{"id":56979,"date":"2019-06-11T14:50:31","date_gmt":"2019-06-11T12:50:31","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-allan-wille-klipfolio"},"modified":"2023-05-31T12:04:52","modified_gmt":"2023-05-31T10:04:52","slug":"interview-allan-wille-klipfolio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/entrevista-allan-wille-klipfolio","title":{"rendered":"Allan Wille, da Klipfolio"},"content":{"rendered":"<h1>Allan Wille, da Klipfolio<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Founder Coffee epis\u00f3dio 030<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><picture><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/AllanWilleofKlipfolio_47225698e42cd337c977b998733ad49b_800.jpg 1x\" media=\"(max-width: 768px)\"><\/source><source srcset=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/AllanWilleofKlipfolio_47225698e42cd337c977b998733ad49b_800.jpg 1x\" media=\"(min-width: 769px)\"><\/source><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/AllanWilleofKlipfolio_47225698e42cd337c977b998733ad49b_800.jpg\" alt=\"Allan Wille, da Klipfolio\"><\/picture><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Sou Jeroen, da Salesflare, e este \u00e9 o Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">A cada tr\u00eas semanas, tomo caf\u00e9 com um fundador diferente. Conversamos sobre a vida, as paix\u00f5es, os aprendizados... em uma conversa \u00edntima, conhecendo a pessoa por tr\u00e1s da empresa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Neste trig\u00e9simo epis\u00f3dio, conversei com Allan Wille, cofundador da Klipfolio, uma plataforma l\u00edder de pain\u00e9is em tempo real para empresas de pequeno e m\u00e9dio porte.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Logo ap\u00f3s sair da faculdade, Allan fundou uma empresa de web design com dois amigos, que acabou desenvolvendo um dos menores tempos de execu\u00e7\u00e3o Java do mundo, recebeu muitos financiamentos e abriu seu capital. Em seguida, ele aproveitou o que aprendeu com esse empreendimento para fundar a Klipfolio.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">No in\u00edcio, eles criaram um mecanismo de widget para download que as pessoas usavam para criar pain\u00e9is de controle pessoais, mas era dif\u00edcil monetiz\u00e1-lo. Ent\u00e3o, um dia, a Lufthansa ligou porque muitos de seus funcion\u00e1rios estavam acompanhando os resultados do futebol por meio do software, e foi assim que o Klipfolio, como o conhecemos agora, come\u00e7ou.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Falamos sobre como tudo isso aconteceu exatamente, por que Allan recentemente deixou o cargo de CEO para se concentrar no futuro da empresa, como ele foi influenciado por seu pai e por que ele sonharia mais alto se estivesse fazendo tudo de novo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bem-vindo ao Founder Coffee.<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        \n          \n          \n          <img src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" alt=\"Experimente o CRM do Salesflare\" \/>\n        \n      <\/a><\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Prefere ouvir? Voc\u00ea pode encontrar esse epis\u00f3dio em:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/5mAWNhuDfHqkQcpQWHbkHq\">Spotify<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/030-allan-wille-klipfolio\">Soundcloud<\/a><\/u><\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ol\u00e1, Allan, \u00e9 \u00f3timo t\u00ea-lo no Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Sim, obrigado, Jeroen, estou muito feliz por estar aqui.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Voc\u00ea \u00e9 o cofundador da Klipfolio. Para aqueles que ainda n\u00e3o conhecem a Klipfolio, o que voc\u00eas fazem?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Temos muita sorte de ter 11 mil empresas incr\u00edveis, de pequeno e m\u00e9dio porte, que monitoram o desempenho de suas vendas, de seu marketing e de seu suporte no Klipfolio. Portanto, somos um painel de controle em tempo real. BI para pessoas que n\u00e3o t\u00eam equipes de TI. Estamos realmente tentando ajudar as pequenas e m\u00e9dias empresas a ter uma vis\u00e3o em tempo real do desempenho de seus neg\u00f3cios.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ent\u00e3o, se entendi bem, voc\u00eas mudaram um pouco o mercado ao levar o BI para a nuvem, tornando-o um pouco mais em tempo real e conectando-o a outras fontes. Isso est\u00e1 correto?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Sim, eu nunca pensei nisso dessa forma, mas acho que voc\u00ea provavelmente est\u00e1 certo. Quero dizer, se eu voltar alguns anos atr\u00e1s, acho que provavelmente fomos um dos primeiros fornecedores de painel B2B que estava na nuvem. N\u00e3o apenas na nuvem, mas tamb\u00e9m adotamos um go-to-market voltado para empresas de pequeno e m\u00e9dio porte.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Uh-huh.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ent\u00e3o, quero dizer, n\u00e3o sei o quanto voc\u00ea sabe sobre o espa\u00e7o de BI, mas quase todos os fornecedores, se eu voltar cinco ou dez anos atr\u00e1s, todos eles tinham um tipo de abordagem de vendas muito pesada - muito caro para ter no local. Acho que n\u00f3s realmente pegamos isso e passamos algum tempo nesse mundo tamb\u00e9m, mas realmente pegamos isso, demos uma sacudida e direcionamos para as PMEs com uma vers\u00e3o \"na nuvem\" mais barata.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Lembro-me muito bem dessa \u00e9poca. Acho que na empresa em que eu trabalhava, us\u00e1vamos o Clickview.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Sim, sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Havia um aplicativo de desktop que podia ser usado. Era bastante caro, mas era poss\u00edvel no caso do Clickview. N\u00e3o \u00e9 como os grandes sistemas IBM e tudo o mais. Mas, mesmo assim, eles ainda n\u00e3o tinham feito a <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/melhor-crm-baseado-em-nuvem\">mudan\u00e7a para a nuvem<\/a>.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: N\u00e3o, e eles ainda est\u00e3o lutando.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: E quero dizer que elas s\u00e3o \u00f3timas ferramentas se voc\u00ea tiver uma equipe de analistas e uma equipe de desenvolvedores de BHI e se tiver o or\u00e7amento. Mas para muitas dessas empresas focadas em neg\u00f3cios, entrar no mercado e n\u00e3o canibalizar a base de clientes existente \u00e9 muito, muito dif\u00edcil.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ent\u00e3o, acho que estamos em uma posi\u00e7\u00e3o um pouco invejosa para muitos desses outros clientes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Imagino que voc\u00ea mesmo n\u00e3o saia do BI, nesse caso?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: N\u00e3o, na verdade n\u00e3o. Quero dizer, sempre h\u00e1 muitas influ\u00eancias que moldam a vida de algu\u00e9m, certo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Uh-huh.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Quero dizer, acho que a influ\u00eancia do BI \u00e9 o fato de a Cognos ser uma empresa de Ottawa, e a Cognos costumava ser a maior empresa de software do Canad\u00e1.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Eles foram adquiridos pela IBM h\u00e1 alguns anos, portanto, certamente h\u00e1 uma presen\u00e7a em Ottawa e h\u00e1 muito conhecimento de BI e pensamento de classe mundial, dos quais eles se beneficiaram com o novo lote. Minha forma\u00e7\u00e3o \u00e9, sabe, fiz Desenho Industrial na escola, sou um designer de cora\u00e7\u00e3o. Adoro design gr\u00e1fico. Comecei como outra empresa de software em 1996, onde fiz muito do marketing e do design da interface do usu\u00e1rio. Talvez entremos nesse assunto, mas na verdade trope\u00e7amos no que estamos fazendo hoje, como uma ferramenta para o consumidor.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: E toda a ideia, quero dizer, n\u00e3o sei se voc\u00ea sabe, mas a empresa \u00e9 muito antiga. Fundamos essa empresa em 2001.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: \u00c9 muito antigo. E a ideia original era uma ferramenta para o consumidor que ajudaria os usu\u00e1rios a monitorar o clima, as a\u00e7\u00f5es, os resultados do futebol, os resultados do futebol, todo esse tipo de coisa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: E n\u00e3o est\u00e1vamos realmente pensando em B2B. N\u00e3o est\u00e1vamos pensando em Business Intelligence. O que vimos, em 2001-2002, foi que muitos sites estavam entrando no ar com not\u00edcias ou resultados do Spark Sport que mudavam com frequ\u00eancia, e pensamos que deveria haver uma maneira melhor de agregar isso e apresentar aos usu\u00e1rios.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ent\u00e3o, t\u00ednhamos esse mecanismo de widget para download que era imensamente popular. T\u00ednhamos mil downloads por dia, chegando a 300.000 usu\u00e1rios que usavam o painel original e pessoal.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Incr\u00edvel.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Klipfolio 1.0, e foi incr\u00edvel. Mas n\u00e3o t\u00ednhamos nenhuma capacidade de monetizar isso. Ent\u00e3o, t\u00ednhamos esse mercado de dois lados. Na verdade, quer\u00edamos vender nossos servi\u00e7os para os editores on-line. E, de fato, tivemos algum sucesso. T\u00ednhamos rela\u00e7\u00f5es com a Der Spiegel, na Alemanha, com o Sporting News, com a The Weather Network. Portanto, t\u00ednhamos alguns relacionamentos que estavam nos indicando a dire\u00e7\u00e3o certa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Mas, na maioria das vezes, esses editores on-line que publicavam o clima, as not\u00edcias, os resultados esportivos e as a\u00e7\u00f5es n\u00e3o tinham dinheiro. E estavam lutando para definir seu modelo de neg\u00f3cios.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ent\u00e3o, n\u00e3o encontramos nenhuma tra\u00e7\u00e3o l\u00e1. Embora tiv\u00e9ssemos centenas de milhares de usu\u00e1rios que monitoravam seus interesses pessoais usando o Klipfolio. O outro lado \u00e9 que n\u00e3o consegu\u00edamos monetiz\u00e1-lo, portanto, essa foi uma grande curva de aprendizado do mercado de dois lados para n\u00f3s. Mas, de certa forma, isso nos catapultou. Ele meio que estabeleceu o nome da marca no mercado e, na verdade, acho que, at\u00e9 hoje, talvez ainda estejamos nos beneficiando do reconhecimento da marca que t\u00ednhamos h\u00e1 15 anos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim, se n\u00e3o me engano voc\u00ea era muito popular entre os jogadores de futebol, principalmente?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Sim. E h\u00e1 uma hist\u00f3ria engra\u00e7ada sobre isso. Ent\u00e3o, o FC Midshire e o Barcelona, todos eles tinham feeds. Agora, eles n\u00e3o estavam dispostos a nos pagar por esses feeds, mas tamb\u00e9m tinham feeds XML e RSS. Mas a hist\u00f3ria engra\u00e7ada ou a oportunidade foi que, por meio dos resultados do futebol, conseguimos nossa primeira empresa ou nosso primeiro cliente comercial pagante.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: E isso foi alguns anos depois. A Lufthansa entrou em contato conosco e eu me lembro que eram cerca de quatro horas da tarde, no final do dia, eu estava sentado em frente ao meu computador, com dificuldades, porque n\u00e3o est\u00e1vamos ganhando dinheiro, e recebemos um e-mail da Lufthansa, do departamento de TI deles. Estava em ingl\u00eas e dizia: \"Muitos de nossos funcion\u00e1rios est\u00e3o usando o Klipfolio para monitorar seus resultados no futebol. Podemos usar o Klipfolio para enviar informa\u00e7\u00f5es comerciais tamb\u00e9m?\"<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ent\u00e3o, em uma noite, nas 24 horas que t\u00ednhamos, \u00e9 claro que dissemos sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Desenvolvemos um modelo de pre\u00e7os e n\u00e3o me lembro exatamente quanto cobramos, mas na verdade o configuramos como um modelo de receita recorrente. Isso foi em 2004; n\u00f3s o definimos como um pagamento anual. Acho que era trinta e cinco mil d\u00f3lares anuais e a Lufthansa aceitou. E essa foi nossa primeira grande mudan\u00e7a que caiu em nosso colo. Foi um piv\u00f4 da noite para o dia que nos trouxe um cliente comercial e, a partir da\u00ed, fechamos neg\u00f3cios com a Staples, Intel, American Express e outras empresas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ent\u00e3o, esse foi um grande momento na hist\u00f3ria da empresa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Isso fez com que voc\u00ea decidisse imediatamente mudar o modelo de neg\u00f3cios ou voc\u00ea ainda continuou com o modelo anterior por algum tempo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Bem, n\u00f3s fizemos isso. N\u00e3o o colocamos no sol, mas, do ponto de vista da receita e do ponto de vista salarial, voc\u00ea n\u00e3o tem muita escolha.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Se voc\u00ea estiver enfrentando a morte e n\u00e3o puder pagar suas contas e, de repente, encontrar uma veia que esteja disposta a sustentar a vida, a escolha \u00e9 muito f\u00e1cil. Lembro que em nosso site ainda t\u00ednhamos o Klipfolio personal e depois o Klipfolio enterprise. Na verdade, t\u00ednhamos at\u00e9 um terceiro tamb\u00e9m. Houve um breve per\u00edodo em que est\u00e1vamos tentando vender Rich Internet Applications, ou aplicativos de desktop de marca.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ent\u00e3o, desenvolvemos esses aplicativos de desktop muito personalizados que transmitiam not\u00edcias para a \u00e1rea de trabalho dos usu\u00e1rios, e tamb\u00e9m ganhamos algum dinheiro com isso. O problema \u00e9 que cada um deles era t\u00e3o exclusivo que n\u00e3o era poss\u00edvel produzir. N\u00e3o pod\u00edamos us\u00e1-los para o pr\u00f3ximo cliente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ent\u00e3o, muitas vezes cham\u00e1vamos isso de dinheiro sujo, porque n\u00e3o era dinheiro com o qual pud\u00e9ssemos construir um neg\u00f3cio, era mais receita de servi\u00e7os do que qualquer outra coisa. Mas, sim, t\u00ednhamos basicamente o lado pessoal e o lado empresarial, e eu sempre aconselho as startups ou os empreendedores a terem v\u00e1rios p\u00fablicos-alvo diferentes no in\u00edcio de suas vidas, porque isso \u00e9 dif\u00edcil. Isso realmente torna a decis\u00e3o de compra e para quem voc\u00ea est\u00e1 direcionando, torna tudo muito, muito mais confuso do que realmente deveria ser.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim. Qual seria seu conselho para essas pessoas que t\u00eam diferentes tipos de p\u00fablico, como elas devem lidar com isso? Em que momento elas devem tomar uma decis\u00e3o?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Quero dizer, em primeiro lugar, isso vem com uma percep\u00e7\u00e3o, certo? E acho que muitas vezes, especialmente os tecn\u00f3logos, acham que o que eles criaram pode ser aplicado a 10, 12, 20 mercados diferentes, tipos diferentes de clientes. Voc\u00ea poderia us\u00e1-lo para fazer A, B e C. Mas isso \u00e9 dif\u00edcil, porque quando voc\u00ea est\u00e1 visando um cliente, esse cliente quer saber que voc\u00ea tem clientes de refer\u00eancia, que est\u00e3o em seu pr\u00f3prio espa\u00e7o. Eles querem ter certeza de que voc\u00ea est\u00e1 falando a l\u00edngua deles, que voc\u00ea tem profundidade no campo deles.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Realmente \u00e9 preciso uma quantidade enorme de energia para se concentrar em um mercado espec\u00edfico. Portanto, como uma empresa jovem, escolha aquele pelo qual voc\u00ea tem mais paix\u00e3o, escolha aquele em que voc\u00ea tem alguma tra\u00e7\u00e3o inicial e, em seguida, duplique esse mercado o m\u00e1ximo que puder.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: E ent\u00e3o, \u00e0 medida que voc\u00ea cresce e tem a equipe de suporte para poder diversificar, \u00e9 quando voc\u00ea pode fazer isso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim, concordo plenamente. No in\u00edcio da Klipfolio, qual era a sua ideia? Por que voc\u00ea abriu uma empresa? Qual era a sua motiva\u00e7\u00e3o?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ent\u00e3o, eu abri outra empresa em 1996.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: T\u00ednhamos acabado de sair da universidade. \u00c9ramos eu e mais dois amigos da universidade e foi uma experi\u00eancia de aprendizado enorme. Na verdade, come\u00e7amos apenas desenvolvendo sites para clientes, isso em 1996, e havia muita necessidade de empresas online para desenvolver sites. O que n\u00e3o percebemos \u00e9 que, ao desenvolver esses sites, tamb\u00e9m hav\u00edamos desenvolvido um dos menores Java Runtimes do mundo, e foi isso que acabou fazendo a empresa crescer e obter financiamento etc.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Naquele primeiro neg\u00f3cio, na verdade, levantamos dinheiro demais e isso criou todos os tipos de problemas para n\u00f3s. A empresa chegou a fazer um IPO, mas foi uma esp\u00e9cie de IPO for\u00e7ado. E quando comecei a Klipfolio, eu realmente queria aproveitar esse aprendizado e come\u00e7ar de novo. Come\u00e7ar um neg\u00f3cio mais simples. Mas o que eu tamb\u00e9m vi e, como mencionei h\u00e1 pouco, o que vimos foram todas essas pessoas que monitoravam cinco, seis ou sete coisas diferentes diariamente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ent\u00e3o, essa foi a oportunidade. Vimos o XML e o RSS come\u00e7arem a se popularizar e a banda larga, \u00e9 claro, tamb\u00e9m. A maioria das pessoas tinha acesso \u00e0 Internet de banda larga. Todas essas coisas meio que se juntaram e era por isso que \u00e9ramos apaixonados. Nossa paix\u00e3o era ajudar o maior n\u00famero poss\u00edvel de pessoas a monitorar as coisas que eram importantes para elas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Passou de pessoal para comercial, mas essa centelha ou essa paix\u00e3o de ajudar as pessoas a monitorar as coisas que lhes interessam ainda est\u00e1 muito viva.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim. Voc\u00ea mencionou que come\u00e7ou a trabalhar logo ap\u00f3s sair da universidade. Isso significa que voc\u00ea nunca teve um \"emprego de verdade\"?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Tive alguns empregos cooperativos, mas voc\u00ea est\u00e1 certo. Quero dizer, mesmo quando era adolescente, sempre tive meus pr\u00f3prios empregos no ver\u00e3o. Eu tinha uma empresa de corte de grama e manuten\u00e7\u00e3o de piscinas. Quando crian\u00e7a, eu gostava muito de carros de controle remoto e organizava um acampamento de ver\u00e3o para crian\u00e7as da regi\u00e3o sobre como consertar e correr com esses carros. Comecei a revender esses modelos de carros. Sempre gostei de criar coisas, construir coisas e, embora pare\u00e7a bobagem, porque sou um designer de cora\u00e7\u00e3o, uma das coisas que realmente me atraiu foi a marca e o logotipo e a cria\u00e7\u00e3o de algo que tivesse significado.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ent\u00e3o, havia v\u00e1rias paix\u00f5es, mas eu sempre gostei disso. N\u00e3o sei o que mais eu poderia fazer.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim, acho que isso \u00e9 algo que une muitos empreendedores de software, pelo menos, o desejo de criar algo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Sim. \u00c9 engra\u00e7ado, porque eu penso nisso com frequ\u00eancia e n\u00e3o sei como voc\u00ea \u00e9, mas se estou em casa, cozinhando no fim de semana ou \u00e0 noite, tenho muita dificuldade em seguir uma receita. Quase n\u00e3o consigo seguir a receita.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: E eu preciso, de alguma forma, fazer algo um pouco diferente. H\u00e1 um desejo, um desejo realmente profundo e \u00e9 exatamente o mesmo com os neg\u00f3cios ou com a vida. Como se houvesse uma curiosidade e um desejo de fazer algo diferente em vez de seguir as etapas j\u00e1 estabelecidas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim, acho que posso fazer as duas coisas, posso seguir uma receita e ainda assim preferir receitas diferentes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Como receitas que s\u00e3o diferentes das normais.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Sim, n\u00e3o sei. Tenho dificuldades com isso. Tenho uma incapacidade de seguir instru\u00e7\u00f5es. Por exemplo, estou tomando uma cerveja e cozinhando e penso: \"Ah, vou acrescentar um pouco da minha cerveja a essa receita\". N\u00e3o consigo evitar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Isso soa como alcoolismo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Espero que n\u00e3o. Espero que n\u00e3o, ent\u00e3o isso \u00e9 engra\u00e7ado.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ent\u00e3o, parece que voc\u00ea gosta de startups. Voc\u00ea come\u00e7ou com isso e nunca mais far\u00e1 outra coisa. Voc\u00ea foi influenciado de alguma forma por algu\u00e9m, enquanto estava na universidade, a fazer isso ou simplesmente sentiu que era a coisa certa a fazer e se dedicou a isso?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: N\u00e3o sei, quero dizer, obviamente, quando estava crescendo, fiz algumas coisas, mas meu pai tamb\u00e9m era um empreendedor. Meu pai trabalhou para um banco su\u00ed\u00e7o, trabalhou para um banco canadense por um tempo e depois para algumas outras grandes empresas. Mas, por fim, ele queria abrir sua pr\u00f3pria empresa. E foi por isso que crescemos na Su\u00ed\u00e7a e nos mudamos para o Canad\u00e1, minha m\u00e3e \u00e9 canadense. N\u00f3s nos mudamos para o Canad\u00e1, porque era mais f\u00e1cil abrir uma empresa no Canad\u00e1.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Na verdade, meu pai teve sua pr\u00f3pria empresa, que ele desenvolveu, lutou e sobreviveu. Ent\u00e3o, acho que isso provavelmente tamb\u00e9m teve influ\u00eancia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim, voc\u00ea meio que viu seu pai fazendo o que ele fazia e pensou: \"Ah, eu tamb\u00e9m poderia fazer isso\". N\u00e3o trabalhar para outra pessoa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Sim, n\u00e3o sei o quanto isso influenciou, mas deve ter influenciado, certo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Lembro-me de que, \u00e0 noite, na mesa de jantar, ele ficava pensando em coisas e em como atrair esses clientes e como definir o pre\u00e7o das coisas. Ent\u00e3o, sim, acho que esse di\u00e1logo e essa criatividade me influenciaram.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim. Agora, com o Klipfolio, se voc\u00ea observar a maneira como administra os neg\u00f3cios e a dire\u00e7\u00e3o que deseja dar \u00e0 empresa, h\u00e1 algo espec\u00edfico sobre isso? Por exemplo, a maneira como voc\u00ea encara, sei l\u00e1, o bootstrapping versus o financiamento de capital de risco? A maneira como voc\u00ea interage com os funcion\u00e1rios ou trabalha com eles?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ent\u00e3o, h\u00e1 algumas perguntas aqui. Ent\u00e3o, vamos abordar a primeira sobre empreendimento ou bootstrapping. Sou um grande f\u00e3 de bootstrapping e de come\u00e7ar em um modelo bootstrapped. Acho que, infelizmente, se voc\u00ea olhar para 10 ou 20 anos atr\u00e1s, o setor de empreendimentos era realmente inexistente. Talvez tenhamos visto a primeira onda dela durante o boom das empresas pontocom, mas, na verdade, se voc\u00ea olhar para muitos empreendedores hoje e perguntar a eles: \"Bem, como voc\u00ea vai come\u00e7ar?\" Com muita frequ\u00eancia, eles dir\u00e3o: \"Vou fazer algumas coisas, mas depois vou levantar algum financiamento ou vou levantar meu capital inicial\". E essas coisas acontecem bem no in\u00edcio do ciclo de vida da empresa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: E acho que esse costuma ser o erro, e acho que muitos empreendedores t\u00eam expectativas irrealistas sobre quanto podem arrecadar e n\u00e3o entendem a dilui\u00e7\u00e3o que isso causar\u00e1 no futuro da propriedade da empresa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ent\u00e3o, eu realmente sou um grande f\u00e3 e respeito enormemente as empresas que foram capazes de provar um produto, talvez mudar uma ou duas vezes para realmente encontrar um padr\u00e3o de crescimento, e chegaram a um ponto em que t\u00eam um enorme respeito pelo cliente, pela posi\u00e7\u00e3o de caixa, pela efici\u00eancia. E n\u00e3o acho que isso seja poss\u00edvel se voc\u00ea pegar muito dinheiro no in\u00edcio. Acho que voc\u00ea realmente precisa trabalhar com algumas dessas coisas, ter alavancagem, ver o crescimento e, ent\u00e3o, somente se tiver a capacidade de acelerar o neg\u00f3cio por meio de capital, esse \u00e9 o \u00fanico momento em que voc\u00ea deve tomar financiamento.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Voc\u00ea n\u00e3o deve obter financiamento para provar uma ideia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: E muitos clientes, ou muitos VCs, investem em empresas como essa e ficam com uma grande parte do patrim\u00f4nio, e muitos dos primeiros fundadores veem isso como uma forma de pagar seus sal\u00e1rios. Fa\u00e7a o m\u00e1ximo que puder e, possivelmente, nem mesmo aceite financiamento. Quero dizer, h\u00e1 algumas hist\u00f3rias incr\u00edveis de grandes empresas, como a Atlassian, que era incrivelmente suficiente em termos de caixa e cresceu, cresceu, cresceu e cresceu, e s\u00f3 aceitou financiamento pouco antes de fazer um IPO.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ent\u00e3o, acho que definitivamente h\u00e1 maneiras de fazer isso e eu aconselharia que 80% das empresas n\u00e3o s\u00e3o empresas que deveriam ter financiamento apoiado por capital de risco.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Gosto da abordagem que adotamos. Durante os primeiros 12 anos de nossas vidas, n\u00f3s nos apoiamos em bootstraps porque n\u00e3o t\u00ednhamos um modelo que pudesse ser financiado. Simplesmente ainda n\u00e3o hav\u00edamos descoberto o que fazer. Se tiv\u00e9ssemos investido dinheiro, dinheiro de risco, na empresa nos primeiros 12 anos, ela n\u00e3o teria se acelerado. Teria prolongado, talvez, nossa vida, mas n\u00e3o teria acelerado o neg\u00f3cio.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: S\u00f3 aceitamos financiamento, e j\u00e1 fizemos uma rodada de sementes, uma rodada A e uma rodada B, s\u00f3 aceitamos financiamento quando pudemos provar que os d\u00f3lares investidos acelerariam um modelo j\u00e1 existente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Acho que isso \u00e9 muito importante.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: E qual foi sua outra pergunta?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Minha outra pergunta foi sobre o trabalho com os funcion\u00e1rios? Como voc\u00ea encara isso?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Sim, com certeza. Ent\u00e3o, crescemos para cerca de 100 funcion\u00e1rios, o que \u00e9 incr\u00edvel, e eles s\u00e3o pessoas incr\u00edveis. Temos uma cultura muito presencial. Sei que h\u00e1 muitas empresas que s\u00e3o muito bem-sucedidas com uma cultura remota tamb\u00e9m. Mas acho que voc\u00ea tem de escolher se vai trabalhar remotamente e investir em tecnologia ou se vai investir em uma cultura presencial e investir nesse tipo de infraestrutura ou espa\u00e7o de escrit\u00f3rio.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ent\u00e3o, temos uma equipe incr\u00edvel. Temos uma hierarquia relativamente plana. Dedicamos uma quantidade enorme de tempo ao engajamento e \u00e0 cultura, aos valores e aos nossos princ\u00edpios orientadores. Somos muito transparentes sobre a situa\u00e7\u00e3o da empresa. Realizamos pesquisas com os funcion\u00e1rios e tamb\u00e9m fazemos essas pequenas perguntas no Slack que enviamos a todos os funcion\u00e1rios. Portanto, somos muito transparentes em rela\u00e7\u00e3o a tudo isso. E tamb\u00e9m somos muito colaborativos em tudo - quando estamos projetando uma nova campanha de marketing, ou analisando os processos de venda, ou projetando um roteiro, ou determinando qual \u00e9 o roteiro.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Adotamos uma abordagem de design thinking e temos equipes colaborativas e multifuncionais que participam. E acho que isso \u00e9 importante. Acho que isso realmente gera respeito, gera inclus\u00e3o. E acho que funciona. Acho que nossos funcion\u00e1rios realmente valorizam essa transpar\u00eancia e essa inclus\u00e3o. Temos uma rotatividade incrivelmente baixa, o que acho que \u00e9 o resultado disso. Ent\u00e3o, sim, sinto-me muito honrado por estar entre todas essas pessoas incr\u00edveis.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: E acho que a cultura \u00e9 um reflexo de algo que talvez tenhamos come\u00e7ado, mas agora \u00e9 maior do que apenas a equipe fundadora. A cultura agora est\u00e1 realmente incorporada e os valores est\u00e3o incorporados, o que eu acho que \u00e9 muito importante.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim. Eu li h\u00e1 cerca de meio ano, acho, que voc\u00ea deixou o cargo de CEO da Klipfolio?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Sim, \u00e9 isso mesmo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Qual foi o motivo por tr\u00e1s dessa decis\u00e3o?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ent\u00e3o, esse an\u00fancio foi feito, voc\u00ea est\u00e1 certo, h\u00e1 cerca de seis meses. Mas come\u00e7amos a pensar sobre isso e a colocar os planos em pr\u00e1tica provavelmente h\u00e1 mais de um ano, talvez at\u00e9 15 meses atr\u00e1s. Portanto, \u00e0 medida que a empresa cresce, acho que \u00e9 importante sempre, n\u00e3o apenas avaliar quem \u00e9 sua equipe de gest\u00e3o, quem \u00e9 sua equipe de lideran\u00e7a, o que fazemos e contratamos um novo CPO, contratamos um novo chefe de estrat\u00e9gia ou chefe de estrat\u00e9gia. Mas, como CEO, acho que voc\u00ea tamb\u00e9m precisa sempre avaliar se \u00e9 a pessoa certa para continuar fazendo o que est\u00e1 fazendo em sua fun\u00e7\u00e3o atual, porque h\u00e1 um ditado que diz: \"O que o trouxe at\u00e9 aqui pode n\u00e3o necessariamente lev\u00e1-lo at\u00e9 l\u00e1\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ent\u00e3o, \u00e9 basicamente o mesmo pensamento. Uma das coisas que eu realmente gostei e ainda continuo gostando \u00e9 a vis\u00e3o da empresa. Para onde estamos indo? Quais s\u00e3o as for\u00e7as do mercado? Quais s\u00e3o as grandes tend\u00eancias? Qual \u00e9 o roteiro? Qual \u00e9 a cultura da empresa? E grande parte do meu dia estava come\u00e7ando a se tornar apenas administrativo, trabalhando com a diretoria, uma s\u00e9rie de coisas que me impediam de realmente executar as coisas que eu amava ou que mais gostava.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ent\u00e3o, come\u00e7amos a avaliar isso e pensamos: \"Sabe, talvez, Allan, voc\u00ea devesse trazer um COO como algu\u00e9m que pudesse assumir parte disso. Ou talvez voc\u00ea queira ter um relacionamento do tipo CEO\/Presidente\". Mas, ent\u00e3o, encontramos Owen, provavelmente h\u00e1 cerca de nove meses, e realmente gostamos dele. Ele me elogiou muito, \u00e9 muito mais um t\u00e1tico, um l\u00edder orientado para processos e acho que era exatamente disso que precis\u00e1vamos para levar a empresa ao pr\u00f3ximo n\u00edvel.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ele \u00e9 algu\u00e9m que realmente trabalha com finan\u00e7as, entende a diretoria, pode realmente implementar processos e escala para n\u00f3s, e isso aliviou minha fun\u00e7\u00e3o e agora sou o diretor de inova\u00e7\u00e3o, para realmente fazer as coisas que mais amo. Acho que \u00e9 \u00f3timo. Gostei muito, na verdade me deixou menos estressado e me permitiu pensar mais sobre o futuro da empresa, o que acho importante e que estava faltando.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mm-hmm.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ent\u00e3o, sim, tem sido muito, muito bom e eu gostei muito de trabalhar com o Owen.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim, parece uma escolha perfeita de estilo de vida, eu diria.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Sim, quero dizer, voc\u00ea poderia perguntar \u00e0 minha esposa. H\u00e1 mais equil\u00edbrio em minha vida.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Como fundador ou cofundador da empresa, acho que voc\u00ea nunca deixa de pensar na empresa. E tudo o que voc\u00ea faz sempre tem um paralelo, ou sempre h\u00e1 algo que voc\u00ea est\u00e1 aprendendo e que pode ser levado de volta para a empresa. O fato de n\u00e3o ser mais CEO, mas de me concentrar na inova\u00e7\u00e3o e no futuro da empresa, me proporcionou um equil\u00edbrio e uma perspectiva diferentes, o que considero positivo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Certo. Ent\u00e3o, o que \u00e9 que o mant\u00e9m acordado \u00e0 noite ultimamente?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Acho que o que me mant\u00e9m acordado \u00e0 noite agora \u00e9 descobrir onde nos encaixamos em uma din\u00e2mica de mercado que muda muito rapidamente. Portanto, costum\u00e1vamos ser realmente um dos \u00fanicos participantes no espa\u00e7o de pain\u00e9is de controle para empresas de pequeno e m\u00e9dio porte. Havia a Geckoboard, com a qual compet\u00edamos, e eu conhe\u00e7o Paul Joyce, o CEO da empresa. Eu o conhe\u00e7o muito bem, ele \u00e9 uma \u00f3tima pessoa. Havia alguns outros participantes que estavam brincando com o espa\u00e7o das pequenas e m\u00e9dias empresas, mas, na verdade, acho que \u00e9ramos o participante dominante nesse espa\u00e7o e um dos \u00fanicos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: E, de repente, muitos outros participantes se interessaram pelo mercado de pequenas e m\u00e9dias empresas. Dependendo de como voc\u00ea conta, existem de 50 milh\u00f5es a 100 milh\u00f5es de PMEs no mundo todo. Portanto, cem milh\u00f5es se voc\u00ea contar a China e a \u00cdndia. H\u00e1 espa\u00e7o para 20 vencedores nesse espa\u00e7o, muito espa\u00e7o. Mas, apesar disso, o mercado est\u00e1 mudando. Ent\u00e3o, o que precisamos fazer para realmente sermos l\u00edderes, para superar alguns dos concorrentes, para sermos realmente vistos como inovadores e realmente oferecermos valor? Essas s\u00e3o as coisas que me preocupam agora e, na verdade, logo ap\u00f3s este bate-papo, participarei de uma reuni\u00e3o de duas horas e meia em que falaremos sobre o que chamamos de Vis\u00e3o 2022.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Isso \u00e9 realmente, quero dizer, esse \u00e9 o tipo de coisa que vai direcionar nosso roteiro de curto e m\u00e9dio prazo. Ent\u00e3o, essas s\u00e3o as coisas que me mant\u00eam acordado \u00e0 noite. Quais s\u00e3o os poros do mercado? Quais s\u00e3o as grandes tend\u00eancias? E como podemos nos beneficiar delas?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Parece legal. H\u00e1 alguma pessoa trabalhando para voc\u00ea em uma esp\u00e9cie de departamento de inova\u00e7\u00e3o ou voc\u00ea \u00e9 o \u00fanico respons\u00e1vel?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Sim, ent\u00e3o eu chamaria isso, e n\u00f3s temos muitos desses, eu chamaria mais de uma guilda. Ent\u00e3o, novamente, tenho pessoas de v\u00e1rios departamentos diferentes que t\u00eam interesse em inova\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Estamos trabalhando juntos como uma equipe, eles se reportam aos seus pr\u00f3prios gerentes, mas, novamente, essas s\u00e3o as pessoas que eu quero atrair, que s\u00e3o influenciadoras, que s\u00e3o l\u00edderes de pensamento. Quero dizer, e \u00e9 muito legal quando voc\u00ea come\u00e7a a trabalhar com essas pessoas de diferentes departamentos. Um dos rapazes aqui fez seu mestrado em algo chamado design especulativo. Eu nunca tinha ouvido falar disso antes, mas \u00e9 o estudo de como ser\u00e1 o futuro e qual \u00e9 a probabilidade de certas coisas dentro desse cen\u00e1rio futuro.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ent\u00e3o, tenho pessoas incr\u00edveis que est\u00e3o trabalhando comigo e me ajudando. Ent\u00e3o, sim, \u00e9 muito legal.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Legal. Como o equil\u00edbrio entre vida pessoal e profissional mudou em rela\u00e7\u00e3o ao passado? Voc\u00ea est\u00e1 trabalhando mais de oito ou dez horas mesmo agora?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Quero dizer, \u00e9 confuso, certo. \u00c9 confuso, eu diria que nunca trabalhei apenas oito horas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: E eu diria que tamb\u00e9m nunca trabalhei 24 horas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Mas eu tenho duas meninas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Dez e, n\u00e3o, desculpe, 12 e 14 anos, e quando eles eram mais novos, eu ia para casa e lia hist\u00f3rias para eles dormirem. E mesmo que voc\u00ea esteja completamente concentrado em seu filho e aproveitando o momento, voc\u00ea est\u00e1 lendo uma hist\u00f3ria sobre uma princesa e um unic\u00f3rnio e, ao fundo, est\u00e1 processando coisas que est\u00e3o acontecendo no trabalho. E essa hist\u00f3ria infantil \u00e0s vezes o ajuda a resolver essas coisas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ent\u00e3o, voc\u00ea nunca se desliga de verdade. E, na verdade, tamb\u00e9m n\u00e3o sei se \u00e9 diferente agora. Quero dizer, trabalho muito pr\u00f3ximo de Owen e n\u00f3s nos complementamos. Acho que talvez haja um n\u00edvel compartilhado de estresse, ent\u00e3o acho que as coisas que fa\u00e7o talvez sejam menos urgentes, ou menos, n\u00e3o sei qual \u00e9 a palavra, mas \u00e9 diferente. Com certeza \u00e9 mais agrad\u00e1vel, as coisas que estou fazendo agora, embora esteja trabalhando muito mais do que oito horas por dia, n\u00e3o considero isso trabalho. \u00c9 um interesse, \u00e9 uma paix\u00e3o, certo, e se voc\u00ea \u00e9 apaixonado, n\u00e3o se sente como se estivesse trabalhando. E acho que se voc\u00ea \u00e9 apaixonado, acho que isso tamb\u00e9m o ajuda a n\u00e3o se distrair de sua vida pessoal.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Quando estou com meus filhos, estou 100% com meus filhos, mas ainda posso estar processando em segundo plano. \u00c9 dif\u00edcil descrever, mas posso dizer que n\u00e3o sinto muito estresse na minha vida.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: E as coisas em que penso, gosto de pensar e resolver problemas, ent\u00e3o, sim, quero dizer, voc\u00ea pode ter experi\u00eancias semelhantes tamb\u00e9m.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Que eu gosto de resolver problemas? Sim, muito.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: E tamb\u00e9m gosto da parte que voc\u00ea est\u00e1 fazendo agora, muitas vezes mais do que a parte de CEO administrativo, com certeza.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Sim, com certeza. Mas algumas pessoas gostam muito da parte administrativa, certo? E acho que entender quais s\u00e3o seus pontos fortes e complement\u00e1-los \u00e9 algo que voc\u00ea sempre tem que olhar no espelho e avaliar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Com certeza, com certeza. Sim, \u00e9 bom ter a oportunidade de dar isso a outra pessoa e ainda fazer as coisas pelas quais voc\u00ea \u00e9 apaixonado, eu acho.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Sim, com certeza. Sem d\u00favida. Agora, o que isso significa \u00e9 que preciso estar consciente de que n\u00e3o sou mais o CEO. Portanto, isso \u00e9 algo que, e tamb\u00e9m \u00e9 uma experi\u00eancia de aprendizado, por isso preciso apoiar o CEO nas coisas que estou fazendo. E, na verdade, acho que isso tamb\u00e9m tem sido muito interessante, porque me ofereceu uma perspectiva diferente da empresa. Portanto, se e quando eu abrir outra empresa, acho que terei me beneficiado do fato de ter sido CEO e tamb\u00e9m de n\u00e3o ter sido CEO. Portanto, acho que sempre h\u00e1 um aprendizado nisso tamb\u00e9m.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim. Voc\u00ea mencionou que sua base fica em Ottawa. Esse \u00e9 um bom lugar para ter uma startup?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Acho que \u00e9 um \u00f3timo lugar. Quero dizer, mencionei que, para n\u00f3s, a Cognos \u00e9 uma das grandes empresas. Na \u00e9poca em que come\u00e7amos a empresa, a Norchill era uma grande empregadora aqui, portanto, muitos talentos de alta tecnologia. A Norchill faliu, mas o que isso fez foi espalhar um monte de talentos por Ottawa, que estavam come\u00e7ando a fazer coisas novas e a explorar coisas novas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Temos duas universidades muito boas, v\u00e1rias faculdades com as quais constru\u00edmos relacionamentos incr\u00edveis do ponto de vista do recrutamento. Acho que, geograficamente, estamos pr\u00f3ximos de Toronto, Boston, Nova York e Montreal. Temos um bom acesso, no que diz respeito ao hor\u00e1rio de ver\u00e3o, \u00e0 Europa e \u00e0 Costa Oeste, como \u00e9 o caso da Calif\u00f3rnia. E, do ponto de vista da cidade, Ottawa \u00e9 incr\u00edvel, como se fosse uma cidade de um milh\u00e3o de pessoas, mas \u00e9 muito habit\u00e1vel. Eu adoro andar de bicicleta, vou para o trabalho quase todos os dias. Levo 40 minutos e n\u00e3o moro t\u00e3o longe. Acho que \u00e9 uma cidade incr\u00edvel, acho que h\u00e1 muito talento aqui.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: A \u00fanica coisa \u00e9 que \u00e9 muito frio, como no inverno. Esse \u00e9 o \u00fanico problema que tenho com Ottawa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ent\u00e3o, isso \u00e9 algo que eu sempre xingo, mas, no restante, os aspectos positivos definitivamente superam o fato de que temos muita neve e faz uns 25 graus negativos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mm-hmm. Para finalizar, qual foi o \u00faltimo bom livro que voc\u00ea leu e por que escolheu l\u00ea-lo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ent\u00e3o, quero dizer, li muitos livros de neg\u00f3cios e costumo alternar entre um livro de neg\u00f3cios e um livro que n\u00e3o seja de neg\u00f3cios. N\u00e3o consigo ler dois livros de neg\u00f3cios ao mesmo tempo, \u00e9 demais. O mais recente, que acabei de ler ontem, \u00e9 um livro n\u00e3o comercial e eu o recomendo muito, muito mesmo. Chama-se Red Notice e \u00e9 sobre Bill Browder, que era um investidor na R\u00fassia e exp\u00f4s todos os tipos de corrup\u00e7\u00e3o, assassinatos, quest\u00f5es legais e realmente se tornou um cr\u00edtico severo da R\u00fassia e de Putin. Portanto, trata-se de uma hist\u00f3ria real e \u00e9 uma leitura incr\u00edvel. Tem um pouco de um \u00e2ngulo comercial, porque ele desenvolveu um neg\u00f3cio incr\u00edvel e foi um dos maiores investidores na R\u00fassia. Portanto, eu o recomendaria muito a qualquer pessoa que queira uma boa hist\u00f3ria ou que esteja interessada em neg\u00f3cios e rela\u00e7\u00f5es em pa\u00edses estrangeiros.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim, ent\u00e3o Red Notice, de Bill Browder.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Exatamente, sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Legal, adicionei-o \u00e0 minha lista de leitura.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Sim, agora h\u00e1 muitos outros livros incr\u00edveis e os que eu sempre recomendo s\u00e3o os que come\u00e7am com \"por que\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Essa \u00e9 uma necessidade absoluta. Muitas vezes me pego citando Good to Great, tamb\u00e9m gostei muito. At\u00e9 mesmo o livro The Hard Things About Hard Things.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Eu tamb\u00e9m j\u00e1 li isso. Recentemente, li um que fala sobre OKRs, n\u00e3o sei exatamente como se chama, mas implementamos objetivos e resultados-chave dentro do Klipfolio.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Na verdade, h\u00e1 muitos e toda vez que voc\u00ea l\u00ea um desses livros, \u00e9 inspirador. Voc\u00ea aprende algo diferente, ent\u00e3o h\u00e1 muita coisa boa por a\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Existe alguma coisa que voc\u00ea sabe agora que gostaria de ter sabido quando come\u00e7ou?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Provavelmente h\u00e1 um milh\u00e3o de coisas, como aprender alguma coisa, ver alguma coisa quase todos os dias e eu gosto de conversar com nossas cooperativas e gosto de conversar com startups em Ottawa ou em qualquer outro lugar, porque sempre h\u00e1 coisas que voc\u00ea aprende. Acho que o que eu continuo achando que dever\u00edamos ter feito mais nos primeiros dias \u00e9 que dever\u00edamos ter assumido mais riscos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Na verdade, dever\u00edamos ter sonhado mais alto e ent\u00e3o reconhecer que, se voc\u00ea tiver sonhos maiores, poder\u00e1 fracassar com mais frequ\u00eancia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Ok. Eu realmente acho que, quero dizer, h\u00e1 uma cita\u00e7\u00e3o que eu vi, eu estava assistindo a um filme em um avi\u00e3o de volta da Calif\u00f3rnia, e n\u00e3o era um filme de neg\u00f3cios, mas havia uma cita\u00e7\u00e3o ou uma linha no filme que era: \"Passamos nossas vidas sendo instru\u00eddos a ser seguros e a n\u00e3o correr riscos, mas as pessoas que admiramos e pelas quais somos motivados s\u00e3o aquelas que ultrapassam os limites\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: E isso \u00e9 verdade. As pessoas que v\u00e3o mudar o mundo, as empresas que v\u00e3o mudar o mundo, s\u00e3o aquelas que pensaram grande. E assumiram os riscos, por isso acho que isso \u00e9 muito importante. Acho que h\u00e1 muito a ser dito sobre pensar maior e assumir mais riscos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Concordo. Bem, isso \u00e9 tudo o que tenho por enquanto, Allan. Obrigado, vamos encerrar por aqui.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Incr\u00edvel.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mais uma vez, obrigado por participar do Founder Coffee. Foi muito bom t\u00ea-lo conosco.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Allan: Sim, o prazer \u00e9 todo meu. Foi muito divertido.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Gostou?<\/p>\n<p><u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/founder-coffee\">Leia as entrevistas do Founder Coffee com outros fundadores.<\/a><\/u> \u2615<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/pt-br\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Experimente o CRM da Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em>Esperamos que voc\u00ea tenha gostado deste epis\u00f3dio. Se voc\u00ea gostou,<\/em> <em class=\"translation-block\"><strong><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">avalie-nos no iTunes<\/a><\/u><\/strong>!<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <em>Voc\u00ea pode seguir @salesflare em<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>, <em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em> <em>e<\/em> <em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jeroen conversou com Allan Wille, cofundador da Klipfolio. 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Ajudei milhares de empresas a otimizar suas vendas e CRM nos \u00faltimos 10 anos ou mais. 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