{"id":56948,"date":"2019-05-28T16:00:39","date_gmt":"2019-05-28T14:00:39","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/tips-increase-sales-productivity"},"modified":"2024-09-04T17:36:24","modified_gmt":"2024-09-04T15:36:24","slug":"tips-increase-sales-productivity","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/dicas-para-aumentar-a-produtividade-das-vendas","title":{"rendered":"10 coisas que podem aumentar a produtividade de vendas da sua equipe"},"content":{"rendered":"

10 coisas que podem aumentar a produtividade de vendas da sua equipe<\/h1>\n

Um blog convidado de Anja Jeftovic (Gerente de Marketing Digital da TaskDrive)<\/h2>\n
\"O
Fot\u00f3grafo: Andreas Klassen<\/a> | Fonte: Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

Depois de gastar tanto tempo e recursos recrutando e contratando os melhores vendedores, a \u00faltima coisa que voc\u00ea quer fazer \u00e9 desperdi\u00e7ar o tempo deles. Voc\u00ea quer que seus vendedores gastem cada hora do dia da forma mais eficiente poss\u00edvel para que possam fechar o m\u00e1ximo de neg\u00f3cios.<\/p>\n

Infelizmente, muitos vendedores acabam perdendo tempo com tarefas sem import\u00e2ncia, que poderiam ser facilmente deixadas de lado ou cuidadas por outra pessoa.<\/p>\n

Para aumentar a produtividade de vendas de sua equipe de vendas, d\u00ea uma olhada em nossa lista de verifica\u00e7\u00e3o de coisas que est\u00e3o deixando sua equipe mais lenta. Talvez voc\u00ea consiga economizar algumas horas valiosas toda semana!<\/p>\n

\n
\n

1. Passe menos tempo verificando e-mails<\/h2>\n

Um estudo descobriu<\/a><\/u> que uma pessoa comum passa 3 horas por dia verificando o e-mail do trabalho. Cada vez que voc\u00ea faz isso, interrompe seu fluxo de trabalho e o distrai das tarefas importantes que tem em m\u00e3os. E quando voc\u00ea recebe dezenas de e-mails por dia, \u00e9 praticamente imposs\u00edvel se concentrar nas vendas por um longo per\u00edodo de tempo.<\/p>\n

Uma estrat\u00e9gia melhor \u00e9 reservar alguns hor\u00e1rios por dia para verificar os e-mails. Verifique-os pela manh\u00e3 ao chegar, na hora do almo\u00e7o e antes de sair. Fora isso, suas notifica\u00e7\u00f5es de e-mail devem ser desativadas para que voc\u00ea possa se concentrar totalmente nas tarefas de vendas.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

2. Limite seu tempo em intera\u00e7\u00f5es nas m\u00eddias sociais<\/h2>\n

M\u00eddia social<\/a> tamb\u00e9m \u00e9 um grande desperd\u00edcio de tempo para os vendedores e pode ter um grande efeito sobre a produtividade de sua equipe de vendas.<\/p>\n

Com a m\u00eddia social, \u00e9 f\u00e1cil entrar em contato com clientes potenciais, atuais ou antigos. No entanto, tamb\u00e9m \u00e9 f\u00e1cil se deixar levar e passar um dia inteiro interagindo nas m\u00eddias sociais, sem realmente realizar as tarefas. A m\u00eddia social n\u00e3o \u00e9 um simples matador de tempo. Ela n\u00e3o apenas o distrai do seu trabalho, mas tamb\u00e9m <\/span>afeta a qualidade de seu sono<\/span><\/a>Isso faz com que voc\u00ea seja menos produtivo no trabalho. <\/span><\/p>\n

Portanto, assim como o e-mail, tente restringir o tempo em que verifica as m\u00eddias sociais e transfira as conversas para outra forma de comunica\u00e7\u00e3o, como uma liga\u00e7\u00e3o telef\u00f4nica ou uma reuni\u00e3o pessoal. Se, afinal, for usar a m\u00eddia social, encontre algumas ferramentas de m\u00eddia social<\/a><\/u> que lhe permitam interagir em v\u00e1rias plataformas ao mesmo tempo.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

3. Preparar a pauta da reuni\u00e3o com anteced\u00eancia<\/h2>\n

Outro fator que afeta a produtividade das vendas s\u00e3o as reuni\u00f5es improdutivas. Cada minuto que sua equipe de vendas gasta em uma reuni\u00e3o \u00e9 menos tempo que ela tem para fechar vendas. Al\u00e9m disso, uma fonte afirma<\/a><\/u> que as pessoas tamb\u00e9m podem gastar at\u00e9 4 horas apenas se preparando para reuni\u00f5es de atualiza\u00e7\u00e3o de status a cada semana.<\/p>\n

\u00c9 claro que isso n\u00e3o significa que voc\u00ea n\u00e3o pode fazer nenhuma reuni\u00e3o. Significa que, quando voc\u00ea tiver uma reuni\u00e3o, ela deve ser focada apenas em t\u00f3picos importantes.<\/p>\n

Entre em cada reuni\u00e3o sabendo exatamente sobre o que voc\u00ea quer falar e mantenha a reuni\u00e3o curta. Sua meta \u00e9 abordar os t\u00f3picos importantes no menor tempo poss\u00edvel para que sua equipe de vendas possa voltar rapidamente a ser produtiva.<\/p>\n

\"Rel\u00f3gio
Fot\u00f3grafo: Djim Loic<\/a> | Fonte: Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

\u00a0<\/p>\n

4. Delegar tarefas que consomem muito tempo<\/h2>\n

O ideal \u00e9 que sua equipe de vendas passe o tempo todo fechando neg\u00f3cios. \u00c9 nisso que eles s\u00e3o melhores, portanto, quanto mais tempo passarem fazendo isso, melhor.<\/p>\n

Isso significa que sua equipe de vendas n\u00e3o deve se preocupar em gerar novos leads<\/a><\/u> para a empresa. Essa tarefa deve ser realizada por outras pessoas - pessoas que possam encontrar leads, qualific\u00e1-los e passar os bons leads para a equipe de vendas.<\/p>\n

Se sua empresa ainda n\u00e3o tiver um departamento de Desenvolvimento de Vendas<\/a><\/u> para isso, agora \u00e9 hora de considerar a contrata\u00e7\u00e3o de SDRs internos ou a terceiriza\u00e7\u00e3o do trabalho.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

5. N\u00e3o perca tempo com leads n\u00e3o qualificados<\/h2>\n

Embora seja bom contratar outra pessoa para encontrar leads para sua equipe de vendas, isso n\u00e3o ajuda muito se esses leads n\u00e3o forem qualificados. Se a sua equipe de vendas estiver gastando muito tempo vendendo para leads que provavelmente n\u00e3o se tornar\u00e3o clientes, isso \u00e9 uma grande perda de tempo.<\/p>\n

\u00c9 por isso que seu departamento de desenvolvimento de vendas n\u00e3o deve apenas encontrar novos leads, mas tamb\u00e9m qualific\u00e1-los. Ao separar os bons leads<\/a><\/u> dos ruins, sua equipe de vendas pode manter o foco na venda para pessoas que t\u00eam interesse real em seu produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

6. Gastar menos tempo com clientes dif\u00edceis<\/h2>\n

\u00c9 mais f\u00e1cil trabalhar com alguns clientes do que com outros. Em um mundo perfeito, sua equipe de vendas poderia passar apenas alguns minutos ao telefone com o cliente, respondendo a todas as suas perguntas e finalizando a venda.<\/p>\n

Entretanto, muitos clientes s\u00e3o mais dif\u00edceis do que isso. Alguns deles exigem uma tonelada de informa\u00e7\u00f5es, outros n\u00e3o respondem rapidamente \u00e0s suas mensagens ou liga\u00e7\u00f5es telef\u00f4nicas e alguns hesitam em tomar uma decis\u00e3o.<\/p>\n

\u00c9 importante para qualquer vendedor reconhecer quando est\u00e1 trabalhando com um cliente dif\u00edcil e saber quando seguir em frente. O tempo que voc\u00ea gasta tentando converter um cliente potencial dif\u00edcil poderia ser mais bem utilizado na convers\u00e3o de dois ou tr\u00eas outros clientes potenciais.<\/p>\n

Pense em quanto tempo normalmente leva para gerar uma venda e, em seguida, em quanto voc\u00ea est\u00e1 gastando com esse cliente dif\u00edcil. Se esse valor for significativamente mais alto, considere a possibilidade de transferi-lo ou encaminh\u00e1-lo para outro departamento.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

7. Aprender a reconhecer a perda de \u00edmpeto<\/h2>\n

H\u00e1 um princ\u00edpio conhecido como \"Fal\u00e1cia do custo irrecuper\u00e1vel\", que \u00e9 quando voc\u00ea continua a fazer algo com base no tempo ou nos recursos que j\u00e1 gastou nisso.<\/p>\n

Por exemplo, talvez voc\u00ea permane\u00e7a em um emprego sem sa\u00edda porque j\u00e1 est\u00e1 l\u00e1 h\u00e1 muitos anos e n\u00e3o quer come\u00e7ar de novo. Ou pode estar aplicando mais dinheiro em um investimento imobili\u00e1rio porque n\u00e3o quer que o investimento inicial tenha sido em v\u00e3o.<\/p>\n

Essa mesma ideia se aplica facilmente \u00e0s vendas.<\/p>\n

Muitos vendedores n\u00e3o est\u00e3o dispostos a reconhecer quando perderam o \u00edmpeto com um cliente potencial. Eles passaram horas tentando converter esse cliente em potencial em um cliente, mas n\u00e3o chegaram a lugar algum. Em vez de seguir em frente, os vendedores continuar\u00e3o tentando, simplesmente porque j\u00e1 gastaram muito tempo nisso.<\/p>\n

Em vendas, \u00e9 importante saber quando parar de perder. Alguns clientes potenciais n\u00e3o podem ser salvos, n\u00e3o importa quanto tempo voc\u00ea gaste trabalhando com eles. Pode ser doloroso pensar no tempo que voc\u00ea perdeu, mas \u00e9 melhor do que perder ainda mais tempo.<\/p>\n

Reconhe\u00e7a quando voc\u00ea perdeu o \u00edmpeto com um cliente potencial e pare de dedicar mais tempo a ele.<\/p>\n

\"Feliz
Fot\u00f3grafo: Kelly Sikkema<\/a> | Fonte: Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

\u00a0<\/p>\n

8. N\u00e3o tenha medo de \"terminar\"<\/h2>\n

\u00c0s vezes, voc\u00ea nem percebe que perdeu o \u00edmpeto com um cliente potencial, porque ele n\u00e3o responde. Depois das conversas iniciais com o cliente potencial, durante as quais ele demonstra interesse, voc\u00ea deixa de ter not\u00edcias dele. Voc\u00ea continua entrando em contato e n\u00e3o recebe nenhuma resposta ou as respostas s\u00e3o vagas. Voc\u00ea continua dizendo a si mesmo que eles devem estar ocupados.<\/p>\n

Em situa\u00e7\u00f5es como essa, talvez seja hora de terminar o relacionamento.<\/p>\n

Entre em contato com o cliente potencial uma \u00faltima vez e informe-o de que esta \u00e9 a \u00faltima mensagem. Diga que, se ele tiver interesse no futuro, poder\u00e1 entrar em contato com voc\u00ea, mas, caso contr\u00e1rio, voc\u00ea seguir\u00e1 em frente.<\/p>\n

Esse e-mail pode estimular o cliente em potencial a agir, mas, mesmo que isso n\u00e3o aconte\u00e7a, voc\u00ea estar\u00e1 livre para dedicar mais tempo a clientes em potencial melhores.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

9. Usar tecnologia e ferramentas de ponta<\/h2>\n

Algo t\u00e3o simples como um equipamento ruim pode desperdi\u00e7ar muito o tempo de um vendedor e afetar a produtividade.<\/p>\n

Por exemplo, se eles tiverem um computador lento<\/a>, verificar e-mails ou usar seu CRM<\/a><\/u> pode levar muito mais tempo do que deveria. Isso pode n\u00e3o parecer muito no curto prazo (apenas alguns minutos por dia), mas ter\u00e1 um efeito cumulativo no longo prazo.<\/p>\n

Pense na tecnologia e nas ferramentas que sua equipe de vendas mais usa, como um software de gerenciamento de projetos<\/a>, e certifique-se de que tudo esteja atualizado e funcionando corretamente.<\/p>\n

\"Rob\u00f4s
Fot\u00f3grafo: Craig Sybert<\/a> | Fonte: Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

\u00a0<\/p>\n

10. Automatizar. Automatizar. Automatizar.<\/h2>\n

Por fim, se voc\u00ea quiser economizar o tempo de seus vendedores, procure maneiras de automatizar algumas de suas tarefas rob\u00f3ticas.<\/p>\n

Por exemplo, deve haver um processo (ou talvez ainda melhor, um CRM automatizado<\/a>) para que sua equipe de vendas n\u00e3o precise inserir manualmente informa\u00e7\u00f5es sobre clientes potenciais ou clientes.<\/p>\n

Outras coisas que voc\u00ea pode automatizar s\u00e3o e-mails de acompanhamento, rastreamento de clientes potenciais e gerenciamento de pedidos<\/a>.<\/p>\n

Se voc\u00ea acha que sua equipe de vendas passa grande parte do dia fazendo tarefas tediosas para acompanhar leads e clientes, procure maneiras de automatizar algumas dessas tarefas. Dessa forma, eles poder\u00e3o voltar a fechar neg\u00f3cios.<\/p>\n

\n
\n

Conclus\u00e3o<\/h2>\n

Todas essas pequenas dicas juntas podem ajudar a aumentar significativamente a produtividade de vendas de sua equipe.<\/p>\n

Agora, reserve um tempo para analisar os h\u00e1bitos de sua pr\u00f3pria equipe de vendas e veja se as sugest\u00f5es acima podem ser \u00fateis ou se h\u00e1 algo mais que possa ser melhorado.<\/p>\n

Afinal de contas, o mais importante \u00e9 que eles possam concentrar a maior parte de seus esfor\u00e7os em fechar neg\u00f3cios e gerar mais receita para voc\u00ea.<\/p>\n

Estamos ansiosos para ouvir nos coment\u00e1rios quais foram as grandes vit\u00f3rias que voc\u00ea descobriu!<\/p>\n

Um pouco sobre a Anja:<\/strong><\/em>
\nAnja Jeftovic \u00e9 gerente de marketing digital da TaskDrive<\/a>. Se voc\u00ea deseja terceirizar algumas de suas tarefas de desenvolvimento de vendas para aumentar a produtividade de sua equipe de vendas, d\u00ea uma olhada neles!<\/em><\/p>\n

\"O que realmente fez a diferen\u00e7a para mim foi a notifica\u00e7\u00e3o \"Voc\u00ea n\u00e3o respondeu a este e-mail\" do Salesflare. Todas as pequenas brechas pelas quais as pessoas passam s\u00e3o fechadas.\"<\/p>\n

Tamay Shannon, W2S Marketing<\/h6>\n<\/blockquote>\n<\/div>\n
\n\n
\n \n \n \n \n \"Experimente\n <\/picture>\n <\/a>\n <\/figure>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Venda mais com estas 10 dicas essenciais, trazidas a voc\u00ea por nossos amigos da Taskdrive.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":56949,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[62],"tags":[201,124,225,213,223],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-56948","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sales","tag-automation","tag-emails","tag-sales-productivity","tag-sales-team","tag-social-media","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"\n10 Things That Can Boost Sales Productivity in Your Team<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Sell more with your current sales team by following these 10 essential tips to improve your sales productivity.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, 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