u00edamos de outra forma. Portanto, eu e minha equipe, ou seja, as pessoas que trabalham diretamente comigo, nosso grande projeto no momento \u00e9 descobrir quais s\u00e3o as coisas que v\u00e3o influenciar a empresa.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Para aqueles que est\u00e3o fazendo a mesma coisa agora, como voc\u00ea faz isso exatamente?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, \u00f3tima pergunta. Ent\u00e3o, antes de tudo, acho que voc\u00ea deve come\u00e7ar com uma meta. Digamos que, nessa startup hipot\u00e9tica, voc\u00ea come\u00e7ou o ano com receita zero e chegou a $1 milh\u00e3o de ARR at\u00e9 o final do ano. Neste momento, suas proje\u00e7\u00f5es dizem que, at\u00e9 o final deste ano, voc\u00ea chegar\u00e1 a $3 milh\u00f5es de ARR. E isso \u00e9 bom, \u00e9 bom e r\u00e1pido.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mas se voc\u00ea quiser obter financiamento de risco, precisar\u00e1 realmente chegar a $4 milh\u00f5es ou $5 milh\u00f5es. E como voc\u00ea vai fazer isso? Bem, agora j\u00e1 formulamos a pergunta. A pergunta \u00e9: como podemos acrescentar $2 milh\u00f5es de receita recorrente anual ao plano deste ano? E o que eu faria ent\u00e3o seria um brainstorming. E isso pode ser feito apenas com a lideran\u00e7a ou com todos os funcion\u00e1rios da empresa.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">O segredo \u00e9 sair do escrit\u00f3rio e ir para outro local novo. Um local que n\u00e3o seja familiar para ningu\u00e9m. Reserve um tempo, relaxe, acomode-se, tome um caf\u00e9 ou uma Coca-Cola, ou o que for, e ent\u00e3o comece o brainstorming. O importante em um brainstorming \u00e9 que nenhuma ideia \u00e9 ruim, e todos devem ter a oportunidade de apresentar a ideia que quiserem. Voc\u00ea deve estar se divertindo, pode colocar m\u00fasica de fundo. Se, em algum momento, a energia se esgotar, qualquer pessoa deve poder gritar \"trocar\" ou alguma outra palavra-chave. E, ent\u00e3o, todos podem trocar de lugar para manter o ritmo fluindo por toda a sala.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Idealmente, voc\u00ea quer chegar a centenas de ideias e a maioria delas ser\u00e1 terr\u00edvel, o que n\u00e3o \u00e9 problema. Mas chegar a centenas de ideias significa que haver\u00e1 algumas joias. E, posteriormente, a lideran\u00e7a, geralmente o CEO ou o chefe de estrat\u00e9gia, deve pegar essas ideias e atribuir-lhes uma pontua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">E o que eu gosto de fazer \u00e9 atribuir a cada uma delas um custo e um impacto: alto, m\u00e9dio, baixo. E isso permite que voc\u00ea classifique as ideias. Assim, voc\u00ea poderia dizer: bem, essa \u00e9 uma ideia de baixo custo e alto impacto. Obviamente, devemos fazer isso e talvez guardemos as ideias de alto custo e alto impacto para mais tarde, quando a equipe for maior. Assim, voc\u00ea ter\u00e1 uma lista de ideias classificadas por pilha.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Depois, mais tarde na empresa, talvez na pr\u00f3xima semana, voc\u00ea pode pedir que as pessoas votem nessas ideias. E h\u00e1 v\u00e1rias maneiras de fazer a vota\u00e7\u00e3o. Uma que estamos fazendo agora \u00e9 dar a todos $100 de moeda de vota\u00e7\u00e3o e voc\u00ea pode dividir esses cem d\u00f3lares de concorr\u00eancia entre as ideias, dependendo do quanto voc\u00ea se importa com cada uma delas. Assim, voc\u00ea ter\u00e1 uma ideia de como a empresa est\u00e1 se sentindo em rela\u00e7\u00e3o a todas as ideias.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">E ent\u00e3o voc\u00ea provavelmente precisar\u00e1 fazer algum trabalho de an\u00e1lise. Portanto, anteriormente, voc\u00ea estimou os custos, estimou o impacto. \u00c9 prov\u00e1vel que voc\u00ea queira fazer um trabalho real de an\u00e1lise para chegar n\u00e3o apenas a uma estimativa do impacto, mas a uma previs\u00e3o real de quantos d\u00f3lares cada ideia provavelmente adicionar\u00e1 \u00e0 sua meta final.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E voc\u00ea vai querer pedir \u00e0 equipe de engenharia que tenha uma estimativa mais detalhada do custo de constru\u00e7\u00e3o de algo que n\u00e3o seja apenas alto, m\u00e9dio e baixo. Assim que tiver suas estimativas, tanto dos custos de constru\u00e7\u00e3o quanto do impacto sobre a receita, voc\u00ea poder\u00e1 fazer compensa\u00e7\u00f5es reais em termos de tempo dispon\u00edvel e do impacto que esses projetos ter\u00e3o sobre a receita no final do ano. Esse \u00e9 o processo que executamos, \u00e9 um processo muito bom e \u00e9 o que eu recomendaria a qualquer outra pessoa.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Esses s\u00e3o projetos adicionais, certo?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul<\/strong>:<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, portanto, todos esses projetos seriam adicionais ou, em vez disso, fariam parte de certos aspectos do nosso plano atual.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, parece ser um processo muito bom de se chegar l\u00e1. Uma pergunta que me veio \u00e0 mente quando voc\u00ea estava explicando o processo \u00e9 o tipo de escopo inicial das ideias. Por exemplo, voc\u00ea diz ao seu pessoal que precisamos de dois milh\u00f5es em receita, d\u00e1 mais ideias para isso ou \u00e9 mais espec\u00edfico do que isso?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bem, voc\u00ea pode formular a pergunta de v\u00e1rias maneiras diferentes. Uma delas \u00e9 como gerar uma receita extra de $2 milh\u00f5es. Outra maneira seria: o que poder\u00edamos estar fazendo para gerar $5 milh\u00f5es de receita? E acho que qualquer um desses enquadramentos \u00e9 perfeitamente aceit\u00e1vel.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Mas \u00e9 assim que voc\u00ea enquadra a situa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Exatamente.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Acho que o que fazemos, em vez de nos concentrarmos totalmente no objetivo final, gostamos de tornar as sess\u00f5es mais focadas, escolhendo uma parte espec\u00edfica do funil na qual encontramos ideias. Porque, caso contr\u00e1rio, descobrimos que temos uma quantidade enorme de ideias e \u00e9 muito dif\u00edcil para as pessoas pensarem sem limites.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c9 muito f\u00e1cil se voc\u00ea definir algum tipo de estrutura na qual as pessoas possam pensar que, se voc\u00ea limitar algo, elas ter\u00e3o mais ideias em uma determinada \u00e1rea, foi o que descobrimos. E, ent\u00e3o, realizamos v\u00e1rias sess\u00f5es ao longo do ano, sempre em torno de uma delas que poderia ser melhorada. Isso n\u00e3o \u00e9 necessariamente ruim, mas onde vemos espa\u00e7o para melhorias.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Certo. N\u00e3o poderia concordar mais sobre as restri\u00e7\u00f5es. Na verdade, essa \u00e9 uma t\u00e9cnica que usamos sempre em nosso brainstorming. Ent\u00e3o, t\u00ednhamos restri\u00e7\u00f5es como, bem, e se tivermos que atingir a meta em apenas uma semana? O que far\u00edamos? Ou se tiv\u00e9ssemos que atingir a meta sem gastar nenhum dinheiro? E depois as restri\u00e7\u00f5es opostas. E se tiv\u00e9ssemos 10 anos para atingir a meta? Ou se tiv\u00e9ssemos recursos infinitos para atingir a meta?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Assim, ao adicionar restri\u00e7\u00f5es e depois retir\u00e1-las rapidamente, descobrimos que isso flexibiliza o m\u00fasculo criativo e faz com que surjam muitas ideias novas que, de outra forma, n\u00e3o surgiriam.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Certo. Portanto, \u00e9 uma esp\u00e9cie de sess\u00e3o de brainstorming, mas dentro dessa sess\u00e3o voc\u00ea faz sess\u00f5es parciais em que diz: \"Agora estamos pensando, e se voc\u00ea tiver que fazer isso em uma semana?\"<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, exatamente.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Essa parece ser uma boa ideia. Bem, obrigado pela ideia. Se eu fosse voc\u00ea e assumisse seu trabalho por um dia, o que eu faria? Entendemos quais s\u00e3o suas responsabilidades no momento, mas como seria meu dia?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, portanto, a maior parte do meu tempo \u00e9 dedicada, como eu disse, ao recrutamento e \u00e0 expans\u00e3o da equipe, e isso geralmente corresponde a 30 a 40% da minha semana. Portanto, dependendo do dia em que voc\u00ea assumir o controle, isso determinar\u00e1 como ser\u00e1 o tempo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Grande parte desse trabalho \u00e9 interno, como especificar fun\u00e7\u00f5es ou trabalhar em planos de entrevistas. E muito disso tamb\u00e9m \u00e9 trabalho externo, como vender, entrevistar e fechar candidatos. O pr\u00f3ximo 30% se refere a produtos e design. Isso inclui tudo, desde coment\u00e1rios sobre especifica\u00e7\u00f5es de produtos e projetos de alta fidelidade, passando pelo fornecimento de feedback sobre prot\u00f3tipos e trabalhos em andamento, at\u00e9 algo como o que acabamos de mencionar: trabalhar na estrat\u00e9gia geral do produto e na dire\u00e7\u00e3o da empresa.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Em seguida, o \u00faltimo 30% vai para a ger\u00eancia e ser\u00e1 uma reuni\u00e3o individual com meus subordinados diretos. Essas ser\u00e3o as reuni\u00f5es da minha equipe. E qualquer coisa ad hoc de que eu precise cuidar. Al\u00e9m disso, temos reuni\u00f5es de diretoria a cada seis semanas, que proporcionam um ritmo \u00fatil ao longo do ano, e o restante do tempo, como \u00e9 o caso, \u00e9 dividido entre algumas outras atividades: ser o rosto da empresa no Twitter, prestar suporte ocasional, editar c\u00f3pias de e-mails, publica\u00e7\u00f5es em blogs e atualiza\u00e7\u00f5es de produtos e, ocasionalmente, passar algum tempo pessoalmente com os clientes.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Existe uma esp\u00e9cie de estrutura fixa para isso ou \u00e9 um cronograma mais complexo do que eu poderia imaginar?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Algumas dessas coisas t\u00eam uma estrutura fixa. Portanto, os aspectos gerenciais, as reuni\u00f5es individuais com meus subordinados diretos e as reuni\u00f5es de equipe s\u00e3o bastante fixos. Outras coisas, como a estrat\u00e9gia do produto e as entrevistas, s\u00e3o programadas de acordo com elas.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">J\u00e1 tenho. Semelhante aqui. Talvez uma pergunta um pouco diferente. Na sua opini\u00e3o, quais s\u00e3o as habilidades que voc\u00ea, como fundador, traz para a Superhuman? Pelo que exatamente voc\u00ea \u00e9 conhecido?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Entendi. Ent\u00e3o, algumas coisas diferentes. Com o tempo, desenvolvi um senso intuitivo bastante afinado sobre o que as pessoas querem. O que os consumidores querem de seus produtos, como se sentir\u00e3o ao us\u00e1-los e como escolher e ajustar esses produtos para criar emo\u00e7\u00f5es positivas e, por fim, experi\u00eancias agrad\u00e1veis com os produtos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Portanto, produtos e design seriam a primeira coisa. Como fazer algo que as pessoas queiram.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">A segunda coisa seria o marketing. Depois de criar algo que as pessoas querem, como voc\u00ea as ajuda a perceber que elas querem isso? E eu sabia que, para entrar na Superhuman, ter\u00edamos de ser metade uma empresa de marketing e metade uma empresa de produtos. Porque voc\u00ea pode criar a melhor experi\u00eancia de e-mail do mundo, mas a menos que divulgue a hist\u00f3ria e ajude as pessoas a perceberem que precisam dela, a empresa n\u00e3o ter\u00e1 sucesso.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Portanto, contar uma grande hist\u00f3ria e fazer o marketing de uma empresa, ajudando os usu\u00e1rios a perceber que precisam do produto, \u00e9 outra coisa que acho que fazemos em um n\u00edvel de classe mundial.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E a terceira coisa, e isso \u00e9 realmente fundamental para quem est\u00e1 criando uma empresa como a Superhuman, \u00e9 a capta\u00e7\u00e3o de recursos. J\u00e1 faz algum tempo que estou me aventurando em startups e tamb\u00e9m sou investidor do outro lado da cerca h\u00e1 algum tempo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">A combina\u00e7\u00e3o dessas duas atividades me d\u00e1 uma vantagem um tanto injusta quando se trata de captar recursos, pois entendo a mentalidade dos investidores. Acho que isso me d\u00e1 um pouco de vantagem quando se trata da conversa sobre capta\u00e7\u00e3o de recursos. E quando se trata de compartilhar a hist\u00f3ria da Superhuman com investidores de risco que ficaram muito entusiasmados em investir na empresa.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Ent\u00e3o, se eu tivesse que resumir em poucas palavras, voc\u00ea desenvolveu um alto n\u00edvel de empatia pelos usu\u00e1rios, tanto em termos de produto quanto de marketing, e tamb\u00e9m com os investidores.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, exatamente. Esse \u00e9 um bom resumo. Se voc\u00ea tivesse que resumir tudo em uma palavra, seria empatia. Seja para os usu\u00e1rios dos produtos, clientes em potencial ou investidores em potencial.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, isso parece ser algo que todo fundador, ou pelo menos todo CEO, deveria ter como uma das principais habilidades. Ou voc\u00ea acha que poderia passar sem isso?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">H\u00e1 diferentes caminhos para o sucesso. Acontece que eu sou o fundador cl\u00e1ssico orientado para a tecnologia de produtos, mas h\u00e1 tamb\u00e9m fundadores orientados para vendas que provavelmente me superariam em cem por um em termos de sua capacidade de sair e encontrar e fechar receitas de forma agressiva.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">H\u00e1 tamb\u00e9m fundadores orientados para a gest\u00e3o e a execu\u00e7\u00e3o, pessoas que conseguem conduzir n\u00edveis t\u00e3o altos de produtos e efici\u00eancia pela empresa. \u00c9 assim que eles vencem. E h\u00e1 tamb\u00e9m fundadores orientados para o relacionamento, gerentes que s\u00e3o t\u00e3o amados por sua empresa e \u00e9 assim que eles vencem. H\u00e1 muitas maneiras de construir uma empresa e acho que \u00e9 imposs\u00edvel tentar fazer tudo o que foi mencionado acima.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">A chave para um fundador \u00e9 entender em que ele \u00e9 especialista e se dedicar a isso e, em seguida, contratar a lideran\u00e7a ao seu redor para preencher as lacunas.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">E se voc\u00ea entende sua pr\u00f3pria habilidade b\u00e1sica, digamos, deve alinhar a empresa que est\u00e1 tentando financiar a isso?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, acho que sim. Portanto, no meu caso, como design de produto, marketing e capta\u00e7\u00e3o de recursos, a maneira como criamos a Superhuman est\u00e1 muito alinhada para aproveitar esses conjuntos de habilidades injustas.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Um \u00e2ngulo um pouco diferente novamente. Falamos sobre as habilidades pelas quais voc\u00ea \u00e9 conhecido. Quais s\u00e3o realmente as coisas que lhe d\u00e3o energia, ao trabalhar no Superhuman, o que o mant\u00e9m em movimento, o que o deixa em um estado de fluxo?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Com certeza, estamos trabalhando no produto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ler especifica\u00e7\u00f5es de produtos, pensar nelas, deixar coment\u00e1rios, projetar fluxos de trabalho, revisar designs, especialmente ajustar designs, deixar as coisas mais bonitas. Todas essas s\u00e3o coisas que me proporcionam um grande fluxo de trabalho.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mas tamb\u00e9m trabalhar com a imprensa me proporciona um grande fluxo. No in\u00edcio desta semana, estive em Nova York dando uma entrevista para a TV com o Yahoo Finance e uma entrevista para a r\u00e1dio com a Bloomberg. A oportunidade de contar a hist\u00f3ria, de evangelizar, de compartilhar com o mundo o que estamos fazendo. Isso tamb\u00e9m me d\u00e1 muita energia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Por fim, \u00e9 a amplia\u00e7\u00e3o da equipe. E n\u00e3o h\u00e1 nada mais gratificante do que a sensa\u00e7\u00e3o de que a empresa se torna cada vez mais eficiente e pode fazer mais e mais a cada m\u00eas, porque todas essas pessoas fant\u00e1sticas est\u00e3o se juntando \u00e0 equipe e eu posso literalmente sentir a velocidade da empresa aumentar \u00e0 medida que crescemos.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, com certeza. J\u00e1 falamos um pouco sobre seu dia e o que voc\u00ea faz. Como preciso imaginar seu hor\u00e1rio de trabalho? De que horas a que horas voc\u00ea trabalha?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Depende muito da fase da empresa em que estamos e se eu, pessoalmente, tenho um projeto que depende de horas em vez de depender da tomada de decis\u00f5es e de ser criativo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Por exemplo, digamos que eu esteja captando recursos. Bem, essa \u00e9 uma atividade que depende de horas. Talvez eu trabalhe das nove da manh\u00e3 \u00e0s nove ou dez da noite. Nos dias em que estou lan\u00e7ando e trabalhando no deck, pode ser apenas pela manh\u00e3 e, \u00e0 noite, tomo caf\u00e9 ou drinques com v\u00e1rios investidores.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mas essa \u00e9 uma atividade que provavelmente leva um m\u00eas em um determinado ano. N\u00e3o \u00e9 normal que eu esteja fazendo isso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Para mim, um hor\u00e1rio mais normal seria come\u00e7ar \u00e0s nove ou dez da manh\u00e3 e depois ir at\u00e9 as seis ou sete da noite, fazer uma pausa para o jantar e depois talvez fazer mais uma hora do outro lado. Isso \u00e9 um pouco menos intenso, mas \u00e9 muito mais sustent\u00e1vel e me permite tomar decis\u00f5es criativas e estrat\u00e9gicas de maior qualidade durante todo o resto do ano.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Quando voc\u00ea trabalha menos horas, quer dizer?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Exatamente. Acho que n\u00f3s, fundadores, podemos facilmente cair na fal\u00e1cia de que - bem, tudo o que tenho de fazer \u00e9 trabalhar mais. E h\u00e1 alguma verdade em trabalhar mais, o que significa que voc\u00ea acabar\u00e1 tendo mais sorte, mas somente se conseguir preservar a qualidade do seu pensamento e da sua tomada de decis\u00f5es durante essas horas. Na verdade, a maioria das pessoas n\u00e3o consegue fazer isso. E eu me incluo nesse grupo da maioria das pessoas. Sei que se eu me esfor\u00e7ar ao m\u00e1ximo, depois de mais ou menos tr\u00eas semanas, a qualidade do meu pensamento come\u00e7ar\u00e1 a se deteriorar. Por isso, s\u00f3 consigo fazer isso por curtos per\u00edodos de tempo.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Al\u00e9m de limitar o n\u00famero de horas que voc\u00ea trabalha por dia, h\u00e1 outras maneiras de tentar preservar isso?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Preservar a energia?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Preservar essa energia, de fato.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Portanto, o mais importante aqui \u00e9 estabelecer um calend\u00e1rio eficiente. Eu fa\u00e7o todas as minhas reuni\u00f5es individuais na ter\u00e7a-feira e as reuni\u00f5es de equipe e de grupo na quarta-feira e aconselho meus subordinados diretos a fazerem o mesmo, ou a anteciparem um dia para que possam se adiantar a qualquer problema. Eles fazem todas as reuni\u00f5es individuais na segunda-feira e as reuni\u00f5es de equipe e de grupo na ter\u00e7a-feira.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dessa forma, resolvemos as coisas mais importantes na quarta-feira e todos n\u00f3s temos o m\u00e1ximo de tempo ininterrupto de concentra\u00e7\u00e3o poss\u00edvel. Na verdade, coloco blocos de tempo concentrado em meu calend\u00e1rio, para que haja tempo para um trabalho profundo de alta qualidade. Ent\u00e3o, essa \u00e9 a primeira coisa.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">A segunda coisa, \u00e9 claro, \u00e9 usar o Superhuman, e eu o utilizo para navegar rapidamente pelo meu e-mail. Nunca precisei tocar no mouse. Configuro snippets para automatizar e-mails repetitivos e uso um recurso do produto chamado \"caixa de entrada dividida\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Isso faz com que a caixa de entrada reflita a estrutura do meu dia. Assim, por exemplo, tenho uma divis\u00e3o para o GitHub para que eu possa desbloquear todos os engenheiros logo pela manh\u00e3. Tenho uma divis\u00e3o para o Google Docs que me permite acessar rapidamente todos os coment\u00e1rios nos documentos em que estamos colaborando no momento. E tenho uma divis\u00e3o para minhas tarefas que me permite processar minhas tarefas sem ser distra\u00eddo por novos e-mails recebidos.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">H\u00e1 alguma coisa que voc\u00ea fa\u00e7a a seguir para preservar isso? Digamos, algumas coisas que voc\u00ea poderia fazer. Por exemplo, dormir e fazer ioga, praticar esportes, n\u00e3o fa\u00e7o ideia.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Claro. Ent\u00e3o, em meu tempo livre, adoro fazer coisas que me mantenham um contador de hist\u00f3rias criativo e me inspirem. No momento, estou adorando jogar D&amp;D, ou Dungeons and Dragons, e atualmente estou jogando em uma campanha e tamb\u00e9m estou dirigindo outra. E acho que o D&amp;D me d\u00e1 uma sa\u00edda criativa maravilhosa. Posso aprimorar minhas habilidades, j\u00e1 tenho muito para contar hist\u00f3rias, mas em um cen\u00e1rio totalmente novo, e posso trabalhar em habilidades que s\u00e3o muito mais incipientes, como atua\u00e7\u00e3o e improvisa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Voc\u00ea faz parte de algum grupo de atua\u00e7\u00e3o e improvisa\u00e7\u00e3o?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">N\u00e3o fora das campanhas D e D. E acho que isso \u00e9 o suficiente por enquanto, mas j\u00e1 brinquei com a ideia de fazer algumas aulas de atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Legal. Em que mais voc\u00ea gosta de gastar seu tempo quando n\u00e3o est\u00e1 trabalhando? H\u00e1 mais alguma coisa ou a maior parte do tempo \u00e9 D e D no momento?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c9 principalmente D e D, que \u00e9 um hobby que consome bastante tempo. E longos per\u00edodos de f\u00e9rias. Por exemplo, durante o per\u00edodo de Natal, tiro um tempo para acompanhar os maiores sucessos de videogame do ano, especialmente os sucessos independentes. Gosto de ver como os desenvolvedores de pequena escala est\u00e3o criando essas experi\u00eancias de videogame incr\u00edveis e encantadoras. Porque acho que podemos aprender muito, como designers de produtos, com a forma como os melhores videogames s\u00e3o criados.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Legal. Estou terminando aos poucos. Qual foi o \u00faltimo livro bom que voc\u00ea leu e por que escolheu l\u00ea-lo? N\u00e3o estabelecemos se voc\u00ea l\u00ea livros, mas mesmo assim!<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ent\u00e3o, o \u00faltimo livro bom que li foi The Art of Game Design (A arte do design de jogos), de Jesse Schell. Acho que mencionei anteriormente que j\u00e1 fui designer de jogos, e isso \u00e9 realmente muito importante. Na Superhuman, criamos o software como se fosse um videogame, porque quando seu produto \u00e9 um jogo, as pessoas n\u00e3o apenas o usam, elas o jogam, acham divertido, contam para os amigos e se apaixonam por ele. E The Art Game Design \u00e9, de longe, o melhor livro que encontrei sobre o assunto.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">O que exatamente voc\u00ea pode aprender com esse livro?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Portanto, o livro aborda v\u00e1rios t\u00f3picos. Em primeiro lugar, a defini\u00e7\u00e3o do que \u00e9 um jogo, a diferen\u00e7a entre um jogo e um brinquedo. A diferen\u00e7a entre design de jogos e gamifica\u00e7\u00e3o e, em seguida, v\u00e1rias maneiras diferentes de pensar sobre o processo de design de jogos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Um jogo, por exemplo, precisa de um objetivo. Essa \u00e9 uma das coisas que diferencia um jogo de um brinquedo. E esses objetivos t\u00eam certas propriedades: precisam ser gratificantes. Precisam ser acion\u00e1veis, precisam ser concretos. Bons jogos s\u00e3o feitos a partir de brinquedos. E o livro explicar\u00e1 como construir brinquedos.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Por exemplo, um brinquedo deve permitir a explora\u00e7\u00e3o l\u00fadica. Ele deve ser divertido mesmo sem o objetivo. O livro tamb\u00e9m aborda o que \u00e9 divers\u00e3o. E acontece que a divers\u00e3o envolve os elementos de uma surpresa agrad\u00e1vel. Na verdade, n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel se divertir sem o elemento de uma surpresa agrad\u00e1vel.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">O livro aborda muitas outras coisas, como o que \u00e9 fluxo e como cri\u00e1-lo, o que faz um bom controle de videogame e o que faz uma boa narrativa de videogame. E havia muitas dessas coisas com as quais podemos aprender e trazer de volta para o nosso software de neg\u00f3cios.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Estou apenas adicionando-o \u00e0 minha lista de boas leituras, quero ler. \u00c9 o The Art of Game Design, livro de lentes de Jesse Schell?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Exatamente.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tudo bem, legal. Ent\u00e3o eu adicionei. Duas perguntas finais. Se voc\u00ea tivesse que recome\u00e7ar com Superhuman, parece que voc\u00ea conseguiu fazer tudo junto, mas se houvesse algo que voc\u00ea pudesse mudar, o que seria?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Acho que eu teria escalado a equipe um pouco mais r\u00e1pido. A \u00fanica coisa que nos atrasou foi n\u00e3o ter uma equipe t\u00e3o grande quanto seria ideal. Portanto, essa \u00e9 a \u00fanica coisa que eu teria mudado.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Isso ocorre a partir do momento em que voc\u00ea atinge a adequa\u00e7\u00e3o do produto ao mercado ou mesmo antes disso?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Provavelmente um ano antes disso.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Um ano antes disso. Mas como voc\u00ea sabe que vai atingir a adequa\u00e7\u00e3o produto-mercado?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Em retrospecto, essa \u00e9 literalmente a pergunta de um milh\u00e3o de d\u00f3lares. \u00c9 f\u00e1cil para mim dizer que dever\u00edamos ter feito isso. Acho que a diferen\u00e7a \u00e9 que dever\u00edamos ter percebido que t\u00ednhamos atingido o objetivo mais cedo do que fizemos. Portanto, dever\u00edamos ter escalado mais r\u00e1pido do que fizemos.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">E se voc\u00ea pudesse dar um conselho aos primeiros fundadores sobre quando sabem que atingiram o sucesso, o que diria?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Como saber se voc\u00ea atingiu ou n\u00e3o o objetivo?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, quando voc\u00ea atinge a adequa\u00e7\u00e3o produto-mercado, porque voc\u00ea diz que dever\u00edamos ter percebido antes que atingimos a adequa\u00e7\u00e3o produto-mercado. Como voc\u00ea veria isso?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Certo. Escrevi bastante sobre esse assunto e a pergunta que usamos para medir isso \u00e9: como voc\u00ea se sentiria se n\u00e3o pudesse mais usar o Superhuman?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Essa \u00e9 uma pergunta que \u00e9 avaliada, \u00e9 preditiva. Ela prev\u00ea o sucesso melhor do que a pontua\u00e7\u00e3o do promotor l\u00edquido. E se for constatado que 40% ou mais dos entrevistados ficariam muito desapontados sem o produto, ent\u00e3o voc\u00ea tem uma adequa\u00e7\u00e3o inicial do produto ao mercado e deve investir energia no aumento da equipe e da base de clientes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Definitivamente, ouvimos isso no passado e n\u00e3o escalamos a equipe com a rapidez que dever\u00edamos depois de atingir esse objetivo.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Ent\u00e3o voc\u00ea est\u00e1 dizendo que, assim que atingir essa m\u00e9trica, deve come\u00e7ar a contratar?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Exatamente.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Legal. \u00daltima pergunta. Qual foi o melhor conselho de neg\u00f3cios que voc\u00ea j\u00e1 recebeu?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">O melhor conselho de neg\u00f3cios que j\u00e1 recebi. Uau. Recebi muitos conselhos de neg\u00f3cios ao longo dos anos. Tenho sorte de ter recebido isso. Por isso, estou vasculhando minha mente neste momento. O melhor conselho de neg\u00f3cios.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">A primeira coisa que me vem \u00e0 mente.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Portanto, a primeira coisa que me vem \u00e0 mente \u00e9 o fato de eu ter chegado a S\u00e3o Francisco nos primeiros dias do Rapportive. Encontrei-me com James Lindenbaum, que era o fundador e CEO da Heroku na \u00e9poca. E para quem n\u00e3o se lembra, a Heroku era uma plataforma de hospedagem sob demanda, especificamente para Ruby on Rails.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ele me disse: \"Tenha claro em sua mente se o seu objetivo \u00e9 o crescimento de usu\u00e1rios ou o crescimento da receita, porque eles o levar\u00e3o por dois caminhos totalmente diferentes\". E foi um conselho excelente, que eu ignorei imediatamente, o que acabou sendo uma decis\u00e3o errada da minha parte, porque na Rapportive, vacilamos entre buscar o crescimento de usu\u00e1rios e o crescimento da receita. E, como resultado, n\u00e3o fizemos nenhum dos dois muito bem. Acho que, se tiv\u00e9ssemos ouvido o conselho de Jame, ter\u00edamos nos concentrado em um deles e o ter\u00edamos realmente esmagado.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Mais uma vez, obrigado, Rahul, por participar do Founder Coffee. Foi muito bom t\u00ea-lo conosco.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Rahul:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Da mesma forma. Obrigado por me receber.<\/p>\n<hr>\n<p>Gostou? <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/founder-coffee\">Leia as entrevistas do Founder Coffee com outros fundadores.<\/a><\/u> \u2615<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/pt-br\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Experimente o CRM da Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em>Esperamos que voc\u00ea tenha gostado deste epis\u00f3dio. Se voc\u00ea gostou,<\/em> <em class=\"translation-block\"><strong><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">avalie-nos no iTunes<\/a><\/u><\/strong>!<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <em>Voc\u00ea pode seguir @salesflare em<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>, <em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em> <em>e<\/em> <em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jeroen conversou com Rahul, cofundador da Superhuman. 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