{"id":56830,"date":"2019-04-25T10:00:53","date_gmt":"2019-04-25T08:00:53","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.salesflare.com\/write-a-business-proposal"},"modified":"2025-07-02T16:19:40","modified_gmt":"2025-07-02T14:19:40","slug":"write-a-business-proposal","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.salesflare.com\/pt\/escrever-uma-proposta-comercial","title":{"rendered":"Como escrever uma proposta comercial que conquiste novos clientes"},"content":{"rendered":"

Como escrever uma proposta comercial que conquiste novos clientes<\/h1>\n

Um blog convidado de Adam Hempenstall (CEO e fundador da Better Proposals)<\/h2>\n
\"Cora\u00e7\u00e3o
Fot\u00f3grafo: Brad Neathery<\/a> | Fonte: Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

Quer voc\u00ea goste ou n\u00e3o, as propostas s\u00e3o uma das partes principais da conquista de novos neg\u00f3cios em 2019 e nos anos seguintes. Embora a maioria das empresas se concentre em maneiras de melhorar sua oferta, muito poucas delas se concentram em aprender a escrever uma proposta comercial para conquistar mais clientes.<\/p>\n

No entanto, escrever \u00f3timas propostas comerciais \u00e9 tudo menos ci\u00eancia de foguetes. Bastam nove elementos de proposta<\/strong> que voc\u00ea precisa acertar para que todas as propostas que voc\u00ea escrever sejam certamente convertidas. Aqui est\u00e3o esses elementos e como acertar cada um deles para criar propostas vencedoras, gastando uma fra\u00e7\u00e3o do tempo com o qual voc\u00ea est\u00e1 acostumado.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

1. Comece com um modelo<\/h2>\n

Assim como qualquer outra parte do setor de vendas, a elabora\u00e7\u00e3o de propostas precisa seguir um procedimento pr\u00e9-estabelecido. Quando h\u00e1 um novo lead recebido, voc\u00ea n\u00e3o precisa adivinhar o que precisa ser feito. A equipe de vendas j\u00e1 est\u00e1 pronta para agendar uma chamada, marcar uma demonstra\u00e7\u00e3o, organizar um teste gratuito ou qualquer outra coisa que se encaixe no seu modelo de neg\u00f3cios.<\/p>\n

O mesmo acontece com as propostas - voc\u00ea pode estabelecer um modelo predefinido para as propostas e segui-lo sempre. Como parte de uma ferramenta como o Better Proposals, voc\u00ea pode escolher modelos de proposta<\/u><\/a> para diferentes setores, como design, marketing, SEO, m\u00eddia social, consultoria e muitos outros. Eles funcionar\u00e3o muito bem se voc\u00ea estiver apenas come\u00e7ando e poder\u00e1 edit\u00e1-los de acordo com suas necessidades - e aprender a escrever uma proposta de neg\u00f3cios<\/a> mais rapidamente.<\/p>\n

\"Uma
Um exemplo de modelo do Better Proposals<\/figcaption><\/figure>\n

Agora, d\u00ea um passo adiante. Pegue um desses modelos e escreva uma proposta comercial que seja incr\u00edvel em todos os aspectos. O texto, a oferta, a disposi\u00e7\u00e3o dos designs e das se\u00e7\u00f5es, tudo isso. Quando voc\u00ea tiver isso, ter\u00e1 seu modelo de proposta ideal. Voc\u00ea pode reutiliz\u00e1-lo v\u00e1rias vezes, apenas editando alguns pontos principais - a introdu\u00e7\u00e3o, o pre\u00e7o, a especifica\u00e7\u00e3o detalhada e assim por diante.<\/p>\n

Os modelos economizam seu tempo e tornam o processo de reda\u00e7\u00e3o muito mais eficiente. Eles tornam a reda\u00e7\u00e3o de propostas muito menos uma quest\u00e3o de reda\u00e7\u00e3o real<\/em> - o que \u00e9 uma excelente not\u00edcia para empres\u00e1rios e profissionais de vendas ocupados.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

2. Tenha uma apresenta\u00e7\u00e3o incr\u00edvel<\/h2>\n

\u00c9 poss\u00edvel saber muito sobre uma pessoa pela forma como ela se apresenta. Da mesma forma, voc\u00ea pode saber muito sobre a oferta de uma empresa pela apresenta\u00e7\u00e3o da proposta. Isso tamb\u00e9m n\u00e3o \u00e9 um palpite - descobrimos por meio de pesquisas que os clientes passam a maior parte do tempo lendo a introdu\u00e7\u00e3o da proposta<\/strong> (34,6% do tempo total) juntamente com a se\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os (27,1%).<\/p>\n

Voc\u00ea est\u00e1 pronto para escrever uma proposta comercial. Mas o que uma introdu\u00e7\u00e3o incr\u00edvel deve incluir? Para come\u00e7ar, ela precisa se basear muito nas informa\u00e7\u00f5es que voc\u00ea obt\u00e9m antes<\/em> de escrever a proposta. Reuni\u00f5es, demonstra\u00e7\u00f5es, sess\u00f5es de descoberta - use as informa\u00e7\u00f5es sobre o cliente e suas necessidades de cada uma delas e anote-as cuidadosamente para escrever uma proposta comercial que funcione.<\/p>\n

\"Uma
Fot\u00f3grafo: Ilya Pavlov<\/a> | Fonte: Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

Usando essas informa\u00e7\u00f5es, crie uma introdu\u00e7\u00e3o em que voc\u00ea:<\/p>\n

1. Diga quem voc\u00ea \u00e9 e o que faz<\/p>\n

2. Mostre que voc\u00ea entende os pontos problem\u00e1ticos do cliente<\/p>\n

3. Mostre como voc\u00ea pode resolver efetivamente esses pontos problem\u00e1ticos<\/p>\n

Muitas apresenta\u00e7\u00f5es fracassam por um motivo: a pessoa por tr\u00e1s delas n\u00e3o sabe o suficiente sobre o cliente<\/strong>. Ela pode acabar se concentrando no aspecto errado da oferta. Por exemplo, algu\u00e9m que oferece servi\u00e7os de SEO<\/a> pode se concentrar em justificar o custo do servi\u00e7o, enquanto o cliente pode estar mais preocupado em ficar no topo dos resultados de pesquisa de sua regi\u00e3o.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

3. Fornecer uma especifica\u00e7\u00e3o detalhada<\/h2>\n

Embora a introdu\u00e7\u00e3o tenha sido o gancho da proposta, esta \u00e9 a parte em que voc\u00ea informa ao cliente exatamente o que est\u00e1 oferecendo. Como o nome da se\u00e7\u00e3o diz, v\u00e1 mais fundo nos detalhes para delinear sua oferta<\/strong>. Por exemplo, se estiver oferecendo um reprojeto de website<\/a>, voc\u00ea pode incluir:<\/p>\n

- Quantas p\u00e1ginas ser\u00e3o redesenhadas<\/p>\n

- Em quais elementos voc\u00ea trabalhar\u00e1 (wireframe, logotipo, banners, etc.)<\/p>\n

- O que voc\u00ea precisar\u00e1 do cliente (c\u00f3pia da p\u00e1gina, vetores, imagens, logotipos, etc.)<\/p>\n

Certifique-se de dedicar uma boa parte do seu tempo a essa parte da proposta, pois o tempo extra investido ser\u00e1 recompensado posteriormente. H\u00e1 dois motivos pelos quais a especifica\u00e7\u00e3o detalhada \u00e9 importante:<\/p>\n

1. Isso mostra ao cliente que voc\u00ea sabe o que est\u00e1 fazendo<\/p>\n

2. Cria responsabilidade<\/p>\n

Quanto ao segundo ponto... Todas as reivindica\u00e7\u00f5es que voc\u00ea fizer aqui ajudar\u00e3o se algo der errado com o neg\u00f3cio.<\/p>\n

Outra dica aqui \u00e9 imitar a linguagem do cliente<\/strong>. Se voc\u00ea estiver oferecendo servi\u00e7os de SEO<\/a>, n\u00e3o fale sobre backlinks, auditorias t\u00e9cnicas de SEO<\/a>, pr\u00e1ticas de chap\u00e9u branco, estruturas de links internos<\/em> etc. Use a linguagem que o cliente usa e repita-a para ele. O segredo para aprender a escrever uma proposta comercial \u00e9 conhecer a perspectiva do cliente, inclusive a linguagem dele.<\/p>\n

\"Uma
Fot\u00f3grafo: Mimi Thian<\/a> | Fonte: Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

\u00a0<\/p>\n

4. Mostrar a escala de tempo<\/h2>\n

Quando voc\u00ea poder\u00e1 concluir a oferta em sua proposta? Voc\u00ea ficaria surpreso com a quantidade de empres\u00e1rios que omitem completamente os prazos de suas propostas, deixando os clientes sem saber quando poder\u00e3o esperar o trabalho conclu\u00eddo. Pode ser algo t\u00e3o espec\u00edfico como a hora em um determinado dia ou algo t\u00e3o amplo como um prazo de v\u00e1rias semanas - apenas certifique-se de que esteja escrito de forma clara<\/strong>.<\/p>\n

Se voc\u00ea conhece bem o cliente e sabe que ele tem um evento importante em breve, use essa informa\u00e7\u00e3o aqui.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

5. Entregar a prova<\/h2>\n

Se eu afirmasse que sou o melhor pintor do mundo desde a morte de Michelangelo, voc\u00ea provavelmente me chamaria a aten\u00e7\u00e3o por minha mentira. No entanto, se eu apresentasse uma de minhas pinturas recentes que ilustram<\/a> meu talento, voc\u00ea veria minha declara\u00e7\u00e3o de forma um pouco diferente, certo? Embora eu sou<\/em> absolutamente horr\u00edvel em desenhar qualquer coisa mais complexa do que bonecos de palito, isso ilustra um ponto (perdoe o trocadilho).<\/p>\n

Nesta se\u00e7\u00e3o, inclua exemplos de trabalhos anteriores<\/strong> que tenha feito para um cliente muito semelhante a ele. Pode ser um site completo, um depoimento, uma avalia\u00e7\u00e3o on-line<\/strong> - qualquer coisa que mostre que voc\u00ea \u00e9 especialista em um determinado campo.<\/p>\n

\"Uma
Fot\u00f3grafo: Le Buzz<\/a> | Fonte: Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

\u00c9 claro que voc\u00ea sempre pode seguir o caminho pregui\u00e7oso e dizer: para amostras, confira nosso portf\u00f3lio em nosso site<\/em>. O problema \u00e9 que poucas pessoas se dar\u00e3o ao trabalho de fazer isso<\/strong>. A \u00faltima coisa de que voc\u00ea precisa \u00e9 faz\u00ea-los abrir outra guia e procurar uma amostra adequada.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

6. Estabelecer o pre\u00e7o<\/h2>\n

Conforme mencionado anteriormente, essa \u00e9 a segunda parte mais importante de qualquer proposta. Obviamente, seus clientes potenciais querem saber se pagar a voc\u00ea os far\u00e1 chorar mais do que ver a conta em um bar \u00e0s duas da manh\u00e3. Dito isso, h\u00e1 algumas regras para acertar a se\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os ao aprender a escrever uma proposta comercial.<\/p>\n

Primeiro, mantenha a estrutura de pre\u00e7os simples<\/strong>. N\u00e3o ofere\u00e7a upsells, pacotes adicionais, combos, ofertas ou coisas do g\u00eanero. Nossa pesquisa demonstrou que os upsells n\u00e3o funcionam realmente com propostas e que uma estrutura de pre\u00e7os simples estimula melhor o cliente a assinar.<\/p>\n

A segunda coisa \u00e9 a reda\u00e7\u00e3o<\/strong>. Se poss\u00edvel, evite usar pre\u00e7os como t\u00edtulo. Em vez disso, concentre-se em express\u00f5es como investimento ou ROI. \u00c9 um pequeno truque psicol\u00f3gico, mas ajuda voc\u00ea a deixar o cliente um passo mais pr\u00f3ximo da assinatura.<\/p>\n

Terceiro, n\u00e3o cobre por hora ou dia<\/strong>. Cobre pelo valor que voc\u00ea oferece e ter\u00e1 mais facilidade para receber honor\u00e1rios mais altos. Se voc\u00ea tamb\u00e9m incluir outro depoimento na se\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os, suas chances de receber uma proposta assinada aumentar\u00e3o.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

7. Dar a garantia<\/h2>\n

Toda vez que um cliente decide optar por sua oferta em vez da de outra pessoa, ele est\u00e1 fazendo uma aposta. Afinal de contas, ele provavelmente nunca ouviu falar de voc\u00ea antes e est\u00e1 (espera-se) prestes a lhe entregar uma grande quantia em dinheiro. Por que n\u00e3o assumir parte desse risco para si mesmo?<\/p>\n

\"Uma
Fot\u00f3grafo: Artem Bali<\/a> | Fonte: Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

Por exemplo, voc\u00ea pode dar uma garantia simples de devolu\u00e7\u00e3o do dinheiro se n\u00e3o concluir seu trabalho de acordo com os termos at\u00e9 uma determinada data. Como alternativa, voc\u00ea pode misturar um pouco as coisas e oferecer extras caso se atrase em um prazo. Por exemplo, um design de marca adicional caso voc\u00ea n\u00e3o cumpra um prazo de design de website que lhe foi atribu\u00eddo.<\/p>\n

Voc\u00ea pode achar que est\u00e1 assumindo um risco, mas o seu cliente tamb\u00e9m est\u00e1. Contanto que voc\u00ea esteja bem coberto com tudo o que foi declarado na especifica\u00e7\u00e3o detalhada, n\u00e3o haver\u00e1 problemas.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

8. Especificar as pr\u00f3ximas etapas<\/h2>\n

Quando voc\u00ea vai a um supermercado para pegar suas compras, sabe que o pr\u00f3ximo passo l\u00f3gico (esperamos) \u00e9 ir ao caixa e pagar pelos itens. \u00c9 apenas l\u00f3gico.<\/p>\n

O problema \u00e9 que sua proposta n\u00e3o \u00e9 uma corrida de supermercado e seus clientes provavelmente n\u00e3o saber\u00e3o o que fazer quando terminarem de ler<\/strong>. Em vez de perguntar a voc\u00ea, eles provavelmente fechar\u00e3o a proposta e ir\u00e3o tomar uma cerveja.<\/p>\n

Para evitar que isso aconte\u00e7a, inclua uma se\u00e7\u00e3o chamada Pr\u00f3ximas etapas<\/strong> com as pr\u00f3ximas etapas claramente delineadas que o cliente precisa realizar. Por exemplo:<\/p>\n

1. Assinar a proposta<\/p>\n

2. Pagar a fatura inicial (X% do pre\u00e7o total)<\/p>\n

3. Agende uma chamada inicial<\/p>\n

Isso pode parecer senso comum sobre como escrever uma proposta comercial, mas faz uma grande diferen\u00e7a quando est\u00e1 escrito.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

9. Declarar os termos e condi\u00e7\u00f5es<\/h2>\n

Nesse ponto, o cliente j\u00e1 sabe tudo para tomar uma decis\u00e3o informada e assinar sua proposta. Entretanto, esse \u00faltimo detalhe garantir\u00e1 que A) voc\u00ea pare\u00e7a mais profissional e B) tenha todas as suas bases cobertas.<\/p>\n

\"Uma
Fot\u00f3grafo: Cytonn Fotografia<\/a> | Fonte: Unsplash<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

Criar um novo T&C n\u00e3o \u00e9 essencial para aprender a escrever uma proposta comercial - h\u00e1 muitos gen\u00e9ricos dispon\u00edveis on-line. Pegue um que funcione para voc\u00ea, adapte-o \u00e0s suas necessidades e reutilize-o com as altera\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Conclus\u00e3o: use o software certo para escrever uma proposta comercial<\/h2>\n

Escrever uma proposta comercial pode ser uma tarefa assustadora. Por outro lado, est\u00e1 longe de ser a tarefa mais complicada do mundo.<\/p>\n

Ao usar o software de gerenciamento de propostas<\/a><\/u> e utilizar todos os elementos que mencionei aqui, voc\u00ea certamente criar\u00e1 uma proposta que os clientes possam entender, que tenha uma \u00f3tima apar\u00eancia e que seja sempre assinada.<\/p>\n

Um pouco sobre Adam:<\/em><\/strong>
\nAdam Hempenstall \u00e9 o CEO e fundador da Better Proposals<\/a><\/u>O Better Proposals \u00e9 um software de proposta simples para criar propostas bonitas e de alto impacto em minutos. Tendo ajudado seus clientes em Better Proposals a ganhar mais de $120.000.000 em apenas um ano, ele lan\u00e7ou a primeira Proposal Writing University, onde compartilha as melhores pr\u00e1ticas de propostas comerciais. <\/em>
\n\n

\n \n \n \n \n \"Experimente\n <\/picture>\n <\/a>\n <\/figure>
\nEsperamos que voc\u00ea tenha gostado desta postagem. Se gostou, espalhe a not\u00edcia!<\/em><\/p>\n

\ud83d\udc49 Voc\u00ea pode seguir @salesflare em<\/em> Twitter<\/a><\/u><\/em>, Facebook<\/a><\/u><\/em> e<\/em> LinkedIn<\/a><\/u>.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

A conquista de neg\u00f3cios se resume \u00e0 qualidade de suas propostas. Com esses nove elementos essenciais da proposta, voc\u00ea aprender\u00e1 a escrever uma proposta comercial!<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":56831,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wl_entities_gutenberg":"","_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[219,218,62],"tags":[217,216,91],"wl_entity_type":[122],"class_list":["post-56830","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-guest-blog","category-proposals","category-sales","tag-guest-blog","tag-proposals","tag-sales","wl_entity_type-article"],"yoast_head":"\nWrite A Business Proposal That Wins New Clients In 9 Easy Steps<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Winning business comes down to the quality of your proposals. 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