Os vendedores bem-sucedidos dominam seu pipeline de vendas para garantir o sucesso consistente, em vez da vit\u00f3ria acidental<\/strong>.<\/p>\n Portanto, se voc\u00ea est\u00e1 nessa para ganhar, tenha paci\u00eancia conosco. Prometemos que ser\u00e3o 10 minutos bem gastos. \ud83d\udc4a<\/p>\n Um pipeline de vendas \u00e9 uma abordagem de vendas que pressup\u00f5e que as oportunidades de vendas passam por um conjunto t\u00edpico de est\u00e1gios antes de serem fechadas.<\/p>\n Esses est\u00e1gios do pipeline de vendas dependem do processo de vendas que \u00e9 seguido, que idealmente se alinha com o processo de decis\u00e3o do comprador<\/a>.<\/p>\n A meta em um pipeline de vendas \u00e9 fazer com que as oportunidades de vendas passem por ele, seja para o pr\u00f3ximo est\u00e1gio ou imediatamente para \"perdidas\". Ocasionalmente, uma oportunidade de vendas tamb\u00e9m pode pular etapas. Saiba mais sobre isso quando falarmos sobre est\u00e1gios do pipeline de vendas<\/a>.<\/p>\n Um pipeline de vendas geralmente \u00e9 representado visualmente em um CRM em uma visualiza\u00e7\u00e3o de quadro Kanban<\/a>, para que a equipe de vendas possa ter uma vis\u00e3o geral f\u00e1cil dos neg\u00f3cios que est\u00e3o no pipeline a qualquer momento.<\/p>\n Esta \u00e9 a apar\u00eancia dessa visualiza\u00e7\u00e3o em Salesflare<\/a>.<\/p>\n Voc\u00ea pode ver qual representante de vendas est\u00e1 trabalhando em qual oportunidade de vendas, com quais clientes potenciais e qual \u00e9 o valor de cada neg\u00f3cio potencial. \ud83d\udc40<\/p>\n Na parte superior de cada est\u00e1gio, voc\u00ea pode ver o valor total das oportunidades nesse est\u00e1gio, o que d\u00e1 uma boa ideia da receita esperada<\/a> que seu pipeline de vendas gerar\u00e1. Mais sobre isso mais adiante<\/a>.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Voc\u00ea ouvir\u00e1 com frequ\u00eancia as pessoas falarem sobre seu \"funil de vendas<\/a>\" em vez de seu \"pipeline de vendas\". E quando o fazem, geralmente querem dizer a mesma coisa.<\/p>\n O termo \"funil de vendas\" (vs. pipeline de vendas) refere-se ao fato de que um pipeline de vendas saud\u00e1vel geralmente cont\u00e9m uma quantidade muito maior de oportunidades nos est\u00e1gios iniciais, pois muitas n\u00e3o passam para o pr\u00f3ximo est\u00e1gio e s\u00e3o perdidas.<\/p>\n Portanto, a tubula\u00e7\u00e3o n\u00e3o se parece exatamente com um cano, mas mais com um funil, como este:<\/p>\n Observe que o funil ideal deve ter seu ponto de inflex\u00e3o no est\u00e1gio de qualifica\u00e7\u00e3o (mais sobre isso em um minuto). Ap\u00f3s esse est\u00e1gio, a taxa de convers\u00e3o de um est\u00e1gio para outro deve melhorar drasticamente, pois voc\u00ea descobriu que as oportunidades s\u00e3o bem qualificadas e que os clientes em potencial provavelmente acabar\u00e3o comprando.<\/p>\n A representa\u00e7\u00e3o de um funil em forma de V, que voc\u00ea ver\u00e1 com frequ\u00eancia na Internet e em softwares, \u00e9, portanto, enganosa. Ela pode levar \u00e0 falsa impress\u00e3o de que \u00e9 normal que os vendedores ainda percam muitas oportunidades de vendas depois de terem sido qualificados. E n\u00e3o \u00e9.<\/p>\n Embora cada processo de vendas B2B<\/a> seja diferente, \u00e9 poss\u00edvel identificar um conjunto comum de est\u00e1gios do pipeline de vendas. A maioria dos pipelines de vendas s\u00f3 precisar\u00e1 variar ligeiramente desse conjunto padr\u00e3o de est\u00e1gios.<\/p>\n Aqui est\u00e3o esses est\u00e1gios padr\u00e3o, que oferecemos em Salesflare<\/a> quando voc\u00ea cria um pipeline.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Voc\u00ea encontrou um bom cliente potencial que parece atender a todos os seus crit\u00e9rios, mas ainda n\u00e3o entrou em contato com ele. Voc\u00ea deseja auditar seus clientes potenciais e priorizar seus leads de vendas<\/a> para determinar quem deve ser contatado primeiro.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Voc\u00ea est\u00e1 em contato com um cliente em potencial. Ou ele entrou em contato com voc\u00ea com uma oportunidade de vendas ou voc\u00ea entrou em contato com ele para ver se h\u00e1 uma oportunidade de vender seu produto ou servi\u00e7os.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Esse est\u00e1gio \u00e9 crucial. Se as oportunidades de vendas atingirem o est\u00e1gio \"qualificado\", isso significa que voc\u00ea as qualificou como uma oportunidade que pode ser conquistada.<\/p>\n O crit\u00e9rio mais conhecido de qualifica\u00e7\u00e3o de l\u00edderes<\/a> e um bom ponto de partida \u00e9 o BANT:<\/p>\n Se uma oportunidade de vendas for qualificada, ela passa para o est\u00e1gio \"qualificado\". Se for desqualificada, voc\u00ea n\u00e3o deve dedicar mais tempo a ela.<\/p>\n Seu tempo \u00e9 precioso e \u00e9 mais bem gasto com clientes em potencial que provavelmente comprar\u00e3o.<\/p>\n Dica profissional<\/strong>: Pode ser que voc\u00ea esteja em um neg\u00f3cio em que muitas vezes n\u00e3o esteja falando com seu cliente potencial no momento certo. E, embora voc\u00ea n\u00e3o deva gastar seu tempo com eles agora, tamb\u00e9m n\u00e3o quer perd\u00ea-los de vista. Nesse caso, crie um est\u00e1gio extra \"Fridge\" (Geladeira) atr\u00e1s do est\u00e1gio \"Lost\" (Perdido) para esses clientes potenciais. Dessa forma, voc\u00ea poder\u00e1 voltar facilmente a eles mais tarde. \u2744\ufe0f<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Se um cliente potencial for qualificado, voc\u00ea poder\u00e1 come\u00e7ar a elaborar uma proposta para ele.<\/p>\n Assim que fizer essa proposta, voc\u00ea estar\u00e1 basicamente esperando que eles decidam; ou que solicitem altera\u00e7\u00f5es em sua proposta, \u00e9 claro. \ud83d\ude05<\/p>\n \u00a0<\/p>\n \u00c9 aqui que voc\u00ea fecha o neg\u00f3cio.<\/p>\n Eles compraram? Parab\u00e9ns, voc\u00ea ganhou o neg\u00f3cio. \ud83c\udf89<\/p>\n Eles sa\u00edram do pipeline de vendas em algum est\u00e1gio? Marque a oportunidade como perdida e siga em frente.<\/p>\n Agora que estabelecemos os est\u00e1gios padr\u00e3o, \u00e9 hora de criar seu pr\u00f3prio pipeline.<\/p>\n Fa\u00e7a a si mesmo as seguintes perguntas: \ud83e\udd14<\/p>\n Se voc\u00ea for muito detalhista, poder\u00e1 perceber que orienta seus clientes potenciais por 15 a 20 etapas ou at\u00e9 mais antes de comprarem.<\/p>\n No entanto, um pipeline de vendas com esse n\u00famero de etapas n\u00e3o ser\u00e1 muito \u00fatil. E o valor de um pipeline de vendas depende do fato de voc\u00ea us\u00e1-lo ou n\u00e3o.<\/p>\n \u00c9 por isso que voc\u00ea deve tentar manter o n\u00famero de est\u00e1gios em seu pipeline de vendas limitado a 7-10 est\u00e1gios. Voc\u00ea pode anotar os est\u00e1gios omitidos como tarefas que precisa concluir para chegar ao pr\u00f3ximo est\u00e1gio.<\/p>\n Pronto? \u00c9 hora de configurar e personalizar seu pipeline de vendas nas Configura\u00e7\u00f5es do seu CRM.<\/p>\n Voc\u00ea pode descobrir que diferentes produtos ou diferentes segmentos de clientes exigem que a oportunidade de vendas passe por um conjunto diferente de etapas.<\/p>\n Se essas diferen\u00e7as forem significativas, talvez seja aconselh\u00e1vel criar um pipeline separado em seu CRM. Caso contr\u00e1rio, voc\u00ea estar\u00e1 tentando mover (parte de suas) oportunidades por um conjunto errado de etapas.<\/p>\n Criar um pipeline extra tamb\u00e9m pode ser \u00fatil caso voc\u00ea queira separar as vis\u00f5es gerais do pipeline por departamento ou por pa\u00eds. Ou se voc\u00ea quiser separar as vendas do gerenciamento de contas.<\/p>\n Portanto, certifique-se de que seu CRM ofere\u00e7a suporte a v\u00e1rios pipelines (como Salesflare<\/a>).<\/p>\n Agora que voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 preparado, vamos come\u00e7ar com o trabalho de verdade: gerenciar o pipeline de vendas. \ud83d\udcaa<\/p>\n Embora tenhamos falado principalmente sobre a cria\u00e7\u00e3o do pipeline de vendas em si, o gerenciamento real desse pipeline requer mais algumas coisas do que apenas essa simples vis\u00e3o geral.<\/p>\n Vamos agora nos aprofundar no que mais voc\u00ea precisar\u00e1 para ir al\u00e9m de suas metas de vendas.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Cada cliente potencial tem suas pr\u00f3prias necessidades, desejos e cronogramas pessoais. Cada um deles quer se sentir especial e atencioso, como se fosse o \u00fanico cliente em potencial que voc\u00ea tem.<\/p>\n Isso pode parecer assustador quando voc\u00ea tem dezenas ou at\u00e9 centenas de oportunidades de vendas em seu pipeline. E a aus\u00eancia de um sistema claro o levar\u00e1 de um prospecto decepcionado a outro. E muitas oportunidades perdidas... que voc\u00ea provavelmente poderia ter conquistado.<\/p>\n Um sistema de tarefas simples e claro pode resolver tudo isso. \u2728<\/p>\n Duas regras fundamentais:<\/p>\n \u00c9 melhor manter essa lista de tarefas junto com o restante dos dados do cliente, em seu CRM.<\/p>\n Para garantir que voc\u00ea continue usando consistentemente a funcionalidade de tarefas do seu CRM, ele deve:<\/p>\n Veja como isso fica, por exemplo, em Salesflare<\/a>:<\/p>\n Ele mostra a descri\u00e7\u00e3o da tarefa, a conta\/empresa \u00e0 qual ela est\u00e1 relacionada, quando a tarefa deve ser conclu\u00edda e quem est\u00e1 atribu\u00eddo a ela (particularmente \u00fatil quando se trabalha em equipe).<\/p>\n Com os bot\u00f5es \u00e0 direita, voc\u00ea pode facilmente concluir, adiar, atribuir, editar ou descartar uma tarefa.<\/p>\n Tamb\u00e9m \u00e9 \u00fatil se voc\u00ea puder visualizar essas tarefas por conta espec\u00edfica.<\/p>\n Voc\u00ea pode notar os outros tipos de tarefas nessa captura de tela. Essas s\u00e3o \"tarefas sugeridas\": tarefas autom\u00e1ticas (que voc\u00ea pode ativar ou desativar) que o ajudam a:<\/p>\n \"O lembrete de inatividade de 10 dias do Salesflare me leva a n\u00e3o esquecer uma conta.\"<\/span><\/em><\/p>\n Embora seja bom saber o que voc\u00ea precisa fazer em seguida, entender o contexto e a linha do tempo tamb\u00e9m \u00e9 fundamental.<\/p>\n Isso significa saber:<\/p>\n Sem um bom controle sobre a conversa geral com seu cliente potencial, \u00e9 dif\u00edcil conduzi-la na dire\u00e7\u00e3o certa. E ningu\u00e9m quer ser aquele vendedor que parece ter se esquecido completamente da conversa anterior que voc\u00eas tiveram. \ud83d\ude05<\/p>\n Veja como pode ser essa linha do tempo:<\/p>\n Manter cuidadosamente uma linha do tempo para cada cliente \u00e9, obviamente, muito trabalhoso. E n\u00e3o h\u00e1 muitos vendedores que tenham a dedica\u00e7\u00e3o necess\u00e1ria para manter isso em dia.<\/p>\n \u00c9 por isso que o Salesflare<\/a> automaticamente mant\u00e9m o controle<\/a> de todas essas intera\u00e7\u00f5es, sincronizando e-mails da sua caixa de entrada, reuni\u00f5es do seu calend\u00e1rio, chamadas do seu telefone, ... e rastreia automaticamente a atividade dos clientes potenciais em e-mails e sites. \u2699\ufe0f<\/p>\n \u00a0<\/p>\n O acompanhamento de um grande n\u00famero de clientes potenciais envolve muitas conversas com eles, mas tamb\u00e9m muitas tarefas de rotina.<\/p>\n Isso pode ter um efeito importante sobre como voc\u00ea se sente como vendedor (rob\u00f3tico ou humano?) e pode influenciar a quantidade de energia positiva que voc\u00ea pode gastar com seu cliente potencial, o que, por sua vez, pode definir o sucesso de sua venda para ele.<\/p>\n Por isso, \u00e9 importante automatizar essas tarefas rotineiras o m\u00e1ximo poss\u00edvel.<\/p>\n Aqui est\u00e3o algumas dicas para come\u00e7ar:<\/p>\n H\u00e1 mais ideias de automa\u00e7\u00e3o em este artigo sobre como automatizar seu acompanhamento de vendas<\/a>.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Quando estiver tudo pronto e funcionando, \u00e9 hora de dar uma olhada nas suas m\u00e9tricas.<\/p>\n Ele lhe dir\u00e1 como voc\u00ea est\u00e1 se saindo, qu\u00e3o perto est\u00e1 de atingir suas metas e onde pode melhorar. \ud83d\udca1<\/p>\n Se voc\u00ea estiver mantendo seu pipeline de vendas bem atualizado, seu CRM dever\u00e1 fornecer esses dados em alguns pain\u00e9is agrad\u00e1veis<\/a>.<\/p>\n Primeiro, ele lhe dar\u00e1 uma ideia das m\u00e9tricas de sua receita:<\/p>\n Isso responder\u00e1 a perguntas como:<\/p>\n S\u00e3o muitos insights que voc\u00ea j\u00e1 pode usar para melhorar seu processo de vendas! \ud83e\udd29<\/p>\n Al\u00e9m disso, \u00e9 bom tamb\u00e9m ter uma ideia das m\u00e9tricas da sua equipe:<\/p>\n Isso responder\u00e1 a perguntas como:<\/p>\n Isso permitir\u00e1 que voc\u00ea treine seus representantes de vendas com base em dados reais. Ou, se for apenas voc\u00ea, melhore voc\u00ea mesmo sua abordagem de vendas. \ud83d\udcc8<\/p>\n Se estiver interessado em fazer isso corretamente, h\u00e1 muito mais sobre como definir as metas certas e us\u00e1-las de forma eficaz em este artigo sobre cota de vendas<\/a>.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Nada torna a vis\u00e3o geral de seu pipeline de vendas t\u00e3o in\u00fatil quanto manter muitas oportunidades mortas nele. Isso n\u00e3o apenas compromete a vis\u00e3o geral, mas tamb\u00e9m pode significar que voc\u00ea gasta tempo e energia em oportunidades que nunca mais ser\u00e3o convertidas.<\/p>\n A solu\u00e7\u00e3o: elimine essas oportunidades mortas regularmente. Simplesmente feche todas elas como perdidas. \ud83d\udebd<\/p>\n Agora, como voc\u00ea pode filtrar facilmente essas oportunidades do seu pipeline?<\/p>\n Voc\u00ea pode filtrar as oportunidades nas quais come\u00e7ou a trabalhar h\u00e1 muito tempo e que ainda n\u00e3o est\u00e3o nos est\u00e1gios de ganho ou perda.<\/p>\n Ou, se estiver usando Salesflare<\/a>, filtre as oportunidades que n\u00e3o tiveram nenhuma atividade nos \u00faltimos meses (e que ainda n\u00e3o estejam nos est\u00e1gios de ganho ou perda).<\/p>\n Em seguida, basta aplicar uma a\u00e7\u00e3o em massa e mover todos eles para o est\u00e1gio \"perdido\" de uma s\u00f3 vez.<\/p>\n E... seu pipeline de vendas est\u00e1 limpo novamente! \u2728<\/p>\n Ent\u00e3o, agora voc\u00ea est\u00e1 pronto para ser um profissional, mas ser\u00e1 que consegue falar como profissional? \ud83d\ude0f<\/p>\n Aqui est\u00e3o algumas coisas que voc\u00ea pode dizer para parecer que sabe o que est\u00e1 fazendo.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Ou: qual \u00e9 o valor total das novas oportunidades que voc\u00ea est\u00e1 adicionando ao seu pipeline?<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Ou: acabei de qualificar muitas oportunidades, o que as transformou em leads qualificados para vendas.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Ou: quanto tempo suas oportunidades levam, em m\u00e9dia, do in\u00edcio ao fechamento como ganho?<\/p>\n \u00a0<\/p>\n ACV significa Average Contract Value (valor m\u00e9dio do contrato). \u00c9 a receita m\u00e9dia que voc\u00ea obt\u00e9m de um \u00fanico cliente em um determinado per\u00edodo. Se voc\u00ea n\u00e3o estiver vendendo assinaturas, ser\u00e1 usado o valor m\u00e9dio de compra (APV).<\/p>\n Acabamos de mostrar como voc\u00ea pode criar seu pipeline e usar um CRM para organiz\u00e1-lo.<\/p>\n Mas e se voc\u00ea n\u00e3o estiver pronto para um CRM?<\/p>\n Nesse caso, criamos um modelo pr\u00e1tico (e gratuito) de pipeline de vendas<\/a> que voc\u00ea pode usar para come\u00e7ar a monitorar seu pipeline. \ud83c\udd93<\/p>\n Ele est\u00e1 dispon\u00edvel tanto para o Excel quanto para o Google Sheets. E \u00e9 provavelmente o modelo mais poderoso e f\u00e1cil de usar que voc\u00ea encontrar\u00e1 na Internet.<\/p>\n Voc\u00ea pode fazer o download aqui<\/a>. \ud83d\udc48<\/p>\n Ele ajuda a monitorar seu pipeline e tamb\u00e9m mostra m\u00e9tricas de receita.<\/p>\n Se voc\u00ea quiser usar um sistema de tarefas claro, acompanhar suas intera\u00e7\u00f5es, automatizar uma parte do seu acompanhamento e, \u00e9 claro, muito mais, um CRM ser\u00e1 \u00fatil para voc\u00ea.<\/p>\n E se voc\u00ea considerar o uso do Salesflare<\/a> ou tiver outras d\u00favidas sobre pipelines de vendas, entre em contato conosco pelo chat! \ud83d\ude03<\/p>\n \"O Salesflare melhorou meus resultados ao fornecer um sistema claro para trabalhar com clientes potenciais.\"<\/p>\n Um pipeline de vendas \u00e9 uma abordagem estruturada de vendas que visualiza o conjunto de est\u00e1gios pelos quais um cliente potencial (ou oportunidade) passa antes que um neg\u00f3cio seja fechado. Ele fornece uma vis\u00e3o geral clara de todos os seus neg\u00f3cios, ajudando sua equipe de vendas a se manter organizada, acompanhar o progresso e prever a receita futura com mais precis\u00e3o.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n Um pipeline de vendas t\u00edpico inclui cinco est\u00e1gios padr\u00e3o:<\/p>\n \"Pipelining\" em vendas refere-se ao processo ativo de gerenciar seu pipeline de vendas. Isso inclui todas as atividades envolvidas no avan\u00e7o dos neg\u00f3cios, como prospec\u00e7\u00e3o para adicionar novas oportunidades, qualifica\u00e7\u00e3o de leads, acompanhamento consistente e an\u00e1lise das m\u00e9tricas do pipeline para aprimorar seu processo de vendas e garantir um fluxo constante de receita.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n Para criar um pipeline de vendas, primeiro mapeie as principais etapas de um cliente potencial em sua jornada para se tornar um cliente. Condense essas etapas em um n\u00famero gerenci\u00e1vel de est\u00e1gios distintos (geralmente de 5 a 7). Por fim, configure esses est\u00e1gios em seu CRM para criar um pipeline visual que sua equipe possa usar para acompanhar as negocia\u00e7\u00f5es. O pipeline deve refletir com precis\u00e3o seu processo de vendas espec\u00edfico.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n A melhor ferramenta de pipeline de vendas \u00e9 um CRM que ofere\u00e7a um pipeline visual, no estilo Kanban. Embora uma planilha possa ser um ponto de partida, um CRM como o Salesflare \u00e9 superior porque n\u00e3o apenas visualiza o pipeline, mas tamb\u00e9m automatiza o trabalho necess\u00e1rio para gerenci\u00e1-lo. Ele rastreia automaticamente as intera\u00e7\u00f5es com os clientes, lembra voc\u00ea de fazer o acompanhamento e fornece relat\u00f3rios detalhados sobre a integridade do seu pipeline, ajudando-o a gerenci\u00e1-lo com mais efici\u00eancia e a fechar mais neg\u00f3cios.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n \n \ud83d\udc49 Voc\u00ea pode seguir @salesflare em<\/em> Twitter<\/a><\/u><\/em>, Facebook<\/a><\/u><\/em> e<\/em> LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Conhe\u00e7a as 5 etapas para o sucesso consistente das vendas, incluindo um modelo gratuito de pipeline de vendas. Descubra os est\u00e1gios t\u00edpicos do pipeline, al\u00e9m de como criar e gerenciar um pipeline.<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":57218,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[229],"tags":[207,179,194,225],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-57217","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sales-pipelines","tag-sales-follow-up","tag-sales-pipeline","tag-sales-pipeline-management","tag-sales-productivity","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"\n
\n1. O que \u00e9 um pipeline de vendas?<\/h2>\n
![\"pipeline](\"https:\/\/d37oebn0w9ir6a.cloudfront.net\/account_481\/image001_9dd9c51e8198afec9fd686f2104d3767.gif\")
Qual \u00e9 a diferen\u00e7a entre pipeline de vendas e funil de vendas?<\/h3>\n
![\"funil\"](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/image0021_aa5beb3ec28d54fc7206f0571d93a807_800.jpg\")
<\/figure>\n
\n2. Est\u00e1gios t\u00edpicos do pipeline de vendas<\/h2>\n
Lideran\u00e7a<\/h3>\n
Contatado<\/h3>\n
Qualificado<\/h3>\n
\n
![\"est\u00e1gio](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/image004_f98ee13b62b5fca1879ab234fefcfb42_800.png\")
Proposta feita<\/h3>\n
Ganhou \/ Perdeu<\/h3>\n
\n3. Crie seu pr\u00f3prio pipeline de vendas<\/h2>\n
\n
![\"personalizar](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/image006_0fb147ee5a1d016f69479df2bdc95ed5_800.png\")
\n4. Como voc\u00ea gerencia com sucesso seu pipeline de vendas?<\/h2>\n
Trabalhar com um sistema de tarefas claro<\/h3>\n
\n
\n
![\"usar](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/image008_67e2c4e2ab72ee5feab324566eab7a75_800.png\")
![\"usar](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/image010_28622c593f8bfc0a87878bc8fdf119e3_800.png\")
\n
Ken Tran, <\/span>Telemedicina<\/span><\/h6>\n<\/blockquote>\n
Mantenha o controle de suas intera\u00e7\u00f5es<\/h3>\n
\n
![\"uma](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/image012_db1ed2ac2f644a6da7a826731924d7a3_800.png\")
Automatize parte de seu acompanhamento<\/h3>\n
\n
Fique de olho nas m\u00e9tricas de seu pipeline de vendas<\/h3>\n
![\"Painel](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/image014_1d88aee4eb7d5fc3ec3de5590373d27e_800.png\")
\n
![\"Painel](\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/image016_a3c3a8e449536df47442e534cfe1abfe_800.png\")
\n
D\u00ea descarga regularmente<\/h3>\n
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\n5. Fale sobre o pipeline como um profissional<\/h2>\n
Quanto tubo (linha) voc\u00ea est\u00e1 fabricando?<\/h3>\n
Tenho uma tonelada de novos SQLs<\/h3>\n
Qual \u00e9 a dura\u00e7\u00e3o de seu ciclo de vendas?<\/h3>\n
Qual \u00e9 o seu ACV?<\/h3>\n
\n6. B\u00f4nus: um modelo gratuito de pipeline de vendas<\/h2>\n
Boris Agranovich, Comunidade de Risco Global<\/h6>\n<\/blockquote>\n
\nPERGUNTAS FREQUENTES<\/h2>\n
O que \u00e9 um pipeline de vendas?<\/h3>\n
Quais s\u00e3o os cinco est\u00e1gios do pipeline de vendas?<\/h3>\n
\n
O que significa pipelining em vendas?<\/h3>\n
Como posso criar um pipeline de vendas?<\/h3>\n
Qual \u00e9 a melhor ferramenta de pipeline de vendas?<\/h3>\n
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