{"id":56922,"date":"2019-05-21T13:44:35","date_gmt":"2019-05-21T11:44:35","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-chris-savage-wistia"},"modified":"2025-04-16T16:16:01","modified_gmt":"2025-04-16T14:16:01","slug":"interview-chris-savage-wistia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/entrevista-chris-savage-wistia","title":{"rendered":"Chris Savage, da Wistia"},"content":{"rendered":"<h1>Chris Savage, da Wistia<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Epis\u00f3dio 029 do Founder Coffee<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/ChrisSavage-Wistia_7004ee0a8bb307da6ade38d16562d3ef_800.jpg\" alt=\"\"><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Sou Jeroen, da Salesflare, e este \u00e9 o Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">A cada tr\u00eas semanas, tomo caf\u00e9 com um fundador diferente. Conversamos sobre a vida, as paix\u00f5es, os aprendizados... em uma conversa \u00edntima, conhecendo a pessoa por tr\u00e1s da empresa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Neste vig\u00e9simo nono epis\u00f3dio, conversei com Chris Savage, cofundador da Wistia, uma plataforma de v\u00eddeo l\u00edder para profissionais de marketing e vendas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Antes de fundar a Wistia, Chris trabalhou como editor de um document\u00e1rio que acabou ganhando um pr\u00eamio Emmy. Ele ent\u00e3o lan\u00e7ou a Wistia com seu melhor amigo, com a confian\u00e7a de que uma pequena equipe poderia fazer algo impactante.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Juntos, eles perceberam o potencial do v\u00eddeo e criaram um site de competi\u00e7\u00e3o para cineastas. Por fim, transformou-se em uma plataforma de v\u00eddeo que ajuda as empresas a trabalhar de forma eficaz com v\u00eddeo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Falamos sobre como eles fizeram a Wistia crescer de 2 para cerca de 100 pessoas, como resistiram \u00e0s ofertas de aquisi\u00e7\u00e3o e, em vez disso, <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/fontes-de-financiamento-para-startups\">levantaram financiamento de d\u00edvida<\/a>, como a fun\u00e7\u00e3o de Chris evoluiu com o tempo e por que voc\u00ea n\u00e3o deve fazer nada se n\u00e3o estiver obcecado por isso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bem-vindo ao Founder Coffee.<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        \n          \n          \n          <img src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" alt=\"Experimente o CRM do Salesflare\" \/>\n        \n      <\/a><\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Prefere ouvir? Voc\u00ea pode encontrar esse epis\u00f3dio em:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/5mAWNhuDfHqkQcpQWHbkHq\">Spotify<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/029-chris-savage-wistia\">Soundcloud<\/a><\/u><\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ol\u00e1, Chris. \u00c9 \u00f3timo t\u00ea-lo no Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Obrigado por me receber.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Voc\u00ea \u00e9 o cofundador da Wistia. Para aqueles que ainda n\u00e3o conhecem a Wistia, que n\u00e3o devem ser muitas pessoas, o que voc\u00eas fazem?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Somos uma empresa sediada em Cambridge, Massachusetts, e o que fazemos \u00e9 ter uma plataforma que ajuda as pessoas a comercializar e vender melhor em v\u00eddeo. Portanto, nosso principal produto, o Wistia, foi lan\u00e7ado h\u00e1 muito tempo e permite que voc\u00ea basicamente controle e me\u00e7a toda a experi\u00eancia de v\u00eddeo do seu site, para que voc\u00ea possa tornar seus v\u00eddeos mais eficazes. Voc\u00ea pode entender melhor o impacto deles no seu p\u00fablico.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Tamb\u00e9m temos um produto chamado Soapbox, que \u00e9 uma extens\u00e3o do Chrome que permite que voc\u00ea fa\u00e7a v\u00eddeos. \u00c9 algo muito simples, em que voc\u00ea grava a webcam e a tela simultaneamente e, em seguida, pode criar edi\u00e7\u00f5es suaves entre elas. Assim, voc\u00ea pode criar algo que pare\u00e7a profissional com muita facilidade.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim. Se eu entendi bem, o que voc\u00eas fazem basicamente, por exemplo, ao incorporar o YouTube ao seu site, \u00e9 realmente criar algo mais adequado para profissionais de marketing e vendas, onde eles podem ver exatamente quem assistiu ao qu\u00ea e quando. O que mais isso faz?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: \u00c9 exatamente isso. Rastreamos como cada espectador assiste a cada v\u00eddeo segundo a segundo - o que ele pula, o que assiste novamente, para que voc\u00ea tenha uma ideia de como seu p\u00fablico est\u00e1 respondendo de modo geral, o que pode ajud\u00e1-lo a tornar o conte\u00fado mais eficaz no futuro. Pegamos esses dados e os colocamos em outras plataformas de marketing. Por exemplo, fazemos a integra\u00e7\u00e3o com o <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/comparar-salesforce-zoho-hubspot-pipedrive\/#8io9e\">HubSpot<\/a>. Isso significa que voc\u00ea pode pegar seus dados de visualiza\u00e7\u00e3o e coloc\u00e1-los no <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/comparar-salesforce-zoho-hubspot-pipedrive\/#8io9e\">HubSpot<\/a>, e ent\u00e3o poder\u00e1 entender quais pessoas do seu banco de dados de leads est\u00e3o realmente assistindo aos seus v\u00eddeos. Assim, voc\u00ea pode criar automa\u00e7\u00f5es e coisas desse tipo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Por estarmos t\u00e3o concentrados em ajudar voc\u00ea e seu site, nosso player \u00e9 o que carrega mais r\u00e1pido na Internet. Fazemos um trabalho \u00e1rduo para que voc\u00ea obtenha os benef\u00edcios de SEO que o YouTube n\u00e3o obt\u00e9m. Por exemplo, quando voc\u00ea incorpora um v\u00eddeo do YouTube em seu site, o que voc\u00ea est\u00e1 fazendo efetivamente \u00e9 criar um link para a p\u00e1gina do YouTube, e isso significa que, se voc\u00ea tiver termos essenciais ou coisas que as pessoas est\u00e3o pesquisando e que s\u00e3o realmente importantes para o seu neg\u00f3cio, voc\u00ea est\u00e1 colocando sua pr\u00f3pria p\u00e1gina contra essa p\u00e1gina do YouTube, e adivinhe? O YouTube faz um SEO incr\u00edvel, portanto, ele sempre vai ganhar de voc\u00ea.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Ent\u00e3o, voc\u00ea precisa pensar no poder do v\u00eddeo. Qual \u00e9 a sua estrat\u00e9gia? Se a sua estrat\u00e9gia \u00e9 tentar obter tr\u00e1fego para o seu site, provavelmente voc\u00ea vai querer algo como n\u00f3s, que lhe d\u00ea mais controle. Voc\u00ea ainda colocar\u00e1 seu conte\u00fado no YouTube, mas o colocar\u00e1 no topo do funil. Se voc\u00ea estiver em um jogo de m\u00eddia puro, em que est\u00e1 apenas tentando obter visualiza\u00e7\u00f5es no YouTube e depois ganhar dinheiro com an\u00fancios ou algo assim, n\u00e3o vai querer usar algo como o Wistia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim. Basicamente, est\u00e1 tentando criar algo que seja melhor para o marketing e os vendedores. Esse \u00e9 o conceito inicial que voc\u00ea come\u00e7ou a desenvolver ou ele cresceu ao longo dos anos?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Ah, n\u00e3o. N\u00e3o, sempre soubemos que quer\u00edamos nos concentrar em v\u00eddeo. Quando come\u00e7amos, come\u00e7amos porque vimos que a tecnologia por tr\u00e1s do v\u00eddeo on-line estava mudando drasticamente. Costumava ser muito dif\u00edcil, e era preciso ser t\u00e9cnico para fazer o v\u00eddeo on-line funcionar, mas muito rapidamente, por causa de algumas <a href=\"https:\/\/bugbug.io\/blog\/test-automation-tools\/open-source-automation-tools\/\">ferramentas de c\u00f3digo aberto<\/a>, isso se tornaria muito f\u00e1cil.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Achamos que essa poderia ser uma grande oportunidade para o v\u00eddeo na Web, e a ideia inicial que tivemos foi criar um site de competi\u00e7\u00e3o para cineastas. Tentar\u00edamos fazer com que uma empresa, como uma grande marca, patrocinasse uma competi\u00e7\u00e3o em que os cineastas pudessem fazer um an\u00fancio ou um trailer ou um epis\u00f3dio de algo ou o que fosse, e tentar\u00edamos conectar cineastas e marcas, e a esperan\u00e7a era que os cineastas recebessem muita publicidade se ganhassem a competi\u00e7\u00e3o. As marcas receberiam muita boa vontade porque as pessoas estavam participando da competi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Est\u00e1vamos empolgados com isso, mas come\u00e7amos a trabalhar h\u00e1 alguns meses e percebemos que n\u00e3o t\u00ednhamos nenhuma conex\u00e3o com as marcas. Seria muito dif\u00edcil. \u00c9 um problema de mercado de dois lados. Ent\u00e3o, depois de tr\u00eas meses do in\u00edcio da empresa, est\u00e1vamos tentando coisas diferentes e levamos cerca de um ano para perceber que as empresas tamb\u00e9m come\u00e7ar\u00e3o a usar v\u00eddeo. Elas valorizam seu tempo e gastam dinheiro para resolver problemas. Talvez dev\u00eassemos nos concentrar nisso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim. Faz sentido. \u00c9 como se, antes, voc\u00ea n\u00e3o estivesse fazendo nada com v\u00eddeo, ou ele simplesmente cresceu em voc\u00ea em algum momento e voc\u00ea come\u00e7ou a Wistia?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Sim. Meu pai \u00e9 professor de ci\u00eancia da computa\u00e7\u00e3o na Brown University e \u00e9 um grande adotante precoce. Ent\u00e3o, eu cresci rodeado de tecnologia. Comprei um aparelho de DVD no dia em que foi lan\u00e7ado ou o Microsoft Flight Simulator no dia em que foi lan\u00e7ado, e todas essas coisas. Lembro-me de quando recebemos a Internet na quarta s\u00e9rie e fiquei encantado com ela. Eu passava todo o meu tempo nela. Depois, na faculdade, acabei me concentrando em fazer filmes e v\u00eddeos, e meu sonho era fazer filmes. Ent\u00e3o, o que acabou acontecendo, eu acho, \u00e9 como se essas duas coisas se combinassem no que a Wistia \u00e9.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: \u00c9 engra\u00e7ado porque, mesmo hoje, fizemos um grande conte\u00fado no ano passado chamado 1-10-100, que \u00e9 um document\u00e1rio de longa-metragem em quatro partes. Tem uma hora e 42 minutos de dura\u00e7\u00e3o. Foi muito divertido de fazer, muito bem recebido e acabou de ganhar um Webby. \u00c9 como se eu tivesse sonhado em fazer isso h\u00e1 15 anos. Eu simplesmente n\u00e3o imaginava que aconteceria dessa forma.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Basicamente, s\u00e3o algumas pe\u00e7as que se encaixam, em termos de hist\u00f3rico e de suas paix\u00f5es. Parece uma \u00f3tima combina\u00e7\u00e3o entre fundador e startup.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Sim. Al\u00e9m disso, meu cofundador e eu \u00e9ramos melhores amigos antes de come\u00e7armos a empresa e continuamos sendo. Adoramos trabalhar juntos e adoramos o processo de tentar resolver problemas dif\u00edceis. \u00c9 isso que nos deixa empolgados. \u00c9 engra\u00e7ado, porque mesmo no primeiro ano, n\u00e3o ganhamos dinheiro. N\u00f3s n\u00e3o ganh\u00e1vamos quase nada, porque est\u00e1vamos morando em uma casa gigante que tinha um milh\u00e3o de pessoas, e ainda assim foi muito dif\u00edcil por muitos anos. Mas, apesar de n\u00e3o estarmos ganhando dinheiro, ou de estarmos ganhando quantias muito pequenas - n\u00e3o t\u00ednhamos dinheiro para comprar uma impressora nova em um determinado momento -, ador\u00e1vamos o desafio.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: O legal \u00e9 que, em junho deste ano, eu j\u00e1 estaria fazendo isso h\u00e1 quase 13 anos, e os desafios ainda s\u00e3o muito divertidos. Ent\u00e3o, parece uma coisa muito afortunada que descobrimos bem cedo, que gostamos de resolver esses tipos de problemas, gostamos de pensamento criativo, gostamos de estar no comando para que possamos estragar as coisas e tudo bem, e podemos tentar criar um lugar onde outras pessoas sintam que tamb\u00e9m podem inovar e sejam incentivadas a faz\u00ea-lo. Ent\u00e3o, sim, eu me sinto muito afortunado. Ent\u00e3o, sim, eu me sinto muito afortunado.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Certo. Estou no seu perfil do LinkedIn e parece que voc\u00ea s\u00f3 teve um emprego antes desse, por cerca de tr\u00eas anos? Correto?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Sim, sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: E isso foi na produ\u00e7\u00e3o de filmes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: \u00c9 isso mesmo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Legal. Como foi o salto, exatamente, de ser um editor na Big Orange Films para abrir sua pr\u00f3pria empresa?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Foi interessante. Essa empresa, a Big Orange Films, fez esse document\u00e1rio, e eu comecei a trabalhar nele como estagi\u00e1rio. Portanto, nunca ganhei muito dinheiro quando estava l\u00e1, era muito, muito pouco. \u00c9ramos uma equipe muito pequena e, embora eu tenha come\u00e7ado como estagi\u00e1rio, naquela \u00e9poca, para fazer a edi\u00e7\u00e3o, era preciso gravar tudo. Grav\u00e1vamos em filme DV, mas voc\u00ea n\u00e3o queria passar muito o filme DV pelo toca-fitas, pois isso o estragaria. Assim, toda vez que grav\u00e1vamos uma entrevista ou algo do g\u00eanero, n\u00f3s a copi\u00e1vamos para VHS. Eu pegava o VHS e o revia v\u00e1rias vezes e transcrevia todas as entrevistas. Fiz isso manualmente durante um ver\u00e3o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Depois, pegamos as entrevistas e come\u00e7amos a tentar editar a hist\u00f3ria a partir dessas transcri\u00e7\u00f5es, e eu n\u00e3o conseguia me afastar. Eu estava na faculdade enquanto fazia esse trabalho, ent\u00e3o achei muito divertido e acabei filmando entrevistas e editando e acabei sendo um dos produtores do projeto. Na verdade, nos sa\u00edmos muito bem. Ganhamos um Emmy e vencemos todos esses festivais de cinema e outras coisas, e foi incr\u00edvel fazer parte dessa equipe super pequena e ver o que pod\u00edamos fazer. Eram basicamente tr\u00eas ou quatro pessoas trabalhando naquele filme e, mesmo assim, com essas tr\u00eas ou quatro pessoas, conseguimos fazer algo que as pessoas realmente gostaram.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Quando entramos na Wistia, eu tinha a confian\u00e7a de que uma equipe pequena poderia fazer algo impactante. N\u00e3o me ocorreu que Brendan e eu n\u00e3o conseguir\u00edamos ser bem-sucedidos, porque parecia que, se pud\u00e9ssemos trabalhar nesse filme por um tempo, tamb\u00e9m poder\u00edamos fazer isso. Esse filme nem era meu, e eu estava tentando convencer outra pessoa de que as coisas que eu achava que eram as melhores a serem feitas. Nesse caso, era como se, bem, Brendan e eu estiv\u00e9ssemos no comando. Podemos fazer o que quisermos, ningu\u00e9m vai nos impedir. Isso provavelmente ser\u00e1 muito divertido, e presumimos que ser\u00edamos bem-sucedidos. Na verdade, achamos que ter\u00edamos sucesso em seis meses e vender\u00edamos a empresa, o que obviamente n\u00e3o aconteceu.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Mas, sim. Foi uma transi\u00e7\u00e3o interessante. Parte dela foi muito f\u00e1cil e parte foi muito, muito, muito dif\u00edcil, porque est\u00e1vamos fazendo algo completamente novo, descobrindo tudo sozinhos, e as coisas foram muito mais lentas. Demoraram muito mais do que eu imaginava.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Se entendi bem, sua motiva\u00e7\u00e3o inicial para come\u00e7ar a Wistia era trabalhar com uma equipe pequena, fazer algo bem-sucedido e vend\u00ea-lo. Como isso evoluiu nesse meio tempo? Como voc\u00ea v\u00ea a cria\u00e7\u00e3o da Wistia agora?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Sim. Essa era a meta inicial, o objetivo de abrir a empresa era vend\u00ea-la em seis meses e, depois de um ano sem fazer muito progresso, mas gostando muito, e mais alguns anos depois, ap\u00f3s levantar algum dinheiro de anjo e conseguir clientes e ainda ser pequeno, mas gostando muito, as coisas come\u00e7aram a mudar. Come\u00e7amos a perceber que n\u00e3o se trata do fim. Para n\u00f3s, n\u00e3o se trata apenas do resultado da venda de uma empresa ou algo assim. Na verdade, a parte divertida \u00e9 a jornada de constru\u00e7\u00e3o da empresa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Enfrentamos uma decis\u00e3o muito importante em 2017, porque t\u00ednhamos tr\u00eas empresas diferentes tentando adquirir a Wistia ao mesmo tempo e, se voc\u00ea estiver administrando uma startup de tecnologia, as pessoas v\u00e3o ficar bisbilhotando, e h\u00e1 muitas maneiras diferentes de ser adquirido. N\u00f3s sempre ignoramos todas as pessoas que estavam tentando. Mas em 2017, a empresa tinha provavelmente 80 pessoas. Est\u00e1vamos nos esfor\u00e7ando muito para tentar aumentar a receita e, na verdade, est\u00e1vamos agindo como se tiv\u00e9ssemos arrecadado muito dinheiro. Nunca hav\u00edamos arrecadado muito dinheiro. Fizemos apenas duas rodadas de anjos e arrecadamos $1 milh\u00e3o, mas nos tornamos lucrativos e economizamos dinheiro, por isso est\u00e1vamos reinvestindo tudo no crescimento.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: \u00c0 medida que esses adquirentes apareciam, Brendan e eu come\u00e7amos a conversar com eles e, na verdade, recebemos algumas ofertas e est\u00e1vamos sentados com uma oferta, pensando: \"Ah, talvez dev\u00eassemos vender a empresa\". Foi interessante, porque quando nos deparamos com essa decis\u00e3o, pensamos que foi por isso que come\u00e7amos a empresa. \u00c9 por isso que a maioria das pessoas, quando fala em fazer startups, n\u00e3o est\u00e1 falando sobre a jornada em que vai estar. Elas est\u00e3o falando sobre a sa\u00edda. Voc\u00ea levanta dinheiro para ser adquirido.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Ent\u00e3o, est\u00e1vamos sentados diante dessa oferta de aquisi\u00e7\u00e3o e percebemos que, se vend\u00eassemos a empresa, tentar\u00edamos cumprir nosso tempo na empresa que nos compraria, que seria de dois anos, e depois provavelmente ir\u00edamos trabalhar juntos novamente e come\u00e7ar\u00edamos algo novo, e t\u00ednhamos uma ideia do espa\u00e7o em que trabalhar\u00edamos, porque achamos que h\u00e1 outros problemas que gostar\u00edamos de resolver e que ainda n\u00e3o t\u00ednhamos resolvido. Mas uma ideia do tipo de cultura que gostar\u00edamos de criar, do tipo de marca e de quem gostar\u00edamos de contratar, percebemos que tentar\u00edamos reconstruir o Wistia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Foi engra\u00e7ado, porque pensamos que ir\u00edamos reconstruir o Wistia e come\u00e7amos a perceber o que h\u00e1 de errado com o Wistia agora? Por que estamos pensando em vender? E percebemos que est\u00e1vamos realmente infelizes naquele momento, e n\u00e3o est\u00e1vamos felizes com a forma como est\u00e1vamos administrando a empresa, as decis\u00f5es que est\u00e1vamos tomando n\u00e3o estavam suficientemente focadas no longo prazo. N\u00e3o est\u00e1vamos assumindo os riscos criativos certos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Ent\u00e3o, o que acabamos decidindo fazer foi n\u00e3o vender. Mas, no momento em que decidimos n\u00e3o vender, isso nos deixou desalinhados com nossos investidores anjos. Hav\u00edamos levantado apenas $1 milh\u00e3o, mas eles haviam investido $1 milh\u00e3o, e os investidores anjos esperam ganhar dinheiro. Portanto, eles obviamente queriam que vend\u00eassemos. Tamb\u00e9m concedemos op\u00e7\u00f5es de a\u00e7\u00f5es aos nossos funcion\u00e1rios. Tamb\u00e9m dissemos a eles que essas op\u00e7\u00f5es de a\u00e7\u00f5es seriam para quando a empresa fosse vendida, portanto, se n\u00e3o formos vender, precisaremos fazer alguma coisa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Isso foi em junho de 2017, e decidimos que o que quer\u00edamos era fazer um acordo para retomar o controle total da empresa e obter um retorno para todos, e deixar claro que est\u00e1vamos tentando construir um neg\u00f3cio duradouro. Por isso, acabamos contraindo d\u00edvidas, porque n\u00e3o est\u00e1vamos administrando a empresa adequadamente. Est\u00e1vamos investindo tudo no crescimento da receita, por isso n\u00e3o t\u00ednhamos dinheiro. Acabamos levantando $17,3 milh\u00f5es em d\u00edvidas e usamos isso para basicamente oferecer \u00e0s pessoas uma oferta de que, se vend\u00eassemos a empresa para nossos investidores-anjo e para a equipe, todos eles poderiam obter liquidez e, em seguida, dissemos a todos o que far\u00edamos: voltar\u00edamos a tornar a empresa lucrativa. Dissemos a eles que ir\u00edamos nos concentrar no longo prazo e que far\u00edamos um trabalho criativo. \u00c9 a\u00ed que faremos nosso melhor trabalho e, se n\u00e3o der certo, Brendan e eu teremos assumido esse risco, mas teremos cuidado de todos os outros, porque eles ter\u00e3o obtido um retorno, e n\u00f3s teremos que descobrir o que fazer.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Mas nos sentimos confort\u00e1veis com isso, porque parecia semelhante ao in\u00edcio do neg\u00f3cio. Apostar em n\u00f3s mesmos novamente, e fizemos esse neg\u00f3cio em novembro de 2017.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Quantos dos investidores-anjo e funcion\u00e1rios realmente queriam seu dinheiro naquele momento?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Foi uma mistura interessante. Os anjos, alguns deles venderam completamente, outros venderam parcialmente. Tivemos alguns que n\u00e3o quiseram vender de jeito nenhum. Essa \u00e9, obviamente, a parte engra\u00e7ada dos investidores anjos. Voc\u00ea precisa ter uma boa quantia de dinheiro para ser um investidor-anjo, portanto, quando algu\u00e9m volta e diz: \"Aqui est\u00e1 algum dinheiro\", ele diz: \"Ah, eu realmente n\u00e3o preciso disso\". Voc\u00ea diz, \u00f3timo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Com os funcion\u00e1rios, institu\u00edmos um programa de participa\u00e7\u00e3o nos lucros. Dissemos que, se voc\u00ea ainda for detentor de op\u00e7\u00f5es de a\u00e7\u00f5es, tudo bem. Mas essa ser\u00e1 a forma de incentivo, e se voc\u00ea n\u00e3o for detentor de op\u00e7\u00f5es de a\u00e7\u00f5es, receber\u00e1 participa\u00e7\u00e3o nos lucros. Para a maioria das pessoas, era um neg\u00f3cio melhor vender suas a\u00e7\u00f5es e tamb\u00e9m receber participa\u00e7\u00e3o nos lucros, e isso funcionou muito bem. Nem sei dizer o quanto deu certo. Ou acho que posso, porque estamos conversando.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Mas o engra\u00e7ado foi que, quando mudamos para a participa\u00e7\u00e3o nos lucros, isso tornou as finan\u00e7as da empresa muito mais reais para todos. Sempre divulgamos nossas finan\u00e7as para a equipe mensalmente, e a primeira vez que Heather, minha vice-presidente de finan\u00e7as, chegou e disse: \"Muito bem, aqui est\u00e3o os n\u00fameros. Veja como nos sa\u00edmos, qual foi a nossa lucratividade. Algu\u00e9m tem alguma pergunta?\" Todas as m\u00e3os se levantaram dizendo: \"Por que estamos gastando tanto dinheiro com isso? Por que n\u00e3o estamos gastando dinheiro suficiente com isso?\"<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Basicamente, voc\u00ea podia ver como a empresa estava sendo administrada, o que teria um impacto muito direto sobre voc\u00ea mesmo, e quando voc\u00ea est\u00e1 construindo uma empresa para vend\u00ea-la, tudo fica confuso. Voc\u00ea vai conseguir uma avalia\u00e7\u00e3o de 4 vezes sobre sua receita, vai conseguir 10 ou 100 vezes? Bem, isso depende do tamanho da empresa, da rapidez com que est\u00e1 crescendo, do mercado que est\u00e1 abordando. H\u00e1 todos esses fatores. Portanto, \u00e9 imposs\u00edvel entender o valor. J\u00e1 com a participa\u00e7\u00e3o nos lucros, isso \u00e9 muito poss\u00edvel e muito claro.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Ent\u00e3o, isso realmente alinhou a empresa. O ano passado, 2018, foi incr\u00edvel. Acabamos crescendo mais r\u00e1pido do que esper\u00e1vamos, sendo mais lucrativos do que esper\u00e1vamos, e tudo isso porque a equipe ficou animada e alinhada, e nos concentramos. Trabalhamos nas coisas certas. Foi muito legal ver isso funcionar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ao longo do caminho, voc\u00eas n\u00e3o obtiveram nenhum financiamento de capital de risco? Essa \u00e9 uma decis\u00e3o consciente?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Sim, essa \u00e9 uma decis\u00e3o muito consciente. Nunca tivemos nenhum financiamento de risco, e o motivo \u00e9 que est\u00e1vamos <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/quando-arrecadar-dinheiro-para-vc\">preocupados com o desalinhamento dos incentivos<\/a>. Se analisarmos a matem\u00e1tica de risco, a maneira como ela funciona \u00e9 que as pessoas que administram o fundo de risco recebem uma taxa para gerenciar o fundo, mas depois recebem uma porcentagem dos retornos e t\u00eam um horizonte de tempo muito longo, que geralmente \u00e9 bom, que \u00e9 de mais de 10 anos, 10 a 14 anos para um fundo de est\u00e1gio inicial.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Portanto, a maneira pela qual os caras e as mo\u00e7as do setor de risco ganham muito dinheiro \u00e9 obtendo fundos realmente grandes e depois vivendo das taxas de administra\u00e7\u00e3o. Enquanto parecer que suas empresas est\u00e3o tendo um bom desempenho, voc\u00ea pode levantar outro fundo maior, e as pessoas acreditam que voc\u00ea est\u00e1 fazendo um bom trabalho, mesmo que ainda n\u00e3o tenha obtido retorno. Essa \u00e9 a primeira parte.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: A segunda parte \u00e9 que a maneira como os fundos funcionam \u00e9 que eles precisam ter algumas empresas que retornem todo o fundo, que tenham um retorno muito maior do que 10 vezes, como 20 vezes ou 100 vezes, e sem isso, voc\u00ea n\u00e3o ter\u00e1, normalmente, um fundo com um retorno muito bom. Portanto, para os investidores de risco, eles s\u00e3o incentivados a encorajar cada empresa a ser uma empresa 100 vezes maior, o que parece ser uma coisa boa se voc\u00ea for um empreendedor, at\u00e9 que esteja realmente administrando uma empresa e perceba que pode conseguir um retorno de 10 vezes ou de 8 vezes, ou que eu simplesmente amo o que estou fazendo, ou que quero ser mais paciente, ou qualquer outra coisa, e um investidor de risco n\u00e3o gosta disso. Geralmente, isso n\u00e3o ajuda.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Ent\u00e3o, eles est\u00e3o incentivando voc\u00ea a administrar a empresa o mais r\u00e1pido poss\u00edvel, e voc\u00ea est\u00e1 sentado pensando: \"Tenho algo valioso. Talvez essa possa ser uma empresa de $20 milh\u00f5es que eu adoraria administrar, e posso ter \u00f3timos produtos e clientes, uma \u00f3tima experi\u00eancia para minha equipe. Tenho um grande impacto em minha comunidade. Mas isso \u00e9 basicamente irrelevante para os investidores de risco. Por isso, sempre tentamos proteger nossa opcionalidade e sentimos que, se nos inscrev\u00eassemos para isso, estar\u00edamos abrindo m\u00e3o do que est\u00e1vamos construindo. Se tiv\u00e9ssemos feito isso, acho que ter\u00edamos fracassado, porque ter\u00edamos nos esfor\u00e7ado demais em alguns momentos, o que teria nos quebrado, em vez de nos dar a vantagem de sermos mais pacientes e de longo prazo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim. Ent\u00e3o, voc\u00eas est\u00e3o nisso a longo prazo, voc\u00ea e seu cofundador.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Ah, sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Gostaria de perguntar: nos pr\u00f3ximos 10 anos, voc\u00ea ainda se v\u00ea trabalhando na Wistia?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Com certeza.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Fant\u00e1stico. Se voc\u00ea est\u00e1 pensando a longo prazo, como v\u00ea o seu neg\u00f3cio nesse per\u00edodo? Como voc\u00ea v\u00ea o futuro do v\u00eddeo para os profissionais de marketing e vendas?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Acho que h\u00e1 muitos. \u00c9 realmente interessante, porque o mercado \u00e9 muito grande, ent\u00e3o h\u00e1 todo um segmento do mercado com o qual ainda conversamos. Parece loucura, mas eles est\u00e3o apenas come\u00e7ando com o v\u00eddeo, porque acho que o v\u00eddeo pode ser muito assustador. As pessoas me dizem: \"Ah, o v\u00eddeo pode ser muito impactante para a sua marca, mas tamb\u00e9m pode prejudic\u00e1-la\", certo? Eu digo, sim, se voc\u00ea fizer um v\u00eddeo muito ruim, parecer\u00e1 uma piada. Se fizer um v\u00eddeo incr\u00edvel, voc\u00ea parecer\u00e1 incr\u00edvel. E isso assusta muitas pessoas at\u00e9 que haja uma pessoa na organiza\u00e7\u00e3o que diga: \"Acho que temos que fazer isso, ou confio em mim mesmo, ou confio nessa empresa de produ\u00e7\u00e3o externa, ou acho que nosso mercado gostar\u00e1 de um v\u00eddeo aut\u00eantico\", ou o que quer que seja, e ent\u00e3o essa pessoa se arrisca e o v\u00eddeo funciona.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Isso tem sido interessante em nosso mercado, pois, na verdade, desacelerou o crescimento do mercado a longo prazo, o que parece uma coisa ruim, mas para n\u00f3s, que somos t\u00e3o pacientes, tem sido fant\u00e1stico. H\u00e1 muitas pessoas que ainda precisam descobrir como ter confian\u00e7a para usar bem o v\u00eddeo, como ter confian\u00e7a na c\u00e2mera. Tentamos ajud\u00e1-las com coisas como o Soapbox, e acho que veremos mais tecnologias que ajudar\u00e3o voc\u00ea a fazer v\u00eddeos com apar\u00eancia profissional.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Certo. Ent\u00e3o, voc\u00ea est\u00e1 se distanciando um pouco da entrega e da an\u00e1lise, mais no sentido de ajudar na produ\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Isso faz parte. Acho que estamos fazendo isso. Acho que voc\u00ea ver\u00e1 muitas empresas tentando criar produtos que o ajudem na produ\u00e7\u00e3o do v\u00eddeo, e elas far\u00e3o mais cria\u00e7\u00e3o automatizada de v\u00eddeo, edi\u00e7\u00e3o automatizada, filtros automatizados. Voc\u00ea ver\u00e1 muito, muito, muito mais op\u00e7\u00f5es para pessoas que nunca fizeram um v\u00eddeo, e voc\u00ea experimentar\u00e1 esses produtos, ver\u00e1 o v\u00eddeo e pensar\u00e1: \"Acho que est\u00e1 bom ou n\u00e3o? Acho que veremos muito mais disso. Estamos apenas arranhando a superf\u00edcie.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Ent\u00e3o, acho que a maneira como o v\u00eddeo \u00e9 usado nesse espa\u00e7o vai mudar, porque onde a Wistia est\u00e1 hoje, n\u00f3s ajudamos as pessoas principalmente com o v\u00eddeo em seus sites, e acontece que se voc\u00ea n\u00e3o tem v\u00eddeo em seu site, provavelmente est\u00e1 perdendo uma oportunidade, porque estamos vivendo em um mundo em que as expectativas mudaram, e h\u00e1 pessoas que querem ler coisas, h\u00e1 pessoas que querem assistir a coisas e h\u00e1 pessoas que querem ouvir coisas. Portanto, se voc\u00ea n\u00e3o der a essas pessoas que querem assistir a algo uma maneira de assistir, elas passar\u00e3o para a pr\u00f3xima coisa, ent\u00e3o voc\u00ea tem que fazer isso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: H\u00e1 uma oportunidade a\u00ed, e nossos produtos est\u00e3o realmente centrados nisso. Mas, h\u00e1 alguns meses, lan\u00e7amos um produto chamado Channels que permite criar uma experi\u00eancia semelhante \u00e0 da Netflix em seu site para assistir a v\u00eddeos. Acreditamos que as pessoas criar\u00e3o mais conte\u00fado educacional e de entretenimento em seus sites. Algo que elas possam controlar. Se voc\u00ea observar o YouTube, o Facebook, o Twitter, o LinkedIn, todas elas s\u00e3o redes sociais realmente poderosas que est\u00e3o constantemente mudando as regras para voc\u00ea. Elas est\u00e3o fazendo isso porque precisam monetizar com publicidade. Inerentemente, voc\u00ea tem que pensar nelas como um conjunto de p\u00fablicos aos quais voc\u00ea pode tentar chegar, mas n\u00e3o h\u00e1 garantias. Por isso, acreditamos que cada vez mais pessoas investir\u00e3o na tentativa de se apropriar dessa experi\u00eancia por conta pr\u00f3pria, e come\u00e7aremos a ver mais conte\u00fado de v\u00eddeo que, basicamente, n\u00e3o se concentra apenas na otimiza\u00e7\u00e3o, mas no engajamento.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim, e tamb\u00e9m, voc\u00ea mant\u00e9m as pessoas mais em seu site, eu acho. Hoje cedo, li algu\u00e9m em um grupo do Facebook perguntando: \"Ei, como posso desativar esses v\u00eddeos relacionados ao YouTube?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: N\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel, sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Porque tamb\u00e9m estamos vendo esse problema. Voc\u00ea basicamente publica um v\u00eddeo de integra\u00e7\u00e3o ou algo assim, um v\u00eddeo que explica seu software e, logo ap\u00f3s o v\u00eddeo, eles exibem a concorr\u00eancia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Sim. Eles mudaram as regras sobre isso h\u00e1 cinco meses. Literalmente, todas as incorpora\u00e7\u00f5es do YouTube na Internet, se voc\u00ea as tivesse desativado, o que podia ser feito antes, agora elas s\u00e3o do tipo \"n\u00e3o\" - voc\u00ea recebe v\u00eddeos relacionados. Se voc\u00ea sabe o que est\u00e1 fazendo, pode configur\u00e1-lo para que sejam apenas os seus v\u00eddeos. Os v\u00eddeos relacionados, quando voc\u00ea clica neles, o levam de volta ao YouTube.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Ent\u00e3o, \u00e9 como um servi\u00e7o gratuito, e sempre que estiver usando um servi\u00e7o totalmente gratuito, lembre-se de que voc\u00ea \u00e9 o produto. Eles est\u00e3o usando seu tr\u00e1fego em seu site e seus espectadores para levar mais pessoas a assistir a coisas no YouTube.com, onde eles podem veicular mais an\u00fancios e ganhar mais dinheiro. \u00c9 exatamente assim que funciona. Quando eles fizeram isso, n\u00e3o me surpreendeu nem um pouco o fato de terem feito isso, e as pessoas ficaram chateadas. Mas ele sempre foi gratuito. Eles tiveram que pagar em algum momento. Eles est\u00e3o ganhando muito com isso, mas \u00e9 assim que funciona.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Certo. Ok, chega de v\u00eddeos. Voc\u00eas agora t\u00eam cerca de 100 pessoas, certo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Voc\u00eas come\u00e7aram com os dois?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Como sua fun\u00e7\u00e3o mudou ao longo do tempo e como ela mudou recentemente? Com o que voc\u00ea est\u00e1 ocupado agora?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Minha fun\u00e7\u00e3o mudou muito. No in\u00edcio, meu t\u00edtulo era CEO, mas eu escrevia para o blog, respondia ao suporte, era gerente de m\u00eddia social, designer de produtos, tudo. Uma das coisas mais dif\u00edceis de crescer \u00e9 fazer algo at\u00e9 que, com sorte, voc\u00ea se torne bom nisso e, ent\u00e3o, quando voc\u00ea est\u00e1 se tornando bom nisso, precisa encontrar algu\u00e9m que possa fazer isso melhor do que voc\u00ea - \u00e9 claro, quando a empresa pode sustentar isso. Voc\u00ea faz isso repetidamente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Ent\u00e3o, voc\u00ea est\u00e1 sempre descobrindo coisas e entregando-as a outra pessoa. Em algum momento, voc\u00ea adquire confian\u00e7a de que pode fazer isso, e isso \u00e9 empolgante. Mas, \u00e0 medida que isso acontece, outra coisa que ocorre \u00e9 que voc\u00ea se torna mais respons\u00e1vel pela comunica\u00e7\u00e3o interna e externa e por pensar a longo prazo. Essa foi uma das coisas surpreendentes para mim nos primeiros dias, quando eu e Brendan t\u00ednhamos muito tempo. T\u00ednhamos ideias malucas de coisas que poder\u00edamos fazer para que as pessoas prestassem aten\u00e7\u00e3o em n\u00f3s, coisas que poder\u00edamos fazer para desenvolver o produto. Voc\u00ea tem tempo e, com esse tempo, voc\u00ea o gasta em pensamento criativo, conversa com clientes em potencial e todo esse tipo de coisa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Ent\u00e3o tudo fica superlotado. Voc\u00ea sente que n\u00e3o tem tempo para nada e que est\u00e1 se esfor\u00e7ando, se esfor\u00e7ando, se esfor\u00e7ando, se esfor\u00e7ando para fazer as coisas funcionarem. E ent\u00e3o, em algum momento, se voc\u00ea tiver cedido propriedade suficiente para outras pessoas na empresa que podem fazer essas coisas melhor do que voc\u00ea, voc\u00ea acaba tendo tempo novamente, e o tempo \u00e9, na verdade, incrivelmente importante, porque voc\u00ea precisa pensar a longo prazo. Voc\u00ea precisa passar mais tempo fazendo as coisas que fazia no in\u00edcio, como conversar com clientes em potencial, pensar nas mudan\u00e7as que est\u00e3o ocorrendo no mercado, e isso realmente \u00e9 trabalho. \u00c9 o mesmo trabalho que era no in\u00edcio. S\u00f3 que parece estranho porque \u00e9 uma grande transi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Hoje, passo meu tempo tentando pensar para onde as coisas est\u00e3o indo, observando o que nossos clientes est\u00e3o fazendo, quais s\u00e3o os desafios que nossos clientes t\u00eam, o que nossos parceiros est\u00e3o pensando, o que outros empreendedores est\u00e3o pensando, e tento tornar isso um pouco mais f\u00e1cil pensando a longo prazo. Tento facilitar a tomada de algumas das decis\u00f5es de curto prazo que temos de tomar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ent\u00e3o, basicamente, voc\u00ea \u00e9 respons\u00e1vel por formar a estrat\u00e9gia com base no que v\u00ea e no que ouve, certo? E depois comunicar isso \u00e0 sua equipe.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Se eu lhe perguntasse agora o que o mant\u00e9m acordado \u00e0 noite ultimamente, nas \u00faltimas semanas ou meses, o que seria?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Essa \u00e9 uma boa pergunta. Estou dormindo muito bem neste momento.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Isso \u00e9 bom.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: As crian\u00e7as me acordando \u00e9 provavelmente a coisa que mais me deixa acordado. Estamos fazendo muitas coisas novas, grandes e diferentes do que j\u00e1 fizemos antes, o que \u00e9 empolgante, e eu diria que perco o sono quando me preocupo com o fato de n\u00e3o estarmos pensando grande o suficiente, ou acho que vamos ficar para tr\u00e1s em alguma coisa ou algo assim. Mas, atualmente, a empresa opera de forma t\u00e3o concisa e clara, e temos metas e responsabilidades claras, que n\u00e3o h\u00e1 muitas coisas que me mantenham acordado \u00e0 noite no curto prazo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Foi diferente em algum momento?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Ah, sim. Oh, claro, meu Deus. Sim, houve anos em que est\u00e1vamos impulsionando o neg\u00f3cio de forma muito agressiva e perdendo dinheiro, e eu ficava acordado \u00e0 noite o tempo todo e muito, muito estressado. Nos anos que antecederam a recompra. Em um determinado momento, criamos uma estrat\u00e9gia e pensamos: \"Tudo bem. Vamos come\u00e7ar a perder dinheiro de forma agressiva para tentar crescer mais r\u00e1pido. Portanto, todos os meses, mesmo que voc\u00ea fale sobre investir em longo prazo, se voc\u00ea estiver perdendo $100.000 em fevereiro e planeja perder $130.000 em mar\u00e7o, porque est\u00e1 contratando e gastando mais dinheiro em publicidade e outras coisas, isso vai mant\u00ea-lo acordado.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Se voc\u00ea est\u00e1 com a receita atrasada e, em vez de perder $150.000, est\u00e1 perdendo $180.000, todas essas coisas come\u00e7am a ficar estressantes, porque voc\u00ea come\u00e7a a olhar para o preju\u00edzo e pensar: \"Espere um segundo. \u00c9ramos lucrativos, poder\u00edamos durar para sempre, mas agora estamos perdendo dinheiro e, se essas coisas que estamos tentando fazer n\u00e3o funcionarem, perderemos dinheiro ainda mais r\u00e1pido, e isso aumentar\u00e1 o estresse. Isso aumentar\u00e1 o foco no curto prazo. Isso diminuir\u00e1 nossa capacidade de fazer o trabalho que consideramos ser o melhor.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Ent\u00e3o, sim. Passei anos dormindo mal e superestressado. Eu diria apenas que, neste momento, estamos administrando o neg\u00f3cio de forma lucrativa e pensando a longo prazo. Isso permite que voc\u00ea enfrente os obst\u00e1culos com muito mais facilidade.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim. Como voc\u00ea acha que chegou desse ponto, h\u00e1 alguns anos, at\u00e9 onde est\u00e1 agora? Quais foram as principais coisas que voc\u00ea fez para ir de l\u00e1 para c\u00e1?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: A recompra foi a primeira coisa, e o realinhamento de todos sobre o que est\u00e1vamos fazendo. Aumentar a d\u00edvida nos obrigou a ser lucrativos, o que sab\u00edamos que seria uma boa restri\u00e7\u00e3o, e isso for\u00e7ou o foco e a prioriza\u00e7\u00e3o, e tudo isso foi muito \u00fatil. Isso mudou quem queria trabalhar aqui, porque t\u00ednhamos algumas pessoas que estavam aqui apenas para uma sa\u00edda. Basicamente, elas conseguiram uma, ent\u00e3o foram embora. Depois, contratamos pessoas que est\u00e3o aqui para a jornada e, por isso, estamos fazendo um trabalho melhor do que nunca. Mudamos quem fazia parte da equipe de gerenciamento s\u00eanior e passamos de uma situa\u00e7\u00e3o em que n\u00e3o havia clareza sobre o que era essa equipe para uma equipe muito clara e muito bem administrada, com todos os membros, que s\u00e3o totalmente respons\u00e1veis pelo que est\u00e1 acontecendo em seus departamentos. Isso mudou o que me preocupava e o que eu podia pensar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Portanto, h\u00e1 uma lista enorme de coisas que evolu\u00edram e mudaram e nos levaram ao ponto em que estamos. Sim, isso me permite dormir tranquilamente \u00e0 noite, o que eu acho que \u00e9 realmente importante, porque \u00e9 a mesma coisa que permite que voc\u00ea pense em coisas de longo prazo e tenha mais confian\u00e7a para fazer coisas maiores.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Voc\u00ea mencionou que, como fundador, precisa, posteriormente, pegar as coisas que est\u00e1 fazendo e nas quais \u00e9 bom, nesse ponto, e depois encontrar algu\u00e9m que as fa\u00e7a melhor, e sempre trabalhar para delegar a pr\u00f3xima coisa. H\u00e1 alguma coisa que voc\u00ea acha que ainda poderia delegar neste momento, e quais seriam essas coisas?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: \u00c9 engra\u00e7ado voc\u00ea dizer isso. Sem d\u00favida, sempre h\u00e1 algo em que eu penso: \"Como vou delegar isso? Ningu\u00e9m mais pode fazer isso e, seis meses depois, penso: sim, outra pessoa pode fazer isso. Sim, acho que \u00e9 interessante. Talvez tr\u00eas anos atr\u00e1s, n\u00e3o t\u00ednhamos ningu\u00e9m na Wistia cujo t\u00edtulo fosse pesquisa. Portanto, a pesquisa de mercado, a pesquisa de clientes, a pesquisa sobre o que eles estavam fazendo era algo muito compartilhado, mas parecia ser algo em que eu gastava meu tempo, uma boa porcentagem do meu tempo quando eu tinha, tentando descobrir o que as pessoas queriam.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Com o tempo, percebemos que poder\u00edamos estruturar isso e fazer com que fosse uma fun\u00e7\u00e3o real, e h\u00e1 pessoas que podem fazer isso mil vezes melhor do que eu, e minha abordagem era muito casual e a abordagem deles era muito met\u00f3dica e cuidadosa. Portanto, agora temos, creio eu, tr\u00eas ou quatro pessoas na pesquisa, e esse \u00e9 apenas um exemplo simples de algo que n\u00e3o parecia poder ser delegado, mas que acabou se revelando no trabalho de muitas pessoas. Elas poderiam fazer isso muito melhor.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Isso acontece, isso acontece continuamente, e acho que tudo se resume a analisar como voc\u00ea est\u00e1 gastando seu tempo e tentar descobrir: estou delegando solu\u00e7\u00f5es ou estou delegando problemas para as pessoas resolverem? Por muito tempo, voc\u00ea est\u00e1 delegando solu\u00e7\u00f5es que voc\u00ea encontrou e, em seguida, est\u00e1 delegando os problemas a serem resolvidos, e depois est\u00e1 delegando a descoberta dos problemas. Em seguida, voc\u00ea delega a avalia\u00e7\u00e3o dos problemas encontrados. Isso continua \u00e0 medida que a empresa cresce.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Certo. Ent\u00e3o, a pr\u00f3xima etapa \u00e9 a defini\u00e7\u00e3o do que constitui um problema?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Exatamente, sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Basicamente, voc\u00ea s\u00f3 precisa abrir m\u00e3o da estrat\u00e9gia geral e pode deixar o neg\u00f3cio funcionar sozinho.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Sim. O engra\u00e7ado, no entanto, \u00e9 que mesmo que voc\u00ea abra m\u00e3o de partes da estrat\u00e9gia, o que voc\u00ea acaba obtendo \u00e9 mais vantagem sobre as pessoas que est\u00e3o se aprofundando nas coisas que est\u00e3o voltando. Portanto, as decis\u00f5es que voc\u00ea est\u00e1 tomando s\u00e3o inerentemente de longo prazo. Isso tamb\u00e9m permite que voc\u00ea, pelo menos para mim, resista aos altos e baixos com muito mais facilidade e tenha muito mais confian\u00e7a em termos da dire\u00e7\u00e3o que estamos tomando. Temos muitos concorrentes, e voc\u00ea os ver\u00e1 fazendo coisas semelhantes a algo que acabamos de fazer. Mas \u00e9 como se voc\u00ea se aprofundasse um pouco mais e pensasse: eles entendem o que estamos fazendo ou n\u00e3o? E \u00e9 como se, pela forma como eles fazem, n\u00e3o soubessem o que est\u00e3o fazendo. N\u00f3s sabemos o que estamos fazendo, sabemos para onde estamos indo no longo prazo. Portanto, voc\u00ea pode acabar em uma situa\u00e7\u00e3o realmente diferente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Mas sem esse tempo, sem a equipe, sem o talento das pessoas ao seu redor e sem esse processo, voc\u00ea n\u00e3o conseguiria fazer isso. \u00c9 muito mais dif\u00edcil construir essa vis\u00e3o de longo prazo que est\u00e1 sendo alimentada, atualizada e evolu\u00edda com base no que est\u00e1 acontecendo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim. Todas essas coisas que voc\u00ea est\u00e1 fazendo, o que \u00e9 para voc\u00ea, o que \u00e9 que lhe d\u00e1 energia nesse momento? Isso mudou com o tempo, ainda \u00e9 a mesma coisa?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Sinto energia ao trabalhar com pessoas incr\u00edveis e ao encantar os clientes. Sinto energia ao tentar encontrar solu\u00e7\u00f5es criativas para os problemas. Isso, para mim, significa solu\u00e7\u00f5es que as pessoas nunca fizeram antes. Na verdade, isso n\u00e3o mudou. \u00c9 apenas a mistura de coisas e a escala dos problemas. Os problemas que estamos resolvendo s\u00e3o maiores do que costumavam ser, mas a sensa\u00e7\u00e3o \u00e9 semelhante \u00e0 de quando \u00e9ramos 10 pessoas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mas \u00e9 um pouco mais abstrato, eu acho. N\u00e3o \u00e9 mais t\u00e3o direto, em que um cliente diz: \"Tenho esse problema e voc\u00ea o resolve\". \u00c9 mais um n\u00edvel muito mais elevado e, em seguida, uma escala de todos os seus clientes e dizer: isso \u00e9 uma coisa importante em que devemos trabalhar. Eu disse isso corretamente?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Sim, exatamente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Legal. Voc\u00eas est\u00e3o sediados em Cambridge, Massachusetts, voc\u00ea disse?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: H\u00e1 alguma outra startup legal que dever\u00edamos conhecer por l\u00e1?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Sim, h\u00e1 uma tonelada. \u00c9 engra\u00e7ado. H\u00e1 muita coisa de marketing B2B e SaaS aqui. Ent\u00e3o, voc\u00ea tem a Appcues, que fica aqui perto. Eles s\u00e3o \u00f3timos e muito divertidos. Jonathan, seu fundador, trabalhou na Wistia durante o primeiro ano em que esteve trabalhando, por isso \u00e9 incr\u00edvel v\u00ea-los se sair t\u00e3o bem. A Help Scout esteve aqui por um longo tempo e tem presen\u00e7a aqui. Litmus, Insight Squared, <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/comparar-salesforce-zoho-hubspot-pipedrive\/#8io9e\">HubSpot<\/a>, obviamente, est\u00e3o aqui. Sim, h\u00e1 uma tonelada de empresas que est\u00e3o aqui e que s\u00e3o cheias de pessoas brilhantes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Por que voc\u00ea acha que h\u00e1 muito mais tecnologia? Isso est\u00e1 ligado \u00e0 universidade?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Acho que \u00e9 como se as pessoas sempre dissessem que os investidores de Boston s\u00e3o mais conservadores. Como \u00e9 poss\u00edvel fazer uma an\u00e1lise t\u00e3o rigorosa do SaaS quando se analisa a economia da unidade, acho que ele se adapta muito bem a essa base de investidores. H\u00e1 algumas empresas de consumo que se sa\u00edram muito bem aqui. Na verdade, h\u00e1 uma boa quantidade delas, como TripAdvisor, Kayak, Wayfair e Simply Safe. Todas elas tiveram um desempenho incr\u00edvel. Acho que h\u00e1 algo no mix de investidores que se adapta bem ao SaaS, e o SaaS tem muito marketing. Acho que isso se deve ao <a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/comparar-salesforce-zoho-hubspot-pipedrive\/#8io9e\">HubSpot<\/a>, ao Constant Contact. H\u00e1 muita tecnologia de marketing interessante aqui.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Sim. Esse \u00e9 o melhor palpite que tenho. Se voc\u00ea tiver uma melhor, gostaria de ouvi-la.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: N\u00e3o, n\u00e3o estou operando em Boston, obviamente. Quando olho para Boston daqui, parece que \u00e9 um lugar com muitas pessoas inteligentes, com grandes universidades, \u00f3timas instala\u00e7\u00f5es de pesquisa e tudo mais. Parece meio l\u00f3gico, eu acho, ter mais da parte anal\u00edtica da tecnologia e mais B2B. Nunca pensei nos investidores mais conservadores, mas essa parece ser uma explica\u00e7\u00e3o plaus\u00edvel.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: \u00c9 sobre isso que as pessoas falam aqui quando reclamam das coisas, porque, obviamente, as pessoas reclamam. Elas dizem, sim, que n\u00e3o t\u00eam certeza, que n\u00e3o se arriscam? Certo. \u00d3timo. Mas \u00e9 isso que eu ou\u00e7o como reclama\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Nunca criamos empreendimentos aqui ou em qualquer outro lugar, portanto, estou um pouco distante de tudo isso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim, obviamente. Ent\u00e3o, vou encerrar. Qual foi o \u00faltimo bom livro que voc\u00ea leu e por que escolheu l\u00ea-lo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Essa \u00e9 uma boa pergunta. Qual foi o \u00faltimo que eu realmente gostei?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: E por que voc\u00ea o leu?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Por que eu o li? Recentemente, li Shoe Dog, de Phil Knight, o fundador da Nike.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Livro fant\u00e1stico.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Sim. Gostei muito disso, e adorei os bastidores de como as empresas s\u00e3o constru\u00eddas. \u00c9 bastante relevante para o que estou fazendo. S\u00e3o apenas pessoas normais tentando fazer coisas. Sinto que, muitas vezes, perdemos a hist\u00f3ria que nos d\u00e1 o contexto completo de pessoas normais tentando descobrir coisas. Normalmente, \u00e9 preciso muita persist\u00eancia ou uma equipe fundadora realmente \u00fanica ou o momento certo para entrar no mercado ou o que quer que seja, e ent\u00e3o algumas pessoas que t\u00eam a sorte de descobrir isso, percebem: \"Nossa, isso \u00e9 algo que eu adoro fazer, \u00e9 algo que atingiu o mercado. Eu seria louco se desistisse disso. Adoro essas hist\u00f3rias.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Tamb\u00e9m li recentemente How to Change Your Mind, de Michael Pollan, que \u00e9 um livro sobre psicod\u00e9licos, e foi incrivelmente interessante. Se voc\u00ea tem algum interesse nisso, o que eu nem sabia que tinha, \u00e9 um livro muito, muito interessante, em que ele fala sobre o efeito que isso tem no c\u00e9rebro e como o c\u00e9rebro das crian\u00e7as e das crian\u00e7as muito pequenas funciona, \u00e9 como se estivessem sob o efeito do LSD, e ele descreve v\u00e1rias experi\u00eancias psicod\u00e9licas que teve. Esse \u00e9 o mesmo cara que escreveu Omnivore's Dilemma (O dilema do on\u00edvoro), mas eu n\u00e3o conseguia parar de ler esse livro. Achei muito, muito interessante.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim, atualmente estou lendo um livro em uma \u00e1rea semelhante, um pouco te\u00f3rico, devo dizer. Comportar-se.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Est\u00e1 bem.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: N\u00e3o sei se voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar dele. \u00c9 de Robert Sapolsky.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Est\u00e1 bem.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: \u00c9 um pouco pesado, por isso estou tendo dificuldades no momento, apesar de ter alguma forma\u00e7\u00e3o m\u00e9dica. Estou lendo e n\u00e3o paro de pensar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: \u00c9 denso?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Principalmente porque, antes dele, eu tamb\u00e9m li Shoe Dog, e Shoe Dog era incr\u00edvel. Voc\u00ea poderia simplesmente ler o livro inteiro. \u00c9 a hist\u00f3ria de empreendedorismo mais humana que j\u00e1 li, provavelmente, s\u00f3 pela forma como ele a escreveu e todos os detalhes. Foi \u00f3timo. Depois, fui fazer esse livro extremamente te\u00f3rico, que \u00e9 muito interessante, mas \u00e9 um pouco trabalhoso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Sim, estou ouvindo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Agora, as duas perguntas finais. H\u00e1 algo que voc\u00ea gostaria de ter sabido quando come\u00e7ou?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Qualquer coisa que eu gostaria de ter sabido quando estava come\u00e7ando. H\u00e1 muitas coisas. Estou tentando escolher uma. Acho que a coisa mais importante que aprendi ao longo desses anos \u00e9 que voc\u00ea precisa escolher seus cofundadores com sabedoria e investir nesse relacionamento como se fosse um casamento. Voc\u00ea precisa enfrentar os problemas dif\u00edceis, comemorar as vit\u00f3rias, ser claro sobre como est\u00e1 dividindo a propriedade, e eu tenho observado repetidamente que muitos outros amigos e fundadores perdem a import\u00e2ncia desses relacionamentos \u00e0 medida que constroem suas empresas, ou encontram algu\u00e9m que conhecem h\u00e1 duas semanas e depois abrem uma empresa com essa pessoa. E acho que voc\u00ea est\u00e1 se inscrevendo para uma longa jornada. Mesmo as empresas que acham que v\u00e3o vender rapidamente, saiba que nunca garanta que voc\u00ea vai vender rapidamente. R\u00e1pido \u00e9 cinco anos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Ent\u00e3o, se voc\u00ea n\u00e3o sentir que realmente quer passar todo o seu tempo com algu\u00e9m, que quer passar por alguns dos momentos mais dif\u00edceis de sua vida com essa pessoa e os mais alegres, se n\u00e3o levar isso a s\u00e9rio, isso pode facilmente afund\u00e1-lo mais tarde, e acho que tivemos muita sorte com isso nos primeiros dias. Dissemos que nossa amizade \u00e9 muito importante. N\u00f3s a colocamos em primeiro lugar. N\u00f3s realmente investimos nela e aprendemos a ter conversas dif\u00edceis. Isso significa que estamos alinhados o tempo todo e trabalhando nas coisas certas, e podemos fazer um \u00f3timo trabalho juntos, e eu me sinto muito, muito feliz com isso. Acho que poder\u00edamos ter investido mais cedo nisso. Mas, come\u00e7ando novamente, eu diria que qualquer fundador deve se perguntar sobre isso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim. Concordo plenamente, porque isso \u00e9 a ess\u00eancia de tudo, certo? Voc\u00ea pode ter uma \u00f3tima ideia, mas, no final, s\u00e3o duas ou tr\u00eas pessoas come\u00e7ando, trabalhando juntas. Se isso falhar, voc\u00ea pode ter uma grande ideia, falar sobre a forma\u00e7\u00e3o de uma grande equipe e tudo o mais, mas ser\u00e1 dif\u00edcil.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Totalmente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Por fim, uma pergunta um pouco parecida. Qual foi o melhor conselho de neg\u00f3cios que voc\u00ea j\u00e1 recebeu?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: \u00c9 engra\u00e7ado. Isso simplesmente mudou. Sempre acho que recebi o melhor conselho, mas depois passamos por outro desafio e recebo o melhor conselho novamente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Com o desafio. Estou ouvindo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Sim. Nos primeiros dias, n\u00e3o fa\u00e7a algo se n\u00e3o for obcecado por isso. \u00c9 muito f\u00e1cil desistir e, quando h\u00e1 muitos desafios e voc\u00ea precisa de f\u00e9 cega, \u00e9 preciso estar realmente obcecado em resolver o problema. Ent\u00e3o, acho que em algum momento, meu pai me deu um conselho. Eu estava falando sobre nossos sonhos com a Wistia e disse: nosso sonho \u00e9 chegar a $60.000 por ano em receita, porque Brendan e eu podemos ganhar $30.000 cada um, e conseguiremos sobreviver com isso. Meu pai disse: \"Se voc\u00ea estiver certo sobre esse neg\u00f3cio, ele ser\u00e1 muito maior do que isso\". Voc\u00eas precisam se preparar para o sucesso e precisam pensar bem nisso. O que voc\u00eas fariam se isso fosse bem-sucedido? Quais s\u00e3o as mudan\u00e7as que voc\u00eas poderiam fazer, quais s\u00e3o as coisas \u00e0s quais voc\u00eas diriam n\u00e3o?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Foi engra\u00e7ado, porque, na verdade, enfrentamos algumas decis\u00f5es muito importantes nos primeiros anos, quando dissemos n\u00e3o a alguns clientes grandes e n\u00e3o a alguns investidores-anjo e outras coisas, porque tentamos tratar a quest\u00e3o como se, bem, se formos bem-sucedidos e ainda estivermos fazendo isso daqui a cinco anos, vamos querer esses clientes que n\u00e3o nos parecem adequados? Ser\u00e1 que vamos querer aqueles investidores-anjo que n\u00e3o parecem estar alinhados conosco? Pareciam decis\u00f5es dif\u00edceis de tomar na \u00e9poca e, agora, olhando para tr\u00e1s, foram algumas das melhores decis\u00f5es que tomamos, apenas porque tentamos imaginar que, se realmente estivermos fazendo isso, se realmente formos bem-sucedidos, o peso dessas decis\u00f5es ruins viver\u00e1 conosco. Esse acabou sendo um conselho muito bom.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Fant\u00e1stico. Mais uma vez, obrigado, Chris, por participar do Founder Coffee. Foi muito bom t\u00ea-lo conosco.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Chris: Obrigado por me receber.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p>Gostou? <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/founder-coffee\">Leia as entrevistas do Founder Coffee com outros fundadores.<\/a><\/u> \u2615<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/pt-br\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Experimente o CRM da Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em>Esperamos que voc\u00ea tenha gostado deste epis\u00f3dio. Se voc\u00ea gostou,<\/em> <em class=\"translation-block\"><strong><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">avalie-nos no iTunes<\/a><\/u><\/strong>!<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <em>Voc\u00ea pode seguir @salesflare em<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>, <em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em> <em>e<\/em> <em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jeroen conversou com Chris Savage, cofundador da Wistia. Eles falaram sobre como a Wistia cresceu de 2 para cerca de 100 pessoas, como resistiram \u00e0s ofertas de aquisi\u00e7\u00e3o e, em vez disso, obtiveram financiamento de d\u00edvida, como a fun\u00e7\u00e3o de Chris evoluiu com o tempo e por que voc\u00ea n\u00e3o deve fazer nada se n\u00e3o estiver obcecado por isso.<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":56923,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[75],"tags":[139,93,140],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-56922","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-founder-coffee","tag-founder-story","tag-founders","tag-startup-story","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Chris Savage of Wistia<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Jeroen talked with Chris Savage, co-founder of Wistia. They talk about how they grew Wistia from 2 to about 100 people, how they resisted acquisition offers and raised debt funding instead, how Chris\u2019 role evolved over time, and why you shouldn\u2019t do anything if you\u2019re not obsessed by it.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56922\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Chris Savage of Wistia\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Jeroen talked with Chris Savage, co-founder of Wistia. They talk about how they grew Wistia from 2 to about 100 people, how they resisted acquisition offers and raised debt funding instead, how Chris\u2019 role evolved over time, and why you shouldn\u2019t do anything if you\u2019re not obsessed by it.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56922\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesflare Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2019-05-21T11:44:35+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-04-16T14:16:01+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/ChrisSavage-Wistia_7004ee0a8bb307da6ade38d16562d3ef_2000.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1280\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"858\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@salesflare\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Jeroen Corthout\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"36 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-chris-savage-wistia#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-chris-savage-wistia\"},\"author\":{\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\"},\"headline\":\"Chris Savage of Wistia\",\"datePublished\":\"2019-05-21T11:44:35+00:00\",\"dateModified\":\"2025-04-16T14:16:01+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-chris-savage-wistia\"},\"wordCount\":8400,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-chris-savage-wistia#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/05\\\/ChrisSavage-Wistia_7004ee0a8bb307da6ade38d16562d3ef_2000.jpg\",\"keywords\":[\"founder story\",\"founders\",\"startup story\"],\"articleSection\":[\"Founder Coffee\"],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-chris-savage-wistia\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-chris-savage-wistia\",\"name\":\"Chris Savage of Wistia\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-chris-savage-wistia#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-chris-savage-wistia#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/05\\\/ChrisSavage-Wistia_7004ee0a8bb307da6ade38d16562d3ef_2000.jpg\",\"datePublished\":\"2019-05-21T11:44:35+00:00\",\"dateModified\":\"2025-04-16T14:16:01+00:00\",\"description\":\"Jeroen talked with Chris Savage, co-founder of Wistia. They talk about how they grew Wistia from 2 to about 100 people, how they resisted acquisition offers and raised debt funding instead, how Chris\u2019 role evolved over time, and why you shouldn\u2019t do anything if you\u2019re not obsessed by it.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-chris-savage-wistia#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-chris-savage-wistia\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-chris-savage-wistia#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/05\\\/ChrisSavage-Wistia_7004ee0a8bb307da6ade38d16562d3ef_2000.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/05\\\/ChrisSavage-Wistia_7004ee0a8bb307da6ade38d16562d3ef_2000.jpg\",\"width\":1280,\"height\":858},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/interview-chris-savage-wistia#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Chris Savage of Wistia\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Salesflare Blog\",\"description\":\"On sales, CRM and lead generation.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#organization\",\"name\":\"Salesflare\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/09\\\/sf-logo-900x160-1.jpg\",\"width\":900,\"height\":160,\"caption\":\"Salesflare\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/salesflare\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/salesflare\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/@salesflare\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7\",\"name\":\"Jeroen Corthout\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Jeroen Corthout\"},\"description\":\"I'm Co-Founder &amp; CEO at Salesflare, the intelligent sales CRM for small and medium-sized businesses selling B2B. I've helped thousands of companies streamline their sales and CRM over the past 10+ years. I love automating sales, building beautiful products, and writing about all of these topics.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/jeroencorthout\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/jeroencorthout\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/https:\\\/\\\/twitter.com\\\/jeroencorthout\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/blog.salesflare.com\\\/pt\\\/author\\\/jeroencorthout\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Chris Savage, da Wistia","description":"Jeroen conversou com Chris Savage, cofundador da Wistia. Eles falaram sobre como a Wistia cresceu de 2 para cerca de 100 pessoas, como resistiram \u00e0s ofertas de aquisi\u00e7\u00e3o e, em vez disso, obtiveram financiamento de d\u00edvida, como a fun\u00e7\u00e3o de Chris evoluiu com o tempo e por que voc\u00ea n\u00e3o deve fazer nada se n\u00e3o estiver obcecado por isso.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56922","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"Chris Savage of Wistia","og_description":"Jeroen talked with Chris Savage, co-founder of Wistia. They talk about how they grew Wistia from 2 to about 100 people, how they resisted acquisition offers and raised debt funding instead, how Chris\u2019 role evolved over time, and why you shouldn\u2019t do anything if you\u2019re not obsessed by it.","og_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56922","og_site_name":"Salesflare Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","article_published_time":"2019-05-21T11:44:35+00:00","article_modified_time":"2025-04-16T14:16:01+00:00","og_image":[{"width":1280,"height":858,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/ChrisSavage-Wistia_7004ee0a8bb307da6ade38d16562d3ef_2000.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Jeroen Corthout","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout","twitter_site":"@salesflare","twitter_misc":{"Escrito por":"Jeroen Corthout","Est. tempo de leitura":"36 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-chris-savage-wistia#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-chris-savage-wistia"},"author":{"name":"Jeroen Corthout","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7"},"headline":"Chris Savage of Wistia","datePublished":"2019-05-21T11:44:35+00:00","dateModified":"2025-04-16T14:16:01+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-chris-savage-wistia"},"wordCount":8400,"publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-chris-savage-wistia#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/ChrisSavage-Wistia_7004ee0a8bb307da6ade38d16562d3ef_2000.jpg","keywords":["founder story","founders","startup story"],"articleSection":["Founder Coffee"],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-chris-savage-wistia","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-chris-savage-wistia","name":"Chris Savage, da Wistia","isPartOf":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-chris-savage-wistia#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-chris-savage-wistia#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/ChrisSavage-Wistia_7004ee0a8bb307da6ade38d16562d3ef_2000.jpg","datePublished":"2019-05-21T11:44:35+00:00","dateModified":"2025-04-16T14:16:01+00:00","description":"Jeroen conversou com Chris Savage, cofundador da Wistia. Eles falaram sobre como a Wistia cresceu de 2 para cerca de 100 pessoas, como resistiram \u00e0s ofertas de aquisi\u00e7\u00e3o e, em vez disso, obtiveram financiamento de d\u00edvida, como a fun\u00e7\u00e3o de Chris evoluiu com o tempo e por que voc\u00ea n\u00e3o deve fazer nada se n\u00e3o estiver obcecado por isso.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-chris-savage-wistia#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-chris-savage-wistia"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-chris-savage-wistia#primaryimage","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/ChrisSavage-Wistia_7004ee0a8bb307da6ade38d16562d3ef_2000.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/ChrisSavage-Wistia_7004ee0a8bb307da6ade38d16562d3ef_2000.jpg","width":1280,"height":858},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-chris-savage-wistia#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/blog.salesflare.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Chris Savage of Wistia"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","name":"Blog Salesflare","description":"Em vendas, CRM e gera\u00e7\u00e3o de leads.","publisher":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#organization","name":"Salesflare","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/sf-logo-900x160-1.jpg","width":900,"height":160,"caption":"Salesflare"},"image":{"@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/","https:\/\/x.com\/salesflare","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare","https:\/\/www.youtube.com\/@salesflare"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/blog.salesflare.com\/fr\/#\/schema\/person\/9ba8c2b2feaae1b414e6a14c3f469fc7","name":"Jeroen Corthout","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c91a1b8139c6bcaef8e8f9e2ca1f8357f9369abc8cf845ca75458a401e2b30c7?s=96&d=mm&r=g","caption":"Jeroen Corthout"},"description":"Sou cofundador e CEO da Salesflare, o CRM de vendas inteligente para pequenas e m\u00e9dias empresas que vendem B2B. Ajudei milhares de empresas a otimizar suas vendas e CRM nos \u00faltimos 10 anos ou mais. Adoro automatizar vendas, criar produtos bonitos e escrever sobre todos esses t\u00f3picos.","sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/jeroencorthout","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/jeroencorthout\/","https:\/\/x.com\/https:\/\/twitter.com\/jeroencorthout"],"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/author\/jeroencorthout"}]}},"_wl_alt_label":[],"acf":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/ChrisSavage-Wistia_7004ee0a8bb307da6ade38d16562d3ef_2000.jpg","jetpack-related-posts":[{"id":56310,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/principais-podcasts-fundadores-de-startups","url_meta":{"origin":56922,"position":0},"title":"Os 20 principais podcasts para fundadores de startups em 2026","author":"Ali Colwell","date":"setembro 24, 2019","format":false,"excerpt":"Quando n\u00e3o h\u00e1 tempo suficiente para sentar e ler um artigo ou um livro, ainda h\u00e1 uma maneira conveniente de aprender mais sobre o mundo das startups e as pessoas que est\u00e3o tendo sucesso nele - os podcasts.","rel":"","context":"Em &quot;Podcasts&quot;","block_context":{"text":"Podcasts","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/podcasts"},"img":{"alt_text":"startup podcasts","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/startup-podcasts.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":57413,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/entrevista-darren-chait-hugo","url_meta":{"origin":56922,"position":1},"title":"Darren Chait, da Hugo","author":"Jeroen Corthout","date":"novembro 6, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen conversou com Darren, cofundador da Hugo. Eles falaram sobre como ter um beb\u00ea faz de voc\u00ea um fundador melhor, o dilema entre levantar ou n\u00e3o dinheiro de capital de risco, como as parcerias podem impulsionar seus neg\u00f3cios e por que confiar na sua equipe faz toda a diferen\u00e7a.","rel":"","context":"Em &quot;Founder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Darren Chait of Hugo","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/DarrenChait-Hugo-fb_d6af657fa8bf17038a75434f6b79d955_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":55803,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/como-a-intercomunicacao-se-tornou-um-unicornio-produto-b952bb8575c5","url_meta":{"origin":56922,"position":2},"title":"Como o Intercom se tornou um produto unic\u00f3rnio","author":"Jeroen Corthout","date":"abril 11, 2018","format":false,"excerpt":"Epis\u00f3dio 002 de Produtos Ic\u00f4nicos","rel":"","context":"Em &quot;Iconic Products&quot;","block_context":{"text":"Iconic Products","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/iconic-products"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/intercom-product-feat.png?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":57128,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/entrevista-perttu-ojansuu-happeo","url_meta":{"origin":56922,"position":3},"title":"Perttu Ojansuu, da Happeo","author":"Jeroen Corthout","date":"julho 23, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen conversou com Perttu, cofundador da Happeo. Eles conversaram sobre como ele gasta seu tempo recrutando e aumentando a equipe, por que come\u00e7ou a ficar mais atento ao sono e por que se mudou de Helsinque para Amsterd\u00e3.","rel":"","context":"Em &quot;Founder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"Perttu Ojansuu of Happeo","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/3-Happeo-Founders-21_ece6682a2f7a1e4d9b52af0dec3dc102_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56418,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/entrevista-mikita-mikado-pandadoc","url_meta":{"origin":56922,"position":4},"title":"Mikita Mikado da PandaDoc","author":"Jeroen Corthout","date":"janeiro 8, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen conversa com Mikita, CEO da PandaDoc, uma das principais solu\u00e7\u00f5es de propostas e cota\u00e7\u00f5es para vendedores. Mikita conta como construiu uma empresa com 160 funcion\u00e1rios em torno do aprendizado, do impacto e da divers\u00e3o, por que passa a maior parte do tempo se comunicando e criando estrat\u00e9gias, e seu hobby favorito, o surfe.","rel":"","context":"Em &quot;Founder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/MikitaMikado_f9b052c9b78bdfcabed3f937df8561d4_2000.jpg?resize=1050%2C600&ssl=1 3x"},"classes":[]},{"id":56605,"url":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/entrevista-matthieu-vaxelaire-mencao","url_meta":{"origin":56922,"position":5},"title":"Matthieu Vaxelaire de Men\u00e7\u00e3o","author":"Jeroen Corthout","date":"mar\u00e7o 5, 2019","format":false,"excerpt":"Jeroen conversou com Matthieu, cofundador do Mention, o aplicativo de monitoramento de m\u00eddia social e uma empresa da eFounders. Eles falaram sobre o modelo por tr\u00e1s da eFounders, como ele encontrou o equil\u00edbrio entre os resultados comerciais e o cuidado com sua equipe, o cen\u00e1rio de startups em Bruxelas e Paris e seus planos futuros ap\u00f3s a aquisi\u00e7\u00e3o...","rel":"","context":"Em &quot;Founder Coffee&quot;","block_context":{"text":"Founder Coffee","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/founder-coffee"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/blog.salesflare.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/MatthieuVaxelaire_f2cb2008d811088f3d816f719aa31158_2000.jpg?resize=700%2C400&ssl=1 2x"},"classes":[]}],"wl:entity_url":"https:\/\/data.wordlift.io\/wl1504442\/post\/interview-chris-savage-wistia","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56922","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=56922"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/56922\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/56923"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=56922"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=56922"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=56922"},{"taxonomy":"wl_entity_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/wl_entity_type?post=56922"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}