{"id":57413,"date":"2019-11-06T10:31:39","date_gmt":"2019-11-06T08:31:39","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-darren-chait-hugo"},"modified":"2019-11-06T11:00:30","modified_gmt":"2019-11-06T09:00:30","slug":"interview-darren-chait-hugo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/entrevista-darren-chait-hugo","title":{"rendered":"Darren Chait, da Hugo"},"content":{"rendered":"<h1>Darren Chait, da Hugo<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Epis\u00f3dio 034 do Founder Coffee<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><picture><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_800.jpg 1x\" media=\"(max-width: 768px)\"><\/source><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_800.jpg 1x\" media=\"(min-width: 769px)\"><\/source><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_800.jpg\" alt=\"\"><\/picture><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Sou Jeroen, da Salesflare, e este \u00e9 o Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">A cada tr\u00eas semanas, tomo caf\u00e9 com um fundador diferente. Conversamos sobre a vida, as paix\u00f5es, os aprendizados... em uma conversa \u00edntima, conhecendo a pessoa por tr\u00e1s da empresa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Para este trig\u00e9simo quarto epis\u00f3dio, conversei com Darren Chait, cofundador da Hugo, uma plataforma que re\u00fane todas as suas anota\u00e7\u00f5es de reuni\u00f5es em um \u00fanico lugar e as conecta com todas as ferramentas que voc\u00ea usa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren e seu cofundador come\u00e7aram o Hugo como uma forma de se preparar melhor para as reuni\u00f5es, mas depois descobriram que o maior problema era o que acontecia depois das reuni\u00f5es.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Hoje, dois anos ap\u00f3s a mudan\u00e7a, seu software \u00e9 usado por grandes empresas como Nike, Dropbox e Twitter.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Falamos sobre como ter um beb\u00ea faz de voc\u00ea um fundador melhor, o dilema entre levantar ou n\u00e3o dinheiro de capital de risco, como as parcerias podem impulsionar seus neg\u00f3cios e por que confiar na sua equipe faz toda a diferen\u00e7a.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bem-vindo ao Founder Coffee.<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        \n          \n          \n          <img src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" alt=\"Experimente o CRM do Salesflare\" \/>\n        \n      <\/a><\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Prefere ouvir? Voc\u00ea pode encontrar esse epis\u00f3dio em:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/5mAWNhuDfHqkQcpQWHbkHq\">Spotify<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/035-darren-chait-hugo\">Soundcloud<\/a><\/u><\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\"><iframe src=\"https:\/\/w.soundcloud.com\/player\/?url=https%3A\/\/api.soundcloud.com\/tracks\/708613120&amp;color=%233a3523&amp;auto_play=false&amp;hide_related=false&amp;show_comments=true&amp;show_user=true&amp;show_reposts=false&amp;show_teaser=true\" width=\"100%\" height=\"166\" frameborder=\"no\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ol\u00e1, Darren, \u00e9 \u00f3timo ter voc\u00ea no Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Obrigado, Jeroen. \u00c9 \u00f3timo estar aqui. Obrigado por me receber.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Voc\u00ea \u00e9 o cofundador da Hugo. Para aqueles que ainda n\u00e3o sabem, o que Hugo faz exatamente?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Claro. O Hugo \u00e9 um software de anota\u00e7\u00f5es de reuni\u00f5es conectadas. Ele ajuda a criar notas de reuni\u00e3o centralizadas e pesquis\u00e1veis que conectam suas reuni\u00f5es \u00e0 sua equipe e \u00e0s ferramentas que voc\u00ea usa todos os dias.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ent\u00e3o, como todos n\u00f3s temos que imaginar isso? O que voc\u00ea diria que isso resolve exatamente?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Acho que parte do problema \u00e9 que estamos trabalhando de uma forma t\u00e3o diferente hoje, certo? Se pensarmos em cinco anos atr\u00e1s. Hoje, trabalhamos remotamente na maior parte do tempo ou em equipes distribu\u00eddas. N\u00e3o estamos mais no mesmo escrit\u00f3rio, no mesmo pa\u00eds ou at\u00e9 mesmo no mesmo fuso hor\u00e1rio. Temos tantas ferramentas. H\u00e1 como o Crate, onde voc\u00ea pode encontrar qualquer n\u00famero que quiser. Mas estamos ouvindo coisas como 130 ferramentas diferentes para uma empresa. E a maneira como tomamos decis\u00f5es e como trabalhamos em equipe \u00e9 muito diferente. A ideia de tomada de decis\u00f5es descentralizada e de baixo para cima. \u00c9 uma \u00e9poca realmente diferente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Mas a forma como nos reunimos n\u00e3o \u00e9 diferente. Ainda temos que estar na sala ou na chamada. Sa\u00edmos com listas de a\u00e7\u00f5es, fazemos anota\u00e7\u00f5es e elas n\u00e3o levam a lugar algum. Ent\u00e3o, o que o Hugo faz \u00e9 pegar essas anota\u00e7\u00f5es da reuni\u00e3o, as anota\u00e7\u00f5es que voc\u00ea est\u00e1 escrevendo no seu caderno, no aplicativo de anota\u00e7\u00f5es ou em um documento aleat\u00f3rio e compartilh\u00e1-las com todas as outras pessoas da empresa que deveriam saber o que aconteceu, mas n\u00e3o estavam na sala. Em seguida, ele transforma as a\u00e7\u00f5es em tickets do JIRA e cart\u00f5es do Trello, em vez de uma lista de t\u00f3picos, como costuma acontecer hoje. Ele tamb\u00e9m sincroniza com seu CRM, como o Salesflare ou o Salesforce ou qualquer outro CRM que voc\u00ea esteja usando. Assim, todas as a\u00e7\u00f5es s\u00e3o enviadas para o fluxo de trabalho que j\u00e1 existe. Onde a equipe est\u00e1 e onde o trabalho est\u00e1 sendo feito.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim, isso faz muito sentido. Assim, as anota\u00e7\u00f5es da reuni\u00e3o s\u00e3o abertas e transformadas em a\u00e7\u00f5es, em vez de serem algo desconectado. Por exemplo, ter algo em um Google Doc e depois precisar come\u00e7ar a pegar pontos e coloc\u00e1-los em outros sistemas. Isso torna tudo muito mais f\u00e1cil.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Voc\u00ea entendeu. Totalmente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Isso \u00e9 algo que voc\u00ea j\u00e1 enfrentava em outra empresa ou como isso aconteceu exatamente?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Ent\u00e3o, n\u00e3o. Antes do Hugo, eu era advogado corporativo e trabalhava em um grande escrit\u00f3rio de advocacia na Austr\u00e1lia, de onde sou. E eu estava definitivamente frustrado com as reuni\u00f5es como um grande problema. Eu estava ouvindo seu podcast com Laura, do Meet Edgar. Ela disse algo semelhante. O engra\u00e7ado em rela\u00e7\u00e3o aos advogados \u00e9 que voc\u00ea cobra seu tempo, troca horas por d\u00f3lares. Portanto, quando voc\u00ea tem uma daquelas reuni\u00f5es que todos n\u00f3s temos, isso \u00e9 uma droga. \u00c9 uma grande perda de tempo. Eu literalmente veria uma fatura com o custo dessa reuni\u00e3o. Voc\u00ea sairia da hora que acabou de desperdi\u00e7ar e veria na tela que era $3400. Fiquei impressionado com a quantidade de dinheiro desperdi\u00e7ado e com a perda de tempo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Quer\u00edamos resolver ou nos concentrar nesse problema. Um grande amigo meu, com quem eu j\u00e1 havia trabalhado antes, j\u00e1 era um cara de produtos que morava em S\u00e3o Francisco. Ent\u00e3o, decidimos resolver esse problema. Mas, na verdade, achamos que o problema era estar preparado para as reuni\u00f5es. Criamos um aplicativo que o ajudaria a se preparar. T\u00ednhamos um mecanismo maluco de IA que preparava briefings sobre a pessoa com quem voc\u00ea estava se reunindo e resolv\u00edamos o problema de uma maneira realmente diferente. Levantamos um pouco de dinheiro na Austr\u00e1lia. Fomos construir em S\u00e3o Francisco e tudo parecia muito interessante.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Mas Josh, meu cofundador e eu est\u00e1vamos passando nossos dias fora do escrit\u00f3rio. \u00cdamos conversar com clientes, investidores, parceiros, tudo o que fazemos o dia todo como fundadores. E rapidamente come\u00e7amos a ter problemas em que havia uma grande desconex\u00e3o entre n\u00f3s e a equipe. Volt\u00e1vamos todos os dias e tent\u00e1vamos atualizar a equipe sobre o que aprendemos e o que aconteceu. E o que ach\u00e1vamos que precis\u00e1vamos fazer em seguida, mas eles simplesmente n\u00e3o conseguiam entender. Eles n\u00e3o estavam na mesma p\u00e1gina que n\u00f3s.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Ent\u00e3o, algu\u00e9m teve a ideia de criar um plugin para o Slack que se integrasse ao nosso calend\u00e1rio e nos enviasse um ping toda vez que tiv\u00e9ssemos uma reuni\u00e3o e dissesse: \"Ei, voc\u00ea acabou de falar com o Jeroen. O que aconteceu?\". E eu respondia no Slack e dizia: \"Bom bate-papo. Ele teve esse feedback, essa ideia, esse insight\", e isso era compartilhado com a equipe em outro canal do Slack. Depois, volt\u00e1vamos para o escrit\u00f3rio e era como se a empresa inteira estivesse em todas as reuni\u00f5es. Eles j\u00e1 tinham come\u00e7ado a criar novos designs, corrigir bugs, fazer coisas a partir daquela reuni\u00e3o antes mesmo de voltarmos ao escrit\u00f3rio. Portanto, n\u00f3s, como empresa, estamos fazendo coisas muito legais. Agora estamos nos movendo muito mais r\u00e1pido. Todos estavam na mesma p\u00e1gina, engajados.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: E ent\u00e3o, quando convers\u00e1vamos com nossos clientes, eles ficavam mais entusiasmados com o que est\u00e1vamos fazendo como empresa do que com o que est\u00e1vamos tentando vender. Foi assim que Hugo se tornou Hugo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim, essa \u00e9 uma hist\u00f3ria muito legal. Na verdade, o fato de ter lembretes para adicionar notas de reuni\u00e3o \u00e9 algo que tamb\u00e9m adicionamos no Salesflare. Posso ver como o Hugo est\u00e1 alguns passos \u00e0 frente disso. Ele realmente transforma essas anota\u00e7\u00f5es em a\u00e7\u00f5es tamb\u00e9m. Isso \u00e9 muito legal.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Sim. Totalmente. Isso \u00e9 importante.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ent\u00e3o, em um emprego anterior, voc\u00ea disse que era advogado corporativo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Sim. Se eu me odeio?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Todos o odiavam? Ou o que est\u00e1 dizendo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: N\u00e3o, estou apenas dizendo que a reputa\u00e7\u00e3o dos advogados custa muito dinheiro e, \u00e0s vezes, n\u00e3o agrega valor.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: \u00c0s vezes, eles s\u00e3o \u00fateis.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: \u00c0s vezes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ent\u00e3o, essa foi sua primeira startup ou voc\u00ea tamb\u00e9m j\u00e1 participou de seus pr\u00f3prios projetos antes? Voc\u00ea j\u00e1 fez outras coisas?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Foi uma boa li\u00e7\u00e3o. Acho que cometi, n\u00e3o diria um erro. Aprendi muito com isso. E estou feliz por ter tido essa experi\u00eancia. Mas sou um empreendedor e realmente acredito que as pessoas ou t\u00eam esse tipo de personalidade ou n\u00e3o t\u00eam. Eu sou assim. Desde a inf\u00e2ncia at\u00e9 a faculdade, e mesmo antes disso, eu estava sempre criando empresas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: A primeira coisa que fiz foi abrir uma empresa de DJ m\u00f3vel com um amigo. E n\u00f3s literalmente fomos DJs em milhares de casamentos, bar mitzvahs e festas. Milhares mesmo. N\u00e3o consegu\u00edamos crescer r\u00e1pido o suficiente. N\u00e3o sab\u00edamos o que fazer com todas as reservas que chegavam e est\u00e1vamos apenas escolhendo as nossas favoritas. Tamb\u00e9m est\u00e1vamos contratando pessoas e tentando trein\u00e1-las para vender o mesmo produto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: E isso se transformou em um grande neg\u00f3cio para um grupo de estudantes. Quando fui comprar um carro e depois investimos um pouco de dinheiro em propriedades e todas essas coisas, isso foi muito, muito empolgante na \u00e9poca. E eu achava que havia algo realmente incr\u00edvel em construir algo do nada ou transformar um pouco de dinheiro e multiplic\u00e1-lo e ver seu produto no mundo real. Definitivamente, eu tinha essa coceira. Fui para a faculdade e n\u00e3o sabia o que estudar. Eu estava interessado em muitas coisas: medicina, direito e neg\u00f3cios da OSU. E na Austr\u00e1lia estudamos esses cursos, de gradua\u00e7\u00e3o, n\u00e3o \u00e9 como nos EUA.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Ent\u00e3o, acabei de sair do ensino m\u00e9dio. Aos 18 anos, voc\u00ea precisa decidir o que quer ser. E a Austr\u00e1lia \u00e9 um lugar muito conservador e avesso a riscos. Especialmente naquela \u00e9poca, em meados dos anos 2000, voc\u00ea n\u00e3o pode ser um empreendedor. \u00c9 preciso ser m\u00e9dico, advogado, arquiteto, assistente social ou qualquer que seja o seu trabalho. E todos os meus amigos estavam estudando direito. E eu achei que isso era legal. Ent\u00e3o, me matriculei e comecei a fazer Direito, que durava cinco anos. E ent\u00e3o, quando voc\u00ea est\u00e1 estudando direito, os grandes escrit\u00f3rios de advocacia aparecem no final da universidade e voc\u00ea se candidata e consegue um emprego.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Eu me vi naquele trem, que tr\u00eas anos depois olhei para tr\u00e1s e disse: \"O que aconteceu? Eu n\u00e3o concordei com isso\". Senti que acabei entrando em um trem que n\u00e3o parava. Foi ent\u00e3o que eu disse: \"Espere a\u00ed. N\u00e3o \u00e9 isso que eu quero fazer pelo resto da minha vida\". E pulei do trem para come\u00e7ar o Hugo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Na verdade, essa \u00e9 uma hist\u00f3ria que j\u00e1 ouvi algumas vezes no podcast. E isso tende a acontecer com frequ\u00eancia com o Direito. Acho que \u00e9 um desses estudos que voc\u00ea escolhe quando tem um pouco mais de ambi\u00e7\u00e3o. Lembro-me de discutir esse mesmo t\u00f3pico com Patrick Campbell, da ProfitWell. E houve pessoas antes disso tamb\u00e9m.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Sim. Na verdade, j\u00e1 tive uma conversa semelhante com o PC antes. Eu concordo. Acho que \u00e9 uma grande coisa. Especialmente para alguns de meus amigos americanos. Voc\u00ea gasta muito dinheiro na faculdade. Ent\u00e3o, voc\u00ea fez esse grande investimento.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Mesmo que tenha o desejo de construir algo, voc\u00ea pensa: \"Puxa, acabei de gastar milhares de d\u00f3lares para me formar em direito. Como posso desperdi\u00e7ar isso e jogar fora?\" A outra forma de ver isso \u00e9 \"bem, qual \u00e9 o custo de oportunidade\"? \"Qual \u00e9 o valor de voc\u00ea fazer algo que n\u00e3o quer fazer\"?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Acho que isso \u00e9 interessante. Mas, veja bem, tamb\u00e9m acho que est\u00e1 melhorando porque criar uma empresa, empreender, trabalhar com produtos, todas essas coisas agora s\u00e3o carreiras realmente excelentes. Por isso, conhe\u00e7o pessoas o tempo todo que est\u00e3o terminando a faculdade ou o ensino m\u00e9dio e querem criar empresas, que querem trabalhar com tecnologia. E essa \u00e9 uma carreira t\u00e3o boa, se n\u00e3o melhor, do que a de advogado. Portanto, acho que isso est\u00e1 se normalizando. Acho que \u00e9 uma maneira antiquada de pensar como eu pensava.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Voc\u00ea mencionou que estava criando o Hugo de uma maneira diferente antes. Quando foi que voc\u00eas come\u00e7aram com o Hugo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Ent\u00e3o, come\u00e7amos o Hugo da primeira maneira em 2015 e, em 2017, fizemos esse piv\u00f4 e o Hugo se tornou Hugo. Portanto, estamos com cerca de dois anos e meio de exist\u00eancia agora. Basicamente, reiniciamos o neg\u00f3cio. Chamamos a empresa do mesmo jeito. Gostamos do nome. Mas, basicamente, est\u00e1vamos come\u00e7ando do zero.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ent\u00e3o, voc\u00ea tem quatro anos de idade, mas os \u00faltimos dois anos foram realmente o Hugo que \u00e9 agora.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: \u00c9 isso mesmo. Exatamente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: E para onde voc\u00ea v\u00ea o Hugo a longo prazo? Ele vai ir al\u00e9m do que \u00e9 agora e como?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Vemos as reuni\u00f5es como a \u00faltima fronteira da colabora\u00e7\u00e3o. \u00c9 uma \u00e1rea em que n\u00e3o houve muita inova\u00e7\u00e3o al\u00e9m, \u00e9 claro, da videoconfer\u00eancia como o Zoom. Portanto, a oportunidade para n\u00f3s \u00e9 grande. Queremos ser um produto que todas as empresas adquiram juntamente com o restante de sua pilha principal. Portanto, ao configurar o Salesflare, voc\u00ea encontrou seu aplicativo de bate-papo, o Google Suite ou o Office 365 para alimentar o Mail e o Calend\u00e1rio. Obviamente, voc\u00ea encontrou seu CRM. Portanto, queremos que voc\u00ea se vire imediatamente e pense: \"Espera a\u00ed, o que estamos fazendo com nossas reuni\u00f5es? Onde est\u00e3o todos esses insights sobre as reuni\u00f5es? Onde o fluxo de trabalho da reuni\u00e3o \u00e9 gerenciado?\" \u00c9 a\u00ed que o Hugo quer estar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Temos uma oportunidade interessante agora, acho que com a forma como as equipes est\u00e3o mudando. Normalmente, quando pensamos em software B2B e pensamos em uma equipe ou na empresa como seu cliente, pensamos que todos est\u00e3o no mesmo escrit\u00f3rio ou no mesmo nome de dom\u00ednio, trabalhando no mesmo neg\u00f3cio. Mas o que estamos aprendendo \u00e9 que uma equipe agora significa algo realmente diferente. Uma equipe significa tr\u00eas funcion\u00e1rios em tempo integral, quatro prestadores de servi\u00e7os, uma ag\u00eancia e aquele cara aleat\u00f3rio que vem \u00e0s quartas-feiras para nos ajudar com SEO e que tamb\u00e9m trabalha com outros clientes. Portanto, voc\u00ea precisa colaborar com todos eles da mesma forma que faz com a sua equipe de tempo integral.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Ent\u00e3o, acho que a mudan\u00e7a na defini\u00e7\u00e3o de colabora\u00e7\u00e3o nos d\u00e1 uma oportunidade, e isso \u00e9 algo em que estamos nos concentrando muito agora. Como podemos colaborar em reuni\u00f5es com nossos parceiros, contratados, clientes de ag\u00eancias e coisas do g\u00eanero. E \u00e9 para l\u00e1 que estamos indo agora.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Como voc\u00ea v\u00ea essa evolu\u00e7\u00e3o em termos de produtos a longo prazo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Sim. Quero dizer, a maneira simples como est\u00e1 evoluindo em termos de produto \u00e9 permitir a colabora\u00e7\u00e3o entre empresas. Mesmo se voc\u00ea observar o que o Slack fez, usamos os canais compartilhados do Slack o tempo todo. Assim, posso enviar uma mensagem do Slack para meu cofundador, mas tamb\u00e9m posso facilmente enviar uma mensagem para nossa ag\u00eancia de rela\u00e7\u00f5es p\u00fablicas, nossos contatos de parceria na Atlassian ou usar o Slack. Mas o Slack era originalmente um produto de comunica\u00e7\u00e3o de equipe. Por isso, estamos levando Hugo a ser transparente dessa forma. Vamos lan\u00e7ar uma s\u00e9rie de recursos para permitir a colabora\u00e7\u00e3o em reuni\u00f5es entre empresas tamb\u00e9m. Ent\u00e3o, esse \u00e9 um deles.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: E acho que, de modo geral, estou tentando incorporar as pr\u00e1ticas recomendadas para reuni\u00f5es. Portanto, \u00e9 como usar um \"fluxo de trabalho de reuni\u00e3o de pr\u00e1ticas recomendadas\" pronto para uso. N\u00f3s o ajudaremos a usar as reuni\u00f5es como uma for\u00e7a para o alinhamento da empresa, para o compartilhamento de insights, para a cria\u00e7\u00e3o de uma empresa centrada no cliente, incorporando o m\u00e1ximo de recursos que pudermos para ajud\u00e1-lo a se tornar uma empresa de reuni\u00f5es realmente excelente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ouvi voc\u00ea mencionar o Slack com frequ\u00eancia. Essa \u00e9 uma empresa na qual voc\u00ea se inspira muito ou h\u00e1 outras?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Sim, boa pergunta. Definitivamente, sou inspirado pelo Slack. Acho que o Slack \u00e9 o modelo moderno de baixo para cima. Um exemplo perfeito. Eles simplesmente decifraram a ideia de vender software B2B de baixo para cima para os consumidores, se voc\u00ea preferir, nos neg\u00f3cios. E isso \u00e9 algo em que nos inspiramos. Temos um modelo absolutamente semelhante l\u00e1. A outra coisa interessante sobre o Slack \u00e9 que eles criaram um problema de certa forma. Se voc\u00ea me dissesse em 2010: \"Estou criando um aplicativo de bate-papo\", eu diria: \"O que h\u00e1 de errado com o WhatsApp, o Skype e todos os outros aplicativos de bate-papo que existem?\" Mas \u00e9 claro que agora n\u00e3o podemos operar sem o Slack. Portanto, a maneira como eles conseguiram fazer isso \u00e9 realmente inspiradora. N\u00e3o \u00e9 o que diz o livro did\u00e1tico, certo? Trata-se de encontrar um problema que j\u00e1 existe e resolv\u00ea-lo. Portanto, \u00e9 uma empresa realmente not\u00e1vel, na qual nos inspiramos bastante.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Voc\u00eas est\u00e3o planejando fazer isso de forma bootstrapped ou est\u00e3o levantando dinheiro? Voc\u00ea v\u00ea a Hugo se tornando uma empresa de $100 milh\u00f5es?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Sim. Levantamos algum dinheiro originalmente da Austr\u00e1lia, dinheiro do tipo amigos e fam\u00edlia. N\u00e3o fizemos uma grande rodada institucional. \u00c9 algo em que pensamos e sobre o qual conversamos muito. Estamos em ambos os campos e, mais uma vez, penso em empresas como a Wistia e nessas empresas incr\u00edveis que s\u00e3o lucrativas com quase nenhum dinheiro arrecadado. De nossa perspectiva, h\u00e1 duas maneiras de ver isso. Uma: levantar capital de risco institucional. A capta\u00e7\u00e3o de capital real significa que a aquisi\u00e7\u00e3o de clientes e a concorr\u00eancia na frente de marketing se tornam mais f\u00e1ceis. Se nossos concorrentes ou outras pessoas em nosso espa\u00e7o est\u00e3o fazendo isso, \u00e9 muito dif\u00edcil n\u00e3o ter dinheiro para fazer isso, para poder adquirir clientes usando os mesmos canais que eles e lutar pelos custos de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes, e o capital de risco ajuda a fazer isso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: A outra vantagem do capital de risco \u00e9 que voc\u00ea est\u00e1 sendo apoiado por pessoas que fazem isso o tempo todo. Esses fundos foram investidos em muitas outras grandes empresas de SaaS B2B e trazem muita experi\u00eancia e muito conhecimento. Portanto, acho que esses s\u00e3o os motivos pelos quais isso ajuda e \u00e9 importante. Dito isso, Josh e eu agora pensamos na \u00e9poca em que muito do glamour de ser uma grande empresa apoiada por capital de risco, com todas as m\u00e9tricas de vaidade, realmente se esgotou. Quando come\u00e7amos e encontr\u00e1vamos pessoas que estavam construindo empresas, eu sempre lhes perguntava: \"Quanto dinheiro voc\u00ea arrecadou? Qual \u00e9 o tamanho do seu quadro de funcion\u00e1rios? Quantos funcion\u00e1rios voc\u00ea tem?\"<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Minha vis\u00e3o mudou muito agora. As empresas que me impressionaram, todas as empresas de arranque, as que t\u00eam um n\u00famero pequeno de funcion\u00e1rios e cuja receita m\u00e9dia por funcion\u00e1rio \u00e9 incr\u00edvel. Essas s\u00e3o as grandes empresas. Portanto, definitivamente n\u00e3o estamos mais nos prendendo a isso. Eu adoraria criar uma empresa com o menor n\u00famero poss\u00edvel de funcion\u00e1rios, em que f\u00f4ssemos realmente eficientes e a receita por n\u00famero de funcion\u00e1rios fosse excelente e n\u00e3o tiv\u00e9ssemos doado 75% da empresa. Portanto, n\u00e3o tenho certeza, no momento, do que faremos no futuro.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Portanto, ainda \u00e9 uma decis\u00e3o pendente. Pelo menos, mantendo as op\u00e7\u00f5es em aberto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Exatamente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Quantos voc\u00ea tem atualmente?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Oito.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: E voc\u00ea \u00e9 o COO?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Sim. A forma como dividimos as coisas entre meu cofundador e eu \u00e9 50-50 operacionalmente no dia a dia. Ent\u00e3o, eu cuido do lado do crescimento da empresa - crescimento, desenvolvimento de neg\u00f3cios, opera\u00e7\u00f5es comerciais, etc. E ele cuida essencialmente do produto e da engenharia. Isso funciona bem.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ent\u00e3o, o que voc\u00ea faz em um dia? Como \u00e9 o seu dia atualmente?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Ent\u00e3o, como todos n\u00f3s, \u00e9 uma verdadeira mistura. No momento, estou muito concentrado no crescimento, obviamente. Quero dizer, todos n\u00f3s estamos, o tempo todo. Mas em problemas ou oportunidades muito espec\u00edficos. Portanto, estou analisando muito os desafios t\u00edpicos de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes, os canais que funcionam para n\u00f3s, encontrando esses canais repet\u00edveis, previs\u00edveis e escal\u00e1veis. Mas tamb\u00e9m a ativa\u00e7\u00e3o. A ativa\u00e7\u00e3o \u00e9 sempre algo em que precisamos nos concentrar, porque estamos vendendo um produto, sim. Mas tamb\u00e9m estamos vendendo uma nova maneira de fazer as coisas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Portanto, temos uma grande sobrecarga de educa\u00e7\u00e3o, usamos muito o v\u00eddeo, usamos muito conte\u00fado. Estamos realmente tentando educ\u00e1-lo sobre uma nova maneira de fazer as coisas. Por isso, passei muito tempo mergulhado nisso: realizando testes, entrevistas com usu\u00e1rios, experimentando coisas novas. E outra coisa em que passo boa parte do meu tempo \u00e9 a automa\u00e7\u00e3o. Somos uma empresa liderada pelo marketing. N\u00e3o temos uma equipe de vendas. Portanto, todas as nossas aquisi\u00e7\u00f5es t\u00eam que vir por meio desses canais. Pessoalmente, estou muito animado com o movimento sem c\u00f3digo. Temos centenas de zaps configurados. Usamos o fluxo da Web em nosso site. Muitas de nossas p\u00e1ginas de destino. Gosto muito de dados. Usamos o Segment para obter dados de funil em todo o nosso produto e site, em todas as outras ferramentas diferentes que usamos. Portanto, eu me tornei um pouco t\u00e9cnico nesse sentido. Posso fazer muita coisa sozinho sem depender da engenharia para executar experimentos, testar coisas e fazer altera\u00e7\u00f5es em nossa equipe.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Em que voc\u00ea passa a maior parte do seu tempo atualmente?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: A maior parte do tempo agora \u00e9 dedicada \u00e0 reda\u00e7\u00e3o. Escrevo um monte de parcerias. Desenvolvo parcerias com outras grandes empresas de SaaS onde h\u00e1 oportunidades de integra\u00e7\u00e3o. Ent\u00e3o, estou especulando isso. Estou trabalhando em campanhas de marketing conjunto. Passo um bom tempo na \u00e1rea de rela\u00e7\u00f5es p\u00fablicas. Acabamos de lan\u00e7ar um livro, sobre o qual falarei em um segundo, que \u00e9 muito legal. Bem, eu acho que sim. Ent\u00e3o, tenho feito uma esp\u00e9cie de mini turn\u00ea do livro, falando muito sobre ele e em confer\u00eancias e eventos. Ent\u00e3o, s\u00e3o essas coisas e depois as coisas normais de marketing, escrever conte\u00fado, atualizar o site. Estamos experimentando alguns canais de an\u00fancios pagos, embora essa nunca tenha sido uma propor\u00e7\u00e3o realmente grande do nosso crescimento. Portanto, essa mistura real de crescimento e marketing.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Qual \u00e9 a coisa mais promissora no momento dentre todas essas coisas?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Boa pergunta. Eu diria que, sem d\u00favida, a parte das parcerias. Para n\u00f3s, isso tem sido muito interessante, porque parcerias \u00e9 algo que, na minha opini\u00e3o, \u00e9 um pouco sujo em muitas empresas de SaaS ou grandes empresas. Quando digo parcerias, n\u00e3o me refiro a parcerias de canal. Ningu\u00e9m est\u00e1 vendendo Hugo al\u00e9m de Hugo. Mas temos uma oportunidade interessante com o Hugo. O Hugo se integra a mais de 20 ferramentas. Isso faz parte de nossa proposta de valor, certo? Como falamos no in\u00edcio. Isso significa que h\u00e1 mais de 20 grandes empresas, muitas delas maiores do que n\u00f3s; n\u00f3s agregamos valor ao produto delas e elas agregam valor ao nosso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Normalmente, essas empresas n\u00e3o se limitam a comercializar seu neg\u00f3cio. Mas, com muitas delas, compartilhamos uma paix\u00e3o, uma vis\u00e3o, um interesse e at\u00e9 mesmo parte de uma proposta de valor. E isso significa que h\u00e1 oportunidades de marketing conjunto. Assim, por exemplo, fazemos muito com a Atlassian. Publicamos um white paper sobre igualdade de g\u00eanero e o impacto que as ferramentas SaaS podem ter sobre a igualdade de g\u00eanero no trabalho. Fizemos webinars com a FreshWorks. Lan\u00e7amos conte\u00fado com o Slack. No livro que acabamos de escrever, Eric Yuan, CEO da Zoom, escreveu o pref\u00e1cio e colocou uma cita\u00e7\u00e3o na capa, porque compartilhamos muitas ideias sobre a cultura de equipe que \u00e9 essencial para a nossa empresa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Ent\u00e3o, para n\u00f3s, acho que esse \u00e9 um canal de crescimento realmente interessante e uma oportunidade que est\u00e1 valendo a pena e na qual continuamos investindo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Voc\u00ea acha que isso est\u00e1 valendo a pena? Voc\u00ea v\u00ea muitos testes vindo de l\u00e1?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Sim. Grande parte do nosso tr\u00e1fego vem do conte\u00fado, dos sites ou dos mercados deles.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ent\u00e3o, basicamente, as pessoas leem seu artigo no site de outra pessoa e, em seguida, v\u00e3o at\u00e9 voc\u00ea e se inscrevem.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Exatamente. E n\u00e3o \u00e9 nem mesmo o clique ou o tr\u00e1fego. \u00c9 a qualidade. Porque se voc\u00ea ler um pouco de conte\u00fado no site da Atlassian que escrevemos ou escrevemos juntos ou um white paper que lan\u00e7amos, voc\u00ea n\u00e3o s\u00f3 vai encontrar esse backlink, mas tamb\u00e9m vai pensar: \"Nossa, esses caras s\u00e3o leg\u00edtimos. Eles est\u00e3o fazendo coisas com a Atlassian. Deve ser um produto realmente interessante\". Portanto, a qualidade e a percep\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m s\u00e3o ainda melhores.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Entendi. Algo totalmente diferente. Como fundador, o que voc\u00ea acha que lhe d\u00e1 energia? Por exemplo, qual \u00e9 a coisa que o faz levantar de manh\u00e3 ou durante o dia e sentir: \"Bem, estou trabalhando de forma t\u00e3o produtiva\". Quais s\u00e3o as coisas que lhe d\u00e3o essa sensa\u00e7\u00e3o?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Posso dizer caf\u00e9? Eu sou australiano.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mais do que caf\u00e9!<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Estou apenas brincando. Para mim, \u00e9 a ideia de gostar de uma coisa a mais. Portanto, n\u00e3o h\u00e1 sensa\u00e7\u00e3o melhor do que acordar de manh\u00e3 e ver que dormi completamente in\u00fatil para o mundo. E voc\u00ea viu todos esses clientes entrarem pelo funil. Eu diria que o fato de poder criar valor sem trabalhar \u00e9 muito legal. Isso me inspira como nada mais. Quando digo sem trabalhar, n\u00e3o quero dizer sem fazer nenhum trabalho. Mas posso criar sistemas, processos e conte\u00fado que continuam funcionando quando n\u00e3o estou trabalhando. E isso, para mim, \u00e9 \u00fanico em nosso mundo, no empreendedorismo. Especialmente no setor de software. \u00c9 totalmente o oposto de ser um advogado. Assim que eu paro o rel\u00f3gio, o neg\u00f3cio para. Portanto, isso me inspira muito. Isso me d\u00e1 energia e me faz continuar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Portanto, trata-se de criar esses sistemas e criar esses canais.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Sim. Coisas que continuam funcionando sem voc\u00ea.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim. Falando sobre caf\u00e9, quantos caf\u00e9s voc\u00ea toma por dia?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Cerca de tr\u00eas. Portanto, n\u00e3o muito. \u00c9 um pouco como na Europa ou em algumas partes da Europa. Os australianos s\u00e3o um pouco esnobes com seu caf\u00e9. N\u00f3s tomamos caf\u00e9 expresso. Ele tem de ser muito bem feito. E tenho que tomar cuidado com o que digo aqui, pois posso ser deportado. Mas os americanos n\u00e3o entendem isso. N\u00f3s bebemos como aqui nos Estados Unidos, a Starbucks \u00e9 a maior vendedora de caf\u00e9. Na Austr\u00e1lia, a Starbucks foi lan\u00e7ada e saiu do mercado e fechou. Portanto, \u00e9 uma grande parte de nossa vida aqui. Ent\u00e3o, tr\u00eas ou mais caf\u00e9s por dia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Mas sabe o que \u00e9 engra\u00e7ado? Eu adoro caf\u00e9, mas adoro mais a cultura do caf\u00e9. \u00c9 incr\u00edvel que esse seja o nome deste podcast porque caf\u00e9 n\u00e3o significa apenas aquele l\u00edquido quente que lhe d\u00e1 cafe\u00edna e energia. Significa um relacionamento. Significa o tipo de conversa que vamos ter. Por exemplo, se este podcast se chamasse Founder Interviews, eu estaria sentado aqui com perguntas pr\u00e9-escritas. Este \u00e9 o Founder Coffee, n\u00f3s acabamos de nos conectar, rimos e estamos apenas conversando sobre a vida e a cria\u00e7\u00e3o de uma empresa. E, para mim, isso significa algo muito diferente. E \u00e9 por isso que eu tamb\u00e9m adoro caf\u00e9.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: \u00c9 bem verdade. E em alguns pa\u00edses isso pode ser encontrado no ch\u00e1.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: No Reino Unido. Exatamente. Quero dizer, voc\u00ea \u00e9 belga, pensei que seria a Founder Beer. Mas s\u00e3o 8:00 da manh\u00e3 em S\u00e3o Francisco. Achei um pouco estranho.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mas tamb\u00e9m nos conectamos durante o caf\u00e9. Suponho que em diferentes momentos do dia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Sim. Alguns dos russos com quem trabalhamos, eles s\u00e3o os fundadores da Vodka. Eu estaria tomando uma dose de vodca \u00e0s 8:00 da manh\u00e3. Sim, eu gosto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ent\u00e3o, poderia ser Founder Hot drink ou Founder Alcoholic drink se voc\u00ea quiser ser generalista, como as pessoas querem fazer hoje em dia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Sim. Exatamente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: N\u00e3o presumo que seja um tipo de bebida.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Sim, \u00e9 isso mesmo. N\u00e3o fa\u00e7a discrimina\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Como voc\u00ea administra exatamente o equil\u00edbrio entre vida pessoal e profissional? Parece que voc\u00ea est\u00e1 trabalhando muito. Mas como mant\u00e9m tudo isso sob controle?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: \u00c9 um t\u00f3pico muito interessante. Mais uma vez, mencionei antes que tenho de ouvir o excelente podcast que voc\u00ea fez com Laura, do Meet Edgar, e ela \u00e9 obviamente muito singular no que fez com seu neg\u00f3cio e \u00e9 realmente impressionante e inspiradora. Minha vida n\u00e3o poderia ser mais diferente disso. Ent\u00e3o, em primeiro lugar, a ideia de equil\u00edbrio entre vida pessoal e profissional est\u00e1 se tornando menos aceita. Porque as pessoas dizem que, bem, o equil\u00edbrio entre vida pessoal e profissional significa que elas precisam estar em conflito umas com as outras. O p\u00eandulo tem que oscilar entre o trabalho e a vida, e depois voltar para o trabalho. E isso \u00e9 muito, muito dif\u00edcil.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Eu tive um beb\u00ea h\u00e1 nove meses ou minha esposa teve um beb\u00ea h\u00e1 nove meses. Eu n\u00e3o tive. Mas tivemos um beb\u00ea h\u00e1 menos de um ano. E \u00e9 de se esperar que isso seja muito dif\u00edcil para um fundador. Quero dizer, eu j\u00e1 tenho um beb\u00ea, o neg\u00f3cio que est\u00e1 tomando muito tempo e concentra\u00e7\u00e3o. E, para ser sincero, tem funcionado muito bem. Porque a maneira como lido com as coisas \u00e9 que tudo \u00e9 fluido. Meu foco na vida, meu foco agora, nesta fase da minha carreira, \u00e9 minha fam\u00edlia e meus neg\u00f3cios. E, obviamente, os amigos e outras coisas v\u00eam junto com isso. Eles podem estar muito interligados. Portanto, tento chegar em casa agora para jantar e ajudar a dar banho em minha filha e tudo mais. Depois do jantar, vou fazer algumas coisas ou vamos viajar no fim de semana e tiro a sexta-feira de folga para passar um fim de semana prolongado em Napper ou perto de S\u00e3o Francisco ou algo assim. Tiro a sexta-feira de folga e passo um bom tempo com eles e depois trabalho um pouco no fim de semana, quando ela estiver dormindo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Ent\u00e3o, acho que a maneira antiquada de pensar em tempo para o trabalho e tempo para a vida n\u00e3o faz mais sentido. Acho que se voc\u00ea se concentra no trabalho e na fam\u00edlia e na vida, voc\u00ea faz com que tudo funcione e eles est\u00e3o interligados. Eles n\u00e3o est\u00e3o brigando entre si. E acho que isso \u00e9 o que \u00e9 preciso. Se isso \u00e9 importante para voc\u00ea e voc\u00ea quer construir um neg\u00f3cio e est\u00e1 disposto a trabalhar duro, fa\u00e7a o que for preciso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ent\u00e3o voc\u00ea est\u00e1 dizendo que ter o beb\u00ea n\u00e3o mudou muito a forma como voc\u00ea administra seu tempo ou mudou um pouco a forma como voc\u00ea aloca seu tempo, mas n\u00e3o tornou as coisas mais dif\u00edceis?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Para ser sincero, isso facilitou as coisas. Isso me deu mais perspectiva. Acho que \u00e9 muito perigoso, especialmente para jovens fundadores sem muita experi\u00eancia de vida, que o neg\u00f3cio assuma o controle, pois \u00e9 por isso que voc\u00ea vive, \u00e9 por isso que voc\u00ea sai da cama sete dias por semana. E o problema \u00e9 que isso se torna cansativo, voc\u00ea se esgota. H\u00e1 esses problemas. Mas voc\u00ea tamb\u00e9m n\u00e3o tem tempo livre para pensar. Se voc\u00ea vive e respira seu neg\u00f3cio no fim de semana, onde quer que v\u00e1, sempre em sua mente, n\u00e3o consegue pensar com clareza ou criatividade fora da caixa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Ent\u00e3o, ter um beb\u00ea significa que vou para casa. Em primeiro lugar, algu\u00e9m est\u00e1 animado para me ver quando chego em casa e tenho outra coisa acontecendo em minha vida que \u00e9 muito boa. E esse \u00e9 um \u00f3timo momento de desconex\u00e3o. Mas isso tamb\u00e9m significa que minha mente pode realmente se mover entre coisas diferentes agora. Posso me desligar mesmo quando estou brincando com ela, dando-lhe banho ou fazendo o que quer que seja. E quando volto 30 minutos depois, uma hora depois, j\u00e1 tive uma pausa mental. Tenho outras coisas em minha vida que est\u00e3o me mantendo ocupado, que est\u00e3o me tirando da cama. E acho que isso me tornou um fundador melhor, um executivo melhor por causa disso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Isso \u00e9 bom.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Ent\u00e3o, o melhor conselho para os fundadores \u00e9 ir e fazer beb\u00eas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Arranje um beb\u00ea.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Arranje um beb\u00ea.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Vou trabalhar nisso. Pensando um pouco fora de sua caixa atual. Se voc\u00ea vendesse o Hugo por uma tonelada de dinheiro e pudesse viver a vida como quisesse, o que faria?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Ok. Eu faria algo um pouco diferente, mas n\u00e3o muito diferente. Acho que, em geral, os fundadores sempre t\u00eam de pensar a longo prazo. Quero dizer, voc\u00ea me perguntou antes: \"A Hugo pode ser uma empresa de $100 milh\u00f5es\" e tudo isso. Sem d\u00favida, voc\u00ea pensa nessas coisas. Mas, infelizmente, na pr\u00e1tica, voc\u00ea sempre tem de tomar algumas decis\u00f5es de curto prazo porque precisa pagar o aluguel, colocar comida na mesa, sobreviver no momento. Se eu n\u00e3o pudesse me preocupar com essas decis\u00f5es de curto prazo, eu ainda seria um fundador, ainda estaria construindo algo incr\u00edvel. Mas acho que eu poderia tomar decis\u00f5es um pouco diferentes se pensasse apenas no longo prazo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: O que quero dizer \u00e9 que existe uma tecnologia muito interessante por a\u00ed. H\u00e1 alguns problemas realmente interessantes a serem resolvidos que s\u00f3 podem ser resolvidos sem se preocupar com coisas de curto prazo. Portanto, as tecnologias emergentes, AR, VR, ve\u00edculos sem motorista, todas essas coisas s\u00e3o \u00e1reas realmente interessantes. O neg\u00f3cio de hardware \u00e9 muito legal. Estou muito animado para entrar nessa \u00e1rea. H\u00e1 um longo, longo, longo caminho at\u00e9 a lucratividade. Portanto, acho que ter um pouco de conforto agora significaria que posso pensar mais a longo prazo e encontrar minha pr\u00f3xima empresa fazendo algo sem me preocupar com a sobreviv\u00eancia imediata, o que \u00e9 muito legal.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Terminando devagar. Qual foi o \u00faltimo bom livro que voc\u00ea leu e por que escolheu l\u00ea-lo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Sim. Ent\u00e3o, eu s\u00f3 leio n\u00e3o-fic\u00e7\u00e3o. Parece um pouco nerd, mas acho que \u00e9 mais f\u00e1cil de entender. Meu cofundador \u00e9 um grande f\u00e3 de fic\u00e7\u00e3o cient\u00edfica. Ele sempre me chama a aten\u00e7\u00e3o para isso. Eu n\u00e3o conseguiria nem pensar em ler fantasia ou fic\u00e7\u00e3o cient\u00edfica porque n\u00e3o parece real. J\u00e1 as pessoas que compartilham hist\u00f3rias e falam sobre suas vidas e o que aconteceu com elas, eu acho isso realmente inspirador. Ultimamente, enquanto escrevemos nosso livro chamado Ten X Culture, fiquei muito fascinado com as equipes que realmente conseguiram decifrar esse c\u00f3digo. E um livro muito bom que li recentemente chama-se Team of Teams (Equipe de equipes). Team of teams \u00e9 de um cara chamado General Stanley McCrystal. O livro conta sua hist\u00f3ria. Ele \u00e9 um militar s\u00eanior dos EUA e conta como liderou algumas equipes incr\u00edveis em guerras recentes e atividades militares nos \u00faltimos 15 anos, aproximadamente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: E eles t\u00eam sido um grupo incr\u00edvel de hist\u00f3rias e inspira\u00e7\u00e3o para n\u00f3s na forma\u00e7\u00e3o de nossa equipe e na maneira como fazemos as coisas. H\u00e1 muitos paralelos que podem ser tra\u00e7ados, como levar uma equipe para a guerra e o conflito e tentar manter todos motivados e alinhados, obviamente com um grau menor de import\u00e2ncia, eu sei. Mas foi muito \u00fatil para n\u00f3s enquadrarmos a maneira como pensamos sobre as equipes na Hugo. Ent\u00e3o, eu realmente adorei ler isso. Definitivamente, valeu a pena. \u00c9 uma loucura. Obviamente, ele aborda o assunto e tamb\u00e9m oferece uma boa perspectiva sobre a vida e a morte e as decis\u00f5es que tomamos, mas est\u00e1 cheio de ideias muito legais que eu literalmente levei para a equipe e para as coisas que fa\u00e7o todos os dias.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Legal. H\u00e1 algo que voc\u00ea gostaria de ter sabido quando come\u00e7ou a trabalhar com o Hugo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Muito. Ent\u00e3o, uma coisa em particular, e talvez seja devido \u00e0 minha experi\u00eancia no mundo corporativo. Mas, obviamente, o que voc\u00ea faz como fundador \u00e9 contratar boas pessoas. Todo mundo sabe disso. \u00c9 preciso cercar-se de uma grande equipe que o ajude a chegar a algum lugar. Mas sempre tivemos a sensa\u00e7\u00e3o de que nossa fun\u00e7\u00e3o era isolar ou proteger a equipe dos problemas reais e apresentar a ela solu\u00e7\u00f5es para serem implementadas e executadas. Assim, aceitamos muitos desafios em nome deles e tentamos encontrar todas as respostas por conta pr\u00f3pria. Em retrospecto, isso \u00e9 um erro.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Aprendemos muito rapidamente que, ao fazer isso, em primeiro lugar, voc\u00ea assume muita press\u00e3o e responsabilidade al\u00e9m do necess\u00e1rio, o que \u00e9 muito dif\u00edcil e cansativo. Mas tamb\u00e9m significa que voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 usando os c\u00e9rebros que contratou. Quero dizer, gastamos todo esse tempo e dinheiro para ter pessoas excelentes na sala e nem sequer estamos deixando que elas resolvam os problemas que temos. Assim, aprendemos com o tempo que, se pudermos fazer com que nossos problemas sejam os problemas da equipe, eles ficar\u00e3o mais felizes e desejar\u00e3o resolver problemas. \u00c9 por isso que eles fazem o que fazem. E voc\u00ea obt\u00e9m respostas melhores. Voc\u00ea obt\u00e9m solu\u00e7\u00f5es melhores porque tem todas essas pessoas realmente inteligentes na sala procurando maneiras de ajudar a resolver esses problemas. Portanto, usar nossa equipe de uma maneira muito melhor \u00e9 algo que eu gostaria de ter sabido antes. Talvez n\u00e3o tiv\u00e9ssemos levado tanto tempo para mudar de dire\u00e7\u00e3o ou para aprender algumas das coisas que aprendemos e estar\u00edamos mais adiantados ou em um lugar diferente agora.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim, isso faz muito sentido. E acho que muitas pessoas que lideram uma empresa ou uma equipe em geral cometem esse erro.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: 100%. Exatamente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: \u00daltima pergunta. Qual foi o melhor conselho de neg\u00f3cios que voc\u00ea j\u00e1 recebeu?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: O melhor conselho de neg\u00f3cios que j\u00e1 recebi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: A primeira coisa que vier \u00e0 sua mente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: \u00c9 engra\u00e7ado, \u00e9 um pouco como uma piada. Algo que meu cofundador diz o tempo todo. \"Se fosse f\u00e1cil, algu\u00e9m j\u00e1 teria feito isso\". Quando olhamos para o desafio de criar empresas, muitas vezes, obviamente, s\u00f3 vemos o glamour, n\u00f3s o chamamos internamente de efeito da crise tecnol\u00f3gica, em que, da noite para o dia, surge uma empresa de $50 milh\u00f5es e acaba de arrecadar $20 milh\u00f5es em uma avalia\u00e7\u00e3o insana e, meu Deus, certo. \u00c9 t\u00e3o f\u00e1cil. O que as pessoas que nunca fizeram isso antes n\u00e3o sabem s\u00e3o os anos, as noites sem dormir, os erros e tudo o que acontece debaixo d'\u00e1gua. E voc\u00ea tamb\u00e9m sabe disso, obviamente, como fundador de uma empresa bem-sucedida.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Ent\u00e3o, o que isso significa \u00e9 que alguns dos desafios com os quais estamos tentando lidar, voc\u00ea sente que s\u00e3o in\u00fateis. At\u00e9 mesmo os bits sobre a pilha de produtos e alguns dos desafios t\u00e9cnicos que resolvemos, pensamos: \"Por que estamos fazendo isso? Isso n\u00e3o vai ajudar em nada. N\u00e3o \u00e9... ningu\u00e9m se importa com isso\". Mas essa \u00e9 a parte mais dif\u00edcil. Voc\u00ea s\u00f3 recebe a aprecia\u00e7\u00e3o ou o reconhecimento do artigo do TechCrunch quando ele \u00e9 publicado e seus n\u00fameros s\u00e3o incr\u00edveis ou qualquer outra coisa. Mas o trabalho \u00e1rduo \u00e9 a parte que as pessoas nunca saber\u00e3o ou se importar\u00e3o. Portanto, o fato \u00e9 que, se tudo isso n\u00e3o existisse, todos estariam criando esse tipo de neg\u00f3cio e n\u00e3o seriam t\u00e3o bem-sucedidos como s\u00e3o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Ent\u00e3o, acho que voc\u00ea deve se lembrar de que a parte que cria valor, a parte que faz com que voc\u00ea e sua empresa sejam bem-sucedidos s\u00e3o as coisas subaqu\u00e1ticas com as quais ningu\u00e9m jamais se importar\u00e1 ou pelas quais voc\u00ea receber\u00e1 cr\u00e9dito.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Legal. Mais uma vez, obrigado, Darren, por participar do Founder Coffee. Foi muito bom t\u00ea-lo conosco.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Darren: Obrigado por me receber. Foi muito divertido. Gostei muito do bate-papo.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p>Gostou? <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/founder-coffee\">Leia as entrevistas do Founder Coffee com outros fundadores.<\/a><\/u> \u2615<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/pt-br\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Experimente o CRM da Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em>Esperamos que voc\u00ea tenha gostado deste epis\u00f3dio. Se voc\u00ea gostou,<\/em> <em class=\"translation-block\"><strong><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">avalie-nos no iTunes<\/a><\/u><\/strong>!<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <em>Voc\u00ea pode seguir @salesflare em<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>, <em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em> <em>e<\/em> <em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jeroen conversou com Darren, cofundador da Hugo. Eles falaram sobre como ter um beb\u00ea faz de voc\u00ea um fundador melhor, o dilema entre levantar ou n\u00e3o dinheiro de capital de risco, como as parcerias podem impulsionar seus neg\u00f3cios e por que confiar na sua equipe faz toda a diferen\u00e7a.<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":57414,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[75],"tags":[139,140,102],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-57413","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-founder-coffee","tag-founder-story","tag-startup-story","tag-startups","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Interview with Hugo\u2019s Co-Founder, Darren Chait<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Jeroen talked with Darren, co-founder of Hugo. They talk about how having a baby makes you a better founder, the dilemma between raising VC money vs. not, how partnerships can boost your business, and why trusting your team makes all the difference.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57413\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Interview with Hugo\u2019s Co-Founder, Darren Chait\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Jeroen talked with Darren, co-founder of Hugo. They talk about how having a baby makes you a better founder, the dilemma between raising VC money vs. not, how partnerships can boost your business, and why trusting your team makes all the difference.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57413\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesflare Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2019-11-06T08:31:39+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2019-11-06T09:00:30+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"628\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"32 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-darren-chait-hugo#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-darren-chait-hugo\"},\"author\":{\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\"},\"headline\":\"Darren Chait of Hugo\",\"datePublished\":\"2019-11-06T08:31:39+00:00\",\"dateModified\":\"2019-11-06T09:00:30+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-darren-chait-hugo\"},\"wordCount\":6725,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-darren-chait-hugo#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/11\\\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg\",\"keywords\":[\"founder story\",\"startup story\",\"startups\"],\"articleSection\":[\"Founder Coffee\"],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-darren-chait-hugo\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-darren-chait-hugo\",\"name\":\"Interview with Hugo\u2019s Co-Founder, Darren Chait\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-darren-chait-hugo#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-darren-chait-hugo#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/11\\\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg\",\"datePublished\":\"2019-11-06T08:31:39+00:00\",\"dateModified\":\"2019-11-06T09:00:30+00:00\",\"description\":\"Jeroen talked with Darren, co-founder of Hugo. They talk about how having a baby makes you a better founder, the dilemma between raising VC money vs. not, how partnerships can boost your business, and why trusting your team makes all the difference.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-darren-chait-hugo#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-darren-chait-hugo\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-darren-chait-hugo#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/11\\\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/11\\\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg\",\"width\":1200,\"height\":628,\"caption\":\"Darren Chait of Hugo\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-darren-chait-hugo#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Darren Chait of Hugo\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Salesflare Blog\",\"description\":\"On sales, CRM and lead generation.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\",\"name\":\"Salesflare\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"width\":900,\"height\":160,\"caption\":\"Salesflare\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@salesflare\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\",\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Jeroen Corthout\"},\"description\":\"I'm Co-Founder &amp; CEO at Salesflare, the intelligent sales CRM for small and medium-sized businesses selling B2B. I've helped thousands of companies streamline their sales and CRM over the past 10+ years. I love automating sales, building beautiful products, and writing about all of these topics.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/jeroencorthout\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/jeroencorthout\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/https:\\\/\\\/twitter.com\\\/jeroencorthout\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/pt\\\/author\\\/jeroencorthout\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Entrevista com o cofundador da Hugo, Darren Chait","description":"Jeroen conversou com Darren, cofundador da Hugo. Eles falaram sobre como ter um beb\u00ea faz de voc\u00ea um fundador melhor, o dilema entre levantar ou n\u00e3o dinheiro de capital de risco, como as parcerias podem impulsionar seus neg\u00f3cios e por que confiar na sua equipe faz toda a diferen\u00e7a.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57413","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"Interview with Hugo\u2019s Co-Founder, Darren Chait","og_description":"Jeroen talked with Darren, co-founder of Hugo. They talk about how having a baby makes you a better founder, the dilemma between raising VC money vs. not, how partnerships can boost your business, and why trusting your team makes all the difference.","og_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57413","og_site_name":"Salesflare Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","article_published_time":"2019-11-06T08:31:39+00:00","article_modified_time":"2019-11-06T09:00:30+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":628,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Jeroen Corthout","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout","twitter_site":"@salesflare","twitter_misc":{"Escrito por":"Jeroen Corthout","Est. tempo de leitura":"32 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-darren-chait-hugo#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-darren-chait-hugo"},"author":{"name":"Jeroen Corthout","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7"},"headline":"Darren Chait of Hugo","datePublished":"2019-11-06T08:31:39+00:00","dateModified":"2019-11-06T09:00:30+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-darren-chait-hugo"},"wordCount":6725,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-darren-chait-hugo#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg","keywords":["founder story","startup story","startups"],"articleSection":["Founder Coffee"],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-darren-chait-hugo","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-darren-chait-hugo","name":"Entrevista com o cofundador da Hugo, Darren Chait","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-darren-chait-hugo#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-darren-chait-hugo#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg","datePublished":"2019-11-06T08:31:39+00:00","dateModified":"2019-11-06T09:00:30+00:00","description":"Jeroen conversou com Darren, cofundador da Hugo. Eles falaram sobre como ter um beb\u00ea faz de voc\u00ea um fundador melhor, o dilema entre levantar ou n\u00e3o dinheiro de capital de risco, como as parcerias podem impulsionar seus neg\u00f3cios e por que confiar na sua equipe faz toda a diferen\u00e7a.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-darren-chait-hugo#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-darren-chait-hugo"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-darren-chait-hugo#primaryimage","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg","width":1200,"height":628,"caption":"Darren Chait of Hugo"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-darren-chait-hugo#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/blog.salesflare.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Darren Chait of Hugo"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","name":"Blog Salesflare","description":"Em vendas, CRM e gera\u00e7\u00e3o de leads.","publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization","name":"Salesflare","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","width":900,"height":160,"caption":"Salesflare"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","https:\/\/x.com\/salesflare","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare","https:\/\/www.youtube.com\/@salesflare"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7","name":"Jeroen Corthout","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","caption":"Jeroen Corthout"},"description":"Sou cofundador e CEO da Salesflare, o CRM de vendas inteligente para pequenas e m\u00e9dias empresas que vendem B2B. Ajudei milhares de empresas a otimizar suas vendas e CRM nos \u00faltimos 10 anos ou mais. Adoro automatizar vendas, criar produtos bonitos e escrever sobre todos esses t\u00f3picos.","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jeroencorthout\/","https:\/\/x.com\/https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout"],"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/author\/jeroencorthout"}]}},"_wl_alt_label":[],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg","jetpack-related-posts":[{"id":56310,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/principais-podcasts-fundadores-de-startups","url_meta":{"origin":57413,"position":0},"title":"Os 20 principais podcasts para fundadores de startups em 2026","author":"Ali Colwell","date":"setembro 24, 2019","format":false,"excerpt":"Quando n\u00e3o h\u00e1 tempo suficiente para sentar e ler um artigo ou um livro, ainda h\u00e1 uma maneira conveniente de aprender mais sobre o mundo das startups e as pessoas que est\u00e3o tendo sucesso nele - os podcasts.","rel":"","context":"Em &quot;Podcasts&quot;","block_context":{"text":"Podcasts","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/podcasts"},"img":{"alt_text":"startup podcasts","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56418,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/entrevista-mikita-mikado-pandadoc","url_meta":{"origin":57413,"position":1},"title":"Mikita Mikado da PandaDoc","author":"Jeroen Corthout","date":"janeiro 8, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen conversa com Mikita, CEO da PandaDoc, uma das principais solu\u00e7\u00f5es de propostas e cota\u00e7\u00f5es para vendedores. Mikita conta como construiu uma empresa com 160 funcion\u00e1rios em torno do aprendizado, do impacto e da divers\u00e3o, por que passa a maior parte do tempo se comunicando e criando estrat\u00e9gias, e seu hobby favorito, o surfe.","rel":"","context":"Em &quot;Founder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56605,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/entrevista-matthieu-vaxelaire-mencao","url_meta":{"origin":57413,"position":2},"title":"Matthieu Vaxelaire de Men\u00e7\u00e3o","author":"Jeroen Corthout","date":"mar\u00e7o 5, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen conversou com Matthieu, cofundador do Mention, o aplicativo de monitoramento de m\u00eddia social e uma empresa da eFounders. Eles falaram sobre o modelo por tr\u00e1s da eFounders, como ele encontrou o equil\u00edbrio entre os resultados comerciais e o cuidado com sua equipe, o cen\u00e1rio de startups em Bruxelas e Paris e seus planos futuros ap\u00f3s a aquisi\u00e7\u00e3o...","rel":"","context":"Em &quot;Founder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x"},"classes":[]},{"id":57128,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/entrevista-perttu-ojansuu-happeo","url_meta":{"origin":57413,"position":3},"title":"Perttu Ojansuu, da Happeo","author":"Jeroen Corthout","date":"julho 23, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen conversou com Perttu, cofundador da Happeo. Eles conversaram sobre como ele gasta seu tempo recrutando e aumentando a equipe, por que come\u00e7ou a ficar mais atento ao sono e por que se mudou de Helsinque para Amsterd\u00e3.","rel":"","context":"Em &quot;Founder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Perttu Ojansuu of Happeo","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":57750,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/entrevista-veronika-riederle-demodesk","url_meta":{"origin":57413,"position":4},"title":"Veronika Riederle, da Demodesk","author":"Jeroen Corthout","date":"junho 23, 2020","format":false,"excerpt":"Jeroen conversou com Veronika, co-fundadora da Demodesk. Eles falaram sobre por que se concentrar muito no produto antes de come\u00e7ar a vender, como organizar adequadamente uma equipe remota e como saber se voc\u00ea alcan\u00e7ou o Product Market Fit.","rel":"","context":"Em &quot;Founder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Veronika Riederle of Demodesk","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/VeronikaRiederle-Demodesk_d15b017fe38afabaf4ff24b65cbf21a7_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":57034,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/entrevista-com-omer-molad-vervoe","url_meta":{"origin":57413,"position":5},"title":"Omer Molad de Vervoe","author":"Jeroen Corthout","date":"julho 2, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen conversou com Omer Molad, cofundador da Vervoe. Eles falaram sobre sua mudan\u00e7a de pequenas para grandes empresas, sobre como se concentrar na jornada passo a passo, sua agenda ca\u00f3tica e como ele come\u00e7ou a confiar em sua equipe, a se afastar e a capacitar as pessoas.","rel":"","context":"Em &quot;Founder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/OmerMolad-Vervoebanner_047ec8173c63697159e0e8a7f9cc9823_2000.png?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/OmerMolad-Vervoebanner_047ec8173c63697159e0e8a7f9cc9823_2000.png?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/OmerMolad-Vervoebanner_047ec8173c63697159e0e8a7f9cc9823_2000.png?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/OmerMolad-Vervoebanner_047ec8173c63697159e0e8a7f9cc9823_2000.png?resize=700%2C400&ssl=1 2x"},"classes":[]}],"wl:entity_url":"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1504442\/post\/interview-darren-chait-hugo","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57413","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=57413"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57413\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/57414"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=57413"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=57413"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=57413"},{"taxonomy":"wl_entity_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/wl_entity_type?post=57413"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}