{"id":57245,"date":"2019-09-03T10:37:06","date_gmt":"2019-09-03T08:37:06","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/sales-time-management"},"modified":"2025-03-18T16:55:18","modified_gmt":"2025-03-18T15:55:18","slug":"sales-time-management","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/gerenciamento-do-tempo-de-vendas","title":{"rendered":"10 estrat\u00e9gias eficazes de gerenciamento de tempo para representantes de vendas"},"content":{"rendered":"<h1>10 estrat\u00e9gias eficazes de gerenciamento de tempo para representantes de vendas<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Um blog convidado de Vartika Kashyap (Gerente de Marketing da ProofHub)<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><picture><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/frank-park-nXruwpNrOzQ-unsplash_5cb3ae60a7ab4ea059f126526c7078f3_800.jpg 1x, https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/frank-park-nXruwpNrOzQ-unsplash_5cb3ae60a7ab4ea059f126526c7078f3_1600.jpg 2x\" media=\"(max-width: 768px)\"><\/source><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/frank-park-nXruwpNrOzQ-unsplash_5cb3ae60a7ab4ea059f126526c7078f3_800.jpg 1x, https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/frank-park-nXruwpNrOzQ-unsplash_5cb3ae60a7ab4ea059f126526c7078f3_1600.jpg 2x\" media=\"(min-width: 769px)\"><\/source><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/frank-park-nXruwpNrOzQ-unsplash_5cb3ae60a7ab4ea059f126526c7078f3_800.jpg\" alt=\"observar de perto\" width=\"800\" height=\"450\"><\/picture><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">\"<em>Tempo \u00e9 dinheiro<\/em>\". Ningu\u00e9m pode se identificar melhor com esse velho prov\u00e9rbio do que um representante de vendas. Se voc\u00ea quiser ganhar mais dinheiro, ter\u00e1 de dedicar mais tempo a atividades de vendas de alto valor.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">No entanto, <u><a href=\"https:\/\/www.businesswire.com\/news\/home\/20171110005551\/en\/Sales-Reps-Spend-37-Time-Selling-Research\">um estudo<\/a><\/u>, baseado nas respostas de quase 200 representantes de vendas, incluindo uma d\u00fazia de entrevistas aprofundadas, revela que os vendedores t\u00eam s\u00e9rios <a href=\"https:\/\/minutedock.com\/features\/time-tracking\">problemas de gerenciamento de tempo<\/a>. De acordo com o estudo:<\/p>\n<ul>\n<li><strong class=\"translation-block\"><em>Apenas 28% dos representantes de vendas t\u00eam um sistema de gerenciamento de tempo dedicado em vigor.<\/em><\/strong><\/li>\n<li><strong class=\"translation-block\"><em>Apenas 35,2% do tempo dos representantes de vendas est\u00e1 concentrado na venda e 65% em todo o resto, mas n\u00e3o na venda. <\/em><\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Cada minuto que o estudo indicou ser gasto em atividades n\u00e3o geradoras de receita representa oportunidades perdidas - e dinheiro perdido.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c9 por isso que estamos compartilhando alguns hacks f\u00e1ceis com voc\u00ea para passar mais tempo vendendo e <a href=\"https:\/\/www.brosix.com\/blog\/increase-team-productivity\/\">aumentar suas chances de atingir n\u00fameros<\/a> e metas.<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        \n          \n          \n          <img src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" alt=\"Experimente o CRM do Salesflare\" \/>\n        \n      <\/a><\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<h2 id=\"d3inq\">1. Criar e seguir um processo<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Se voc\u00ea tem o h\u00e1bito de fazer todo o trabalho de pesquisa sobre prospects por conta pr\u00f3pria, a cria\u00e7\u00e3o de um processo padronizado o ajudar\u00e1 a acelerar o processo e a tornar as coisas mais consistentes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Basta criar uma rotina de 5 minutos que voc\u00ea deve seguir antes de fazer qualquer nova liga\u00e7\u00e3o para um cliente em potencial. Experimente isso e voc\u00ea conseguir\u00e1 fazer as coisas com rapidez e efici\u00eancia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Use o <u><a href=\"https:\/\/www.proofhub.com\/features\/time-tracking-software\">software de gerenciamento de tempo<\/a><\/u> no processo e voc\u00ea poder\u00e1 obter um uso mais conveniente e produtivo de seu tempo todos os dias. O uso de um <a href=\"https:\/\/www.timecamp.com\/blog\/2021\/09\/best-hour-tracking-apps\/\">rastreador de horas<\/a> \u00e9 outra \u00f3tima op\u00e7\u00e3o para obter uma vis\u00e3o mais perspicaz do destino da maior parte do seu tempo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h2 id=\"4vm7r\">2. Melhorar a organiza\u00e7\u00e3o<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Voc\u00ea costuma procurar arquivos dispersos e perder muito tempo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Em seguida, tente usar um sistema de gerenciamento de arquivos baseado na nuvem que o ajudar\u00e1 a manter todos os seus arquivos e documentos essenciais relacionados a vendas em um s\u00f3 lugar. Al\u00e9m disso, certifique-se de que \u00e9 poss\u00edvel compartilhar, comprovar e baixar arquivos (inclusive vers\u00f5es diferentes do mesmo arquivo) sem problemas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tente passar mais tempo <a href=\"https:\/\/loudgrowth.com\/lead-generation\/\">obtendo leads<\/a> e fazendo vendas em vez de pesquisar e organizar arquivos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h2 id=\"d77ii\">3. Foco no 20%<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Voc\u00ea deve estar familiarizado com o princ\u00edpio de Pareto (tamb\u00e9m conhecido como a regra 80\/20, para quem n\u00e3o sabe). Aqui est\u00e1 uma vis\u00e3o geral r\u00e1pida:<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\"><em>\"80% de vendas v\u00eam de 20% de clientes\"<\/em><\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Isso significa que voc\u00ea est\u00e1 perdendo muito tempo concentrando-se em tarefas que t\u00eam pouco ou nenhum impacto sobre o seu sucesso. Voc\u00ea precisa se concentrar nas tarefas com o maior ROI.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Lembre-se de que nem todos os nomes da sua lista comprar\u00e3o ou se tornar\u00e3o clientes de alto valor. Se voc\u00ea est\u00e1 gastando muito tempo com um lead n\u00e3o qualificado, n\u00e3o est\u00e1 vendendo - e esse \u00e9 o seu trabalho.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Quanto mais cedo voc\u00ea descobrir seus clientes potenciais e de longo prazo, melhor para voc\u00ea.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h2 id=\"6p8a6\">4. Simplificar as tarefas que podem ser repetidas<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Tudo bem se voc\u00ea n\u00e3o for um grande f\u00e3 de \"scripts de vendas\". Mas \u00e9 preciso aceitar o fato de que, se voc\u00ea tem como alvo um determinado tipo de cliente, na maioria das vezes seus clientes potenciais ser\u00e3o semelhantes entre si.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Portanto, em vez de investir a mesma quantidade de tempo no mesmo tipo de tarefa, desenvolver uma estrutura seria uma escolha mais inteligente. Isso n\u00e3o levar\u00e1 muito tempo - basta dar uma olhada r\u00e1pida nas suas vit\u00f3rias anteriores e anotar os detalhes que podem ser \u00fateis no futuro.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Isso o ajudar\u00e1 a simplificar as tarefas repetitivas\/recorrentes e a economizar mais tempo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h2 id=\"6ufl4\">5. Comece a organizar as coisas em lotes<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Loteamento, agrupamento, bloqueio de tempo e processamento em lote. Essas s\u00e3o pr\u00e1ticas simples que podem literalmente mudar a maneira como voc\u00ea faz as coisas e torn\u00e1-lo incrivelmente produtivo da noite para o dia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Tudo o que voc\u00ea precisa fazer \u00e9 pegar sua lista de tarefas, agrupar tarefas semelhantes (por exemplo, <a href=\"https:\/\/contentsnare.com\/client-follow-up-emails\/\">acompanhamento de e-mails<\/a>, chamadas, reuni\u00f5es, trabalho de CRM) e dedicar um per\u00edodo de tempo a cada grupo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Se voc\u00ea der ao seu c\u00e9rebro algum tempo para se atualizar sempre que passar para um novo tipo de tarefa, ser\u00e1 muito mais eficiente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h2 id=\"a4375\">6. Seja inteligente com o controle de tempo<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Quando se trata de gerenciar seu tempo, o controle de tempo \u00e9 bastante \u00f3bvio. A maioria de n\u00f3s n\u00e3o tem consci\u00eancia dos h\u00e1bitos que acabam com nosso tempo e, consequentemente, com a produtividade durante o dia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">O uso de <a href=\"https:\/\/www.timecamp.com\/\">software de controle de tempo<\/a> como o Toggl ou <a href=\"https:\/\/blog.hubstaff.com\/toggl-alternatives\/\">alternativas ao Toggl<\/a> como ProofHub, Everhour, Harvest etc. pode realmente ajud\u00e1-lo a reconhecer e entender esses h\u00e1bitos. Voc\u00ea pode acompanhar a quantidade de tempo que gasta em tarefas espec\u00edficas, <a href=\"https:\/\/biz30.timedoctor.com\/timeboxing\/\">analisar sua rotina<\/a>, identificar padr\u00f5es e ajustar sua <a href=\"https:\/\/www.appointedd.com\/blog\/time-management-6-tips-to-try-every-day\">estrat\u00e9gia de gerenciamento de tempo<\/a> de acordo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Se voc\u00ea costuma ter a sensa\u00e7\u00e3o de que tem muito o que fazer e n\u00e3o tem tempo suficiente para faz\u00ea-lo, o controle de tempo \u00e9 um \u00f3timo ponto de partida.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h2 id=\"1tgcs\">7. Planeje seu dia de acordo com seus clientes<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">O hor\u00e1rio que voc\u00ea reservou em sua agenda para ligar para os clientes potenciais n\u00e3o necessariamente coincide com a agenda deles. E se seus hor\u00e1rios forem inconvenientes para os clientes, voc\u00ea n\u00e3o conseguir\u00e1 fazer uma boa venda.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Fazer uma pequena pesquisa primeiro o ajudar\u00e1 a descobrir qual \u00e9 o melhor momento para alcan\u00e7ar os clientes em potencial.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Planeje seu dia em fun\u00e7\u00e3o de seus clientes - conhe\u00e7a os interesses deles, familiarize-se com a rotina deles e crie cronogramas que lhe permitam entrar em contato com eles nos melhores hor\u00e1rios.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h2 id=\"aek32\">8. Limitar a multitarefa<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Ser multitarefa n\u00e3o faz de voc\u00ea um representante de vendas produtivo e bem-sucedido. <u><a href=\"https:\/\/www.entrepreneur.com\/article\/294368\">A multitarefa n\u00e3o \u00e9 boa<\/a><\/u> para vendas porque seu c\u00e9rebro n\u00e3o consegue fazer duas coisas ao mesmo tempo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Quando voc\u00ea tenta lidar com mais de uma tarefa, seu c\u00e9rebro muda constantemente de marcha e sofre s\u00e9rios golpes ao passar de uma tarefa para outra em r\u00e1pida sucess\u00e3o. Como resultado, voc\u00ea fica mais lento e perde 40% de sua produtividade.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Portanto, em vez de fazer v\u00e1rias tarefas ao mesmo tempo, considere priorizar suas atividades de vendas e tente se concentrar em uma coisa de cada vez.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h2 id=\"ct6v\">9. Chegar mais r\u00e1pido ao NO<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Perseguir o lead errado (por mais tempo do que o necess\u00e1rio) \u00e9 uma perda de tempo valiosa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Sim, \u00e9 dif\u00edcil desistir de uma venda, mas pense no seguinte: o que \u00e9 melhor? Nutrir um lead vi\u00e1vel ou seguir um cliente em potencial que parece ter pouca ou nenhuma chance.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Saiba como identificar um lead indesejado, desqualificando-o o mais r\u00e1pido poss\u00edvel, e chegue ao N\u00c3O mais rapidamente para que voc\u00ea possa aproveitar bem o seu tempo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<h2 id=\"clkri\">10. Fazer menos intervalos<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Voc\u00ea \u00e9 culpado por fazer muitas pausas no trabalho? Se sua resposta for SIM, ent\u00e3o voc\u00ea precisa melhorar seus h\u00e1bitos di\u00e1rios.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Pode ser um pouco dif\u00edcil de aplicar, mas \u00e9 necess\u00e1rio fazer menos pausas se voc\u00ea quiser fazer mais vendas. Evite adquirir o h\u00e1bito de fazer uma pausa ap\u00f3s cada chamada. Apenas alguns minutos de intervalo (provavelmente, de 5 a 10 minutos) ap\u00f3s cada 90 minutos seriam suficientes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">O <a href=\"https:\/\/www.timedoctor.com\/time-management-with-time-doctor.html\">gerenciamento eficaz do tempo<\/a> \u00e9 a chave para se tornar um bom vendedor - <em>produtivo, bem-sucedido, menos estressado e mais eficaz<\/em>. Portanto, aprenda a administrar seu tempo em vez de deixar que ele administre voc\u00ea. E certifique-se de que est\u00e1 dormindo o suficiente para se manter produtivo no trabalho.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00a0<\/p>\n<p><em><strong>Um pouco sobre a Vartika:<\/strong><\/em><br>\n<em class=\"translation-block\">Vartika Kashyap \u00e9 gerente de marketing do ProofHub - uma ferramenta simples de gerenciamento de projetos e uma poderosa <u><a href=\"https:\/\/www.proofhub.com\/articles\/asana-alternatives\">alternativa ao Asana<\/a><\/u>. Vartika gosta de escrever sobre produtividade, forma\u00e7\u00e3o de equipes, cultura de trabalho, lideran\u00e7a e empreendedorismo. Contribuir para um local de trabalho melhor \u00e9 o que a faz se sentir bem. <\/em><\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p>\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/pt-br\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Experimente o CRM da Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em class=\"translation-block\">Esperamos que voc\u00ea tenha gostado desta postagem. Se gostou, espalhe a not\u00edcia!<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49\u00a0<em>Voc\u00ea pode seguir @salesflare em<\/em>\u00a0<em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>,\u00a0<em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em>\u00a0<em>e<\/em>\u00a0<em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quando se trata de vendas, seu tempo \u00e9 seu recurso mais poderoso. Vamos explorar algumas estrat\u00e9gias simples de gerenciamento de tempo que podem ajudar os representantes de vendas a vender mais em menos tempo.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":57246,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[62],"tags":[91,225],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-57245","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sales","tag-sales","tag-sales-productivity","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>10 Time Management Strategies For Sales Reps - More Sales in Less Time<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"When it comes to sales, your time is your most powerful resource. 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