{"id":57467,"date":"2019-12-17T16:29:26","date_gmt":"2019-12-17T14:29:26","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-mada-seghete-branch"},"modified":"2025-04-16T16:15:06","modified_gmt":"2025-04-16T14:15:06","slug":"interview-mada-seghete-branch","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/entrevista-mada-seghete-branch","title":{"rendered":"Mada Seghete da Filial"},"content":{"rendered":"<h1>Mada Seghete da Filial<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Epis\u00f3dio 036 do Founder Coffee<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/MadaSeghete-fb_fc53ed136e5170a985366d8cb0d6256a_800.jpg\" alt=\"Mada Seghete da Filial\"><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Sou Jeroen, da Salesflare, e este \u00e9 o Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">A cada tr\u00eas semanas, tomo caf\u00e9 com um fundador diferente. Conversamos sobre a vida, as paix\u00f5es, os aprendizados... em uma conversa \u00edntima, conhecendo a pessoa por tr\u00e1s da empresa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Neste trig\u00e9simo sexto epis\u00f3dio, conversei com Mada Seghete, cofundadora da Branch, a principal plataforma que facilita a cria\u00e7\u00e3o de links diretos para locais espec\u00edficos em aplicativos m\u00f3veis.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Depois que a m\u00e3e de Mada a ajudou a conseguir uma bolsa integral para estudar nos EUA, ela estudou engenharia da computa\u00e7\u00e3o e conseguiu seu primeiro emprego como desenvolvedora de software. Ela s\u00f3 fez isso por um ano e, depois disso, trabalhou consecutivamente como consultora de neg\u00f3cios, trabalhou como gerente de produtos, estudou na Stanford Business School e foi cofundadora de sua primeira empresa iniciante.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Foi durante o trabalho nessa empresa iniciante que ela e seus cofundadores lan\u00e7aram um programa de indica\u00e7\u00f5es e descobriram como era dif\u00edcil criar links para lugares espec\u00edficos em seu aplicativo. Nascia a Branch.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Falamos sobre boas leituras e Goodreads (o aplicativo), sobre trabalhar de 14 a 16 horas por dia e ter sorte, a grande vis\u00e3o da Branch e a empolga\u00e7\u00e3o de formar uma equipe e causar impacto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bem-vindo ao Founder Coffee.<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        \n          \n          \n          <img src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" alt=\"Experimente o CRM do Salesflare\" \/>\n        \n      <\/a><\/p>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">Prefere ouvir? Voc\u00ea pode encontrar esse epis\u00f3dio em:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/5mAWNhuDfHqkQcpQWHbkHq\">Spotify<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/036-mada-seghete-branch\">Soundcloud<\/a><\/u><\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"embed regular\">\n<div class=\"embed-container\">\n<div style=\"max-width: 100%;position: relative;padding-top: 54.0541%\"><\/div>\n<\/div>\n<\/figure>\n<hr>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Oi, Mada. \u00c9 \u00f3timo t\u00ea-la no Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Obrigada por me receber, estou muito animada por estar aqui.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Voc\u00ea \u00e9 o cofundador da Branch. Sei que a Branch \u00e9 especialmente conhecida em alguns c\u00edrculos ou, pelo menos, entre as pessoas que trabalham com SaaS. Ent\u00e3o, para come\u00e7ar, o que voc\u00eas fazem exatamente?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Somos uma plataforma de crescimento m\u00f3vel. Fazemos links e atribui\u00e7\u00f5es m\u00f3veis para ajudar as empresas a crescer no setor m\u00f3vel. Estamos ajudando-as com a aquisi\u00e7\u00e3o, entendendo melhor o usu\u00e1rio, oferecendo a ele melhores experi\u00eancias da Web para o aplicativo e, em seguida, oferecendo a elas um entendimento completo da jornada do usu\u00e1rio em v\u00e1rios dispositivos, v\u00e1rios sites, o aplicativo, e-mail e diferentes canais.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Portanto, \u00e9 muito mais do que eu imaginava. O que eu imaginava era que a Branch resolvia um problema inc\u00f4modo, como quando voc\u00ea envia um monte de ofertas para as pessoas, por exemplo, quando est\u00e1 na Zalando. E quando elas clicam na oferta, voc\u00ea vai para o aplicativo m\u00f3vel em vez de ir para o produto exato. \u00c9 mais ou menos isso que voc\u00eas resolvem, certo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Sim, definitivamente resolvemos isso. Essa \u00e9 a ess\u00eancia do que fazemos. Porque levamos as pessoas ao lugar certo. Somos os links que levam as pessoas de um canal para outro. Na verdade, criamos algo chamado persona do usu\u00e1rio, em que entendemos o usu\u00e1rio em v\u00e1rios navegadores. Associamos diferentes cookies em diferentes navegadores \u00e0 ID do anunciante no aplicativo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Portanto, n\u00e3o apenas ajudamos a criar essa experi\u00eancia e a levar as pessoas ao lugar certo, mas tamb\u00e9m entendemos toda a jornada do usu\u00e1rio. Ajudamos a entender como uma campanha pode funcionar. Por exemplo, se eles enviam um e-mail, algu\u00e9m acessa o site alguns dias depois, faz o download do aplicativo e faz algo no aplicativo. Sabemos que se trata do mesmo usu\u00e1rio e ajudamos a empresa a entender e obter um ROI melhor. E temos todos esses produtos diferentes que ajudam voc\u00ea a levar as pessoas para o aplicativo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Temos um produto de banner. Dependendo de quando o usu\u00e1rio chega ao seu site e do grau de envolvimento dele, voc\u00ea mostra um banner para convert\u00ea-lo no aplicativo. E voc\u00ea pode mostrar promo\u00e7\u00f5es nele e coisas do g\u00eanero. Fazemos algo semelhante com e-mail ou redes sociais. Portanto, definitivamente, o que voc\u00ea disse \u00e9 fundamental, direcionar as pessoas para a plataforma certa, mas criamos uma plataforma de crescimento completa em cima disso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ent\u00e3o, como isso funciona exatamente? Voc\u00ea conversa com uma empresa sobre sua quest\u00e3o principal e depois come\u00e7a a dizer: \"Mas n\u00f3s tamb\u00e9m fazemos muitas outras coisas\"?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Estou voando para Denver hoje \u00e0 noite para participar de um workshop sobre crescimento m\u00f3vel para um de nossos clientes. \u00c9 l\u00e1 que fa\u00e7o muitas palestras sobre crescimento e penso em todos os diferentes est\u00e1gios de crescimento. Da aquisi\u00e7\u00e3o ao engajamento e \u00e0 reten\u00e7\u00e3o. E geralmente dizemos: \"Ok, temos essa plataforma principal que ajuda voc\u00ea com esses links. Mas essas s\u00e3o todas as ferramentas e essas s\u00e3o todas as maneiras pelas quais voc\u00ea pode melhorar cada est\u00e1gio do seu caminho de crescimento. E \u00e9 assim que podemos ajudar. Voc\u00ea pode usar nossos links para criar um programa de compartilhamento ou de indica\u00e7\u00e3o. Voc\u00ea pode usar nosso link para criar um programa de site, um programa de e-mail ou um programa social. Ou seja, temos solu\u00e7\u00f5es para voc\u00ea, mas voc\u00ea ainda precisa fazer o que \u00e9 melhor para o seu neg\u00f3cio. Ent\u00e3o, de certa forma, somos quase consultores, n\u00f3s o ajudamos a usar nossos produtos para criar o plano de crescimento para sua empresa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Voc\u00ea come\u00e7ou a Branch com algumas outras pessoas. Como isso aconteceu exatamente? Em que momento exato houve essa fa\u00edsca e voc\u00eas decidiram trabalhar juntos para resolver esse problema?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Ent\u00e3o, estou trabalhando com meus cofundadores h\u00e1 bastante tempo. Acho que h\u00e1 cerca de sete anos. N\u00f3s nos conhecemos na faculdade de administra\u00e7\u00e3o. \u00c9ramos, sem d\u00favida, estudantes t\u00edpicos da faculdade de administra\u00e7\u00e3o, talvez n\u00e3o t\u00edpicos, mas n\u00f3s tr\u00eas quer\u00edamos definitivamente abrir uma empresa. E acho que est\u00e1vamos procurando pessoas ao nosso redor que fossem t\u00e3o apaixonadas e estivessem dispostas a se dedicar tanto e a levar o neg\u00f3cio a s\u00e9rio. Acho que todos n\u00f3s est\u00e1vamos conversando com pessoas diferentes e meio que nos encontramos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Encontrei o Alex primeiro, ele parecia muito intenso, convenci-o a trabalhar comigo e at\u00e9 me inscrevi em um curso juntos. Era uma aula de empreendedorismo e, na verdade, tivemos algumas ideias diferentes antes da Branch. A que desenvolvemos no ver\u00e3o, entre o primeiro e o segundo ano da faculdade de administra\u00e7\u00e3o, foi um aplicativo. Ele se chamava Kindred.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Era um <a href=\"https:\/\/antigrodesigner.com\/\">aplicativo de impress\u00e3o de \u00e1lbuns de fotos<\/a> que permitia criar \u00e1lbuns de fotos e n\u00f3s os envi\u00e1vamos para voc\u00ea ou seus amigos. E era muito dif\u00edcil crescer. Quero dizer que o ecossistema para dispositivos m\u00f3veis est\u00e1 incrivelmente lotado atualmente. H\u00e1 5 milh\u00f5es de aplicativos entre a Android e a Apple App Store e as pessoas gastam 95% do seu tempo nos 10 principais aplicativos. Portanto, quando se lan\u00e7a um novo aplicativo, \u00e9 muito dif\u00edcil conseguir usu\u00e1rios para ele. \u00c9 incrivelmente caro. Voc\u00ea n\u00e3o tem muitos canais. Ent\u00e3o, lutamos com isso por cerca de um ano. Conseguimos arrecadar dinheiro e fomos apresentados nos pr\u00f3ximos melhores aplicativos novos. Ent\u00e3o nos sa\u00edmos muito bem. Vendemos acho que mais de 10.000 \u00e1lbuns de fotos, mas depois percebemos que isso \u00e9 muito dif\u00edcil. Est\u00e1vamos realmente lutando com o crescimento do nosso pr\u00f3prio aplicativo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Est\u00e1vamos tentando criar um programa de compartilhamento e um programa de indica\u00e7\u00e3o em que um usu\u00e1rio pudesse iniciar um \u00e1lbum de fotos e convidar um amigo. Em seguida, ele vem do LinkedIn para continuar o \u00e1lbum de fotos e isso era imposs\u00edvel. Era muito dif\u00edcil fazer com que algu\u00e9m abrisse um aplicativo pela primeira vez e clicasse no link. Parecia loucura, pois a forma como a Web funciona \u00e9 que voc\u00ea descobre coisas por causa do conte\u00fado.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: As pessoas enviam sites e voc\u00ea vai at\u00e9 eles, por que os aplicativos n\u00e3o podem fazer o mesmo? Por que voc\u00ea sempre tem que fazer o download do aplicativo e depois encontrar o conte\u00fado? E esse parecia ser um problema muito maior do que o problema que est\u00e1vamos tentando resolver com o aplicativo de \u00e1lbum de fotos. Ent\u00e3o, acabamos vendendo o aplicativo e come\u00e7amos a nos concentrar nisso. Foi mais ou menos assim que tudo come\u00e7ou. N\u00f3s mesmos tivemos esse problema por um bom tempo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim. Ent\u00e3o, foi basicamente querer come\u00e7ar algo na faculdade de administra\u00e7\u00e3o, encontrar as pessoas certas para trabalhar e come\u00e7ar algo. Mas depois trope\u00e7amos em um problema muito maior do que os \u00e1lbuns de fotos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Sim, praticamente. Acho que muitas empresas t\u00eam uma jornada semelhante.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim, \u00e9 um pouco parecido com o nosso caso tamb\u00e9m. T\u00ednhamos um software de business intelligence e percebemos que vender o software era mais dif\u00edcil do que o pr\u00f3prio software. Ent\u00e3o, come\u00e7amos a vend\u00ea-lo basicamente por conta pr\u00f3pria.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Qual foi sua motiva\u00e7\u00e3o para come\u00e7ar a faculdade de administra\u00e7\u00e3o? Foi para abrir uma empresa ou voc\u00ea come\u00e7ou a faculdade de administra\u00e7\u00e3o por outros motivos?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Fui consultor depois da gradua\u00e7\u00e3o e, quando voc\u00ea est\u00e1 na consultoria, eles meio que o orientam a fazer consultoria estrat\u00e9gica. \u00c9 o caminho para ir para a faculdade de administra\u00e7\u00e3o. Por isso, pensei muito seriamente em fazer uma faculdade de administra\u00e7\u00e3o ou entrar em uma startup. Acabei me inscrevendo e n\u00e3o entrei, fiquei na lista de espera. S\u00f3 me inscrevi em uma escola e fiquei pensando sobre a faculdade de administra\u00e7\u00e3o por um tempo e era algo que estava em minha mente. Tr\u00eas anos depois, meu green card foi negado e eu n\u00e3o sabia realmente o que fazer da minha vida.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Ent\u00e3o, decidi que tentaria novamente a faculdade de administra\u00e7\u00e3o e que talvez ela pudesse me ajudar a resolver meus problemas com o visto. Na verdade, isso n\u00e3o aconteceu, acabei conseguindo um green card por meio da empresa em que trabalhava, mas foi isso que me motivou. Fui para a faculdade de administra\u00e7\u00e3o sabendo que queria abrir uma empresa e j\u00e1 estava pensando em abrir uma empresa h\u00e1 algum tempo. Ent\u00e3o, sem d\u00favida, isso contribuiu para isso, mas n\u00e3o foi o \u00fanico motivo. Foi uma mistura disso e da vida.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim, \u00e9 a primeira vez que ou\u00e7o algu\u00e9m pagar a quantia necess\u00e1ria para Stanford obter um green card.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Bem, eu ainda n\u00e3o paguei. Ainda estou pagando meus empr\u00e9stimos e, na verdade, n\u00e3o consegui o green card. Na \u00e9poca, eu n\u00e3o sabia, mas se voc\u00ea j\u00e1 demonstrou inten\u00e7\u00e3o, \u00e9 realmente dif\u00edcil conseguir um visto de estudante. Portanto, eu provavelmente n\u00e3o teria conseguido ir para a faculdade de administra\u00e7\u00e3o se n\u00e3o tivesse obtido o green card por outros m\u00e9todos. Mas n\u00e3o consegui. Quando me inscrevi, eu realmente n\u00e3o sabia que poderia voltar com o visto de estudante.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ent\u00e3o voc\u00ea cresceu na Rom\u00eania, certo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Sim, eu fiz.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Foi em Bucareste ou em algum lugar pr\u00f3ximo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: N\u00e3o, foi em uma pequena cidade no norte, chamada Bacau, e eu me mudei para Bucareste. Minha fam\u00edlia se mudou para Bucareste quando eu estava na 11\u00aa s\u00e9rie. Depois, vim para esta cidade. S\u00f3 morei em Bucareste por dois anos. A maior parte da minha vida foi em uma cidade pequena.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: E depois voc\u00ea foi estudar nos EUA, se n\u00e3o me engano.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Sim. Eu tinha uma bolsa de estudos integral e acabei indo para os Estados Unidos e estudando engenharia da computa\u00e7\u00e3o em Cornell.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Houve algum motivo espec\u00edfico para fazer isso ou apenas porque voc\u00ea conseguiu a bolsa de estudos e isso pareceu interessante?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: N\u00e3o, minha m\u00e3e leu em um artigo de jornal que, se voc\u00ea for realmente bom em matem\u00e1tica, h\u00e1 muitas crian\u00e7as que conseguem uma bolsa de estudos para os Estados Unidos. Ela come\u00e7ou a pesquisar e me incentivou a pesquisar e eu decidi tentar. Eu me inscrevi em 25 escolas ou algo assim porque precisava da bolsa de estudos integral. No final, acabei conseguindo entrar, o que foi incr\u00edvel. Mas, sem d\u00favida, foi um processo e foi muito intencional. N\u00e3o foi por acaso que consegui isso. Eu n\u00e3o consegui uma bolsa de estudos por acaso. Tive que fazer todos os testes. E foi um per\u00edodo bastante intenso. Minha m\u00e3e me incentivou e me apoiou durante todo o processo. Muito disso \u00e9 gra\u00e7as a ela.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Isso \u00e9 bom. E ent\u00e3o voc\u00ea colocou sua matem\u00e1tica em pr\u00e1tica ao estudar engenharia da computa\u00e7\u00e3o. Por que optou pela engenharia da computa\u00e7\u00e3o e n\u00e3o, por exemplo, pela engenharia el\u00e9trica?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Quero dizer, \u00e9 engenharia el\u00e9trica e de computa\u00e7\u00e3o, mas me concentrei em arquiteturas de computadores. \u00c9 por isso que a chamo de engenharia da computa\u00e7\u00e3o. A especializa\u00e7\u00e3o era em ambas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim, eu vi em seu LinkedIn, engenharia el\u00e9trica e de computa\u00e7\u00e3o. Uau, essa \u00e9 a engenharia mais nerd, eu diria.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Sim, sinceramente, acho que eu deveria ter feito ci\u00eancia da computa\u00e7\u00e3o. N\u00e3o me importei com a ci\u00eancia da computa\u00e7\u00e3o e tive meu primeiro emprego depois da faculdade como desenvolvedor de software. H\u00e1 um motivo para eu ter feito isso. \u00c9 um motivo meio est\u00fapido. Eu estava namorando um rapaz que era dois anos mais velho do que eu e ele cursava engenharia da computa\u00e7\u00e3o. Lembro-me dele dizendo: \"Ah, voc\u00ea n\u00e3o deveria fazer engenharia da computa\u00e7\u00e3o. \u00c9 o curso mais dif\u00edcil, voc\u00ea deveria fazer algo mais f\u00e1cil\". E eu disse: \"Vou fazer isso s\u00f3 para provar que voc\u00ea est\u00e1 errado. Vou lidar com o mais dif\u00edcil\". E eu n\u00e3o gostava muito, principalmente da parte el\u00e9trica.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Eu gostava da parte de computa\u00e7\u00e3o, das coisas digitais. Mas mesmo assim, quando cheguei aos cursos em que se usam linguagens de descri\u00e7\u00e3o de hardware para criar processadores e outras coisas. Acho que eu realmente gostava muito mais de software do que de hardware. E minhas aulas favoritas eram as de computa\u00e7\u00e3o gr\u00e1fica e anima\u00e7\u00e3o. \u00c9 muito dif\u00edcil mudar de curso porque Cornell funciona em um sistema semestral. Portanto, voc\u00ea s\u00f3 tem oito semestres e ser engenheiro \u00e9 realmente muito dif\u00edcil. Muitas pessoas que come\u00e7am como engenheiros acabam n\u00e3o tendo o GPA necess\u00e1rio para continuar na especializa\u00e7\u00e3o. Portanto, quando me dei conta de que deveria ter feito outra coisa, j\u00e1 era tarde demais. Eu n\u00e3o poderia ter feito ci\u00eancia da computa\u00e7\u00e3o. Eu teria que ficar mais um ano para mudar de curso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mas, na verdade, voc\u00ea se tornou engenheiro de software por apenas um ano e, depois disso, disse: \"Ok, isso \u00e9 o suficiente\"?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: N\u00e3o, meu H1B foi negado. Minha vida inteira \u00e9 uma s\u00e9rie de problemas de imigra\u00e7\u00e3o que mudaram o curso. N\u00e3o, eu realmente gosto de ser um desenvolvedor de software, mas meu H1B foi negado. Portanto, eu n\u00e3o poderia permanecer no pa\u00eds a menos que voltasse a estudar, o que fiz. E ent\u00e3o fui para Stanford. Estava cursando MSNE e gostei muito, muito do curso e da parte, gosto de interagir com as pessoas. Sou extrovertido. Ent\u00e3o, acho que havia partes do trabalho de desenvolvedor que eu adorava, mas tamb\u00e9m havia outras partes em que eu ficava sozinho no computador o tempo todo. E eu realmente sentia falta de estar perto das pessoas, de interagir com elas. Por isso, comecei a me interessar muito por produtos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: E quando voc\u00ea come\u00e7a a trabalhar em Stanford, voc\u00ea meio que passa pelos problemas dos imigrantes, as pessoas come\u00e7am a tentar recrutar imediatamente. Ent\u00e3o, fui a essas feiras de carreiras e basicamente me candidatei a v\u00e1rias entrevistas e consegui um emprego em consultoria. Isso foi talvez um m\u00eas depois de come\u00e7ar minha gradua\u00e7\u00e3o e, devido a esses problemas com o visto e outras coisas, decidi continuar com ele. Como eles haviam solicitado meu H1B, a seguran\u00e7a de permanecer no pa\u00eds era mais importante do que outras coisas. E voc\u00ea pensa que as startups, ou mesmo o Google ou o Facebook, s\u00f3 recrutam muito mais tarde e seria tarde demais para mim, ou melhor, para eles, solicitarem o visto e outras coisas. Ent\u00e3o, fiquei na consultoria por um ano.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: E ent\u00e3o aprendi a ser uma pessoa de neg\u00f3cios e percebi que gosto disso tanto quanto de ser um desenvolvedor. Ent\u00e3o, acabei indo para uma startup. Eu realmente n\u00e3o gostava de trabalhar com consultoria, embora tenha aprendido muito. Ent\u00e3o, quando um recrutador veio e tentou me convencer a participar da startup, eu aceitei.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: E depois voc\u00ea passou para o gerenciamento de produtos, o que \u00e9 algo totalmente diferente. Bem, talvez esteja mais ou menos relacionado com as outras coisas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Acho que tive essa vis\u00e3o de ser gerente de produtos e pensei que seria o trabalho perfeito para mim porque tenho habilidades comerciais e tamb\u00e9m sou t\u00e9cnica. Mas depois percebi que, na verdade, n\u00e3o sou muito boa em ser gerente de produtos e meio que odeio isso. Bem, acho que para ser um bom gerente de produtos, voc\u00ea precisa ser incrivelmente organizado e orientado a processos. Eu n\u00e3o diria que esses s\u00e3o meus pontos fortes. Acho que meus pontos fortes s\u00e3o a orienta\u00e7\u00e3o por dados e a criatividade. E isso funciona no in\u00edcio, quando voc\u00ea est\u00e1 projetando. Mas grande parte do trabalho de um gerente de produto \u00e9 realmente gerenciar o produto, gerenciar o processo, gerenciar bugs. Percebi que gostava muito da parte de design de produtos, mas detestava o gerenciamento em si.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: E assim, quando acabamos fundando a Branch, comecei a me concentrar mais no lado comercial. Acho que o marketing \u00e9, de certa forma, a combina\u00e7\u00e3o perfeita de minhas habilidades porque, no mundo de hoje, o marketing \u00e9 incrivelmente orientado por dados. Portanto, posso ser super nerd e criar pain\u00e9is do Tableau e passar muito tempo com os n\u00fameros. Mas tamb\u00e9m posso ser criativo e testar coisas novas. Somos um produto t\u00e9cnico e, nos primeiros dias, est\u00e1vamos indo totalmente atr\u00e1s dos desenvolvedores. Acho que o fato de ter um hist\u00f3rico de desenvolvedor definitivamente me deu a capacidade de entender os desenvolvedores e comercializar para eles. Ent\u00e3o, no final, tudo acabou dando certo, mas definitivamente tive uma jornada um tanto estranha.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim, voc\u00ea passou por v\u00e1rios tipos de dire\u00e7\u00f5es diferentes para descobrir seu caminho, digamos. Como voc\u00eas trabalham juntos exatamente entre marketing e produto na Branch? H\u00e1 uma rela\u00e7\u00e3o muito pr\u00f3xima ou s\u00e3o duas partes diferentes da empresa?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Quero dizer, temos uma equipe de marketing de produto que est\u00e1 mais ou menos no meio. Eu n\u00e3o diria que, fora do marketing de produtos, somos muito pr\u00f3ximos. Quero dizer, conversamos sobre lan\u00e7amentos de produtos e coisas assim, mas eu diria que provavelmente trabalhamos mais perto da equipe de vendas do que da equipe de produtos, se eu estiver pensando em todos da equipe. Mas a equipe de marketing de produtos trabalha muito pr\u00f3xima da equipe de produtos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Legal. Antes desta conversa, eu j\u00e1 havia mencionado que achei realmente impressionante o volume de financiamento que voc\u00eas levantaram para a Branch. Especialmente para algo que, quando pensamos a princ\u00edpio, talvez n\u00e3o consideremos um problema t\u00e3o grande, mas depois vemos que realmente \u00e9. Por que voc\u00eas levantaram cerca de 400 milh\u00f5es?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Sim, quero dizer, se pensarmos no que estamos realmente tentando fazer, \u00e9 que estamos mudando o setor. \u00c9 quase como se estiv\u00e9ssemos tentando mudar a tubula\u00e7\u00e3o para o mundo m\u00f3vel, para que ele funcione como a Web costumava funcionar. Assim, quando a Web foi criada, um grupo de pessoas se reuniu e concordou com um padr\u00e3o. A forma como os sites funcionariam e o padr\u00e3o HTTP se tornaram a forma como os sites s\u00e3o constru\u00eddos e todos usam um padr\u00e3o. Portanto, a Web funciona da mesma forma para todos, e a Web n\u00e3o \u00e9 propriedade de ningu\u00e9m, certo? \u00c9 uma plataforma p\u00fablica de c\u00f3digo aberto. E quando a tecnologia m\u00f3vel foi introduzida, ela se tornou algo muito diferente. Ela pertencia a esses grandes gigantes que estavam competindo entre si. Portanto, o ecossistema m\u00f3vel n\u00e3o \u00e9 aberto como a Web.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Na verdade, ele pertence a empresas diferentes que t\u00eam padr\u00f5es diferentes e que n\u00e3o concordam com um padr\u00e3o sobre como um aplicativo \u00e9 realmente criado e como voc\u00ea pode obter o conte\u00fado. Portanto, a maneira como voc\u00ea obt\u00e9m o conte\u00fado no iOS ou no Android \u00e9 diferente. Al\u00e9m disso, h\u00e1 todos esses superaplicativos criados em cima deles, como o WeChat ou o RP, e todos eles s\u00e3o quase como ecossistemas em cima de outro ecossistema. Portanto, o celular \u00e9 incrivelmente fragmentado e \u00e9 muito dif\u00edcil ter um padr\u00e3o sobre como voc\u00ea realmente chega ao conte\u00fado e como descobre o conte\u00fado. Portanto, estamos tentando criar uma tubula\u00e7\u00e3o que unifique essa plataforma. E que ajude todos a saber como podem criar uma maneira de as pessoas acessarem esse conte\u00fado, independentemente da plataforma. E ter algo que unifique todas essas plataformas diferentes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: E, do ponto de vista do usu\u00e1rio, no momento a descoberta \u00e9 incrivelmente dif\u00edcil e h\u00e1 dois tipos de descoberta, certo? H\u00e1 a descoberta baseada na inten\u00e7\u00e3o, quando voc\u00ea pesquisa algo, e a descoberta n\u00e3o baseada na inten\u00e7\u00e3o, quando voc\u00ea descobre algo, da mesma forma que encontra coisas no Facebook? Acho que muito do que trabalhamos no passado foi mais em uma descoberta n\u00e3o baseada em inten\u00e7\u00e3o, certo? Ajudar essas empresas a promover seus aplicativos por meio do conte\u00fado do aplicativo, e n\u00e3o do aplicativo em si. Isso pode realmente aumentar as convers\u00f5es e proporcionar melhores experi\u00eancias aos usu\u00e1rios.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: E a vis\u00e3o de longo prazo \u00e9 realmente possuir toda a descoberta e ajudar as pessoas a encontrar melhor os aplicativos e o conte\u00fado nos aplicativos. Portanto, \u00e9 uma vis\u00e3o muito grande, acho que \u00e9 uma vis\u00e3o muito grande que estamos tentando alcan\u00e7ar, e \u00e9 por isso que precisamos arrecadar tanto dinheiro.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim, parece muito grande. Para que essa vis\u00e3o se torne realidade, \u00e9 necess\u00e1rio que todos usem a Branch?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Sem d\u00favida. Nossa plataforma tem 60.000 aplicativos ou algo assim. Portanto, se voc\u00ea observar os principais aplicativos do mundo, temos uma penetra\u00e7\u00e3o muito alta neles. Na verdade, nossos links s\u00e3o gratuitos, portanto, qualquer pessoa pode us\u00e1-los para proporcionar a melhor experi\u00eancia de que estamos falando. A forma como ganhamos dinheiro \u00e9 por meio desses produtos que criamos sobre os links que podem ajud\u00e1-lo a crescer. Mas a tubula\u00e7\u00e3o em si, se voc\u00ea quiser realmente criar uma experi\u00eancia melhor, tudo isso \u00e9 gratuito, independentemente do tamanho da sua empresa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ent\u00e3o, \u00e9 assim que voc\u00ea entra no mercado. Voc\u00ea oferece os pipings de gra\u00e7a e depois diz: \"Ah, mas veja o que mais voc\u00ea pode fazer com eles\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Quero dizer, n\u00e3o \u00e9 assim que o SaaS funciona. E, em muitos casos, as empresas, quando pensam que algo \u00e9 gratuito, acham que vamos vender seus dados ou algo do g\u00eanero. Temos esses tr\u00eas princ\u00edpios de privacidade. Tentamos de fato limitar os dados que coletamos. N\u00e3o vendemos dados e s\u00f3 permitimos que as pessoas tenham acesso aos dados do usu\u00e1rio que visita suas pr\u00f3prias propriedades. Mas, nos primeiros dias, as pessoas nem falavam conosco e presumiam que, por sermos gratuitos, faz\u00edamos algo com os dados ou era assim que ganh\u00e1vamos dinheiro.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Embora nossos princ\u00edpios estejam bem expl\u00edcitos em nosso site e todos os nossos contratos digam isso, as pessoas ainda presumem isso. Ent\u00e3o, \u00e0s vezes, cobrar por algo d\u00e1 \u00e0s pessoas mais confian\u00e7a de que voc\u00ea n\u00e3o vai fazer algo estranho, o que \u00e9 muito interessante. \u00c9 verdade. Portanto, eu n\u00e3o diria que h\u00e1 muitas pessoas que nos usam gratuitamente e depois fazem upgrade. Mas eu diria que, para a cauda longa do mercado, o fato de termos um produto gratuito significa que recebemos muita ado\u00e7\u00e3o dos desenvolvedores. Talvez n\u00e3o tenhamos tempo ou esfor\u00e7o suficiente para realmente vender para eles e ter um gerente de contas tamb\u00e9m. Portanto, o fato de sermos gratuitos significa que conseguimos uma ampla ado\u00e7\u00e3o sem colocar as pessoas no produto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Talvez seja uma pergunta um pouco diferente, mas ao criar uma empresa como a Branch ou antes da Kindred, o que exatamente o entusiasma?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Quero dizer, eu realmente gosto do impacto que podemos causar no mundo. Acho que s\u00f3 o fato de ver nossos clientes j\u00e1 me deixa muito feliz. Quando conhe\u00e7o pessoas, viajo muito, provavelmente sou a que mais viaja entre meus cofundadores. E quando conhe\u00e7o pessoas aleat\u00f3rias que dizem: \"Oh meu Deus, n\u00f3s usamos a Branch e ela \u00e9 o motor que impulsiona o crescimento do meu aplicativo\". Isso me deixa muito feliz. \u00c9 uma sensa\u00e7\u00e3o incr\u00edvel saber que ajudei a construir algo que est\u00e1 realmente agregando valor para outras pessoas. Fico muito, muito animado com isso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Outra coisa que realmente me entusiasma \u00e9 essa ideia. Acho que sou fascinada pela psicologia em grupos. E essa ideia de formar um grupo de pessoas que tenham uma miss\u00e3o e uma vis\u00e3o comuns e como fazer com que todos estejam alinhados \u00e9 fascinante para mim. Portanto, acho que muito do trabalho que fa\u00e7o fora do meu trabalho principal, que \u00e9 o marketing e o desenvolvimento de mercado, \u00e9 realmente pensar sobre nossa cultura e como defini-la, e isso tem sido muito interessante e divertido.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Portanto, \u00e9 uma esp\u00e9cie de foco externo e interno, ajudar as pessoas fora da empresa e ajudar as pessoas dentro da empresa. Ajudar essas pessoas \u00e9 mais importante.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Legal. Em que voc\u00ea tem passado a maior parte do seu tempo trabalhando ultimamente?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Este ano foi um ano interessante. Fiz a transi\u00e7\u00e3o de fun\u00e7\u00f5es, deixando de liderar a equipe de marketing para iniciar uma nova equipe que atua nos mercados e no desenvolvimento de mercados. Portanto, essa equipe est\u00e1 mais no meio do caminho entre o marketing e as vendas, onde eu realmente vou a muitas reuni\u00f5es com clientes. Ajudo a equipe de marketing de produtos com as mensagens. Tento entender o ecossistema e falar sobre ele. Portanto, este ano foi um ano de muitos discursos em p\u00fablico e muitas viagens. Acho que estive em 15 pa\u00edses, alguns deles duas vezes. Portanto, passei muito tempo em avi\u00f5es.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: E, no aspecto interno, acho que \u00e0 medida que estamos crescendo, somos quase 400 pessoas agora e temos, acho, 100 cargos em aberto. Estamos pensando em como garantir que a nossa cultura, os nossos comportamentos e o sentimento da nossa empresa sejam escalonados em todos os diferentes escrit\u00f3rios. E nas pr\u00f3ximas cem pessoas que contratarmos e nas pr\u00f3ximas cem depois disso. Esses devem ser provavelmente os dois grandes focos para mim este ano.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim, e quando voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 viajando, como \u00e9 um dia t\u00edpico para voc\u00ea?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Ah, \u00e9 muito dif\u00edcil porque eu viajo, ent\u00e3o provavelmente estou viajando 70% do tempo. Portanto, meu dia t\u00edpico \u00e9 estar no aeroporto ou em um dos lounges. Eu passo muito tempo nas salas VIP da Amex. \u00c9 altamente recomend\u00e1vel adquirir o Amex platinum s\u00f3 por causa das salas VIP se voc\u00ea viaja tanto quanto eu. Caso contr\u00e1rio, n\u00e3o sei, eu simplesmente acordo e venho para o trabalho, depois vou para casa, fa\u00e7o ioga e depois vou dormir. \u00c9 muito dif\u00edcil ter uma rotina quando se viaja tanto. Muitos dos meus amigos tamb\u00e9m s\u00e3o fundadores e acabamos nos encontrando em lugares diferentes, mas nem sempre \u00e9 assim. A maioria dos meus amigos mais pr\u00f3ximos n\u00e3o est\u00e1 perto de mim. Ent\u00e3o, sim, eu n\u00e3o diria que tenho um dia t\u00edpico.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Onde seus amigos moram?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Quero dizer, Los Angeles, Berkeley, que fica na \u00e1rea da ba\u00eda, mas um pouco espalhada.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ent\u00e3o, apenas para fins comerciais, voc\u00ea est\u00e1 baseado em S\u00e3o Francisco?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Palo Alto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Miami, Boston, tenho v\u00e1rios amigos em S\u00e3o Francisco tamb\u00e9m. Mas, na verdade, n\u00e3o tenho amigos pr\u00f3ximos em Palo Alto. Ent\u00e3o, para eu sair com meus amigos, \u00e9 pelo menos uma hora de dist\u00e2ncia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim. Voc\u00ea mencionou tamb\u00e9m que faz coisas como ioga. Voc\u00ea faz outras coisas para se manter mais ou menos s\u00e3o, digamos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Eu leio muito. Provavelmente vou conseguir, meu desafio para o ano \u00e9 52 livros e j\u00e1 estou com 48. E acho que isso funciona muito bem porque ando muito de avi\u00e3o e \u00e9 dif\u00edcil. N\u00e3o trabalho muito em avi\u00f5es, ent\u00e3o geralmente uso esse tempo para ler. E depois jogo <a href=\"https:\/\/lancaric.me\/subscription-model-mobile-games\/\">jogos para celular<\/a>, que \u00e9 uma esp\u00e9cie de v\u00edcio. Tentei parar com isso, mas \u00e0s vezes ainda fa\u00e7o isso. Al\u00e9m disso, fa\u00e7o viagens com amigos e saio muito com eles. Acho que isso \u00e9 muito importante para mim. Definitivamente, eu n\u00e3o fazia isso nos primeiros cinco ou quatro anos de Branch. No ano passado, comecei a passar mais tempo com as pessoas, o que acho que melhorou muito a qualidade da minha vida.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim, no in\u00edcio, quando voc\u00ea tem uma empresa, est\u00e1 muito ocupado com ela e, na verdade, evita todo o resto. Mas, em algum momento, voc\u00ea pensa: \"Estou perdendo alguma coisa\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Sim, no come\u00e7o eu n\u00e3o fazia muito isso. Acho que esqueci que existia um mundo externo. Bem, acho que eu estava trabalhando de 14 a 16 horas por dia. Perdi casamentos ou ch\u00e1s de beb\u00ea e acho que perdi algumas amizades. Foi um per\u00edodo muito, muito intenso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Voc\u00ea mora sozinha ou tem marido ou filhos?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: N\u00e3o, eu moro sozinha. Se eu tivesse um marido ou um filho, acho que eles n\u00e3o aceitariam a quantidade de viagens que fa\u00e7o. Namorar \u00e9 dif\u00edcil quando voc\u00ea nunca est\u00e1 por perto, devo dizer isso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Vejo algumas pessoas fazendo isso, mas de fato n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: N\u00e3o, n\u00e3o estou dizendo que n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel. S\u00f3 estou dizendo que ainda n\u00e3o descobri a solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: O que voc\u00ea gosta de fazer exatamente quando n\u00e3o est\u00e1 trabalhando? Voc\u00ea mencionou leitura, jogos para celular, ioga e ver os amigos. H\u00e1 mais alguma coisa?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Estou tentando pensar. Na verdade, n\u00e3o, n\u00e3o fa\u00e7o isso. Quero dizer, eu vou nadar. Moro perto de Stanford, ent\u00e3o vou para a piscina e nado. Ent\u00e3o, isso \u00e9 muito legal. Sim, ler \u00e9 um grande, grande escape para mim. Quero dizer, leio livros de neg\u00f3cios, mas tamb\u00e9m leio muita fantasia, fic\u00e7\u00e3o para jovens adultos e fic\u00e7\u00e3o cient\u00edfica. Ent\u00e3o, isso \u00e9 definitivamente o que me mant\u00e9m s\u00e3. E, \u00e0s vezes, tamb\u00e9m pinto, o que tamb\u00e9m ajuda muito, pois tenho uma v\u00e1lvula de escape para minha criatividade.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Legal. Voc\u00ea est\u00e1 no Goodreads, s\u00f3 por interesse pessoal?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Sim, estou. Sim, estou.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Eu deveria encontr\u00e1-lo, ent\u00e3o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Sou mada299, no Goodreads.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Eu nunca entendo como esse aplicativo funciona, adicionar algu\u00e9m \u00e9 a coisa mais dif\u00edcil do mundo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Sim, e tenho pessoas que sigo. Uso muito o Goodreads para descobrir novos livros. E tenho algumas pessoas que n\u00e3o conhe\u00e7o na vida real, mas que sigo. E sei que temos gostos semelhantes quando se trata de fantasia e coisas do g\u00eanero. Ent\u00e3o, onde encontro livros geralmente \u00e9 no Goodreads, porque \u00e9 muito dif\u00edcil. Muitos livros de fantasia t\u00eam avalia\u00e7\u00f5es altas, alguns s\u00e3o ruins e outros n\u00e3o. Ent\u00e3o, sim, eu n\u00e3o escrevo resenhas, mas dou estrelas para todas as minhas leituras, meus livros, ent\u00e3o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim, comecei a escrever resenhas recentemente. Achei que, se eu lesse o livro, esses poucos minutos escrevendo uma resenha poderiam ser \u00fateis para algu\u00e9m. Antes eu tamb\u00e9m n\u00e3o fazia isso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Sim. Eu deveria come\u00e7ar a fazer isso tamb\u00e9m, porque passo muito tempo lendo as avalia\u00e7\u00f5es de outras pessoas. Ent\u00e3o, faz sentido.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim, estou tentando encontrar voc\u00ea, mas n\u00e3o sei como fazer isso. Ele diz que voc\u00ea n\u00e3o tem nenhum 'mada299' entre seus amigos e eu digo: \"Sim, eu sei, mas quero adicionar algu\u00e9m novo\". Mas ele n\u00e3o me permite, talvez eles tenham algum problema l\u00e1.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Se voc\u00ea acessar meus amigos, h\u00e1 uma pequena pessoa com um bot\u00e3o de adi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: E, se voc\u00ea clicar em um deles, poder\u00e1 pesquisar o nome de usu\u00e1rio por nome ou e-mail.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: N\u00e3o, \u00e9 s\u00f3 encontrar contatos para compartilhar o Goodreads, mas se eu encontrar contatos, ele fica girando porque tenho muitos contatos no meu telefone.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: N\u00e3o, n\u00e3o para encontrar contatos. Ent\u00e3o, se voc\u00ea for at\u00e9 meus amigos, se clicar em meus amigos, haver\u00e1 uma pequena pessoa com um sinal de mais ao lado.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Yap. Foi a\u00ed que eu cliquei.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Sim. E depois n\u00e3o h\u00e1 contato, voc\u00ea n\u00e3o clica em contato. Ele s\u00f3 diz para pesquisar usu\u00e1rios por nome ou e-mail.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim, n\u00e3o estou vendo isso, mas vou verificar mais tarde.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Qual \u00e9 o seu nome de usu\u00e1rio?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sinceramente, n\u00e3o fa\u00e7o ideia. Meu nome \u00e9 Jeroen Corthout, mas n\u00e3o fa\u00e7o ideia do meu nome de usu\u00e1rio.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Certo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Muito misterioso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Certo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Vamos descobrir isso mais tarde. Como \u00e9 ter uma start-up em S\u00e3o Francisco hoje em dia?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Tudo bem, eu n\u00e3o sei. Quero dizer, eu s\u00f3 tive uma startup na Bay Area, ent\u00e3o n\u00e3o sei com o que comparar. Mas acho que \u00e9 bom. Quero dizer, que perguntas espec\u00edficas voc\u00ea teria sobre isso?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: \u00c9 um clima amig\u00e1vel? Ouvimos muitas coisas sobre ter uma empresa iniciante na Bay Area. Obviamente, costumo fazer essa pergunta a algu\u00e9m que tem uma start-up nos arredores de Londres ou algo assim. E ent\u00e3o, como \u00e9 isso? \"Est\u00e1 tudo bem.\" Quando as pessoas est\u00e3o falando sobre S\u00e3o Francisco, geralmente falam sobre o quanto \u00e9 caro e tudo mais.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Sim, \u00e9 muito caro. Quer dizer, nosso escrit\u00f3rio fica em Redwood Shores, que \u00e9 muito bonito e um pouco mais barato. Mas n\u00e3o fica no centro das coisas, o que significa que as pessoas precisam se deslocar. Acho que, em geral, tudo \u00e9 caro, mas \u00e9 o que \u00e9. Quero dizer, acho que h\u00e1 uma incr\u00edvel reserva de talentos aqui, e isso \u00e9 realmente fant\u00e1stico, mas \u00e9 mais caro do que o talento em outros lugares. Portanto, acho que esse \u00e9 definitivamente o lado negativo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim. H\u00e1 alguma empresa legal localizada bem perto de seu escrit\u00f3rio?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: N\u00e3o tenho certeza, estamos em um parque de escrit\u00f3rios. H\u00e1 v\u00e1rias empresas diferentes. Acho que a Zazzle est\u00e1 aqui e h\u00e1 algumas outras.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim, encontrei a Zazzle, acho que um dia desses. O que eles fazem?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Acho que voc\u00ea pode encomendar coisas e torn\u00e1-las suas. Voc\u00ea pode colocar fotos nos presentes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim, claro. Um dos meus colegas estava procurando algo para fazer \u00edm\u00e3s e eu estava pesquisando no Google e acho que cheguei \u00e0 Zazzle. Certo, legal. Vamos come\u00e7ar lentamente a encerrar com os aprendizados. J\u00e1 falamos muito sobre livros, mas n\u00e3o mencionamos nenhum. Qual foi o \u00faltimo livro bom que voc\u00ea leu e por que escolheu l\u00ea-lo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: O mais recente \u00e9 provavelmente o novo livro de Ben Horowitz chamado You Are What You Do. Acho que tenho pensado muito sobre como dimensionar nossa cultura e o que significa cultura. Ele tem um livro muito bom, e faz um trabalho muito bom no livro descrevendo como definir cultura, quais s\u00e3o as coisas que voc\u00ea pode fazer. E ele d\u00e1 exemplos de revoltas de escravos e de Genghis Khan. Acho que quando ouvi isso inicialmente, pensei: \"Meu Deus, isso parece terr\u00edvel\". Mas, na verdade, era um livro muito bom. Sou um grande f\u00e3 dele. Ent\u00e3o, esse foi o \u00faltimo livro.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: O que voc\u00ea faz \u00e9 quem voc\u00ea \u00e9, certo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Sim, exatamente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Por coincid\u00eancia, foi o \u00faltimo livro que adicionei \u00e0 minha lista de \"quero ler\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Legal. Sim, foi muito bom. E, antes disso, li outro muito bom que tamb\u00e9m fala sobre cultura, mas de uma perspectiva muito diferente. Ele trata de como criar um grupo coeso e o que torna um grupo coeso. O livro se chama The Culture Code.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: The Culture Code, ok, vou procurar esse tamb\u00e9m. H\u00e1 algo que voc\u00ea gostaria de ter sabido quando come\u00e7ou a trabalhar na Branch?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Eu gostaria de saber o quanto seria dif\u00edcil. Acho que as pessoas n\u00e3o falam o suficiente sobre como \u00e9 dif\u00edcil ser um fundador. E acho que isso \u00e9 muito importante. Se voc\u00ea est\u00e1 tentando ganhar muito dinheiro, abrir uma empresa n\u00e3o \u00e9 necessariamente a aposta mais segura ou a mais f\u00e1cil. E acho que tivemos muita sorte na Branch e tivemos uma jornada realmente incr\u00edvel, mas tamb\u00e9m foi incrivelmente dif\u00edcil. Mas depois olho para tr\u00e1s e vejo muitos de meus amigos que talvez n\u00e3o tenham tido a mesma sorte e n\u00e3o encontraram algo como a Branch. Quero dizer, n\u00f3s trabalhamos muito, mas tamb\u00e9m tivemos sorte. Est\u00e1vamos no mercado no momento certo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Se compararmos isso com alguns de meus amigos que talvez n\u00e3o estivessem no momento certo e que trabalharam tanto quanto n\u00f3s e talvez n\u00e3o tenham tido tanto sucesso quanto n\u00f3s, \u00e9 uma jornada muito, muito solit\u00e1ria e dif\u00edcil. E acho que as pessoas n\u00e3o falam o suficiente sobre isso. Ent\u00e3o, quando me vejo, sei que alguns dos meus amigos que abriram empresas acham que \u00e9 uma coisa glamourosa e legal, mas na verdade n\u00e3o \u00e9. \u00c9 como se fosse o mais distante de tudo. \u00c9 a coisa mais longe de ser glamourosa que consigo imaginar, especialmente nos primeiros anos. E acho que vemos muitas hist\u00f3rias de sucesso e poucas pessoas falam sobre os fracassos e os monstros contra os quais voc\u00ea tem de lutar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Voc\u00ea acha que h\u00e1 alguma maneira de aliviar esse estresse emocional e a solid\u00e3o?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Sim, acho que ter grupos de apoio \u00e9 muito importante e acho que as pessoas n\u00e3o fazem isso o suficiente. Acho que principalmente nos est\u00e1gios iniciais. Tenho um grupo muito forte de apoio a fundadoras, mas s\u00f3 o encontrei h\u00e1 um ano. E \u00e0s vezes me pergunto como minha vida teria sido mais f\u00e1cil e melhor se eu tivesse feito isso h\u00e1 sete anos, quando come\u00e7amos. Eu tinha meus cofundadores e acho que isso ajudou. Mas acho que os fundadores solo t\u00eam muito mais dificuldade do que eu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim, com certeza. \u00daltima pergunta: qual foi o melhor conselho que voc\u00ea j\u00e1 recebeu?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Quero dizer, acho que foi na \u00e9poca em que comecei minha empresa. Depois, eu estava no MSNE em Stanford, mas isso foi antes de entrar para a consultoria. Eu estava assistindo a uma aula na escola de design e esse professor, que agora \u00e9 um investidor, Michael Dearing, n\u00e3o \u00e9 realmente, eu n\u00e3o diria um conselho. Mas me lembro de ter dito a ele: \"Ah, todas as startups com as quais trabalhamos s\u00e3o muito legais, mas acho que nunca conseguiria abrir uma empresa\". E lembro que ele parou e colocou as caixas no ch\u00e3o. Est\u00e1vamos caminhando para o carro dele, levando todas as caixas depois da aula e eu o estava ajudando. Ele colocou as caixas no ch\u00e3o, olhou para mim, parou e disse: \"Mada, se voc\u00ea n\u00e3o abrir uma empresa, quem voc\u00ea acha que vai abrir? Voc\u00ea \u00e9 inteligente e sempre se sai bem\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: E foi simplesmente esse poder de ter algu\u00e9m que eu realmente admirava acreditando em mim. Esse foi provavelmente o momento mais poderoso e um dos mais poderosos de minha vida. Foi nesse momento que decidi que um dia abriria uma empresa e levei alguns anos para fazer isso. Portanto, n\u00e3o se trata necessariamente de um conselho, mas de algu\u00e9m que acreditou em mim e que n\u00e3o era minha m\u00e3e ou um amigo. Foi apenas um estranho que mal me conhecia, mas que acreditou em mim e me disse que acreditava em mim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Ent\u00e3o, para as pessoas que est\u00e3o ouvindo o podcast, acho que \u00e9 importante ter l\u00edderes de torcida e pessoas que acreditam em voc\u00ea em sua vida. Mas tamb\u00e9m \u00e9 importante, quando voc\u00ea v\u00ea potencial em algu\u00e9m, dizer a essa pessoa que voc\u00ea acredita nela e que ela \u00e9 capaz de fazer isso. Porque voc\u00ea pode mudar a vida dessa pessoa, assim como Michael Dearing mudou a minha.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Fant\u00e1stico. Mais uma vez, obrigado, Mada, por participar do Founder Coffee. Foi muito bom ouvir sua hist\u00f3ria.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mada: Sim. Obrigado por me receber.<\/p>\n<hr>\n<p>Gostou? <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/founder-coffee\">Leia as entrevistas do Founder Coffee com outros fundadores.<\/a><\/u> \u2615<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/pt-br\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Experimente o CRM da Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em>Esperamos que voc\u00ea tenha gostado deste epis\u00f3dio. Se voc\u00ea gostou,<\/em> <em class=\"translation-block\"><strong><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">avalie-nos no iTunes<\/a><\/u><\/strong>!<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <em>Voc\u00ea pode seguir @salesflare em<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>, <em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em> <em>e<\/em> <em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jeroen conversou com Mada, cofundadora da Branch. 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