{"id":57181,"date":"2019-08-15T11:35:23","date_gmt":"2019-08-15T09:35:23","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/what-is-content-marketing"},"modified":"2025-10-15T13:50:34","modified_gmt":"2025-10-15T11:50:34","slug":"what-is-content-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/o-que-e-marketing-de-conteudo","title":{"rendered":"O que \u00e9 marketing de conte\u00fado? E por que ele \u00e9 importante?"},"content":{"rendered":"

O que \u00e9 marketing de conte\u00fado? E por que ele \u00e9 importante?<\/h1>\n

Aula magistral de marketing de conte\u00fado: Parte Um<\/h2>\n

Como voc\u00ea se certifica de que est\u00e1 fazendo o marketing da sua empresa da maneira mais eficaz? No mundo de hoje, as formas tradicionais de marketing se tornaram muito menos persuasivas do que eram no passado.<\/p>\n

Entre no marketing de conte\u00fado: uma maneira de fornecer ao seu p\u00fablico um conte\u00fado envolvente e, ao mesmo tempo, aumentar as convers\u00f5es, aumentar o reconhecimento da marca, aumentar a receita e muito mais.<\/p>\n

Mas o que \u00e9 exatamente marketing de conte\u00fado? E por onde voc\u00ea come\u00e7a a implementar? \ud83e\udd14<\/strong><\/p>\n

Se voc\u00ea quiser saber como sua empresa pode se beneficiar do marketing de conte\u00fado, continue lendo. Voc\u00ea descobrir\u00e1 tudo o que precisa aprender neste guia abrangente e passo a passo.<\/p>\n

Esta postagem \u00e9 a Parte Um de uma nov\u00edssima S\u00e9rie Masterclass sobre Marketing de Conte\u00fado<\/strong>. Acreditamos que esse \u00e9 um t\u00f3pico incrivelmente importante e, de acordo com uma pequena pesquisa que fizemos, voc\u00ea tamb\u00e9m acredita. O problema \u00e9 que h\u00e1 muito conte\u00fado sobre marketing de conte\u00fado por a\u00ed (falando sobre meta) e muitas informa\u00e7\u00f5es s\u00e3o conflitantes.<\/em><\/p>\n

Trazemos esta Masterclass para voc\u00ea em parceria com Anouck Meier, Chief Storytelling Officer da Ampersand<\/a><\/u>. Anouck \u00e9 um redator de convers\u00e3o e estrategista de marketing de conte\u00fado que j\u00e1 trabalhou com v\u00e1rias marcas, grandes e pequenas, para ajud\u00e1-las a atingir suas metas de neg\u00f3cios por meio de conte\u00fado estrat\u00e9gico. Vamos esclarecer a hist\u00f3ria do conte\u00fado de uma vez por todas em um guia abrangente. Pronto para mergulhar de cabe\u00e7a?<\/p><\/blockquote>\n

- Jeroen Corthout, cofundador do Salesflare<\/a><\/u>, um CRM de vendas f\u00e1cil de usar para pequenas empresas B2B<\/em>
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O que \u00e9 marketing de conte\u00fado?<\/h2>\n

Embora o pr\u00f3prio conceito de marketing de conte\u00fado j\u00e1 exista h\u00e1 s\u00e9culos (literalmente, veja este exemplo de 1672<\/a><\/u>), ainda parece haver muita confus\u00e3o sobre o que ele implica exatamente.<\/p>\n

Sou lembrado desse fato praticamente em todas as festas de fim de ano, quando familiares aleat\u00f3rios me pedem informa\u00e7\u00f5es atualizadas sobre o trabalho. Minha resposta \u00e9 sempre recebida com um olhar de interroga\u00e7\u00e3o. \"Ent\u00e3o, o que \u00e9 exatamente<\/em> que voc\u00ea faz?\", pergunta meu tio depois de eu ter explicado o que fa\u00e7o para viver.<\/p>\n

O que geralmente funciona \u00e9 contrastar o marketing de conte\u00fado com o marketing tradicional<\/strong> que ele conhece muito bem. \ud83d\ude42<\/p>\n

Marketing tradicional<\/a> gira em torno de bombardear seu p\u00fablico com uma mensagem de vendas repetidas vezes. \u00c9 o marketing no estilo Mad Men: atingir duramente os clientes em potencial com uma mensagem promocional (\"COMPRE-ME. AGORA.\") na m\u00eddia de massa, como impressa, r\u00e1dio ou TV. Como \u00e9 dif\u00edcil atingir um p\u00fablico espec\u00edfico ou diferenciar a mensagem, \u00e9 como fazer marketing com uma bazuca (que tamb\u00e9m tem um pre\u00e7o alto).<\/p>\n

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O marketing tradicional tenta transformar completos estranhos em clientes pagantes em - bem - uma etapa.<\/figcaption><\/figure>\n

E h\u00e1 mais problemas no horizonte para a abordagem cl\u00e1ssica de marketing: o p\u00fablico se tornou mais cauteloso e cr\u00edtico. \ud83e\uddd0<\/p>\n

As pessoas simplesmente n\u00e3o est\u00e3o mais t\u00e3o interessadas<\/em> em an\u00fancios. De acordo com o relat\u00f3rio Global Trust In Advertising da Nielsen<\/a><\/u>, as pessoas confiam menos nos an\u00fancios de texto do que em qualquer outra m\u00eddia de conte\u00fado, especialmente em dispositivos m\u00f3veis.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, o ru\u00eddo aumentou drasticamente desde os tempos de Don Draper, tornando ainda mais dif\u00edcil fazer com que sua mensagem seja ouvida. E muito menos converter clientes.<\/p>\n

Entre no marketing de conte\u00fado. \u2728<\/p>\n

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Defini\u00e7\u00e3o de marketing de conte\u00fado<\/h2>\n

De acordo com o Content Marketing Institute (\u00e9 de se esperar que eles saibam do que est\u00e3o falando), a defini\u00e7\u00e3o de marketing de conte\u00fado \u00e9:<\/p>\n

\"O marketing de conte\u00fado \u00e9 uma abordagem estrat\u00e9gica de marketing focada na cria\u00e7\u00e3o e distribui\u00e7\u00e3o de conte\u00fado valioso, relevante e consistente para atrair e reter um p\u00fablico-alvo claramente definido e, em \u00faltima an\u00e1lise, para gerar a\u00e7\u00f5es lucrativas para o cliente.\"<\/p>\n

Portanto, em vez de apresentar seus produtos ou servi\u00e7os, voc\u00ea est\u00e1 fornecendo conte\u00fado relevante e \u00fatil<\/strong> a seus clientes potenciais e clientes para ajud\u00e1-los a resolver seus problemas. \u00c9 uma estrat\u00e9gia de longo prazo que se concentra na constru\u00e7\u00e3o de um relacionamento com seu p\u00fablico.<\/p>\n

Quando se trata de tomar uma decis\u00e3o de compra, a fidelidade<\/strong> do seu p\u00fablico j\u00e1 est\u00e1 com voc\u00ea. Voc\u00ea j\u00e1 mostrou a eles que a) voc\u00ea tem a experi\u00eancia relevante e b) se importa o suficiente para compartilhar esse conhecimento com eles.<\/p>\n

O conte\u00fado de alta qualidade permite que voc\u00ea mova os clientes ao longo do caminho do conhecimento-como-confian\u00e7a (e, eventualmente, da compra) sem for\u00e7\u00e1-los.<\/p>\n

Pense nisso como um namoro: se o marketing tradicional \u00e9 como fazer a pergunta em um primeiro encontro (boa sorte com isso!), o marketing de conte\u00fado \u00e9 como fazer de tudo para cortejar seu cliente objeto de desejo, pouco a pouco, at\u00e9 que ele se sinta fraco nos joelhos. \ud83e\udd70<\/p>\n

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Compara\u00e7\u00e3o entre o marketing tradicional e o marketing de conte\u00fado: voc\u00ea consegue identificar a diferen\u00e7a?<\/figcaption><\/figure>\n

Como mencionei anteriormente, o marketing de conte\u00fado n\u00e3o \u00e9 um conceito novo. As marcas j\u00e1 estavam publicando conte\u00fado em revistas e jornais h\u00e1 s\u00e9culos. Naquela \u00e9poca, assim como agora, o objetivo era fortalecer o engajamento, a aquisi\u00e7\u00e3o e o conhecimento da marca<\/a> dos clientes, fornecendo informa\u00e7\u00f5es relevantes e envolventes.<\/p>\n

\u00c9 claro que, nos \u00faltimos anos, o marketing de conte\u00fado explodiu. O motivo \u00e9 \u00f3bvio: a Internet e, sem d\u00favida, ainda mais, o smartphone. \ud83d\udcf1 Atualmente, existem at\u00e9 geradores de conte\u00fado<\/a> que permitem que voc\u00ea produza conte\u00fado em escala.<\/p>\n

Com a ascens\u00e3o do digital<\/a> e a possibilidade de as marcas falarem com os clientes em potencial mesmo quando eles est\u00e3o passando um tempo no menor c\u00f4modo da casa, as marcas est\u00e3o usando o marketing de conte\u00fado como um m\u00e9todo avan\u00e7ado para atrair leads de alta qualidade, nutrir seu envolvimento no funil e convert\u00ea-los em clientes pagantes.<\/p>\n

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O marketing de conte\u00fado tem tudo a ver com a constru\u00e7\u00e3o de relacionamentos a longo prazo.<\/figcaption><\/figure>\n
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Por que o marketing de conte\u00fado \u00e9 importante?<\/h2>\n

Ensinar seus clientes e dar a eles os recursos para que conhe\u00e7am, gostem e confiem em voc\u00ea \u00e9 o novo marketing. Na lista de m\u00eddias confi\u00e1veis, o conte\u00fado editorial supera os an\u00fancios em todos os canais tradicionais, incluindo TV, r\u00e1dio, outdoors, jornais e revistas.<\/p>\n

Todas as marcas l\u00edderes est\u00e3o fazendo isso. Seus concorrentes tamb\u00e9m est\u00e3o. De fato, mais de 91% das empresas B2B<\/a><\/u> est\u00e3o usando o marketing de conte\u00fado. E os gurus de marketing com \u00f3culos amarelos<\/a><\/u> v\u00eam afirmando h\u00e1 mais de uma d\u00e9cada que esse \u00e9 realmente o \u00fanico marketing que resta. \ud83d\ude0e<\/p>\n

Mas voc\u00ea n\u00e3o deve nem pensar em adotar uma estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado porque \u00e9 o que as crian\u00e7as descoladas fazem. Voc\u00ea deve faz\u00ea-lo porque os benef\u00edcios do marketing de conte\u00fado v\u00e3o surpreend\u00ea-lo.<\/p>\n

Ent\u00e3o, quais s\u00e3o alguns desses benef\u00edcios do marketing de conte\u00fado? Vamos dar uma olhada mais de perto.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

1. O marketing de conte\u00fado atende \u00e0s necessidades de seu p\u00fablico (e vale a pena colocar seu p\u00fablico em primeiro lugar)<\/h3>\n

O marketing de conte\u00fado atende a uma mudan\u00e7a nas necessidades do p\u00fablico em todos os setores. Quando os consumidores mudam, os profissionais de marketing precisam aplicar estrat\u00e9gias diferentes. Pelo menos: se eles quiserem que suas mensagens sejam mantidas. \ud83d\ude0f<\/p>\n

Ou, como disse o diretor de marketing digital da Virgin Media, Gill Worby:<\/p>\n

\"Antes, sempre pens\u00e1vamos sobre o que quer\u00edamos falar e agora falamos sobre o que nosso p\u00fablico quer que digamos. <\/strong>Isso ocorre em um cen\u00e1rio em que as pessoas querem ser educadas, entretidas e estimuladas a cada minuto do dia, e \u00e9 mais dif\u00edcil do que nunca chamar a aten\u00e7\u00e3o das pessoas.\"<\/em> (fonte: Como a Virgin Media conseguiu a ades\u00e3o dos executivos ao marketing de conte\u00fado<\/a><\/u>)<\/p>\n

Basta dar uma olhada em algumas dessas estat\u00edsticas importantes:<\/p>\n