{"id":57303,"date":"2019-09-19T09:44:38","date_gmt":"2019-09-19T07:44:38","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/learn-copywriting"},"modified":"2025-09-15T15:07:54","modified_gmt":"2025-09-15T13:07:54","slug":"learn-copywriting","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/aprender-a-escrever","title":{"rendered":"Aprenda a escrever textos convincentes com os mestres do copywriting"},"content":{"rendered":"<h1>Aprenda a escrever textos convincentes com os mestres do copywriting<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Masterclass de marketing de conte\u00fado: Sexta parte<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Ent\u00e3o, a <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/criacao-de-conteudo-2\">cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado<\/a><\/u> parte desta Masterclass o deixou faminto por mais dicas e truques de reda\u00e7\u00e3o, n\u00e3o \u00e9? Boa decis\u00e3o - aprender a escrever textos atraentes \u00e9 uma das coisas mais poderosas que voc\u00ea pode fazer pelo seu marketing e pelos seus neg\u00f3cios.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Embora eu certamente tenha escrito meu quinh\u00e3o de p\u00e1ginas de vendas de convers\u00e3o, sequ\u00eancias de e-mail e publica\u00e7\u00f5es em blogs, quando estou ensinando reda\u00e7\u00e3o, sempre volto \u00e0 sabedoria dos mestres originais da arte da reda\u00e7\u00e3o (de resposta direta).<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Embora vivamos em um mundo diferente do deles - eles n\u00e3o estavam exatamente preocupados com a taxa de rejei\u00e7\u00e3o ou SEO -, eles eram especialistas absolutos em influenciar algo que praticamente n\u00e3o mudou desde os prim\u00f3rdios da publicidade: a psique humana.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ent\u00e3o, venha para o curso de reda\u00e7\u00e3o 101 e pegue algumas ideias das pessoas nas quais o personagem de Don Draper foi baseado. Porque n\u00e3o h\u00e1 escola como a velha escola.<\/p>\n<blockquote><p><em class=\"translation-block\">Esta postagem \u00e9 a sexta parte de uma nova s\u00e9rie de masterclass sobre marketing de conte\u00fado. Acreditamos que esse \u00e9 um t\u00f3pico incrivelmente importante e, de acordo com uma pequena pesquisa que fizemos, voc\u00ea tamb\u00e9m acredita. O problema \u00e9 que h\u00e1 muito conte\u00fado sobre marketing de conte\u00fado por a\u00ed (falando em meta) e muitas das informa\u00e7\u00f5es s\u00e3o conflitantes.<\/em><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Trazemos esta Masterclass para voc\u00ea em parceria com Anouck Meier, Chief Storytelling Officer da <u><a href=\"https:\/\/www.ampersandcopy.com\/\">Ampersand<\/a><\/u>. Anouck \u00e9 um redator de convers\u00e3o e estrategista de marketing de conte\u00fado que trabalhou com v\u00e1rias marcas, grandes e pequenas, para ajud\u00e1-las a atingir suas metas de neg\u00f3cios por meio de conte\u00fado estrat\u00e9gico. Vamos esclarecer a hist\u00f3ria do conte\u00fado de uma vez por todas em um guia abrangente. Pronto para mergulhar de cabe\u00e7a?<\/p><\/blockquote>\n<p><em class=\"translation-block\">- Jeroen Corthout, cofundador do <u><a href=\"https:\/\/salesflare.com\/pt-br\">Salesflare<\/a><\/u>, um CRM de vendas f\u00e1cil de usar para pequenas empresas B2B<\/em><br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/pt-br\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Experimente o CRM da Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<h2 id=\"27qef\">C\u00f3pia vs. Conte\u00fado<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Antes de come\u00e7armos, gostaria de falar sobre a diferen\u00e7a entre c\u00f3pia e conte\u00fado. Afinal, esta \u00e9 uma Masterclass de <em>Content<\/em>Marketing - por que estamos nos dando ao trabalho de escrever mais de 2.300 palavras sobre copy?<\/p>\n<ul>\n<li><strong class=\"translation-block\">C\u00f3pia<\/strong>tradicionalmente, s\u00e3o as palavras que usamos para fazer a venda. Para usar <a href=\"http:\/\/advertisinghall.org\/members\/member_bio.php?memid=676\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Defini\u00e7\u00e3o de John E. Kennedy<\/a>O objetivo principal \u00e9 persuadir, \u00e9 a venda impressa (ou em pixels, conforme o caso). Seu objetivo \u00e9 persuadir. O resultado de um copywriting eficaz \u00e9 o leitor tomar uma a\u00e7\u00e3o espec\u00edfica.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Conte\u00fado<\/strong>Por outro lado, significa criar e compartilhar conte\u00fado valioso para atrair e envolver um p\u00fablico, demonstrar sua capacidade de resolver os problemas dele e criar o tipo de confian\u00e7a que pode levar a uma compra.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">A c\u00f3pia j\u00e1 existe h\u00e1 um bom tempo.\nO conte\u00fado \u00e9 o novo garoto do peda\u00e7o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">No entanto, se voc\u00ea for esperto, sabe que deve <strong>aproveitar uma ou duas ideias das antigas t\u00e9cnicas de copywriting de resposta direta<\/strong>. Acredite em mim, os <u><a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/Influence-Psychology-Persuasion-Robert-Cialdini\/dp\/006124189X\/\">elementos cl\u00e1ssicos de persuas\u00e3o<\/a><\/u> far\u00e3o com que tudo em seu conte\u00fado funcione melhor.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/b9fb88d607c3aa75384e9b3c5144fbf4_79ac2fbd202c9bc4b6acc2afb914157a_800.jpg\" alt=\"\"><figcaption class=\"translation-block\">Siga a sugest\u00e3o dos personagens nos quais Mad Men foi baseado: os redatores originais de resposta direta - Foto: Lionsgate e AMC<\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Se o seu blog apresenta um conte\u00fado muito bom sem os leitores para acompanh\u00e1-lo, uma pitada de copywriting cl\u00e1ssico pode ser tudo o que voc\u00ea precisa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Talvez seus t\u00edtulos sejam muito bonitos e inteligentes, sem mostrar nenhum benef\u00edcio para o leitor. Talvez voc\u00ea n\u00e3o tenha se concentrado o suficiente nesses benef\u00edcios para o leitor em todo o seu conte\u00fado. Ou ser\u00e1 que suas chamadas para a\u00e7\u00e3o n\u00e3o s\u00e3o suficientemente espec\u00edficas?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Use algumas t\u00e9cnicas de reda\u00e7\u00e3o em seu blog e voc\u00ea far\u00e1 com que seu p\u00fablico se inscreva, opte por participar e compartilhe seu conte\u00fado com os colegas. \u00c9 assim, meu amigo, que voc\u00ea constr\u00f3i um p\u00fablico grande e fiel.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sem mais delongas, aqui est\u00e3o 7 estrat\u00e9gias que voc\u00ea deve aproveitar da rica tradi\u00e7\u00e3o do <u><a href=\"https:\/\/www.copyblogger.com\/copywriting-101\/\">direct response copywriting<\/a><\/u>.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<h2 id=\"b99kr\">1. Escreva com seus ouvidos<\/h2>\n<blockquote><p><em class=\"translation-block\">Se voc\u00ea n\u00e3o consegue se transformar em seu cliente, provavelmente n\u00e3o deveria estar no ramo de reda\u00e7\u00e3o de an\u00fancios.<br>\n- Leo Burnett<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p class=\"translation-block\">Uma das concep\u00e7\u00f5es err\u00f4neas mais comuns sobre copywriting \u00e9 que se trata de uma forma de cria\u00e7\u00e3o de palavras.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">N\u00e3o sei dizer quantos e-mails recebo de aspirantes a redatores, dizendo que querem ganhar a vida escrevendo textos porque <em>t\u00eam jeito com as palavras<\/em>. Porque s\u00e3o escritores criativos e seus amigos adoram seus jogos de palavras e trocadilhos espirituosos. Ou - Deus nos livre - sua poesia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">N\u00e3o importa o qu\u00e3o criativo seu professor da 3\u00aa s\u00e9rie achava que voc\u00ea era.<br>\nN\u00e3o importa que voc\u00ea tenha escrito um haicai por dia durante toda a faculdade.<br>\nMesmo seu vocabul\u00e1rio rico e sua eloqu\u00eancia n\u00e3o far\u00e3o muito por voc\u00ea como redator.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">O segredo de um \u00f3timo copywriting n\u00e3o \u00e9 ser inteligente ou sensual com as palavras.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">\u00c9 a boa e velha pesquisa.\u00a0<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">A cita\u00e7\u00e3o de <a href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Leo_Burnett\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Leo Burnett<\/a> nos lembra que a <strong>c\u00f3pia converte melhor quando voc\u00ea deixa seus clientes falarem<\/strong>. Quando voc\u00ea, como redator, <em>ouve<\/em> seus clientes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Parece bastante simples, mas como <em>fazer<\/em> para que seus clientes falem?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tudo se resume \u00e0 pesquisa de clientes (que na verdade \u00e9 um termo bonito para escutar seus leitores). Descubra como eles falam sobre seus problemas, suas esperan\u00e7as e sonhos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Em seguida, voc\u00ea usar\u00e1 exatamente as mesmas palavras que seu p\u00fablico usaria para vender seu produto. \u00c9 colocar as palavras juntas em uma p\u00e1gina. \u00c9 bem diferente de criar versos inteligentes para seu \u00faltimo soneto, certo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Voc\u00ea encontrar\u00e1 muitas dicas e truques para a pesquisa de clientes na postagem sobre <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/estrategia-de-conteudo\">estrat\u00e9gia de conte\u00fado<\/a><\/u>, bem como na postagem sobre <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/ideias-de-conteudo\">gera\u00e7\u00e3o de ideias para seu conte\u00fado<\/a><\/u>. Use sua pesquisa para inspirar sua c\u00f3pia de vendas, bem como suas postagens de blog.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/photo-1511376979163-f804dff7ad7b_9e77dedad1b7d44a58c1ff7e900e3fe7_800.jpeg\" alt=\"\"><figcaption class=\"translation-block\">Grandes ouvintes s\u00e3o excelentes redatores - Foto de Charles \ud83c\uddf5\ud83c\udded no Unsplash<\/figcaption><\/figure>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<h2 id=\"ajhle\">2. Escreva t\u00edtulos irresist\u00edveis<\/h2>\n<blockquote><p><em class=\"translation-block\">Em m\u00e9dia, cinco vezes mais pessoas leem o t\u00edtulo do que o corpo do texto. Depois de escrever o t\u00edtulo, voc\u00ea gastou oitenta centavos do seu d\u00f3lar.<br>\n- David Ogilvy<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p class=\"translation-block\">H\u00e1 um motivo e apenas um motivo pelo qual o leitor ler\u00e1 uma \u00fanica palavra da postagem do blog que voc\u00ea escreveu: o t\u00edtulo.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Se o t\u00edtulo for fraco ou vago, seu conte\u00fado n\u00e3o ser\u00e1 lido<\/strong> - mesmo que seja o melhor conte\u00fado que o mundo j\u00e1 viu. Isso \u00e9 verdade mesmo que voc\u00ea tenha um p\u00fablico fiel e de tamanho razo\u00e1vel. Voc\u00ea precisa persuadi-los a dar aten\u00e7\u00e3o a voc\u00ea toda vez que publicar um conte\u00fado.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sem d\u00favida, os t\u00edtulos excelentes ajudam nisso. Gastar algum tempo <a href=\"https:\/\/www.optimonk.com\/copywriting-headline-examples\/\">criando um t\u00edtulo atraente<\/a> \u00e9 um \u00f3timo investimento de seu tempo, pois ele pode ser decisivo para seu artigo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ao escrever seu t\u00edtulo, comece com os 4 U's:<\/p>\n<ul>\n<li><strong class=\"translation-block\">\u00datil<\/strong>: responder imediatamente \u00e0 pergunta \"o que eu ganho com isso?<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Urgente<\/strong>: diga a eles por que devem ler sua postagem agora<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">\u00danico<\/strong>: deixe claro que seu artigo n\u00e3o \u00e9 apenas uma reformula\u00e7\u00e3o ou reciclagem de todos os outros artigos sobre o assunto<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">Ultraespec\u00edfico<\/strong>: diga a eles exatamente o que podem esperar<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Agora, se a postagem do seu blog for <em>ruim<\/em>, seu t\u00edtulo obviamente n\u00e3o salvar\u00e1 o artigo. Mas ele contribuir\u00e1 muito para aumentar o engajamento de leads de qualidade. E voc\u00ea obter\u00e1 mais compartilhamentos, curtidas e links.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<h2 id=\"b39ti\">3. Coloque as informa\u00e7\u00f5es mais importantes em primeiro lugar<\/h2>\n<blockquote><p><em class=\"translation-block\">A Web n\u00e3o \u00e9 um mist\u00e9rio de assassinato. Diga a eles quem fez isso na primeira frase.<br>\n- Gerry McGovern<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p class=\"translation-block\">Esse \u00e9, sem d\u00favida, um dos h\u00e1bitos mais complicados que tive de abandonar quando me despedi do pessoal simp\u00e1tico do <a href=\"http:\/\/www.sidley.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">escrit\u00f3rio de Sidley Austin<\/a> em Bruxelas para me tornar redator.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Em geral, um memorando jur\u00eddico \u00e9 feito da seguinte forma. Primeiro, explique o que voc\u00ea vai discutir. Em seguida, apresente uma vis\u00e3o geral detalhada da jurisprud\u00eancia e da literatura. Em seguida, discuta e tire sua conclus\u00e3o. O ponto mais importante - a conclus\u00e3o - sempre fica para o final.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Se essa estrutura lhe parece familiar - e voc\u00ea n\u00e3o \u00e9 um advogado - \u00e9 porque \u00e9 assim que somos ensinados a <a href=\"https:\/\/domyessay.com\/blog\/best-ai-essay-writer-tools-for-unmatched-content-creation\">escrever reda\u00e7\u00f5es<\/a> tamb\u00e9m.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">No entanto, n\u00e3o \u00e9 recomend\u00e1vel estruturar suas informa\u00e7\u00f5es dessa forma na Web.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Na verdade, voc\u00ea precisa fazer exatamente o oposto. Os jornalistas se referem a essa maneira de escrever como <strong>pir\u00e2mide invertida<\/strong>.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/400px-Inverted_pyramid_2_svg_7490c522dd9f803fc4714ca8bc3904ac_800.png\" alt=\"\"><figcaption class=\"translation-block\">O modelo de pir\u00e2mide invertida coloca as informa\u00e7\u00f5es mais importantes em primeiro lugar. Fonte: Wikipedia<\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Basta abrir um jornal e voc\u00ea reconhecer\u00e1 isso imediatamente: as informa\u00e7\u00f5es mais importantes da not\u00edcia v\u00eam em primeiro lugar, os detalhes e as informa\u00e7\u00f5es b\u00e1sicas v\u00eam em segundo. Mesmo que leia apenas a manchete e o par\u00e1grafo introdut\u00f3rio, voc\u00ea obter\u00e1 as principais conclus\u00f5es do artigo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">O mesmo acontece em seu site ou blog: seus leitores querem saber primeiro o panorama geral. Se estiverem realmente interessados, eles continuar\u00e3o a ler para obter os detalhes mais interessantes.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<h2 id=\"dn5hj\">4. Torne-o digitaliz\u00e1vel<\/h2>\n<blockquote><p><em class=\"translation-block\">\"O que estou fazendo aqui \u00e9 pegar o leitor pela m\u00e3o e lev\u00e1-lo exatamente para onde quero que ele v\u00e1. Parece um ponto pequeno e, talvez seja, mas s\u00e3o os pequenos toques como esse que mant\u00eam a letra fluindo e o leitor avan\u00e7ando.\"<br>\n- Gary Halbert<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p class=\"translation-block\">Enquanto escrevo esta publica\u00e7\u00e3o no blog, j\u00e1 estou pensando nas pessoas que a ler\u00e3o. &lt;Ser\u00e1 que as pessoas realmente o ler\u00e3o? Nesta era digital, a realidade \u00e9 que poucas pessoas o ler\u00e3o.<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.nngroup.com\/articles\/how-users-read-on-the-web\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" class=\"translation-block\">Pesquisa<\/a> sugere que <strong>apenas 16% das pessoas leem p\u00e1ginas da web palavra por palavra<\/strong>. Em vez disso, a maioria das pessoas faz uma varredura.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Eles d\u00e3o uma olhada em cada nova p\u00e1gina em que se deparam. Eles examinam parte do texto e clicam na primeira coisa que chama sua aten\u00e7\u00e3o ou que se parece vagamente com o que est\u00e3o procurando.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Aqui est\u00e1 uma lista de verifica\u00e7\u00e3o para usar t\u00e9cnicas de reda\u00e7\u00e3o em seu conte\u00fado para <strong>atender \u00e0s necessidades dos leitores<\/strong>:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Comunique em seu <strong>t\u00edtulo<\/strong> sobre o que voc\u00ea vai falar<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Use as <strong>cap\u00edtulos<\/strong> de suas imagens para apoiar sua mensagem principal<\/li>\n<li>Coloque seus pontos-chave em <strong class=\"translation-block\">legendas<\/strong><\/li>\n<li>Usar um scanner f\u00e1cil de usar <strong class=\"translation-block\">pontos<\/strong><\/li>\n<li class=\"translation-block\">Use <strong>negrito<\/strong> para destacar palavras importantes<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Seu visitante da Web est\u00e1 em busca de informa\u00e7\u00f5es. Certifique-se de que ele possa entender suas informa\u00e7\u00f5es mais importantes apenas dando uma olhada na p\u00e1gina.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<h2 id=\"4d546\">5. N\u00e3o saia pela tangente<\/h2>\n<blockquote><p><em>Seus leitores devem se sentir t\u00e3o compelidos a ler seu texto que n\u00e3o consigam parar de ler at\u00e9 lerem tudo, como se estivessem deslizando por um escorregador.<\/em><br>\n<em class=\"translation-block\">- Joseph Sugarman<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p><a href=\"https:\/\/www.chessprogramming.org\/Joseph_Sugarman\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" class=\"translation-block\">Tio Joe<\/a> com certeza sabe do que est\u00e1 falando. Cada frase que voc\u00ea escreve deve fazer com que o leitor queira ler a pr\u00f3xima.<\/p>\n<p>Isso significa manter-se firme em seu ponto de vista, concentrar-se e, o mais importante, manter o foco: <strong class=\"translation-block\">Desorganiza\u00e7\u00e3o de seu texto<\/strong>. Trate seu texto como Marie Kondo faria: livre-se do excesso de bagun\u00e7a, reduza o ru\u00eddo e adicione espa\u00e7o em branco.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Isso n\u00e3o apenas tornar\u00e1 seu texto mais f\u00e1cil de ler, mas tamb\u00e9m <u><a href=\"http:\/\/socialtriggers.com\/content-is-king-myth\/\">aumentar\u00e1 sua confian\u00e7a percebida<\/a><\/u>. E despertar\u00e1 alegria, \u00e9 claro.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Considere tamb\u00e9m o <strong>atrativo visual<\/strong> do seu texto - ele afeta a legibilidade do texto e o fato de o leitor conseguir ou n\u00e3o encontrar rapidamente o que est\u00e1 procurando.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/5c425209524147100e06dbe2-750-562_ba979c15e190965571f50236e252d667_800.jpg\" alt=\"\"><figcaption class=\"translation-block\">Organize seu texto no estilo Marie Kondo e desperte a alegria de seus leitores. - Fotos: Seth Wenig\/AP; Carlos Ciudad Photography\/Getty; Yutong Yuan\/Business Insider<\/figcaption><\/figure>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<h2 id=\"8bda\">6. Deixe tudo bem claro<\/h2>\n<blockquote><p><em class=\"translation-block\">\u00c9 preciso ser capaz de se expressar de forma breve, clara e convincente.<br>\n-Claude Hopkins<\/em><\/p><\/blockquote>\n<blockquote><p><em class=\"translation-block\">Se voc\u00ea n\u00e3o consegue reduzir seu argumento a algumas palavras e frases claras, h\u00e1 algo errado com seu argumento.<br>\n- Maurice Saatchi<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p class=\"translation-block\">Se estou citando n\u00e3o apenas um, mas dois padrinhos da publicidade, \u00e9 porque estou realmente tentando fazer uma afirma\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Claude_C._Hopkins\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Hopkins<\/a> refere-se \u00e0 trifeta do copywriting: <strong class=\"translation-block\">clareza, brevidade e utilidade.\u00a0<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Falamos extensivamente sobre como tornar seu conte\u00fado <strong>relevante<\/strong> e \u00fatil para o leitor na parte 3 desta Masterclass sobre <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/ideias-de-conteudo\">ideias de conte\u00fado<\/a><\/u>. Se n\u00e3o for relevante para seu cliente ideal, nem se preocupe em escrev\u00ea-lo. Mas mesmo que voc\u00ea escolha um t\u00f3pico \u00fatil para escrever, ningu\u00e9m o ler\u00e1 de fato, a menos que voc\u00ea consiga expor seus pontos de vista de forma clara e sucinta.<\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\">A brevidade n\u00e3o significa necessariamente escrever um texto curto<\/strong> - Trata-se de cortar a gordura e usar o m\u00ednimo de palavras poss\u00edvel sem tornar sua mensagem ineficaz. Exclua as palavras que s\u00e3o apenas uma fachada (veja, \u00e9 aqui que sua experi\u00eancia com haicai pode ser \u00fatil, afinal).<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Clareza significa <strong>escrever palavras que seu leitor ideal possa realmente entender<\/strong>. Sempre que trabalho com clientes do setor de servi\u00e7os jur\u00eddicos ou profissionais, eles sempre me olham com um olhar do tipo \"<em>voc\u00ea deve estar brincando comigo<\/em>\" quando digo a eles para se livrarem do jarg\u00e3o e do palavr\u00e3o. O que est\u00e1 oculto por tr\u00e1s desse olhar \u00e9 o medo de que eles compartilhem muito de seu conhecimento e que os clientes n\u00e3o precisem mais de seus conselhos (sim, eu vejo atrav\u00e9s de voc\u00eas, rapazes e mo\u00e7as).<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Isso \u00e9 um absurdo absoluto, \u00e9 claro. Acho que o oposto \u00e9 verdadeiro. Acredito que foi Einstein quem disse: \"se voc\u00ea n\u00e3o consegue explicar de forma simples, voc\u00ea n\u00e3o entendeu bem o suficiente\". O cara n\u00e3o era nenhum especialista em marketing, mas tamb\u00e9m n\u00e3o era exatamente um idiota...<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/photo-1518644730709-0835105d9daa_7795fecd72c59ae90069869784838405_800.jpeg\" alt=\"\"><figcaption class=\"translation-block\">N\u00e3o deixe seu leitor perplexo ou confuso: deixe seu ponto de vista claro sem explica\u00e7\u00f5es excessivamente complexas ou jarg\u00f5es. - Foto de Bruce Mars no Unsplash<\/figcaption><\/figure>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<h2 id=\"5s9mc\">7. Torne-o acion\u00e1vel<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Escrever um texto de resposta direta sempre tem uma finalidade espec\u00edfica. Se voc\u00ea estiver fazendo isso corretamente, seu conte\u00fado tamb\u00e9m deve servir a um <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/estrategia-de-conteudo\">objetivo estrat\u00e9gico<\/a><\/u> e estimular um comportamento espec\u00edfico: assinar seu boletim informativo por e-mail, ler o pr\u00f3ximo <a href=\"https:\/\/studypro.com\/blog\/how-to-write-quality-blog-posts-using-ai\">blogpost<\/a> de uma s\u00e9rie, baixar um white paper, entrar em contato,...<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Para obter a\u00e7\u00e3o, voc\u00ea precisa solicit\u00e1-la.\u00a0<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">(Isso s\u00f3 parece apropriado na era p\u00f3s-#metoo, certo?).<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ou, como diria o bom e velho Gary Halbert:<\/p>\n<blockquote><p><em class=\"translation-block\">\"Aliviar (o leitor) do fardo de tentar descobrir o que ele deve fazer quando terminar de ler uma determinada p\u00e1gina.\"<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p class=\"translation-block\">Livre-se de qualquer atrito e facilite a pr\u00f3xima etapa. Clicar em um bot\u00e3o. Compartilhar um link. Digitar um endere\u00e7o de e-mail (mas n\u00e3o necessariamente as informa\u00e7\u00f5es completas da conta - mesmo esse esfor\u00e7o pode assustar as pessoas).<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Quanto mais f\u00e1cil for a a\u00e7\u00e3o, maior ser\u00e1 a probabilidade de seu p\u00fablico se sentir motivado o suficiente para realiz\u00e1-la.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">E \u00e9 isso! Sete estrat\u00e9gias s\u00f3lidas de copywriting para injetar em seu conte\u00fado e obter um ROI melhor.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c9 claro que as regras foram feitas para serem quebradas, e eu sou t\u00e3o culpado quanto qualquer outro. E colocar em pr\u00e1tica a sabedoria desses velhos senhores (os Mad Men originais) pode ser uma tarefa assustadora, mas vale a pena o esfor\u00e7o extra.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">O velho e confi\u00e1vel Gary (Halbert) sabia o que estava dizendo quando afirmou que <em>\"a palavra escrita \u00e9 a mais forte fonte de poder em todo o universo\". <\/em>Use-a com sabedoria.<\/p>\n<p><em class=\"translation-block\">Voc\u00ea est\u00e1 usando t\u00e9cnicas de reda\u00e7\u00e3o em suas postagens de blog?  Tem algum desafio espec\u00edfico de reda\u00e7\u00e3o com o qual est\u00e1 lutando? Deixe-nos saber nos coment\u00e1rios!<\/em><\/p>\n<p><em>E n\u00e3o se esque\u00e7a de voltar na pr\u00f3xima semana para conferir <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/distribuicao-de-conteudo\">Parte Sete de nossa Masterclass de Marketing de Conte\u00fado sobre a distribui\u00e7\u00e3o de seu conte\u00fado<\/a>!<\/em><br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/pt-br\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Experimente o CRM da Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em class=\"translation-block\">Esperamos que voc\u00ea tenha gostado desta postagem. Se gostou, espalhe a not\u00edcia!<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <em>Voc\u00ea pode seguir @salesflare em<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>,\u00a0<em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em> <em>e<\/em> <em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Venha conhecer o curso de reda\u00e7\u00e3o 101 e pegue algumas ideias das pessoas em quem o personagem de Don Draper foi baseado. 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