{"id":57363,"date":"2019-10-10T10:38:18","date_gmt":"2019-10-10T08:38:18","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/content-marketing-roi"},"modified":"2025-09-22T18:41:13","modified_gmt":"2025-09-22T16:41:13","slug":"content-marketing-roi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/roi-do-marketing-de-conteudo-2","title":{"rendered":"Medindo o ROI do marketing de conte\u00fado: Mostre-me o dinheiro"},"content":{"rendered":"<h1>Medindo o ROI do marketing de conte\u00fado: Mostre-me o dinheiro<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Aula magistral de marketing de conte\u00fado: Parte Nove<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Houve uma vez em que consegui um projeto de seis d\u00edgitos por causa de uma \u00fanica publica\u00e7\u00e3o no blog e pude ver o ROI exato dessa publica\u00e7\u00e3o em minha conta corrente, ou seja, cada centavo. Normalmente, por\u00e9m, n\u00e3o \u00e9 bem assim que funciona.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vejo muitos criadores de conte\u00fado se perguntando o que o trabalho \u00e1rduo de <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/criacao-de-conteudo-2\">fabricar<\/a><\/u> e <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/distribuicao-de-conteudo\">distribuir<\/a><\/u> seu conte\u00fado est\u00e1 realmente fazendo por eles.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ent\u00e3o, como voc\u00ea mede o ROI de seus esfor\u00e7os de marketing de conte\u00fado?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Neste post, ensinarei como medir o ROI do marketing de conte\u00fado e quais m\u00e9tricas voc\u00ea precisa come\u00e7ar a monitorar para entender melhor como o seu conte\u00fado compensa. Tamb\u00e9m discutirei outras maneiras pelas quais o marketing de conte\u00fado pode beneficiar sua empresa e como realmente medir esses benef\u00edcios.<\/p>\n<blockquote><p><em class=\"translation-block\">Esta postagem \u00e9 a Parte Nove (e a \u00faltima) de uma nova s\u00e9rie de masterclass sobre marketing de conte\u00fado. Acreditamos que esse \u00e9 um t\u00f3pico incrivelmente importante e, de acordo com uma pequena pesquisa que fizemos, voc\u00ea tamb\u00e9m acredita. O problema \u00e9 que h\u00e1 muito conte\u00fado sobre marketing de conte\u00fado por a\u00ed (falando em meta) e muitas das informa\u00e7\u00f5es s\u00e3o conflitantes.<\/em><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Trazemos esta Masterclass para voc\u00ea em parceria com Anouck Meier, Chief Storytelling Officer da <u><a href=\"https:\/\/www.ampersandcopy.com\/\">Ampersand<\/a><\/u>. Anouck \u00e9 um redator de convers\u00e3o e estrategista de marketing de conte\u00fado que trabalhou com v\u00e1rias marcas, grandes e pequenas, para ajud\u00e1-las a atingir suas metas de neg\u00f3cios por meio de conte\u00fado estrat\u00e9gico. Vamos esclarecer a hist\u00f3ria do conte\u00fado de uma vez por todas em um guia abrangente. Pronto para mergulhar de cabe\u00e7a?<\/p><\/blockquote>\n<p><em class=\"translation-block\">- Jeroen Corthout, cofundador do <u><a href=\"https:\/\/salesflare.com\/pt-br\">Salesflare<\/a><\/u>, um CRM de vendas f\u00e1cil de usar para pequenas empresas B2B<\/em><br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/pt-br\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Experimente o CRM da Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<h2 id=\"9c9t\">Uma palavra de advert\u00eancia<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Se voc\u00ea pesquisar no Google \"ROI de marketing de conte\u00fado\" (e, se fizermos bem o nosso trabalho, h\u00e1 uma boa chance de que tenha sido exatamente assim que voc\u00ea encontrou este artigo), encontrar\u00e1 um zilh\u00e3o de artigos com o mesmo n\u00famero de f\u00f3rmulas e m\u00e9todos para calcular o ROI do seu marketing de conte\u00fado.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Acontece que, embora a inven\u00e7\u00e3o dos URLs de rastreamento e de outras tecnologias tenha definitivamente ajudado os profissionais de marketing a determinar o sucesso do conte\u00fado, <strong>determinar o ROI exato de um conte\u00fado espec\u00edfico ou de uma campanha de marketing de conte\u00fado ainda \u00e9 incrivelmente dif\u00edcil<\/strong>. \ud83e\uddd0<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Como saber se suas postagens de blog, podcasts ou v\u00eddeos est\u00e3o levando diretamente a uma compra, especialmente quando o conte\u00fado n\u00e3o est\u00e1 em uma p\u00e1gina de destino ou n\u00e3o est\u00e1 vinculado diretamente a ela?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mesmo que voc\u00ea encontre alguma forma de medir isso, <strong>muitos m\u00e9todos s\u00e3o falhos<\/strong>: eles n\u00e3o analisam o panorama geral, n\u00e3o levam em conta os ganhos n\u00e3o financeiros (incluindo o crescimento do p\u00fablico) ou consideram o ROI apenas no curto prazo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Portanto, embora medir o ROI <em>seja<\/em> importante, n\u00e3o se esque\u00e7a de <strong>colocar suas descobertas em perspectiva<\/strong>.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Algumas campanhas com perdas podem ser boas para os neg\u00f3cios. Com o tempo, elas podem contribuir significativamente para a constru\u00e7\u00e3o de sua marca. \u00c0s vezes, h\u00e1 um atraso consider\u00e1vel antes de voc\u00ea ver os resultados. E, muitas vezes, \u00e9 extremamente dif\u00edcil atribuir resultados a um conte\u00fado espec\u00edfico ou a uma \u00fanica campanha.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Portanto, n\u00e3o encare cada conte\u00fado apenas como uma despesa que o ajuda a atingir os objetivos comerciais de curto prazo. Considere a possibilidade de tratar seu conte\u00fado - e o p\u00fablico que voc\u00ea est\u00e1 criando - como um ativo de longo prazo que agrega cada vez mais valor ao longo do tempo.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<h2 id=\"745fu\">Content ROI 101: o b\u00e1sico<\/h2>\n<h3 id=\"1o24o\">O que \u00e9 o ROI do marketing de conte\u00fado?<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Antes de mais nada: quando falamos sobre o ROI do marketing de conte\u00fado, do que estamos falando exatamente?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">O ROI do marketing de conte\u00fado \u00e9 um n\u00famero que mostra <strong>quanto dinheiro voc\u00ea ganhou com o marketing de conte\u00fado em compara\u00e7\u00e3o com o que gastou<\/strong>.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Embora medir o ROI do seu conte\u00fado e o sucesso do seu conte\u00fado n\u00e3o sejam sin\u00f4nimos, eles s\u00e3o interdependentes. O <strong>ROI<\/strong> concentra-se no dinheiro e no tempo reais gastos na cria\u00e7\u00e3o e promo\u00e7\u00e3o de conte\u00fado.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">O <strong>sucesso<\/strong> do conte\u00fado depende das metas que voc\u00ea definiu para o seu conte\u00fado em primeiro lugar, sejam elas compartilhamentos sociais, leads qualificados, conscientiza\u00e7\u00e3o da marca ou qualquer outra coisa ainda.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h3 id=\"8s2ee\">O que \u00e9 um bom ROI?<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Determinar uma refer\u00eancia geral de ROI de marketing \u00e9 um desafio - se n\u00e3o imposs\u00edvel - porque nenhuma t\u00e1tica de marketing \u00e9 criada da mesma forma. O que \u00e9 considerado um \"bom ROI\" pode variar de acordo com seu setor, seu tipo de estrat\u00e9gia de marketing e seus canais de distribui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Algumas empresas consideram um bom ROI ganhar mais de um d\u00f3lar para cada d\u00f3lar gasto em seu conte\u00fado. Ou, em outras palavras: se elas gastam menos na produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado do que ganham em vendas, ent\u00e3o vale a pena.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Outros estabelecer\u00e3o padr\u00f5es de refer\u00eancia (muito) mais altos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">No entanto, para a maioria das empresas, uma boa maneira de definir uma refer\u00eancia \u00e9 analisar o retorno de conte\u00fado semelhante no passado, bem como os n\u00fameros de vendas atuais. Essas informa\u00e7\u00f5es tamb\u00e9m devem ajud\u00e1-lo a criar refer\u00eancias e metas de ROI que sejam realistas para sua empresa.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/austin-distel-744oGeqpxPQ-unsplash_f86c3220a8301b194042c0130c84159c_800.jpg\" alt=\"ROI do marketing de conte\u00fado sendo medido\"><figcaption class=\"translation-block\">N\u00e3o existe uma refer\u00eancia de ROI de marketing de conte\u00fado que sirva para todos.<\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h3 id=\"8k3su\">Como medir o ROI do marketing de conte\u00fado em tr\u00eas etapas simples<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Como mencionei, h\u00e1 muitas maneiras de medir o ROI do marketing de conte\u00fado. Vamos dar uma olhada em uma f\u00f3rmula simples para pesar o custo do seu conte\u00fado em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 receita que voc\u00ea obt\u00e9m com ele.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Veja como fazer isso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h4 id=\"p9ha\">1. Calcular o custo de cria\u00e7\u00e3o e distribui\u00e7\u00e3o de conte\u00fado<\/h4>\n<p class=\"translation-block\">Inclua todos os custos de produ\u00e7\u00e3o e distribui\u00e7\u00e3o de seu conte\u00fado:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">custo de m\u00e3o de obra: o sal\u00e1rio do criador ou a taxa pelo trabalho realizado por outros (sejam eles contratados ou funcion\u00e1rios internos)<\/li>\n<li class=\"translation-block\">custo de ativos externos: fotos, v\u00eddeos, \u00e1udio,...<\/li>\n<li class=\"translation-block\">promo\u00e7\u00f5es pagas: Publicidade PPC, <a href=\"https:\/\/blog.adplayer.pro\/2022\/02\/03\/four-social-video-advertising-trends-2022\/\">publicidade social<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.kevel.co\/blog\/what-are-native-ads\/\">an\u00fancios nativos<\/a>,...<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Assinaturas: taxas para ferramentas ou software para criar ou distribuir seu conte\u00fado<\/li>\n<li class=\"translation-block\">quaisquer outros custos em que voc\u00ea possa incorrer (por exemplo, taxas de hospedagem, equipamento t\u00e9cnico, etc.)<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Digamos, por exemplo, que voc\u00ea esteja gastando $1500 no total em um conte\u00fado, como um epis\u00f3dio de podcast.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h4 id=\"7hedr\">2. Calcule o retorno<\/h4>\n<p class=\"translation-block\">Se houver um v\u00ednculo claro entre conte\u00fado e receita (como quando as pessoas leem um conte\u00fado e clicam na sua chamada para a\u00e7\u00e3o para comprar), voc\u00ea saber\u00e1 quanto ganhou.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vamos supor, para o nosso exemplo, que voc\u00ea obtenha 150 downloads por m\u00eas do white paper que v\u00eam diretamente do seu podcast. Voc\u00ea sabe disso porque usa um URL de rastreamento no programa e nas notas do programa que leva \u00e0 sua p\u00e1gina de destino, onde os ouvintes podem fazer o download do white paper.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sua taxa de convers\u00e3o de um lead (algu\u00e9m que baixou o white paper) em uma venda \u00e9 de 2%.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Como resultado, cada epis\u00f3dio do podcast \u00e9 respons\u00e1vel por tr\u00eas novos clientes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Voc\u00ea sabe que seu cliente m\u00e9dio vale $1.500 para sua empresa. Seu podcast gera uma m\u00e9dia de $4.500 por epis\u00f3dio em receita l\u00edquida para a empresa. Esse \u00e9 o seu retorno.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Se a rela\u00e7\u00e3o entre conte\u00fado e vendas n\u00e3o for t\u00e3o direta, considere algumas das m\u00e9tricas de marketing de conte\u00fado menos \u00f3bvias mais adiante neste guia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h4 id=\"ndu5\">3. Compare o custo e o retorno para calcular seu ROI<\/h4>\n<p class=\"translation-block\">Para calcular seu ROI final de marketing de conte\u00fado, aplique a f\u00f3rmula \"retorno menos investimento, dividido pelo investimento, expresso em porcentagem\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Aqui est\u00e1 um exemplo de como isso acontece:<\/p>\n<p><em>Se voc\u00ea gastar $1500 na cria\u00e7\u00e3o de um conte\u00fado e obtiver leads no valor de $4500, seu ROI ser\u00e1 200%.<br>\n(Receitas) $4500 - (Investimento) $1500 = (Retorno) $3000<br>\n(Retorno) $3000 \/ (Investimento) $1500 = <\/em> <em class=\"translation-block\">(ROI) 2 ou 200% <\/em><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Isso n\u00e3o foi muito doloroso, foi?<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/volkan-olmez-aG-pvyMsbis-unsplash_4ccc78ec421b4bf1fafa3194d49d4064_800.jpg\" alt=\"Conhe\u00e7a os n\u00fameros do ROI de seu marketing de conte\u00fado\"><figcaption class=\"translation-block\">Conhe\u00e7a seus n\u00fameros: o acompanhamento do ROI o ajudar\u00e1 a fazer escolhas s\u00f3lidas sobre em que tipo de conte\u00fado ou canais investir.<\/figcaption><\/figure>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<h2 id=\"am8dv\">M\u00e9tricas de marketing de conte\u00fado: Rastrear ou n\u00e3o rastrear?<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe como calcular o ROI do seu marketing de conte\u00fado, vamos analisar algumas m\u00e9tricas importantes - incluindo algumas menos tang\u00edveis - que o ajudar\u00e3o a entender ainda melhor o ROI do marketing de conte\u00fado.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">N\u00e3o tente monitorar todas essas m\u00e9tricas o tempo todo. Em vez disso, defina metas espec\u00edficas e escolha apenas algumas m\u00e9tricas significativas para monitorar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h3 id=\"eusom\">Objetivo: Engajar ativamente seu p\u00fablico<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">O tr\u00e1fego do site \u00e9 essencial para que o marketing de conte\u00fado funcione: sem tr\u00e1fego, n\u00e3o h\u00e1 receita. Mas voc\u00ea precisa de mais do que apenas tr\u00e1fego. Se os visitantes do site n\u00e3o se <em>engajarem<\/em> de fato com seu conte\u00fado, voc\u00ea n\u00e3o ter\u00e1 sucesso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Use as m\u00e9tricas a seguir para quantificar a oportunidade de se conectar com clientes potenciais no topo do funil:<\/p>\n<ul>\n<li><strong class=\"translation-block\">Tr\u00e1fego para as p\u00e1ginas de maior tr\u00e1fego<\/strong> - Verifique qual conte\u00fado est\u00e1 atraindo mais conte\u00fado para o seu site. Observe como seu tr\u00e1fego est\u00e1 crescendo ao longo do tempo e de onde ele est\u00e1 vindo. Se voc\u00ea identificar a(s) principal(is) fonte(s) do seu tr\u00e1fego, saber\u00e1 quais canais devem ser refor\u00e7ados e quais devem ser descartados.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Repeti\u00e7\u00e3o de visitas e tempo de envolvimento <\/strong>- Algumas estat\u00edsticas importantes que voc\u00ea deseja analisar s\u00e3o p\u00e1ginas por sess\u00e3o, dura\u00e7\u00e3o m\u00e9dia da sess\u00e3o e <a href=\"https:\/\/sprout24.com\/all-about-bounce-rate-and-fix-it-to-get-more-traffic\/\">taxa de rejei\u00e7\u00e3o<\/a>. Se as pessoas chegarem ao que voc\u00ea achou que era uma publica\u00e7\u00e3o \u00e9pica no blog e sa\u00edrem novamente em segundos, voc\u00ea est\u00e1 com problemas. No entanto, se suas an\u00e1lises mostrarem que elas est\u00e3o lendo at\u00e9 o fim, conferindo outras publica\u00e7\u00f5es relacionadas ou assinando seu boletim informativo, ent\u00e3o voc\u00ea sabe que est\u00e1 fazendo algo certo.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Engajamento fora do local<\/strong>\u00a0 - Se as pessoas estiverem gostando do seu conte\u00fado, elas o compartilhar\u00e3o com seus pares nas m\u00eddias sociais. A prova social \u00e9 um grande impulsionador das decis\u00f5es de compra, e \u00e9 por isso que voc\u00ea deve ficar atento ao engajamento nas m\u00eddias sociais e ao tr\u00e1fego de refer\u00eancia. Use <u><a href=\"https:\/\/analytics.google.com\/\">Google Analytics<\/a><\/u> e <u><a href=\"http:\/\/www.buzzsumo.com\/\">Buzzsumo<\/a><\/u> para fazer isso.<\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/martin-adams-a_PDPUPuNZ8-unsplash_56d5988478c0aff3cddef6d186185e94_800.jpg\" alt=\"Seu marketing de conte\u00fado est\u00e1 gerando leads para seu pipeline?\"><figcaption class=\"translation-block\">Seu conte\u00fado \u00e9 envolvente em todo o seu pipeline de vendas? Ou voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 perdendo clientes potenciais no topo do seu pipeline? Verifique suas m\u00e9tricas de engajamento.<\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h3 id=\"2l7uf\">Objetivo: ganhar dinheiro com conte\u00fado<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">H\u00e1 duas m\u00e9tricas em particular que devem ser monitoradas se voc\u00ea estiver tentando descobrir se o seu conte\u00fado tem potencial para gerar dinheiro.<\/p>\n<ul>\n<li><strong class=\"translation-block\">Qualidade Principal - <\/strong>O marketing de conte\u00fado \u00e9 <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/o-que-e-marketing-de-conteudo\">crucial para a gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a>. No entanto, se voc\u00ea estiver atraindo leads que nunca comprar\u00e3o nada de voc\u00ea, estar\u00e1 perdendo tempo e dinheiro.<strong> v\u00e1rias maneiras de medir a qualidade do lead<\/strong>. Por exemplo, se voc\u00ea acabou de criar uma publica\u00e7\u00e3o de blog com atualiza\u00e7\u00e3o de conte\u00fado, poder\u00e1 saber que ela est\u00e1 funcionando para atrair leads de qualidade se as pessoas estiverem baixando ativamente sua atualiza\u00e7\u00e3o de conte\u00fado ou se estiverem verificando os recursos relacionados que fazem parte do seu funil de vendas. Entrar em contato e fazer perguntas de pr\u00e9-venda tamb\u00e9m \u00e9 um sinal de que voc\u00ea est\u00e1 atraindo o tipo certo de leads. Por outro lado, se voc\u00ea estiver recebendo muito tr\u00e1fego, mas tiver uma alta taxa de rejei\u00e7\u00e3o e baixas convers\u00f5es, talvez seja necess\u00e1rio mudar de marcha. Esses s\u00e3o indicadores claros de que os leads que voc\u00ea est\u00e1 atraindo s\u00e3o de baixa qualidade e n\u00e3o est\u00e3o procurando o que voc\u00ea tem a oferecer.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Vendas <\/strong>\u00a0Se voc\u00ea tem leads qualificados e est\u00e1 fornecendo a eles o conte\u00fado certo no momento certo, ent\u00e3o alguns deles devem estar comprando algo. Voc\u00ea pode descobrir os n\u00fameros exatos no Google Analytics navegando at\u00e9 Comportamento \" Conte\u00fado do site \" Todas as p\u00e1ginas. As <strong>Valor da p\u00e1gina <\/strong>A coluna mostra o valor m\u00e9dio de uma p\u00e1gina que o usu\u00e1rio visitou antes de chegar \u00e0 p\u00e1gina de destino ou <a href=\"https:\/\/www.radial.com\/ecommerce-fulfillment\">concluir uma transa\u00e7\u00e3o de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico<\/a>. Essa m\u00e9trica lhe dar\u00e1 uma ideia geral de quais p\u00e1ginas contribuem para a sua receita, mas lembre-se de que as convers\u00f5es podem ocorrer em mais de uma sess\u00e3o. <strong>Convers\u00f5es assistidas<\/strong> \u00e9 a m\u00e9trica mais \u00fatil. Esse \u00e9 particularmente o caso se os visitantes recorrentes sa\u00edrem do site depois de lerem a publica\u00e7\u00e3o do blog e voltarem alguns dias depois para fazer uma compra. Basta clicar em um canal e observar a coluna Lead ou Click Direct Conversion Value para ver quanto dinheiro ele gera, direta e indiretamente. <strong>rastrear o desempenho do conte\u00fado ao longo do tempo<\/strong>O resultado \u00e9 uma an\u00e1lise mais detalhada, pois algumas partes do conte\u00fado podem se tornar mais ou menos relevantes e gerar mais ou menos leads e vendas. Ajuste os par\u00e2metros de data na ferramenta que estiver usando para ter uma ideia melhor do que est\u00e1 funcionando e do que n\u00e3o est\u00e1 ao longo do tempo.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h3 id=\"1ov2b\">Objetivo: Sucesso em SEO<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Ao pesquisar uma decis\u00e3o de compra, <u><a href=\"https:\/\/www.imforza.com\/blog\/8-seo-stats-that-are-hard-to-ignore\/\">85% dos usu\u00e1rios ignoram os an\u00fancios pagos e se concentram nos resultados da pesquisa org\u00e2nica<\/a><\/u>. Aparecer entre os principais resultados da pesquisa org\u00e2nica pode, portanto, afetar significativamente o potencial de gera\u00e7\u00e3o de leads e vendas, tornando o sucesso do SEO uma m\u00e9trica importante a ser monitorada.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Para <strong>analisar seu desempenho geral de SEO<\/strong>, voc\u00ea pode verificar isso:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">voc\u00ea est\u00e1 recebendo visitas ao website originadas de p\u00e1ginas de resultados de mecanismos de pesquisa (SERPS), e n\u00e3o apenas de an\u00fancios.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">seu conte\u00fado est\u00e1 bem classificado para as palavras-chave de destino (de prefer\u00eancia entre os tr\u00eas primeiros resultados, mas, de qualquer forma, na primeira p\u00e1gina dos SERPS).<\/li>\n<li class=\"translation-block\">voc\u00ea est\u00e1 aparecendo nas caixas de resposta para termos relevantes.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">sua <a href=\"https:\/\/www.semrush.com\/free-tools\/website-authority-checker\/\">autoridade de dom\u00ednio<\/a> \u00e9 alta.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">voc\u00ea est\u00e1 obtendo links de entrada suficientes.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Os melhores resultados s\u00e3o obtidos com o <strong>rastreamento cont\u00ednuo<\/strong> dessas m\u00e9tricas. O objetivo \u00e9 perceber rapidamente coisas como quedas constantes na classifica\u00e7\u00e3o em um per\u00edodo de algumas semanas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Por fim, se voc\u00ea quiser se aprofundar um pouco mais, poder\u00e1 calcular o custo do tr\u00e1fego org\u00e2nico em rela\u00e7\u00e3o ao tr\u00e1fego pago. Uma maneira simples de calcular isso \u00e9 observar o custo m\u00e9dio por clique da pesquisa paga. Aplique esse n\u00famero ao seu tr\u00e1fego org\u00e2nico e social para obter o valor desses visitantes.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/will-francis-r02wxT3-PYw-unsplash_03b4d7484aff8dabeee02edfa2eafba5_800.jpg\" alt=\"custo do tr\u00e1fego org\u00e2nico versus tr\u00e1fego pago\"><figcaption class=\"translation-block\">Calcule o custo do tr\u00e1fego org\u00e2nico em rela\u00e7\u00e3o ao tr\u00e1fego pago para informar suas escolhas de marketing de conte\u00fado.<\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h3 id=\"9t5v3\">Objetivo: Ganhar exposi\u00e7\u00e3o e autoridade<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">O consumo de conte\u00fado aumenta muito <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/o-que-e-marketing-de-conteudo\">a afinidade e a confian\u00e7a<\/a><\/u>. A publica\u00e7\u00e3o consistente de conte\u00fado valioso que seus clientes adoram o colocar\u00e1 em uma posi\u00e7\u00e3o de especialista.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Quanto mais as pessoas o virem como uma autoridade, mais elas desejar\u00e3o compartilhar e criar links para o seu conte\u00fado. Isso, por sua vez, aumenta o alcance e melhora o potencial de gera\u00e7\u00e3o de leads e vendas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Para acompanhar sua exposi\u00e7\u00e3o on-line, voc\u00ea pode <strong>analisar as m\u00e9tricas de SEO<\/strong> que discutimos acima. Em seu n\u00edvel mais b\u00e1sico, basta pesquisar uma palavra-chave de t\u00f3pico e ver onde seu site aparece.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">D\u00ea um passo adiante e verifique o <strong>tr\u00e1fego de pesquisa sem marca<\/strong> para seu website: quantos de seus clientes em potencial em est\u00e1gio inicial encontram o website de sua empresa? Voc\u00ea pode identificar isso observando o tr\u00e1fego de pesquisa de termos de marca versus termos de pesquisa sem marca.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">A maioria das empresas promove demais em seus sites. Se voc\u00ea escrever mais sobre as tend\u00eancias do seu setor, n\u00e3o apenas ser\u00e1 visto como uma autoridade, mas tamb\u00e9m atrair\u00e1 mais tr\u00e1fego de pesquisa sem marca.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Off-line<\/strong>Para avaliar sua exposi\u00e7\u00e3o e autoridade, voc\u00ea pode analisar se:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Voc\u00ea est\u00e1 recebendo cobertura de ve\u00edculos de m\u00eddia respeitados, inclusive r\u00e1dio e televis\u00e3o. Crie uma planilha para acompanhar as men\u00e7\u00f5es da m\u00eddia off-line.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Voc\u00ea est\u00e1 recebendo indica\u00e7\u00f5es de clientes ou parceiros existentes. Adicione-as tamb\u00e9m \u00e0 sua planilha.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Voc\u00ea \u00e9 convidado a participar de eventos do setor, dar palestras em confer\u00eancias ou participar de reuni\u00f5es de especialistas. Acompanhe isso monitorando o n\u00famero de convites que recebe.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Assim que as pessoas come\u00e7arem a ver voc\u00ea como uma autoridade, isso levar\u00e1 a um aumento de <a href=\"https:\/\/referral-factory.com\/learn\/business-referrals\/\">refer\u00eancias de neg\u00f3cios<\/a>, leads e vendas, melhorando o ROI do marketing de conte\u00fado.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<h2 id=\"fcdvm\">Conclus\u00e3o<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">A\u00ed est\u00e1: um conjunto de m\u00e9tricas de marketing de conte\u00fado para ajud\u00e1-lo a avaliar o ROI do seu marketing de conte\u00fado.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Lembre-se, n\u00e3o tente monitorar cada uma das m\u00e9tricas acima - voc\u00ea pode ficar preso em uma paralisia de an\u00e1lise.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">O mais importante \u00e9 <strong>escolher as m\u00e9tricas que informar\u00e3o suas decis\u00f5es estrat\u00e9gicas de marketing de conte\u00fado. <\/strong>Essas decis\u00f5es ter\u00e3o um impacto direto sobre o cumprimento ou n\u00e3o de suas metas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E quando puder ver que todos os seus esfor\u00e7os de marketing de conte\u00fado est\u00e3o valendo a pena, voc\u00ea ter\u00e1 toda a motiva\u00e7\u00e3o de que precisa para continuar produzindo esse conte\u00fado. \ud83d\udc4a<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p><em>Voc\u00ea mede consistentemente o ROI de seu conte\u00fado? O que o est\u00e1 impedindo? Deixe-nos saber nos coment\u00e1rios!<\/em><br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/pt-br\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Experimente o CRM da Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em class=\"translation-block\">Esperamos que voc\u00ea tenha gostado desta postagem. Se gostou, espalhe a not\u00edcia!<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <em>Voc\u00ea pode seguir @salesflare em<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>,\u00a0<em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em> <em>e<\/em> <em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A maioria dos profissionais de marketing n\u00e3o sabe qual \u00e9 o ROI de seu marketing de conte\u00fado. 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