{"id":56955,"date":"2020-01-30T06:58:34","date_gmt":"2020-01-30T04:58:34","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/how-to-split-startup-equity"},"modified":"2025-09-16T15:59:55","modified_gmt":"2025-09-16T13:59:55","slug":"how-to-split-startup-equity","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/como-dividir-o-patrimonio-de-uma-startup","title":{"rendered":"Como dividir o patrim\u00f4nio l\u00edquido da startup da maneira correta"},"content":{"rendered":"<h1>Como dividir o patrim\u00f4nio l\u00edquido da startup da maneira correta<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Masterclass sobre financiamento de startups: Parte Cinco<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/unsplash-image_56059a05c8a7231496bc19a65f78214f_800.jpg\" alt=\"como dividir o patrim\u00f4nio de uma startup\"><figcaption>Fot\u00f3grafo: <a href=\"https:\/\/unsplash.com\/@heftiba\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" class=\"translation-block\">Toa Heftiba<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Uma das partes mais complicadas de ser um fundador de uma startup \u00e9 decidir como dividir o patrim\u00f4nio. Voc\u00ea s\u00f3 pode doar uma certa quantidade antes que ela deixe de ser sua.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Neste artigo, vamos nos concentrar nas tr\u00eas partes principais, al\u00e9m dos <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/top-early-stage-venture-capital-investors-europe-2018\">investidores<\/a>, que normalmente recebem patrim\u00f4nio l\u00edquido durante a vida \u00fatil de sua startup:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Fundadores<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Funcion\u00e1rios<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Diretores e consultores<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Para obter mais informa\u00e7\u00f5es sobre como dividir o patrim\u00f4nio l\u00edquido com os investidores, d\u00ea uma olhada em nosso artigo anterior sobre <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/rodadas-de-financiamento-de-startups\">rodadas de financiamento de startups<\/a><\/u>.<\/p>\n<blockquote><p><em>Esta postagem \u00e9 a quinta parte de um novo <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/financiamento-de-startups\">S\u00e9rie de masterclass sobre financiamento de startups<\/a>. O financiamento \u00e9 o combust\u00edvel que alimenta toda empresa. Portanto, conhecer os pr\u00f3s e contras do financiamento \u00e9 essencial se voc\u00ea quiser que sua startup seja bem-sucedida. Procuramos um guia compacto, por\u00e9m abrangente, sobre financiamento de startups e n\u00e3o o encontramos em lugar algum, por isso decidimos criar um n\u00f3s mesmos. Este \u00e9 o guia essencial.<br>\n<\/em><br>\n<em>Trazemos isso para voc\u00ea em parceria com o maior acelerador de startups e scale-up da B\u00e9lgica<\/em> <em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.startit.be\/\">Start it @KBC<\/a><\/u>, apoiando e promovendo mais de 1.000 empreendedores com ideias inovadoras e modelos de neg\u00f3cios escal\u00e1veis.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p><em class=\"translation-block\">- Jeroen Corthout, cofundador<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/salesflare.com\/pt-br\">Salesflare<\/a><\/u>O CRM de vendas \u00e9 f\u00e1cil de usar para pequenas empresas B2B<\/em><br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/pt-br\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Experimente o CRM da Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Antes de come\u00e7ar, vamos refrescar seu conhecimento sobre as diferen\u00e7as entre a\u00e7\u00f5es e op\u00e7\u00f5es. Quando discutimos a propriedade de a\u00e7\u00f5es no contexto de funcion\u00e1rios e consultores, geralmente estamos falando sobre a concess\u00e3o de op\u00e7\u00f5es de a\u00e7\u00f5es em vez de a\u00e7\u00f5es reais.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Para aqueles que j\u00e1 t\u00eam um bom entendimento, fiquem \u00e0 vontade para passar imediatamente para a pr\u00f3xima se\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<h2 id=\"3rta3\">Antes de mergulhar no assunto: as diferen\u00e7as entre a\u00e7\u00f5es e op\u00e7\u00f5es<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">A remunera\u00e7\u00e3o em a\u00e7\u00f5es geralmente vem em duas formas: a\u00e7\u00f5es ou op\u00e7\u00f5es. As diferen\u00e7as podem ser resumidas em quatro categorias.<\/p>\n<h3 id=\"elf2t\">Propriedade da empresa<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Se voc\u00ea possui a\u00e7\u00f5es de uma empresa, voc\u00ea \u00e9 imediatamente um acionista com os mesmos direitos de todos os outros acionistas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Com as op\u00e7\u00f5es, no entanto, voc\u00ea s\u00f3 possui o direito de comprar a\u00e7\u00f5es a um pre\u00e7o predefinido (pre\u00e7o de exerc\u00edcio) em uma data futura. Isso significa que voc\u00ea n\u00e3o \u00e9 um acionista at\u00e9 converter essas op\u00e7\u00f5es, pagando o pre\u00e7o de exerc\u00edcio na data predefinida, e receber as a\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Portanto, voc\u00ea n\u00e3o tem direito a dividendos ou a voto at\u00e9 se tornar acionista por meio da convers\u00e3o de suas op\u00e7\u00f5es. Normalmente, os detentores de op\u00e7\u00f5es optam por n\u00e3o converter at\u00e9 o evento de uma sa\u00edda. Nesse momento, as op\u00e7\u00f5es s\u00e3o convertidas imediatamente antes da venda, ap\u00f3s a qual as a\u00e7\u00f5es s\u00e3o vendidas com o restante da empresa. Um dos principais motivos para n\u00e3o seguir esse caminho s\u00e3o as implica\u00e7\u00f5es em seus impostos, que dependem muito do regime tribut\u00e1rio de seu pa\u00eds.<\/p>\n<h3 id=\"25l7h\">Necessidade de caixa<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Quando as a\u00e7\u00f5es s\u00e3o emitidas e alocadas, o detentor precisa compr\u00e1-las por um pre\u00e7o. Na maioria dos casos, esse pre\u00e7o \u00e9 fixado no valor nominal (normalmente $0,01 por a\u00e7\u00e3o), exigindo um m\u00ednimo de dinheiro.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">No caso das op\u00e7\u00f5es, n\u00e3o h\u00e1 pre\u00e7o a ser pago no momento do recebimento, mas o pre\u00e7o pelo qual a op\u00e7\u00e3o pode ser convertida \u00e9 definido pelo pre\u00e7o de exerc\u00edcio.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Esse pre\u00e7o poderia ser fixado no mesmo valor nominal de $0,01 por a\u00e7\u00e3o, mas na maioria dos pa\u00edses isso tem uma implica\u00e7\u00e3o fiscal muito negativa, portanto, normalmente o pre\u00e7o de exerc\u00edcio da op\u00e7\u00e3o ser\u00e1 fixado no \"valor justo de mercado\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">O valor justo de mercado \u00e9 semelhante ao que os investidores pagaram na \u00faltima rodada de financiamento.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Em conjunto, isso leva ao fato de que o propriet\u00e1rio das op\u00e7\u00f5es precisar\u00e1 do dinheiro necess\u00e1rio para converter suas op\u00e7\u00f5es em a\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<h3 id=\"dksgm\">Aquisi\u00e7\u00e3o de direitos<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Esse t\u00f3pico ser\u00e1 explorado mais adiante neste artigo. Por enquanto, \u00e9 importante entender que o vesting permite que voc\u00ea defina como as pessoas receber\u00e3o suas a\u00e7\u00f5es durante um per\u00edodo de tempo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Por exemplo, um per\u00edodo de aquisi\u00e7\u00e3o de direitos de 4 anos normalmente significa que a pessoa receber\u00e1 25% das a\u00e7\u00f5es dadas no primeiro ano, 25% no segundo ano e assim por diante. Al\u00e9m disso, v\u00e1rias condi\u00e7\u00f5es podem ser definidas. Uma das condi\u00e7\u00f5es mais comuns \u00e9 que o funcion\u00e1rio deve permanecer na empresa. Portanto, se o funcion\u00e1rio sair no final do primeiro ano, ele receber\u00e1 apenas 25% das a\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">A distin\u00e7\u00e3o importante entre a\u00e7\u00f5es e op\u00e7\u00f5es em termos de aquisi\u00e7\u00e3o de direitos \u00e9 que as op\u00e7\u00f5es t\u00eam aquisi\u00e7\u00e3o de direitos antecipada e as a\u00e7\u00f5es, aquisi\u00e7\u00e3o de direitos reversa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Continuando com nosso exemplo, isso significa que o funcion\u00e1rio recebe todas as a\u00e7\u00f5es no primeiro dia, mas precisa devolver 75% das a\u00e7\u00f5es se sair ap\u00f3s um ano.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">No caso de op\u00e7\u00f5es, o funcion\u00e1rio n\u00e3o tem op\u00e7\u00f5es no primeiro dia e recebe 25% ap\u00f3s um ano.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Isso tamb\u00e9m tem implica\u00e7\u00f5es sobre os direitos de voto e dividendos.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/unsplash-image_90ccdc174a507795fa1a6853ca1fdb0f_800.jpg\" alt=\"impostos sobre o patrim\u00f4nio l\u00edquido de startups\"><figcaption>Fot\u00f3grafo: <a href=\"https:\/\/unsplash.com\/@kellysikkema\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" class=\"translation-block\">Kelly Sikkema<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<h3 id=\"fotrq\">Impostos<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Esse \u00e9 um t\u00f3pico muito importante tanto para o emissor quanto para o receptor da remunera\u00e7\u00e3o em a\u00e7\u00f5es. Ele tamb\u00e9m est\u00e1 muito vinculado ao local, portanto, n\u00e3o deixe de dar uma olhada no c\u00f3digo tribut\u00e1rio local ou falar com um contador.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Em geral, as regras fiscais s\u00e3o as seguintes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Se voc\u00ea distribuir a\u00e7\u00f5es com desconto (por exemplo, pre\u00e7o nominal versus pre\u00e7o de mercado) para algu\u00e9m, isso \u00e9 visto como uma renda imediata. Portanto, muito provavelmente essa pessoa (ou empresa) precisa pagar impostos sobre essa renda.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Se voc\u00ea distribuir op\u00e7\u00f5es, nenhum imposto precisar\u00e1 ser pago no momento do recebimento. Entretanto, no momento da convers\u00e3o, a diferen\u00e7a entre o pre\u00e7o de mercado e o pre\u00e7o de exerc\u00edcio \u00e9 uma renda que provavelmente ser\u00e1 tributada.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Para simplificar, estamos excluindo da discuss\u00e3o os poss\u00edveis impostos sobre ganhos de capital.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Tudo em dia com a\u00e7\u00f5es e op\u00e7\u00f5es? Vamos l\u00e1. \ud83d\udc47<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<h2 id=\"cgcnu\">Fundadores<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Como diz Michael Seibel, da <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/top-startup-accelerators-incubators-us-canada\">aceleradora de startups<\/a><\/u> Y Combinator: \"Essas s\u00e3o as pessoas com quem voc\u00ea vai entrar em guerra\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Decidir como dividir o patrim\u00f4nio l\u00edquido de sua startup entre os cofundadores \u00e9 uma quest\u00e3o de encontrar o equil\u00edbrio certo para que todos permane\u00e7am motivados durante toda a jornada. Inclusive voc\u00ea.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Vamos come\u00e7ar com uma vis\u00e3o realista do que significa ser um fundador de uma startup bem-sucedida no final do caminho. Observe atentamente o gr\u00e1fico a seguir do <u><a href=\"https:\/\/www.capshare.com\/blog\/4-key-insights-from-5000-cap-tables\/\">Capshare<\/a><\/u>, que se baseia em uma an\u00e1lise de 5.000 tabelas de capitaliza\u00e7\u00e3o, para conhecer as expectativas razo\u00e1veis de propriedade do fundador.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/founder-equity-ownership_965930c4ac2631a5c09291dff4967e9d_800.png\" alt=\"divis\u00e3o do patrim\u00f4nio dos fundadores por est\u00e1gio\"><figcaption>Fonte: <a href=\"https:\/\/www.capshare.com\/blog\/4-key-insights-from-5000-cap-tables\/\" class=\"translation-block\">Capshare<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Como voc\u00ea pode ver, o gr\u00e1fico mostra que os fundadores normalmente det\u00eam entre 10 e 20% do patrim\u00f4nio l\u00edquido da startup no final da linha. Agora fica a pergunta: \"Quanto disso ser\u00e1 seu?\"<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Basicamente, h\u00e1 duas linhas de pensamento quando se trata desse assunto. Ou voc\u00ea vai em frente e divide o patrim\u00f4nio igualmente, ou tenta encontrar uma maneira inteligente e justa de dividi-lo de forma desigual.<\/p>\n<h3 id=\"2iu3p\">V\u00e1 em frente e divida seu patrim\u00f4nio igualmente<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">H\u00e1 v\u00e1rios defensores dessa abordagem sobre como dividir o patrim\u00f4nio em uma startup. Os proponentes a colocam da seguinte forma.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Como voc\u00ea pode justificar as diferen\u00e7as no in\u00edcio de sua startup, sabendo que se trata de uma jornada t\u00e3o longa e cansativa?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mesmo que voc\u00ea tenha tido a ideia original, tenha a maior experi\u00eancia ou esteja se esfor\u00e7ando mais no momento, como voc\u00ea pode justificar que essas diferen\u00e7as ser\u00e3o t\u00e3o decisivas na constru\u00e7\u00e3o de uma grande empresa nos pr\u00f3ximos 7 ou 9 anos?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Talvez, se voc\u00ea n\u00e3o quiser dividir seu patrim\u00f4nio igualmente com seus cofundadores, n\u00e3o tenha encontrado as pessoas certas?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Esses argumentos se baseiam na cren\u00e7a de que a execu\u00e7\u00e3o futura \u00e9 mais importante do que as ideias iniciais, e que uma divis\u00e3o igualit\u00e1ria de a\u00e7\u00f5es resulta em maior motiva\u00e7\u00e3o entre os fundadores.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c9 claro que eles tamb\u00e9m defendem v\u00e1rios mecanismos de prote\u00e7\u00e3o para quando tudo der errado, mas falaremos mais sobre isso adiante.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Agora, os proponentes t\u00eam alguns pontos v\u00e1lidos, mas isso n\u00e3o significa que todos estejam confort\u00e1veis com essa decis\u00e3o; e talvez n\u00e3o devessem estar.<\/p>\n<h3 id=\"6tcv\">Vamos pensar um pouco sobre isso<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Antes de decidir dividir igualmente o patrim\u00f4nio da sua startup, talvez fa\u00e7a sentido refletir um pouco mais e fazer a si mesmo algumas perguntas adicionais.<\/p>\n<h4 id=\"5jp7q\">Voc\u00ea pode ter um bom relacionamento?<\/h4>\n<p class=\"translation-block\">Voc\u00eas n\u00e3o precisam exatamente estar namorando (alguns podem at\u00e9 achar isso problem\u00e1tico), mas \u00e9 importante refletir sobre seu relacionamento pessoal antes de cofundar uma startup.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Voc\u00ea est\u00e1 pronto para passar mais tempo com essa pessoa (ou essas pessoas) do que com seus amigos \u00edntimos e familiares juntos?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Voc\u00eas ser\u00e3o capazes de passar por momentos dif\u00edceis juntos?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Voc\u00ea j\u00e1 lidou com diverg\u00eancias e como resolveria as diverg\u00eancias com seu(s) cofundador(es)?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Se alguma dessas perguntas o deixar desconfort\u00e1vel, talvez seja melhor analisar novamente suas escolhas e considerar a possibilidade de mudar sua equipe de cofundadores.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/unsplash-image_ae953f695d808d02fda7a519ff71f314_800.jpg\" alt=\"divis\u00e3o do patrim\u00f4nio entre os fundadores\"><figcaption>Fot\u00f3grafo: <a href=\"https:\/\/unsplash.com\/@wildlittlethingsphoto\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" class=\"translation-block\">Helena Lopes<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<h4 id=\"1bq1k\">Voc\u00ea j\u00e1 viu a capacidade deles de entregar um trabalho de qualidade?<\/h4>\n<p class=\"translation-block\">Embora o seu cofundador possa apresentar o conjunto ideal de habilidades no papel, \u00e9 importante entender a capacidade dele de entregar consistentemente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">D\u00ea uma olhada em projetos anteriores, converse com antigos colegas de trabalho, tente trabalhar em um projeto n\u00e3o relacionado primeiro ou use um per\u00edodo de testes.<\/p>\n<h4 id=\"7epe5\">Voc\u00eas compartilham prioridades e expectativas semelhantes?<\/h4>\n<p class=\"translation-block\">No in\u00edcio, as pessoas ficam facilmente entusiasmadas e comprometidas com um novo projeto, mas isso pode desaparecer rapidamente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Em primeiro lugar, tente entender por que seu cofundador est\u00e1 motivado a se juntar a voc\u00ea. \u00c9 por causa de uma miss\u00e3o compartilhada? Ou \u00e9 apenas porque seu cofundador tem medo de dizer n\u00e3o a voc\u00ea?<\/p>\n<h4 id=\"fqpte\">Como voc\u00ea v\u00ea suas fun\u00e7\u00f5es e contribui\u00e7\u00f5es no longo prazo?<\/h4>\n<p class=\"translation-block\">Talvez ela seja aquela desenvolvedora incr\u00edvel que voc\u00ea estava procurando. Finalmente, algu\u00e9m que est\u00e1 animado para transformar sua vis\u00e3o em um MVP.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mas e em um ano?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c9 importante que voc\u00ea n\u00e3o baseie sua decis\u00e3o no estado atual da empresa. Se tudo correr bem, voc\u00ea encontrar\u00e1 um cofundador capaz de agregar valor a longo prazo.<\/p>\n<h3 id=\"5fhjq\">Mas, ent\u00e3o, como dividir o patrim\u00f4nio em uma startup?<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">N\u00e3o existe uma maneira universalmente correta de fazer isso. Mas aqui est\u00e3o algumas dicas.<\/p>\n<h4 id=\"ci27a\">Chegar a um acordo sobre um m\u00e9todo<\/h4>\n<p class=\"translation-block\">Perhaps you prefer to use a theoretical approach like the <u><a href=\"https:\/\/www.andrew.cmu.edu\/user\/fd0n\/35%20Founders%27%20Pie%20Calculator.htm\">shareholder\u2019s pie calculator<\/a><\/u>. Or you decide to work with a contract to<a href=\"https:\/\/www.successories.com\/articles\/how-to-do-employee-service-awards\"> reward various milestones<\/a> to come to an equity split.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Qualquer que seja o m\u00e9todo escolhido, \u00e9 importante que ele seja claro para todas as partes envolvidas. Certifique-se de que o processo seja bem compreendido, claramente definido e acordado. Isso deve eliminar discuss\u00f5es no futuro.<\/p>\n<h4 id=\"dlcef\">Seja justo<\/h4>\n<p class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=h1FpAz3TR6M\">Como diz Kevin Systrom, do Instagram<\/a><\/u>: \"Voc\u00ea deve tentar ser o mais justo poss\u00edvel para o est\u00e1gio da empresa em que se encontra\". Para Kevin, a divis\u00e3o do patrim\u00f4nio de uma startup \u00e9 algo que deve ser reconsiderado com frequ\u00eancia, mas sempre com o objetivo de ser justo e generoso.<\/p>\n<h3 id=\"2mh1p\">Como posso me proteger?<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Quando voc\u00ea abre a empresa, \u00e9 voc\u00ea e seu cofundador contra o mundo, juntos para sempre.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mas e se n\u00e3o for para sempre? Se as coisas derem errado entre os cofundadores, um pouco de planejamento antecipado pode fazer a diferen\u00e7a entre um resultado doloroso e um catastr\u00f3fico.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Proteja-se de uma poss\u00edvel grande perda de tempo, de uma grande perda de dinheiro em um momento ruim ou at\u00e9 mesmo de problemas com os investidores existentes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Um bom acordo de acionistas sempre planeja o pior resultado.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/unsplash-image_5b4bff009a113bc334a7301245ec2e1c_800.jpg\" alt=\"proteja-se ao dividir o patrim\u00f4nio\"><figcaption>Fot\u00f3grafo: <a href=\"https:\/\/unsplash.com\/@swimstaralex\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" class=\"translation-block\">Alexander Sinn<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<h4 id=\"4mjlo\">Aquisi\u00e7\u00e3o reversa<\/h4>\n<p class=\"translation-block\">Os fundadores s\u00e3o diferentes dos funcion\u00e1rios porque recebem todo o seu patrim\u00f4nio l\u00edquido no in\u00edcio. Para garantir que os fundadores n\u00e3o saiam, \u00e9 usada uma estrat\u00e9gia de aquisi\u00e7\u00e3o reversa. Semelhante \u00e0 \"aquisi\u00e7\u00e3o de op\u00e7\u00f5es de a\u00e7\u00f5es\", ela recompensa a perman\u00eancia na empresa, com a exce\u00e7\u00e3o de que, nesse caso, d\u00e1 \u00e0 empresa a capacidade de recomprar as a\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">O valor do patrim\u00f4nio l\u00edquido da startup que pode ser recomprado \u00e9 ditado pelo per\u00edodo de aquisi\u00e7\u00e3o. Quanto mais tempo o fundador permanecer na empresa, menos a\u00e7\u00f5es poder\u00e3o ser recompradas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Uma estrutura t\u00edpica \u00e9 um per\u00edodo de 4 anos com um ano de penhasco. At\u00e9 o prazo de um ano, o patrim\u00f4nio de todos permanece dispon\u00edvel para recompra. Depois de um ano, o 25% n\u00e3o estar\u00e1 mais e, a partir da\u00ed, a cada m\u00eas, esse valor aumenta em 1\/48.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ainda assim, isso pode estar um pouco desatualizado, como diz a Andreessen Horowitz: \"Com as empresas permanecendo privadas comprovadamente por mais tempo hoje em dia (11 anos para o grupo de IPOs de tecnologia de 2014), o trabalho necess\u00e1rio para transformar o neg\u00f3cio em um empreendimento bem-sucedido apenas come\u00e7ou ap\u00f3s 4 anos.\"<\/p>\n<p class=\"translation-block\">A distribui\u00e7\u00e3o de participa\u00e7\u00e3o acion\u00e1ria entre os funcion\u00e1rios em uma empresa iniciante consiste em estabelecer um incentivo de longo prazo, portanto, pense em expandir o per\u00edodo para um prazo mais longo se achar que isso faz sentido para a sua empresa.<\/p>\n<h4 id=\"1n3qa\">Assentos na diretoria<\/h4>\n<p class=\"translation-block\">Considere as circunst\u00e2ncias em que um fundador pode ser removido. Na maioria dos casos, os fundadores t\u00eam assentos comuns no conselho e controlam o conselho com diretores comuns. Nessa situa\u00e7\u00e3o, um cofundador s\u00f3 pode ser removido com o consentimento do outro cofundador.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Caso queira manter mais controle, voc\u00ea pode limitar a influ\u00eancia do seu cofundador limitando o acesso dele ao conselho. Uma boa maneira de fazer isso \u00e9 permitir que apenas o CEO (presumivelmente voc\u00ea) seja funcion\u00e1rio do conselho.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Al\u00e9m disso, considere o que acontece com a participa\u00e7\u00e3o no conselho se um cofundador sair. Voc\u00ea provavelmente n\u00e3o quer acabar em uma situa\u00e7\u00e3o em que um cofundador sem servi\u00e7o ativo para a empresa possa tomar ou bloquear decis\u00f5es para a empresa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Para atenuar essa situa\u00e7\u00e3o, certifique-se de que os assentos no conselho estejam condicionados ao servi\u00e7o cont\u00ednuo \u00e0 empresa. N\u00e3o apenas por ser um cofundador.<\/p>\n<h4 id=\"4eiv5\">Restringir a venda<\/h4>\n<p class=\"translation-block\">Imagine uma situa\u00e7\u00e3o em que voc\u00ea est\u00e1 levantando capital e seu antigo cofundador est\u00e1 querendo vender suas a\u00e7\u00f5es no mercado secund\u00e1rio. Como voc\u00ea pode imaginar, isso n\u00e3o facilitar\u00e1 sua vida se voc\u00ea tiver que come\u00e7ar a trabalhar com algu\u00e9m que n\u00e3o escolheu. Sem falar no risco de ter de explicar aos investidores por que o seu cofundador est\u00e1 vendendo agora.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Portanto, certifique-se de colocar uma restri\u00e7\u00e3o de venda em vigor. H\u00e1 dois tipos principais.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Direito de prefer\u00eancia (ROFR)<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Com o acordo de ROFR, a empresa tem o direito de igualar qualquer oferta.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Embora isso proteja sua empresa, \u00e9 dif\u00edcil de usar na pr\u00e1tica. Em nosso exemplo, voc\u00ea definitivamente n\u00e3o quer usar dinheiro privado ou da empresa para comprar um cofundador quando estiver tentando levantar capital para crescimento futuro.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Restri\u00e7\u00e3o de transfer\u00eancia geral<\/strong><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Nesse cen\u00e1rio, a empresa (provavelmente o conselho) precisa aprovar qualquer transfer\u00eancia de a\u00e7\u00f5es. Isso permitir\u00e1 uma venda ordenada e estruturada para todos os envolvidos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c9 claro que voc\u00ea n\u00e3o pode simplesmente instalar essas restri\u00e7\u00f5es mais tarde e imp\u00f4-las a todos os acionistas. Os acionistas ficar\u00e3o muito relutantes em ceder seu direito de venda. Portanto, certifique-se de instalar isso desde o in\u00edcio e de que voc\u00ea e seus VCs estejam todos alinhados para criar valor a longo prazo.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/unsplash-image_569d2d4df74c2ab65757e240207385b2_800.jpg\" alt=\"distribui\u00e7\u00e3o de patrim\u00f4nio entre os funcion\u00e1rios\"><figcaption>Fot\u00f3grafo: <a href=\"https:\/\/unsplash.com\/@austindistel\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" class=\"translation-block\">Austin Distel<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<h2 id=\"fdaiu\">Funcion\u00e1rios<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Uma das diferen\u00e7as que definem as startups e o mundo corporativo \u00e9 a pr\u00e1tica quase universal de permitir que os funcion\u00e1rios participem do patrim\u00f4nio da startup.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Quando implementada adequadamente, a participa\u00e7\u00e3o acion\u00e1ria dos funcion\u00e1rios pode:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Alinhar o risco e a recompensa para os funcion\u00e1rios que apostam em uma empresa n\u00e3o comprovada<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Recompensar a cria\u00e7\u00e3o de valor de longo prazo pelos funcion\u00e1rios<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Incentivar os funcion\u00e1rios a pensar primeiro no sucesso da empresa<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">\u00c9 tamb\u00e9m uma ferramenta muito importante para atrair e reter os melhores talentos.<\/p>\n<h3 id=\"c3k4a\">Tipos de incentivos patrimoniais<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Os incentivos patrimoniais podem ser divididos em quatro grupos.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Primeiro<\/strong>Al\u00e9m disso, h\u00e1 o patrim\u00f4nio l\u00edquido inicial que deve ser usado para atrair novas contrata\u00e7\u00f5es. O importante aqui \u00e9 ter uma boa vis\u00e3o do que \u00e9 um pacote de remunera\u00e7\u00e3o competitivo para o cargo e o perfil que voc\u00ea est\u00e1 procurando preencher. Certifique-se tamb\u00e9m de que o patrim\u00f4nio l\u00edquido seja a ferramenta correta de incentivo. Por exemplo, as fun\u00e7\u00f5es de vendas podem ser mais bem incentivadas com uma comiss\u00e3o, enquanto o patrim\u00f4nio l\u00edquido pode ser mais adequado para engenheiros.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Em segundo lugar<\/strong>Se o funcion\u00e1rio for promovido, h\u00e1 patrim\u00f4nio l\u00edquido para ele. Certifique-se de elevar o patrim\u00f4nio l\u00edquido deles ao padr\u00e3o de mercado para o cargo que ocupam.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Em terceiro lugar<\/strong>Se o desempenho for excelente, haver\u00e1 equidade. Certifique-se de recompensar apenas os 10 melhores - 20% - e fa\u00e7a com que valha a pena, sem prejudicar os outros funcion\u00e1rios. Uma faixa t\u00edpica \u00e9 entre 25% e 50% do que eles receberiam se fossem contratados hoje.<\/p>\n<p><strong class=\"translation-block\">Finalmente<\/strong>Al\u00e9m disso, h\u00e1 o patrim\u00f4nio l\u00edquido permanente, frequentemente citado como a ferramenta de patrim\u00f4nio l\u00edquido mais importante para a reten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">\u00c0 medida que os funcion\u00e1rios se aproximam do final de seus per\u00edodos de aquisi\u00e7\u00e3o de direitos (cliff), o custo de oportunidade de sair diminui significativamente. Uma \u00f3tima maneira de evitar essa din\u00e2mica \u00e9 distribuir patrim\u00f4nio adicional no momento certo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Em um esquema t\u00edpico de aquisi\u00e7\u00e3o de direitos de 4 anos, voc\u00ea come\u00e7aria a oferecer pequenas quantias anuais ap\u00f3s a marca de 2,5 anos com per\u00edodos de aquisi\u00e7\u00e3o de direitos de 4 anos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Somadas, essas ofertas adicionais de a\u00e7\u00f5es reduzir\u00e3o o abismo e garantir\u00e3o um custo de oportunidade maior para a sa\u00edda.<\/p>\n<h3 id=\"ajijd\">Quanto devo esperar doar?<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Para suas primeiras contrata\u00e7\u00f5es-chave, voc\u00ea provavelmente n\u00e3o poder\u00e1 usar nenhuma f\u00f3rmula m\u00e1gica. Em vez disso, voc\u00ea pode analisar as taxas de mercado em sua \u00e1rea geogr\u00e1fica e negociar caso a caso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Para ter uma estrat\u00e9gia baseada em dados, d\u00ea uma olhada no trabalho de <u><a href=\"https:\/\/www.codingvc.com\/analyzing-angellist-job-postings-part-2-salary-and-equity-benchmarks\">Leo Polovets da Susa Ventures<\/a><\/u>, que apresenta os seguintes resultados:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Em empresas de 1 a 10 pessoas, 0,5% - 2,0% \u00e9 uma faixa bastante comum, embora algumas empresas estejam fora dessa faixa.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Para empresas de 11 a 50 pessoas, o valor t\u00edpico \u00e9 de 0,1% - 1,0%.<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Para empresas de 51 a 200 pessoas, o valor t\u00edpico \u00e9 de 0,01% a 0,2%.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Em geral, o conjunto total de op\u00e7\u00f5es para funcion\u00e1rios reservado durante toda a vida \u00fatil de uma empresa iniciante \u00e9 normalmente em torno de 20%.<\/p>\n<h3 id=\"e38o0\">4 dicas sobre como distribuir o patrim\u00f4nio da startup entre os funcion\u00e1rios<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Seja qual for o m\u00e9todo que voc\u00ea escolher para basear a divis\u00e3o da participa\u00e7\u00e3o acion\u00e1ria dos funcion\u00e1rios. Leve em conta as dicas a seguir.<\/p>\n<h4 id=\"3s73s\">Entenda as necessidades de seus funcion\u00e1rios<\/h4>\n<p class=\"translation-block\">O patrim\u00f4nio l\u00edquido n\u00e3o \u00e9 um ado\u00e7ante para todos os funcion\u00e1rios como voc\u00ea imagina.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Isso n\u00e3o s\u00f3 depende drasticamente do tratamento tribut\u00e1rio. Mas tamb\u00e9m depende da cultura.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Certifique-se de entender isso, para que voc\u00ea n\u00e3o saia distribuindo um patrim\u00f4nio de inicializa\u00e7\u00e3o que \u00e9 subvalorizado.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Al\u00e9m disso, certifique-se de entender a situa\u00e7\u00e3o de vida de seu poss\u00edvel funcion\u00e1rio. Uma pessoa com filhos pode ficar mais satisfeita com dinheiro adicional em vez de participa\u00e7\u00e3o acion\u00e1ria (pergunte, n\u00e3o presuma).<\/p>\n<h4 id=\"84o7t\">Os funcion\u00e1rios falam<\/h4>\n<p class=\"translation-block\">Lembre-se sempre de que os funcion\u00e1rios falam. Eles comparar\u00e3o suas participa\u00e7\u00f5es acion\u00e1rias com as de outros funcion\u00e1rios.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Portanto, se voc\u00ea usar uma abordagem diferente do padr\u00e3o do mercado, certifique-se de equip\u00e1-los com os argumentos certos para defender suas posi\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<h4 id=\"b962c\">Seja transparente<\/h4>\n<p class=\"translation-block\">A propriedade de a\u00e7\u00f5es por parte dos funcion\u00e1rios muitas vezes pode ser enganosa. O patrim\u00f4nio l\u00edquido de uma startup n\u00e3o se refere apenas ao pre\u00e7o mais recente das a\u00e7\u00f5es, mas tamb\u00e9m \u00e0s prefer\u00eancias de liquida\u00e7\u00e3o e a outras ressalvas muitas vezes mal compreendidas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Certifique-se de comunicar isso corretamente aos funcion\u00e1rios para eliminar qualquer mal-entendido. Se, em algum momento, ficar constatado que voc\u00ea n\u00e3o foi transparente, ser\u00e1 uma situa\u00e7\u00e3o incrivelmente dif\u00edcil de gerenciar.<\/p>\n<h4 id=\"9u14q\">Limitar a capacidade de transfer\u00eancia<\/h4>\n<p class=\"translation-block\">Da mesma forma que a situa\u00e7\u00e3o com seus cofundadores, limite a capacidade de vender a\u00e7\u00f5es da startup. Voc\u00ea n\u00e3o quer que os principais funcion\u00e1rios vendam logo antes de uma grande rodada de investimentos, pois isso gerar\u00e1 d\u00favidas em seus investidores.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ainda assim, tente permitir oportunidades de venda ordenadas e estruturadas para seus funcion\u00e1rios. Pode haver v\u00e1rios bons motivos pelos quais um funcion\u00e1rio gostaria de retirar algum dinheiro da mesa. E voc\u00ea pode reduzir muitos dos riscos associados \u00e0 venda de funcion\u00e1rios definindo limites de tempo ou estabelecendo per\u00edodos durante os quais eles podem vender.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/unsplash-image_fdf647df5220dca0ba519e8a58e2d0b8_800.jpg\" alt=\"dar aos consultores uma parte da divis\u00e3o do patrim\u00f4nio em uma startup\"><figcaption>Fot\u00f3grafo: <a href=\"https:\/\/unsplash.com\/@framemily\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" class=\"translation-block\">Moldura Harirak<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<h2 id=\"1gpok\">Consultores<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Como fundador de uma startup, voc\u00ea geralmente est\u00e1 procurando uma <a href=\"https:\/\/altar.io\/expert-interview-ultimate-guide-to-startup-advisors\/\">boa fonte de conselhos<\/a> e experi\u00eancia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">N\u00e3o \u00e9 incomum pagar esses consultores com uma pequena porcentagem do patrim\u00f4nio l\u00edquido. Dessa forma, a motiva\u00e7\u00e3o deles est\u00e1 mais ou menos alinhada com a sua. E eles n\u00e3o se tornam o tipo de dreno de dinheiro que os consultores podem ser.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Dependendo do n\u00edvel dos consultores, as concess\u00f5es de a\u00e7\u00f5es podem variar da seguinte forma:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Consultores regulares: 0,1% - 0,25%<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Faixa m\u00e9dia: 0,25% - 0,50%<\/li>\n<li class=\"translation-block\">N\u00edvel de especialista: 0,5% - 1,0%<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Para colocar isso em perspectiva, os consultores especializados devem ser pessoas com vasta experi\u00eancia no setor, \u00f3timas conex\u00f5es e a capacidade de abrir portas para voc\u00ea. Pense em ex-CEOs de uma das maiores empresas do seu setor ou grupo de clientes-alvo. Pessoas que realmente podem fazer sua empresa crescer 10 vezes mais, ajudando com apresenta\u00e7\u00f5es, parcerias e muito mais.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Caso os consultores que voc\u00ea est\u00e1 procurando devam ser apenas membros do conselho, voc\u00ea tamb\u00e9m pode optar por pagar uma taxa fixa por reuni\u00e3o do conselho em vez de dividir ainda mais o seu patrim\u00f4nio.<\/p>\n<h3 id=\"4chok\">Fa\u00e7a estas perguntas primeiro<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Antes de considerar a possibilidade de doar qualquer patrim\u00f4nio, recomendamos fazer os seguintes tipos de perguntas:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\">Quanto tempo voc\u00ea pode dedicar a essa empresa semanalmente, mensalmente ou trimestralmente?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Quantas empresas voc\u00ea assessora atualmente e quais s\u00e3o suas outras atividades profissionais?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Voc\u00ea trabalha com alguma empresa que possa resultar em um conflito de interesses?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">O que as atuais empresas em que voc\u00ea trabalha diriam sobre voc\u00ea?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Posso falar com alguma empresa atual ou anterior com a qual voc\u00ea trabalhou?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">Qual e quando \u00e9 o melhor hor\u00e1rio para entrar em contato com voc\u00ea se precisarmos de algo?<\/li>\n<li class=\"translation-block\">O que voc\u00ea espera ganhar com esse compromisso?<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"translation-block\">Como voc\u00ea pode ver, a maioria dessas perguntas est\u00e1 relacionada ao compromisso de tempo. No entanto, isso \u00e9 muito dif\u00edcil de avaliar no in\u00edcio.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Portanto, voc\u00ea tamb\u00e9m deve se proteger contra a diminui\u00e7\u00e3o do comprometimento estabelecendo um bom contrato.<\/p>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/unsplash-image_35e436a3a711f168ba8583e75d84b6cb_800.jpg\" alt=\"estabelecer bons contratos ao dividir o patrim\u00f4nio em uma startup\"><figcaption>Fot\u00f3grafo: <a href=\"https:\/\/unsplash.com\/@mari\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" class=\"translation-block\">Mari Helin<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<h3 id=\"8sme9\">Usar um cronograma de aquisi\u00e7\u00e3o de direitos<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Semelhante \u00e0s concess\u00f5es de a\u00e7\u00f5es para funcion\u00e1rios, n\u00e3o \u00e9 incomum trabalhar com um cronograma de aquisi\u00e7\u00e3o de direitos ao trabalhar com consultores. Tente alinhar o per\u00edodo de aquisi\u00e7\u00e3o de direitos com o per\u00edodo de impacto esperado de seu consultor. Se voc\u00ea o trouxer para abrir portas a longo prazo, um per\u00edodo de aquisi\u00e7\u00e3o mais longo poder\u00e1 ser apropriado.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Mais uma vez, n\u00e3o \u00e9 incomum trabalhar com um per\u00edodo de 4 anos e um per\u00edodo de 1 ano. Esse ano lhe d\u00e1 a oportunidade de testar o trabalho em conjunto antes de alocar qualquer patrim\u00f4nio. Certifique-se de que as presta\u00e7\u00f5es esperadas estejam claramente definidas no contrato, de modo que voc\u00ea possa rescindi-lo facilmente, se necess\u00e1rio.<\/p>\n<h3 id=\"75ta9\">Definir o pre\u00e7o de exerc\u00edcio da op\u00e7\u00e3o acima do valor justo de mercado<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Outra op\u00e7\u00e3o para alinhar os interesses \u00e9 definir o pre\u00e7o de exerc\u00edcio da op\u00e7\u00e3o dele em uma avalia\u00e7\u00e3o futura. Se o seu consultor puder realmente \"10x\" a sua empresa, talvez voc\u00ea possa traz\u00ea-lo a bordo com op\u00e7\u00f5es que s\u00f3 ser\u00e3o adquiridas quando a <a href=\"https:\/\/etonvs.com\/valuation\/top-third-party-valuation-firms\/\">avalia\u00e7\u00e3o da empresa<\/a> crescer de 2 a 5x. Essas op\u00e7\u00f5es n\u00e3o ter\u00e3o valor se a avalia\u00e7\u00e3o n\u00e3o aumentar durante o per\u00edodo da op\u00e7\u00e3o, mas ser\u00e3o uma \u00f3tima compensa\u00e7\u00e3o se a empresa atingir sua meta.<\/p>\n<h3 id=\"9jthe\">Reserve um tempo para estabelecer a confian\u00e7a<\/h3>\n<p class=\"translation-block\">Como voc\u00ea pode ver, esses m\u00e9todos certamente n\u00e3o s\u00e3o perfeitos. Ambos deixam muitas oportunidades para a entrega de patrim\u00f4nio a consultores que n\u00e3o agregam muito valor. Portanto, tente ser conservador em suas expectativas e passe tempo suficiente com os consultores antes de se comprometer. O mais importante para ter sucesso ainda \u00e9 ter um bom relacionamento de confian\u00e7a m\u00fatua.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Pronto para dividir sua torta de patrim\u00f4nio l\u00edquido? \ud83e\udd67<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Esperamos que esta postagem tenha lhe dado o conhecimento necess\u00e1rio e a confian\u00e7a de que voc\u00ea precisa para fazer isso corretamente! \ud83d\udc4a<\/p>\n<p><em class=\"translation-block\">Se ainda tiver alguma d\u00favida, entre em contato conosco; teremos prazer em esclarecer! Al\u00e9m disso, n\u00e3o se esque\u00e7a de sintonizar na pr\u00f3xima semana para a Parte Seis de nossa Masterclass sobre financiamento de startups: <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/como-encontrar-investidores\">Como encontrar investidores<\/a>!<\/em><\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ou d\u00ea uma olhada neste <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/financiamento-de-startups\">resumo da Startup Funding Masterclass<\/a>.<\/p>\n<hr class=\"section-divider\">\n<\/div>\n<h2>Pronto para come\u00e7ar a falar com as pessoas sobre sua startup?<\/h2>\n<p class=\"translation-block\">Se voc\u00ea estiver dividindo seu patrim\u00f4nio nos primeiros dias, poder\u00e1 pensar que ainda n\u00e3o est\u00e1 pronto para um <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/pt-br\">CRM<\/a>.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">No entanto, tenha cuidado: n\u00e3o come\u00e7ar a rastrear todos os seus contatos (em entrevistas com clientes etc.) \u00e9 uma grande oportunidade perdida, da qual voc\u00ea provavelmente se arrepender\u00e1. Voc\u00ea perder\u00e1 um tempo valioso daqui a alguns meses, quando come\u00e7ar a vender e tiver que procurar todas as pessoas com quem conversou sobre seu produto ou servi\u00e7o... e o que conversou com elas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Comece a criar seu banco de dados de clientes potenciais desde o in\u00edcio, para que voc\u00ea possa come\u00e7ar a vender quando estiver pronto para isso.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/salesflare.com\/pt-br\" class=\"translation-block\">Salesflare<\/a> permite que voc\u00ea:<br>\n1. Tenha uma vis\u00e3o geral clara de quem s\u00e3o seus clientes potenciais<br>\n2. Concentre seu tempo na constru\u00e7\u00e3o de relacionamentos em vez de inserir dados manualmente<br>\n3. Gerenciar diferentes aspectos do neg\u00f3cio em diferentes pipelines (por exemplo, clientes potenciais, parcerias, investidores, aceleradores etc.)<br>\n4. Feche neg\u00f3cios em tempo h\u00e1bil ao ser lembrado automaticamente quando as contas estiverem inativas e for o momento de fazer o acompanhamento<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Para ajud\u00e1-lo a come\u00e7ar com um custo m\u00ednimo, estamos oferecendo a voc\u00ea a possibilidade de participar do nosso programa de est\u00e1gio inicial e obter um grande desconto. Basta entrar em contato conosco pelo bate-papo ou <a href=\"mailto:support@salesflare.com\">enviar um e-mail<\/a> para nosso suporte.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"section-divider\">\n<div class=\"section-divider\">\n<div class=\"section-divider\">\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/pt-br\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Experimente o CRM da Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em>Esperamos que voc\u00ea tenha gostado desta postagem. Se gostou, espalhe a not\u00edcia!<\/em>\ud83d\udc49 <em>Voc\u00ea pode seguir @salesflare em<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>, <em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em> <em>e<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Os cofundadores, funcion\u00e1rios e consultores s\u00e3o motivados pelo compartilhamento do patrim\u00f4nio. Quer saber como dividir corretamente seu patrim\u00f4nio desde o in\u00edcio? 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