{"id":56844,"date":"2019-12-31T10:23:18","date_gmt":"2019-12-31T08:23:18","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/startup-runway"},"modified":"2025-11-12T10:06:28","modified_gmt":"2025-11-12T09:06:28","slug":"startup-runway","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/pista-de-pouso-para-startups","title":{"rendered":"Qual deve ser o tamanho da pista de sua startup?"},"content":{"rendered":"

Qual deve ser o tamanho da pista de sua startup?<\/h1>\n

Masterclass sobre financiamento de startups: Parte Um<\/h2>\n
\"Uma
Fot\u00f3grafo: Jannes Glas<\/a> | Fonte: Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

Como fundador de uma startup, muitas vezes perguntam a voc\u00ea como \u00e9 a pista de corrida da sua startup. \u00c9 uma pergunta muito comum. No entanto, a maioria de n\u00f3s acaba equilibrando nosso tempo e dinheiro em uma planilha do Excel.<\/p>\n

Esta postagem \u00e9 a Parte Um em uma nova s\u00e9rie de Masterclass sobre financiamento de startups<\/a>. O financiamento \u00e9 o combust\u00edvel que alimenta toda empresa. Portanto, conhecer os pr\u00f3s e contras do financiamento \u00e9 essencial se voc\u00ea quiser que sua startup seja bem-sucedida. Procuramos um guia compacto, por\u00e9m abrangente, sobre financiamento de startups e n\u00e3o o encontramos em lugar algum, por isso decidimos criar um. Este \u00e9 o guia essencial.<\/em><\/p>\n

N\u00f3s a trazemos para voc\u00ea em parceria com o maior acelerador de startups e escalonamento da B\u00e9lgica Start it @KBC<\/a>, apoiando e promovendo mais de 1.000 empreendedores com ideias inovadoras e modelos de neg\u00f3cios escalon\u00e1veis.<\/p><\/blockquote>\n

- Jeroen Corthout, cofundador<\/em> Salesflare<\/a><\/u>, um CRM de vendas f\u00e1cil de usar para pequenas empresas B2B<\/em><\/p>\n

Este artigo tem o objetivo de explicar n\u00e3o apenas o que realmente significa \"runway de startup\". Tamb\u00e9m mostraremos como ela \u00e9 calculada, de quanto tempo voc\u00ea precisa e como reduzir o consumo de caixa.
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\n \n \n \n \n \"Experimente\n \n <\/a><\/p>\n

1. O que \u00e9 uma pista de pouso para startups? <\/strong><\/h2>\n

A pista de decolagem e aterrissagem de uma startup \u00e9 semelhante \u00e0 pista de decolagem e aterrissagem de um avi\u00e3o. Ela se refere ao tempo que sua empresa pode sobreviver no mercado se as receitas e despesas<\/a> permanecerem constantes. Se uma startup n\u00e3o tiver pista de decolagem suficiente, ela corre o risco de sair do mercado antes de entender o mercado que pretende atender. Imagine ter acabado de desenvolver um \u00f3timo produto, mas ficar sem o dinheiro necess\u00e1rio para vend\u00ea-lo. \u00c9 o pior pesadelo de todo empreendedor. \u00c9 o pior pesadelo de todo empreendedor.<\/p>\n

Vejamos uma empresa sem nenhuma receita. Ela est\u00e1 gastando (ou queimando) cerca de $10.000 todos os meses. Com $100.000 no banco, ela tem uma margem de manobra de 10 meses.<\/p>\n

Nesses dez meses, a startup precisaria n\u00e3o apenas levar seus produtos ao mercado, mas tamb\u00e9m manter uma reserva de caixa maior do que o seu consumo.<\/p>\n

CBInsights<\/a><\/u> afirma que o esgotamento da pista \u00e9 o segundo motivo mais prov\u00e1vel para o fracasso das start-ups. Por isso, o motivo pelo qual a maioria das startups levanta dinheiro \u00e9, em geral, para aumentar sua margem de manobra at\u00e9 que a empresa comece a gerar receita.<\/p>\n

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2. Como a pista de pouso inicial \u00e9 calculada? <\/strong><\/h2>\n

1. Defina a receita bruta de sua startup <\/strong><\/h3>\n

Se ainda n\u00e3o estiver fechando neg\u00f3cios, prossiga diretamente para a pr\u00f3xima se\u00e7\u00e3o sobre documenta\u00e7\u00e3o de suas despesas<\/a>. Se estiver fechando neg\u00f3cios: registre o valor de cada neg\u00f3cio em uma planilha do Excel e some todos eles para conhecer sua receita bruta. Seja conservador! Concentre-se apenas nos neg\u00f3cios que j\u00e1 foram pagos ou que t\u00eam grande probabilidade de serem pagos.<\/p>\n

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Fot\u00f3grafo: Mika Baumeister | Fonte: Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

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2. Documentar as despesas de sua startup <\/strong><\/h3>\n

Comece a documentar cada pequena despesa que voc\u00ea faz ao administrar sua startup. Desde as equipes que voc\u00ea contrata at\u00e9 os custos operacionais, como espa\u00e7o de escrit\u00f3rio<\/a>, internet, contas de alimenta\u00e7\u00e3o, contas de telefone, custos de forma\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios<\/a> e muito mais: inclua todos eles em suas despesas.<\/p>\n

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3. Calcule seu consumo l\u00edquido de caixa <\/strong><\/h3>\n

A taxa de queima refere-se \u00e0 taxa na qual uma startup gastaria de seu caixa em um cen\u00e1rio de perda. Ela \u00e9 calculada subtraindo-se as despesas operacionais da receita gerada pela empresa em uma base mensal. Se voc\u00ea tiver uma pr\u00e9-receita, seu consumo de caixa ser\u00e1 igual \u00e0s suas despesas.<\/p>\n

Fluxo de caixa l\u00edquido = Receita - Despesa<\/em><\/p><\/blockquote>\n

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4. Determine a pista de sua startup <\/strong><\/h3>\n

Divida o dinheiro que voc\u00ea tem no banco pela queima l\u00edquida de caixa calculada acima para saber qual \u00e9 o prazo de execu\u00e7\u00e3o da sua startup.<\/p>\n

\"Pista
Fot\u00f3grafo: damian hutter<\/a> | Fonte: Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

\u00a0<\/p>\n

E quanto aos custos futuros que voc\u00ea precisar\u00e1 dimensionar?<\/h4>\n

Embora a linha de produ\u00e7\u00e3o de uma startup se refira principalmente a um cen\u00e1rio constante, v\u00e1 em frente e seja conservador: inclua essas despesas em sua linha de produ\u00e7\u00e3o. Subtraia as despesas de seu runway ou inclua as despesas mensais em seus gastos na etapa 3. Se voc\u00ea n\u00e3o tem ideia do que pode precisar, tente aproveitar sua rede de contatos: encontre empresas com modelos de neg\u00f3cios ou tecnologias semelhantes. Normalmente, as despesas delas fornecer\u00e3o uma boa aproxima\u00e7\u00e3o das suas.<\/p>\n

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E quanto a essas receitas recebidas?<\/h4>\n

Novamente: seja conservador e deixe-os de fora por enquanto. Eles t\u00eam seu lugar em seu plano de neg\u00f3cios<\/a>, mas n\u00e3o em sua pista.<\/p>\n

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3. Quanto de capital de arranque voc\u00ea deve levantar?<\/strong><\/h2>\n

Embora cada startup tenha objetivos diferentes e, portanto, pistas diferentes, o relat\u00f3rio da CB Insights compartilha algumas estimativas sobre o tempo m\u00e9dio entre as rodadas de financiamento para empresas de tecnologia.<\/p>\n