{"id":56837,"date":"2019-04-30T17:52:40","date_gmt":"2019-04-30T15:52:40","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/interview-ilan-missulawin-clickcease"},"modified":"2025-05-16T13:15:21","modified_gmt":"2025-05-16T11:15:21","slug":"interview-ilan-missulawin-clickcease","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/entrevista-ilan-missulawin-clickcease","title":{"rendered":"Ilan Missulawin, da ClickCease"},"content":{"rendered":"<h1>Ilan Missulawin, da ClickCease<\/h1>\n<h2 class=\"h2-subheader\">Epis\u00f3dio 028 do Founder Coffee<\/h2>\n<figure class=\"image regular\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.storychief.com\/account_481\/IlanMissulawin_8bafda952a193ef9e0a863f9609eee81_800.jpg\" alt=\"\"><\/figure>\n<p class=\"translation-block\">Sou Jeroen, da Salesflare, e este \u00e9 o Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">A cada duas semanas, tomo caf\u00e9 com um fundador diferente. Conversamos sobre a vida, as paix\u00f5es, os aprendizados... em uma conversa \u00edntima, conhecendo a pessoa por tr\u00e1s da empresa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Neste vig\u00e9simo oitavo epis\u00f3dio, conversei com Ilan Missulawin, cofundador da ClickCease, uma das principais plataformas de preven\u00e7\u00e3o contra fraudes de cliques para o Google Ads.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Antes de iniciar o ClickCease, Ilan trabalhou em r\u00e1dio, vendeu produtos eletr\u00f4nicos para o setor de defesa, foi consultor de varejo, abriu uma cabine de fotos para uma empresa de eventos e fez marketing de afiliados. Ent\u00e3o, seu cofundador desenvolveu um software para um serralheiro que estava tendo concorrentes que clicavam sistematicamente em seus an\u00fancios. Nascia o ClickCease.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Falamos sobre o que faz de Tel Aviv um grande centro tecnol\u00f3gico, por que sua esposa o chama de sociopata, a defini\u00e7\u00e3o de marca, a cultura do caf\u00e9 e hist\u00f3rias em quadrinhos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Bem-vindo ao Founder Coffee.<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\">\n        \n          \n          \n          <img src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" alt=\"Experimente o CRM do Salesflare\" \/>\n        \n      <\/a><\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Prefere ouvir? Voc\u00ea pode encontrar esse epis\u00f3dio em:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/5mAWNhuDfHqkQcpQWHbkHq\">Spotify<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">iTunes \/ Apple Podcasts<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/play.google.com\/music\/m\/Itm3izqy3zjcn3w6lmhmveqofhe\">Google Play<\/a><\/u><\/li>\n<li class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/soundcloud.com\/foundercoffee\/028-ilan-missulawin-clickcease\">Soundcloud<\/a><\/u><\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ilan, \u00e9 \u00f3timo ter voc\u00ea no Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: \u00c9 \u00f3timo estar no Founder Coffee.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Voc\u00ea \u00e9 cofundador do ClickCease. Para aqueles que ainda n\u00e3o conhecem a ClickCease, o que voc\u00eas fazem?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Protegemos os anunciantes no Google Ads de um fen\u00f4meno muito comum chamado fraude de cliques, que \u00e9 quando um concorrente ou um bot clica em seus an\u00fancios, esgota seu or\u00e7amento e voc\u00ea n\u00e3o tem mais dinheiro para anunciar. Detectamos essa atividade fraudulenta e informamos ao Google em tempo real para interromp\u00ea-la ou bloque\u00e1-la e, dessa forma, economizamos muito dinheiro para os anunciantes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ah, h\u00e1 pessoas que clicam em links que n\u00e3o deveriam clicar. Isso acontece principalmente com os concorrentes, ou h\u00e1 outros casos tamb\u00e9m?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Depende do setor. Por exemplo, se voc\u00ea \u00e9 um chaveiro, um encanador, um dentista ou um eletricista - como um prestador de servi\u00e7os local, na maioria das vezes, voc\u00ea estar\u00e1 lidando com algum concorrente que est\u00e1 apenas clicando em seus an\u00fancios do Google para esgotar seu or\u00e7amento. Mas se voc\u00ea for uma marca maior ou uma grande loja de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico, ou se for uma marca mais nacional, ent\u00e3o o tipo de fraude com que voc\u00ea est\u00e1 lidando \u00e9 mais baseado em bots. E n\u00e3o \u00e9 necessariamente malicioso, mas esses bots clicam muito nos an\u00fancios do Google e desperdi\u00e7am muito do dinheiro do anunciante. Esse \u00e9 outro tipo de fraude que bloqueamos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: E por que isso acontece? \u00c9 porque eles est\u00e3o <a href=\"https:\/\/www.scraperapi.com\/blog\/10-tips-for-web-scraping\">raspando p\u00e1ginas<\/a> e depois clicando nos an\u00fancios?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Exatamente. Esse \u00e9 geralmente o caso. H\u00e1 pesquisas que dizem que cerca de metade do tr\u00e1fego na Web \u00e9 baseado em bots, e esse tr\u00e1fego tamb\u00e9m clica por qualquer motivo que seja, mas eles causam danos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Como isso funciona no lado do Google? Voc\u00ea envia algo para a API do Google Ads?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Sim. Basicamente, dizemos ao Google Ads, por meio de sua exclus\u00e3o de IP, para n\u00e3o exibir os an\u00fancios para esses IPs espec\u00edficos que detectamos como fraudulentos, ou intervalos de IP.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Voc\u00ea adiciona intervalos de IP ao Google Ads por exclus\u00e3o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Exatamente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Muito bem. Ent\u00e3o, como foi que voc\u00ea chegou a essa ideia? Era um problema que voc\u00ea mesmo tinha?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Na verdade, meu s\u00f3cio, Yuval, tinha um bom amigo que era serralheiro. E ele disse: \"Olha, n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel que eu esteja pagando tanto ao Google, tantos cliques, e n\u00e3o esteja recebendo nenhuma liga\u00e7\u00e3o telef\u00f4nica\". E com o servi\u00e7o de chaveiro, \u00e9 \u00f3bvio. S\u00e3o pessoas presas na porta de casa, que n\u00e3o conseguem entrar. Elas est\u00e3o entrando em contato com um serralheiro para resolver um problema real que existe agora. Elas n\u00e3o est\u00e3o pesquisando na Internet para encontrar algum tipo de solu\u00e7\u00e3o futura para alguma coisa. Portanto, se algu\u00e9m liga, geralmente a pista \u00e9 leg\u00edtima. E ele estava recebendo muitas dessas liga\u00e7\u00f5es telef\u00f4nicas ou leads que simplesmente n\u00e3o se convertiam, ningu\u00e9m falava com ele ou, se falava, parecia que era falso. E ent\u00e3o ele percebeu que era um concorrente que estava fazendo isso, ou at\u00e9 mesmo alguns concorrentes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Ent\u00e3o ele disse: \"Olha, se voc\u00ea conseguir descobrir algum tipo de solu\u00e7\u00e3o para isso, ser\u00e1 muito bom\". E o software foi criado h\u00e1 cerca de quatro anos, e foi tamb\u00e9m quando entrei basicamente como o bra\u00e7o de marketing\/desenvolvimento comercial da empresa e, desde ent\u00e3o, atra\u00edmos dezenas de milhares de clientes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: O que voc\u00ea fazia antes do ClickCease?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Eu era consultor de empresas de varejo nos EUA. E essa foi uma mudan\u00e7a muito s\u00e9ria: passar do mundo do varejo para o on-line.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Voc\u00ea sempre foi consultor do setor de varejo ou j\u00e1 fez outra coisa antes?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Trabalhei com m\u00eddia. Trabalhei no r\u00e1dio por quatro anos. Vendi produtos eletr\u00f4nicos para o setor de defesa aqui em Israel por um tempo. Tamb\u00e9m prestei consultoria por um bom tempo e depois comecei um neg\u00f3cio de fotografia, como cabines de fotos para eventos. Eu estava em todos os lugares. Tamb\u00e9m tentei trabalhar um pouco com afiliados por um tempo, pouco antes de come\u00e7ar a trabalhar no ClickCease. Eu estava tentando descobrir algo novo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ouvi dizer que voc\u00ea queria abrir uma empresa. Voc\u00ea tinha todos esses pequenos projetos, e o ClickCease foi o primeiro projeto real, certo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Sim. Quero dizer, n\u00e3o, o neg\u00f3cio de cabines fotogr\u00e1ficas tamb\u00e9m era muito grande. Era uma opera\u00e7\u00e3o s\u00e9ria, e eu a vendi. Mas o poder do on-line foi realmente o que descobri com o ClickCease, porque, n\u00e3o importa o tamanho do seu neg\u00f3cio de cabine fotogr\u00e1fica, voc\u00ea n\u00e3o pode realmente escal\u00e1-lo nos n\u00edveis que pode com um neg\u00f3cio de SaaS. E eu j\u00e1 estava farto do mundo f\u00edsico e tamb\u00e9m do varejo. Com o ClickCease, voc\u00ea poderia estar basicamente vendendo ou agregando valor para outras pessoas quando estivesse dormindo. Isso combina muito bem com a Internet, e n\u00e3o h\u00e1 muitas empresas que possam fazer isso off-line.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Voc\u00ea disse que est\u00e1 em Israel. Vejo muitas empresas de tecnologia vindas de Israel. \u00c9 um bom lugar para ter uma empresa de tecnologia ou n\u00e3o?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: \u00c9 um lugar incr\u00edvel para startups, para tecnologia. H\u00e1 muitas empresas que come\u00e7aram em Israel e agora s\u00e3o conhecidas mundialmente. Tel Aviv, especificamente, tem uma cultura de startups muito forte. A cada duas pessoas na rua, uma \u00e9 cofundadora, fundadora, CTO, VP de marketing ou est\u00e1 tentando descobrir sua nova atividade. H\u00e1 muitos fracassos, mas tamb\u00e9m h\u00e1 muitos sucessos. E a quantidade de escrit\u00f3rios e espa\u00e7os de trabalho compartilhados na cidade \u00e9 incr\u00edvel. Tel Aviv \u00e9, quero dizer, \u00e9 a Meca das startups.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Bem, por que voc\u00ea acha que isso acontece? Isso est\u00e1 na cultura? \u00c9 o ambiente? \u00c9 a infraestrutura?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Sim. H\u00e1 algumas raz\u00f5es para isso. Na verdade, h\u00e1 um livro muito interessante chamado Startup Nation que trata exatamente dessa quest\u00e3o. Bem, em primeiro lugar, h\u00e1 muito treinamento em tecnologia no ex\u00e9rcito. Temos um ex\u00e9rcito muito grande e, agora, dizem que a pr\u00f3xima guerra ser\u00e1 a guerra cibern\u00e9tica. H\u00e1 muito treinamento nesse departamento, e muitas pessoas que saem de unidades cibern\u00e9ticas de elite v\u00e3o para o setor privado e fazem suas pr\u00f3prias coisas. Al\u00e9m disso, quero dizer, \u00e9 estereotipado, mas a mente judaica est\u00e1 sempre tentando inventar algo novo, e a vida em Israel n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil. Voc\u00ea sabe o que quero dizer. H\u00e1 muitas pessoas inteligentes aqui. Para sobreviver, voc\u00ea precisa descobrir algo que seja bom, n\u00e3o apenas para o seu mercado, mas talvez at\u00e9 para um mercado internacional, porque com os 8 milh\u00f5es de pessoas que vivem aqui, especialmente se voc\u00ea estiver fazendo coisas na Internet, talvez tenha que pensar fora da limita\u00e7\u00e3o do seu mercado atual.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Quero dizer, h\u00e1 muitos outros motivos. N\u00e3o sou soci\u00f3logo. Minha esposa s\u00f3 diz que sou sociopata, mas definitivamente h\u00e1 uma cultura aqui, e o bom tempo \u00e9 definitivamente uma vantagem. Portanto, \u00e9 muito f\u00e1cil se enganar pensando que est\u00e1 trabalhando quando, na verdade, est\u00e1 na praia. Definitivamente, voc\u00ea deveria vir para Tel Aviv.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim. Na verdade, nunca estive l\u00e1.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Eu poderia apresentar a voc\u00ea ou a qualquer um de seus ouvintes 20 empresas em uma hora.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Uau! Certo, uma pergunta delicada. Por que sua esposa acha que voc\u00ea \u00e9 um sociopata? Acho que isso \u00e9 algo que muitos empreendedores ouvem. Quero saber por que, no seu caso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Ela est\u00e1 na outra sala, eu posso traz\u00ea-la e ela mesma pode responder, mas n\u00e3o vou fazer isso, porque a\u00ed terei mais problemas do que normalmente tenho. Acho que um dos principais problemas \u00e9 o fato de eu n\u00e3o ter um hor\u00e1rio de trabalho definido. Podemos estar assistindo \u00e0 nova temporada de Game of Thrones e eu vou estar com o laptop na minha frente. Isso \u00e9 uma coisa que ela percebe. \u00c9 como se dissesse: \"Este \u00e9 o seu neg\u00f3cio, mas voc\u00ea ainda precisa separar o tempo com a fam\u00edlia, o tempo com o lazer, o tempo com a esposa e o tempo com o trabalho\". E acho que essa falta de delimita\u00e7\u00e3o \u00e9 algo que ela considera psic\u00f3tico. Mas eu s\u00f3 chamo isso de: \"H\u00e1 muitos clientes para cuidar\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Talvez um pouco obsessivo, mas sociopata?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Voc\u00ea tamb\u00e9m recebe isso de sua esposa?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Eu costumava fazer isso, mas comecei a separar melhor o tempo de trabalho e o tempo de vida.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Essa \u00e9 uma habilidade.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Bem, \u00e9 algo que voc\u00ea precisa colocar em pr\u00e1tica. \u00c9 como um h\u00e1bito e, depois que voc\u00ea o adquire, fica tudo bem, ent\u00e3o voc\u00ea pode colocar essa barreira com mais facilidade. Mas eu me lembro que nos primeiros anos com o Salesflare, eu tamb\u00e9m era muito ruim nisso. Principalmente porque o neg\u00f3cio est\u00e1 sempre rondando sua cabe\u00e7a, e \u00e9 muito dif\u00edcil n\u00e3o pensar: \"Ah, isso parece empolgante e vou fazer isso agora\", ou, como voc\u00ea disse, sempre h\u00e1 clientes para atender e eles t\u00eam perguntas, e voc\u00ea pensa: \"Ah, preciso ajud\u00e1-los agora\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Voc\u00ea acha que poderia ter feito essa diferencia\u00e7\u00e3o do seu tempo quando estava come\u00e7ando com o Salesflare tamb\u00e9m?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mais dif\u00edcil. Embora, no in\u00edcio, quando voc\u00ea n\u00e3o tem clientes, seja realmente mais f\u00e1cil, eu diria.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Mas a\u00ed voc\u00ea sente mais pressa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sim, existe essa sensa\u00e7\u00e3o de que, se voc\u00ea n\u00e3o conseguir, tudo vai embora.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Voc\u00ea se sente culpado por n\u00e3o se esfor\u00e7ar mais.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Com certeza. H\u00e1 quanto tempo voc\u00ea est\u00e1 trabalhando no ClickCease?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: H\u00e1 cerca de quatro anos. Quatro anos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Estamos trabalhando por enquanto, acho que h\u00e1 cerca de cinco anos. Qual \u00e9 o tamanho da sua equipe?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Temos sete pessoas em nosso escrit\u00f3rio em Tel Aviv e outras sete em diferentes locais, principalmente para lidar com suporte e vendas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Voc\u00ea deve delegar a maior parte do trabalho, pelo menos a maior parte do trabalho operacional.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Com certeza. Descobrir isso foi a chave para o nosso crescimento, porque h\u00e1 um limite para o n\u00famero de liga\u00e7\u00f5es telef\u00f4nicas que posso fazer com novos clientes ou suporte por dia. E minha esposa estava impedindo isso de alguma forma. Ent\u00e3o, tivemos que descobrir como automatizar as coisas. Isso foi muito importante. Nossa primeira terceiriza\u00e7\u00e3o - n\u00e3o \u00e9 terceiriza\u00e7\u00e3o, \u00e9 apenas um funcion\u00e1rio, mas a primeira pessoa fora de nossa equipe principal que estava lidando com quest\u00f5es t\u00e9cnicas nos deu muito tempo para descobrir novas estrat\u00e9gias, mais ideias de marketing, mais aprimoramentos de produtos, muito mais, e isso \u00e9 muito importante.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Quanto tempo voc\u00ea acha que deve esperar para fazer isso? Em que momento voc\u00ea deve decidir terceirizar ou internalizar o trabalho?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Bem, voc\u00ea pode esperar que sua esposa o chame de sociopata, mas provavelmente \u00e9 melhor se antecipar a isso. Olhe, acho que \u00e9 importante estar envolvido em todas essas coisas como fundador em qualquer momento. Mas n\u00e3o com a quantidade de horas que est\u00e1vamos discutindo antes. Acho que entrar em contato com as pessoas que est\u00e3o fazendo tudo isso no momento, ou que fazem as vendas, ou que fazem o suporte t\u00e9cnico, deve ser feito depois que voc\u00ea tiver uma estimativa do tipo \"dedo no vento\". Eu diria que, quando voc\u00ea tiver 30 discuss\u00f5es por dia, saber\u00e1 que est\u00e1 pronto para que algu\u00e9m tire isso de voc\u00ea. At\u00e9 menos. Pode ser at\u00e9 20 por dia. Depende, n\u00e3o tanto da quantidade de intera\u00e7\u00f5es, mas mais do tipo de intera\u00e7\u00e3o necess\u00e1ria.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Voc\u00ea se refere a intera\u00e7\u00f5es de bate-papo ao vivo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Sim. Conosco, \u00e9 tudo chat ao vivo. Mas, mais uma vez, mesmo que voc\u00ea esteja apenas emitindo t\u00edquetes e inserindo t\u00edquetes, acho que 20 t\u00edquetes por dia, isso \u00e9 bastante trabalho. S\u00e3o algumas horas de seu dia. E mesmo que seja apenas uma hora do seu tempo, ainda faz sentido treinar algu\u00e9m para fazer essas coisas e liberar essa hora extra para voc\u00ea, sem d\u00favida.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mas \u00e9 melhor aprender primeiro, eu acho.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Com certeza. Quero dizer, voc\u00ea precisa saber tudo antes de ensinar algu\u00e9m a responder. E \u00e9 por isso que \u00e9 sempre importante estar por dentro do assunto. Porque as perguntas, por mais que voc\u00ea ache que elas se repetir\u00e3o, sempre receber\u00e1 novas perguntas de vez em quando ou solicita\u00e7\u00f5es de novos produtos. Todo mundo diz isso, mas \u00e9 realmente a for\u00e7a vital de nossos futuros aprimoramentos de produtos. \u00c9 sempre bom estar envolvido de alguma forma ou tentar monitorar essas conversas de alguma forma. Quero dizer, usamos o Intercom, que \u00e9 o mais usado atualmente, porque facilita a leitura de todas as conversas e a an\u00e1lise do que pode ser interessante.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Qual \u00e9 a pr\u00f3xima coisa que voc\u00ea planeja delegar?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Essa \u00e9 uma pergunta muito oportuna. Sem d\u00favida, nossos recursos de conte\u00fado. No momento, estamos fazendo SEO. Quero dizer, estamos dominando os an\u00fancios, qualquer coisa relacionada a fraude de cliques ou click farm, as palavras-chave que s\u00e3o relevantes para o nosso setor, mas tamb\u00e9m queremos dominar os resultados org\u00e2nicos. E, para isso, \u00e9 preciso escrever muito conte\u00fado. No momento, escrevemos muito do nosso material. Tamb\u00e9m temos pessoas que escrevem para n\u00f3s com base no que queremos, mas essa \u00e9 uma parte t\u00e3o importante da gera\u00e7\u00e3o de tr\u00e1fego de qualidade para os neg\u00f3cios que estamos dispostos a gastar uma grande parte do nosso lucro, da nossa renda, na cria\u00e7\u00e3o de uma m\u00e1quina para isso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: E \u00e9 necess\u00e1rio ter uma m\u00e1quina para SEO, porque fazer alguns backlinks, escrever algumas pe\u00e7as novas de conte\u00fado ou apenas melhorar as m\u00e9tricas no site n\u00e3o \u00e9 suficiente. Isso n\u00e3o \u00e9 suficiente. Voc\u00ea precisa de uma m\u00e1quina de conte\u00fado e de um aprimoramento cont\u00ednuo de todos os aspectos que interessam ao Google. Isso \u00e9 o que voc\u00ea tenta fazer sozinho. Mas, na verdade, \u00e9 preciso ter uma equipe pr\u00f3pria quando se chega a um determinado est\u00e1gio, com certeza.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: \u00c9 l\u00e1 que voc\u00ea passa a maior parte do seu tempo de trabalho agora, ou \u00e9 outra coisa?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Sim, isso \u00e9 definitivamente o que est\u00e1 me atrapalhando, pessoalmente, ultimamente. Porque, se voc\u00ea quer escrever, a pessoa que escreve n\u00e3o pode simplesmente pedir a algu\u00e9m que escreva para voc\u00ea. Ele tem de fazer parte da equipe. Ele precisa entender o que est\u00e1 acontecendo. E acho que isso \u00e9 muito, muito dif\u00edcil. De certa forma, \u00e9 como treinar algu\u00e9m para ser capaz de responder a qualquer coisa relacionada \u00e0 sua empresa. \u00c9 quase como contratar um vendedor ou uma pessoa de suporte. Algu\u00e9m que conhe\u00e7a os meandros e possa escrever conte\u00fado de qualidade sobre sua empresa e seu setor. N\u00e3o \u00e9 uma tarefa f\u00e1cil, mas \u00e9 isso que me mant\u00e9m acordado \u00e0 noite. Mas \u00e9 definitivamente algo que eu acho que ser\u00e1 como o pr\u00f3ximo, se descobrirmos isso de uma maneira elegante.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Ouvi dizer que seus planos s\u00e3o investir muito em SEO. Al\u00e9m do SEA, essa \u00e9 a estrat\u00e9gia que voc\u00eas est\u00e3o seguindo ou \u00e9 mais ampla do que isso?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: N\u00e3o, \u00e9 mais amplo do que isso. Voc\u00ea perguntou especificamente sobre qual \u00e9 a pr\u00f3xima coisa que queremos abordar - chamar mais aten\u00e7\u00e3o quando se trata de outras pessoas fazendo coisas. Mas, em geral, nossa estrat\u00e9gia \u00e9 desenvolver mais produtos que ajudem os anunciantes a vencer em seu cen\u00e1rio competitivo, \u00e9 basicamente isso que estamos buscando. E acabamos de lan\u00e7ar um novo produto em que as pessoas podem ver sua posi\u00e7\u00e3o exata no Google e a de seus concorrentes a qualquer momento. Na verdade, essa \u00e9 a ferramenta mais precisa atualmente no mercado, pois n\u00e3o se trata de um instant\u00e2neo tirado toda semana. S\u00e3o resultados realmente precisos, minuto a minuto, que nem mesmo voc\u00ea obter\u00e1 do Google, o que \u00e9 realmente muito bom. Chamamos isso de AdSpy, e ele faz parte do pacote ClickCease. Queremos adicionar mais produtos como esse ao nosso conjunto de ferramentas, pois assim sabemos que as pessoas encontrar\u00e3o mais motivos para adorar nosso produto, o que j\u00e1 acontece. Temos um ciclo de vida do cliente bastante longo, e agregar mais valor \u00e9, sem d\u00favida, para qualquer empresa, uma boa estrat\u00e9gia para qualquer consultor ou pessoa.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Veja o caso de Tony Robbins. Posso dar cr\u00e9dito a Tony Robbins. Ele diz: \"Se voc\u00ea quiser...\" Estou parafraseando aqui, mas \"se voc\u00ea quer trazer mais qualidade para si mesmo, precisa trazer mais qualidade para as pessoas, e voc\u00ea faz isso investindo em si mesmo\". Investir mais em nossos recursos de software ser\u00e1 investir mais em nossos clientes. Eu estraguei completamente a frase, mas essa \u00e9 a ideia que estamos buscando, apenas fornecer mais valor.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Voc\u00ea est\u00e1 no espa\u00e7o do Google Ads e quer continuar agregando mais valor a ele.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Correto.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Voc\u00eas est\u00e3o de fato com uma base inicial ou com financiamento?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Sim, somos completamente independentes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Totalmente baseado em um sistema de bootstrapping. Legal. E para onde voc\u00ea v\u00ea o neg\u00f3cio indo? Como voc\u00ea v\u00ea isso? \u00c9 uma pergunta est\u00fapida, mas daqui a 10 anos, voc\u00ea ainda estar\u00e1 trabalhando l\u00e1, ou como voc\u00ea v\u00ea isso exatamente?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: 10 anos \u00e9 muito, muito dif\u00edcil. Quem sabe o que vai acontecer. Em 10 anos, estaremos em hoverboards voltando para o futuro.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Basicamente, fones de ouvido de RV. Mas, definitivamente, a empresa veio para ficar. Sem d\u00favida, nos pr\u00f3ximos 10 anos, assim como qualquer coisa relacionada \u00e0 tecnologia cibern\u00e9tica ou de publicidade, ela assumir\u00e1 uma nova forma de vida e mudar\u00e1. Desde que forne\u00e7amos valor aos nossos clientes, vamos nos adaptar a qualquer necessidade do mercado a tempo, antes que seja tarde demais, basicamente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: O que exatamente lhe d\u00e1 energia em tudo isso? Antes de mais nada, por que voc\u00ea realmente gosta de construir empresas? Isso est\u00e1 em sua personalidade ou em seu ambiente?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Acho que, definitivamente, h\u00e1 um aspecto ambiental que \u00e9 meio que incorporado ao fato de ter crescido em Israel. Mas eu n\u00e3o estudei em nenhuma faculdade de tecnologia sofisticada. Fui paraquedista no ex\u00e9rcito. Mas sempre gostei de neg\u00f3cios e do conceito de fazer algo grande. S\u00e3o essas perguntas gerais que o conquistam, porque voc\u00ea se v\u00ea olhando para dentro de si mesmo, e quais s\u00e3o as raz\u00f5es pelas quais est\u00e1 fazendo o que est\u00e1 fazendo, e onde quer estar daqui a cinco anos, e todas essas coisas. Adoro essas perguntas porque normalmente n\u00e3o nos vemos lidando com esses elementos estrat\u00e9gicos maiores de nossas vidas diariamente. Posso estar falando com voc\u00ea agora, e \u00e9 uma pergunta muito simples, e ouvi que voc\u00ea a fez antes em seu podcast com outras pessoas, e quando voc\u00ea mesmo se depara com ela, \u00e9 incr\u00edvel o que acontece. Voc\u00ea congela, e h\u00e1 algumas respostas autom\u00e1ticas que voc\u00ea quer dar, mas n\u00e3o \u00e9 necessariamente a coisa real que o motiva.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Essa \u00e9 uma \u00f3tima pergunta, e n\u00e3o vou respond\u00ea-la adequadamente. E estou adiando agora, porque vou pensar honestamente no assunto. Mas voc\u00ea come\u00e7ou dizendo que essa \u00e9 uma pergunta est\u00fapida. N\u00e3o, \u00e9 uma \u00f3tima pergunta, \u00e9 a melhor pergunta.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Eu quis dizer isso mais como uma frase de maneira est\u00fapida, como: onde voc\u00ea se v\u00ea daqui a 10 anos? \u00c9 uma pergunta t\u00edpica de entrevista.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Eu sei, eu sei. Mas essas s\u00e3o as melhores perguntas, \u00e9 o que estou tentando dizer. Se voc\u00ea as levar a s\u00e9rio o suficiente, s\u00e3o as que mais fazem voc\u00ea pensar.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Acho que o que mais motiva voc\u00ea \u00e9 ainda mais importante. Se voc\u00ea sabe o que o motiva, ent\u00e3o o plano de dez ou cinco anos se encaixa mais facilmente.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Com certeza.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Porque, nesse caso, um plano de dez anos, um plano de cinco anos ou um plano de um ano, at\u00e9 mesmo um m\u00eas - n\u00e3o importa, se voc\u00ea n\u00e3o sabe o que o motiva e n\u00e3o se diverte todos os dias, ent\u00e3o nunca ser\u00e1 bom. Talvez voc\u00ea n\u00e3o continue persistente. A motiva\u00e7\u00e3o \u00e9 um fator importante.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Vou citar Tony Robbins, e este \u00e9 preciso, na verdade. \"As pessoas superestimam o que podem fazer em um ano, mas realmente subestimam o que podem fazer em uma d\u00e9cada.\" Na verdade, acho que foi seu mentor, Jim Rohn, quem disse isso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: N\u00e3o acho que seja o Tony Robbins.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: \u00c9 o mentor dele, Jim Rohn. Mas acho que o planejamento de longo prazo \u00e9 definitivamente importante, e definitivamente n\u00e3o \u00e9 algo que fazemos no ClickCease. Na verdade, n\u00e3o o fazemos o suficiente, e dever\u00edamos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sem adiar, o que voc\u00ea acha que o motiva?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Seguran\u00e7a para minha fam\u00edlia, com certeza. Antes era mais ego\u00edsta, mas agora, definitivamente, fazer algo s\u00f3lido para que eu saiba que minha fam\u00edlia estar\u00e1 segura \u00e9 o que mais me motiva. Na verdade, achei que \u00edamos falar sobre t\u00e1ticas e vender coisas novas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: T\u00e1tica, n\u00e3o. Tentei ficar longe de t\u00e1ticas. H\u00e1 muitas t\u00e1ticas por a\u00ed, e j\u00e1 publicamos muitas delas em nosso blog e tudo mais. Todo mundo quer saber como e o que est\u00e1 por tr\u00e1s de todos esses pequenos detalhes. E, \u00e0s vezes, \u00e9 bom entender como as outras pessoas est\u00e3o fazendo as coisas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: As t\u00e1ticas, e as t\u00e1ticas espec\u00edficas n\u00e3o s\u00e3o as mais adequadas para todos, enquanto a mentalidade \u00e9 algo que pode falar com todos, com certeza. Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Bem, em grande parte, pelo menos. Tamb\u00e9m n\u00e3o gosto desse tipo de pergunta em grupos do Facebook, por exemplo, em que algu\u00e9m faz uma pergunta geral e recebe as respostas mais curtas e gerais de todos os tempos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: E muitos plugues tamb\u00e9m.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: E depois: \"\u00c9 por isso que voc\u00ea deve fazer...\". Por exemplo, ser\u00e1 que sabemos o que essa pessoa faz ou qual \u00e9 o mercado dela? Quero dizer, perder todo o contexto \u00e9 realmente o pior, e o problema \u00e9 que muitas pessoas, mesmo em uma esp\u00e9cie de press\u00e3o dos colegas, caem na armadilha de seguir o conselho tamb\u00e9m. E isso \u00e9 realmente uma pena, porque muitos pensamentos originais e bons pensamentos se perdem a\u00ed.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: \u00c9 verdade.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Voc\u00ea disse que mora com sua esposa e filhos?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Sim.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Voc\u00ea disse que, \u00e0s vezes, o seu tempo transborda. Voc\u00ea tamb\u00e9m faz isso nos finais de semana ou est\u00e1 colocando mais barreiras?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Sou ruim em separar o tempo da fam\u00edlia do tempo do trabalho. Estou melhorando nisso. Isso \u00e9 certo. Por exemplo, no momento em que estou falando com voc\u00ea, hoje \u00e9 feriado em Israel. Voc\u00eas acabaram de passar pela P\u00e1scoa, e n\u00f3s temos a P\u00e1scoa. Este \u00e9 o \u00faltimo dia da P\u00e1scoa. Mas, definitivamente, \u00e9 algo que precisa ser trabalhado.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Bem, de certa forma, temos um escrit\u00f3rio em Tel Aviv, mas grande parte do trabalho que fa\u00e7o \u00e9 em casa. N\u00e3o tenho um escrit\u00f3rio em casa, porque ningu\u00e9m em Tel Aviv tem um escrit\u00f3rio emprestado, porque \u00e9 como se todos estivessem em um pequeno apartamento l\u00e1. Posso estar trabalhando na minha mesa e, bem ao meu lado, minha filha est\u00e1 assistindo Peppa Pig. Fora das circunst\u00e2ncias reais de vida, o trabalho e as brincadeiras com as crian\u00e7as sempre colidir\u00e3o de alguma forma.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Deve ser muito dif\u00edcil trabalhar em casa. Eu fiz isso por um tempo, cerca de cinco ou seis anos atr\u00e1s. Tudo bem se estiver trabalhando para outra pessoa, mas se estiver trabalhando para si mesmo, \u00e9 extremamente dif\u00edcil.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Porque \u00e9 um abismo. Voc\u00ea pode ir cada vez mais fundo. Em alguns dias, eu me via trabalhando at\u00e9 as quatro horas da manh\u00e3, e isso definitivamente n\u00e3o \u00e9 bom para a fam\u00edlia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Voc\u00ea tem algum problema com os n\u00edveis de estresse? Como voc\u00ea administra isso?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Gosto de pensar que sou bem tranquilo, mas tomo muito caf\u00e9, muito mesmo. Isso definitivamente est\u00e1 causando parte do meu estresse. Estou tentando reduzir isso, mas toda vez que tento, percebo o quanto estou viciado. Essa ser\u00e1 a pr\u00f3xima coisa que terei de resolver com meu corpo - parar de tomar caf\u00e9, com certeza. Ao mesmo tempo, eu ficava muito tempo sentada em minha cadeira at\u00e9 que mudei para uma bola que quica, e eu tinha dores terr\u00edveis nas costas, e s\u00f3 o fato de mudar para aquela bola su\u00ed\u00e7a fez uma enorme diferen\u00e7a. Portanto, nadar, tomar menos caf\u00e9 e ficar mais em p\u00e9 s\u00e3o, sem d\u00favida, coisas positivas para mim, pelo menos.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Na verdade, descobri que, se voc\u00ea dormir regularmente, n\u00e3o precisar\u00e1 tanto do caf\u00e9 e poder\u00e1 parar completamente. E a coisa boa que voc\u00ea ganha \u00e9 que n\u00e3o tem esses altos e baixos enormes com o caf\u00e9, porque com ele voc\u00ea tem esse per\u00edodo em que tem uma grande alta e, depois, ela tamb\u00e9m diminui. E isso \u00e9 muito chato, porque voc\u00ea precisa continuar a se abastecer e, no final, voc\u00ea bebe tanto caf\u00e9 que se sente um pouco cozido. N\u00e3o \u00e9 uma sensa\u00e7\u00e3o agrad\u00e1vel.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Na verdade, o caf\u00e9 \u00e9 uma coisa engra\u00e7ada. Quero dizer, no final das contas, \u00e9 uma droga. Realmente \u00e9, porque seu corpo fica viciado nele. E h\u00e1 toda uma sociedade que \u00e9 como se estivesse lidando com a maconha nos Estados Unidos e com os dispens\u00e1rios. H\u00e1 toda uma arte em torno do caf\u00e9 que faz voc\u00ea esquecer que isso \u00e9 algo que torna seu corpo dependente dele. Tenho todo esse ritual matinal com gr\u00e3os de caf\u00e9 especialmente projetados, o moedor e tudo mais. Quero dizer, estou exagerando, mas \u00e9 um ritual de tomar uma droga, e eu gostaria de pensar que posso viver sem nenhum desses tipos de depend\u00eancia f\u00edsica. Livrar-se do caf\u00e9 ser\u00e1 um grande passo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Acho que \u00e9 poss\u00edvel. Qual foi o \u00faltimo bom livro que voc\u00ea leu e por que escolheu l\u00ea-lo?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Adoro hist\u00f3rias em quadrinhos e acabei de ler um livro sobre as primeiras hist\u00f3rias em quadrinhos criadas nos anos 30. \u00c9 de um cara chamado Michael Chabon, acho que \u00e9 assim que se pronuncia o nome dele, e se chama The Adventures of Clay and Kavalier. \u00c9 realmente sobre a sociedade das pessoas em Manhattan. Pouco antes de existir a Marvel e a DC Comics, havia um grupo de pessoas que criava essas hist\u00f3rias.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: E tamb\u00e9m o Super-Homem, que foi criado por dois caras de Cleveland, Ohio, em 1938.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Mas tamb\u00e9m muitas pessoas experimentando coisas novas, e \u00e9 como se fosse a era de ouro, quase o in\u00edcio dos quadrinhos. Porque em poucos anos, mais ou menos como a Internet tomou conta do varejo de quadrinhos, as vendas de quadrinhos estavam em um pico t\u00e3o grande que era isso que as crian\u00e7as faziam. Elas liam hist\u00f3rias em quadrinhos. Era para isso que o dinheiro ia, para os quadrinhos. Gast\u00e1vamos com coisas como videogames, depois eram gibis, gibis, gibis, e \u00e9 interessante ver como essa m\u00eddia se desenvolveu e tamb\u00e9m como ela diminuiu, se \u00e9 que conseguem retrat\u00e1-la. Mas \u00e9 um \u00f3timo livro, The Adventures of Clay and Kavalier.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Mas \u00e9 preciso saber que os quadrinhos come\u00e7aram muito antes disso.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Na B\u00e9lgica, no mundo \u00e1rabe, certo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Desde o in\u00edcio do s\u00e9culo passado.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Yellow Boy, isso \u00e9 verdade, belga?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Quem?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Yellow Boy, acho que ele era chamado assim, acho que em um jornal belga.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Oh, Yellow Boy. \u00c9 poss\u00edvel. J\u00e1 estive no museu dos quadrinhos, mas n\u00e3o sou um grande f\u00e3. Eu lia muito quando era crian\u00e7a e costumava ir \u00e0 biblioteca a cada tr\u00eas semanas e levar cinco livros, e um deles era sempre uma hist\u00f3ria em quadrinhos. Ent\u00e3o, eu lia muitos quadrinhos, e tamb\u00e9m t\u00ednhamos muitos em casa. T\u00ednhamos a maior parte de Suske en Wiske, mas isso provavelmente \u00e9 algo que voc\u00ea n\u00e3o conhece fora da B\u00e9lgica.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Qual deles? Como se chama?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Suske e Wiske.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: N\u00e3o.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: \u00c9 um menino e uma menina. E aprendi a ler com, n\u00e3o sei como se diz, Tintin, talvez para voc\u00ea.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Claro, o Tintin. O Tintin \u00e9 enorme.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: \u00c9 de Herge. \u00c9 um livro que est\u00e1 chegando em Bruxelas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Bruxelas, certo. E ent\u00e3o Spielberg fez o filme h\u00e1 uns cinco anos, que foi incr\u00edvel.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Eu cresci com eles. Eu os tinha em holand\u00eas e em franc\u00eas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Qual \u00e9 o nome desse cachorro? Voc\u00ea se lembra?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Em holand\u00eas, \u00e9 Bobbie, e em franc\u00eas \u00e9 Milou. Mas n\u00e3o fa\u00e7o ideia em ingl\u00eas! Pr\u00f3xima pergunta. H\u00e1 algo que voc\u00ea gostaria de ter sabido quando come\u00e7ou a trabalhar com o ClickCease?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Acho que poder\u00edamos ter nos expandido muito, muito mais r\u00e1pido. Agora, estamos expandindo bem r\u00e1pido, mas acho que poder\u00edamos ter expandido mais r\u00e1pido se soub\u00e9ssemos exatamente quem era nosso mercado-alvo desde o in\u00edcio. No in\u00edcio, n\u00e3o sab\u00edamos exatamente quem era o tipo certo de cliente para n\u00f3s. Seriam ag\u00eancias? Serralheiros? S\u00e3o as grandes marcas? Que tipo de anunciantes s\u00e3o esses? E agora eu sei exatamente que tipo de anunciante precisa de n\u00f3s ou \u00e9 mais receptivo aos nossos servi\u00e7os. Porque, no in\u00edcio, est\u00e1vamos tentando alcan\u00e7ar a Coca Cola, a Procter and Gamble, grandes empresas com as quais n\u00e3o sab\u00edamos como lidar. N\u00e3o sab\u00edamos como lidar com clientes corporativos. De jeito nenhum, muito cedo. Hoje sabemos, mas, no in\u00edcio, ach\u00e1vamos que fazia sentido falar com a Nike em Portland. N\u00e3o fazia.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: E h\u00e1 muitas pessoas que precisam da sua ajuda e que est\u00e3o executando pequenas campanhas com or\u00e7amentos de $5.000 e $1.000 por m\u00eas. Para elas, fazia sentido trabalhar conosco e, no in\u00edcio, n\u00e3o precis\u00e1vamos ir atr\u00e1s dos grandes. E, na verdade, \u00e9 assim que nossa empresa est\u00e1 hoje. Temos milhares de pequenas e m\u00e9dias empresas, e as PMEs s\u00e3o nossa for\u00e7a vital, enquanto temos talvez 2% de nossos clientes que consideramos empresariais - que gastam mais de $100.000 em an\u00fancios por m\u00eas.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: De fato, esse \u00e9 um bom conselho. Se for sobre pequenas empresas versus grandes empresas, quando come\u00e7amos, as pessoas nos diziam que vender para uma grande empresa d\u00e1 tanto trabalho quanto vender para uma pequena, mas voc\u00ea ganha muito mais. Foi isso que algumas pessoas nos disseram. Eu me lembro disso. E tamb\u00e9m diziam que as pequenas empresas s\u00e3o extremamente dif\u00edceis. H\u00e1 muitas delas. Voc\u00ea precisa construir a marca e todo esse tipo de coisa. E h\u00e1 at\u00e9 mesmo esses gurus de SaaS por a\u00ed que sempre lhe dizem: \"Entre no mercado o mais r\u00e1pido poss\u00edvel\", esse tipo de coisa. Voc\u00ea \u00e9 realmente pressionado a vender para empresas. E tamb\u00e9m demoramos um pouco para encontrar seu mercado-alvo.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Qual \u00e9 o mercado-alvo do Salesflare?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Para n\u00f3s, no momento, s\u00e3o as ag\u00eancias e as startups. E isso n\u00e3o \u00e9 uma coincid\u00eancia, eu diria. Eu trabalhava em uma ag\u00eancia e est\u00e1vamos entre as startups, portanto, s\u00e3o as empresas que entendemos melhor. N\u00f3s nos passamos por elas, criamos isso para elas. S\u00f3 faz sentido. E, no in\u00edcio, tamb\u00e9m est\u00e1vamos experimentando todos os tipos de outros grupos porque ainda n\u00e3o t\u00ednhamos percebido que funcionava, mas descobrir quem era o alvo era muito importante. Concordo plenamente, pois \u00e9 uma grande perda de tempo come\u00e7ar a conversar com a Coca Cola por meses e, no final, eles dizerem: \"Bem, n\u00e3o sei\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Tamb\u00e9m \u00e9 caro. \u00c9 tempo e dinheiro indo pelo ralo, com certeza. E tamb\u00e9m \u00e9 menos est\u00e1vel. Quero dizer, mais uma vez, hoje, eu realmente prefiro ter milhares de clientes pequenos do que 20 grandes.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Com nossos grandes clientes, se um deles for embora em um m\u00eas, isso acaba com uma parte do nosso crescimento. N\u00e3o crescemos mais nas mesmas porcentagens, enquanto com os clientes pequenos \u00e9 muito mais previs\u00edvel. \u00daltima pergunta: qual foi o melhor conselho que voc\u00ea j\u00e1 recebeu?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: N\u00e3o sei. N\u00e3o me lembro de quem me deu, ou onde consegui, ou como a formei, mas ela veio de diferentes \u00e1reas, eu acho. Foi em 2006, quando o iPhone foi lan\u00e7ado? Acho que todo o conceito de produtos de qualidade real que criam uma tribo ao seu redor. N\u00e3o sei se \u00e9 tanto um conselho que algu\u00e9m me deu, mas um sistema de cren\u00e7as ou algo do g\u00eanero. Se voc\u00ea criar algo que valha a pena para um grupo de pessoas que se importam com ele, esse \u00e9 o truque. E h\u00e1 ideias suficientes por a\u00ed ou produtos que ainda n\u00e3o foram criados para grupos de pessoas que os desejam, que existem. Voc\u00ea pode simplesmente conectar esses dois.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Outra coisa \u00e9 que, quando voc\u00ea cria algo de qualidade, as pessoas que se conectam \u00e0 tribo de pessoas o promovem. Como no caso do ClickCease, vemos algumas pessoas que n\u00e3o est\u00e3o vendo valor no dinheiro que est\u00e3o economizando no Google Ads; pessoas de diferentes setores com seus amigos ou quem quer que seja. Mas recebemos muito tr\u00e1fego de refer\u00eancia que n\u00e3o aconteceria se o produto n\u00e3o fosse de qualidade. O que significa que a qualidade est\u00e1 no atendimento ao cliente do que fazemos. Est\u00e1 na forma como a interface do usu\u00e1rio, a experi\u00eancia do usu\u00e1rio, de como as coisas s\u00e3o feitas quando eles se inscrevem. Qualquer coisa relacionada a pagamentos, qualquer coisa relacionada a pre\u00e7os, qualquer coisa relacionada apenas ao valor geral. A qualidade \u00e9 o que conduz. E, mais uma vez, n\u00e3o se trata exatamente de algu\u00e9m que n\u00e3o tenha dito isso, mas de coisas que eu descobri, acho, no caminho. Talvez os produtos de qualidade com os quais interagi ao longo do caminho, ou qualquer um de n\u00f3s, tenham provado isso para n\u00f3s.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Sem d\u00favida.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Sabe de uma coisa? E voc\u00ea pode descartar tudo isso. H\u00e1 algo que aprendi com um de nossos professores. Estudei em Chicago. Estudei comunica\u00e7\u00e3o de marketing na Northwestern, e havia um professor, seu nome \u00e9 John Greening, e ele abriu meus olhos. Ele perguntou \u00e0 turma, no primeiro dia de aula, e disse: \"Quem sabe o que \u00e9 uma marca?\" E todo mundo come\u00e7ou a dar sua resposta. Se eu lhe perguntasse o que \u00e9 uma marca, o que voc\u00ea me diria?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Eu diria que uma marca \u00e9 uma conex\u00e3o com alguma entidade imaginada que lhe vende algum valor. Eu n\u00e3o sei. O que voc\u00ea acha?<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Isso \u00e9 bom. N\u00e3o \u00e9 ruim. Na verdade, isso \u00e9 muito bom, mas provavelmente \u00e9 a resposta do dicion\u00e1rio. Ele disse: \"Uma marca \u00e9 uma promessa cumprida\".<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Isso faz sentido.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: E levei muito tempo para processar isso e ver isso repetidamente, onde quer que eu v\u00e1. N\u00e3o importa se voc\u00ea conhece pequenas marcas de SaaS ou marcas famosas de longa dura\u00e7\u00e3o. Seja em extens\u00f5es de produtos, seja no pr\u00f3prio produto, seja usando o produto repetidamente, a promessa mantida \u00e9 o valor de que falei antes, e esse \u00e9 provavelmente o melhor conselho que recebi.<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Jeroen: Legal, essa \u00e9 realmente boa. Bem, mais uma vez, obrigado, Ilan, por participar do Founder Coffee. Foi \u00f3timo conversar com voc\u00ea!<\/p>\n<p class=\"translation-block\">Ilan: Obrigado por me fazer pensar, cara.<\/p>\n<div class=\"section-divider\">\n<hr class=\"section-divider\">\n<p>Gostou? <u><a href=\"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/founder-coffee\">Leia as entrevistas do Founder Coffee com outros fundadores.<\/a><\/u> \u2615<br>\n\n    <figure class=\"image strchf-type-image regular strchf-size-regular strchf-align-center\">\n      <a href=\"https:\/\/salesflare.com\/pt-br\">\n        <picture>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.avif 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.avif 2x\" \n            type=\"image\/avif\" \/>\n          <source \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            type=\"image\/png\" \/>\n          <img decoding=\"async\" \n            src=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png\" \n            srcset=\"https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-800.png 1x,                     https:\/\/lib.salesflare.com\/images\/sf-blog-footer-transparent-1600.png 2x\" \n            alt=\"Experimente o CRM da Salesflare\" \/>\n        <\/picture>\n      <\/a>\n    <\/figure><br>\n<em>Esperamos que voc\u00ea tenha gostado deste epis\u00f3dio. Se voc\u00ea gostou,<\/em> <em class=\"translation-block\"><strong><u><a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/be\/podcast\/founder-coffee\/id1361209224\">avalie-nos no iTunes<\/a><\/u><\/strong>!<\/em><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 <em>Voc\u00ea pode seguir @salesflare em<\/em> <em><u><a href=\"https:\/\/twitter.com\/salesflare\">Twitter<\/a><\/u><\/em>, <em><u><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/salesflare\/\">Facebook<\/a><\/u><\/em> <em>e<\/em> <em class=\"translation-block\"><u><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/salesflare\">LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jeroen conversou com Ilan, cofundador da ClickCease. 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