{"id":57298,"date":"2019-09-17T14:42:57","date_gmt":"2019-09-17T12:42:57","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-harrison-rose-paddle"},"modified":"2025-11-19T16:14:47","modified_gmt":"2025-11-19T15:14:47","slug":"interview-harrison-rose-paddle","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/entrevista-harrison-rose-paddle","title":{"rendered":"Harrison Rose of Paddle"},"content":{"rendered":"<h1>Harrison Rose of Paddle<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Epis\u00f3dio 034 do Founder Coffee<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/HarrisonRose-Paddle-coverfb1_fe9f6f270776a86acba7c173e046c1fe_800.jpg\" alt=\"\"><figcaption><strong class=\"translation-block\">Christian Owens e Harrison Rose, co-fundadores da Paddle.<\/strong><\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Sou Jeroen, da Salesflare, e este \u00e9 o Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">A cada tr\u00eas semanas, tomo caf\u00e9 com um fundador diferente. Conversamos sobre a vida, as paix\u00f5es, os aprendizados... em uma conversa \u00edntima, conhecendo a pessoa por tr\u00e1s da empresa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Para este trig\u00e9simo quarto epis\u00f3dio, conversei com Harrison Rose, cofundador da Paddle, uma plataforma l\u00edder de assinatura e com\u00e9rcio que ajuda as empresas de SaaS a crescerem mais rapidamente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Harrison fundou a Paddle com seu cofundador quando eles tinham 17 anos, quase 18, bem na \u00e9poca em que deveriam ingressar na universidade. Eles desistiram antes mesmo de come\u00e7ar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">No in\u00edcio, eles <a href=\"https:\/\/www.nauticalcommerce.com\/solutions-by-business-need\/launch-marketplace\">constru\u00edram um mercado<\/a> para empresas, muito parecido com a App Store, mas quando se descobriu que ningu\u00e9m queria outro mercado, eles abandonaram o aspecto voltado para o cliente e mantiveram a plataforma para pagamentos e coisas do g\u00eanero.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Falamos sobre como ele cria uma equipe s\u00f3lida e contrata 100 funcion\u00e1rios em um ano, por que ele acorda \u00e0s 6h da manh\u00e3, como ele mant\u00e9m sua alta energia e por que voc\u00ea precisa continuar aprendendo mais r\u00e1pido do que sua organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bem-vindo ao Founder Coffee.<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        \n          \n          \n          <img src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" alt=\"Experimente o CRM do Salesflare\" \/>\n        \n      <\/a><\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Prefere ouvir? Voc\u00ea pode encontrar esse epis\u00f3dio em:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/5mAWNhuDfHqkQcpQWHbkHq\">Spotify<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/034-harrison-rose-paddle\">Soundcloud<\/a><\/u><\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ol\u00e1, Harrison, \u00e9 \u00f3timo ter voc\u00ea no Founder Coffee.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Harrison:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ol\u00e1, Jeroen. Muito obrigado por me receber.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Voc\u00ea \u00e9 cofundador da Paddle. Para aqueles que ainda n\u00e3o sabem, o que voc\u00eas fazem?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Harrison:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Portanto, a Paddle \u00e9 uma plataforma para que as empresas de software administrem e ampliem seus pr\u00f3prios neg\u00f3cios. Por \"administrar\", queremos dizer remover todos os \u00f4nus operacionais da venda de software, permitindo que essas empresas realmente liberem seu potencial, vendendo onde quiserem, como quiserem e para quem quiserem. E a parte \"crescer\" dessa miss\u00e3o \u00e9 usar todos os dados que coletamos sobre essas empresas de software e como elas est\u00e3o se saindo, para tentar fornecer algum tipo de insight estrat\u00e9gico sobre como elas poderiam vender melhor, ou entrar no mercado, e muito mais.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Certo. Ent\u00e3o, estou tentando entender o que voc\u00eas fazem. Poderia ser um pouco mais espec\u00edfico sobre alguns dos desafios que voc\u00eas est\u00e3o enfrentando?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Harrison:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Claro, sim. Quero dizer, vender software \u00e9 dif\u00edcil e fica cada vez mais dif\u00edcil, creio eu, \u00e0 medida que as empresas envelhecem. Assim, as pessoas configuram um monte de <a href=\"https:\/\/www.wishpond.com\/payments\/\">portais de pagamento<\/a> para come\u00e7ar e, em seguida, conectam todos eles a uma <a href=\"https:\/\/www.maxio.com\/subscription-management\">plataforma de gerenciamento de assinaturas<\/a>. Talvez tenham dificuldades para lidar com fraudes e implementar ferramentas para isso. E quando, de repente, ganham for\u00e7a globalmente, tamb\u00e9m precisam lidar com impostos. Elas criam v\u00e1rias contas banc\u00e1rias e entidades para evitar encargos cambiais e para receber faturas e transfer\u00eancias eletr\u00f4nicas nessas moedas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Basicamente, as coisas se complicam muito, muito r\u00e1pido.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Estamos realmente tentando eliminar essa complexidade, permitindo que as empresas de software se integrem a uma \u00fanica plataforma que est\u00e1 pronta para ser dimensionada com elas. Se voc\u00ea quiser uma nova moeda, ative-a. Se quiser aceitar um novo m\u00e9todo de pagamento, marque uma caixa. \u00c9 melhor do que as pessoas terem que desenvolver essa infraestrutura interna e esse conhecimento interno. Isso faz sentido?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. E como voc\u00eas competem com o Stripe ou o Braintree? Esses servi\u00e7os s\u00e3o integrados \u00e0 Paddle?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Harrison:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">N\u00e3o. Portanto, eles cuidam de uma parte muito pequena, eu acho, do processo de compra ou do processo de venda de uma empresa de software. Eles s\u00e3o produtos fant\u00e1sticos individualmente. Os tipos de infraestrutura sobre os quais a Paddle ser\u00e1 constru\u00edda, at\u00e9 certo ponto, facilitam muito a aceita\u00e7\u00e3o de pagamentos com cart\u00e3o de cr\u00e9dito, por exemplo. Na realidade, isso \u00e9 apenas uma pequena parte da venda de software. Mas voc\u00ea precisa aceitar v\u00e1rias moedas, oferecer m\u00e9todos de pagamento adicionais, lidar com os impostos, entregar o produto ao cliente e tamb\u00e9m ter alguns requisitos de relat\u00f3rios.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">S\u00e3o produtos muito bons que representam uma parte muito pequena da jornada, eu acho, da transa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ent\u00e3o, seus clientes s\u00e3o principalmente as empresas de SaaS menores ou as maiores?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Harrison:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Portanto, estamos trabalhando com cerca de 1.500 empresas de software localizadas em todo o mundo. Trabalhamos com pessoas que est\u00e3o apenas come\u00e7ando, at\u00e9 pessoas que faturam dezenas de milh\u00f5es de d\u00f3lares por ano.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Portanto, h\u00e1 um espectro realmente amplo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nosso verdadeiro ponto forte s\u00e3o as empresas de software que atingiram certa escala. Elas desenvolveram muitas ferramentas, trabalhos internos e conhecimentos especializados, e isso est\u00e1 come\u00e7ando a se deteriorar. E, talvez, ao passarem por uma mudan\u00e7a, como uma ascens\u00e3o no mercado ou a tentativa de se internacionalizarem pela primeira vez, tenham que atualizar a infraestrutura ou desenvolver internamente um conjunto totalmente novo de ferramentas e trabalhos. Muitas vezes, \u00e9 nesse momento que eles <a href=\"https:\/\/solidstudio.io\/blog\/software-migration-decision-making-when-and-why-to-start-thinking-about-it\">migram<\/a> para a Paddle, para simplificar o que estavam fazendo anteriormente, mas tamb\u00e9m para possibilitar o pr\u00f3ximo est\u00e1gio de crescimento, sem precisar desenvolver toda a infraestrutura novamente.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Certo. Como algu\u00e9m come\u00e7a a construir uma empresa como esta? Voc\u00ea j\u00e1 tinha uma empresa de SaaS antes dessa?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Harrison:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, essa \u00e9 uma pergunta que nos fazem muito. Na verdade, este \u00e9 meu primeiro emprego. J\u00e1 estamos trabalhando h\u00e1 sete anos. Comecei quando tinha 17 anos, quase 18, com nosso CEO, Christian, e o conheci quando ele estava criando e vendendo software. Ele estava tentando criar e vender um <a href=\"https:\/\/www.fieldpulse.com\/features\/estimates-and-invoices\">software de faturamento<\/a>.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Percebemos rapidamente que ele era excelente em desenvolver o software e criar um \u00f3timo produto. Mas, na verdade, vend\u00ea-lo globalmente, j\u00e1 que se pensa que, ao vender software, \u00e9 poss\u00edvel ser global desde o primeiro dia, ele percebeu que isso era realmente muito dif\u00edcil. Por isso, tivemos algumas ideias sobre como facilitar essa tarefa para essas pessoas que desenvolvem software.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Na verdade, come\u00e7amos com a ideia de um marketplace, porque marketplaces ou locais como a App Store facilitam um pouco para os desenvolvedores de software, tirando das pessoas o \u00f4nus dos pagamentos e do suporte ao cliente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Resumindo, descobrimos que as pessoas n\u00e3o queriam outro marketplace. Deixamos de lado o elemento voltado para o cliente, que constru\u00edmos, e come\u00e7amos a vender apenas a infraestrutura B2B. E agora as pessoas s\u00f3 usam a Paddle para vender seus pr\u00f3prios produtos.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Isso \u00e9 muito legal. Ent\u00e3o, voc\u00ea come\u00e7ou isso logo depois de sair da escola?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Harrison:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Basicamente, sim. Eu estava prestes a ir para a universidade e, no ver\u00e3o em que eu estava indo, arrecadamos dinheiro para fazer a Paddle e, desde ent\u00e3o, nunca mais olhamos para tr\u00e1s. Assim, sete anos depois, agora somos 140 funcion\u00e1rios, aqui em Londres. Levantamos $25 milh\u00f5es em financiamento e temos mais de 1.500 clientes em todo o mundo. Portanto, foi uma jornada e tanto.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Voc\u00ea ainda planeja fazer faculdade em algum momento? Digamos que voc\u00ea venda a Paddle em algum momento, voc\u00ea voltaria para a universidade ou continuaria criando mais produtos?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Harrison:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Essa \u00e9 uma pergunta interessante, que j\u00e1 me foi feita antes, e acho que a respondi mal. Provavelmente farei isso novamente. Provavelmente o farei novamente. Acho que adoro aprender. Sou bastante obcecado com a melhoria cont\u00ednua, tanto como empresa, em termos de nossos processos e de nosso pessoal, mas tamb\u00e9m comigo mesmo. H\u00e1 muito em mim que quer aprender muitas coisas diferentes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Acho que se eu fosse voltar para a universidade, seria para aprender algo totalmente fora do escopo do que tenho feito, acho, nos \u00faltimos sete anos. Por exemplo, aprender literatura inglesa ou fazer algo que ofere\u00e7a uma experi\u00eancia fant\u00e1stica. Mas seria, em grande parte, alguma forma de escapismo ou apenas para tentar fazer algo novo, em vez de estar diretamente relacionado ao que estou fazendo no dia a dia, eu acho.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Estou vendo. Foi tamb\u00e9m esse desejo de aprender que o levou a abrir uma empresa t\u00e3o cedo. Quando voc\u00ea realmente decidiu come\u00e7ar tudo isso? Quando voc\u00ea tinha 17 anos, certo?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Harrison:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, fizemos isso quando t\u00ednhamos 17, quase 18 anos.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Como voc\u00ea decidiu abrir uma empresa?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Harrison:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Acho que \u00e9 a cren\u00e7a na dor que voc\u00ea est\u00e1 resolvendo. Temos muita sorte de ter tentado resolver esse problema n\u00f3s mesmos, Christian e eu, quando t\u00ednhamos 17 anos, tentando vender nosso pr\u00f3prio software e assim por diante. Perceber o quanto isso era dif\u00edcil, conversar com muitas outras pessoas que criavam software e ouvir as dores pelas quais elas passavam, e depois receber apoio antes mesmo de tentarmos resolver esse problema em tempo integral, nos deu muita confian\u00e7a de que havia um mercado para n\u00f3s e pessoas que queriam ajuda.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Acho que at\u00e9 hoje me frustra o fato de um produto de software ser mais bem-sucedido do que outro com base na infraestrutura interna que eles mesmos criaram para possibilitar a venda desse produto, em vez da qualidade do produto. Queremos dar a todas as empresas de software a oportunidade de vender para quem quiserem, como quiserem, e realmente ter sucesso com base no m\u00e9rito de seu produto, e n\u00e3o na infraestrutura interna e no conhecimento especializado que criaram.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E temos esse plano, ou vis\u00e3o, bastante grande, eu acho. Come\u00e7amos a trabalhar bem cedo para tentar oferecer essa solu\u00e7\u00e3o. Sim, tem sido um passeio e tanto.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Com certeza deve ter sido. Esse tamb\u00e9m \u00e9 seu primeiro projeto?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Harrison:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, praticamente. Tenho a sorte de ser mentor de algumas pessoas. Temos um portf\u00f3lio muito pr\u00f3ximo de cada um dos investidores que participaram de nossas v\u00e1rias rodadas. Portanto, conversei com um n\u00famero enorme de outros fundadores. Acho que essa \u00e9 uma das maneiras pelas quais me mantenho s\u00e3o, mas esse \u00e9 certamente meu primeiro trabalho bem-sucedido em tempo integral. O mesmo que Christian. Nosso CEO.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, mas os projetos podem ser qualquer coisa. Por exemplo, voc\u00ea poderia ter criado algum tipo de organiza\u00e7\u00e3o na escola ou criado sites em seu tempo livre. Voc\u00ea fez alguma dessas coisas ou \u00e9 como se estivesse na escola agora e, de repente, decidisse criar o Paddle?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Harrison:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">N\u00e3o, eu tinha muitos, muitos projetos na escola e me distra\u00ed muitas vezes. Tenho certeza de que muitos dos ouvintes tamb\u00e9m se distra\u00edram. Tudo, desde tentar fazer um pouco de design gr\u00e1fico e <a href=\"https:\/\/www.design.com\/logo-maker\">design de logotipo<\/a>, que tenho certeza de que me envergonharia ou ficaria terrivelmente envergonhado se olhasse para tr\u00e1s hoje, at\u00e9 vender pacotes de software, ofertas rel\u00e2mpago e software. Sim, tentamos todo tipo de coisa, mas tudo isso realmente nos ajudou a entender, eu acho, como \u00e9 dif\u00edcil ter sucesso como empresa de software e como um desses grandes problemas \u00e9 realmente divulgar seu produto ou conseguir dinheiro para ele. O que, curiosamente, \u00e9 muito importante para essas empresas.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen: <\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ent\u00e3o, se eu puder perguntar, que tipo de empresas de software est\u00e3o vendo o problema que voc\u00ea est\u00e1 resolvendo?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Harrison:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Isso \u00e9 interessante. Acho que at\u00e9 mesmo nossa pr\u00f3pria compreens\u00e3o da escala do problema que estamos resolvendo evoluiu muito com o tempo. No in\u00edcio, ach\u00e1vamos que a infraestrutura que est\u00e1vamos construindo talvez fosse apropriada apenas para empresas menores, que n\u00e3o tinham os recursos internos para formar uma equipe que lidasse com impostos globalmente, por exemplo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E acredit\u00e1vamos que, em algum momento, fazia sentido fazer essas coisas internamente, quando, na realidade, \u00e0 medida que crescemos e conquistamos clientes cada vez maiores nos \u00faltimos sete anos, n\u00e3o importa o tamanho da sua empresa de software, o tempo de desenvolvimento e a contrata\u00e7\u00e3o de pessoas, ou o desenvolvimento de habilidades e conhecimentos internos, costumam ser alguns dos obst\u00e1culos para o que voc\u00ea est\u00e1 tentando ser.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Contratamos cem pessoas em 2018, e isso n\u00e3o foi algo que eu desejaria a ningu\u00e9m. Portanto, n\u00e3o importa o tamanho da sua empresa, os recursos s\u00e3o sempre escassos, e voc\u00ea deve se concentrar nas coisas de maior impacto que puder fazer, que normalmente s\u00e3o os pontos de venda exclusivos do seu produto espec\u00edfico.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Portanto, acho que, com o tempo, perceber que as grandes empresas ainda t\u00eam esse problema nos inspirou, sem d\u00favida. Mas, sim, acho que nosso pr\u00f3prio entendimento sobre isso provavelmente evoluiu com o tempo, seria a resposta curta \u00e0 sua pergunta.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Existe algu\u00e9m que o tenha inspirado particularmente h\u00e1 sete anos, quando voc\u00ea come\u00e7ou a Paddle? Ou algu\u00e9m que o inspire hoje, que voc\u00ea admire e pense: \"Quero ser mais parecido com essa pessoa\"?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Harrison:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Em termos de CEOs espec\u00edficos e pessoas que eu admiro, h\u00e1 tantas pessoas e conselhos incr\u00edveis por a\u00ed. Portanto, para come\u00e7ar, eu definitivamente n\u00e3o me limitaria a CEOs, mas tamb\u00e9m a coaches, mentores, VCs, etc. E acho que se cercar dessas pessoas, principalmente se n\u00e3o tiver feito isso antes, \u00e9 um requisito absoluto para ter algum grau de sucesso ou at\u00e9 mesmo para ter uma chance.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">No Reino Unido, eu realmente admiro Tom Blomfield na Monzo. Ele est\u00e1 fazendo coisas realmente incr\u00edveis, como empresa, como produto, e at\u00e9 mesmo coisas com vis\u00e3o de futuro em termos de diversidade e inclus\u00e3o. Heroku e GoCardless tamb\u00e9m t\u00eam uma hist\u00f3ria incr\u00edvel. Eu incentivaria as pessoas a lerem sobre ele, caso ainda n\u00e3o o tenham feito. Al\u00e9m disso, sou grande amigo de Patrick Campbell, da ProfitWell, ele \u00e9 um ser humano incr\u00edvel e absolutamente louco. Um cara fant\u00e1stico. E Mathilde, da Front, algumas das coisas que a Point Nine cobriu sobre ela e como ela aborda o trabalho, o processo interno e a disciplina tamb\u00e9m foram muito, muito inspiradoras.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Quem foi a \u00faltima pessoa?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Harrison:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Acho que Mathilde na frente.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mathilde Collin? Sim, eu tamb\u00e9m ouvi um podcast com ela esta semana. \u00c9 muito interessante. A maneira como ela construiu uma cultura na Front, continua entregando esse excelente produto, tudo isso \u00e9 muito legal.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Harrison:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">O que eu gosto em seus conselhos \u00e9 que eles s\u00e3o realmente pr\u00e1ticos. Ouvir sobre os tipos de e-mails e coisas que ela envia, no in\u00edcio e no final da semana, s\u00e3o coisas realmente \u00fateis e pr\u00e1ticas que voc\u00ea pode implementar para causar impacto. J\u00e1 ouvi algumas coisas legais dela.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Eu tamb\u00e9m. Ent\u00e3o, no que voc\u00ea est\u00e1 trabalhando agora, pessoalmente?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Harrison:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Na Paddle, eu mesmo? Parece que meu dia a dia muda a cada tr\u00eas semanas, mais ou menos. Acho que os fundadores provavelmente precisam aceitar isso. Ent\u00e3o, estamos crescendo loucamente. Contratamos cem pessoas no ano passado. Somos a empresa de software que mais cresce no Reino Unido e, quando voc\u00ea est\u00e1 crescendo nessa trajet\u00f3ria, as coisas quebram muito, e acho que \u00e9 preciso haver uma obsess\u00e3o com a melhoria cont\u00ednua e a efici\u00eancia para que isso seja poss\u00edvel.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Portanto, em termos do que fa\u00e7o, costumo desempenhar a fun\u00e7\u00e3o de diretor de clientes. Assim, analiso a experi\u00eancia das pessoas que usam nosso produto de ponta a ponta, trabalhando em estreita colabora\u00e7\u00e3o com nossas equipes de entrada no mercado. H\u00e1 uma \u00eanfase real no sucesso do cliente e nas vendas, mas tamb\u00e9m no produto, e em estar o mais pr\u00f3ximo poss\u00edvel do cliente. Por isso, no momento, tenho a tend\u00eancia de me juntar a qualquer executivo relevante necess\u00e1rio, nessas equipes, para melhorar o que precisa ser melhorado ou apagar o fogo que existe nessa equipe.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Isso vai mudar muito. Portanto, ainda este ano, terei a tarefa de abrir e lan\u00e7ar nosso primeiro escrit\u00f3rio internacional nos EUA, em algum momento do quarto trimestre.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Incr\u00edvel! H\u00e1 alguma dessas coisas que o mant\u00e9m acordado \u00e0 noite, especialmente ultimamente?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Harrison:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Muitas coisas, eu acho. Acho que sempre h\u00e1 algo em que se est\u00e1 trabalhando, certo? Acho que existe uma habilidade real para tentar se desligar disso e relaxar um pouco. Acho que as grandes coisas em que mais penso quando deito a cabe\u00e7a no travesseiro e tento dormir um pouco s\u00e3o: \"como posso formar a equipe de lideran\u00e7a certa, que mantenha nossos valores, que inspire nossa organiza\u00e7\u00e3o? Porque esses s\u00e3o erros que voc\u00ea n\u00e3o quer cometer.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E, por fim, sim, a log\u00edstica e a execu\u00e7\u00e3o da implanta\u00e7\u00e3o do primeiro escrit\u00f3rio internacional me dar\u00e3o muitas outras ideias e coisas para fazer, eu acho.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Quais s\u00e3o algumas das li\u00e7\u00f5es que voc\u00ea j\u00e1 aprendeu ao trabalhar nesse primeiro t\u00f3pico, como formar essa equipe de lideran\u00e7a?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Harrison:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Acho que h\u00e1 muitas coisas que poder\u00edamos abordar. Quando voc\u00ea passa de 30 para 130 pessoas muito rapidamente, ou mesmo quando est\u00e1 passando por um hipercrescimento, h\u00e1 uma tenta\u00e7\u00e3o de promover constantemente as pessoas para cargos de ger\u00eancia, s\u00f3 porque elas j\u00e1 est\u00e3o l\u00e1 h\u00e1 muito tempo. Acho que \u00e9 muito importante entender e ser capaz de identificar quem \u00e9 adequado para a ger\u00eancia e quem n\u00e3o \u00e9, e realmente oferecer \u00e0s pessoas outros caminhos e progress\u00e3o, al\u00e9m de se tornarem gerentes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Muitas vezes, voc\u00ea sabe que fez a contrata\u00e7\u00e3o certa se a pessoa que voc\u00ea contrata como gerente, que est\u00e1 chegando acima de algu\u00e9m que talvez j\u00e1 esteja l\u00e1 h\u00e1 mais tempo, se a pessoa que voc\u00ea est\u00e1 trazendo \u00e9 realmente empolgante, se ela est\u00e1 muito confiante de que pode aprender com essa pessoa e se toda a organiza\u00e7\u00e3o est\u00e1 empolgada com o quanto ela vai impulsionar os neg\u00f3cios. \u00c9 nesse momento que voc\u00ea sabe que fez a contrata\u00e7\u00e3o certa. \u00c9 uma medida muito boa de sucesso, eu acho.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E, da mesma forma, tentar encontrar o equil\u00edbrio entre a pessoa de que voc\u00ea precisa naquele momento e o que essa pessoa precisar\u00e1 fazer em 24 meses ou mais. Porque voc\u00ea quer que essa pessoa cres\u00e7a com a empresa e precisa ter uma vis\u00e3o de futuro, o que \u00e0s vezes \u00e9 muito dif\u00edcil.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Em sua opini\u00e3o, qual \u00e9 o ponto ideal para atingir esse equil\u00edbrio?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Harrison:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, acho que a marca de 24 meses est\u00e1 correta. Depois disso, talvez voc\u00ea n\u00e3o tenha algu\u00e9m que possa se dedicar e lidar com as \u00e1reas de melhoria que voc\u00ea tem hoje. Mas voc\u00ea tamb\u00e9m quer ter uma margem de manobra suficiente para que ele tenha a chance de crescer e se desenvolver e tamb\u00e9m possa resolver os problemas do futuro, que podem ser muito, muito diferentes. Tenho certeza de que isso ser\u00e1 muito diferente de indiv\u00edduo para indiv\u00edduo.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Certo. Qual \u00e9 a pr\u00f3xima coisa que est\u00e1 em seu prato e que voc\u00ea quer delegar?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Harrison:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, estou tentando me tornar o mais redundante poss\u00edvel em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s opera\u00e7\u00f5es di\u00e1rias da Paddle no momento. Estou indo para os Estados Unidos e vou abrir o escrit\u00f3rio l\u00e1. Espero voltar bastante para c\u00e1 e passar muito tempo em voos, onde, com certeza, estarei sentindo muita pena de mim mesmo. Mas estou realmente tentando me afastar de qualquer opera\u00e7\u00e3o cotidiana, para garantir que n\u00e3o me torne um bloqueador ou que os fusos hor\u00e1rios n\u00e3o se tornem um problema para n\u00f3s.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Qual \u00e9 a \u00faltima coisa da qual voc\u00ea precisa se livrar agora?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Harrison:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Na verdade, contratamos recentemente um diretor comercial para assumir algumas das pessoas que ainda se reportam diretamente a mim. Algumas pessoas bastante experientes. Portanto, a \u00faltima coisa que estamos fazendo \u00e9 colocar essa pessoa em dia e integr\u00e1-la, mas estamos muito animados com o impacto que isso ter\u00e1. \u00c9 uma grande sorte que a pessoa que contratamos tenha sido meu mentor por dois anos e agora vai entrar e realmente impulsionar toda a empresa, e toda a empresa se beneficiar\u00e1 de alguns dos excelentes conselhos que recebi dessa pessoa.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Isso \u00e9 legal.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Harrison:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, realmente parece um selo de confian\u00e7a e cren\u00e7a no que estamos fazendo, j\u00e1 que essa pessoa tamb\u00e9m est\u00e1 conosco nessa jornada.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, isso \u00e9 muito legal. Falando em legal, o que \u00e9 exatamente que lhe d\u00e1 energia ao fazer esse trabalho? O que voc\u00ea acha que o leva adiante?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Harrison:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tenho muita energia. Tenho certeza de que j\u00e1 estou falando muito r\u00e1pido do que a maioria dos ouvintes preferiria, pelo que pe\u00e7o desculpas, e espero que voc\u00ea tenha um aplicativo fant\u00e1stico que lhe permita diminuir minha velocidade enquanto estiver ouvindo. Sim, tenho muita energia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Acho que um conselho muito bom que recebi, e que agora tento compartilhar o m\u00e1ximo poss\u00edvel, \u00e9 que tente aproveitar seu trabalho no dia a dia. Por mais que sempre pare\u00e7a que h\u00e1 algo que voc\u00ea precisa consertar, ou algo que est\u00e1 pegando fogo, ou qualquer outra coisa, acho que a maneira de realmente fazer com que isso o energize e termine de forma positiva \u00e9 ser algu\u00e9m que gosta de identificar a \u00e1rea que precisa ser melhorada. Voc\u00ea precisa gostar de apagar esse inc\u00eandio e depois passar para o pr\u00f3ximo, continuando a elevar seu n\u00edvel e o de sua organiza\u00e7\u00e3o dessa forma.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">A menos que voc\u00ea goste desse processo de aprimoramento e itera\u00e7\u00e3o constantes e da necessidade de fazer isso, seria muito f\u00e1cil ficar desanimado com o fato de as coisas estarem quebrando ou n\u00e3o estarem funcionando. Em vez disso, tente realmente virar isso de cabe\u00e7a para baixo. Comemore o fato de que voc\u00ea identificou o que pode melhorar, tem um plano para consert\u00e1-lo e est\u00e1 fazendo isso. Porque, caso contr\u00e1rio, nessas organiza\u00e7\u00f5es que est\u00e3o crescendo t\u00e3o rapidamente e melhorando o tempo todo, imagino que isso pode se tornar rapidamente esmagador.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ent\u00e3o voc\u00ea est\u00e1 dizendo para aproveitar o fato de estar trabalhando nisso, aproveitar o fato de estar consertando, aproveitar o fato de ter visto o que precisa ser consertado?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Harrison:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, exatamente. Exatamente. Porque sempre haver\u00e1 algo.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">As pessoas dizem: \"Ah, est\u00e1 tudo quebrado\".<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Harrison:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Exatamente. H\u00e1 artigos que voc\u00ea l\u00ea em que tudo parece completamente tranquilo e tudo est\u00e1 \u00f3timo. Imagino que, por tr\u00e1s da cortina, h\u00e1 algumas pessoas correndo por a\u00ed tentando consertar algumas coisas para eles tamb\u00e9m.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, com certeza. Mas isso n\u00e3o \u00e9 muito f\u00e1cil de fazer, certo? Continuar sempre acreditando nisso, porque h\u00e1 a vis\u00e3o do que deve ser consertado e, depois, h\u00e1 o trabalho. Depois, h\u00e1 tamb\u00e9m a cren\u00e7a de que uma determinada coisa que voc\u00ea est\u00e1 tentando consertar h\u00e1 muito tempo vai melhorar.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Harrison:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, acho que o perigo real em que voc\u00ea pode cair, al\u00e9m do fato de se tornar esmagador e de um novo sentimento de que tudo est\u00e1 quebrado, \u00e9 a apatia. Em qualquer momento, e fico feliz que a organiza\u00e7\u00e3o tenha se livrado disso rapidamente, surge um problema quando as pessoas se tornam muito boas em identificar os problemas. Por qu\u00ea? Se voc\u00ea n\u00e3o os acompanha com a pergunta: \"\u00d3timo, qual \u00e9 o seu plano para isso? O que estamos fazendo a respeito?\", incentivando e capacitando as pessoas a contribuir, isso pode ser muito perigoso. Voc\u00ea apenas aponta as \u00e1reas que precisam ser melhoradas sem se empolgar com o plano para corrigi-las ou com a capacita\u00e7\u00e3o de seu pessoal para realmente resolver o problema. Isso n\u00e3o \u00e9 bom.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, com certeza. Esse \u00e9 um bom conselho. Como voc\u00ea mant\u00e9m essa quantidade de energia? \u00c9 dormindo muito ou bebendo uma tonelada de caf\u00e9?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Harrison:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">N\u00e3o tenho certeza. Sempre fui um pouco louco, mais ou menos. N\u00e3o \u00e9 surpresa para ningu\u00e9m na organiza\u00e7\u00e3o se eu estiver correndo, voltando para a minha mesa, cantando com a voz mais alta, andando por a\u00ed. Tenho muita sorte porque acho que sou naturalmente en\u00e9rgico ou positivo, eu acho.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c9 preciso gostar do que se est\u00e1 fazendo, certo? E eu realmente espero que isso se manifeste em toda a organiza\u00e7\u00e3o e que as pessoas possam ver tudo isso, o que faz com que elas tamb\u00e9m fiquem ansiosas para vir trabalhar todos os dias. Embora, pensando bem, eu n\u00e3o tenha certeza de que meu canto esteja deixando muitas pessoas felizes.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ent\u00e3o voc\u00ea canta bem?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Harrison:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Absolutamente n\u00e3o. Eu estava conversando com um colega neste fim de semana. Fazemos uma coisa \u00f3tima para nossa equipe, que \u00e9 dar a todos um or\u00e7amento para aprendizado e desenvolvimento. Para isso, usamos um produto SaaS fant\u00e1stico, chamado Sunlight. E deixamos que as pessoas gastem esse dinheiro com o que quiserem.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ent\u00e3o, temos um funcion\u00e1rio na \u00e1rea de vendas que gasta seu or\u00e7amento em aulas de improvisa\u00e7\u00e3o, e eu fui assistir a uma delas, e ele foi incr\u00edvel. Na verdade, ele explicou que isso o ajudou muito em suas tarefas di\u00e1rias, at\u00e9 mesmo no trabalho. Mas a pessoa com quem conversei no fim de semana disse que est\u00e1 usando seu or\u00e7amento para melhorar o canto. E disse que o n\u00edvel que queria atingir ao falar com seu professor era apenas o de ser aceit\u00e1vel para que outras pessoas o ouvissem. Acho que talvez eu deva ir para algumas aulas semelhantes.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, voc\u00ea poderia se juntar a ele. O que voc\u00ea realmente faz quando n\u00e3o est\u00e1 trabalhando? Ou voc\u00ea s\u00f3 trabalha?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Harrison:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">O equil\u00edbrio entre trabalho e vida pessoal \u00e9 uma quest\u00e3o interessante. E j\u00e1 ouvi muitas pessoas no programa falando sobre isso. \u00c9 \u00f3timo ouvir as perspectivas de muitas pessoas sobre isso. Eu sou um grande viciado em trabalho. Posso assumir grandes cargas de trabalho, problemas, trabalhar por longas horas, sem causar impacto na sa\u00fade ou no bem-estar, pelo menos que eu saiba agora. Mas acho que isso \u00e9 verdade, porque \u00e9 tudo o que eu sempre soube.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Trabalho com remo e problemas relacionados ao remo desde os 17 anos. Agora tenho 25 anos. Mas sei que isso n\u00e3o funciona para todo mundo. Cada indiv\u00edduo precisa se esfor\u00e7ar muito para obter o equil\u00edbrio certo para si mesmo. \u00c9 algo em que eu tamb\u00e9m melhorei, provavelmente. Nos primeiros dias, n\u00e3o era incomum eu trabalhar todos os dias e at\u00e9 a noite, e depois parei de trabalhar aos s\u00e1bados o m\u00e1ximo poss\u00edvel. E agora fa\u00e7o muito menos nos finais de semana, mas sim, trabalho muito, mas me divirto, o que \u00e9 muito importante.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Bem, voc\u00ea ainda \u00e9 jovem, ent\u00e3o n\u00e3o tem todas as pequenas coisas que as pessoas mais velhas t\u00eam, mas voc\u00ea descobrir\u00e1, eu acho.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Harrison:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, imagino que sim. Sou muito grato pela paci\u00eancia que as pessoas t\u00eam ao meu redor - fam\u00edlia, amigos, namoradas, atributos santos. Acho que o n\u00famero de vezes que perguntei: \"Posso enviar um e-mail r\u00e1pido antes de sairmos?\" para essas pessoas, e elas responderam: \"Sim\". Sou eternamente grato por elas, mas sim. Com a fam\u00edlia, os filhos e outras coisas, isso fica cada vez mais dif\u00edcil, tenho certeza.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Eu n\u00e3o estava falando apenas disso. Eu estava falando sobre problemas de sa\u00fade.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Harrison:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Certo. Sim, sim.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Quanto mais velho voc\u00ea fica, isso come\u00e7a a aparecer a torto e a direito. Ter que ir ao fisioterapeuta, ao hospital e a todos esses tipos de coisas. Coisas que voc\u00ea nunca teria imaginado.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c9 nesse momento que o equil\u00edbrio entre trabalho e vida pessoal se torna ainda mais importante. Quando voc\u00ea \u00e9 jovem, pode continuar trabalhando pelo tempo que quiser, mas, em algum momento, voc\u00ea come\u00e7a a atingir alguns limites.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Harrison:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Voc\u00ea tem de ser fiel a si mesmo, certo? N\u00e3o se pode fazer tudo. E acho que todos n\u00f3s precisamos ser verdadeiros com n\u00f3s mesmos sobre o quanto realmente pode esperar at\u00e9 amanh\u00e3, \u00e0s vezes. Tudo parece urgente, mas sim.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, com certeza. Onde voc\u00ea coloca os limites hoje em dia? Voc\u00ea imp\u00f5e limites nos finais de semana?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Harrison:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, eu tento. A maneira como conduzo meu dia \u00e9 acordar cedo, fazer a maior parte do meu trabalho em casa antes de ir para o escrit\u00f3rio, porque normalmente sou atingido por uma enxurrada de reuni\u00f5es, solicita\u00e7\u00f5es, liga\u00e7\u00f5es e outras coisas. Mas come\u00e7o a manh\u00e3 com um tempo sozinho, antes que o resto da organiza\u00e7\u00e3o se levante, acho eu, para escrever uma lista de todas as coisas que preciso fazer naquele dia em ordem cronol\u00f3gica. E voc\u00ea pode se sentir satisfeito quando a lista estiver conclu\u00edda e, sem d\u00favida, ir para casa quando for esperado ou necess\u00e1rio, mas \u00e0s vezes voc\u00ea n\u00e3o consegue chegar l\u00e1, e acho que isso precisa estar bem.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">A que horas voc\u00ea se levanta?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Harrison:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bem cedo. Ent\u00e3o, normalmente estou na minha mesa \u00e0s sete, sete e meia, e trabalho no meu pr\u00f3prio trabalho e tarefas individuais, escrevendo a lista, acho, e preparando os membros da minha equipe para o sucesso com coisas que eles precisam saber ou fazer, at\u00e9 cerca de nove e meia. Depois, vou para o escrit\u00f3rio. Tenho a sorte de n\u00e3o estar muito longe dele.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Certo, ent\u00e3o voc\u00ea acorda por volta das seis e meia?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Harrison:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, seis.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Isso n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o ruim. Ent\u00e3o voc\u00ea tem duas horas de trabalho ininterrupto?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Harrison:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, exatamente. Ser\u00e1 interessante ver como isso mudar\u00e1 com a mudan\u00e7a de fuso hor\u00e1rio. Mas tenho certeza de que vou dar um jeito.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Voc\u00ea mora sozinho atualmente?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Harrison:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Moro com minha namorada e ela \u00e9 muito paciente comigo e, felizmente, tem um sono muito profundo. Assim, ela pode me deixar levantar, tomar um caf\u00e9 e come\u00e7ar a trabalhar.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Voc\u00ea faz alguma coisa para se manter mental e fisicamente em forma, ou nada at\u00e9 agora?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Harrison:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Acho que esse \u00e9 exatamente o tipo de coisa em que percebi que precisava melhorar ao longo dessa jornada de sete anos, o que ainda \u00e9 pouco tempo em compara\u00e7\u00e3o com muitas pessoas do setor.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mas antes do Paddle, eu jogava muito futebol, ou futebol americano, dependendo de quem estiver ouvindo isso, eu acho. Jogava muito. Depois, negligenciei essa parte da minha vida e o condicionamento f\u00edsico por um bom tempo. Sou bastante saud\u00e1vel naturalmente. Ando por toda parte em Londres, mas recentemente tem sido muito importante para mim voltar a correr, apenas para me sentir saud\u00e1vel e bem comigo mesmo. Isso tamb\u00e9m resolve meu desejo de aprender e ler. Voc\u00ea pode matar dois coelhos com uma cajadada s\u00f3, o que \u00e9 muito bom.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Convenci-me de que tentaria fazer kickboxing, para a divers\u00e3o de muitas pessoas no escrit\u00f3rio. Mas ainda n\u00e3o consegui fazer isso.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00d3timo. Digamos que voc\u00ea venda a Paddle agora, em alguns meses, por muito dinheiro. Voc\u00ea poder\u00e1 passar sua vida do jeito que sempre quis. O que voc\u00ea faria?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Harrison:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tenho certeza de que me ocuparia muito rapidamente. Sou muito, muito ruim em relaxar e n\u00e3o fazer nada. Por isso, tenho certeza de que me dedicaria a algum problema que eu identificasse em algum momento. Acho que n\u00e3o seria capaz de resistir.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. Acho que voc\u00ea n\u00e3o conseguir\u00e1 trazer sua equipe porque vendeu a empresa, ent\u00e3o teria algo em seu contrato que diz que voc\u00ea n\u00e3o pode trazer sua equipe. Ent\u00e3o voc\u00ea come\u00e7a sozinho?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Imagine a situa\u00e7\u00e3o. Voc\u00ea come\u00e7aria uma nova empresa do zero? Ou passaria algum tempo pensando sobre o assunto? Ou tiraria um longo per\u00edodo sab\u00e1tico?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Harrison:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, essa \u00e9 uma pergunta interessante. Acho que eu tentaria fazer uma pausa. Conhecendo a mim mesmo, n\u00e3o sei se faria mais do que tr\u00eas semanas. Tenho muita sorte e gosto do fato de poder conversar, consultar e orientar uma tonelada de grandes empresas que conheci ao longo do caminho. \u00c9 sempre muito interessante ouvir sobre seus problemas e ajud\u00e1-los em suas pr\u00f3prias jornadas e, o mais importante, aprender uns com os outros.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Portanto, tenho certeza de que me sentiria tentado a formar uma equipe com algu\u00e9m que conheci ao longo do caminho. Embora eu tenha feito isso apenas como fundador, imagino que ser\u00e1 uma experi\u00eancia muito interessante e provavelmente dif\u00edcil para mim entrar em algo que n\u00e3o seja seu pr\u00f3prio beb\u00ea, eu acho. Provavelmente ser\u00e1 um bom aprendizado para mim, em algum momento.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Para ingressar em outra empresa?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Harrison:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Seria, sim. Ent\u00e3o, voc\u00ea disse que est\u00e1 sediado em Londres. Esse \u00e9 um bom lugar para ter uma startup?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Harrison:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, eu adoro este lugar. H\u00e1 um conjunto incr\u00edvel, diversificado e rico de talentos. Tenho muito orgulho do fato de sermos uma empresa 60% n\u00e3o brit\u00e2nica. Portanto, temos muitas pessoas excelentes do Reino Unido aqui, mas uma equipe incrivelmente rica e diversificada, o que nos ajuda a oferecer melhores experi\u00eancias aos nossos clientes em potencial, basicamente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Portanto, voc\u00ea tem muito talento aqui, acesso a capital e alguns investidores incr\u00edveis pelos quais tamb\u00e9m sou muito grato. \u00c9 o coquetel perfeito de ingredientes que voc\u00ea precisa, eu acho.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim. E onde voc\u00eas moram em Londres? Estive recentemente em Londres. N\u00e3o vi nenhuma startup. N\u00e3o sei onde elas estavam se escondendo.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Harrison:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Somos uma startup brit\u00e2nica muito estereotipada. Estamos sediados no centro de Shoreditch. Para quem conhece Londres muito bem, fica perto da esta\u00e7\u00e3o Moorgate.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ah, tudo bem. Que outras startups legais est\u00e3o localizadas pr\u00f3ximas a voc\u00ea, por exemplo?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Harrison:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Temos muita sorte pelo fato de haver v\u00e1rios por aqui. O Monzo, que \u00e9 um banco desafiador, est\u00e1 no mesmo caminho que n\u00f3s. Temos o Busuu, que \u00e9 uma startup de aprendizado de idiomas, logo ali na esquina. A GoSquared existe h\u00e1 muito tempo e est\u00e1 logo ali na esquina. Na verdade, h\u00e1 muitas coisas nessa pequena \u00e1rea central. Somos muito afortunados.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Legal. Para finalizar, qual foi o \u00faltimo livro bom que voc\u00ea leu e por que escolheu l\u00ea-lo?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Harrison:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">H\u00e1 dois que eu provavelmente gostaria de mencionar. Talvez n\u00e3o seja o mais recente, mas \u00e9 provavelmente o mais interessante para mim recentemente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">H\u00e1 cerca de oito meses, come\u00e7amos a trabalhar com um coach executivo pela primeira vez e, quando chegamos a um est\u00e1gio em que isso \u00e9 vi\u00e1vel, \u00e9 algo que eu definitivamente incentivaria outros fundadores e CEOs a fazer. Na verdade, tem sido muito, muito transformador. Eu estava bastante c\u00e9tico no in\u00edcio, para ser totalmente sincero, mas tem sido incr\u00edvel.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">E dois livros que eles me apresentaram, um dos quais eu adorei, era um livro chamado StandOut. Era uma esp\u00e9cie de teste Myers-Briggs, n\u00e3o sei se voc\u00ea j\u00e1 fez um desses? \u00c9 um teste de tipo de personalidade. Nunca gostei muito do Myers-Briggs, nunca fui muito f\u00e3 dele. Minhas respostas sempre parecem diferentes, e aparentemente estou fazendo errado, mas n\u00e3o tenho certeza. Mas essa \u00e9 uma alternativa a isso, e realmente ajuda a identificar como voc\u00ea pode ser percebido, na verdade, em um ambiente de trabalho, tanto bom quanto ruim, e ser capaz de identificar alguns desses comportamentos em si mesmo, para tornar o trabalho com voc\u00ea uma experi\u00eancia ainda melhor, eu acho, ou uma experi\u00eancia melhor, tem sido muito \u00fatil. Portanto, eu certamente o recomendaria.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Esse \u00e9 o StandOut do JP Marky?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Harrison:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Acho que \u00e9 Marcus Buckingham. Deixe-me pesquisar isso para voc\u00ea. Standout, sim, Marcus Buckingham, StandOut 2.0. E o pr\u00f3ximo que estou lendo \u00e9 What Got You Here Won't Get You There, de Marshall Goldsmith. Esse livro trata do que acabamos de falar. Como todos esses diferentes tra\u00e7os de car\u00e1ter que voc\u00ea tem, ou todas as coisas que voc\u00ea tem feito no dia a dia, que permitiram que voc\u00ea desenvolvesse um neg\u00f3cio at\u00e9 uma determinada escala, como, com o tempo, eles precisam evoluir ou se moldar para prepar\u00e1-lo para o pr\u00f3ximo n\u00edvel de sucesso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mais uma vez, trata-se realmente de falar sobre os comportamentos que voc\u00ea tem como l\u00edder e como us\u00e1-los de forma t\u00e3o eficaz quanto poss\u00edvel ao passar para o pr\u00f3ximo est\u00e1gio de crescimento, eu acho.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Legal. H\u00e1 algo que voc\u00ea gostaria de ter sabido quando come\u00e7ou com a Paddle ou com a cria\u00e7\u00e3o de startups em geral?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Harrison:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tudo, eu acho, por n\u00e3o ter feito isso antes. N\u00e3o sei. As coisas que se tornaram realmente \u00f3bvias para mim, eu acho, \u00e9 que a cada seis meses, mais ou menos, voc\u00ea olha para tr\u00e1s e pensa: \"Como eu funcionava? O que eu estava fazendo ou pensando?\" E isso n\u00e3o tem problema.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Acho que sempre precisamos nos esfor\u00e7ar para alcan\u00e7ar essa trajet\u00f3ria de aprendizado. Voc\u00ea, como fundador, precisa aprender no mesmo ritmo em que sua empresa est\u00e1 crescendo, se n\u00e3o mais r\u00e1pido, ao mesmo tempo em que se cerca de pessoas que sabem mais do que voc\u00ea, \u00e9 claro.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Acho que entrar nisso com esse conhecimento ou essa expectativa de si mesmo \u00e9 provavelmente muito importante. Acho que eu ficaria realmente desapontado ou provavelmente tomaria algumas decis\u00f5es dif\u00edceis se sentisse que n\u00e3o estava mais crescendo nesse ritmo. Acho que isso \u00e9 bastante motivador e algo que, sim, seria \u00fatil saber ao entrar nessa experi\u00eancia.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ent\u00e3o voc\u00ea est\u00e1 dizendo que precisa continuar aprendendo mais r\u00e1pido do que a organiza\u00e7\u00e3o. Isso \u00e9 o que voc\u00ea gostaria de ter sabido quando come\u00e7ou?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Harrison:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Basicamente, sim. Acho que esse seria o conselho mais \u00fatil que eu poderia dar a qualquer pessoa, continuar. Ou ser muito, muito pr\u00e1tico, pensar nos erros que cometemos ou nas \u00e1reas que podem ser melhoradas, em vez de ficar refletindo sobre si mesmo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Agora somos 140 pessoas. Contratamos cem pessoas em um ano, e acho que o que eu adoraria saber ao entrar nessa experi\u00eancia \u00e9 como \u00e9 dif\u00edcil compartilhar conhecimento e como isso se torna dif\u00edcil quando h\u00e1 mais pessoas novas do que velhas na organiza\u00e7\u00e3o, e como \u00e9 preciso otimizar isso desde o in\u00edcio.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Definitivamente, esse foi um erro que cometemos, e isso faz com que voc\u00ea fique lento por um per\u00edodo antes de acelerar novamente e se beneficiar de todos esses novos indiv\u00edduos. Uma coisa muito mais pr\u00e1tica que poder\u00edamos ter feito melhor.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Como est\u00e1 consertando isso agora?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Harrison:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Lentamente, eu acho. Acho que \u00e9 s\u00f3 ter muito cuidado com a forma como voc\u00ea faz isso. Temos uma documenta\u00e7\u00e3o muito, muito maior internamente e usamos ferramentas para isso. Temos uma equipe de pessoas e talentos muito maior, que \u00e9 respons\u00e1vel pelo aprendizado e desenvolvimento na Paddle. E isso \u00e9 apenas um incentivo constante a uma cultura de aprendizado dentro da organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Realizamos sess\u00f5es p\u00f3s-escolares sobre SQL e Python. Todas as pessoas que entram na empresa passam pelo curso \"como criar um checkout de Paddle\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">O aprendizado, o compartilhamento de conhecimento e os ciclos de feedback devem se tornar algo cultural. Acho que, quando se chega a um determinado est\u00e1gio e nem todos cabem em uma mesa, \u00e9 preciso ajustar a cultura para refletir isso. Portanto, isso se manifesta em todos os lugares.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Est\u00e1 bem. \u00daltima pergunta. Qual foi o melhor conselho que voc\u00ea j\u00e1 recebeu?<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Harrison:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ok. Acho que, no caso individual, como fundador, \u00e9 uma quest\u00e3o de equil\u00edbrio entre trabalho e vida pessoal, como falamos hoje. \u00c9 algo nesse sentido. Provavelmente, \u00e9 n\u00e3o adiar as coisas que o deixariam mais feliz ou mais confort\u00e1vel hoje, para o caso de algo acontecer no futuro.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Acho que conversando com outros fundadores como eu nos \u00faltimos sete anos ou mais, percebi que todos temos o h\u00e1bito de adiar regularmente as coisas, mudar de apartamento ou comprometer-se com algo como f\u00e9rias, caso uma arrecada\u00e7\u00e3o de fundos aconte\u00e7a durante esses meses, ou caso a mudan\u00e7a para os EUA aconte\u00e7a mais cedo, ou caso esse grande neg\u00f3cio esteja acontecendo, X, Y ou Z, e assim por diante. J\u00e1 ouvimos todas as desculpas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Quando voc\u00ea est\u00e1 sempre planejando o futuro e meio que negligenciando o agora, est\u00e1 tornando a si mesmo e a sua vida muito mais dif\u00edceis do que o necess\u00e1rio. E voc\u00ea nem mesmo percebe isso. Portanto, pare de adiar coisas que o deixariam mais confort\u00e1vel ou feliz agora, acho que por coisas que podem acontecer no futuro. Eu costumava ser muito ruim nisso. Eu realmente me beneficiei ao me concentrar no agora, tanto para mim quanto para as pessoas ao meu redor.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Jeroen:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Legal. Esse \u00e9 um conselho muito bom. Mais uma vez, obrigado, Harrison, por participar do Founder Coffee, foi muito bom t\u00ea-lo conosco.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Harrison:<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Muito obrigado, sim. Foi incr\u00edvel conversar com voc\u00ea!<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p>Gostou? <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/founder-coffee\">Leia as entrevistas do Founder Coffee com outros fundadores.<\/a><\/u> \u2615<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/pt-br\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Experimente o CRM da Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em>Esperamos que voc\u00ea tenha gostado deste epis\u00f3dio. Se voc\u00ea gostou,<\/em> <em class=\"translation-block\"><strong><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">avalie-nos no iTunes<\/a><\/u><\/strong>!<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <em>Voc\u00ea pode seguir @salesflare em<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>, <em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em> <em>e<\/em> <em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jeroen conversou com Harrison, cofundador da Paddle. 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